车位营销方案 第1篇
一、 我方车位概况：
1、xxx小区地下停车库车位：位于xx市上海路xx都市花园北侧，现有待销车位65个；
2、xxxxA区、B区地下停车库车位：位于xx区xx街东侧，xx湖畔和xx雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。
3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。
二、 市场车位需求概况：
1、xxxx小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。
2、xxxxA区、B区以及隔街相望的xx湖畔和xx雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到
晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的`车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及xx湖畔和xx雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。
三、销售的不利因素：
1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。
2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。
3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。
车位营销方案 第2篇
一、xxxx地下停车位相关情况
xxxx总体车位配比为1：，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。
二、销售注意的事项
1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；
2、提前完成对关系客户车位预留；
3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。
三、销售思路
制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：
①制造车位不足的信息，加强紧迫感。xxxx一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为：1，这就意味着有三分之一以上的'业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。
②xxxx业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。
③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。
④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。
⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。
⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。
四、销售形式
1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）
2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；
3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。
五、销售控制，制造紧张气氛。
在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。
六、细节问题
1、价格支撑：
①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。
②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。
③全方位无盲区监控，安全无忧。
④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。
⑤6米双车通行道路设计，更加便利。
⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。
2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。
3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。
车位营销方案 第3篇
自我集团的文化城和大学城项目陆续完工以来，截至目前，所开发的住宅已基本售罄，商业地产项目的对外租赁也已完成相当部分。 期间通过集团全体员工的不懈努力，小区内的其他各项设施以及服务都得到了不断得完善，但是作为地产项目最重要的基础配套设施的停车问题却一直没有得到解决。
一．存在的问题
1. 小区内以及商业设施北侧车辆的乱停乱放现象非常严重，造成了秩序的混乱，使得业主们对小区目前的整体物业管理普遍感到不满。
2. 外部车辆的随意穿行、乱停乱放，产生了大量的噪音和粉尘，以及目前就读于小区内大学城幼儿园的400多名儿童的人身安全，严重影响到了业主们的正常生活。
3. 由于外来车的频繁进出，导致小区内部路面严重受损而对本公司造成的`不必要人力，物力，财力损失。
4．如何合理的利用闲置的地下停车位。
二．解决方案
1、以公告的形式，设立一个免责条款，每户业主均应将自家车辆停放至指定的地下停车场内，地下停车场内设专人管理车辆，以避免给车辆造成不应有的损坏，若业主将车辆乱停乱放至商业区或小区内，如若有刮碰现象，本公司概不负责。
2、方案一： 封闭式小区管理：设置少数出入口，紧急出入口，对必要的外来车辆（给小区内已有的商业店铺供给货物，抢修车，急救车等）进行严格的车辆登记管理后停放至指定的临时停车位，并在小区内部进行全面监控。
方案二：半开放式小区管理：对商业区店铺铺主以及消费者等外来车辆设置指定的临时停车位（如若长时间停放，按规定收费，例：停放两小时后按每小时按十元收取费用）地下停车场同样设置临时停车位，收费标准低于商业区内的临时停车位。
3、通过对外来车辆的控制可以减少对小区内部路面造成的不必要损失。
4、小区内部地下停车场实施对外开放政策，对周边小区，商业和个人无处停车的车主，进行租售。租用可分长期(按月或年收费)和临时停放（按小时收费） 注：地下停车场内应设置严格的监控设施以及对车辆管理的工作人员，以保证地下停车场内的车辆造成无故的刮碰现象。
