产品知识培训方案 第1篇
1946年，纽约第5大街的超级百货商店“Saks Fifth Avenue”的创业者Estee Lauder夫人与丈夫创立了化妆品销售公司，并一直在全球屈指可数的综合高级化妆品制造公司中占有一席之地，雅诗兰黛化妆品公司目前是世界上生产高品质护肤品，彩妆，香水和美发产品的主要制造商和行销商之一。公司产品销往150多个国家和地区。
雅诗兰黛化妆品公司的分销和物流部门为其产品提供专业技术。实现高效率且以客户至上的物流，运输和配送中心(DC)运营来满足所有亚太区供应链地点的成本、品质和客户服务目标。公司还开展了新计划和项目来优化物流成本，改进客户服务水准及支援本地区内的库存管理目标。
在韩国，雅诗兰黛公司过去的3年来面临了可喜的指数性增长。在世界其他地区正在为2008年经济危机带来的整体影响而愁眉不展时，雅诗兰黛公司的业务反而增加了，由于韩元币值的下跌而大量减少旅游活动，因此，韩国人开始在国内大量购物，创造了销售额的突然增长，对销售和物流部门处理销售链需求上产生了压力。
因此，在2010年4月，公司开始进入最高水准，并特别成立了新配送中心来满足当前和未来几年的需求。
语音拣货
据雅诗兰黛公司亚太区分销及物流高级总监张光明所述，在新的配送中心代替旧的配送中心之前，公司必须进行很多改进工作，其中一项工作就是方便拣货工作的运行。
对于旧设施而言，拣货是通过电子标签系统技术进行该技术是雅诗兰黛公司的配送中心广泛使用的方法。但是，电子标签系统方式有其局限性，且不知道该方式是否能适合新的设施。
张光明解释道:“随着业务的增长，电子标签系统在扩大产能方面是非常不容易改变的，而且资本的投入很高，有很多需要考虑的因素，比如电缆的布线和灯具的保养等。”
他又说道：“另外，电子标签系统只允许工人们在同一时间内拣选一个订单，因而影响了他们的生产力水准。”
除了电子标签系统之外，张光明的团队还评估了RF扫描和Vocollect语音系统的拣货方案。这些技术的特点按照配送中心的输送量以及长期涉及的费用。目标是将生产力提高20%、将订单准确率提升到、减少工人的培训时间，少于2个小时。
最后，公司一致同意语音方案是达到改进目标的最合适方案。
语音明智的选择
雅诗兰黛公司选择了Vocollect 的语音解决方案作为新实施项目，且雅诗兰黛公司在英国和瑞士也使用了该方案。而这两个国家也是雅诗兰黛公司的最大市场，使用语音解决方案后，生产力得到了提高，成本也降低了，这些都有力地证明了该语音解决方案的稳定性，延展性和多功能性。
张光明的团队特别研究了Vocollect在英国的实施情况，并得出初步结论认为语音方案用于拣货将与公司的JDE-ERP系统合并；支援韩国正面临的业务增长，以及能够处理当前的新品牌和新SKU的导入。
发现该语音方案已被证实能够与现存的WMS或ERP系统，包括SAP系统相互操作，从而使公司能够平衡当前的技术投资。如果可以与独立发展的专属系统相容,可以直接连结，并且通过非常简单的中间接口进行结合，也可以在一天之内与测试接口无缝集成。
张光明很欣慰培训工作能够顺利进行，他最初很担心会因为文化的原因，韩国人可能会拒绝与机器交流。但是，使用了该方案后，培训的简单程度使所有的顾虑都烟消云散。
“你所需要做的是让任何进入培训室的新使用者，按照系统的提示说几句话，并使系统能够记录使用者的语音样本。”他解释说“这对任何新员工来说都是同样的步骤，所有的过程在20分钟内即可完成。”
该语音方案合并到韩国的新配送中心后，韩国成为雅诗兰黛公司在亚太区使用该技术的第一个国家。
自从新配送中心开始运营以来，雅诗兰黛公司通过评估发现语音解决方案的成果如下:
生产效率得以加倍提升。从35个拣货员减少到了18个，每个小时可以完成150条库存线，此前仅为70条；订单错误率下降。自系统运行以来，仅有一次报错，而此前为每周15-30次，订单准确率达到，此前仅为82%；培训时间减少。现在的培训时间仅为小时，而此前为一天；受培训者第二天便可实现最大的工作效率；员工满意度提高。无需手持任何仪器，不易分心，更加专注，提高生活品质，员工可在下午5:30之前完成工作，在使用语音解决方案之前，员工需要加班到晚上9点；在投资回报率方面，三个月内就可以实现20%的回报率，是投资者的理想选择。
张光明说道:“虽然我们的生产力加倍提高了，但是水准还是比英国的配送中心低。我们还有很多的潜在空间来使用Vocollect语音方案进行提高生产力。”
向前发展
产品知识培训方案 第2篇
而在网购、电子商务颠覆人们传统购物方式的今天，原有的IT模式严重地影响着零售业务发展。如何消除信息孤岛，整合业务链，让客户在所有的实体店和网络店有相同的购物体验，成为零售商关注的焦点之一。
微软近日了ERP零售解决方案Microsoft Dynamics AX for Retail，它可以为零售商有效地解决以上问题。它通过提供单一集成的端到端解决方案，帮助专业零售商对整个零售环节（销售点、商家管理、供应链、商品规划和财务管理）进行深层集成，提高业务生产率并加强客户服务。
微软商业应用事业部（MBS）大中华区总经理孙志伟介绍说：“这套针对零售业的解决方案最重要的特点是端到端，也就是说它整合了从前端POS机到后端的生产的整个过程中涉及到的仓储、公司、分销、店铺等所有的环节。”
购物不受地域限制
与其他厂家不同，Microsoft Dynamics AX for Retail中所有的POS机和后台集成在一起，总部可以看到各个门店的销售情况、库存情况，可据此来决定补货和采购行为，并依此分析整个市场销售的状态。
传统的购物方式会受地域的限制，客户可能因为某一地区缺货而无法买到该商品。而通过Microsoft Dynamics AX for Retail，分布在各地的实体店和网络商店的客户得到相同质量的产品和服务，因为分布在各地的实体店和网络商店使用的是同一个系统。
Microsoft Dynamics AX for Retail的另一个特点是便于管理。对所有门店的管理都是在总部统一设置的，这免去了每家门店设置IT管理人员，或者是专人到门店做设置的舟车劳顿，从而节省了成本。在对零售店的业务做更改时，只需要在总部做一次更改，所有的门店和网络商店都同时完成了更改，简单且不易出错。该解决方案还可以根据门店的特殊需求做个性化的设置，这也是在总部完成的。
无需培训 即可上手
