联合营销方案案例范文 第1篇
记者：在您看来，传统营销范式是否正在被颠覆？
丽莎・亚瑟：是的，我认为大数据、数据分析、整合营销正在并将继续颠覆传统的市场营销理念。在向数据驱动型企业转型过程中，营销部门首当其冲，毋庸置疑，大数据将颠覆传统营销模式。
其中，客户体验的变化最大，因为打造客户体验的营销方式更加精细、合理。依托当前技术，营销人员可推送真正个性化的营销信息，并基于数据驱动型市场洞察力，了解消费者的真实需求，以及时发出具高度相关性的有效提案。
而且，数据质量越高，就能从中获取更多的数据，无论是企业内部还是外部，更多数据不断从各种渠道汇聚而来；现在，数据已经不再仅仅属于营销部门。借助企业级大数据分析能力，结合整合营销解决方案，通过整合营销云可在全球范围内实时制定、管理、广泛部署数字化多渠道营销活动，并监测活动效果。
虽然直寄邮件广告、呼叫中心和电视广告等传统营销方式仍是营销方案的重要组成部分，但这些方式也在不断完善，且更具个性化。例如，电视节目可以实时互动；呼叫中心的工作人员也可以实时查看某一客户关系的历史记录；而直寄邮件广告也可像网站广告一样，实现精准投放。从根本上讲，这些重大转变都要归功于不断激增的数据，以及能充分发挥数据作用的强大数据分析能力。为提升客户关系价值，利用数据分析及应用了解数据，是未来市场营销的大势所趋。
记者：展望未来，您认为营销生态圈的演进变化有哪些趋势值得关注？
丽莎・亚瑟：我认为，WPP集团和OMNICOM这类跨国营销服务公司依旧具有举足轻重的地位和深远的影响力。一直以来，它们不仅通过并购，还紧随最新技术趋势，来提升自己的服务能力。我认为大数据时代也不会例外。全球企业仍将需要并重视客观的意见和咨询服务，并将大部分营销工作外包给可信的第三方机构。
专业互联网公司和数字营销服务供应商如雨后春笋般涌现，反映出我称为“数据驱动型经济”的发展趋势。数字营销应用在不断完善；数据及数据分析能够帮助我们不断加深对市场的了解；而数据可视化则是艺术与科技的完美结合。我希望所有这些数据技术不断向前发展，但是消费者对个性化和透明度的期待，才是推动市场变革及促成强强联合的原因所在。有一点我们都要牢记于心：经济的繁荣应以人为本，而非数据、系统或机器。时尚潮流和技术趋势一样总是变化多端的。但万变不离其宗，市场营销的意义总在于帮助企业更好地服务客户。
记者：大数据营销对于B2B企业和对于B2C企业的意义有哪些异同？
丽莎・亚瑟：就大数据和数据驱动型业务整体而言，B2B和B2C公司之间的传统界限越来越模糊，其中的相似点多于不同点。B2C公司过去的客户数据全部来自营销部门。但现在“客户数据”的定义更加宽泛，是指来自财务、销售、IT、客服、支持等所有部门的客户数据。B2C公司可利用所有数据建立“客户模型”，帮助他们更好地服务每位客户。而B2B公司同样采集分析各部门数据，用以提升与公司客户的关系。B2B企业和B2C企业不同之处只是表象，其内部软件和系统大致相同――将数据存储于数据仓库中，并通过分析解决方案了解数据，再通过整合营销应用系统与客户进行沟通交流，并了解客户取得成功的原因。
记者：对于有意向利用大数据升级自己的营销体系的企业，要做好哪些方面的准备，如何逐步实施变革？
丽莎・亚瑟：真正成为数据驱动型企业，首先应从市场营销入手。在我编写的《大数据营销》一书中，列出了转型为数据驱动型市场营销需要实行的5个步骤：
第一步：智慧化，讲战略
（Get Smart， Get Strategic）
市场营销、销售、IT部门及全体高管应统一战略。这一战略必须围绕核心业务目标，并且面面俱到，以下五大方面缺一不可：客户互动、分析、数据、组织变化和技术。
第二步：打破隔阂
（Tear Down the Silos）
Teradata公司近期调研显示，在超过2200位受访营销人员中，大多数人认为内部和外部的营销隔阂是他们高效营销活动的绊脚石。《福布斯观察》相关研究报告也证明了这一点。营销人员比任何时候都更需要与IT部门进行跨部门合作。
第三步：解开数据毛球
（Untangle the Data Hairball）
若公司未准备好处理多个信息源的信息，将会导致互动、应用、数据和流程的堆积，形成杂乱的数据环境，我将其称之为“数据毛球”。我们的调查显示，混乱的数据环境导致仅有18%的营销人员会使用单一视图查看客户互动。营销人员需要在企业各部门开展小型试点项目，以便解开每一条线上的绳结。
第四步：指标至上
（Make Metrics Your Mantra）
今年已是2014年，但为什么营销仍难以证明自身价值。因为很少有首席营销官了解如何评估并推动投资回报率（ROI）增长。首先，营销人员必须确定哪些宏观指标最能够体现自己为推动业务发展所做的努力。然后，他们需要让企业高层了解通过这些宏观指标评估的结果，以提升业务透明度并证明营销的价值。
第五步：流程当道
联合营销方案案例范文 第2篇
一、市场的定位
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
二、公司品牌战略
首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法，到达顾客对企业的认知和认可。
三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化
1、差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。
2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。
3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。
