车位营销推广方案 第1篇
一、 我方车位概况：
1、xxx小区地下停车库车位：位于xx市上海路xx都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、xxxxA区、B区地下停车库车位：位于xx区xx街东侧，xx湖畔和xx雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、xxxx小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、xxxxA区、B区以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的`车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及xx湖畔和xx雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
车位营销推广方案 第2篇
一、活动背景
随着城市车辆保有量的不断增加，停车难已成为困扰许多小区居民和办公人员的现实问题。为了缓解停车压力，提升小区及办公区域的'停车体验，同时促进车位销售，特制定本车位促销活动方案。
二、活动目标
1. 提升车位销售量：通过促销活动，吸引潜在买家，提高车位销售转化率。
2. 增强客户满意度：提供优质的购车位服务，增强客户对小区或办公区域的整体满意度。
3. 建立品牌形象：通过此次活动，展示公司对客户需求的关注，树立积极的企业形象。
三、活动时间
本次车位促销活动自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止，为期xx天。
四、活动地点
xx小区内车位销售中心及现场展示区。
五、活动内容
1. 限时优惠折扣
活动期间，购买车位可享受xx%的折扣优惠。
前xx名购车位者，额外赠送xx个月的车位管理费减免。
2. 分期付款政策
推出灵活的分期付款方案，首付低至xx%，最长可分xx期付款，减轻客户一次性支付压力。
3. 推荐购车位奖励
老业主推荐新业主成功购车位，双方均可获得xx元/车位的现金奖励或等价礼品。
4. 车位展示与体验
在小区或办公区域设置车位展示区，提供实景模拟和VR体验，让客户直观感受车位位置与便利性。
5. 抽奖活动
活动期间，所有购车位客户均可参与抽奖，奖品包括但不限于家电礼包、汽车保养券、停车优惠券等。
6. 增值服务
购车位即赠送xx年车位保险，保障客户权益。
提供车位租赁服务，对于暂时不需要使用车位的客户，可选择出租，增加车位利用率。
六、宣传推广
1. 线上宣传
通过社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息，利用短视频、图文等形式吸引关注。
在公司官网设置活动专题页面，详细介绍活动内容及优惠。
2. 线下宣传
在小区入口、电梯间、公告栏等显眼位置张贴活动海报。
发放宣传单页，直接面向目标客户群进行推广。
3. 合作宣传
与当地知名媒体、社区论坛合作，扩大活动影响力。
与周边商家联合推广，共享客户资源。
七、活动执行与监控
1. 成立专项小组
负责活动的整体策划、执行与监控，确保活动顺利进行。
2. 数据收集与分析
实时跟踪活动进展，收集客户反馈，分析销售数据，及时调整策略。
3. 后续跟进
对未成交客户进行回访，了解需求，提供个性化服务，促进后续转化。
八、预算与评估
1. 预算编制
根据活动内容，合理编制预算，包括宣传费用、奖品费用、人工成本等。
2. 效果评估
活动结束后，对销售数据、客户满意度、品牌影响力等关键指标进行评估，总结经验教训，为未来活动提供参考。
通过本促销活动方案的实施，旨在有效解决停车难问题，提升客户满意度，同时促进车位销售，为公司创造更多价值。
车位营销推广方案 第3篇
一、市场背景分析
随着城市化进程的加速，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。然而，城市停车位的供给却远远跟不上汽车保有量的增长，这导致了城市停车难的问题日益严重。因此，车位市场具有广阔的发展前景。
二、消费者分析
目标客户主要是有车一族，包括城市居民、上班族和商户等。他们对停车位的需求较为迫切，且愿意支付一定的价格购买停车位。同时，部分投资者也看好停车位的市场前景，希望通过购买停车位获得收益。
三、产品分析
1. 产品特点：车位产品具有位置优越、交通便利、安全可靠等特点。销售方应充分了解车位的具体位置、周边环境、配套设施等信息，以便更好地向消费者介绍和推销。
2. 产品定价：根据市场调研和分析，制定合理的车位销售价格。价格应考虑到成本、市场需求、竞争对手定价等因素，以确保价格的'竞争力和吸引力。
四、营销策略
1. 广告宣传：
通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高项目的知名度和美誉度。
制作精美的宣传册和海报，突出车位的优势和特点，吸引消费者的关注。
2. 活动营销：
举办开盘活动、促销活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。例如，可以设置“前100名购买者享受优惠折扣”、“购买车位赠送停车卡”等促销活动。
与周边商家合作，推出联合促销活动，扩大活动影响力。例如，与汽车4S店合作，推出“购车送车位优惠券”等活动。
3. 渠道拓展：
与房地产开发商、物业公司等建立合作关系，拓展销售渠道。例如，可以在售楼处设置车位销售展示区，由专业的销售人员进行销售。
利用网络平台进行销售，方便消费者随时随地了解项目信息。例如，可以建立官方网站或社交媒体账号，发布车位销售信息和优惠政策。
4. 服务策略：
提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。售前服务包括提供专业的车位咨询和规划建议；售中服务包括协助客户办理相关手续；售后服务包括提供车位保养、维修等服务。
建立完善的投诉处理机制，对消费者的投诉进行及时处理和回复，维护消费者的合法权益。
五、销售团队建设