微软亚太区资深零售行业总监Raj Raguneethan在谈及该解决方案的特点时，向记者表示，技术和体系架构的先进性是其中最突出的。
他说：“从技术来说，这个解决方案用的都是微软最新的产品，比如说数据库等都是最新的版本。所有的技术都是最新的。随着微软技术和产品的不断更新，该解决方案会不断升级。”
零售业门店的销售人员流动性强，这对EPR的界面和易用性是个挑战。Microsoft Dynamics AX for Retail界面友好，销售人员无需进行专门的培训即可使用。
该解决方案的兼容性也非常不错，所有的微软产品都可以与之无缝连接，并且它还有与其他厂商产品对接的接口。
微软商业应用事业部总架构师郁凌介绍该解决方案时称：“我们的产品有最好的整体拥有成本，从产品的价格、实施的成功性、培训的质量综合来看，这个解决方案是最优的。”
产品知识培训方案 第3篇
一、培训背景：
随着数字化转型的加速，传统销售模式面临挑战。本培训旨在提升销售人员对数字化工具的应用能力，利用大数据、社交媒体、AI等技术提升销售效率和客户体验。
二、培训目标：
1. 掌握数字化销售工具：熟练使用CRM、营销自动化、数据分析等工具。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台拓展客户网络，提升品牌影响力。
3. 数据分析与决策：基于销售数据进行分析，制定精准营销策略。
4. 客户体验优化：通过数字化手段提升客户交互体验，增强客户忠诚度。
三、培训内容：
1. 数字化销售工具应用
CRM系统高级功能：数据分析、自动化工作流等。
营销自动化平台操作：邮件营销、短信营销、自动化营销流程等。
数据分析工具：Excel、BI工具基础与进阶应用。
2. 社交媒体营销策略
平台选择与定位：根据目标客户群选择合适的'社交媒体平台。
内容创作与发布：制作吸引目标客户的内容，定时发布并监控效果。
社群运营：建立并维护客户社群，促进互动与转化。
3. 数据分析与决策制定
数据收集与整理：确保数据的准确性和完整性。
数据分析方法：趋势分析、客户画像、转化率分析等。
基于数据的决策制定：根据分析结果调整销售策略。
4. 客户体验优化
数字化客户旅程设计：从接触到成交的全流程优化。
个性化营销：利用数据实现精准推送和个性化服务。
客户反馈循环：建立有效的客户反馈机制，持续改进服务。
四、培训方式：
在线课程：利用MOOCs、企业内训平台等资源。
工作坊：小组合作，解决实际问题。
实践项目：设计并实施数字化销售项目，如社交媒体营销活动、数据分析报告等。
专家讲座：邀请行业专家分享最新趋势和成功案例。
五、评估与反馈：
项目成果展示：评估实践项目的完成度和效果。
技能测试：针对数字化工具操作进行测试。
客户满意度调查：收集客户对数字化销售体验的反馈。
持续改进计划：根据评估结果制定后续培训计划。
产品知识培训方案 第4篇
一、培训背景与目标
随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，产品的功能、性能、使用体验等方面均需要持续优化和提升。为了提高产品团队的专业能力，确保产品能够满足市场需求，提升用户满意度，特制定本产品培训计划书。
本培训旨在：
1. 提升产品团队对市场需求、用户体验等方面的敏感度；
2. 增强产品团队的创新能力，推动产品不断优化升级；
3. 提高产品团队的沟通协调能力，促进团队高效协作；
4. 培养产品团队的数据分析能力，为产品决策提供有力支持。
二、培训对象
本次培训面向公司全体产品团队成员，包括产品经理、产品设计师、产品运营等。
三、培训内容
1. 市场分析与用户研究：培训团队成员如何进行市场调研，了解用户需求，挖掘潜在机会。
2. 产品规划与设计：介绍产品规划的基本流程，包括需求分析、功能设计、原型制作等。
3. 产品开发与测试：了解产品开发的'基本流程，掌握产品测试的方法和技巧，确保产品质量。
4. 产品运营与推广：培训团队成员如何进行产品推广、用户运营、数据分析等，提高产品影响力。
四、培训形式与时间安排
1. 培训形式：采用线上与线下相结合的方式进行培训，线上学习理论知识，线下组织实操演练、案例分析、团队讨论等活动。
2. 时间安排：培训时间共计两周，具体安排如下：
第一周：市场分析与用户研究、产品规划与设计；
第二周：产品开发与测试、产品运营与推广。
五、培训效果评估
1. 培训过程中，通过线上测试、实操考核等方式对团队成员的学习情况进行实时跟踪和评估。
2. 培训结束后，组织团队成员进行产品方案设计和讲解，评估培训效果。
六、后续跟进与改进措施
1. 根据培训效果评估结果，对培训内容进行优化调整，提高培训质量。
2. 定期组织团队成员进行产品分享会、技术交流会等活动，促进团队成员之间的交流与合作。
3. 建立产品知识库，收集并整理产品相关资料，为团队成员提供持续学习的资源。
七、总结
本次产品培训计划旨在提升全体产品团队成员的专业能力和综合素质，推动产品不断创新和优化，满足市场需求，提升用户满意度。通过线上与线下相结合的培训方式，确保团队成员能够全面掌握所需知识和技能。同时，通过定期的跟进活动和改进措施，不断提高培训效果，为公司的发展贡献力量。
产品知识培训方案 第5篇
培训课程开发
单选题
1、（
）是职业技术课程组织的主要依据
A职业分析
职业需求
职业目标
职业活动顺序、职业技术课程目标
2、审定培训课程内容开发方案中的适用性是指课程对于学员的（
）。高P/145
（A）客观性与可操作性
（B）系统性与科学性
（C）主观性与原则性
（D）针对性、指向性、可接受性
3、（
）是职业技术课程内容选择的主要方法。高P/165
（A）职业分析
（B）职业需求
（C）职业目标
（D）职业能力
4、（
）是职业技术课程目标确定的主要依据。
A职业分析
职业需求
职业目标
职业活动顺序、职业技术课程目标
5、（
）是职业技术课程评价的主要标准。
A职业分析
职业需求
职业目标
职业活动顺序、职业技术课程目标
6、示范性培训课程有四个显著特点
。一是（
）为基本特征，二是培训难度较大，要求高。三是培训投入较大，四是培训见效快
A、以新技术应用
B、以规范性强为特征
C、以实践教学份量重
D、以教学使用新设备
7、课程目标提供了不习方向和学习过程各阶段要过到的标准。记信、了解、熟悉、掌握等，属于（
A、情感领域的目标
B、低级情感指标
C、认知指标
D、较高级的认知行为目标
