合作销售方案 第1篇
一、合作方案A：指定广告位包周
1、方案特点
可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群
2、广告投放时限
以一周为基数，俗称“包周广告”
3、计费模式
按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员
二、合作方案B：站内推荐产品
1、方案特点
2、广告投放时限
以一个月为基数，俗称“包月推荐”
3、计费模式
按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员
三、合作方案C：专区重点推荐套餐
1、方案特点
合作销售方案 第2篇
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20xx年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。
目标时间：20xx年9月至20xx年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20xx年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20xx年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20xx年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的.财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。
合作销售方案 第3篇
王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
市场分析
一、营销环境分析
（一）、饮料市场概况
1、市场规模
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的`细分市场。
（二）、营销环境分析的总结
1、劣势与威胁
（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。
（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小。区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会
（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱
（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间
随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会
不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
3、重点问题
体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2、消费者行为分析
在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有饮料产品分析
现有饮料产品的不足：
调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，项目策划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。
2、产品生命周期分析
各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
合作销售方案 第4篇
为加强管理，提高销售水平，挖掘市场潜力，扩大销售业务，全面完成销售目标任务，根据福人集团有限责任公司中纤板销售工作精神和工作部署，中纤板地区经销商特制定以下销售企划方案。
一、销售地点和销售对象
中纤板地区经销商销售地点为省市，自有资金600万元，在市村镇拥有约3000平方米的仓库，共有员工XX人，具有较高文化，口才较好，熟悉电脑，能够全面做好中纤板的销货、配货、送货和售后服务工作。中纤板地区经销商销售地点地处闽浙赣三省交界处，共有门厂约200多家，是中纤板地区经销商主要销售对象，销售量每年约2万方。根据市场调查，现有中纤板经销商五家，丰林、丽人为一人代理，现有品牌及每立方到货价：丰林约1960元、吉象约1940元、永林约1940元、东盾约1930元，大亚约1980元，结款方式为月结，各经销商中纤板每立方销售价：丰林约在20xx元，吉象、永林约在1980元，东盾约在1970元，大亚约在20xx元。相比于这五家经销商，中纤板地区经销商拥有资金、场地、人员上的优势，能够比这五家经销商取得更好的销售业绩。
二、创新经营方式
中纤板地区经销商要始终积极拓展中纤板销售业务，保证中纤板销售业务增长，创造良好经济效益。在经营方式上着重抓好以下3项工作：
1、做好市场分析工作。要销售中纤板，必须做好市场分析工作，要广泛收集200多家门厂的市场信息，知道中纤板市场在什么地方，有那些门厂需要使用福人集团的中纤板，那些门厂已经在使用，那些门厂还没有使用，可以进行开发，在此基础上制订销售工作计划，按销售工作计划开展工作，确保取得销售实际成效。
2、拓展销售市场。要销售中纤板，必须要有市场，这市场就是客户，拓展销售市场，就是争取客户的工作。从市场分析得知，中纤板地区经销商的客户主要是200多家门厂，为此，要把销售工作重点放在争取这200多家门厂上。要做到每月联系10家门厂，争取每月增加一家门厂。在拓展销售市场时，要搞好目标市场定位，区分大门厂与一般门厂，分别对待，加强对大门厂的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。在抓住大门厂的同时，适当兼顾一般门厂，努力做到西瓜、芝麻一起抓，为福人集团争取更多的门厂，促进福人集团中纤板销售持续快速发展。
3、加强沟通与联系。在拓展销售市场中，中纤板地区经销商要为门厂提供优质服务，凡是门厂需要中纤板地区经销商解决和帮助的问题，中纤板地区经销商都要在第一时间给予解决和帮助，做到真诚合作，给门厂留下好印象，使门厂客户需要进中纤板时，第一个想到的便是中纤板地区经销商。要先友后单，与门厂发展良好的友谊，处处为门厂着想，把门厂当成自己的.好朋友，达到思想和情感上的交融。要讲究诚信，对门厂不能有隐瞒和欺骗，答应门厂的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。通过加强沟通与联系，与门厂建立良好的合作关系，保持中纤板地区经销商中纤板的持续销售。
三、加强经营管理
1、锲而不舍，永不放弃拓展市场。拓展市场是一项很辛劳艰苦的工作，需要有锲而不舍、永不放弃的精神。中纤板地区经销商要以顽强的毅力、不屈的精神跑市场，深入到市场的角角落落，走访每一个门厂，向门厂介绍福人集团中纤板的基本情况，介绍福人集团中纤板的特征与优势，努力取得门厂的信任。同时，认真听取门厂的意见，解答门厂提出的问题，与门厂建立互信，努力把福人集团中纤板销售出去。
2、开展促销，努力增加中纤板销量。促销活动对增加中纤板销量起到积极主要作用，中纤板地区经销商要针对竞争激烈中纤板市场，加强对门厂购货心理的了解，想办法，定方案，积极开展促销活动。在促销活动中，制定工作措施和激励方案，落实到实际工作中，增强员工的工作积极性，确保促销活动取得良好的成绩，为完成销售目标任务发挥重要作用。
3、做好门厂工作，巩固扩大销售市场。销售中纤板关键在于有众多的门厂，既要有老门厂，更要有新门厂。中纤板地区经销商要努力做好新老门厂工作，巩固扩大中纤板销售市场。对待老门厂，要保持与他们的良好个人关系，为他们提供周到细致的售后服务，力争取得他们的满意。在平时有时间多走访，了解他们使用福人集团中纤板情况，寻找新的销售机会。碰到节假日，打个电话、发个短信表示问候，增强他们对福人集团的好感，进一步维护合作关系。要利用老门厂介绍新门厂，用老门厂的事例打动新门厂，以此证明福人集团足可以信赖，中纤板足可以放心使用。要通过始终重视做好新老门厂工作，确保福人集团中纤板销量得到逐年增长。