1. 组建专业销售团队：销售团队应由具备丰富销售经验和专业知识的销售人员组成，他们应了解车位市场的动态和趋势，能够为客户提供优质的服务和解决方案。
2. 培训销售人员：定期对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和服务水平。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
六、风险评估与应对措施
1. 市场风险：市场需求可能受到经济形势、政策法规等因素的影响。应加强市场调研，及时调整销售策略以适应市场变化。
2. 竞争风险：竞争对手可能会采取低价竞争等手段影响销售价格和利润。应加强产品差异化和服务水平提升以增强竞争力。
3. 法律风险：在销售过程中可能会涉及到一些法律问题如合同纠纷、产权纠纷等。应加强法律风险防范确保销售过程合法合规。
车位营销推广方案 第4篇
一、项目分析
1、项目优势
据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。
2、项目劣势
销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。
解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。
3、小结
看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。
二、营销策略
（一）销售地下车位的策略流程
1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：
①违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。
取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，实行半年一抽制。
延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。
加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。
争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续）。
②园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。
3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）
因早前已发布过地下车位销售的.告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…）。
4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）
三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。
5、提价动作（滞销期来临时）
由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。
（二）业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。
（三）投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。
（四）小结
从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期预热期
第二期强销期
第三期后续期
四、优惠政策
1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。
五、营销推广
（一）预热期
关系车位登记通知。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯）。
临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。
（二）强销期
1、电话拜访
售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在优惠期间有优先购买权，还可享受优惠政策。
2、人员拜访
打不通电话者，进行上门拜访直接销售。
（三）后续期
1、短信群发（满足错过强销期的客户）。
2、车位销售提价，造成紧张气氛。
车位营销推广方案 第5篇
自我集团的文化城和大学城项目陆续完工以来，截至目前，所开发的住宅已基本售罄，商业地产项目的对外租赁也已完成相当部分。 期间通过集团全体员工的不懈努力，小区内的其他各项设施以及服务都得到了不断得完善，但是作为地产项目最重要的基础配套设施的停车问题却一直没有得到解决。
一．存在的问题
1. 小区内以及商业设施北侧车辆的乱停乱放现象非常严重，造成了秩序的混乱，使得业主们对小区目前的整体物业管理普遍感到不满。
2. 外部车辆的随意穿行、乱停乱放，产生了大量的噪音和粉尘，以及目前就读于小区内大学城幼儿园的400多名儿童的人身安全，严重影响到了业主们的正常生活。
3. 由于外来车的频繁进出，导致小区内部路面严重受损而对本公司造成的`不必要人力，物力，财力损失。
4．如何合理的利用闲置的地下停车位。
二．解决方案
1、以公告的形式，设立一个免责条款，每户业主均应将自家车辆停放至指定的地下停车场内，地下停车场内设专人管理车辆，以避免给车辆造成不应有的损坏，若业主将车辆乱停乱放至商业区或小区内，如若有刮碰现象，本公司概不负责。
2、方案一： 封闭式小区管理：设置少数出入口，紧急出入口，对必要的外来车辆（给小区内已有的商业店铺供给货物，抢修车，急救车等）进行严格的车辆登记管理后停放至指定的临时停车位，并在小区内部进行全面监控。
方案二：半开放式小区管理：对商业区店铺铺主以及消费者等外来车辆设置指定的临时停车位（如若长时间停放，按规定收费，例：停放两小时后按每小时按十元收取费用）地下停车场同样设置临时停车位，收费标准低于商业区内的临时停车位。
3、通过对外来车辆的控制可以减少对小区内部路面造成的不必要损失。