8、课程目标提供了学习方向和学习过程各阶段要达到的标准。分析、应用、评价等，属于（
A、情感领域的目标
B、低级情感指标
C、认知指标
D、较高级的认知行为
9、课程目标提供了学习方向和学习过程各分阶段要达到的标准。价值、信念、态度等。属于（
A、情感指标
B、低级情感指标
C、认知指标
D、
高级行为指标
10、示范性培训课程的显著特点之一是（
）P153
A以企业新产品为基本牲
B以行业新产品为基本特征
C以高新技术的应用为基本特征
D以高新技术的交易为基本特征
多选题
1、把握示范性培训课程开发的关键环节，应该重点解决和回答好的问题是（
）。高P/150、151
（A）谁有培训需求
（B）为什么会产生培训需求
（C）谁参与培训需求分析
（D）培训需求分析从何处着手
（E）为什么要进行培训需求分析
2、培训课程开发方案的审定原则是:（
）。
(A)公开、公平、公正的原则
(B)科学性和可行性相结合的原则
(C)科学性和思想性性相结合的原则
(D)理论和实际相统一的原则
(E)系统性和完整性相结合的原则
3、审定培训课程方案的步骤有（
）。高P/141、142
（A）进行需求分析
（B）成立审定小组，制定审定标准
（C）收集有关资料，对方案实施审定
（D）形成结论性意见
（E）拟写可行性报告
4、新技能具有的三个特点是（
）P153
A具有新的技术能力载体
B属于劳动密集型
C产品具有高科技含量和知识含量
D属于知识密集型
E技能的用途有所丰富
5、企业培训课程的备课工作要研究大纲、教材，依据教学目标、课程内容、教材和学员的具体情况设计和编写教学方案。备课要实现以下目标：（
）。
（A）知识性目 （B）能力性目标
（C）思想性目 （D）社会性目标 （E）行为性目标
6、课程设计的任务是构建一门课程的形式和结构，分别是（）
A、教学进度的安排
B、课程形式的确定
C、教学目标的确定
D、课程结构的确定
E、培训教材的选择
7、培训项目实施计划与课程教学大纲的关系，具体表现在（）几个方面
A、前者是后者的基础
B、前者是后者的原始依据
C、前者是后者的细化
产品知识培训方案 第6篇
各市农业局（农委）:
为进一步加强农药监督管理工作，促进我省农药事业的健康发展，根据农业部《2012农药监管与法制建设年活动方案》要求，我厅制定了《山东省2012农药监管与法制建设年活动方案》，现印发给你们，望遵照执行。
二〇一二年四月九日
山东省2012农药监管与法制建设年活动方案
为加强农药市场监管，加大农药法制建设与宣传力度，努力营造农药管理的良好氛围，根据农业部2012年农药监管与法制建设年活动方案要求和山东省2012年农资打假专项治理行动工作部署，结合我省农药管理实际，制定本方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，认真贯彻全省农药管理工作会议精神，以农药管理条例修订出台为契机，大力开展农药法制宣传培训，推进农药管理配套法规建设，健全全省农药监管体系，以全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，规范农药经营主体为抓手，以禁限用高毒农药监管和打击制售假劣农药行为为重点，进一步规范农药市场秩序，提高农药产品质量和标签合格率，保障农业生产安全和农产品质量安全。
二、工作目标
“以依法治理、科技促进、提升质量、确保安全”为目标，全面开展“提高农药质量、提升农产品质量安全水平，努力确保不发生因农药使用残留引发的重大农产品安全事故、努力确保不发生因农药使用事故引发的”的“双提双保”行动。通过农药监管与法制建设年活动的开展，使全省制售假冒伪劣农药的违法行为得到有效遏制，农药市场秩序明显好转。具体目标是：
（一）农药产品质量市场监测合格率提高1个百分点，农药产品标签市场抽检合格率提高2个百分点。
（二）假证、冒证、伪造农药登记证现象控制在市场监测总数的4%以下。
（三）全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，确保年底所有农业县（市、区）全覆盖、全到位。杜绝甲胺磷等国家禁用农药的生产、经营和使用。
（四）依法查处制售假劣农药的违法案件，确保假冒伪劣及违规添加高毒农药案件等非登记成分等大案要案查处率达到100%。
（五）组织开展高毒农药和植物生长调节剂专项检查活动，确保农产品质量安全。
（六）开展农药经营许可试点，总结经验，调查经营单位现状，提出处理意见，摸清非高毒农药限制使用名单。新修订《农药管理条例》颁布实施后，广泛开展农药法制宣传培训活动，进一步提高全省社会各界的农药法制意识。制定我省农药经营许可管理办法，组织实施经营许可。按新修订的《农药管理条例》修订《山东省农药管理办法》。
三、主要任务
（一）开展农药市场监管与法制年活动
1.全力推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度，规范农药经营秩序。按照省厅《关于印发全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度实施方案的通知》要求，确保到年底所有农业县（市、区）全覆盖、全到位。
2. 强化高毒农药监管，确保蔬菜等农产品质量安全。一是加强对高毒农药生产企业监管和对非法生产窝点的打击，深入高毒农药和其他社会高度关注的生产企业督导检查，严厉查处农药中非法添加禁限用高毒农药的行为。二是在农药销售旺季，组织拉网式检查，重点打击违法经营禁限用高毒农药行为。三是积极排查禁限用农药对农产品质量安全造成的隐患，要在关键季节，对重点地区、重点作物的农药使用品种进行全面监控，杜绝在生产过程中使用禁限用高毒农药行为。除禁限用高毒农药外，还要对三氯杀螨醇、百草枯、多菌灵、毒死蜱等农药重点关注，要采取综合治理措施，切实解决农产品中农药残留超标问题。
3. 加大农药市场抽检力度，开展农药质量提升行动。农业部安排的常规抽检任务主要对农药市场进行普查，摸清农药市场的现状。省农药检定所将结合农时季节，在农药使用旺季，对小麦、玉米、果树、蔬菜用药、大棚用烟剂、种衣剂、卫生杀虫剂等开展专项抽查行动。各地要加强对农药产品质量的抽检工作，争取财政对抽检经费的支持，努力实现农药市场监管由标签管理向质量管理的重心转移，要对在市场执法检查中，从外观、标签、包装、价格、防效等方面可初步判断涉嫌存在质量问题的农药产品进行抽检，提高执法有效性，确保农民用上合格农药产品。