以上为福人集团有限责任公司中纤板地区经销商销售企划方案，相信有福人集团有限责任公司的坚强正确领导，有中纤板地区经销商的辛勤工作和优良服务，福人集团中纤板一定能够在地区打开销路，并取得良好销售业绩，促进福人集团有限责任公司健康、持续、快速发展。
合作销售方案 第5篇
一、合作目的
以服务企业，提升技能，加强在校学生的就业竞争力为宗旨，形成校企按需组合，相互支持，共同发展，完善学校“美术、艺术”专业的师资力量的培养和专业教学研究。实现校企双赢的发展模式。
二、合作原则
（一)互利原则。互利是校企合作的基础，学校在合作中提高教育管理水平，学生提升实操能力、就业能力与就业机会，我公司在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。建立专业的影像动画培训班，课余培训在校和社会专业人才合作共赢利。
（二)互动原则。 互动是促进校企建立更紧密合作的前提，学校与我公司可利用各自优势资源互补不足，建立理论与实践一体化的培训基地，在培训与就业工作上建立互动平台。
三、合作模式
（一)共建人才培养基地。(成立一个“数码运营中心”）
职能：
1、承接广告、媒体制作、艺术创作等商业需求
2、举办培训班，给在校学生和社会工作人员提供专业技能提升培养（可分基础培训和提高培训）
3、给学校的对应专业学生做实训的场所，真正的把所学习的知识利用起来利用学校设施设备、教育管理、师资和我公司在视频专业领域人员经验和各种代理厂家产品技术指导等优势资源，开展形式多样的技能培训，培养用人单位所需要的专业技术人才。
（二）在学校建立“苹果校园体验中心”
通过建立体验中心，让学生和教师能最快速和最直接的接触到，苹果的新科技和新设计产品。有利于培养良好的学习和创新的教学方式，提升在电子艺术领域与国际先进技术接轨。
（三）勤工俭学：给有需要的学生体现自我价值的机会
岗前培训。应企业要求送进企业对上岗前进行岗位上岗技能培训，解决企业招收熟练工难的问题。
在岗培训。应企业要求送进企业，对在岗职工进行业务知识，操作知识的提升，更好的满足企业发展的需要。
公司前身北京捷成世纪科技发展有限公司成立于20xx年8月23日，20xx年10月28日整体变更为北京捷成世纪科技股份有限公司（以下简称捷成股份）。捷成股份是北京市科学技术委员会认定的软件企业，北京市科学技术委员会、北京市财政局、北京市国家税务局和北京市地方税务局联合认定的高新技术企业，科学技术部、中国科学院和北京人民政府联合认定的`创新型试点企业。
捷成股份专门从事音视频整体解决方案的设计、开发与实施，是目前国内最具实力的专业音视频整体解决方案产品提供商之一。主要市场为广电行业，并涵盖部队、互联网科技公司、政府机关、科研院校、事业单位及其他音视频领域。
公司主要产品包括媒体资产管理系统解决方案、高标清非编制作网解决方案、全台多元异构一体化网络解决方案、全台网整体信息安全解决方案和全台统一监测与监控解决方案，广泛应用于中央电视台、上海文广等各级广播电台、电视台、有线电视网络公司，以及部队、文化部、_、国家气象局等多家行业用户。捷成股份作为三网融合的生力军还参与了央视国际网络、浙江华数、深圳天威视讯等三网融合平台的建设。
捷成股份还积极参与多个国标和行业标准的起草和制定。公司是国家广电总局标准化工作委员会成员单位，中国广播影视数字版权管理论坛执行委员单位，国家_标准化技术委员会成员单位。
捷成股份秉持“融合领先科技，铸就卓越品牌，诚信开拓进取，勤奋严谨创新”的理念，致力于音视频领域的信息技术创新，公司的多个产品和实施项目先后荣获了国家广电总局的多个“科技创新一等奖”，还获得了中国广播电视设备工业协会、中国电子学会等多个奖项。是业内“广播电视十大民族品牌奖”、“科技创新优秀企业奖”等多项大奖的获得者。 捷成股份于20xx年2月22日在深圳交易所成功上市（股票代码300182），是业内第一家独立上市的企业。捷成股份将利用这一契机抓住我国广电行业及其他领域的数字化、网络化、高清化和三网融合大发展大建设的历史机遇，进一步提高核心竞争力和市场占有率，融合领先科技，开拓进取创新，为广电行业的大发展提供全新的技术、产品和更优质的服务。
合作销售方案 第6篇
合理的激励评价，是提高小组合作学习效果的重要途径。为了在合作学习过程中，能够顺利发挥每个成员的最大潜力，实现共同目标和个人目标的辩证统一，建立一种促进学生能够个人努力并且小组内成员互助合作的良性制约机制与激励机制。评价方式要多样化，要充分体现学生主体地位，让学生生生互评，组间互评，力求全面，科学而又具有激励性。
1、组内互评。
为使学生在对同伴评价时有据可评，有话可说，同时又培养他们对人、对事物客观公正的态度，善于对待他人进步的精神，因此，评价的侧重点由评小组成员的合作态度，再到合作质量，最后到创新，循序渐进。设计组内互评表，让每个同学对组内其他成员的合作态度、质量、是否有自己独特的想法等作出评价。
2、小组互评。
小组合作学习的成果既要体现个人的智慧，更要体现团队的力量。因此在评价学习结果时，要让学生个人看到自己的点滴进步，给予充分肯定，又要让小组成员分享到集体成功的喜悦，及时奖励优胜小组，能大大激发学生的集体荣誉感，促进下一阶段合作学习的顺利进行。小组合作学习把个人之间的竞争变成小组之间的竞争，把小组总体成绩作为奖励或认可的依据，形成了“组内成员合作，组间成员竞争”的新格局，使得整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作达标。我在注重组内互评的同时，更注重组际互评，让学生对合作小组集体做出合理的评价，从中反映学生集体或个人的素质情况。通过这种评价，可以使学生增强集体责任感、集体荣誉感，并进一步提高其分析能力设四个奖项：
⑴最佳沟通奖；
⑵配合默契奖；
⑶共同进步奖；
⑷集体智慧奖。
这样的合作激励评价，不但评知识掌握，而且评学习态度、学习能力等，一方面增强了参与合作的意识；另一方面一改以往教师评学生听的局面，让学生真切感受到自己是学习的主人。“我的表现你来评，你的表现我来议”，一来二去中，学生不断获得成功的喜悦，能更加积极主动地发展。相互评价时，作为教师，尽量引导学生学会运用分步肯定评价法，不要以一个完美无缺的答案作为评价结果的唯一标准。
合作销售方案 第7篇
活动目标：
1.通过录像、故事和小组讨论，列举生活中合作的事例，了解合作在生活中的重要性和广泛性，学会怎样与人合作。
2.通过学生分小组合作，体会到合作成功的喜悦。
3.通过活动获得感悟，体验合作的重要性和合作成功的喜悦，感受怎样与他人合作才会取得成功。认识在自身成长过程中需要培养合作意识。
重点难点：
重点：产生与他人合作的意识，积极主动地与他人合作，在合作中能够进行良好的分工。
难点：知道合作成功的条件以及合作失败的原因。
活动准备：橡皮泥若干，，纸板，彩纸，剪刀，双面胶等。
活动过程：
一、激趣导入，引出课题
1、播放视频歌曲故事《蚂蚁搬豆》
师：同学们，《蚂蚁搬豆》这首儿歌给了我们什么启示呢？
生答，师相机板：让我们学会合作。全班齐读课题。
2、在生活中，在我们的身边，有很多事情也离不开合作。你曾经和谁合作过什么事呢？请你和小组的同学说一说。
二、游戏体验，感受合作的重要性。
1.“大风车”游戏引路，激发学生的学习兴趣。
师：同学们，咱们班的合作水平如何呢，一起进入大风车这个游戏单元就知道了。走，一起上大风车。请同学们看大屏幕。（出示大风车栏目）。大风车为我们准备了哪些精彩的节目呢？（出示＜风车游乐园＞＜风车动画城＞＜风车巧巧手＞。
2.小组合作捏大熊猫，体验什么是合作。
（出示 风车游乐园）过渡：接下来，我们就进入大风车的第一个环节――风车游乐园。有没有信心挑战成功？老师相信你们一定行。
师：好！我们第一个游戏就是捏熊猫。（出示要求）
（1）学生分小组进行捏熊猫，师巡视。
（2）师采访获胜组和失败组，让他们分别谈谈成功或失败的原因。
3.小组合作，再次挑战捏熊猫，体验合作的重要性。
4.师生总结合作的含义。
师：从刚才大家亲自尝试后，大家知道合作成功的条件是什么？合作不成功的原因又是什么？
师：刚才大家都听到了同学们的心声。其实，像你们刚才那样，为了共同做好一件事情，互相商量，（板书：商量）各有分工（板书：分工），相互配合，就叫做合作。
