样板房销售方案范文(必备17篇)

时间:2025-05-26 03:44:50 admin 今日美文

样板房销售方案范文 第1篇

1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为分以上,行为表现良好者为分以上,行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以最高加到分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者,行为考核分数一律为0分。

样板房销售方案范文 第2篇

主题:“未来家园,触手可及”

概念:利用虚拟现实技术,为购房者提供一个身临其境的购房体验。

内容:

虚拟体验:购房者可通过专用的VR眼镜,在任何地点、任何时间参观未来的家园。这种技术可以展示未来的建筑外观、内部装修、周边设施等。

互动选择:购房者可以在虚拟环境中选择不同的装修、家具、甚至是窗外的景色,根据自己的喜好定制家园。

社交分享:购房者可以将他们的定制家园分享到社交媒体,与朋友和家人分享购房的喜悦。

实时咨询:在虚拟环境中,购房者可以随时与专业的销售人员或设计师进行实时交流,获取购房或装修的建议。

样板房销售方案范文 第3篇

1、辨认出杰出的.品行和杰出的绩效,辨认出较差的品行和较差的绩效,对员工进行甄别与区分,使优秀人才脱颖而出;

2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈,让销售人员清楚公司对他工作的评价,知道上司对他的期望和要求,知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为,促进上级和下属员工的有效持续的沟通,提高管理绩效;

4、了解员工培训和教育的需要,为公司的培训发展计划提供依据。

5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性,从粗放管理向可监控考核的方向转变,有利于促进公司整体绩效的提高,有利于推动公司总体目标的实现。

样板房销售方案范文 第4篇

一、活动背景

随着环保意识的增强,消费者对环保产品的需求日益增长。本方案旨在通过“环保时尚周”活动,推广我们的环保材料服装,倡导绿色消费理念。

二、活动目标

推广环保材料服装,提升品牌社会责任感形象。

增加环保服装系列销量,拓展细分市场。

增强消费者对环保时尚的认识与兴趣。

三、活动主题

“绿动未来,时尚无边”

四、活动内容

环保服装展示:在店铺及线上平台设立专区,展示环保材料服装的独特魅力与制作工艺。

环保知识讲座:邀请环保专家或品牌设计师举办讲座,分享环保时尚的理念与趋势。

旧衣回收计划:顾客携带旧衣物至店铺参与回收,可获得购物折扣或环保礼品。

环保时尚挑战赛:鼓励顾客使用环保材料或旧衣物改造,提交作品参与评选,优胜者可获得环保服装大奖。

五、宣传策略

强调环保主题,利用社交媒体传播环保理念与活动信息。

与环保组织合作,共同推广活动,提升公信力。

样板房销售方案范文 第5篇

主题:“绿意生活,城市桃源”

策划概念:将房地产项目打造成都市中的绿洲,为寻求高品质生活的人士提供一个逃离都市喧嚣的理想居所。通过强化绿色、环保、健康的生活理念,吸引对生活质量有高要求的家庭或年轻白领。

创意点:

生态体验:项目内设置生态农场、果园、小型动物园等,让居民近距离接触自然。

科技融合:利用智能技术如智能家居、AI物业等,提高生活便利性。

社区文化:举办定期的社区活动,如环保讲座、亲子活动、健康跑等,增强社区凝聚力。

营销策略:利用社交媒体、线上直播等新媒体进行营销,同时结合线下的体验活动,吸引潜在客户。

样板房销售方案范文 第6篇

一、活动时间

_月_日—_月_日

二、活动地址

___购物广场___人民商场

三、活动内容

活动一:欢度六一到___

一年一次的六一儿童节,家长陪孩子到哪里去买礼物?在_县当然___,六一儿童节期间,___特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!

