1688产品运营方案范文 第1篇
1.店铺定位
定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。
本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。
核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。
定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。
定档次：目前定位是中高档。
定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。
定客户群体：电商客户(前期大小单都做，后期做有要求的客户)。
定产品市场：国内市场
2.店铺类型
四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。
第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单(起订量3000个以上)。
第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目(参照电商公司的玩法)。
3.店铺权重因子
不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。
店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。
1688产品运营方案范文 第2篇
相关工具：搜索排名查询（如图3-3），标题优化（如图3-4）。
很多商家发商品的时候标题是很随意写的，标题太短或者复制了同行的。那在这边就可以优化标题了，60个字符建议是写满，这个代表了曝光量，没写满就等于浪费了，这是基本功，标题优化最简单的五步法。
1.字数尽量写满
2.产品词不可以堆砌，不同叫法的产品词最多出现三次
3.热搜属性词可堆砌
4.标题与发布属性不冲突
5.不相关不采用
最后总结下：高匹配行业热搜词放在句子的后面，再进行热搜属性词的填充。
标题优化好之后应该如何检测标题的好与坏，这里教给大家一个技巧：如图3-4所示：
Ps：检测小技巧：发布标题三天之后可以查看标题中关键词的引流热度情况，至少保证三个以上的红色框关键词。
小类目关键词很少咋办？首先明确两个问题，第一品类词是不可以堆砌的，第二，热搜属性词是可以堆砌的，通过生意参谋-市场竞争-属性排行。如图3-5所示：
找出高匹配的属性词，哪怕词很少也没关系，重复使用就好了。
1688产品运营方案范文 第3篇
搜索原理：
(1)阿里巴巴由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。
影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。
转化率：
我们必须要知道这两个公式：转化率=支付买家数/访客数;单品转化率=单品支付买家数/单品访客数。
转化率(工业品参考：5%～10%)，平台以交易为导向的，弱化交易结果，UV价值权重最高，各个因素：木桶效应。
首页排名规则：
1)个性化。一定要了解客户偏好，包括客户的收入水平、档次、年龄段、分布区域等。
2)产品属性。包括产品的销售属性、产品的热门属性等。