创办培训机构的方案 第1篇
中秋佳节来临，我司决定于x月x日举办一场中秋晚会，活动方案如下：
一、活动背景
“每逢佳节倍思亲”赋予了中秋节浓郁的家和概念。在这个尽享天伦、祈福圆满的月圆之夜，每一颗心灵都是圣洁的最容易被激发出人性的真善美，是绝好的增进情感、推动员工对企业的信赖的良好时机。
二、活动主题
“浓情中秋情系北洋”
三、活动目的
1、让员工过上一个愉快的'中秋，鼓舞员工士气，增加员工的归属感。
3、加强员工内部的沟通，促进员工关系的进一步融洽。
4、让员工清楚了解所在企业的发展方向，增强身为北洋人的荣誉感。
5、让员工的理念与企业文化融合，成就一个员工展现自我的平台。
四、活动时间
X月X日晚上
五、活动地点
电影院
六、参加人员
X有限公司全体职工
七、活动流程
1、晚上17：30点开始，员工进入现场。
2、18：00由一首代表中秋节的歌曲—《但愿人长久》。
3、主持人就歌曲引入主题作为本次大会的开场。
4、18：05由公司领导对本次活动致辞。
5、18：10结合上半年度工作成绩由车间推荐三名员工作为代表与全公司人员进行工作经验分享。
6、18：20进入晚会表演阶段。
八、节目征集方式
活动前向全公司发布征集通知，以班组为单位，节目类型、人数不限。每个班组最少上报一个节目，具体以最后删选结果为准。
九、节目评选方法
1、活动设置8名评委。
2、评选按照每个节目的内容，表演形式，舞台风格三方面进行。
3、单个节目满分80分，以分数高低顺序为准设定前三名。
十、活动筹备
1、X月X日下午发布节目征集以及主持人招募通知。
2、X月X日下午17：00点之前各个部门把节目形式，名称及表演人员上报到行政部。
3、X月X日下午17：00之前，参加主持人招募名单上报到行政部。
4、X月X日对已上报的节目进行删选。
5、X月X日对主持人进行删选。
6、X月X日中午到现场进行现场彩排。
7、X月X日之前，活动所需购买物品到位完毕并检查。
8、X月X日之前，活动所需各类器具到位完毕并检查。
9、X月X日上午后勤组相关人员开始对场地进行布置。
十一、人员安排
1、演出总策划：
2、主持人：
3、器材负责人：
4、后勤负责人：
5、摄影负责：
十二、活动宣传
1、前期宣传：利用宣传栏以及广播，主要对活动主题，活动节目征选，主持人征选进行大规模宣传。
2、后期宣传：对本次大会拍摄的照片适当添加文字内容，在公司宣传栏做一期专题报道，并将同期宣传内容放到公司网站。
3、进行随机性质的员工对本次活动满意度调查，全公司抽选30—50人不等。
创办培训机构的方案 第2篇
一、宗旨
为迎接20xx年元旦的到来，以班级联欢的方式推动和谐校园的文明建设，丰富校园文化内涵，营造团结向上健康的校园氛围，确保活动有序、安全、有意义地开展。
二、活动主题
安全、文明、和谐、热烈、节约。
三、具体安排细则
时间：20xx年12月31日下午。
形式：各班自行举办。
地点：本班教室。
四、创意阐述
特色统一性：
各班在学校和老师统一组织下的进行元旦联欢晚会。在新的一年里，各班将此次做为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，舞蹈、小品、乐器演奏、戏曲等，内容清新向上。
加强互动性：以上报节目为主，穿插一定的小游戏，增强互动性。
扩大参与性：争取更多的学生参与此次联欢活动。
丰富欣赏性：参与节目者和节目单要经过班主任(或班主任指定班长)进行的审核节目数量控制在15个左右。联欢时间控制在1个半小时内。
联欢会的.几点说明和注意事项：(联欢会开始前由班主任或班长宣布联欢会注意事项)
(1)为保证联欢会整场效果，各班所有同学1：30分点前进入教室，联欢会期间学生一律不准在校园逗留。
(2)坚持文明、节约的原则办好元旦联欢会;让健康、积极的内容成为联欢会的主旋律。
(3)班主任应把联欢会作为学生教育内容之一，对学生进行热爱集体、爱护财产、遵守纪律、安全第一、保护环境等方面的教育。班主任老师全程跟班，不允许联欢会场面的失控。
(4)注意用电安全，没有老师在场，不得乱接电器。
(5)布置教室时，本着爱护环境和节约的原则，不准在墙上钉钉子，不准使用喷雪等危险用品，可以吊彩带或其他的小饰物营造一种热烈欢快的气氛;班级一体机可以使用，但班主任应在场监督使用，注意操作，有疑问联系老师。
(6)联欢会期间，不得在楼道、教师内追逐打闹，不准在室内做有危险的游戏，以免受伤;不准在校园内燃放烟花鞭炮;不准在教室内使用明火;禁止购买蛋糕，特别禁止用蛋糕涂抹他人;不准用不明液体喷射他人;不得有外校人员参加本班联欢会;班内购买食品注意食品卫生。
(7)活动一定要按照规定时间结束，清理教室卫生要彻底，经学校检查合格后，关闭所有电源，锁好门窗按时离校。一定要将活动的具体时间告知家长。
(8)联欢会结束后，各班学生没有特殊原因应及时回家，各班主任协调任课教师将学生送出学校(东到家属院、西到红绿灯，全体男教师就位)保证学生安全。
补充说明：
班主任要亲自抓，提高对学生安全工作的重视程度。
牢固树立安全工作无小事和责任重于泰山的思想，警钟长鸣。
日联欢会后，开展班级全面安全检查和排查。对重点部位和重点内容进行复查。
对检查中发现的安全事故隐患，立即报告。
教育学生元旦假日期间注意饮食安全、交通安全、冰上安全和人身财产安全
创办培训机构的方案 第3篇
一、主办单位：xx大学创业社
活动对象：xx市中小学生
活动形式：艺术特长培训班
活动场所：师范大学
活动时间：初步定于周末
二、培训班的性质：
1、培训班主要是给热爱艺术的中小学生提供一个安全、可靠、全面的学习的平台。
2、本培训班依托曲师大美术学院和音乐学院的强大的资源优势，本着为同学们服务的宗旨，为在校大学生提供一个锻炼自我的机会。
三、活动目的：
一方面为热爱艺术的中小学生提供一个理想可靠的学习的平台，培养他们的艺术特长。
另一方面利用青春创业社这个平台，为在校的大学生提供一个教学实践的平台，利用他们的专业特长给孩子授课，同时获得一定的报酬。
四、活动意义：
1.充分落实创业社的宗旨，本着为同学们服务的原则，利用在校大学生的课余时间，实现能力和报酬的双丰收。
2.该活动由青春创业社举办，可以很好的锻炼我们创业社人员的组织能力与应变能力，提高人员的综合素质。
在举办活动的同时会很大程度上提高青春创业社的公众认可度和知名度，从而为创业社争得较高的荣信誉。
3.作为创业社一次新的项目的尝试，通过举办培训班，为以后创业社项目的开展奠定一个良好的基础，同时活动发现自身的不足。
五、活动内容：
培训班本学期计划开展六期，每一期确定一个主题。
主题含书法，素描、水粉、声乐、器乐，舞蹈等。
具体安排：每位助教负责5x7名会员，教授其基础知识、指点错误、答疑等。
每次根据来的人数，安排助教的人数。
授课时间：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00
六、培训班收费和盈利
收费标准应该低于市场价，初步定于每小时25元，可根据行情商议另行调整。
七、活动前期准备
（1）做好宣传工作和准备工作
（2）人力资源、主教和助教届时务必到位
（3）邀请老师做讲座时，提前制作邀请函，提前预约并确认时间
（4）主持人提前做好准备
八、所需器材：
书画用品会员自带。
创办培训机构的方案 第4篇
一、项目概述
在当今社会，教育已成为家庭与社会共同关注的焦点，家长对于孩子学习质量的期望日益提升，个性化、高效能的教育需求日益凸显。为创立一家专注于提供优质、定制化家教服务的培训机构——“智慧启航家教中心”，以满足广大学生及家长对高质量课外辅导的迫切需求。
二、市场分析
近年来，随着教育观念的转变和家庭经济条件的改善，家长对孩子教育的投入显著增加，尤其是对个性化教学的需求愈发强烈。传统学校教育难以全面覆盖每个学生的个性化需求，因此，家教市场迎来了前所未有的发展机遇。通过市场调研发现，当前市场上虽不乏家教机构，但普遍存在服务质量参差不齐、教学模式单一等问题，这为我们的“智慧启航”提供了广阔的发展空间。
三、服务定位与特色
个性化教学：基于学生的学习习惯、兴趣爱好及能力水平，量身定制教学计划，采用一对一或小班授课模式，确保每位学生都能得到最适合自己的指导。
精英师资团队：严格筛选并培训教师团队，确保每位教师均具备丰富的教学经验和良好的师德风范，能够激发学生学习兴趣，提升学习效率。
科技辅助教学：引入智能教学平台，利用大数据分析学生的学习进度与成效，及时调整教学策略，同时提供在线学习资源，打破时间与空间限制。