4、小区内部地下停车场实施对外开放政策，对周边小区，商业和个人无处停车的车主，进行租售。租用可分长期(按月或年收费)和临时停放（按小时收费） 注：地下停车场内应设置严格的监控设施以及对车辆管理的工作人员，以保证地下停车场内的车辆造成无故的刮碰现象。
车位营销推广方案 第6篇
一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的.推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内X展架
车位营销推广方案 第7篇
一、 我方车位概况：
1、××小区地下停车库车位：位于××市上海路××都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、××A区、B区地下停车库车位：位于××区××街东侧，××湖畔和××雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、××小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、××A区、B区以及隔街相望的××湖畔和××雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及××湖畔和××雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的`灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
车位营销推广方案 第8篇
一、活动背景
随着社区车辆的日益增多，停车难问题已成为众多业主关注的焦点。为了提升社区居住品质，缓解停车压力，同时促进车位销售，特制定本车位促销活动方案。
二、活动目标
1. 促进车位销售：通过本次活动，计划在XX个月内实现车位销售增长率达到XX%。
2. 提升客户满意度：增强业主对社区配套设施的'满意度，提升社区整体居住体验。
3. 增强品牌形象：展现开发商对业主需求的积极响应，树立良好企业形象。
三、活动时间
活动启动日期：XXXX年XX月XX日
活动结束日期：XXXX年XX月XX日
四、促销策略
1. 早鸟优惠
前XX名购买者：享受车位原价XX%的折扣优惠。
限时签约：活动首周内签约的业主，额外赠送一年车位管理费。
2. 分期付款计划
提供最长XX年分期付款选项，首付低至XX%，减轻业主一次性支付压力。
3. 老带新奖励
老业主推荐新业主成功购买车位，双方均可获得价值XXX元的社区服务券或购物卡。
4. 组合购买优惠
购买两个及以上车位的业主，可享受额外XX%的折扣。
5. 抽奖活动
所有在活动期间购买车位的业主均可参与抽奖，奖品包括但不限于汽车保养套餐、智能家居产品等。
五、宣传推广
1. 线上宣传：通过社区APP、微信公众号、官方网站等平台发布活动信息，利用社交媒体进行病毒式传播。
2. 线下宣传：在社区入口、电梯间、停车场等显眼位置设置活动海报及横幅，组织现场咨询会。
3. 定向推广：向已购房但未购车位的业主发送定制邮件或短信通知，进行一对一跟进。
六、执行与监控
1. 成立专项小组：负责活动策划、执行、监控及反馈调整。
2. 定期评估：每周进行销售数据分析，根据市场反馈调整促销策略。
3. 客户服务：设立专项客服热线，解答业主疑问，收集反馈意见。
七、后期跟进
1. 满意度调查：活动结束后，对参与业主进行满意度调查，收集宝贵意见。
2. 持续服务：为已购车位的业主提供便捷的停车管理服务，增强客户粘性。
3. 经验总结：对整个活动进行总结，提炼成功经验，为未来类似活动提供参考。
车位营销推广方案 第9篇
第一、韶关市场车位物业调查分析
目前xx市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以xx车位销售为例。
第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）
目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。
合肥市场车位销售特点：
1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。
2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。
3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。
4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。
第三、背景分析及调查结论
1、从xx县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。
从项目车位配比来看，xx县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以xx县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内xx县市场车位需求量依然走低。
2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。
从调研机构对合肥市场车位需求量的`调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。
3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。
根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。
4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。
合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。
5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。