4.狠抓农药案件查处，打击制售假劣农药行为。通过采取市场抽检、群众举报等措施，有针对性地加大农药执法力度，狠抓大案要案查处，严厉打击制假售假窝点。特别是对擅自添加高毒农药等未登记成分；假冒、伪造、无农药登记证；擅自修改农药标签内容等违法行为，将依法严厉查处。对典型的农药大要案件要在新闻媒体曝光，有力震慑违法分子。要强化与公安、工商、质监等部门的协作配合，完善农业行政执法与刑事司法的衔接机制。按照货值标准，及时移交，坚决杜绝应付、推脱、瞒报和“有案不送、以罚代刑”的行为。实行案件查处奖惩制度。对历次农药监督抽查合格、在为农民服务、开发新产品、促进农业生产上有突出贡献的生产企业，在有关媒体上进行表扬。省设立案件查处奖励基金，对查办大案要案和典型案件及时果断、措施有力并对外宣传的单位进行奖励。对工作不力，存在问题严重的市（县、区）进行通报批评。
5. 打假扶优，继续开展“农药企业挂牌管理”和“四培育”活动。继续对农药生产企业实行挂牌动态管理，加强对违规企业跟踪。对没有问题的企业纳入“绿牌”管理，进行重点帮扶；对全国和全省监督抽查通报的标签违规企业纳入“黄牌”管理；对全国和全省监督抽查通报的产品质量不合格企业纳入“红牌”管理。“黄牌”、“红牌”管理的企业在整改结束前对涉及的产品暂不办理续展登记，并实行重点监控。省厅根据监督抽查结果及时公布企业挂牌管理动态，市县（市、区）要根据企业挂牌情况，分别做好跟踪服务和监管。继续开展“四培育”活动，坚持“公益性、公开性、公正性、权威性”的原则，对部、省农药抽检有严重质量问题的企业、产品实行评选“一票否决”制度，通过表彰树立起农药行业学习的标兵和榜样。做到农药生产企业监管到位率100%，农药经营单位监管到位率100%，
（二）做好农药广告和农药产品展销会的管理
要加强对农药广告的审查，与工商部门配合，加大对媒体农药广告的管理和宣传力度，对虚假宣传和未经审批刊登的农药广告违法案件要及时移交工商部门，同时农业部门对企业的农药产品质量进行抽检。要采取多种措施，督促农药企业依法向农业部门提出广告申请，严格执行审查标准，杜绝不经审查批准农药广告的违法行为。加强对农药展销会的监管力度，并会同工商等部门，对发现问题的参展企业和产品及时查处。做到农药广告审批受理率100%。
（三）妥善处理农药使用安全事故
高度重视农药使用安全事故的处理工作，切实加强预警分级管理，完善应急预案。要成立专门工作领导小组和技术指导小组，负责事故处理工作。对发生人员安全事故的，要积极协助当地卫生等有关部门做好人员救治，按规定如实上报信息；对发生使用农药后作物出现药害症状的，首先报告当地政府进行处理；对于涉及面较广、影响较大、当地政府处理较为困难的，应急预案2级以上的，要及时以政府名义上报省厅，由省农药药害鉴定委员会组织专家调查鉴定，要做好协调工作，根据鉴定及检测结果，由当地政府与企业协商提出处理建议。做好《农药使用安全事故应急预案》的宣传培训工作，各地要结合当地实际，细化实施方案，组建应急队伍，强化人员培训，做好突发事件的现场维护、样品检测、信息、配合协调等工作，尽最大能力维护社会稳定。做到农药药害事故受处理率100%。
（四）以新《条例》出台为契机，加强宣传培训
《条例》出台以前，要做好《条例》实施的准备工作，一是对农药经营单位进行调查及统计分析。各地要对目前的农药管理单位进行清理，调查经营单位基本情况，掌握不同类型经营单位各自比例以及各自销售农药所占比例。在此基础上，科学确定许可条件，合理核定经营者数量，研究制定现存经营者处置方案。二是对拟禁止经营高毒农药、杀鼠剂的区域及进行定点经营的四类农药（在当地易产生药害、影响农产品质量安全、危害生态环境和使用技术要求高的农药品种）进行调查，确定本辖区全部或部分地区拟禁止经营的农药品种和拟定点经营的农药品种，并提出本辖区《限制使用农药经营布局规划》。省农药检定所组织对部分有风险农药进行抽样，开展安全性评价研究。三是在部分县开展农药经营许可试点工作，研究不同类别农药经营许可的条件、程序、管理办法，探索经营人员培训、持证上岗办法等。
《条例》出台后，将《条例》实施前一个月定为《条例》宣传月，各地要采取办培训班、知识竞赛、电视讲座、印发解答画册等形式广泛开展宣传活动；及时安排《条例》培训，由省负责市一级师资力量、农药生产企业负责人和农药登记办理人员的培训，市一级负责对基层农药执法和经营单位负责人的培训，县负责经营人员培训，做到一般同志了解条例、负责同志熟悉条例、具体工作人员精通条例。通过宣传培训，进一步提高广大农药生产、经营和使用者的法制意识。
四、工作措施
（一）加强组织领导
各市要进一步强化组织领导，形成主管领导负总责、分管领导具体抓，目标、任务、责任落实到人的工作机制，市、县要有农药管理单位，乡镇要有农药监管人员，有条件的地方，推行农业局领导联系农药生产企业、监管人员联系农药经营企业的办法，做到监管到人，责任到人。农业行政部门、农药监管单位、农药执法人员不得参与农药生产、经营活动，或者以其名义推荐、监制、监销农药产品。
（二）制定实施方案
各市要根据本方案的总体要求，结合本辖区实际 ，制定详细的实施方案，明确任务、目标和责任，细化工作任务和工作要求。要加强与工商、质检、公安、新闻媒体等部门的沟通与协作，做到信息互通、资源共享。
（三）保障监管经费
各市要多方争取支持，加大对农药市场监管资金投入力度，保障农药质量抽查、农药执法监督、培训等经费支出，确保农药市场监管各项措施落到实处，确保执法工作的顺利开展。
（四）强化督导检查
各市要加强对辖区内各县（市、区）农药市场监管开展情况的检查，及时掌握工作动态，做好阶段性总结，发现新问题要及时应对处理，对典型经验要做好宣传推广。省农药检定所将不定期组织督导检查，对工作迟缓、监管不力的，将予以通报批评。
（五）及时上报信息
各市从2012年4月份开始，每月底前要向省农药检定所报告工作进展情况。报送材料要有综述、抽检、查处等方面的情况，以数据和典型事例为依据。重大案件及突发事件，应立即报告。同时要认真组织填报农药市场监管情况统计表，要求每月25日前上报省所。
（六）做好农药项目
继续实施低毒生物农药补贴示范推广项目，在潍坊寿光市、烟台栖霞市的蔬菜苹果生产基地开展示范推广工作，完善补贴模式。按照农业部制定的《蔬菜用药登记工作方案》，组织开展蔬菜等联合试验试点。组织对农药经销商进行培训，提高农药使用者识别假劣农药的能力和用药水平，向农民推荐放心农药。