全面成长辅导：不仅关注学生学习成绩的提升，更重视其综合素质的培养，如心理健康、时间管理、团队协作能力等，助力学生全面发展。
四、运营模式
线下实体教学点：在交通便利、环境优雅的区域设立教学中心，提供安全、舒适的学习环境。
线上教学平台：开发专属APP或网站，实现远程授课、作业提交、在线答疑等功能，增强教学灵活性。
灵活课程安排：提供周末班、寒暑假集训班、日常课后辅导等多种课程形式，满足不同学生的'时间安排需求。
家长沟通机制：定期举办家长会，建立家长微信群/QQ群，及时反馈学生学习情况，促进家校共育。
五、财务规划
初期投资主要用于教学场地租赁与装修、教学设备购置、师资招聘与培训、市场推广等方面。预计通过合理定价策略及高效的运营管理，在第一年内实现盈亏平衡，并在后续年份中逐步扩大市场份额，实现盈利增长。
六、风险评估与应对
市场竞争风险：持续优化教学质量，加强品牌宣传，提升客户满意度与忠诚度。
师资流失风险：建立健全的激励机制与职业发展路径，提高教师待遇与归属感。
政策变动风险：密切关注教育行业政策动态，及时调整经营策略，确保合规运营。
“智慧启航家教中心”将秉承“因材施教，启迪智慧”的教育理念，致力于为每一位学生提供最优质的家教服务，助力他们在学习的道路上稳步前行，成就未来。我们相信，通过不懈的努力与创新，定能在家教培训市场中脱颖而出，成为行业内的佼佼者。
创办培训机构的方案 第5篇
1、周期安排
文学创作不同于技术培训，不可能在短时间内就能很好地掌握并运用到实际创作中，所以我们的培训周期安排为三个月一期，时间从学员接受第一节课开始起算。每周两节课，每节课时间45分钟至1小时。上课时间尽可能安排在周末晚上8点左右进行，方便学员工作学习两不误(若产生误课情况，由于我们的授课是循环进行，学员可在下次补上)。授课完毕，可开展半小时的相互讨论，就授课主题与学员进行深入探讨。按照以上安排，每月即共8节课。四节为小说内容，2节诗歌内容，2节散文(随笔)内容。授课主题提前2天告知学员，学员做好准备，以便更为充分地吸纳并参与讨论;若临时邀请其他专业作家授课，授课内容以邀请对象确定的为准。授课时间及组织形式不变。
2、授课形式
授课主要以线上和线下两种方式，我们主要以微信平台为授课载体。
1、授课方式：前期授课方式以微信群语音传授为主。若有其他方式，视学员及授课老师条件而定，我们另行组织。每一期学员，我们单独建立微信群统一管理和组织实施
2、其他辅助授课方式：
(1)现场讲课：学员集中的城市，一般超过20人的，推荐现场授课为主，方便指导老师与学员之间更好地交流，也通过此种方式吸引更多的学员加入我们。
(2)分享会和研讨会：
若有学员看到值得分享的书籍及其心得，可组织其在班内，同其他学员一起分享。
若有学员出版作品，我们邀请其对其他学员开展创作分享，且同时开展作品研讨会。研讨会由创作班组织实施，作品由出书学员免费提供给参与人员。
(3)读书会：我们会举办各种名义的读书会，分享好书，分享阅读的快乐。
(4)其他活动，由学员提出且条件成熟时，平台义务组织。如与其他地方文化组织一起开展文艺活动及文化之旅等。
以上若涉及到另行收费的，另行起草实施方案。
八、学员作业形式
1、看书：必看书单必须看完;参考书单，争取看完;
2、写作及审稿：报名的学员，每人先提交一篇近作(小说、散文一万字以内，诗歌50行以内)，指导老师通过文本分析，予以讲解和指导，初步掌握每个学员的实际创作水平。
此后每月，授课老师负责为每一个学员开展两次改稿会，逐步掌握授课教学情况及学员提升情况，并对授课内容适时予以调整。
以上要求，老师和学员都必须完成，提交最新创作的稿子参与审稿，是学员必须完成的作业，字数按以上要求，而体裁三选一，交由相应老师批改。老师命题作文的，虽不强求，学员也需要尽力配合。
3、经典赏析：与指导老师一起赏析同一作品，促使鉴赏水平不断提高;
4、线下授课积极参与并表达个人意见。
5、问题解答：若同一问题比较集中时，学员将问题汇总到班长处，班长分发给相应的指导老师，解答后再返回学员。
6、其他。
九、报名及收费(全程接受大家监督)
收费： 标准(暂不公开)。一月一交，不提前收取。
学员另推荐5人报名的，免费一个月，推荐10人报名的，免费两个月，以此类推。学员中途退出的，概不退费。创作班因故解散的，未发生费用全部返还学员。
文创班
报名微信：pdcqiu
有兴趣者，添加以上微信咨询及报名，方案中省略部分及其他不便公开的内容，待学员报名后统一在微信群周知并作详细说明!
十、内刊
1、内刊作品：主要包括三个方面，一是平台自然投稿作品，确实值得推荐的，我们编发在内刊，供学员学习;二是学员作品，经大家一致认可的学员作品，可编入内刊发布;三是刊讯，及时向大家转达创作班有关资讯及学员学习进步情况，尤其是作品发表情况。
2、组织构架
主 办：品读春秋
总 编：_X
执行主编：_X
责 编：_X
3、出版及印数
由于人手有限，可以按季刊出版，每次在20万字以内，作品内容主要还是短篇小说、散文(随笔)和诗歌。条件成熟，可调整为双月刊，甚至是月刊。
印数以学员人数为基数，尽量每人一本，若有其他平台粉丝订阅，我们逐步增加印数。
4、微店销售
微店销售的价格，以成本价为准，上调20%。销售所得，平台综合调整使用。
十一、日常要求
以上，凡要求授课老师做到的，学员进行监督，凡要求学员做到的，也相互监督，授课形式可在此基础上灵活变通，但这些基本要求若做不到，授课效果将事倍功半。
1、准时：指导老师准时授课，学员准时完成各种作业;
2、认真：指导老师认真备课，认真传授，学员认真听讲，认真学习;
3、勤奋：创作班不管对指导老师还是学员，都是一次极好的学习过程，大家务必勤奋学习，积极面对;
4、进取：文学无止境，要勇于探索，用于创作，早出佳作。
5、坚持：坚持的意义谁都明白，故无法坚持者，谨慎报名。
创办培训机构的方案 第6篇
一、项目概述
在快速变化的市场环境中，企业对于高素质、专业化人才的需求日益增长，而个人职业竞争力的提升也成为了普遍追求。鉴于此，我们拟创立一家专注于业务技能深化的培训机构——“智汇商训”，通过精准的课程设计、实战化的教学模式，为学员提供从基础到进阶的全面业务培训体系，助力企业及个人实现可持续发展。
二、市场分析
当前，数字经济与新技术革命正深刻改变着各行各业，企业对员工的专业技能要求不断提升，同时，职场人士也面临着知识更新快、技能迭代频繁的挑战。通过市场调研，我们发现市场上存在大量对于高效、定制化业务培训的.需求，尤其是在金融、IT、市场营销、人力资源管理等领域。而传统培训机构往往缺乏针对性强、实践导向的课程内容，难以满足这一细分市场需求。
三、服务定位与产品特色
精准定位：我们聚焦于企业核心业务技能培训，根据行业特点和企业实际需求，量身定制培训方案。
实战导向：采用案例分析、模拟演练、项目实操等多种教学方式，确保学员能够在真实或模拟的工作环境中学习和应用知识。
师资团队：组建由行业专家、资深讲师及成功企业家组成的教师团队，确保教学内容的前沿性和实用性。
个性化服务：提供一对一职业规划咨询、学习进度跟踪、就业推荐等增值服务，全方位支持学员成长。
四、营销策略
品牌建设：通过社交媒体、行业论坛、线下活动等多种渠道，树立“智汇商训”专业、高效的品牌形象。
合作拓展：积极与企业、高校、行业协会等建立合作关系，共同开发培训课程，拓宽学员来源。
口碑营销：鼓励学员分享学习成果和体验，利用学员口碑吸引更多潜在客户。
灵活定价：根据课程类型、服务内容等因素，设计多样化的价格套餐，满足不同学员群体的需求。
五、运营计划
初期筹备：完成市场调研、课程设计、师资招募、场地租赁等前期准备工作。
试点运营：选取几个重点行业或领域进行试点培训，收集反馈，优化课程和服务。
市场推广：加大宣传力度，扩大品牌影响力，吸引更多学员参与。
持续优化：根据市场需求和学员反馈，不断调整和完善课程内容、教学模式和服务体系。
六、财务预测
预计初期投资主要用于场地租赁、师资建设、市场推广等方面。随着品牌影响力的提升和学员数量的增加，预计第二年将实现盈亏平衡，并逐步进入盈利期。我们将严格控制成本，提高运营效率，确保财务稳健。
七、风险评估与应对措施
市场竞争加剧：加强品牌建设和市场推广力度，持续提升教学质量和服务水平。
学员流失率高：优化课程设置和教学模式，增强学员的参与度和满意度；提供个性化服务，增强学员粘性。
经济环境变化：灵活调整定价策略和推广策略；加强成本控制和财务管理；积极开拓新市场和新业务。