从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。
6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。
合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。
第四、车位销售策略
1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将xx项目车位再次对外销售时间推迟，待xx项目交房后，安排重点开展车位销售。
如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。
2、车位销售策略
A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。
以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。
B、付款方式多样化。
一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。
C、实行销售控制，减少车位推出量
车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。
3、其他策略
A、车位销售中利用限期限额优惠促销
销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠2000元/个。
B、建议xx项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。
在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。
C、尽早交房，提高入住率。
目前，一期xx项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。
D、车位房源搭配。
在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。
E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。
交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。
另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。
车位营销推广方案 第10篇
为了满足业主对车库的需求，香域加州二期车库促销活动开始了！
一、车位现状分析
1、项目车位概况
二期项目车位共131个，均分布在物业地下一层；
二期商品房共计销售340多套，但地下车库仅为131个；
8、13号楼为花园洋房，总户数24户，无地下车库；
2、项目车位定价
在实际销售过程中，车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况，我们依据以下原则，对二期项目车位进行具体划分：（见附表1）
距离车库出入口的远近程度；
是否靠近车库主要行车动线；
车位本身回车半径是否宽敞；
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物；
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考，进行定价。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果，基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况；
业主对车位价格的接受程度；
业主对车位的需求数量；
业主购买车位的大体时间；
备注：
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询，并做好详细记录；
要求置业顾问对三期24-25购房业主进行车库销售电话通知；
2、创造有利的条件，提高入住率。车位营销，首要的是提升小区的入住率，这是车位营销的基础；目前香域加州一、二期已经接房入住，入住率相对来讲较低，对销售车位有很大的阻力。公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住。
3、加大优惠力度，限期限额优惠。基于目前大部分二期业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，通过制定比较有竞争力的价格，以及较有吸引力的优惠措施来促进购买。
4、制造车位紧张气氛，提高销售比例。
①香域加州二期已售出340多套商品房，但二期地下车库只有131个汽车位，这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
②本着二期业主优先、优惠的原则，从20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限香域加州二期及部分三期已购房业主购买。（目前小区地上车位停放“爆满”，很大一部分车只能停靠路边。）
5、提高置业顾问销售的积极性，提高回收资金速度。由于车位金额小，提成较少，为增加销售人员的积极性，在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励。（由销售经理制定奖励措施）
三、推售策略
树立项目车位供不应求的`形象，实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位，消化后补充，制造市场供求关系紧张度；
早期保证供求比不足的可选范围下，迅速消化车位中较差位置；
中期保证车位的充足供应，实现车位的快速去化，保证销售任务的按时完成；
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升，保持前期客户的消费满意度；
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的，我司建议分批次推售，针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位；第一阶段：9、14、15车位推售
