桶装水营销策划方案 第1篇
随着人们健康意识的增强，越来越多的消费者开始选择桶装水作为日常饮用水。因此，桶装水市场逐渐崛起，成为水产业中的重要一环。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，桶装水企业需要有一个完善的营销策划方案。
一、市场调研
首先，做市场调查是必不可少的。通过调查，可以了解当地用户对桶装水的需求和口味喜好。同时还可以对市场中竞争对手的情况、市场需求和消费者购买习惯进行详细的了解，制定系统的营销策略。
二、不断提升桶装水质量
桶装水的质量是用户选择购买的关键因素，因此企业要不断提高桶装水的质量保证，减少不合格产品的出现。同时，可以考虑引入多种口味的桶装水，满足不同人群的需求。
三、加强品牌建设
品牌建设是重要的市场营销策略，桶装水企业需要打造自己的品牌形象。可以通过举办各种活动、特色品牌包装和运用互联网平台等方式来加强品牌营销。同时，在产品质量和服务方面下足功夫，让消费者对自己的品牌形象和产品评价产生良好印象和信任。
四、扩大营销渠道
寻求更多扩大销售渠道的方式也是必不可少的`营销策略。除了传统的销售模式，可以考虑在线销售、移动支付、微信公众号等多个平台的组合营销，以便更好地推广自己的产品。
五、加强服务体系
桶装水企业需要建立完善的服务体系，为顾客提供良好的服务，增加客户忠诚度。如:售前咨询，售后维护等服务，以方便顾客咨询和使用。
综上所述，桶装水企业需要制定一整套的营销策略，从品牌、品质、营销渠道、营销体系等多个方面入手，在市场竞争中占据优势地位。
桶装水营销策划方案 第2篇
一、市场分析
1、消费者群体
桶装水的消费者群体主要包括：家庭用水、办公室用水、2022全运会等大型活动用水。其中，因为电商的快速发展，消费者的购买渠道也越来越多样化。
2、竞争对手
桶装水市场的竞争对手主要是：矿泉水、饮料和自来水等。这些产品有着成熟的市场和供应链体系，对于桶装水的发展具有良好的压力。
二、营销策略
1、产品定位
在考虑桶装水产品营销策略时，我们需要先进行产品定位。针对消费者需求，桶装水通常被定位为高品质、高价格的健康饮品。其产品定位应该覆盖每一个片区，包括广阔的城市超市，网上渠道，大型场所等。
2、品牌建设
品牌建设是一个好的营销策略的基础。产品品牌应该通过多种渠道提升其知名度和吸引力。这包括：通过广告和宣传活动、在主流的社交媒体平台上开展营销活动、在微信小程序、微信公众号和Facebook照片中增加品牌广告等。
3、价格策略
价格策略是营销策略的重要组成部分。针对消费者的需求，桶装水通常会被定位为高品质、健康饮品，应该采用高价策略。同时，采用一些附加价值手段，如优惠券、积分等，也是提高产品销售额的有效方法。
4、营销渠道
桶装水的营销渠道应该考虑到多方面的需要。首先，消费者需要方便、快捷的购买方式。在市场上，这种购买方式通常是通过超市、便利店和自动售货机等零售方式实现的。其次，桶装水的`销售也可以在线上实现，包括电子商务平台、微信小程序和社交网络等。
三、方法实施
1、与超市合作
超市是非常重要的营销渠道之一。通过与超市合作，可以提高产品知名度，拓展市场，增加销售机会。可以向超市提供一些优惠、积分或奖励等手段，同时在超市内部设置消费广告，吸引消费者的注意力。
2、电子商务平台销售
电子商务平台可以为消费者提供方便快捷的购买方式。通过合作建立一家在线销售平台，管理好物品的品质和配送，为消费者带来完全新的购买方案。
3、地推优势
最后，地推是桶装水产品的一种重要营销方式。这需要募集大量志愿者来宣传产品和派送体验样品，理想情况下由特定地区的有代表性的业余群体代表进行。
四、总结