三、联系生活，认识合作的广泛性。
1.出示“千手观音”录像，形成合作成功的感性认识。
导入：你们可别小看合作。它能帮助我们完成很多事情呢。有些看起来不可能做到的事情。因为有了合作，就做成功了。大家看：
（出示千手观音图片）
2..展示合作的具体事例，认识合作的广泛性。
师：其实在我们的生活中，好多事情靠一个人的力量是做不好的，需要许多人的密切合作。老师收集了一些照片，你们看。（多媒体展示关于团结合作的图片）。
师小结：生活中处处有合作，人人离不开合作。
师：可是，有时候人多也未必能办好事情。你们想知道其中的奥妙吗？答案就在动画城，请看。
四、欣赏动画，认知合作条件。
（出示 风车动画城）过渡：接下来，我们就进入大风车的第三个节目――风车动画城。我们一起来看一下，动画城为我们准备了什么动画呢？
1. 展示天鹅，梭鱼、大虾往不同方向拉车，探究合作的条件。
播放:《天鹅、大虾和梭鱼》，边看边想：天鹅、大虾和梭鱼都用力拉车，为什么车子还是停在老地方，一动不动呢？要想拉动车子该怎么做？
小组交流。全班交流。
2.探讨交流受到的启示。
师：你们的办法很好！你从中受到什么启示？
3.师生总结：合作要能成功，关键在于齐心。
小结：看来，合作要能成功，有一点很关键，那就是齐心协力。（板书：齐心。）
师：同学们将来走上社会，会有许多与人合作的机会，学会合作对大家都有好处。老师要送给大家一个合作的法宝。（出示合作制胜法宝歌：合作制胜有法宝，事先商量不可少，齐心协力最重要，合理分工效率高，人人负责做得好。）
总结：这些法宝就象一串串的金钥匙，有了他们，我们做很多事情都能成功。（板书：成功）
五、巧手制作，体验合作。
导语：同学们，我们在集体中健康地成长，快乐的校园生活伴随着我们度过每一天。集体就像这个美丽的花环，我们每个人就像其中的一朵小花。接下来，我们一起进入风车巧巧手，让我们动手合作做个花环吧！让它把我们的生活打扮得更加美丽。
六、总结提高，提出希望。
师：同学们，这节课快结束了。这节课，你们开心吗？通过今天这节课，你学到了什么？有什么收获呢？
师总结：同学们的收获真多呀。生活中处处有合作，小到日常我们的学习和生活，大到国家的建设，都需要合作。有了合作，我们的生活变得更美好了。希望在今后的学习、生活中，你们能和别人合作成功，合作愉快。
[板书设计]
让我们学会合作
分工 成 功
合作销售方案 第8篇
为进一步组织实施好20xx年新型农村合作医疗工作，根据《县20xx年度新型农村合作医疗资金筹集方案》文件精神，结合我镇实际，特制定本实施方案。
一、主要目标
全镇新型农村合作医疗农村行政村（居）覆盖率达100%，农业人口参合率100%。
二、实施步骤
㈠制订方案（10月20日-10月25日）。成立由镇长任组长，分管领导为副组长，各村负责人及合管办负责人为成员的合作医疗资金筹集工作领导小组，下设办公室，办公室设在镇卫生院，联系人:周士军。
㈡宣传培训（10月26日-10月28日）。全面、深入地开展宣传发动工作，充分利用广播和告全县农民朋友书，全方位、多层面地宣传推行农村合作医疗目的、意义及合作医疗相关的知识，在全镇范围内营造浓烈的工作氛围；召开不同层次的会议，学习贯彻省、市、县关于新型农村合作医疗工作的会议精神。组织开展筹收业务知识培训，明确筹收要求和工作步骤。
㈢组织筹资（10月29日-11月20日）。镇合管办统一组织筹资工作，各村为筹资主体。各村按照筹资目标任务数，按年人均70元标准，以每个村（居）为单位，由村主任具体负责筹资工作，筹资领导小组成员分片包干，对筹资工作进行督导并协调化解工作中遇到的矛盾。在资金筹收过程中，以户为单位开具全省统一的新型农村合作医疗收款收据。镇合管办将以村为单位做好人员花名册。各村以花名册为基础按户筹收。各村花名册由各村卫生室在电脑上进行审核录入，负责筹资的人员每天将筹收的资金和名单报镇合管办，镇合管办必须由专人做好登记和统计工作。11月25日前镇合管办将所筹资金和参合人员名单统一上缴县合管办。
㈣督查总结（11月21日-11月30日）。由镇合管办牵头定期检查全镇新型农村合作医疗资金筹集情况，对筹资中遇到的问题及时指导解决。对工作进度快，完成任务好的村将给予一定的奖励，对进度慢，未按时完成工作任务的村依据实际情况予以一定的惩罚。
三、工作要求
各村、各有关部门要切实加强领导，落实责任，积极组织，快速实施，确保顺利完成资金筹收任务。
一要营造舆论氛围。要加大合作医疗宣传力度，扩大农民群众对新型农村合作医疗的认知度，强化农民群众自我保健意识、风险规避意识和互助共济意识，消除他们的思想疑虑，坚定他们的参合信心，从而为资金筹收奠定扎实的基础。
二要落实各级责任。镇长是抓好合作医疗的直接责任人，要切实履行好责任，逐级分解任务，认真研究问题，定期排查不足，落实推进措施。分管领导是具体责任人,要走上工作一线,要组织村干部逐家逐户做好群众的思想工作，积极动员农民主动参合，帮助筹集农民个人缴费资金。
三要凝聚工作合力。镇合管办要严格履行职责，协同配合，齐抓共管，形成合力。民政办要积极配合县民政部门尽快建立农村贫困家庭医疗救助制度，重点解决享受农村最低生活保障人员和五保户的个人参合资金。中小学要做好中小学生参加新型农村合作医疗的宣传工作。审计、纪检_门要对合作医疗资金进行专项审计和监督，依法查处合作医疗资金筹收工作中的违法违纪行为，保障参合者的权益。
四要严格督查考核。为确保全镇合作医疗资金筹收工作落到实处、取得实效，镇党委、政府决定将这项工作纳入各村年考核目标，作为各村干部实绩考核的重要内容，将组织专项督查，对完不成任务的村实行一票否决，不得参加各种评先评优。从11月6日开始，由镇合管办对各村工作开展情况进行督查。各村参合人数、参合率要实行一天一汇报.
合作销售方案 第9篇
建立新型农村合作医疗制度是“十一五”规划中建设社会主义新农村的重要内容，从今年起，中央财政、省、市政府将增加对参合农民的补助，由去年省、市财政补助9元增加到27元，现根据基线调查结果，结合我县实际，对《某县新型农村合作医疗管理办法》（宁政发[20xx]18号）进行如下调整：
一、资金筹集
第三章第七条改为：中央、省、市、县财政补助，全部纳入新型农村合作医疗基金，用于大病住院统筹使用。农民交纳的10元纳入家庭帐户，用于门诊报销，用完为止。
第三章第八条改为：今年凡我县农村常住人口，以户为单位，按每人10元筹集，20xx年7月31日前由乡镇政府一次性筹齐，上缴县财政局专用帐户，作为合作医疗专项使用基金，实行乡筹县管。参合率争取达到95%以上。各乡镇新型农村合作医疗办公室负责对参合群众建立电子档案，逐村、逐户、逐人录入参合信息。
二、滚动式筹资
第三章第九条改为：从第三运转周期（20xx年9月1日）起，群众看病就医的'同时，交纳下年度的参合基金，由负责报销的定点医疗机构签发下年度（20xx年1月1日到12月31日）的《新型农村合作医疗就医证》。以后的资金筹集不再由政府统一组织，纳入滚动式筹资轨道。今后，随着农民交费的逐年增加，执行不同的报销标准。
我县新型农村合作医疗运转周期与上级要求和财政年度不符，从今年起进行调整。运转开始时间由每年的9月1日调整为每年的1月1日，结束时间由每年的8月31日调整为每年的12月31日。
三、报销比例
第五章第十五条该为：
1、为保证滚动筹资的正常运行，无论门诊与住院，群众就医先从家庭帐户中按100%比例报销，同时交纳下年度参合基金，并做好登记和签发《就医证》工作。
2、定点中心卫生室，报销比例在20%。
3、乡镇卫生院报销比例，1000元以内按30%报销，1001至3000元按40%报销，3000元以上按50%报销。
4、县级医院报销比例，3000元以下按30%报销，3001至5000元按40%报销，5001至10000元按50%报销，10000元以上按60%报销。
5、中药增加10%报销比例。
6、最高报销额8000元。
7、增设风险基金：从20xx年1月1日起，每年按筹资总额的3%提取风险基金，风险基金达到资金总额的10%后不再提取，提取的风险基金及时存入县财政新型农村合作医疗专户。
第五章第十六条增加（十）：平产、剖腹产费用自理。
以上报告如无不当，请批转执行，时间从20xx年9月1日开始执行。
合作销售方案 第10篇
前言