“智汇商训”将凭借精准的市场定位、实战化的教学模式、专业的师资团队和个性化的服务特色，在业务培训市场中脱颖而出。我们坚信，通过不懈的努力和持续的创新，“智汇商训”将成为推动企业及个人成长的重要力量。未来，我们将继续深化与行业内外的合作与交流，不断拓展业务范围和服务领域，为更多学员和企业创造更大的价值。
创办培训机构的方案 第7篇
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50、6%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的'工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
1、精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
创办培训机构的方案 第8篇
第一章 执行总结
一.培训机构概述
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务____，回馈社会。
二.培训服务与产品
我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要顾客群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、______考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。 古代农村教育
三.培训机构市场竞争分析
农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占，小学文化程度者占，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。
为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。
四.市场营销
为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提升市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。
五.出资说明
公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金万，保证团队对公司的管理。
六.投资报酬与退出
目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。
七.风险分析
尽管____公司有广阔的销售市场及广大的顾客群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。
八.经营预测与财务分析
依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。
第二章 公司描述
公司目标
公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标顾客为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年内，我们的目标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城____周边拓展。
公司简介
____公司，位于天津市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自天津大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门，分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。
公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务____，回馈社会。
公司战略
(1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系，将为顾客提供最真诚最直接的服务，通过为消费者提供周到细致的差异化服务，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的基础上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对____趣辅助类课程。
(2) 价格(Price)---针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试高峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。
(3) 促销(Promotion)---经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进行合作：1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘，内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。
(4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。 公司管理
管理团队(略)
合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛，分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。
董事会
目前公司还未成立董事会，我们把在公司发展成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。
第三章 产品和服务
产品体系介绍
本公司产品服务主要为教育类产品，依据其内容和类型可将其分类。依据教育类型分类，服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。
依据教育内容分类，则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及____趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提升需求的学生，而____趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。
产品的市场导向性
随着农村生活水平的提升，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提升。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。
3. 3产品发展
日常及远程中小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品
加入寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金基础时，考虑进行产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。
加入____趣类教育产品：在公司稳步发展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将服务扩大到____趣教育(美术、音乐等)，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。
第四章 市场分析
行业现状
经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。
首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅20__年至20__年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为，预计到20__年将增长到4472亿元。