活动期间,穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折,化妆品类、照材类全场9折,大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。(明示商品不参加,详情见店内海报)

活动二:非常六一进门送礼

六一儿童节当日,进店前___名小朋友免费领取精美礼品一份,送完即止。

活动三、快乐六一超市有礼

六一儿童节活动期间,商场推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满__元的顾客,可以获赠薯片一包,单票满__元的顾客,可以获赠___毫升饮料一瓶,单票满__元的顾客,可以获赠盼盼法式小面包一袋,小票当日使用有效,每天各限量___份,送完为止。(奖品在一楼服务台领取)

活动四、七彩六一——-儿童画展

六一儿童节活动期间,为传承弘扬中华文化,促进少儿全面成长,_月_日至_月_日,___联合卓越学校在___购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动,百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。

活动五、飞翔六一——-儿童文艺晚会

七彩六一,欢乐童年,阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。_月_日晚,庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日,也奉献给大家精彩的文化盛宴。

样板房销售方案范文 第7篇

第一条 为加强销售管理,增加公司经营收入,提高销售人员的积极性,建立健全销售奖惩管理,通过将具体量化的考核指标和措施落实到人,强化员工责任意识,为做精品餐饮店打下良好基础。

第二条 绩效管理的宗旨与原则

(一)通过考核管理系统实施目标管理,保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。

(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督,以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。

第二章 销售管理考核办法

第三条 销售经理工资考核

(一)薪资构成:根据《XXX餐饮管理有限公司薪酬管理制度》,销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成,其中“工资(底薪)”为2000元,提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。

(二)手机费补助:每月报销手机补助费元。

第四条 考核指标构成:考核内容由经营指标、各类销售提成构成。

(一)经营指标:按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标,超额完成经营指标72%的.月份,对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份,对未完成部分按照1%扣罚,在完成经营指标70%—72%的区间内,不奖不罚,具体内容如下:

(1)销售部经理以销售部任务为考评基数,计算公式:

奖金=(销售部月度业绩 - 销售部月度任务)×2%

(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数,计算公式:

奖金=(销售经理月度业绩 - 销售经理月度任务)×2%

扣罚=(销售经理月度任务 - 销售经理月度业绩)×1%

(3)特殊情况,须报上级公司批准后另行奖励。

(二)各类提成:含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等,具体提成标准如下:

(1)包房桌数提成:

①午餐:每完成一桌(每桌不少于4人,人均消费不低于150元),按15元/桌提成;

②晚餐:每完成一桌(每桌不少于4人,人均消费不低于150元),按11元/桌提成;

(2)回款额提成:

①销售经理每月基础回款额为5万元,5万元(不含)以上10万元(不含)以下,按提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下,按提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下,按提成;25万元以上(含)30万元以下(不含),按提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按提成;40万元(含)以上按1%提成。

②对逾期收回的挂账款,实际回款每逾期一个月,计入提成的回款额递减20%;如:逾期一个月收回,按照回款额的80%计算,逾期两个月收回,按照回款额的60%计算,依次类推,逾期五个月收回,将不再计入回款额提成。

(3)宴会提成:

为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动,实行宴会全员销售政策。

①婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等,人均菜品消费在150元以上(含)、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。

②计入提成的宴会消费必须在接待完毕当天结算,结算方式不包括挂账和预充值卡结算。

③符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4%提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会,不能独立完成接待协调任务时(接待协调不能影响本职工作),须交给销售部人员接待,负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。

④销售部员工接待的已计入宴会提成的消费额,不计入每月回款额提成,不计入桌数提成。

(4)充值卡提成:

①一次性充值三千至一万元(不含)提成比例为2%;

②一次性充值一万元至三万元(不含)提成比例为;

③一次性充值三万元至五万元(不含)提成比例为3%;

④一次性充值五万元至十万元(不含)提成比例为,

⑤一次性充值十万元以上提成比例为4%。

⑥充值卡消费不计回款额提成,可计入当月销售业绩,享有桌数提成,使用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。