中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式，已通过国iso9001:20xx质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场aaa信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到20xx年销售收入达到4亿元，利税4000万元。我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！
一、谈判主题
我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成
主谈：
决策人：
技术顾问：
财务顾问：
法律顾问：
三、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。原因分析：要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：
(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
（2）、达到合资（合作）目的`。
四、谈判环境分析
1、己方报价：投资限额在150万以内
2、利益目标：
①保证我方的利益最大化。
②利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。
③风险分担问题：用50万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。
④最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：
①要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
②对方负责进行生产，宣传以及销售。
③争取对方与我方长期合作。
五、谈判双方背景分析
（一）、我方核心利益：
1、要求对方尽早签约。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。
4、要求对方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。
5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。
（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
（三）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。
（五）、对方优势：
（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（3）、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。
（六）、对方劣势：
（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
六、谈判预期结果及可能面临的困难分析
（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！
1、对方要求我方出资额度不低于50万元人民币
2、用50万购买茶叶险计入成本
（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案：
1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资年收益过高。应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3.对方要求保证控股。应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4.对方在于利益分配上出现分歧意见。应对方案：依据我方公司的具体情况，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。
七、谈判过程中使用的战略战术说明
1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。
2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；
2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；
4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
1）把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八、谈判议程
（一）、具体日程安排（共同达成意向）4月20日上午9：00～12：00，第一阶段；4月21日上午9：00～12：00为第二阶段；
（二）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56号桂花大酒店12楼第二号会议室。
合作销售方案 第11篇
短兵缺粮是中小企业的通病，搞营销对他们而言好像是不切实际，营销的效果也不会立刻完全体现出来。但是，就算钱少也要办大事、办好事。例如冬天装空调的广告宣传，因为这个季节很少同行做宣传，所以有机会和媒体砍价，而且我们的广告是一枝独秀。虽然是在淡季，对短期的作用不大，但是为夏季的销售奠定了品牌基础。张瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活动、格兰仕的蜕变都是丑小鸭变天鹅的典范。
蒙牛、格兰仕、海尔等都证明了中小企业在成功的营销策划支持下，业务突飞猛进，发展成国际大企业。所以说，强大的营销策划力是企业的核心竞争力之一。只要中小企业对营销策划力高度重视，利用集体的力量，发挥创造性思维，那么营销工作一定能为企业发展提供强大的推动力。
【参考文献】
[1]菲利普科特勒：营销管理[M]。上海人民出版社，20xx。
[2]周三多、陈全明、鲁明泓：管理学―原理与方法[M]。复旦大学出版社，20xx。
[3]叶万春：企业营销策划[M]。中国人民大学出版社，20xx。
合作销售方案 第12篇
一、国内外校企合作人才培养模式研究现状
1.国外校企合作人才培养研究。由于在经济、教育水平上的差异，各国的校企合作有各自的特点，并有不同的侧重点和作用，从而使校企合作教育呈现出大致不同的模式。如：德国的双元制模式，它坚持以企业培训为主、学校教学为辅的原则，企业在具体的职业培训中发挥着更为重要的作用，学校要从企业际需要出发，开设为本企业所需的专业技能和学习课程;美国的合作教育计划，坚持突出以学校计划组织为基础的特征，以劳动和教学相结合、工读交替为原则;加拿大CBE模式，它以职业综合能力为基础，以胜任岗位要求为出发点的教学体系;以及英国的工读交替式培训，日本的产学合作，新加坡教学工厂，等等。我国的校企合作，很大程度上是学习了德国的双元制模式的经验。但德国的双元制具有深厚的社会背景，一方面是政府对于参与校企合作的企业有着实质性的鼓励政策，另一方面德国社会贫富差距较小，社会分工没有很大的高低层次之分，即使是技术工人也能够有较高的收入和体面的生活。这两个方面的特点，我国目前都还不具备。国外的这些培养模式，主要还是以培养技术工人为目的，而国内高职毕业生愿意进入技术工人岗位的十分少见，一般都从事于生产第一线的管理工作或技术员工作。因此，国外的经验不能照搬，要有原则性吸收。
2.国内校企合作模式研究。我国的高职教育起步较晚。自20世纪90年代以来，随着教育与实践相结合的理论和实践研究及其他相关职业教育观念和方法的引进，我国职业教育培养模式的探索逐渐从产学研合作、产教结合深入到校企合作、工学结合。目前，我国校企合作模式，总体上来说还属于以学校为主的校企合作教育模式，主要有：
(1) 订单式人才培养模式。企业主动参与到人才培养的过程中来，与校方共同制定人才培养计划，共同组织教学。学生毕业后优先到企业就业。订单式模式强调学校为企业量身打造所需人才，满足企业的个性化需求，同时意味着一旦学生成为订单培养的对象，毕业后即可优先成为企业的员工。