其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在20__年经济不景气的时候增长了，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。
第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。
最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，20__年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计，20__年_在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。
据教育部统计，到20__年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东____国家都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下20__年在中国大约有 5400至6300万中小学生接受课外辅导服务，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东____国家。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。 PEST分析
政治法律环境：
我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提升的状况，国家政局比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计，我国政府贯彻落实《义务教育法》，满足广大人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质发展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年_正式颁布了《社会力量办学条例》，极大的激发了社会各界办学____教的积极性。20__年底颁布了《_民办教育促进法》。
自中国加入WTO后，我国逐步开放教育，发展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分
经济因素：
中国仍处在产业结构转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等)，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。
中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。20__ 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博____在纽约证券交易所上市;10月8日，环球____在纳斯达____上市;10月20 日，学而______在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止20__年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。
教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面：一方面，教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提升了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提升细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张， 或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马__效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。
社会人文因素：
从社会文化环境来看，具有以下特征：家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育服务。
技术因素：
高科技的发展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段，这样不仅提升了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规范化，使得机构资源得到更高效地利用。
以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。
公司内外环境的分析(SWOT分析)
优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便____的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的成本将会很低。
劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、______的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。
机会：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的发展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的机会点。
竞争性分析
现有竞争者
目前中小学课外竞争市场上虽有类似______、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城____，但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。
潜在竞争者
随着农村课外辅导市场的发展，将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。
替代品
目前，______是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。
公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进行调研，及时反馈效果，及时调整产品及服务，力求为消费者提供最优质的服务。
公司的供应方主要来自天津大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提升了自己的表达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新____企业。
第五章 营销战略与实施计划
目标市场
结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价元/平方米/天，计划先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640 元。
依据顾客对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生
营销策略
目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略：
产品策略：提供优质的服务，与各合作方建立良好关系以提升后来者的进入壁垒;改进产品质量，培养产品特色，重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。
价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大部分消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者，抢占市场高份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。
宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进行公司的口碑营销。