五、重点活动安排
（一）2-3月，组织召开全省农药管理工作会议和工作年会，部署2012年全省农药监管工作，表彰“四培育”活动先进单位，通报违规生产企业。
（二）3-6月，制定全省农药监管和法制建设年实施方案，并认真组织实施。全面推行农药经营登记备案和高毒农药定点经营两项制度实施方案，结合“两项制度”的推行，对全省农药经营单位进行清查统计，对在当地易产生药害、影响农产品质量安全、危害生态环境和使用技术要求高的四类有风险农药进行调查，在部分县开展经营许可试点。
（三）4-10月，核查已经撤销登记高毒农药企业的产品停产情况，对涉嫌违规企业进行排查暗访、督促整改，发现问题，依法处理。8月召开企业整改情况通报会。
（四）组织开展系列专项抽查检查活动。4月，组织小麦用药抽查；6月组织蔬菜、果树用药抽查及植物生长调节剂检查；7月组织卫生杀虫剂抽查；8月组织玉米用药专项抽查和种衣剂抽查；11月份组织大棚等保护地用药抽查。5、10月对“两项制度”的落实情况进行督导检查，12月省农业厅组织检查验收。
（五）6-10月，开展蔬菜用药调研和专项治理活动；继续开展禁限用高毒农药专项治理活动，对涉嫌非法添加禁限用高毒农药生产企业的产品进行重点抽查。
（六）7-10月，组织农药监督抽查工作组，结合农药抽检工作，对近几年市场抽检中涉嫌生产假劣农药的企业进行专项监督抽查，同时进行基层农药广告暗访工作。
产品知识培训方案 第7篇
一、培训目标：
1. 提升销售基础技能：增强销售人员的沟通能力、谈判技巧、客户关系管理能力。
2. 深化产品知识：确保每位销售人员全面、准确地掌握公司产品特性、优势及应用场景。
3. 培养销售心态：树立积极向上的销售心态，提高面对挑战和拒绝时的抗压能力。
二、培训内容：
1. 销售基础技能培训
沟通技巧：有效倾听、清晰表达、非言语沟通等。
谈判技巧：价格谈判、条件交换、双赢策略等。
客户关系管理：客户识别、需求分析、关系维护等。
2. 产品知识培训
产品介绍：详细讲解公司各产品线、功能特点、技术参数。
竞品分析：对比竞争对手产品，明确我司产品的.差异化优势。
应用场景演示：通过案例分析、现场演示等方式，展示产品在实际应用中的效果。
3. 销售心态与团队建设
成功心态培养：分享成功案例，激励销售人员树立信心。
压力管理：教授应对压力的方法，如时间管理、情绪调节等。
团队建设活动：通过团队游戏、拓展训练等方式，增强团队凝聚力。
三、培训方式：
线上课程：利用网络平台提供理论知识学习，便于销售人员自主学习。
线下研讨会：组织面对面培训，进行实操演练、角色扮演等互动环节。
导师制度：为每位销售人员配备经验丰富的导师，进行一对一指导。
四、评估与反馈：
培训前后测试：通过测试评估销售人员对培训内容的掌握程度。
实战演练评估：观察销售人员在模拟或真实销售场景中的表现。
反馈收集：收集销售人员对培训内容的反馈，不断优化培训计划。
产品知识培训方案 第8篇
截至2013年10月30日，两年共建成合格设施3007座，其中贮藏窖10吨677座、20吨283座、60吨444座；通风库20吨106座、50吨555座；简易冷藏库10吨27座、20吨74座、50吨528座；组装式冷藏库10吨12座、20吨24座、50吨43座、100吨234座。所建设施符合农业部《农产品产地初加工补助项目奖补设施技术方案》要求，两年共兑付奖补资金额度万元，完成项目任务的98%，剩余万元结转到2014年继续使用。目前，各项目实施县（市、区）基本上完成了产地初加工补助项目设施的建设工作。
农产品产地初加工补助项目通过两年的实施极大地提高了吉林省农产品产地初加工设施贮存能力，共增加马铃薯及果蔬贮藏保鲜能力万吨，其中增加马铃薯贮藏保鲜能力万吨，增加果蔬贮藏保鲜能力万吨。通过农产品产地初加工补助项目的实施，使吉林省总体贮藏能力达到万吨，产后果蔬贮藏保鲜能力增加40%，有效的解决了吉林省农产品产后损失现象，增加了农民收入。
一、主要做法
一是加强领导，科学组织。为切实落实农产品产地初加工补助项目，吉林省成立了以农委主任为组长，农委主管副主任、财政厅主管副厅长为副组长，各相关处（室）主要领导为成员的项目实施领导小组。领导小组下设办公室，办公室具体负责补助项目申报、实施、协调及日常管理等工作，做到有计划、有目标、有组织、有步骤的开展工作。为科学地实施好补助项目，吉林省农产品产地初加工补助项目领导小组确定吉林省蔬菜花卉科学研究院为技术依托单位，承担技术方案本地化设计、工程建设指导工作；省阳光工程办公室负责技术咨询和指导县级培训工作。2012年12月下发了《关于农产品产地初加工补助项目设施建设需求情况调查的通知》，对全省62个县（市、区）农产品产地初加工设施需求情况进行了调查摸底，根据各县（市、区）调查的数据，按照实际需求量，以及产地的实际情况，科学合理划分实施区域，主要以马铃薯主产区、果蔬优势产区和特色产业带为重点集中建设，并且确定在2012年实施的14个县（市、区）继续实施该项目，使项目建设形成规模，逐步成为果蔬集散地。
二是加大宣传，搞好培训。吉林省农产品产地初加工补助项目领导小组办公室和项目实施县（市、区）行政主管部门利用报纸、电视、广播、网络、手机短信等多种形式，在一定范围内进行农产品产地初加工补助项目政策宣传，省领导小组办公室印发了《吉林省农产品产地初加工补助项目扶持政策明白纸》，各项目实施县（市、区）制定了切实可行的宣传方案，设立了政策咨询、监督电话，确保广大农户和专业合作社了解补助项目政策内容、程序和建设要求。同时，各项目实施县（市、区）根据省农产品产地初加工补助项目领导小组要求确定了技术机构，具体承担申请者培训和工程建设的指导服务工作，并把此项培训纳入全省阳光培训之中，两年共落实培训资金万元，培训农户和专业合作社负责人5756户，有效解决了培训经费不足的问题。通过培训，使所有建设农户和专业合作社以及有意向建设农户提高了认识，掌握了技术，增强了信心，为该项目的实施打下坚实的基础。
三是严格管理，操作规范。项目在实施过程中，为切实将补助项目落实到农户和专业合作社，各项目实施县（市、区）行政主管部门根据《吉林省农产品产地初加工补助项目实施方案》要求，严格掌握申报人的合法身份，申报后在项目实施乡（镇）村进行7天公示。公示期结束后，由县级农业、财政部门联合行文将审查合格拟纳入申报奖补范围的建设项目分别上报省农委和省财政厅审核备案，批准备案的项目申请者按照批准建设种类、型号进行施工，同时通过网络上传到农业部农产品加工局惠民工程信息管理系统。在项目实施过程中，各项目实施县（市、区）行政主管部门和技术依托机构积极跟踪建设情况，有关专家到在建的设施施工工地进行实地技术指导，解决建设过程中存在的问题。