在竞争如此激烈的市场上，一个优秀的桶装水营销策略在很大程度上决定产品的市场占有率，成功的营销策略通常要求针对不同的市场进行充分的调研和制定，同时在营销程序当中具备一定的创新性和创造性。通过合适行动实施，随时调整不足之处，最终实现营销目标。
桶装水营销策划方案 第3篇
第一章 引言
随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮水的第一选择的趋势。华润怡宝就是中国高品质水的代表。多年来华润怡宝一直把消费者的健康放在第一位，务求提高水的质量令全中国都能喝上干净健康的纯净水。华润怡宝在国内率先推出纯净水，是国内最早专业化生产包装水的企业之一。华润怡宝也是国家质监和卫生饮用纯净水国家标准的主要发起和起草单位之一。
然而，近几年矿泉水品牌群拥而起，而面对激烈的市场竞争，我们受常州怡宝公司委托进行这次营销策划传达给怡宝受众温情，提高怡宝在市场上的品牌知名度以及人们对怡宝的认知与忠诚度，使怡宝成为纯净水中的首选品牌，并挖掘潜在客户群体。
第二章 环境分析
1 外部环境：自然环境和法律环境
自然环境：
丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar 和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉；德国的 Neuselsmineralguelle 位于著名的风景区；西班牙的Viladran 水源地处在国家自然保护区中。我国将来具备可持续发展优势条件的矿泉水厂一定是拥有优美的自然环境，珍贵的矿泉水类型和丰富的资源储量。因此，将来的矿泉水评价不仅限于水文地质条件，自然环境也应作为重要因素予以重视。
纯净水用二级反渗透将水中除了水分子以外的其他物质全部除掉，只剩下纯粹的水。而矿泉水是从地底400多米处抽出地下水，按国家标准去除一部分物质，保留对人体有益的矿物质的一种水。而矿物质水，就是地表水先通过渗透成纯净水，再添加矿物质。
怡宝纯净水采用当今世界上最先进的膜分离技术，完全去除一切污染物质，可以放心饮用。除解渴功能外，可以净化身体，帮助人体新陈代谢。
、法律环境：
法律法规政治法律因素环境分析长期以来，由于我国矿泉水行业缺乏市场准入制度，矿泉水产品的生产标准比较低，许多矿泉水企业纷纷上马，造成矿泉水的质量良莠不齐，近年来，随着中国法律的不断完善， 《_食品安全法》 、 《_饮料生产有关条例》、《饮用天然矿泉水检验方法》 等法律法规对我国矿泉水产品的生产进行了一定的约束，这无疑提高了行业准入的门槛，将大大加速矿泉水行业进入快速发展的'时代，那些产品质量低、生产设
备落 后的小型企业将被淘汰出局，而留出市场空挡给有实力的企业，这将对矿泉水行业的发展带来巨大的商机。
2008年开始，国内的碳酸饮料，果汁饮料市场份额分别下降17%、18%，而桶装水、硅酸饮料呈上升之势，桶装水市场份额已上升到。在金融危机的背景下，“喝出健康”成为市民的消费的心态，更者，随着各大的品牌商的努力以及中国消费者对安全与健康消费意识的觉悟,中国整个饮用水市场正在走向健康发展的道路。
北京怡宝2007年在北京建立近百家怡宝桶装水专卖店，强大的系统监控能力，能实时跟踪出厂的每一桶水，杜绝假水，让消费者喝的放心；同时，桶装水专卖店强大的服务系统和管理系统，全市统一的59798550客服中心，与各专卖店电脑联网，进行实时信息交换，极大提高了配送和服务效率和质量，为用户不断创造价值，提升生活品质
2 内部环境：公司发展和竞争对手
(图2-1）
作为中国饮料工业十强，排名逐年攀升，怡宝纯净水在2009年已经跃升到了第三位，2009年的销售量比起2008年又多了32%. 2008年，怡宝把与农夫山泉的差距缩小到3万吨，目前怡宝已稳居中国饮料工业前三甲。
市场容量：