通过前三个月的密集宣传，提升消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面激励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。
在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：
产品方面开始形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课内容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点发展后续产品，保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。
价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品，我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司发展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能接受。
宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。
新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停止研发新产品的步伐，并进行有效的技术创新管理，只有居____才能永葆企业的青春活力。
品牌策略
公司在进行品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。
2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。
3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时，可以把部分利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供基础教育培训等。
4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。
5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提升认知度，另一方面有机会招募高校人才，为我所用。
竞争性分析
行业竞争状况分析
目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、______、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提升和对文化技能需求的提升，越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金，以谋求未来好的发展。在农村地区，对课外辅导教育的需求强烈。调研显示，目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主，教学设施简陋，缺乏专业认证，教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。
竞争策略
1. 教学质量至上，保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥，从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时，首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生，经过3轮面试及试讲，考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训，并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的______全方位考核，辅以一定的奖惩机制，严抓课程质量。
2. 打造品牌，进行大力宣传。当今时代，不管哪一种产业或行业，品牌都是质量与服务的第一保证，是企业的无形资产，因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹，必须建立自主品牌，以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式，如广告、社会活动等，将企业品牌进行对外宣传。
3. 持续产品创新，延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查，积极反馈市场需要，并以市场为导向研发新的课程产品。同时依据企业运作过程中的经验积累，以及顾客意见，不断提出新的想法，以迎合广大消费群体的需求。
4. 打造差异化，阻碍其他竞争者：
通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略，打造差异化，通过不断占有市场份额，减少竞争者市场，制造行业壁垒，阻碍其他竞争者进入市场。
第六章 组织结构及人员管理
组织结构背景
作为一个资源有限的新创公司，在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理，目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验，这对于公司的运营是一个良好的开端。
公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况，一方面我们将充分利用社会化的资源，以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队，引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面，我们将和各机构协会合作，借助外部力量。
组织结构
由于初期公司刚建立，资金和人员比较缺乏，而且我们的业务只是单纯的生产____，我们将以精简的机构，最有创造力的人员，最高效的团队，形成最具创新能力的学习型组织。
职位及职责说明
总经理：对公司的总体负责，制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。
营销部门经理：负责公司的总体营销活动，策划企业形象，依据不同消费者的需求，制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研，收集信息及时完善营销策略，提升销售业绩;采取相关的营销策略，扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。
人力资源部门经理：负责在公司成员之间创造和谐的关系，形成一个团结高效的团队，使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责，有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司内部的沟通。
财务部门经理：负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;依据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。
教务管理部门经理：负责与课程相关事宜，如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。
董事会：在公司发展成熟市场扩大后，我们将设立董事会，我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。 人员配备
我们团队总共有四人，依据每个人的专长与性格分配不同职位，每个人总负责一个部门，再依据不同部门的需要对外招聘人员，则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。
创业团队主要人员(略)
管理团队缺陷
因为我们的团队只是大学在校生，难免会存在一些比较普遍的劣势，如：(1)缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目，但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。