(2)2+1模式。学生前两年在校内学习与生产实习，后一年到企业完成顶岗实习和岗位综合实训。通过两个阶段的学习使学生具有较高的素质和职业技能，实现与就业岗位零距离接轨。2+1教育模式由于客观条件所限，学校与企业往往难以紧密合作，造成相互之间意见和信息交换不够及时与通畅，容易导致两个阶段脱节，难以达到理想的教育效果。
(3)学工交替模式。即学校与企业共同制定人才培养方案，学生在企业的生产实践与在校学习交替进行，学做结合。这种校企合作形式简单，但实施起来比价困难，适用于劳动密集型专业。
二、校企合作的必要性分析校企合作是一种与我国目前经济发展相适应，与高职教育改革相协调的一种新型办学模式。要做好校企合作，首先应明确校企合作高职教育改革的必要性是什么。
1.市场的需求。近几年，我国劳动力成本上升较快。随着西部大开发的不断深入，大量外来劳动力人口从东部回迁中西部。另一方面，我国人口老龄化趋势不断明显，每年的劳动力增量在下降。因此，建筑行业对于各行各业对人才的需求尤其是高素质技能型人才的需求极为迫切。联合国工业发展组织统计数据表明：我国的劳动技能指数仅居世界第59位。我国技师和高级技师只占技术工人的，其中高级工只占，中级工占35%，初级工占到了60%。新的人才需求对高职院校的人才培养模式提出了新的要求。高职院校只有加强与行业企业的沟通合作，改革课程教学内容和教学方式，形成校企共同参与人才培养全过程的合作教学模式，才能使学生具备满足企业要求的具有较高综合素质、较强实践动手能力和较好职业道德的综合职业素质。
2.人才培养的要求。高职院校人才培养目标是面向生产、经营、管理和服务第一线的。因此，高职教育课程体系有明显的职业性特征，理论够用，实践为主的理念已经得到了公认。高职院校通过与企业合作，能够更好地确定教学与实践内容，为学生提供真实的实践环境。因此，校企合作对于高职教育有着十分重要的现实意义，更是我国职业教育发展的方向。
3.整合教学内容，明确专业定位的需要。我国高职教育发展至今，仍有一些院校存在专业设置不够合理、教学内容与企业人才需求不配套甚至人才定位不准确等问题，这些都与校企之间缺少紧密的联系和沟通有关。通过校企合作，使高职院校能够根据市场需求和企业的设置岗位来制定人才培养目标，调整教学计划、专业设置与课程内容，培养适合企业需要的人才。
4.高职院校、企业发展的需求。在校企合作中，高职院校可利用师资力量为提供企业员工进行培训、技术咨询以及科研项目联合开发等各种服务，不仅为企业准备了大量应用型、技术型人才，还增强了企业内部的研究能力，企业获益很多。在人才培养过程中，学校可通过校企教师的双向流动，即企业定期选派有实践经验丰富的技术人员为学生授课，学校教师可定期参加企业举办的培训，或到企业挂职锻炼。这不仅可以提高年轻教师的实践经验，更主要的是通过让教师深入到生产第一线，了解新工艺、新技术、新材料和新设备在工程中的应用，促使教师的更新专业知识，更好地将理论与实践相结合，从而提高人才培养的质量。
三、我院建筑设备专业校企合作成功案例
上述国内外校企合作分析中，中国知网论文可以看出学校与企业的合作过程中存在着一些问题和不足。如何培养符合生产、建设、管理、服务第一线需要的高素质技能型专门人才;如何改革，提出符合我国国情的，具有中国特色的校企结合是当今职业教育急需解决的问题。解决的具体的方法可以通过各种渠道，建立各种校企合作、工学结合的平台，而不是简单的订单班或2+1等独立模式，真正将教、学、做融为一体。因此要求高职院校应在专业建设、课程设置、实训基地建设和就业等方面实行校企全方位结合，培养适销对路的高素质高技能人才。以下以我院建筑设备工程技术专业校企合作为例进行说明。建筑设备工程技术专业是建筑类中的小专业，近几年，随着社会经济的发展，人们对于建筑在安全、舒适、高效、便利性等方面提出了更高的要求，包括作为国家新的发展战略而大力推广的绿色建筑、节能建筑，都离不开建筑设备专业的支撑。对于建筑设备人才的需求越来越大，这也对建筑设备专业的人才培养提出了新的要求。
1.校企联盟，共育企业特色人才。我院在校企合作过程中，充分发挥了学校、企业的各自优势和积极性，相互补充，走出了独具特色、富有成效的共同培养之路。根据企业用人需求，我院建筑设备工程技术专业以特色订单形式组建企业冠名班实施教育和培训。目前已与甬港现代工程有限公司和浙江五洲工程项目管理有限公司合作成立了甬港安装特色订单班和五洲安装特色订单班。所谓特色订单班，是以合作企业人才需求为特色，以行业人才需求为基础，将企业个性人才需求与行业共性人才需求合理结合，形成了以综合素质+职业能力+特色岗位技能为特色的人才培养方案。在与企业合作过程中，教师与企业技术人员密切合作，根据企业岗位对知识和能力的需求、行业社会普遍性需求等诸多因素确定培养目标、教学计划、教学标准，共同选择专业教学内容、共同编写教材。这样设置的课程即符合企业的需要，也能够适应本专业社会的普遍人才要求;根据企业工程特点，开发出具有企业特色的实训课程。企业奖学金是校企双方深入合作办学的标志项目之一。中国期刊特色订单班均由企业出资奖励那些各方面表现突出的学生和资助品学兼优的学生完成学业。对企业来说，这部分资金既能够在学生中营造对企业实力的一种信任，产生归属感，有利优秀学生留在企业工作，同时也能够通过合作办学冠名奖学金的形式扩大企业知名度。总之，建筑设备工程技术专业特色订单班人才培养方案的特色有三点：①专业方向特色。订单班对学生的主要培养方向做了修正，强化了建筑设备施工管理和造价方向，削弱了原专业中的设计方向。②地域经济特色。针对企业性质，订单班对学生的课程体系做了改革，强化了建筑给排水安装、建筑电气安装，通风工程安装、削弱了供暖工程和集中式空调工程安装。③企业文化特色。订单班对学生的企业实践环节做了改革，将实习环节设计成生产实习+综合实训+顶岗实习三阶段。从企业的管理出发，要求学生从基层做起，认识企业、了解专业，然后进入技术管理。高校毕业生与企业都有着双向选择的权利，订单班并不意味着全部学生都在合作企业就业，因此我们这种特色订单班，避免了普通订单班仅面向合作企业、就业面偏窄的问题，在企业利益和学生利益之间找到了最大公约数，也最大限度地保护了企业和学生的利益。
2.校企携手，共建校内实训。根据技能型人才培养目标、岗位需求、前后课程的衔接，课程实训必须坚持以岗位要求和工作过程的分析为基础，内容必须强调工学结合，突出技能培养，能体现技术领域或职业岗位群的任职要求，这就要求应当参照相关的企业用人标准和技能型人才培养方案选取实训内容;这些工学结合的教学内容，不仅仅是在教室、校外实训基地，而更多的是在实验室、实训室等真实或仿真的实践性教学场所完成。因此，校内实训基地建设是高职院校专业建设中极为重要的一个环节，多元投资、引企入校、校企共建实训基地是高职院校实训基地建设的新途径，也是校企合作培养人才的另一模式。例如20xx年我院与上海吉博力房屋卫生设备有限公司(以下简称吉博力)共同建设的给排水实训室，由吉博力成本价提供设备，并培训学院教师。此实训室至今已为我院培训相关专业学生上千名。又如我院正与浙江伟星新型建材股份有限公司合作即将要建的辐射地板供热实训室和地源热泵系统展示台，由我院提供适合需求的相关场地及空间、水电等基础条件，伟星集团负责对展示装置的技术设计、材料配置及安装工作。本实训室将展示给排水、暖通、管道安装等专业领域新技术、新工艺、新材料，不仅针对在校生培训，更针对企业员工、社会人员培训，真正发挥我院服务社会、服务经济、服务行业的积极作用。
3.校企结合，促进专业改革。在与企业的合作过程中，我们充分认识到原建筑设备工程技术专业的不足，中国知网论文检测在合作企业的带动下，分析当前建筑设备专业形式，分析常规企业对建筑设备人才的需求，分析学生应具有的职业素质、职业能力、职业技能，培养能够零距离上岗、满足生产一线需求的高素质技能型设备人才，我们对原建筑设备工程技术专业进行了大刀阔斧的改革，使其课程体系、课程教学、实践环节更具区域特色，保证人才培养质量。我们对课程的知识点按照企业工作内容进行整合，对不同课程内容按照实际工作需要进行整合。我们不仅强调水、暖、电等相近专业内容有效合理的相互渗透，而且注意到跨学科(如安装、土建、装饰的互相配合)的交叉渗透。在教师培养方面，我们通过组织教师经常性地到相关企业参观调研，及时了解企业的最新技术和企业人才需求，促使教师改革教学方法内容，在教学过程中更有针对性地对学生进行技能培训和从业意识的培养。在学生成绩评价体系方面，考虑到企业在关注学生成绩同时，更注重学生的职业素养、劳动态度等综合能力。教师不再简单地以学习成绩的高低来评价学生的学习质量，而重新制作评价体系，不仅考核学生的学业成绩，还考核其学习态度、自主学习能力、实践能力、团队合作等;不仅重视学生的学习结果，更关注学生在学习过程中的表现。