车位营销方案 第4篇
一、市场背景分析
随着城市化进程的加速，汽车已经成为人们日常生活中不可或缺的交通工具。然而，城市停车位的供给却远远跟不上汽车保有量的增长，这导致了城市停车难的问题日益严重。因此，车位市场具有广阔的发展前景。
二、消费者分析
目标客户主要是有车一族，包括城市居民、上班族和商户等。他们对停车位的需求较为迫切，且愿意支付一定的价格购买停车位。同时，部分投资者也看好停车位的市场前景，希望通过购买停车位获得收益。
三、产品分析
1. 产品特点：车位产品具有位置优越、交通便利、安全可靠等特点。销售方应充分了解车位的具体位置、周边环境、配套设施等信息，以便更好地向消费者介绍和推销。
2. 产品定价：根据市场调研和分析，制定合理的车位销售价格。价格应考虑到成本、市场需求、竞争对手定价等因素，以确保价格的'竞争力和吸引力。
四、营销策略
1. 广告宣传：
通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高项目的知名度和美誉度。
制作精美的宣传册和海报，突出车位的优势和特点，吸引消费者的关注。
2. 活动营销：
举办开盘活动、促销活动、抽奖活动等，吸引消费者的关注和参与。例如，可以设置“前100名购买者享受优惠折扣”、“购买车位赠送停车卡”等促销活动。
与周边商家合作，推出联合促销活动，扩大活动影响力。例如，与汽车4S店合作，推出“购车送车位优惠券”等活动。
3. 渠道拓展：
与房地产开发商、物业公司等建立合作关系，拓展销售渠道。例如，可以在售楼处设置车位销售展示区，由专业的销售人员进行销售。
利用网络平台进行销售，方便消费者随时随地了解项目信息。例如，可以建立官方网站或社交媒体账号，发布车位销售信息和优惠政策。
4. 服务策略：
提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。售前服务包括提供专业的车位咨询和规划建议；售中服务包括协助客户办理相关手续；售后服务包括提供车位保养、维修等服务。
建立完善的投诉处理机制，对消费者的投诉进行及时处理和回复，维护消费者的合法权益。
五、销售团队建设
1. 组建专业销售团队：销售团队应由具备丰富销售经验和专业知识的销售人员组成，他们应了解车位市场的动态和趋势，能够为客户提供优质的服务和解决方案。
2. 培训销售人员：定期对销售人员进行培训，提高他们的销售技巧和服务水平。培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
六、风险评估与应对措施
1. 市场风险：市场需求可能受到经济形势、政策法规等因素的影响。应加强市场调研，及时调整销售策略以适应市场变化。
2. 竞争风险：竞争对手可能会采取低价竞争等手段影响销售价格和利润。应加强产品差异化和服务水平提升以增强竞争力。
3. 法律风险：在销售过程中可能会涉及到一些法律问题如合同纠纷、产权纠纷等。应加强法律风险防范确保销售过程合法合规。
车位营销方案 第5篇
决策者视角： 在同质化竞争日益激烈的车位市场，我们的项目凭什么打动客户？是追求“面面俱到”的均好，还是打造“某一特别大的记忆点”？
客户在看多个项目时，什么才能让他们记住你、选择你？文章指出，核心是要“做不同和让你的产品具备某个特别大的记忆点”，并且这个“不同”要“做到客户的痛点上”。
传统车位营销在“塑造打动力”上的痛点：
产品卖点模糊，缺乏记忆点： 大多强调地段、价格等共性因素，难以形成独特印象。
价值传递表层化，未击中痛点： 销售说辞停留在“我们车位好”，但好在哪里，如何解决客户的实际问题，往往阐述不清。
“快选车位”的解决方案：
可视化呈现“独特记忆点”，强化价值感知：
系统功能与应用： 假设项目的车位在“安防智能化”或“充电桩预留及扩容便利性”上有突出优势，可以通过“快选车位”平台的VR场景进行重点标注、视频演示或专题页面解读，将这一“比别人好十倍”的点进行放大和具象化。
价值链接： 让客户通过线上体验就能深刻感知到项目的“不同”之处，形成强烈的记忆点，为后续的线下决策奠定基础。
精准匹配痛点，传递“专属感”价值：
系统功能与应用： 通过客户在线上的行为数据（如关注特定标签的车位、停留时长等），结合销售顾问的沟通，“快选车位”可以帮助识别客户的核心痛点（如“雨雪天不想淋湿”、“家里有老人小孩，希望车位离电梯近”、“新能源车充电焦虑”等），并精准推荐能解决这些痛点的车位产品。
价值链接： 将“通用卖点”转化为“为你定制的解决方案”，让客户感受到“这个车位就是为我考虑的”，从而产生强烈的价值认同和购买冲动。
分享短信和代码触达
车位营销方案 第6篇
xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比较集中的时间段车位促销活动取得的效果最为突出。由于现在xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比较集中进行促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售机会，辅之以车位锁安装后慢慢凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。
一、xx小区目前存量车位情况：
存量车位最高、最低价格情况：
二、促销目的
此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购买欲望去化部分车位。同时拟通过此次促销发掘后期促销活动的有效客户。
三、促销推广
1、短信。购置一个发送短信的手机号码。发送人群：xx小区所有未购买车位的.业主。
短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量发售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！咨询热线，xxxxxxx。
2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。
四、促销方式
此次活动采取最直接方式，直接进行优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”
一重优惠，凭短信上门咨询，购买车位即优惠3000元。
此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进行登记，为后期车位促销发掘有效客户。
二重优惠，活动期间购买车位即优惠5000元。
为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。
双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。
五、促销时间
20xx年1月20日--1月25日