报酬和激励机制
公司最大的资产是员工，______需要最优秀的人才，为此，我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外，未来，公司将采取员工认股的方式，公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例，只要员工在公司服务满一年以上，即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。
薪酬激励
(1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制
高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分，一是基本工资，二是业绩奖金，这两个部分都是以现金形式发放，起短期激励的作用;三是股票期权，即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。
(2)员工激励机制
普通员工的薪酬由两部分组成，一是基本工资，二是季度奖金，公司将依据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准，并依据业绩评定结果发放奖金，鼓励员工通过不断提升业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。
(3)销售人员激励机制
加大营销挂钩力度，以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑，实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级，超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。
组织文化激励
在薪金激励的基础上，我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势，在员工之间营造一种和谐的工作氛围，让员工在公司有一种家的感觉，使他们把公司的发展当成自己的事业，例如：在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期，节假日公司组织员工聚会，旅游等，让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作，像一个充满人情味的大家庭，这样员工同样也会更加关心公司。
培训激励
企业工作效率的提升，最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训，挖掘他们的潜力和热情，提升他们的技能。而且，现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训，培训的力度往往能看出公司对员工的重视度，和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会，公司将会把更进一步，更深一层的培训机会最为一种激励手段。
企业文化
企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。企业竞争，实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇，我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设，从实际出发，制定相应的行动规划和实施步骤，虚心学习优秀企业文化的经验，努力开拓创新。我们的项目比较新颖，还需要让更多的人知道这种形式的教育，从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌，创建自己的企业文化。
创办培训机构的方案 第9篇
生源是教育培训机构的生命源泉，打造强悍的运营团队是确保生源最为强大的武器。一位资深校长从五点解读了打造强悍运营团队的方法，这五点也是他多年在团队管理中屡试不爽的方法：
1、选对人
销售顾问是学校生源的进水口。销售人员的素质非常重要。我在选人时有三大基本要求：普通话标准、口齿伶俐;勤奋努力有上进心;热情大方，有气质。我的销售顾问，每一个都要做到能把事情讲清楚，讲明白。不懂的知识，不断学习，给家长有效的回答，面对激烈的竞争，永远积极向前。
2、制定合理的招生目标
年初的时候把年度预算清晰的`告诉每个人，考核机制明确化。年底时，根据年初的预算标准执行考核内容。过程执行中，通过年度预算、季度汇总、每月总结、每周分析、每天跟进等多种形式确保大家对目标时时清晰化。我的销售主管要把每天的市场销售报告提报给我，以便于帮助销售顾问发现问题，解决问题。同时，通过清晰的市场分析数据，清楚了解每一个渠道特点，为做活动投放做准备。这样通过共同而明确的目标，确保了团队的团结一致性，年底按照年初公开的考核机制执行，又增强了团队的信任感。因此，出现了一个月一个校区新生的营业额接近于某强势竞争对手三个校区的营业额的战绩。
3、设立有竞争性的奖励考核制度
有竞争性的绩效考核是公平竞争的前提，这样在同一条件下，才能显示出个体的优秀，督促顾问的积极性，努力进行家长维护，不断跟进促成转介绍，使能力得到充分发挥。所以说每一个校长必须是非常优秀的销售人员。我的销售顾问底薪不高，在底薪中，一部分为固定底薪，还有一部分做三项基本考核，考核内容包括每月电话量，每周到访人数、到访所有客户的清晰分析，其他不设限的薪资完全靠个人销售业绩，到最后，每个人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪资，大家干劲十足地往前冲。
4、运用现代化的管理工具
我们口才培训校依托现代信息管理技术，提供了非常强大的学校管理平台。每个顾问都有系统权限，通过大数据的录入和管理，减少了人员成本，提高了运营管理的效率。比如录音功能，
我能实时了解顾问和客户的对接情况，及时发现问题，解决问题，对其进行有效的监督和管理，避免资源的浪费。这个系统非常便捷好用，大家一定要学会应用现代化的管理方法。
5、带领大家一起干
一个组织的用人成本非常高，所以作为校长要给销售团队减压，建立信心，团结大家一起干。不要轻易的开除任何一个员工，要引导和培养，尽量使其通过学习融入团队，形成良好的工作能力。
应对秘籍：塑造有活力的团队文化
现在我们团队很多是90后，如何保持年轻员工的工作活力同时克服浮躁的问题，需要团队文化建设来塑造良好的文化氛围：
1、团队内部培训
普及日常行为制度、团队文化理念，对少儿口才老师能力素质提出更高要求，加强内部规范和指导。有一个90后的大男孩，国内一流的传媒院校毕业，来我们学校应聘，素质和专业能力都非常强，但是外在打扮过于张扬，带着耳钉，时尚的发型，穿着嘻哈，这样的形象作为一个老师显然不合适。我明确提出要求，能力非常认可，但是形象打扮不改变，我们不能接受。这个男孩不但坚定地来了我们的口才培训校，从此打扮干净得体，而且在教学上极其认真，家长和学生特别喜欢。大家都很疑惑，为什么愿意做出那么大改变来我们培训校工作，而且一开始的工资并不高。他后来和我讲：王老师，就凭面试时您对我提出的几点要求，我知道这是一家规范有要求有标准的好企业，这样的环境能督促我成长，我当然愿意来。
2、部门之间相互分享
每周三上班之前，我们安排了十分钟的晨会，还有五分钟的热身运动。下午，两点到三点，在大家容易犯困的时候，公司利用十分钟时间用广播放一些提升的音乐。通过这样的活动，提高了工作效率和热情。
创办培训机构的方案 第10篇
一、招生人员
招生组长1人，招生业务员6人。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。
（二）招生时间
在6月26日——8月15日进行设点招生。
设点时间为8：00——12：00 14：00—18：00 19：00—20：00（招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动）。
（三）招生对象
小学——高四的学生
（四）招生业务员须知