四是周密实施，加强检查。实施过程中各项目实施县（市、区）行政主管部门留存了各阶段的影像资料进行对比分析，确保项目不出现弄虚作假、以旧充新等现象的发生。为了保证建设质量，项目实施县（市、区）的乡（镇）政府在报名结束后进行集中公示，对公示结束没有异议的农户和专业合作社，签订建设质量保证合同，明确了责任和义务。同时，将安全生产内容纳入项目实施过程中，对于涉氨制冷设施在按照技术方案的标准进行施工的基础上，农业部门对涉氨制冷设备的生产许可证和本地安全生产监督管理部门出具的允许使用证明进行登记备案，确保农产品产地初加工补助项目安全实施。
二、项目实施成效显著
以20吨贮藏窖为例，10月份秋菜上市时马铃薯每斤元，如贮存到元旦期间上市为元，增加收益达万元；如贮存到春节期间上市为元，增加收益达万元；如果贮存到五一期间上市增加收益将达到万元。可以看出，农产品产地初加工补助项目的实施，实现了“增加供给、均衡上市、稳定价格、提高质量、保证加工、促进增收”的目标。
三、建议
一是建议增加农产品产地初加工补助项目资金。项目实施后，各地建设的积极性非常高，为满足广大农民实施农产品产地初加工项目的迫切需要，满足农产品加工业快速发展的需要，满足广大人民群众对食品安全的需求，真正使农产品产地初加工项目成为一项惠及广大农民的工程，成为带动农业增效、农民增收的有效举措，建议增加农产品产地初加工补助项目资金额度。
产品知识培训方案 第9篇
一、培训目标：
1. 提升销售基础知识：确保每位销售人员掌握产品知识、行业趋势及竞争对手分析。
2. 强化销售技巧：包括沟通技巧、谈判策略、客户需求挖掘与满足等。
3. 实战模拟：通过模拟销售场景，提升应对复杂情况的能力，增强销售信心。
4. 团队协作与领导力：培养团队合作精神，提升团队整体销售效能，同时选拔并培养销售领袖。
二、培训内容：
1. 产品知识培训
产品特性、优势、应用场景详细解析。
竞品对比分析，明确自身差异化优势。
2. 销售技巧与心理学
高效沟通技巧：倾听、表达、反馈技巧。
谈判策略：价格谈判、条件交换等。
客户心理分析：识别客户类型，应对不同需求与情绪。
3. 销售流程与工具使用
标准销售流程介绍：从潜在客户识别到成交后的关系维护。
CRM系统操作：数据录入、客户管理、销售预测等。
4. 实战演练与案例分析
角色扮演：模拟不同销售场景，如初次拜访、异议处理、促成交易等。
成功与失败案例分析：总结经验教训，提炼可复制的`成功模式。
5. 团队协作与领导力发展
团队建设活动：增强团队凝聚力，促进相互了解。
领导力培训：选拔有潜力的销售人员，进行领导力培养，包括目标设定、团队激励、冲突解决等。
三、培训方式：
理论讲授：结合PPT、视频资料进行系统讲解。
小组讨论：分组讨论特定话题，促进思维碰撞。
实战演练：模拟销售场景，进行角色扮演。
导师辅导：一对一或小组辅导，针对个人或团队问题提供解决方案。
在线学习：利用学习管理系统（LMS）进行自主学习，跟踪学习进度。
四、评估与反馈：
培训前后测试：评估知识掌握情况。
实战演练评分：根据表现给予反馈。
360度反馈：同事、上级、客户等多维度评价。
定期复盘会议：总结培训成果，收集改进意见。
产品知识培训方案 第10篇
一、促销目的：
利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。
二、促销对象：
宁夏大学学生
三、促销时间：
20xx年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。
四、促销地点：
宁夏大学校本部。
五、促销方式：
采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：
购物七天乐，天天都快乐
副标题：四重大礼送你惊喜
七、促销产品：
娃哈哈系列产品
八、促销操作：
促销策略：
为了展示娃哈哈品牌产品线的'完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；
促销形式：
促销物料准备（每活动点）：
九、大型促销活动准备：
十、人员安排：
产品知识培训方案 第11篇
一、培训目标：
1. 提升销售基础知识：确保每位销售人员掌握产品知识、行业趋势及竞争对手分析。
2. 强化沟通技巧：提高销售人员与客户的`沟通能力，包括倾听、表达、提问及谈判技巧。
3. 实战销售技巧：通过模拟演练和案例分析，掌握销售流程、客户识别与需求分析、异议处理等实战技能。
4. 团队协作与领导力：增强团队凝聚力，培养销售人员的团队合作精神及初级领导力。
二、培训内容：
1. 产品知识培训
产品特性、优势、应用场景介绍
竞品对比分析
最新产品动态及市场趋势分享
2. 销售技巧培训
高效沟通技巧：倾听的艺术、有效提问、情绪管理
销售流程解析：从客户接触到成交的全过程
客户需求分析：识别并引导客户需求
异议处理：常见异议及应对策略
3. 实战演练
角色扮演：模拟客户交流场景，提升应变能力
案例分析：成功与失败案例分享，总结经验教训
团队讨论：分享个人经验，促进知识共享
4. 团队协作与领导力
团队建设活动：增强团队凝聚力
领导力培训：基础领导力理论、团队激励与管理技巧
三、培训方式：
理论讲解：结合PPT、视频等多媒体材料
小组讨论：分组讨论，促进思维碰撞
实战演练：模拟销售场景，进行角色扮演
导师辅导：一对一或小组辅导，解答疑问
在线学习：利用在线平台，提供自学资源和测试
四、培训评估与反馈：
课后测试：检验学习成果
实战考核：通过模拟销售或实际销售任务评估
满意度调查：收集参训人员对培训内容、方式的反馈
后续跟踪：定期跟进销售人员业绩变化，评估培训效果
产品知识培训方案 第12篇
班主任是一个班级的组织者、管理者、指导者，班主任综合能力的高低可以最直接地影响到学生的综合素质，班主任教育工作的成败直接关系到学生能否健康成长。就目前我校班主任队伍的总体情况而言，一是本学期有不少老师刚交流到我校，且有一部分是新岗教师来担任班主任工作，不了解这一地区学生的特点，缺乏班主任工作经验和扎实的管理、教育理论基础；二是由于学生的文化基础、思想基础参差不齐，部分班主任还未能较好地根据不同的教育对象来采取相应的教育方法和管理模式。为此，本学期，根据学校工作安排和本部门工作计划特开展班主任培训活动，具体培训计划如下：
