元气森林市场细分方案分析 第1篇
（1）微信昵称：元气家-小飞
（2）微信头像：头像使用一个花朵比心的头像，给人比较可爱，花朵给人感觉是很有朝气的，也与品牌的名字相符合。
（3）微信背景：一朵小花，介绍为来元气家吃点好吃的。
（6）自动欢迎语：自动欢迎语中，主要是给到大额优惠券、邀请进群，群内主要内容。
（7）朋友圈内容
每天一条，主要是当日好吃的推荐，周三会有上新，周五秒杀。
总结：
每天一条的广告不会对用户形成打扰，周三上新和周五秒杀都可以逐渐培养用户习惯，定时去看朋友圈。但与用户没有太多的互动，但对用户来说是就是一个广告号，不是真人，容易造成流量流失。
待优化的点：
朋友圈的内容也比较单一，可增加其他内容，例如价值观、企业生活等方面，每个文案篇幅相对有点长，一眼看过去不知道朋友圈说的内容，优点是文案比较整齐，朋友圈看起来比较舒适。
（1）社群名称：元气家官方福利群
（2）入群欢迎语：
（3）社群类型：普通福利群；
（4）社群规模：300人左右；
（5）社群人设及定位：
群里主要有元气家-小飞、福利小元子-蕾蕾、元子超甜、会员小元子蛋蛋。
目前看到的是元气家小飞发布入群欢迎语，公众号和小程序留的企微也是元气家小飞，会员小元子蛋蛋应该主要负责用户答疑，福利小元子蕾蕾发送每日好吃的，暂时未看到元气超甜在群里说话。
总结：
在群里待了几天，整体下来感觉群的运营力度较弱，只有入群时会有自动欢迎，其他小元子的存在感弱化，感觉每天只有自动欢迎，欢迎语里说到的周三上新和周五新品并没有出现，给用户的体验感不是很好，有种说话不算数的感觉。
待优化的点：
按照欢迎语发布福利，其他小元子需要群内多活跃，整体提升群聊氛围，拉近和用户关系。
（1）会员获得方式
购买会员卡获得，分为月卡和年卡，月卡18月，年卡198元。
（2）会员权益
会员权益共8项，分别为：全场8折、月月省70、多买多赚、开卡保本、周五狂欢日、每周尝鲜、新品抢先购、2倍积分。
亮点：
①页面简洁，权益突出，用户一进入页面就能看到权益有哪些。
②月月省70元，呈阶梯式发放，可以提高用户的复购率和粘性，同时也避免羊毛党薅羊毛。
同样多买多赚直接返现的形式让用户感觉捡到便宜，肉少也是肉的心理，同时金额越高返的越多，对用户来说有券不用是浪费，抱着这样的心理用户次月也会再消费。
③开卡保本，打消了用户用不完的心理，站在替用户的角度考虑，打消用户疑虑。
（3）会员等级及特权
会员等级共5个级别，每升一个级别需要一定的成长值，成长值是根据用户消费行为来计算的用户价值分。
刚入会的成员可享受4项权益，分别为：100积分、入会礼券、生日好礼、专属会员日。每上升一个等级，会员积分发生变化，2级积分为倍，3级积分倍，4级积分2倍，5级积分3倍，积分可以用来在积分商城兑换实物。
（4）积分商场
①如何获得积分：
用户实际消费按1:1获得积分，会员按1:2获得积分。
②积分用途：
可用户现金抵扣，抵扣比例为100:1，满100积分可抵现，抵扣部分不高于订单金额的50%；用于兑换周边产品。
亮点：
建议：
兑换产品种类较少，可以增加一些生活用品，扩大用户的可选性。
元气森林市场细分方案分析 第2篇
近年来元气森林持续打造品牌建设，不断加大营销力度，除了联手热门影综，元气森林还在短视频、社交平台、热门综艺平台等热门渠道及电梯等户外场所投放相应广告，多渠道进行获客。
广告投放情况：热门综艺
自媒体平台：微博、小红书、公众号、抖音
（1）资讯类APP投放，主要在腾讯新闻和天天快报
（2）SEM搜索广告
（3）朋友圈广告
（4）抖音短视频
（5）综艺节目
在热门综艺《元气满满的哥哥》、《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《运动吧少年》等多部综艺热播期。
从2020年元気森林投放综艺的舆情贡献度来看，《元气满满的哥哥》节目高热带动元気森林赢得媒体与用户高关注。
在品牌与内容高度融合、IP联动、社交互动等多元营销玩法下，《元气满满的哥哥》高度契合元気森林品牌调性，品牌传播量与用户互动量较高，《元气满满的哥哥》对元気森林品牌媒体声量与用户声量贡献度均列第一。
