元气森林营业推广方案 第1篇
元气森林是一个成立于2016年的饮料品牌，创始人唐彬森，这个名字大家也许比较陌生，但是开心农场、智明星通，互联网人应该都有点印象。
唐彬森是标准的互联网人，做饮料属于跨界，互联网人做传统业务是很有优势的，产品研发和线上推广能力是传统企业人无法比的。
元气森林目前在售的饮料有6个品类，元气水、燃茶、宠肌、酸梅汁、清茶、果茶。其主打的是零糖、零卡、零脂的元气水。在电商平台销售排名也可以看出，元气水和燃茶是核心产品。包括在线下商超天虹，陈列的也是元气水和燃茶。19年年销售额预计有8~10亿。
元气森林营业推广方案 第2篇
以上从产品、渠道和推广三个环节，剖析了元气森林做大的原因，给我们的启发是：
做出打动用户的产品。
不要以为一坨屎，厉害的推广一样能推的出去。这不过是老板的_罢了，如果产品本身不行，直接放弃做下一个产品。垃圾产品，推广消耗的精力和金钱越大，亏得就越大。
产品分为首次购买和复购，推广解决的是首次购买的问题，也许发个红包，在利益诱导下，用户过来了。一体验，发现是坨屎，用户自然会选择离开。打造出用户喜欢的产品，是成为网红产品的前提且必须条件。
选择合适的渠道。
饮料产品的渠道有线上和线下之分，互联网数字产品只有线上，所以有个现象是，互联网人做传统产品若失败，多是败在线下渠道上。
线下渠道几十年的发展，代理政策、经销商客情、地市区域等等，门槛都不低。互联网人在产品研发和推广上，带去了新的气象，但想做大、做稳，供应链、客情是必须要学会的，与传统玩法的融合是大势所趋。
推广是互联网人的优势。
说传统企业找个互联网运营，可以老树发新芽，但反过来，互联网企业招个传统运营，很难玩到一起。既然推广是我们的优势，要审时度势，不把一时的成功归为一世都能成功。
现在小红书和抖音的红利还在，等红利消失，还用网红种草打造网红产品的思路也许就行不通了。推广的玩法，时刻处在迭代中，传统企业跟不上，掉队了。互联网人看不到明天的趋势，也会有掉队的那一天，向任老学习居安思危。
元气森林从0做到40亿，我个人认为运气和机遇的成分占比较大。有一个好的产品是运气，遇到了连锁便利店的扩张期是机遇。就像三只松鼠搭上了淘宝崛起的快车一样。不过对于大多数人来讲，不要说40亿，能做到4亿就很知足了。
如何做到呢？一个很简单的公式：产品+渠道+推广=高估值，大家学会了吗？
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元气森林营业推广方案 第3篇
视频号保持在更新，重点节假日都会出内容，明星代言的内容比较多，品牌方也是尽可能的在和当下的实时热点相结合来进行品牌宣传。不定时直播。
一、私域运营策略 1. 企微人设
品牌有多个账号，一个是“元气小助手”，一个是“小元气”，一个头像是一个花朵小人在比心，传达一种有朝气有元气的感觉，另一个则是用的品牌名称作为头像比较正规正式。
两个号朋友圈内容相似，目前还在更新朋友圈的是“小元气”这个号。
2. 朋友圈运营
朋友圈发送的频率差不多是一天1-2条，内容包括新品上新、限时秒杀、会员日活动、品牌联合活动等，一般为图文形式，也有视频/视频号内容。
朋友圈正文一般不会挂商品链接，通常在评论区下挂链接，应该是可以防止内容被折叠。
3. 社群运营
日常运营节奏：
发送频次：1天5-7条；
发送时间：主要在这几个时间段，早上11:00-12:00，下午16:00-18:00、晚上19:00-20:00；