推售时间：12年10月20日——12年11月20日；
客户群体：景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主；
备注：
为了配合交房工作，满足业主车库需求，利用交房之便加大对车库销售力度；本次推售车位合计数量78个。
第二阶段：6、7车位推售
推售时间：12年12月1日——12年12月31日
客户群体：景观大道以东的二期多层业主；
备注：考虑到本次时间段为元旦前期，返乡客户较多，推动车库销售;本次推售车位合计数量53个。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式：
接交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
优惠期间，购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个；
备注：
考虑到花园洋房总价过高，可以通过购买楼王来赠送车库，捆绑式销售，促进资金回笼；赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销；
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1）置业顾问电话通知；
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层（24、25）业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
2）公司短信通知；
短信内容：
A、是中国领土！香域加州120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注。低总价大空间，为中国人设计！10月20日车位抢购中！
B、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家，香域加州二期车库公开推售，秋天收获财富！稀有车库抢购中！
小区条幅：
A、香域加州车库特大优惠真情回馈业主，优惠额达1万元/个
B、祝贺香域加州二期车库公开销售，现推出70多个超值优惠车库，数量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了给自己的爱车安个家。
3）公开信通知；
尊敬的各位业主：
你们好！接此交房之际，香域加州二期地下车库正式开放。同时，为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期间，业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位。20xx年11月21日起恢复原价销售。优惠如下，敬请把握：
优惠期间，一次性付款可享受1万元优惠。银行按揭享受8000元优惠；
优惠期间，同一户主同时购2个或2个以上车位，第二个开始，每个额外优惠3000元。
车位数量有限，先到先得售完即止，敬请谅解！
车位营销推广方案 第11篇
一、销售策略
较高的车位定价 + 强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，刺激地下车位的销售
二、销售周期
20xx年3月10日起公开发售，其中第一个月为优惠期。
优惠期：20xx年3月10日——20xx年4月9日
三、车位分级数量及比例
根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为： A级、B级、C级、D级。具体如下：
地下一层 A级 103个 22％ B级 126个 27％ 合计 229个 49％
地下二层 B级 92个 20％ C级 81个 17％ D级 67个 14％ 合计 240个 51％
总计 469个 100％
四、销售价格（暂定）
根据车位的不同级别，具体定价如下：
A级：万元/个
B级： 万元/个
C级： 9万元/个
D级： 8万元/个
五、促销政策
内部认购期：
A级：赠送6年车位管理费（合计960x6＝5760元）
B级：赠送5年车位管理费（合计960x5＝4800元）
C级：赠送4年车位管理费（合计960x4＝3840元）
D级：赠送3年车位管理费（合计960x3＝2880元）
注：车位管理费现行价格为80元/月/个
公开发售期：
按原制定价格销售，取消优惠促销政策。
六、付款方式
一次性全额付款
七、具体销售工作安排
1、制定地下车位推出计划
建议所有地下车位一次性推出
2、确定车位的.认购订金额度和收取方式
订金额度：10000元/个
收取方式：财务现金收取
3、车位销售告知方式
1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。
2）电话告知：现有三期客户由销售代表逐个电话通知。
3）各楼保安人员配合通知
4）告知时间：20xx年3月3－20xx年3月9日
4、内部认购期 第一阶段：20xx年3月10－3月19日，仅针对三期业主开展认购。
第二阶段：20xx年3月20－4月9日，同时针对一二三期业主开展认购。
1）认购期选号：由销售代表负责客户接待及车位带看等具体工作
2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销售期
3）通知客户签订《车位买卖合同》，通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销售。
4）如客户要求，认购期内也可签订《车位买卖合同》。
5、公开发售期
1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。
2）收取车位销售款项。
3）一次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。
八、补充：开发商前期需配合工作 地上临时停车位治理整顿