（6）明星代言
总结：
元气森林的投放主要在抖音短视频和综艺投放上，其中《元气满满的哥哥》影响最大，利用借势营销，借明星KOL影响力吸引新用户，并探索明星带货变现模式。观看热门影综主要还是年轻女孩子居多，追求跟明星一样美提高颜值，这也正是元气森林的目标受众。短视频平台主要是在抖音做投放，下沉三四线城市，提升品牌认知，唤醒需求。
（1）淘宝旗舰店868w
2017年元气森林入驻淘宝，目前粉丝量868w；
（2）京东旗舰店
（4）抖音粉
搜出来的有元气森林，流量布局：主账号粉丝，2018年7月18日为首条，215个作品。没有在抖音挂过商品。
内容：气泡水制作+恋爱日常（真人处境）+明星代言。
（5）快手
共发布61个视频，最早一条为2020年1月14日，早期内容内容主要为元气小剧场+元气办公室日常，近期内容和抖音内容重合。
（6）微博
主要以日常为主。
内容：宠粉fuli、活动、日常聊天、话题讨论。
（7）小红书
有8w+笔记，主要是KOL个人发的居多，流量布局：KOL+主账号粉丝。
KOL账号：发布推荐笔记，测评类的笔记点赞量是最高的；
官方账号内容：主要发布常规fuli活动，气泡水测评，日常种草，日常互动。
（8）B站
主要是KOL个人发的居多，流量布局：KOL+主账号粉；
KOL：测评、元气森林道歉评论、企业分析；
官方账号：鬼畜改编、梦幻联动、唯美广告。
总结：
在公域流量方面，元气森林流量从高到低依次是京东旗舰店;淘宝旗舰店868w>微博;B站;抖音;拼多多旗舰店;小红书;快手。
可以看公域流量主要在京东旗舰店，淘宝旗舰店，自媒体主要在微博、B站、抖音，可以说是全面布局，也迎合了当下年轻人获取信息的主流平台。
公众号矩阵：服务号+订阅号+其他账号；
小程序：会员号+集市（商城号）+经销商号+校园福利号；
企微&社群：活动群；
视频号：官方号。
（1）公众号：服务号+订阅号+其他账号
引流路径：
用户通过关注公众号，公众号设置的自动话术，添加企微进入fl群，或者是通过小程序领取新人福利，进而下单。
总结：
公众号是服务号，一个月2-4条，主要是产品上新，福利活动。
亮点：
通过大额优惠券引导用户添加企微，再邀请用户加入群聊，大额优惠券上写的最后11份，有种稀缺的感觉，不买好像自己损失一样。
公众号菜单栏同样有设置大额券的领取入口，增加了用户领取大额券并购买的概率。
（2）小程序：会员号+集市（商城号）+经销商号+校园福利号
目前主要运营的元气森林官方店和元气家会员店，其他未看到有运营痕迹。
官方小店引流路径：
会员家小程序引流路径：
亮点：
在小程序首页都有用户加群的引导页面，方便用户去添加企业微信加入群聊领取福利。
（3）社群：活动群
路径为关注元气森林服务号，添加元气家小飞企业微信，小飞邀请进入福利群。
亮点：
通过添加企业微信进入福利群，每日可抽奖，增加用户复购的可能性。
待优化的点：
群内除了每日抽奖外并无其他内容，每次有新人进群会自动回复消息。
周五社群福利日并未在群里发布福利，群里问了之后企微才私发福利日的详情。可以周五当天中午和晚上各发一遍，让群内用户足够能看到活动。
（4）视频号
总结：
微信生态布局比较完善，小程序、公众号都放了入口，能让新用户及时添加到私域体验了解，从元气森林的整个私域定位来看，每个模块目前使用的功能如下表，通过这样的组织设计就形成了4位1体的私域服务体系。
线下渠道：
在渠道投放8万台智能冰柜。在元气森林的总体营收中，电商只占到不足3成，60%~70%都是来自于线下渠道，其中便利店渠道又占了大头。
在一线城市，元气森林的首要目标是年轻用户更青睐的连锁便利店们。以北京为例，元气森林的产品最先占领的就是711和便利蜂，最新的乳茶系列，也是优先出现在711的冰柜里。
新一代便利店高度契合年轻用户的消费习惯和需求，711的统计数据显示，20 岁至 40 岁消费者在便利店消费人群中的占比已经达到 88%，与元气森林这类新消费品牌的用户群高度重合。