一、培训对象：
全体班主任
二、培训目的：
1 、规范班主任工作行为，使班主任工作能力和工作水平进一步提高。
2 、促进全校学生管理水平再上新台阶。
三、培训形式：
1 、自学达标式：即对一些班主任必备的基本功，要求参培者在一定的期限内必须自学、自练、力争达到一定的标准，并以自身良好的素质去影响、教育学生。
2 、结对帮助式：由学校一些具有一定管理经验的优秀班主任与其他参培者结对，在实际工作xxx同探讨怎样做好班主任工作，使其耳濡目染，潜移默化。
3 、讲座式：利用课余时间邀请有一定工作经验的班主任开设专题讲座，从系统的.理论知识到具体的实践操作。
4 、观摩交流式：即邀请有一定经验的班主任上示范课（如班会或主题班会等），组织班主任进行专题交流，围绕同一主题展开讨论。
四、培训要求：
1 、参培者要充分认识班主任培训的重要性、必要性、紧迫性，积极主动参与。
2 、每次培训各位同志都要准时参加，做好记录。
3 、凡被列为介绍班主任工作经验的同志，具体做法、体会要形成文字材料，便于交流。
4 、参培情况纳入班主任考核。
五、本学期培训活动安排 ：
9月：学习《班主任工作细则》 ；
11月：班主任教育案例研讨；
12月：评选优秀班主任；
1月：班主任工作总结。
产品知识培训方案 第13篇
为认真贯彻落实《护士条例》、《中国护理事业发展规划纲要（20xx—20xx年）》、完善我院护理人才培养体系，提高护理队伍整体素质，适应卫生改革与发展需要，保障广大人民群众身体健康，特制定本培养计划。
一、培养目标
1、通过专科护士培训，加强护理队伍专业化建设，提高护士专业技术水平，促进我院护理事业与我院医学学科的协调、同步发展，满足人民群众日益增长的健康服务需求。
2、根据省卫生厅专科护士培养方案，结合我院重点科室、特色科室的实际需要，有计划、分步骤地培养专科护士，主要在急诊急救护理、手术室护理、糖尿病护理等专科或专病领域开展专科护士培养工作。
3、培养一批热爱护理事业，具有较高业务水平和专长，能较好地解决实际专科护理问题并指导其他护士开展相关工作的临床护理骨干。
4、通过专科护士培训，探索建立以岗位需求为导向的护理人才培养模式，形成较为完善的在职护士培养体系，促进护理事业发展。
二、培养计划
1、专科护士培养的`选拔要求：xxx执业护士，护理专业大专以上学历，具有5年以上临床护理实践经验，在相关专科工作3年以上，热爱护理事业，本人自荐或病区护士长、，护理部审核，报医院审批同意。
2、20xx—20xx年内培养2—5名专科护士，选择性选送下列科室
护理人员进行专科护士培训：手术室护理、糖尿病护理、成人ICU、急诊急救护理等专科护士。
三、培养形式
参加省内专科护士培训基地进行专科培训。
四、专科护士培养后的使用：
根据专科护士的特点，结合医院的具体情况进行使用。
五、专科护士的培训经费参照医院科教科文件精神执行。
产品知识培训方案 第14篇
公司简介
服装公司成立于20xx年，是一家专业从事服装制造的厂商，具有丰富的校服，班服装制作经验。因为专业所以更出色。主营产品：校服、班服、运动服、商场超市制服、促销服、广告文化衫、T恤、学士服、其他无纺布产品等等。
计划目标
我们以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承_诚信赢得客户，质量铸就品牌_的宗旨；以及_以质量开拓市场；以管理增创效益；以服务树立形象_的发展目标，以此达到占领清远市场，为进入更广大的市场做足充分的准备。_服装…在你身边…_，心的合作，新的开始；愿我们能因此与你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明天。
市场背景分析
20xx年上半年，全国服装产量累计达亿件，同比增长。20xx年6月份我国规模以上企业服装产量高达196538万件，较5月份增加25458万件，环比大幅增长，较去年同期增长。其中梭织服装产量为86022万件，环比增长，同比增长；针织服装产量为142077万件，环比增长，同比增长。上半年我国规模以上企业累计生产服装974271万件，较去年同期增长；梭织服装累计产量达439790万件，同比增长，针织服装累计产量为532181万件，同比增长。我国服装产业集聚地主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区，其拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过80%，但是服装产业整体发展不平衡，拥有一定影响力的大企业不多，而以民营企业为主的中小企业在企业管理、品牌文化、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱。但是专门制造校服，班服，运动服的厂家并不是很多，我们相信我们能在这个领域得到更大的利润。
企业现有产品SWOT分析
优势：xx公司的经营理念新颖，先进；可以根据消费者的`要求定做产品，产品款色多，价格优惠、质量好
劣势：公司刚起步，没有实在的经营经验，品牌知名度不高，而且服装行业的知名品牌不在少数。
机会：现代人越来越追求新颖，独特，个性的心理现象。
威胁：每年都开办为数不少的制衣厂。
新品描述
材料：
金光绒：该面料以涤纶FDY50D和DTY75D作为主原料；在经编织机进行编织，产品有身骨和强力，织物手感柔软、毛型感强
涤盖棉：该织物染色后作衬衫、茄克衫、运动服面料。面料挺括抗皱，坚牢耐磨，贴身一面吸湿透气，柔软舒适
网眼棉：也是纯棉，只不过织法和一般的不同、短袖T恤如果是网眼棉的面料，会显得比较年轻有活力，而且更吸汗且不易变形、
桃皮绒：它是由超细纤维组成的一种薄型织物。经染整加工中精细的磨绒整理，使织物表面产生紧密覆盖约毫米的短绒，犹如水蜜桃的表面，具有新颖而优雅的外观和舒适的手感，从而受到人们的青睐，故命名该类织物为桃皮绒等等。
规格：小学—中学—大学。各个学生身高段均可定做。
产品新颖，个性，总有一款适合你。
产品知识培训方案 第15篇
一、培训目标：
1. 提升销售策略制定能力：使销售人员能够根据市场变化灵活调整销售策略。