以通知方式告知一、二、三期业主。建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格，彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象。如不能严格规范管理地上停车位，将对地下车位的销售带来极为明显的不利影响。
车位营销推广方案 第12篇
一、市场背景分析
随着城市化进程的加速，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。然而，城市停车位的供给却远远跟不上汽车保有量的增长，这导致了城市停车难的问题日益严重。因此，车位市场具有巨大的潜力和发展空间。
二、目标客户分析
1. 有车一族：已经拥有汽车的个人或家庭，是购买停车位的主要目标客户。他们对停车位的.需求较为迫切，且愿意支付一定的价格购买停车位。
2. 潜在购车人群：这部分人群虽然目前尚未购车，但未来有购车计划，因此也是车位销售的潜在客户。
3. 投资客户：看好停车位投资前景，希望通过购买停车位获得收益的客户。
三、产品特点与优势
1. 位置优越：车位位于小区或商业区的核心位置，交通便利，方便车主停车和出行。
2. 安全可靠：车位配备先进的监控系统和安全设施，确保车主的财产安全。
3. 性价比高：车位价格合理，与周边市场价格相比具有一定的竞争力。
四、营销策略
1. 广告宣传：
通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高项目知名度和美誉度。
在小区、商业区等目标客户集中的地方投放户外广告、电梯广告等，吸引潜在客户的关注。
2. 活动营销：
举办开盘活动、促销活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。
与周边商家合作，推出联合促销活动，扩大活动影响力。
3. 渠道拓展：
与房地产开发商、物业公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
利用网络平台进行线上销售，方便客户随时随地了解项目信息。
4. 价格策略：
根据市场调研和分析，制定合理的车位销售价格，以吸引客户。
推出优惠政策，如一次性付款优惠、团购优惠等，提高客户的购买积极性。
5. 服务策略：
提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
售前服务包括提供专业的车位咨询和规划建议；售中服务包括协助客户办理相关手续；售后服务包括提供车位保养、维修等服务。
五、销售团队建设
1. 组建专业销售团队：招聘具有丰富销售经验和专业知识的销售人员，组建专业的销售团队。
2. 培训提升：定期对销售人员进行培训，提高销售技巧和服务水平。
3. 激励机制：设立销售业绩奖励制度，激发销售人员的积极性和创造力。
六、风险评估与应对
1. 市场风险：市场需求可能受到经济形势、政策法规等因素的影响，导致销售计划受阻。对策是加强市场调研，及时调整销售策略，以适应市场变化。
2. 竞争风险：竞争对手可能会采取低价竞争等手段，影响销售价格和利润。对策是加强产品差异化，提高服务水平，以增强竞争力。
3. 法律风险：在销售过程中，可能会涉及到一些法律问题，如合同纠纷、产权纠纷等。对策是加强法律风险防范，确保销售过程合法合规。
七、总结与展望
通过实施上述车位营销方案，旨在提高车位的销售量和市场占有率，满足日益增长的停车需求。同时，也将不断提升产品质量和服务水平，为客户创造更大的价值。未来，将继续关注市场动态和客户需求的变化，不断优化和调整营销策略，以实现可持续发展。
车位营销推广方案 第13篇
一、越宫京园项目地下车位相关情况
越宫京园总体车位配比为5:1，共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销售第一批红色部分共59个车位；第二批黄色部分共41个车位；第三批蓝色部分共27个车位。
二、销售注意事项
1、提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部查看车位分布；
2、提前统计好车位的需求情况；
3、准备好车位发售需要配合的物料，如车位展板等。
三、销售思路销售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注意以下内容：
①注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户；
②宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；
③目前普遍每个小区都存在着“停车难”的问题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处；
④说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢车位。
⑤为了配合销售进度，提高购买积极性，推出根据成功交易的'先后享有不同的优惠政策，如：1-10名购买优惠5000；10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000。
⑥为了提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销售量达到85%-90%为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让使用权形式进行发售，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议；
2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第一批车位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高，理由一：可以让客户有多样的选择；理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售；理由三：在销售第二批第三批车位时可以抬高价位。