除了用户群，便利店还是新消费品牌的一个重要宣传阵地。711在北京更有优势，共计开出接近300家店，在上海有超过100家店；全家在上海有压倒性优势，开出了超过2000家店，罗森也在1000家店以上。饮料作为即时性饮品，必须为消费者创造便利的购买条件，便利店最能满足这一需求。
总结：
元气森林通过线下线上渠道全面通铺，实现了用户增长和引流，通过铺设便利店，实现了用户任何场景下都可以购买产品。
整体来说元气森林的私域路径转化是比较成功的，能在公众号、小程序都留下引流入口，但企微比较机械，群里只有自动回复的消息内容，群的运营比较单调。
元气森林市场细分方案分析 第3篇
的确，在过去的5年间不少新消费品品牌通过这些营销手段获得短暂的曝光，在短暂爆火后又消失在大众视野……
这些爆火又消失的品牌往往将方法当作方法论，缺乏营销基本功，忽视品牌的立身之本——
定位
在新消费品浪潮中最深谙此道，并在国内国外都有影响力的品牌无疑是元气森林。
国内，艾媒咨询发布的《2022年中国新锐饮料品牌15强榜单》中元气森林以高达的金榜指数断层第一。
海外，eatbigfish发布的《2023全球挑战者品牌榜》元气森林成为唯一上榜的中国品牌。
元气森林从真正闯入大众视野到成为饮料市场的头部品牌，与农夫山泉、可口可乐、百事可乐等世界性饮料品牌争夺市场份额仅仅用了5年左右的时间。
毫无疑问地说，元气森林的品牌决策与营销手段是每个产品品类已经趋于市场饱和的新品牌必须学习的“进阶指南”。
01.
“差异定位”冲击巨头壁垒
细分市场
2016年元气森林创立，起初元气森林是以“燃茶”这一产品进军茶饮界，此时茶饮市场中康师傅与统一占据百分之六十以上的市场份额，“燃茶”虽有些声浪但并不属于爆款产品，也没有将元气森林的品牌打出去，元气森林依然处于蛰伏期，直到明星产品元气森林气泡水的出现。
元气森林市场细分方案分析 第4篇
2020年元气森林换上新的logo，从日式汉字“元気森林”改为“元气森林”，明星产品但气泡水包装仍未改变。
直到2023年2月，元气森林气泡水进行了产品升级，包装也进行新的设计，说是新的设计，其实就是换“气”。
元气森林如此急迫地更名换姓，根源还是近年来消费者对中国文化的认可和需求，以及对于伪日韩品牌的审美疲劳。
“伪日系”一个“伪”其实就会给消费者一种低劣、山寨的不良印象，对于品牌形象是一种破坏，再加上元气森林已经在品类有了认知度，不必再以“吸睛”为首要目的，当前维护品牌形象，稳定品牌口碑更为重要。
当然，即使元气森林尽力找补，当初日系营销的后劲还在，已经损失的品牌形象也无法挽回，毕竟除了“伪日系”这一污点，过度宣传、包装抄袭等负面营销也不少，尽管流量话题不断，但黑红这条路还能走多久呢？
03.
广告投放“饱和式攻击”
说完元气森林的营销战略就不得不提一下它的广告策略，或许受创始人唐彬森互联网创业的影响元气森林在广告投放上极其大胆。
唐彬森在游戏公司经历过竞争对手all in广告日活超过自己游戏的经历，后来再创业就记住这一教训，表示秘诀在于：
“敢在创造20亿收入的时候就掏出18亿做广告投放”
“铺广告是为了和对手正面较量。在中国做生意，如果关键时候不做好关键性的努力，就会错过机会。”
在这一思想的指导下我们可以在看见2020年左右元气森林气泡水开始大面积广告投放，根据艺恩营销智库的调查，仅2020年一年元气森林赞助了5个电视综艺、1个直播晚会、1部电视剧，全年无休式曝光。
元气森林成为当年头部饮品品牌综艺投放数量第一，超越可口可乐、农夫山泉以及酷爱综艺赞助的安慕希。
这样高频且全面的广告覆盖也确实很有成效，元气森林在2019年、2020年两年的618电商节中饮品品类销量第一，再次超越可口可乐。
尽管元气森林的营销饱受诟病但作为互联网时代下的新消费品牌它已经完成了从0到1的品牌建设，并努力成为具有国际影响力的品牌。
元气森林通过分析细分市场、洞察消费人群、差异化定位、挖掘爆款产品、加大广告投放等营销手段在本已饱和的市场中获得消费者的认可，这是不可否认的“奇迹”式跨越。
以上就是本周的品牌TALK
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