（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）、在招生的`过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其培训机构的优势。
2、我们教学软硬件和师资的优势。
3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。
4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。
5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。
6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。
创办培训机构的方案 第11篇
一、发展规划
阶段一
a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
c．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的
教学讯息。
阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。
阶段三
进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法
3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。
4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
1、从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。
2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；
2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；
3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
六、场地选择
七、后勤保障
1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
创办培训机构的方案 第12篇
一、基本原则
1.回校要审批，首批回校人员的隔离由学校指派人员负责管理。
2.第一批人员隔离结束，要服务并管理后续到位的教职工，建立“人盯人”的管理与服务制度，责任连带。
3.建立完善的防疫与救急机制，确保校园平安。
二、主要工作流程
（一）首批教职工回校隔离
1.首批回校人员由部门负责人、校区根据工作需要提出，由张继军书记负责审批，并发放同意回校通知书（附编号）。
2.回校人员必须在家期间身体无异常，并有充分的`把握自己不是“密切接触者”。
3.回校人员凭通知书，原则上要自带体温计、口罩（因目前学校物资紧张，尽可能自备），经保安人员核对无误后，回校。由学校安排固定地点隔离，并配齐必要的隔离医用物品（口罩、消毒药水、温度计等）。
4.隔离期间由学校安排专人送餐，送餐至门口后敲门并由总台电话告知，不与送餐人直接接触。餐费同步结算或由食堂记账再作“秋后算账”。
5.原则上隔离时间14天。非疫区回校人员至少在房内隔离7天，7天后即使身体正常，也不能与任何人近距离接触、不得与他人面对面交流，不允许不带口罩离开房间，也不允许离开学校。
6.隔离期间每天做好体温检测，并作记录。身体发生异常必须在第一时间内报告，由学校安排就诊。
7.学校建立工作台账，对每一个隔离者的实际情况要留痕记录。
以上工作的主要责任人谭畅、张炜、张福健。
（二）后续隔离人员
1.审批及进校程序同上，根据疫情态势，在适当的时候，各校区、各部门应当根据上级部门的要求，有组织地安排教师陆续回校或暂停教师回校。
2.第一批完成隔离人员，即为后续隔离人员的管理和服务人员，建立“一对一”的管理和服务关系，为后续隔离人员提供送餐服务，并时刻了解后续隔离人员的状态。若服务或管理出现明显问题，要负“连带责任”。
3.每天的例行登记表“连带关系人”签字确认，确保隔离工作符合规范，对于被隔离人需要解决的一些问题，也由“连带关系人”帮助协调，对于隔离人及“连带关系人”隔离期间的表现，要反馈到各个校区、部门并纳入日常的工作表现考评。
创办培训机构的方案 第13篇
甲方：贝思特艺术培训学校
乙方：__________________ 身份证号码_________________
甲乙双方本着友好合作精神，根据国家和本市有关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。
第一条 合同期限
1.合同有效期：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，合同期满聘用关系自然终止。
2.聘用合同期满前一个月，经双方协商同意，可以续订聘用合同。教师用五百元作为押金。
3.需要辞职的，需前一个月向学校负责人打招呼，否则扣除押金。
4.需要请假的，需提前向负责人打招呼。为了杜绝月月都有请假现象，现制定一月内有请假一次月底扣除50元工资。需要请假的请及时与家长沟通并进行调课工作。
第二条 乙方的权利
1、按约定取得_____人民币/月的授课报酬;甲方按月支付授课报酬。
2、 要求甲方提供与授课对象相关的背景资料及授课的相关业务资料。
3、 要求甲方提供良好的教学环境和必须的教学软件。
第三条 乙方的义务以及甲方权利
1、给学生授课必须准备教案以及有关课程规划，不得随意进行课程;课堂做好回课、新课、预习工作。
2、按时上课、按点下课、不得提前下课以及推迟上课。一经发现扣除本节课全部工资。
3、上课必须认真对待，教法新颖能吸引学生，不得使用老一套教法，强行要求学生学习以及敏感语言“笨、慢、错了等”推荐鼓励、赞美教学法。
4、布置作业要合理，并且要求布置课前预习作业，布置的作业必须在课前回访。
5、对学生进行考勤，对每节课没来学生必须做好电话回访工作。对缺勤的学生安排适当时间进行补课;
6、有组织课堂纪律管理的能力，决不允许课堂中学生乱跑现象。维持课堂纪律正常的教
学秩序对学生如有突发意外情况的，乙方应及时和本中心负责人或家长联系并采取合理的应急措施。
7、保证教学质量的提升，学期末组织考试以及考级。经常主动与本中心负责人联系，研究有关教学中存在的问题，接受教学质量检查日常教学评价，及时反映学生的学生要求，对甲方的教学管理严格遵守，及时提出意见或建议。
8、乙方除特殊事由不得随意请假。如特殊事由不能按时间上课的，应提前一天通知甲方。
9、乙方应做好教师本职工作，不得有违法行为，一经发现甲方有权解除与乙方合同。乙方违法行为以及人身安全问题与甲方没有关系。
10、乙方试听学生按报名费用5%提成。试听未成功的不发放工资。工资按课时记录填写为标准，不见课时记录单不予以发放工资。
11、提前10分钟到校备课。不得踩点上课。教学进度随时记录，不得进度太慢。
12、绝对不允许挖学生情况，负责扣除押金。
第四条
本合同依法签订后，合同双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更合同的，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。经双方当事人协商一致，本合同可以解除。本合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘用合同即自行终止。在聘用合同期满一个月前，经双方协商同意，可以续订聘用合同。
第五条
1、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，并且不承担违约责任：
(1)发生不能预见、不能避免并不能克服的客观情况而导致课程不能继续安排;
(2)乙方被证明不符合聘用条件的;(如没有教授资历或能力)
(3)乙方故意不按时完成授课内容和授课计划的，
(4)通过组织学生对授课质量进行测评后， 乙方教学不合格的;
(5)乙方被依法追究刑事责任的。
除以上原因外，甲方提前解除合同的，应给予乙方原定授课费的_______%的违约赔偿金。
2、有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除聘用合同，不承担违约责任：