3、车位销售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。
车位营销推广方案 第14篇
一、车位信息
世和御景居住户数750户，车位200个，目前只销售64个，为了方便客户购房车位，与建行合作，推出车位分期付款，促进车位销售。
二、推广策略
车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合世和御景项目停车位销售的推广策略。
1、推广广告语：买车位可以分期付款啦
2、具体策略：
制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度。
一次性付款优惠5000元
三、推广节奏
1、电话告知业主车位可以分期付款的'信息。
2、在小区门口设立桁架
3、售楼部内x展架
车位营销推广方案 第15篇
xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会，辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况：
存量车位最高、最低价格情况：
二、促销目的
此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。
三、促销推广
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群：xx小区所有未购买车位的.业主。
短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！咨询热线，xxxxxxx。
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。
四、促销方式
此次活动采取最直接方式，直接进行优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”
一重优惠，凭短信上门咨询，购买车位即优惠3000元。
此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进行登记，为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠，活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。
五、促销时间
20xx年1月20日--1月25日
车位营销推广方案 第16篇
一、活动背景
随着小区居民车辆保有量的不断增加，车位需求日益旺盛。为了提高小区车位的使用率和销售量，特制定本促销活动方案。
二、活动目的
1. 增加小区车位的销售量，提高车位的利用率。
2. 提升业主对车位重要性的认识，增强购买车位的意愿。
3. 清理库存车位（如有），回笼资金。
三、活动主题
“专属车位，轻松拥有——xx小区车位促销活动”
四、活动时间
xx月xx日——xx月xx日，共xx天。
五、活动地点
1. 线下：xx小区内停车场、小区售楼处（或物业管理处）。
2. 线上：小区业主微信群、小区官方公众号、房产销售平台等。
六、活动对象
xx小区全体业主及有购买意向的潜在客户。
七、活动内容
（一）优惠政策
1. 价格优惠
直接降价：活动期间，每个车位在原价基础上直降xx元。
团购优惠：鼓励业主团购车位，3 - 5人团购可额外享受xx折优惠；6 - 10人团购可享受xx折优惠。
2. 付款方式优惠
一次性付款：一次性付清车位款的业主，可再享受xx折优惠，并赠送价值X元的汽车用品。
分期付款：推出低首付、低利率的分期付款方案。首付仅需xx%，剩余款项可分xx期支付，年利率为xx%。
3. 赠送服务或礼品
凡购买车位的业主，可免费获得xx年的车位管理费。
赠送价值xx元的汽车美容套餐或汽车用品（如车载吸尘器、汽车脚垫等）。
（二）宣传推广
1. 线下宣传
车位营销推广方案 第17篇
一、活动主题
“便捷出行，专属车位等您来——xx小区车位促销活动”
二、活动目的
1. 加快车位销售速度，提高车位销售量，增加项目资金回笼。
2. 满足业主停车需求，提升业主生活品质和小区整体管理水平。
三、活动时间
xx月xx日——xx月xx日
四、活动地点
xx小区售楼处及车位现场
五、活动对象
xx小区已入住业主及有购车意向的潜在业主
六、活动内容
（一）价格优惠策略
1. 直接折扣
活动期间购买车位可享受xx折优惠。例如，原价10万元的车位，活动期间只需8万元即可购买。
2. 团购优惠
鼓励业主进行团购。若3 - 5户业主联合购买车位，可在折扣基础上再享受额外xx%的优惠；若6 - 10户团购，额外优惠幅度提高至xx%。
3. 特价车位
推出少量特价车位，这些车位以低于正常价格xx% - xx%的价格进行销售。特价车位分布情况在活动现场公示，先到先得。
（二）付款方式优惠
1. 一次性付款优惠
一次性付清车位款的业主，除享受上述价格优惠外，还可额外获得xx元的现金减免或xx个月的物业管理费减免（可根据实际情况选择）。
2. 分期付款优惠
对于选择分期付款的业主，降低首付比例至xx%，剩余款项可在xx个月内分期付清，且免利息。
（三）赠送增值服务
1. 车位管理费赠送
购买车位的业主可获赠xx个月的车位管理费。
2. 汽车保养套餐赠送
与周边汽车保养店合作，为购买车位的业主赠送价值xx元的汽车保养套餐，包括洗车、打蜡、常规检查等服务。
（四）活动期间专属服务
1. 免费停车体验
在活动期间，业主可免费在指定车位停车xx天，让业主提前感受拥有车位的便捷。
2. 车位定制服务
为购买车位的业主提供车位个性化定制服务，如车位标识牌定制（可刻上业主姓名或车牌号）、车位周边简单装饰（在符合小区规定的前提下）等。
七、活动宣传
（一）线上宣传
1. 小区业主群
安排销售人员加入小区业主群，定期发布车位促销活动信息，包括活动内容、优惠幅度、活动时间等。同时，解答业主关于车位的疑问。
2. 社交媒体平台
在微信公众号、微博等平台发布活动海报和详细介绍文章。文章内容可包括车位的优势（如地理位置、安全性等）、促销活动的亮点以及购买车位对业主生活的`便利性提升等。
3. 短信群发