我院建筑设备专业校企结合的工作经验，我们认为，这种特色订单式人才培养模式实现了企业、学院、专业学生三者的共赢局面。职业教育的进步离不开企业的参与、支持和推动。校企合作是高职教育发展的明确方向，但如何进行有效的校企合作，使企业真正参与到高职院校的人才培训中区，将是高职院校共同面临的一个艰巨任务。
合作销售方案 第13篇
为充分发挥农民合作社在产业发展中的引领作用，带动农民脱贫、增收致富，针对市委第四巡视组对我县扶贫领域专项巡察中反馈我县“合作社普遍存在规模小、运行不规范、财务管理欠缺、示范带动作用不明显”等突出问题，特制订本方案。
一、整改原则
（一）坚持问题导向。针对巡视组在巡察中指出的问题，举一反三，全面查找合作社在建设管理运行中存在的问题，树立系统思维，建立问题台帐，提出解决措施，实施“销号”管理。
（二）坚持较真碰硬。聚焦突出问题，坚持从严要求，狠抓责任落实，能立即解决的立行立改，不能立即解决的制订计划，限期整改到位，坚决做到真反思、真整改。
（三）坚持质量优先。按照合作社规范化建设要求，严把质量，狠下一番“绣花”功夫，防止浅尝辄止，不断加大“进”的力度，提高整改效果。
二、整改目标
（一）认识到位，增强攻坚动力。着力解决领导干部思想上重视不够、认识不足的问题，提高政治站位，强化责任担当，增强整改的决心和动力。
（二）责任到人，确保整改实效。按照合作社规范化建设要求，聚焦突出问题，细化整改方案，建立整改台帐，明确整改责任人，逐一“销号”整改。
（三）措施到位，健全长效机制。以整改为契机，积极探索针对性强的工作举措，进一步完善合作社建设、管理、运行的具体措施和办法，形成长效机制，确保农民合作社健康稳定发展，充分发挥合作社在产业发展和农民脱贫、增收致富中的引领和带动作用。
三、整改措施
（一）加强合作社日常管理和服务。在全县每个乡镇农经站固定1-2名工作人员作为农民专业合作社辅导员，负责辖区内农民专业合作社的业务指导、政策咨询、信息统计等服务，现场帮助合作社解答政策方面的疑惑，解决经营管理方面的问题，协助合作社申报农产品质量认证，创建合作社产品品牌，壮大合作社发展实力。
（二）深入开展示范合作社创建活动。在全县组织开展以“生产标准化、产品品牌化、经营规模化、管理规范化”为主要内容的示范合作社创建活动，要求合作社严格按照“四化”标准进行生产和经营管理，建立健全组织机构、管理规章制度和利益分配机制，及时发现和培育一批先进典型。同时，按照“扶优扶强”的原则，对产业发展好、运作规范、带动力强的`合作社在项目安排、金融信贷等方面给予重点倾斜。通过以点带面，促进农民专业合作社规范化发展。
（三）加大合作社骨干培训力度。结合实施新型职业农民培训项目，加强对合作社管理人员相关政策法规和经营管理知识的培训。同时，组织合作社骨干人员到外地参观学习，开阔视野，通过借鉴外地先进经验，用以指导当地合作社的发展。
（四）创新合作社联结服务机制。充分发挥合作社在产业发展中的引领作用，建立“合作社+基地+农户”联结服务机制，引导合作社与农民建立利益共同体，为农民提供产前、产中、产后一条龙服务。同时，抓住阿里巴巴、京东集团等大型电商企业进驻我县的有利时机，与合作社建立直采直供关系，为农产品销售搭建便捷通道，提升合作社的产业发展水平，带动农民增收致富。
四、时间安排
整个整改工作从9月16日开始，至9月28日结束，分三个阶段进行。
第一阶段：摸底调查（9月10－15日）。局组织包片挂点领导与县乡镇农经站和农业综合服务站的同志深入各乡镇对全县所有农民合作社在依法登记、民主管理、财务规范、经济实力、服务能力、产业发展、社会声誉等方面情况进行一次全面摸底调查。
第二阶段：整改落实（9月16－25日）。针对摸底调查中发现的问题，制订整改措施，抓好整改落实。
第三阶段：检查考核（9月26－28日）。局组成检查组，对合作社整改落实情况进行全面检查，搞好查缺补漏，对整改不力，不能发挥任何作用，不按规范进行管理的合作社，建议工商部门对其取得的法人营业执照予以注销。
五、保障机制
（一）加强组织领导。局成立规范合作社建设管理整改工作领导小组，由局长任组长，分管领导任副组长，局属相关单位负责人为成员，负责定期调度整改工作情况，提出整改意见，研究解决整改落实中的问题，确保整改工作到位、责任到位。
（二）加强宣传引导。通过微信、短信、宣讲会等各种形式，广泛宣传《农民专业合作社法》，大力推介一批经营管理好、带动力强的合作社先进典型，在全社会形成人人关心、支持合作社建设的浓厚氛围。
（三）加强督促检查。局整改工作领导小组不定期地深入乡镇，对合作社整改落实情况进行督促检查，及时发现问题，搞好查缺补漏，确保整改工作取得实效。
合作销售方案 第14篇
一、活动意义：
良好的合作，是一个优秀的集体所不可缺少的特点，合作精神之所以被我们重视，是因为它能让我们体会到集体的力量，并在这种精神的带领下，使集体中的每个人的价值得到充分的'发挥，进而得到集体和集体中每个成员的认可。以下，我们设计了4个生动、活泼的活动，通过让学生亲身体验，在感受团结合作的巨大力量时，增强集体内部的凝聚力，使集体成员认识到自己是集体的一部分，树立他们的集体认同感，培养合作意识与合作能力。
二、活动时间：
5月12日星期3下午
三、活动场地：
四、活动对象：
3、4年级全体学生
五、活动负责人：
六、活动过程：
1、纸板渡河
材料准备：若干纸板、口哨
游戏方法：
（1）以班级为单位，全员分成4队；
（2）地板上各画出一条起点和终点线，中间当渡河：
（3）各队派出二人以传递纸板的方式前进，到达对岸后放下一位；
（4）另一位再回到起点，以同样的方式把下一位队员运过去；
（5）如果脚着地，全部队员都要重新做起；
（6）最快渡河的一队获胜。
2、赶鸭子
游戏方法：
（1）每队成员为10人，每班共6队，4个班级之间进行友谊赛。
（2）地板上各画出一条起点和终点线，4个班级的4个队伍同时比赛。
（3）每队成员移动时需蹲下，后一位同学的双手搭在前一位同学的肩上或腰间。
（4）移动时，双手不能离开前一位同学的身上，如果离开，则从头开始。
（5）最先到达终点的一队获胜。
3、人椅
游戏方法：
（1）全班分为6组，每组约8至10人；
（2）每位成员将双手放在前面一位同学的双肩上；
（3）听从同学的指令，缓缓坐在身后同学的大腿上；
（4）最好以小组竞赛的形式进行，看看哪个小组可以坚持最长时间不松垮；
（5）最后请全部同学挑战大圆圈，完成并维持姿势，共唱《团结就是力量》。
4、结对而行
材料准备：绳子若干、口哨
参加人员；两人一组，4组同时参加
游戏方法：本游戏要求场地较大，游戏开始时先把每组2个人的左腿或右腿绑在一起，4组并排一起站在起跑线上，主持人喊“开始”时，各队齐出，最先到达终点的队就算获胜。本游戏要求参加者的配合默契。
合作销售方案 第15篇
一、目标：
1、让学生学会学习，提高学生自主学习、合作学习的能力。
2、抓住思维对话中的“生——生”对话环节，加强“和谐、高效、思维对话”课堂建设。
3、提高学生的学习成绩，减少学困生。
二、分组：
1、班主任协调各科任课教师本着差异互补的原则，相对均匀的将本班学生分成若干小组，每组人数4—8人，各科同组。
2、将小组成员按优、中、差分成C、B、A三档，以便于小组合作及评价。
3、小组命名及小组寄语由班主任引导学生结合本组特点自主进行。
三、实施：
严抓三个环节
1、备课：
A、要有明确的周计划，根据学期进度制定出明确的周进度，每周的新授课、复习课、检测课所用课时数都应该结合我校的实际情况在周计划中明确指明。
B、各科根据教研员的备课要求精心设计好每节课的问题，每节课进行什么内容，课堂上哪些环节需要合作，都要提前想好，设计好，在导学案中体现出来。每学科每周不得少于半天的集体备课时间，导学案必须由集体备课产生，课改组将对各学科的集体备课情况进行抽查。