(1)甲方未按照聘用合同约定支付工作报酬或者提供工作条件的;
本合同一式贰份，甲方一份，乙方一份，经甲、乙双方签字后生效。未尽事宜，经双方协商后签订补充协议。
甲方：贝思特艺术培训学校 (盖章) 乙方：(签字)_____________
签约时间：________________
创办培训机构的方案 第14篇
一、活动主题
秋节燃情
花好、月圆、人长寿——礼品展卖！
自x月x日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！
二、促销活动
活动一、海底捞月大行动
活动时间：x月x日至x月x日
活动办法：x月x日—x日，凡在当日一般商品单张收银单满xxx元以上、特殊商品单张收银单满xxxx元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装的xxx个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满xxxx元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球x元，抓多少，送多少。
奖券发放：每组设置x人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。
预计奖金：预计x日销售x万元，每笔xxx元，最多有xx人摸奖。按每人平均xx元计算，合计约x万元（实际约为一半，费用约为实际销售的x%）。
要求：
1、质管部作好促销活动的店内广播。
2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。
3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
4、业务部负责购物券的准备。
5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解
活动二、购物抽奖送月饼
1、凡在20xx年x月x日—x月x日在本商场当日购物一般商品单张收银单满xxx元、特殊商品单张收银单满xxxx元即可参加抽奖一次。
2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。
3、抽奖方式在一抽奖箱放置xx乒乓球，其中奖球为x个（一等奖x个，二等奖x个，三等奖x个），空球为xx个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。
4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
一等奖：奖价值xx元的月饼购物券一张
二等奖：奖价值x元的月饼购物券一张
三等奖：奖价值x元的月饼购物券一张
5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
费用预算：
预计三日销售xx万元，每笔xx元，最多有xx人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为x%、x%、x%，相应奖金为xx元、xx元、xx元，共计x万元，占销售额的x%。
创办培训机构的方案 第15篇
(每天早上微信群抢红包，礼品名额)
【活动说明】
在微信上抢红包，每人限抢1个。
红包仅限本人双十二期间领取礼品，一周内有效。
双十二之抢报有礼
【活动说明】
1.凡在活动期间选择报年费或期费的新老学员，即可参与抢报有礼活动;
2.在期间缴清预定课程年费、期费全额，缴费时间先后顺序即为抢报名次;
3.抢报方式及时间：校内缴费：
4.抢报礼品领取时间：
5.抢报礼品为指定礼品，如无质量问题，概不退换，如发生学费退费，则按礼品相应价格扣回。
6.礼品：
抢报年费礼品：
1-12名：蒸汽式挂烫机
13-41名： 室内加湿器
42-83名：秋冬儿童棉被
84-125名：双层蒸蛋器
抢单期费礼品：
电子笔筒1个
双十二之拉手奖
【活动说明】
1.活动期间，凡纽思达在读学员介绍新生报名，则新老学员均可获得拉手大奖;
2.介绍新生年报：
新生、老生各得“折叠自行车一辆”
3.礼品如无质量问题，概不退换，如发生退费，则新老生礼品按相应价格扣回，学费代金券仅限本人使用;
4.礼品领取截止时间：12月30日。
创办培训机构的方案 第16篇
一、主办单位：江x大学创业社
活动对象：xx市中小学生
活动形式：艺术特长培训班
活动场所：师范大学
活动时间：初步定于周末
二、培训班的性质：
1、培训班主要是给热爱艺术的中小学生提供一个安全、可靠、全面的学习的平台。
2、本培训班依托曲师大美术学院和音乐学院的强大的资源优势，本着为同学们服务的宗旨，为在校大学生提供一个锻炼自我的机会。
三、活动目的：
一方面为热爱艺术的中小学生提供一个理想可靠的学习平台，培养他们的艺术特长。
另一方面利用青春创业社这个平台，为在校的大学生提供一个教学实践的平台，利用他们的专业特长给孩子授课，同时获得一定的报酬。
四、活动意义：
1.充分落实创业社的宗旨，本着为同学们服务的原则，利用在校大学生的课余时间，实现能力和报酬的双丰收。
2.该活动由青春创业社举办，可以很好的锻炼我们创业社人员的组织能力与应变能力，提高人员的综合素质。
在举办活动的同时会很大程度上提高青春创业社的公众认可度和知名度，从而为创业社争得较高的荣信誉。
3.作为创业社一次新的项目的尝试，通过举办培训班，为以后创业社项目的开展奠定一个良好的基础，同时活动发现自身的不足。
五、活动内容：
培训班本学期计划开展六期，每一期确定一个主题。
主题含书法，素描、水粉、声乐、器乐，舞蹈等。
具体安排：每位助教负责5-7名会员，教授其基础知识、指点错误、答疑等。
每次根据来的人数，安排助教的人数。
授课时间：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00
六、培训班收费和盈利
收费标准应该低于市场价，初步定于每小时25元，可根据行情商议另行调整。
七、活动前期准备
（1）做好宣传工作和准备工作
（2）人力资源、主教和助教届时务必到位
（3）邀请老师做讲座时，提前制作邀请函，提前预约并确认时间
（4）主持人提前做好准备
八、所需器材：书画用品会员自带。
创办培训机构的方案 第17篇
一、活动主题：
给力20___，初中，加油!
二、活动目的：
开学是进行学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，能够明确学生新学期的奋斗目标，激励全体师生振奋精神、锐意进取，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、活动时间：
20__年__月__日16:00-18:00。
四、活动地点：
报告厅
五、主持人：
__X
六、参加人员：
初中部全体师生
七、活动程序：
(在组织入场过程中，播放歌曲-----《我相信》) 主持人宣布开学典礼开始。
1、全体起立，唱校歌
2、介绍参加开学典礼的领导
3、总校校长关校长发言------新学期寄语
4、表彰初中部上学期优秀学生(分奖项进行颁奖)
主持人、各处室领导宣读获奖名单(颁奖嘉宾由学校领导和家长组成)
颁奖顺序：
1、 年级学习标兵：初一前20名，初二前15名，初三前10名
2、 初一、初二、初三三好学生奖(共 名同学)
3、初一、初二、初三优秀学生干部奖(共 名同学)主持人导语
4、初中部主任讲话：__X讲话
5、.学生代表发言：初三学生代表发言 主持人导语：
6 、 教师代表发言：__X
7、__校长总结发言
8.主持人宣布结束，播放歌曲----------《越来越好》，各班组织退场
八、活动要求：
全员参与，教师、学生情绪饱满，精神振奋。
全体学生：18点40分进场，班级学生按照制定的位置坐好，讲文明，懂礼仪，遵守会场纪律。班主任坐在学生队伍之中，其他教师按会场要求成排就座。典礼结束后，各班有序退场。
九、具体安排：
：总体安排;奖项设置，奖状、奖品等;嘉宾邀请、确定发言人、负责各年级场地
位置的安排，并组织队员有序入、退场，准备音响布置会场，摄影安排等。
：主持，主持人导语、确定各环节颁奖嘉宾。
：负责各颁奖组织及奖状、奖品发放、颁奖礼仪学生-----
：起草方案，负责背景音乐、PPT等。
：丰富、完善《回顾20___》短片内容、获取优秀学生、集体的照片(高延虎老师协助)。