第五条 公司每年评选销售状元1名,按优秀员工标准实施奖励。要求遵章守纪,忠诚公司,爱岗敬业、群众基础好,年度销售业绩为公司第一名。

第六条 销售管理

(一)销售经理(不含试用期员工)每月销售业绩低于5万元的,扣发绩效工资,连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。

(二)试用期内,销售经理工资按照薪资标准的80%发放,并享受公司各类销售提成,回款额低于5万元(含)的,按照提成。

(三)每天9:00—11:00、14:00-17:00为客户走(回)访时间,销售经理每人每天走(回)访客户不得少于3个(不含节假日),每减少一个扣罚10元。

(四)销售经理必须将当日走访情况做好登记,拜访记录应于每日下午下班前交销售部负责人审阅。

(五)销售人员每日下午下班时,必须当面或用短信的形式告知销售部负责人。

(六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通,每周必须进行一次电话或短信回访,公司给销售经理统一配备手机卡,销售人员在与客户联系和沟通时必须使用该卡,电话报销单据以该卡为准,离职时将手机卡一并进行交接。

(七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户,自动转为非协议客户,其他销售人员可进行重新开发。

(八)销售人员必须做好客户档案的整理,完善有关内容,并将每月客户走(回)情况和协议签订情况汇总上报。

第七条 店内维护管理

(一)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放,并按要求做好餐前站位,主动协助前厅人员做好进店客人的引领。

(二)当日不值班人员,如有协议或预约客户,必须在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。

(三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐,并将菜单交由客人确认,征求意见,以便将公司的特色和优势向客人进行推荐,拉近与客户的距离,做好沟通和协调,第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。

样板房销售方案范文 第8篇

一、市场分析

随着教育行业的快速发展,家长对优质教育资源的需求日益增长。本公司产品包括在线课程、辅导教材等,目标市场为中小学生及家长。

二、目标设定

提升品牌在教育市场的影响力。

扩大用户规模,年新增用户达到__万。

提高用户满意度,实现用户口碑传播。

三、营销策略

内容为王:提供优质的教育内容,确保课程质量,满足家长和学生需求。

口碑营销:通过用户评价、推荐等方式,形成良好的口碑效应。

合作推广:与学校、教育机构建立合作关系,共同推广教育产品。

线上线下结合:开展线下讲座、体验课等活动,同时加强线上平台的建设和推广。

四、执行计划

优化课程内容,提升教学质量。

开展用户调研,了解用户需求,优化产品体验。

实施口碑营销策略,鼓励用户分享使用体验。

加强与合作伙伴的沟通协作,共同开拓市场。

样板房销售方案范文 第9篇

1、薪酬组成结构:

1、1基本工资+补贴+销售奖金;

1、2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴,但不享受交通补贴;

1、3非经济性报酬:在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活,有公司如家感觉。

2、基本工资标准:

一级置业顾问:800元/月

二级置业顾问:650元/月

三级置业顾问:500元/月

四级置业顾问:400元/月

实习置业顾问:350元/月

3、补贴组成及标准:

生活补贴:100元/月

医疗保险补贴:20元/月

养老保险及其他:100元/月

交通补贴:130元/月

异地工作补贴:130元/月

样板房销售方案范文 第10篇

根据市公司手机节营销活动整体安排,借主题活动,聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势,我公司快速行动起来,成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队,统一安排部署,确保手机节任务顺利完成。

一、活动措施

1、利用一马路新开三家卖场资源优势,节日期间连续三天在店外搭建舞台,聘请专业演艺人员,加大宣传力度,提升进店客流量。

2、针对节日期间营销政策进行驻店培训,确保店员懂政策、明资费;并统一组织店面的物料,和代理商一块进行店面布置,张贴促销海报、靓号号单,营造节日期间宣传氛围。

3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页,加强厅内、厅外人员引导,创新宣传,吸引用户。

4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示,保证体验效果,体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。

5、和代理营销人员走街串巷散发单页,流动宣传车配合等形式宣传,提高宣传力度。

6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会,总结经验,分析存在问题,针对存在问题,提出整改措施,确保任务能够顺利完成。