C、提前一周备课，每个周五下午第一节课之前，各学科教研组长将本学科下周的完整导学案及下周检测题收齐交到教导处，由课改组审核，审核通过后再由分管领导签字确认使用。
D、做好导学案及相关资料的整理积累工作。教研组长做好检查记录。
2、上课
A、教师要将合作学习与班级授课，个人学习有机地结合起来，合理分配各部分的学习时间。合作学习的形式并不是应用到整个教学系统中，它常常和其它的教学组织形式相结合。因此，在什么情况下适合开展小组合作学习，是一个十分重要的问题。只有根据一节课的教学内容和学生的实际情况选择恰当的时机，才能较好地发挥其作用。
B、要发挥教师的主导作用。教师不能只成为事后的评论员，应积极参与并导向“学”的全部过程，以免使教学活动出现东拉西扯的思维混乱，降低了学习效率。
C、合作次数适度。一节课中开展了多次讨论占时一半多，反而制约了学生与老师之间信息的交流与反馈。
D、合作不能操之过急。教师一提出问题，马上组织学生合作讨论，学习场面看似“热热闹闹”，但结果却是“蜻蜓点水”。
E、合作时间应充裕。合作学习刚开始，学生进入角色后，教师不应为完成预设教案的进程，在学生意犹未尽时终止合作。
3、周考：
A、实行周考制度，提前一周设计好考题，每周五针对本周所学内容进行检测，做到授课、复习、检测周周清。
B、每周二之前各科要把上周的检测题批改完毕，周四之前由班主任将本班各科成绩及名次表以电子稿形式上报刘仲林校长，并于周五将本表结合家校联系表通知家长。
C、周考与平时课堂小测及批改之间不矛盾，小测及批改按原先规定继续执行，并作为小组考核的一个依据。
四、评价：
1、各班级可采用计算小组提高分或计算小组提高名次的方法对班内各小组进行考评。各班主任要根据自己班级的实施情况制定好适合自己班级的班规，逐步完善，并形成文字材料。
2、各科教师利用好课代表做好本学科的小测成绩统计和平时老师对小组的加分记录工作，结合班级教室文化建设，固定区域，将各项记录、统计上墙。
3、班主任每个月结合期中期末考试、月考、周考、小测及任课教师平时的加减分情况对班内小组进行一次考核评价，利用班会做好总结。各班选出一个优胜小组在升旗时进行表彰，并在校宣传栏张贴照片。
五、听课、研课安排：
1、十一假期开学后，由学校统一组织听课研课。每天的第二节第六节为各科集中听课时间，第三节和第七节为集体研课时间。听课研课过程，学科领导及同科教师必须全部参加。
2、授课教师的授课内容与步骤必须与自己设计的导学案一致，听课研课的`课型不局限于新授课，随教学进度和周计划进行。
3、学校统一组织听课研课之后，同学科之间还要继续互相听课学习，要求每周听课节数不得少于两节，要求课堂活动过程记录详细，本人的思考感悟要到位。
4、听课研课具体安排见听课研课安排表，学校将创造条件把授课教师的上课过程录制下来，并对听课研课情况发放通报。
六、上学期小组合作中存在的几点问题：
1、形式化。单纯追求课堂气氛的热闹，知识点落实不到位，起不到优劣互补，取长补短的作用。学生自主学习完相关知识点后，应结合适当的检测，口头书面皆可。
2、学生参与不均衡。多数学生“搭台”，少数学生“唱戏”。小组合作过程中应该适当压住个别学生的风头，让其成为组内合作的主角，而不是一言堂的霸主地位。
3、小组合作自由化。小组合作的环节无设计，当提问无人回答的时候，老师就要求讨论，太随机;还有的教师对小组合作学习缺乏必要的组织和引导，完全成为了一个旁观者。
4、学生课堂展示时局限几个人。课堂展示的学生原则应该是B类学生，鼓励A类学生大胆发言，让每类学生都有所提高。
5、小组合作缺乏规范。学生回答问题的声音大小、姿势和语言套路老师都应该结合本学科特点加以规范，需要动手操作的科目，谁动手，谁主持，谁发言，小组内要形成一个共识。
6、老师不放心学生的自主学习，在巡视小组学习的过程中，边走边嘟囔，往往会打断学生的思路。
七、小组合作科目：
本学期小组合作学习在数学、物理、化学、英语四门学科中开展，其他学科可以借助小组结合本学科的特点，自行开展小组合作。
八、十一假期开学后，初一至初三级部小组合作全面展开。
合作销售方案 第16篇
按照巩义市人民政府防火委员会《20xx年巩义市“119”消防宣传月活动方案》的要求，为扎实做好活动期间消防安全宣传工作，营造浓厚的消防安全氛围，新华路街道特制订工作实施方案。
一、指导思想
以“关注消防安全你我”为主题，动员社会各界力量积极参与，通过开展群众喜闻乐见、形式多样、内容丰富的消防宣传教育，强化消防安全理念根植，增强全民消防安全素质，提高全社会防控火灾的'能力，最大限度地预防和减少火灾事故的发生。
二、活动主题
“关注消防安全你我”。
三、活动时间
四、活动领导小组
xxx
领导小组下设办公室，设在街道安全消防监管科，路桂林同志兼任办公室主任，具体负责策划、协调“119”消防宣传月活动的各项工作。
五、活动内容
(一)参加“119”消防宣传月启动仪式。11月9日前，参加市政府在市区主要广场统一启动的20xx年“119”消防宣传月大型主题宣传活动。街道结合实际在辖区内主要的广场、单位、社区、商场、市场、学校等公共场所，设置一块“119”消防宣传月主题大型喷绘，集中张贴悬挂宣传标语、横幅，电子屏，以高层公共建筑、居民住宅、出租房屋、仓储物流和电气火灾防范为重点，组织开展形式多样的主题宣传活动。
(二)落实消防宣传月活动各项措施。
合作销售方案 第17篇
教学目标:
1、体验在集体活动中分工与合作的重要性。
2、认识合作成功与失败的条件。
3、培养初步的合作意识和能力。
4、在活动中体验合作成功的喜悦。
教学准备:
8组竞赛瓶、4个排球、4面红旗、8组积木、5组橡皮泥、9个带问题的卡通人物和动物、课件、录像片等。
教学过程:
一、兴趣导入,故事过渡
小朋友们,你们爱做游戏吗?老师也很喜欢做游戏,今天我们一起来做游戏好吗?不过在做游戏前,先让我们一起来昕一段小故事:
很久以前,一个很深很深的矿井里有5个矿工,可是有一天矿井突然塌方了,面对仅有的一个井口,5个矿工该怎么办才能逃生?
小朋友,你们面前的五个小球就是5个矿工,快快想出好办法!
二、游戏体验
1、体验一:抽球比赛。看哪个小组在最短的时间内把球抽出。然后让学生说说自己动作快的原因或者动作慢的原因,进行比较。
2、体验二:传球比赛,夺红旗。
A、第一轮比赛球从每个学生头上传过。赛后,说说动作快的原因或动作慢的原因。B、第二轮比赛球从每个学生左肩传过。借鉴第一轮失败的原因小组调整,再试。(以搏戏导入新颖而富有情趣。)
3、体验三:堆积木比赛,夺红花。要求小组每个同学都参与,看哪个小组在5分钟内堆的积木种类最多,堆完后可以找老师和其他组的同学欣赏,并介绍你们小组是
怎样堆的。最后,学生介绍,总结堆的多与少的原因。
三、探究明理
1、讨论探究:通过前面的三个游戏,你明白了什么?通过比较,进行总结归纳。
2、小结明理:合作r可以产生超过个人的力量;合作,可以帮助我们战胜困难;合作,能为集体赢得荣誉;合作,能给我们带来愉快的体验。
四、延伸升华
A、让学生根据课前搜集的资料,说说在我们的生活中,还有哪些事是需要合作才能完成的。
B、学生看有关合作内容的课件,录像片,然后谈感受。
五、模拟实践
出示小朋友喜欢的卡通动物、人物卡片,在每个卡通动物的后面都有一道题,各小组根据要求分工合作.(这三个游戏设计的目的性、层次性非常强。)
(让学生收集材料充分地体现了该学科以学生的社会生活体验为基础的特点。)
(电教媒体的使用恰到好处,为学生由感性认识的积累到理性认识的.升华起到了推动作用)
(用小朋友喜欢的各种卡迪人物来吸引学生的注意力。)
解决的问题如下;
a、小组几个人用彩粉笔将教室黑板打扮漂亮!先想好画什么,然后小组同学一起完成。
b、喜欢拼图吗?那么试试看,拼出后会是一幅什么图?然后将结果贴在黑板上!
c、会捏橡皮泥吗?那么来吧!试试捏个_动物乐园_出来,好吗?
d、小组同学准备个小合唱,要有动作才漂亮!
e、有一座房子光秃秃的,你们能用玉米粒做屋架,
红豆做屋顶,绿豆做窗户,再配上图案,将它打扮一下好吗?
f、你们几个人试着组合成_术字形_、_米字形_、_梅花型_图案(要求站着组合)
g、你们小组能团结一心,那么大家都来想想,小组同学一起合作干点什么!给大家个惊喜!