发送形式：文字+图片+小程序等方式；
4. 会员or积分体系
目前元气森林的会员制应该是取消了之前的付费模式，改用了消费升级成长模式，目前会员等级分为4级，会员等级越高，越能享受额外的权益，最多可以享受8种权益，包括：消费返积分、会员生日礼、会员升级礼、新品抢先体验、专属社群、年终礼盒等。
目前积分主要来源还是消费产生，可以通过签到等任务获得少许积分，积分可以用来兑换实物奖品和优惠券，目前来看可兑换的权益比较少。
二、私域转化策略 1. 首单转化
在元气森林集合店等小程序首页有【新人专享福利】，活动，通过给予用户特定引流品的无门槛优惠券，来促成用户的首单转化。
2. 复购转化
社群每日抽奖、每周三上新、周五会员日、VIP权益、每日秒杀等。
在社群每日有抽奖活动，用户可抽取像是各种媒体会员、实物商品和元气森林产品优惠券等奖品，用户抽到优惠券领取后会跳到对应的商品详情页。在朋友圈等地方还会不定时发布特价秒杀活动，通过图文介绍以及一个优惠的价格，来促成用户的下单。
社群每日抽奖、每周三上新、周五会员日、VIP权益
三、总结&思考
元气森林已经基本构建了私域的整个完整周期，从引流到留存到复购增购。后续可以往以下几个方面延伸：
1. 社交裂变
元气森林的受众群体比较清晰，年轻一代和职场白领居多，而且快消品本身的普适性就比较高，可以考虑做一些拼团、买赠、抽奖等活动来带来更多的精准用户。
2. 社群互动
基于用户属性大部分为“Z时代”的年轻人，所以他们其实是乐于去和品牌方互动的，元气森林本身也有很多和用户的共创活动，像是新品取名、商标征集、元气体验官等活动。在社群环境内可以再多整点互动环节，晒单、游戏等等，也有很多品牌在这样做，让用户来产出私域内容。
3. 会员体系
既然已经选择了成长型会员机制，那么可以多在高级会员和普通会员的差异度上下功夫，也要不断的用会员权益去触达用户，提高用户的一个感知度，更高一级的会员可以做什么，获得哪些权益，像是自如的会员体系就是根据居住时间来升级的，高级会员可以获得押金减半/全免，无责换租等对用户来说具有高价值的权益。而喜茶的会员则是可以通过用积分来兑换折扣金、配送费等权益。
四、结语
私域的运营其实就是人的运营，解决用户的需求，用心对待每一个用户，复购是肯定能做上去的。如何吸引用户，吸引用户后怎么让他们转化，转化后如何再继续复购，这些是企业需要长久思考的问题。
元气森林营业推广方案 第4篇
打造网红产品有一个前提，只有能被用户认可的产品，才有推广种草的必要。
元气森林在推出元气水之前上线过一款茶饮料，没有推起来，目测是产品力不够，用户不喜欢。第二款吸取了失败教训，从产品力上下了很大功夫。这个时候，创始人互联网基因发挥了巨大的作用。
要知道互联网企业开发产品如何保证成功率呢？
换皮！
游戏行业多是这样玩的，把已经成熟的，被用户认可的游戏，换个皮推出来，一样能被用户认可。有的甚至直接copy国外现成的产品，翻译下就上线了，用户玩的也挺嗨皮。元气森林也采用了这样的打法吗？
在百度搜索元气森林时，出现了关键词元气森林是日本的吗？
为什么会有人这样问呢，原来元气森林在上线初期的噱头是日本监制，海报走的也是日式风格，包括瓶身的文案，也掺杂了很多日式的文字，所以，懂了吧，这是很多国内企业惯用的伎俩。
当产品火了之后，渐渐的撕下了日式的标签，这估计算是这个品牌的黑历史了，嘘。