二、营销效果

三家炒店门店移动业务共计发展843户、其中合约销售523户、节日活动机型销售517部,较四月销量提升185%。为今后发展的取得良好的基础。

样板房销售方案范文 第11篇

一、营销概况:

房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念:

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争,且乐此不倦;

3、头脑敏锐,不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

三、构思框架:

1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:

1、形象定位:

对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而_不同_二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这_八种不同_的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点:

对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图:

根据开发商的条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘的.销售,需要启动购楼者对未来的想象,无数事实范例证明,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点:

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分:

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为,应有战略的考虑,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段:

第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

样板房销售方案范文 第12篇

1、清盘主题

成熟优质房源,直击价格底线!

2、清盘思路

绝版加推,臻品不再

(1)开发商力度空前的清盘优惠策略(开发商制定);

(2)活动时间:二个月(月日—。

3、推广计划

活动期内只投放嘉鱼电视台广告

1)嘉鱼电视台1套、3套30秒硬广,每天黄金时段多频次推送,推送内容:清盘优惠策略;

2)嘉鱼电视台1套、3套《走进房产》栏目5分钟专题广告,推送内容:专题介绍楼盘优势;

3)42个有线电视频道游走字幕广告,每天8:00-23:00同步循环推送,推送内容:清盘优惠策略。

4、合作策略

(1)体现唯一性,电视台清盘活动每期只推一家;

(2)电视台前期垫资全方位立体式广告投放;

(3)开发商预付宣传费押金2万元;

(4)活动期内楼盘每成功销售一套房源,开发商付给电视台宣传费1万元,按套结算。活动结束,开发商结清清盘宣传款项,电视台退还宣传费押金2万元;

(5)活动期内楼盘无销售业绩电视台不收取任何宣传费,并退还宣传费押金2万元。

5、凡活动期内购房成功客户,凭个人身份证、购房合同和购房缴款凭证,每套房可到嘉鱼电视台广告部领取成交现金大红包20xx元。

样板房销售方案范文 第13篇

一、全员销售的目的和意义

全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。

二、组织机构设置

公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。

组 长:廖清萍

副组长:陈永红

组 员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛

具体分工:

1、廖x:对全员营销工作全盘负责,联系方式:15xx;

2、陈x红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:1xx5。

3、史x:配合陈x做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式1x。

4、肖湘晖:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:1xx。

5、各售房点负责人:郭x(南疆农民市场售房负责人)1xx6、x艳139xx8(金桥茗苑销售人员)、金x艳136x8(金桥现代城销售人员)、陶xxx学府一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。

6、姜x:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:1x33。

三、实施办法

1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;2、方案采取“全员销售、多销多得”的.办法;

3、适用范围:公司所有员工;

4、现可售地产项目:金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧水龙庭;

四、销售流程

1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并及时对各点的价格进行确定;

2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。

3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。

4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。

5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。

6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

五、销售提成

1、按照公司规定:

(1)住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的‰计提提成。

(2)商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的‰计提提成。

2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的‰计提提成。

3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。

以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,(也就是前期到售房部咨询过的客户并且做过登记的不计提成)。

样板房销售方案范文 第14篇

一、 策划目的:

在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机,手机成为我们现在日常生活的必需品,也是社会发展的向征,手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活,我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起,通过手机应用互联网,通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展,人们的生活水平日益增高,购物方式也发生着重大变化,工作的压力和快节奏的生活,很多年轻人都选择简单快捷的购物方式,网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加,具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实,手机网站,就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人,他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

二 、营销环境

1、 背景分析:

近两年来,由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素,中国的网络购物市场呈现爆发式增长,特别是随着团购热潮的兴起,网民的网购情绪越来越浓,网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容,同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示,20__年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元,20__年上半年网购规模就已经达到3412亿元,同比增长。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看,尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选,但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示,曾经通过网络渠道购买手机的网民中,七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗,购买的产品比较符合心意,网购手机比较靠谱。