h、这是一朵大红花,每个花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的问题需要
(丰富多彩的活动内容,调动了学生的热情,开阔了学生的视野,促进学生思维的发展。)
从书中寻找答案,只要大家齐心合力从十本书中找出答案,就能揭开白色花片得到这朵红花。i、图中有七种水果的横截面图,小组努力,猜猜这是哪七种水果,如果答对了,小动物就是你们的了!学生小组准备,(如有困难,可以找老师帮忙);然后全班展示成果,体会成功的喜悦。
六、总结深化
师生共同参与活动,拉近了师生的距离,体现了新型的师生关系。
总主评:
1、在活动中体验,在体验后感悟,在感悟后运用。
_活动、体验、感悟、运用_是本课设计的最大特点。本课针对三年级学生心理特点,选择了学生感兴趣又能体现出合作重要性的游戏活动,通过_活动_这个载体,充分调动了学生参与学习的积极性,使他们在情感和态度上有了积极的体验,也对他们逐步明确合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基础上,再经过讨论归纳,再体验、再感悟,以此促进学生正确的价值观的形成。
合作销售方案 第18篇
近年来，我县家长学校工作成果显著，在实践中也摸索到了一些规律。家长学校是全民终身学习的一种实现形式，特别是对提高全民学习意识，建立学习型社会，具有重要作用。为此，团县委联合县妇联、县教育局共同组织了一部分基础较好的家长学校进行实践研究，探索对家长学校工作的管理与指导的规律，以提高家长学校的办学质量，发挥更大的社会效益，为使全县家教事业深入发展，团县委从县情实际出发，实现自立创新，为办好具有特色的家长学校，特制定本方案：
一、指导思想
要以_理论和_三个代表_重要思想为指导，落实科学发展观，根据党和国家相关方针政策，立足创新，求真务实，在实践中不断探索规律，经验，指导全县家长学校持续发展，提高广大家长综合素质，提升家教整体水准，同时帮助和引导家长树立正确的家庭教育理念，掌握科学的家庭教育方法，提高科学教育子女的能力。
二、工作目标
1、团县委和县教育局结合本县实际，根据县城内和各乡镇中小学家长学校的'实际情况，总结出符合我县实际的家长学校工作管理和指导经验，理顺管理体制规范指导运行。
2、指导家长学校以读本为本，在普及家教知识的基础上，使广大家长更新家教观念，改进家教方法，提高家教能力。
3、通过培训和实践，培养和锻炼一支高素质的家长学校校长和教师队伍。
三、具体措施
1、加强领导，落实责任。
本项工作在由团县委和县教育局直接领导下，由团县委学校部和县教育局家庭教育指导组组织实施。指导组由团县委书记于丽荣、副书记庞威和教育局主管领导牵头，下设指导组办公室，委派团县委学校部部长和教育局教育股同志负责具体工作。
此项实验工作纳入团县委议事日程，纳入目标责任制考核内容，切实抓好。
各实验校在原有的基础上进一步建全组织机构，加强领导和科学管理。
2、做好家长学校基本建设工作
（1）抓好家长学校专兼职教师队伍建设。
（2）培训一支高素质的家长学校教师队伍。要选聘学校领导和教师、_五老_及专业人士为家长学校教师，经过系统提高，承担家长学校教学任务。
（3）提高家长学校教学质量。家长学校要有和教育计划。使用省编家长学校通用教材，要有明确的培养目标和质量标准。
（4）要建立健全各种规章制度，做好家长学校日常的教学工作和研究工作。特别要建立科学管理和评估制度，保证家长学校工作的科学、系统、规范。
（5）各家长学校都要开设教学场所，有专用教学设备，选配专人负责管理，选配专人管理家长学校的全面工作。
3、随时沟通上下互动
团县委学校部随时汇报请示领导组，得到及时指导。并有计划的到各家长学校了解情况互通信息，传递经验。各家长学校要定期向指导组汇报工作进展情况，遇到新问题及时研究解决，确保工作顺利进行。
合作销售方案 第19篇
根据《云南省人民政府办公厅转发云南省新型农村合作医疗筹资工作方案的通知》（云政办发〔20x〕56号）、《××市卫生局关于印发××市20xx年新型农村合作医疗筹资工作方案的通知》和《××自治县人民政府办公室关于印发20xx年新型农村合作医疗筹资工作方案的通知》（景政办发〔20xx〕197号），为做好我乡20xx年度新型农村合作医疗（以下简称“新农合”）筹资工作，进一步扩大新农合覆盖面，确保新农合工作健康持续发展，结合我乡实际，制定本方案。
一、工作目标
（一）各村20xx年参合人数不低于20xx年度参合人数。全乡参合人数在20xx年基础上增加653人（各村需完成参合人数见附件1）。
（二）20xx年xx月xx日前全面完成20xx年度新农合筹资工作。
二、参合筹资对象
（一）农村居民（含外出打工、经商、上学、人户分离的农村居民），按照属地管理原则，在户籍所在地参加新农合。
（二）失地农民、农垦系统、林场、各类开发区的农村居民，可以按照属地管理原则，参加户籍所在地的新农合。禁止超范围参加新农合，避免与城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗重复参保。
三、筹资原则与标准
（一）筹资原则
坚持“政府引导、群众自愿、多方筹资、专款专用”的原则，以户为单位参加新农合。
（二）筹资标准
20xx年筹资标准为140元/人，其中：个人筹资20元，各级财政补助120元。
四、参合筹资方式
（一）农村居民个人缴费。
（二）集体经济组织、社会团体和个人资助农村居民参合。
（三）经民政部门核准后的农村低保对象、五保供养对象、优抚对象的农村居民的参合个人缴费，由民政部门按筹资标准代缴。
（四）经人口计生部门核准后的独生子女父母、不满18周岁的独生子女、只生育两个女孩且采取绝育措施的夫妻参合个人缴费，在具体补助标准未出台前按照“先收后退”原则，先向个人收取参合费，具体补助政策出台后退还个人参合费，以保证筹资工作的顺利开展。
已符合民政部门资助对象的，并得到金额资助的计生资助对象以民政资助为准，不再重复享受。民政办和计生站要进行资助对象相互核准确认，并将确认资助对象花名册于20xx年10月30日前报乡卫生院，做到不重不漏。
五、工作要求
（一）加强领导，精心组织
各村委会要加强对新农合筹资工作的领导，将20xx年度新农合筹资工作作为年内一项重要工作任务予以落实，主要领导要亲自抓，确保新农合筹资工作的各项目标任务按时、按质、按量完成。
（二）深入宣传，广泛动员
各村委会要加大宣传力度，充分利用广播、标语等宣传渠道，大力宣传新农合政策及相关知识，引导农民群众自觉自愿地参加新农合。对在外务工及散居等农村居民，要通过多种方式与其取得联系，做到合作医疗政策家喻户晓，人人皆知。
（三）坚持农民自愿参合原则
在筹资过程中，各村委会要严格执行国家和省有关文件精神，充分尊重农民的意愿，坚决贯彻“农民自愿加”的原则，严禁采用行政强制措施，强制让任何单位和个人为农民垫资或代缴参合资金，严禁虚报参合人数。各村委会要认真统计辖区内农业人口数，应参合人数、实际参合人数，民政、计生部门资助人数，做到数据准确，真实可信。
（四）规范缴费工作
严格加强对收费机构及工作人员的管理，提前向农村居民公告，让农村居民明白缴费时间、地点和收费机构、工作人员。收取农村居民参合费用时，要以户为单位，及时开具《云南省社会保险缴费款收据》，不得使用其他收费标据。
（五）确保资金入库
加强资金管理，及时将参合费用汇入县新型农村合作医疗资金专用账户，乡镇和村级资金停留时间不得超过7天，严禁滞留挪用。对已经缴纳参合费用的农户，要以户为单位，及时核发《合作医疗证》，确保农村居民及时享受新型农村合作医疗政策。
（六）加强信息收集工作，确保信息准确
在筹资工作启动后，要严格按照《新农合参合人员基本信息登记表项目规范》（普卫办〔20x〕160号）的要求，全力做好参合人员个人信息的.收集工作，同时做好信息录入工作，确保与省新农合信息系统对接和信息网络平台建设。
（七）严格执行筹资工作旬报制，确保工作落实
为准确掌握全县20xx年度新型农村合作医疗参合及筹资情况，确保新农合筹资工作的顺利完成。各村从20xx年10月开始直到筹资结束，于每月10日、20日、30日填报《××自治县20xx年度新型农村合作医疗参合进度统计表》。
（八）科学合制定补偿方案
20xx年新农合筹资标准提高后，按照“以收定支、收支平衡、略有结余”的原则，在综合分析历年补偿方案运行和基金使用等情况的基础上，结合筹资标准的提高，科学合理的制定补偿方案，适当扩大受益面和提高保障水平。一是20xx年新农合住院补偿最高限额30000元；二是20xx年参合农民住院费用实际报销比例不低于50%；三是统筹补偿方案要重点提高在县、乡、村级医疗机构医药费用的补偿比例；四是适当提高乡村两级医疗机构门诊补偿比例和封顶线，要与住院补偿付线和补偿比例有效衔接。