2. 增强市场洞察力：培养销售人员对市场趋势、竞争对手动态的敏锐感知能力。
3. 提升销售管理与领导能力：为潜力销售人员提供管理知识与领导力培训，为晋升做准备。
二、培训内容：
1. 高级销售策略
市场细分与目标客户定位：教授如何根据市场特征细分客户群，精准定位目标客户。
销售渠道优化：分析不同销售渠道的`优劣势，制定多渠道销售策略。
销售预测与计划制定：运用数据分析工具预测销售趋势，制定科学合理的销售计划。
2. 市场洞察与竞争分析
市场趋势分析：解读行业报告，预测市场发展方向。
竞争对手监测：建立竞争对手档案，定期分析竞争对手动态。
SWOT分析：教授销售人员如何运用SWOT分析评估自身及竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。
3. 销售管理与领导力提升
销售团队管理：学习如何组建高效团队、分配销售任务、激励团队成员。
领导力培养：通过案例分析、角色扮演等方式，提升销售人员的领导力和决策能力。
跨部门协作：教授销售人员如何与其他部门有效沟通协作，共同推动销售业绩提升。
三、培训方式：
专题讲座：邀请行业专家、企业高管进行专题讲座，分享前沿知识和实践经验。
案例分析：选取经典或最新销售案例进行深入剖析，引导销售人员思考总结。
小组讨论：组织小组讨论，鼓励销售人员就培训内容进行深入探讨和交流。
四、评估与反馈：
项目作业：布置与培训内容相关的项目作业，评估销售人员的实际应用能力。
角色扮演与模拟演练：通过角色扮演、模拟销售场景等方式，观察销售人员的应变能力。
领导力评估：针对接受领导力培训的销售人员，通过360度反馈、自我评估等方式进行综合评估。
产品知识培训方案 第16篇
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为xx电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的`前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高xx电动车的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1、上市时间：______________________
2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1、将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高xx品牌的影响力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、设计产品保修卡，建立客户档案
3、定期回访xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
产品知识培训方案 第17篇
对于许多半导体原厂来说，技术研讨会是其推广自身产品技术一个重要的市场手段，而对于授权分销商来说，举办技术研讨会似乎显得有些“不务正业”之嫌。其实并非如此，对于半导体原厂和分销商来说，举办技术研讨会有各自的优势，两者如果能够有效配合。甚至可以发挥出“1+1>2”的效果。
以安富利电子(Avnet)与赛灵思携手举办的X-Fest 2010系列研讨会为例，北京站会议实际到场工程师接近600人。据负责此项目的安富利亚太区技术经理曹键华介绍，X-lest全球课程相同，所有的三大类12门课程均为安富利量身定做。X-lest研讨会为与会的工程师提供实用的工具和知识，帮助他们在进行嵌入式处理、DSP、电源、存储接口以及模拟前端等领域的应用时，应对系统级设计方面的设计挑战。为期一天的研讨会为FPGA、DSP和嵌入式系统设计人员提供实用的技能培训，为与会者提供多种时长75分钟的培训课程，旨在针对FPGA电路和FPGA元件设计方案提供专门培训。
赛灵思公司一直是个非常注重技术和产品推广的企业，而安富利作为一个授权分销商举办的技术研讨会与传统原厂的研讨会之间有何区别?由于业务的特殊性，每个原厂只能集中在一两个优势领域，所以介绍技术和产品时只能集中在自己核心产品上，很少也缀难引入其他厂商的产品，而客户不可能只用一两家原厂的元器件就完成整个产品的核心完整设计，因此原厂的技术研讨会更适合推广和普及技术，以及为开发者提供开发指导思路。大的授权分销商产品线广泛。可以集众家之长，利用不同厂商的产品提供有针对性的高质量解决方案。而且原厂的技术研讨大部分基于基本器件本身，很少涉及周围电路的参考方案或者只能提供很简单的方案，不能实现客户的成熟快速移植；另一方面，原厂往往受企业合作所限，不能充分利用现有市场各种优秀的产品进行器件设计搭配，这点恰恰是安富利这样的授权分销商的强项。分销商更接近客户，更了解市场最需要的设计，结合不同产品的特点提供最合适的设计搭配，给客户全方位、多领域的产品完整应用方案，从而更能贴近客户的设计学习需求。因此，授权分销商的技术研讨会变得更为直接也更具实际应用价值，到场听众可以通过实际的解决方案展示直接了解核心器件的实际设计技巧和应用功能范围，并且可以直接将部分参考设计应用到自己的工作中。
安富利的x-fest作为分销商推广产品的成功模式已经举办十多届，面向全球电子工程师推广基于Xilinx FPGA产品的实用设计知识和最新参考解决方案，但与赛灵思公司举办的技术研讨会一个明显的不同在于其他厂商及产品的参与程度。英特尔、Maxim、Molex、国家半导体、Numonyx、恩智浦、Spansion、德州仪器以及泰科电子(Tyco Electronics)等多家厂商的产品同样出现在了研讨会现场，并且与赛灵思的FpGA共同配合组成完整的解决方案展示给到场观众，在北京会场，笔者不仅看到基于FPGA的通信解决方案等传统应用，还有FPGA配合Intel Atom处理器的相关应用以及最热门的3D视频处理技术等新潮的方案，而这些方案均为安富利自己开发，可以完整提供给客户。
在电子产业链变得越来越注重效率和服务的今天，推广产品将不仅仅只是原厂的责任。授权分销商也应该充分把握自身技术的优势，博采众家之长、通过提供完整的电子参考设计以快速将产品推向市场，获得自身发展的更大空间，这也恰恰是本刊开设“技术分销”栏目的初衷。本期带给大家的两个技术方案都是由国内授权分销商开发，结合不同厂商产品的优势所设计的实用电子产品参考解决方案。