2、市场分析:

由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展,越来越多的网友正在试水网络购物,并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大,像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示,通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右,可见,通过网络渠道购买过手机的.网友已经为数不少。

3、选择网络渠道购买手机的原因

价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因:ZDC调查数据显示,由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到,近七成。可见,价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力,也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下,相对较低。

4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为、。ZDC调查数据显示,随着互联网的发展,购买手机之前,先通过网络了解手机行情的网友比例达到。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上,为。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为、。

5、网购手机的SWOT分析

S(优势):和传统的店铺销售相比,手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询,为购机者提供直接的消费依据,起到沟通产品信息的作用。在决定购买后,通过互联网下单预定。网站迅速处理订单,并确认预定无误,几天后,速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

W(劣势):手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时,网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度,怕卖的手机不是行货,以次充好,二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实,最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物,如果他们对购买手机的整个流程,收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

O(机会):

1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

2.更多的手机品牌入住网站,这就为网络营销手机提供了更大的机会,并且带来了更多的客户。

3.中国手机公司开始细分市场,并推出 hello-kitty 等个性化手机,可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化,也给网购手机市场带来更多的机会。

T(威胁):就目前市场而言,很多大牌手机企业仍占很大的市场,我们的压力还是很大的,根据市场消费水平和方式分析,我们的消费群体毕竟是有限的,我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

三 、营销目标

营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量有突破万件,市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步,赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

四 、营销战略

1、“物超所值”——正品高质量,最低价格售出。

对于手机等数码产品而言,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场,绝对的正品行货,绝对的低价优惠。

2、将好东西带进校园推广,带近身边,赢得好的口碑。

在校园内做手机卖场的优惠活动,买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动,由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子,比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节,亲情购机(孝敬父母)等等。

3、病毒式营销(口碑营销 饥饿营销)

在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素,就会让传播速度更快,更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是,A用过某产品,觉得不错,他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐,说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反,B、C、D知道市面上推出了某产品,在媒体市场大力宣传下,他们可能会产生想了解其中详情的想法,但由于货源有限,他们获取信息的渠道相当并不多,如果当他们得知A已经购买该产品后,便会主动询问,并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的,正是后者。

4、微博营销

在自己的博客上发布手机网站,介绍新款的手机和最优惠的价格,并且公布今日的优惠活动,促销活动等。

5、销售扩展(代理网店)

可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机,可以先将手机款发给我们网站,由我们代其发货。如果他们的网店做的好,可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外,还可以去淘宝网开一家网店,在上面出售手机。

五、 费用预算

1、初步目标:预计在西安所在的高校陆续展开活动,推广我们的网络手机网站和卖场。

2、营销过程中的费用预算:

总费用30万

阶段费用20万

项目费用10万

六、支付方式及物流配送方式

网银支付、支付宝支付。

送货方式:普通邮寄、EMS快递、快递公司。

样板房销售方案范文 第15篇

我行20__年的旺季营销活动已经时间过半,在活动进程中,银泽支行整体形势运行良好,绝大部分都能如期完成序时进度,现就银泽支行旺季营销期间的一些经验汇报下面。

一、自加压力,积极部署早行动

我支行就连续召开有关20__年旺季营销的动员大会,根据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案,并根据支行自身客户结构特点,制定了自己的宣传方案。

我行加大对电子银行产品优惠-五重惊喜的宣传,由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务_易,同时为客户赠送礼品,提高电子银行同步签约率与电子银行账务_易占比;重点产品方面。

二、明确目标,人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后,我行在第一时间进行了按条线、小组进行了第二次分化,使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的具体目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一,以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、加强优质服务,提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训,我行员工不断固化样板网点打造的成果,统一着装、习惯标准服务用语,通过标准化、规范化的服务,提升柜员综合素质,实现客户的满意度和忠诚度。从而树立起建行银泽支行对外良好的口碑。同时通过OCRM系统对临界客户进行积极挖掘,对临界目标客户拓展上迁,有效提高个人客户增长。