这种做法是可以理解的，对于初创企业来说，产品能卖出去，企业能活下去是王道，如果用户喜欢某种风格，去迎合用户借鉴一下也是合情合理的。元气森林的第二款产品，元气水恰如其分的戳到了用户的G点，为接下来的引爆打下了基础。
外观的作用是吸引到用户，留住用户靠的是功能。元气森林的标签是无糖专家，用无糖黏住了用户。
元气森林主打的是20~30岁左右的高净值人群，这些人有知识，有品位，有追求，对产品的成分很敏感，吃东西一定要健康、绿色、天然。逼得可口可乐都出零度可乐了，元气森林选了这条赛道，气泡水加无糖，一下子打开了这波用户的市场。
互联网人做产品比传统企业的人厉害百倍，因为互联网人是通过数据来判断产品的好坏，传统企业是凭直觉。
试问数据和直觉哪个更准呢？当然是数据了。在产品测试OK后，如何让用户买到呢？这就需要渠道了，没有渠道，再好的产品也没用。渠道是王后一般的存在，不容小觑。
元气森林首批进入的渠道是全家、罗森、便利蜂、盒马这种互联网型的连锁便利店，为什么没有进入华润、大润发、家乐福、沃尔玛这种体量更大的渠道呢？这里我说下我的个人见解，不一定正确，大家自己判断咯。
应了那句老话，什么人找什么样的人。元气森林是一家互联网创新型饮品公司，有很强的互联网基因，虽然做的是传统业务，但是和传统企业的脾气还是不太一样。
连锁便利店罗森、便利蜂这种渠道，本身就倾向于寻找新型的，有增长空间的产品，打法和传统商超不一样，观念也很新。两者相见，门当户对，自然走到了一起。加之17~18年是新型连锁超市的高速成长期，门店数一年增长几千家，元气森林踩上了这波红利，起势很快也是情理之中的事。
第一阶段连锁便利店销量稳定后，第二阶段向传统商超、地市零售商店进军，从元气森林招聘岗位可以看出，95%的岗位是地市销售，开拓经销商，和传统饮料的打法别无二致了。
有个数据让我很惊讶，他的线上线下销售额比例是3比7，也有说是4比6的。不管数据是哪个，可以判断出，元气森林的主阵地是线下。我推测这可能和饮料这个品类，不适合线上销售有关。
凡事不能逆天而行，饮料的线上跑不通的话，就不要硬跑。这点他们看的很清楚，解决方案很有一套。既然单瓶卖不合适，就整箱卖吧。你看魏大勋的广告突出的是冰箱中一排排的燃茶，意思是告诉用户买一箱，放到冰箱屯着。给用户打造这种消费场景，还是蛮聪明的做法。
有了用户认可的产品，线下渠道铺设完毕。
接下来就是重头戏，线上曝光了。元气森林本身瓶子有吸引力，能抓到对品牌无认知的用户，线上推广的压力不会太大。
反观小罐茶，从产品打磨，到铺设渠道用了两年时间，这期间几乎没有声音。当线下有了几百家门店时，央视广告瞬间开启了轰炸模式。元气森林谈不上轰炸，小范围覆盖还是有的。
小红书、抖音、微博网红的日常曝光，小红书是网红产品最喜欢的阵地，种草的首选平台。在小红书上搜元气森林，有4430篇笔记，搜钟薛高有2877篇笔记，搜汉口二厂有738篇，这样对比，元气森林做的还可以。但跟完美日记没法比，15万+篇日记。
除了新媒体，元气森林很喜欢赞助节目，如《人生一串》《生活如沸》《我们的歌》，签约摩登兄弟，在金鸡百花电影节上露脸等等。这些都是销量起来后，有了充足资金后玩的，对于处在初期的品牌来讲，不适合。
研究元气森林的线上曝光，给我的感觉是，曝光量不大。不像卫龙辣条、完美日记海量的曝光。
其原因我推测是产品力足够大，以至于不需要过多的推广就能吸引到用户。线下的产品讲究的是陈列，用户在一堆产品里面能一眼看到的产品，这样的设计比网红曝光更有价值。