样板房销售方案范文 第16篇

一、市场背景

随着人们生活水平的提高,旅游市场持续增长。本公司专注于国内及国际旅游产品的开发和推广,目标市场为中高端旅游消费者。

二、目标设定

扩大市场份额,提高品牌知名度。

提升客户满意度,实现客户复购率提升。

开发特色旅游产品,满足个性化旅游需求。

三、营销策略

精准定位:针对不同消费群体推出差异化旅游产品。

品质保证:提供高品质的旅游服务,确保客户体验。

网络营销:利用社交媒体、旅游网站等平台进行广泛宣传。

合作伙伴策略:与航空公司、酒店等建立合作关系,提供一站式旅游服务。

四、执行方案

分析市场需求,设计特色旅游产品。

加强网络营销力度,提高品牌曝光率。

与合作伙伴紧密合作,共同推广旅游产品。

定期收集客户反馈,优化旅游产品和服务。

样板房销售方案范文 第17篇

1、 客户接待顺序由专案经理根据排班表排定。原则上由值班的销售代表接待,若值班的销售代表正在接待客户,则由专案经理代为接待,事后及时移交。当客户到来时,销售代表必须立即迎上前热情问候并接待,不可任由客户等待而无人上前,并问明客户是否来过及以前曾接洽过的销售代表,避免销售代表之间重复接待客户。

2、 已由销售代表接待过的客户再次前来时,由原销售代表继续接待,未经原销售代表同意,不得递名片予他人的客户;若遇原销售代表不在,值班销售代表必须与原销售代表联络,得到同意后方可帮助接待,成交后佣金归原销售代表。

3、 接待过的客户带新客户来访,已约好的由原销售代表接待,未约好如销售代表在案场可继续接待,如不在案场可以算做新客户,由值班销售代表接待。

4、 在其他销售代表接待客户时,除非得到邀请,一般不可自行上前介绍或发表意见。

5、 接待时要根据客户性别区别对待,要不卑不亢,恰到好处。

6、 介绍情况时可以灵活掌握介绍的.深度,根据客户的个人偏好有重点地介绍。

7、 在充分了解客户需求后,重点推荐2-3套房源,推荐房源不宜太多,而且档次要稍微拉开。

8、 任何销售代表不得在客户面前争抢客户,对于接待客户而发生的意见分歧或投诉,由专案经理在详细调查后,召开会议,公布调查结果,决定处理方案。

9、 客户离开时不管多忙,都要起身送客至大门,目送客户离开;回来后桌椅必须归位,并收拾干净茶杯、杂物等。

10、 每日做好《客户来访登记表》交给专案经理归档,资料必须详细(姓名、电话填写清楚),并且该资料作为一旦发生销售代表之间接待客户冲突的凭证,一般情况下确认给先接待记录的销售代表;另外,如果由于销售代表登记后未及时跟进,致使客户忘记其姓名,则经专案经理核实后,根据销售代表各自工作量判断客户归属。

11、 每周日下班前完成《销售代表工作周报》交给专案经理统计,要求将成交客户情况、客户反馈意见写清,专案经理根据销售代表工作态度可以在每月业绩考核中评分。

12、 抓紧客户催款工作,如有特殊情况必须及时上报专案经理。接待客户时不做夸大不实宣传,不对客户做不当承诺,不越权降价,严格服从专案经理的领导。

13、 客户有特殊要求,尽量学会自行解决;如有困难,必须上报专案经理协同解决;销售代表无权自行为已签约之客户私下转名,在折扣上必须明确回答客户没有额外优惠,不得暗示、启发客户另外找关系打折。如果发现销售代表有上述行为,将严肃处理。

14、 客户看样板房及工地必须由销售代表陪同前往,进入施工现场必须携带安全帽。