四、产品价格战略
价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简单摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，及时调整不一起期不同价格。
如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占领市场。当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。
五、抓住有利的商机
当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。
六、产品途径战略
网络营销的途径要从顾客的视点动身，为招引顾客购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为便利顾客购买主张注册多种付出形式，让顾客有挑选的地步，有才能的能够在网站上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾客重视产品，能够为公司产品做外延，比方在网站建造一起也能够及时树立网络店肆，加大出售途径。
七、利用我们的优势
许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。
八、顾客效劳战略
网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法，网络营销能够依据本身公司产品特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销形式营销方法单一。
九、品牌延伸的影响
品牌延伸应当注重延伸的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。
十、网页战略
网络营销都是树立在互联网上的，所以企业能够挑选比较有优势的网址来树立自己的网站，然后专人进行保护办理，节约本来传统市场营销许多活动策划费用，查找引擎也会重视网站查找率，必定程度上来说比活动策划作用好。
联合营销方案案例范文 第3篇
逢年过节，开展各式各样的促销已是各大汽车商家的保留科目，促销不外乎以下几类套路：或买赠，或让利，或有奖活动(如有奖问卷调查、公司广告语有奖征集等)，或跨行业搞捆绑，最后干脆白刃血拼，你降一千我降两千，你跳楼我出血，最后交战方和中立者都有苦难言。
尽管“促销”已经很难一“促”就“销”，可许多车商已经患上了“促销综合强迫症”，明知无效却不能不做。
促销有没有出路?
专项促销：避开不痛不痒的“俗套”
为了跟风或应付“婆家”的统一部署，在节假日时，各大汽车经销商总要在现有资源的基础上，看菜下饭做一些专项促销活动，如买车送汽油。送保险、送演唱会门票、送旅游等等。而资源捉襟见肘时，“炒作”多过“让利”，其中不乏“奇招”、“险招”。
[案例]
时值盛夏，广州某车商与某啤酒厂有业务往来，二者突发奇想。决定买车送啤酒!对啤酒商来说，高端啤酒需要先培育消费者，而购车者多有较强的消费能力，并有广泛的交际圈子；对车商来说，车价已经毫无降价空间，如今别人提供免费的啤酒当做赠品，岂不节省?促销费用?
具体做法：车商在其卖场所有车型的车顶上摆上?三角形立牌，上面打着“动力澎湃、激情一夏――买x车送x啤酒”的字眼，并在卖场入口处拉?类似内容的横幅；车商在当地日报上打出“坐国宾车饮国宾酒”等大版面广告。
市场反应：刚开始吸引了一些好奇的“顾客”，“买车送啤酒”一时间还成?街头小巷的热门谈资。可没多久促销就出现?“阻滞”，购车客户的家人普遍要求调换赠品；而唯恐天下不乱的竞争对手又肆意放出谣言，戏称“若当地的交通违章事故上升，肯定有车商的功劳”。促销活动在半个月内偃旗息鼓。
当今的市场竞争就是“创意、创新、创造”的综合较量。买车赠酒，依靠逆向思维制造新闻炒作的由头，出发点很有创意，但出奇招揽顾客时，没有通盘考虑如何消除“车酒是死敌”的负面影响(如在促销牌上提示“酒后请不要开车”，或与交警部门合作开展交通安全法规讲座等)，导致促销叫好不卖座。
值得反思的是，很多促销的失败，真正原因在于我们只是望文生义，并没有正确理解促销的本质。促销的本质是什么?是要营造和谐、信任、快乐的消费氛围，而不是仓促销售、哗众取宠!没有关注消费者的真正需求，没有跟进实在贴心的服务，小恩小惠和缺乏技术含量的噱头不仅难以打动消费者，还可能遭遇抵制和反叛。
善始善终见效果
当然，一次促销的失败，也不要全盘否定促销方案的价值。
A品牌4S店在产品进入成熟期时，开展了降价为主。配套服务为辅的促销，为期一个月。可是促销前后的市场表现不明显，于是该店老板紧急招集了各部门负责人讨论。
销售部经理反映：第一周促销的效果明显，而第二周时顾客开始减少，直至促销完全失效。
企划部经理说：第一周销量明显主要是广告宣传的力度较大，随后就终止了宣传，这是促销失效的原因之
市场经理说：第一周我们开展促销，竞争对手还没来得及反应，可随后竞争对手直接更大幅度地降价，拦截了我们的客人。
售后经理说：我们推出的售后配套服务顾客根本不感兴趣，形同虚设。
于是，该店老板决定在原有促销方案的基础上进行整改：指派企划部做好各项市场调研，包括消费者的购买喜好、对手的促销策略等，根据客户的意见反馈调整了售后服务措施，适时加大短期让利幅度和广告宣传力度，同时责令销售合强化销售顾问的培训力度。一番整改之后，随后的促销成效显著。
灵活促销：让促销“保鲜”
促销不能过于求新求怪，但却一定要保持“新鲜度”，让顾客产生期待心理，增强销售的爆发力。这就要求我们拒绝“一促到底”、过度过滥。
促销保鲜可以分四类：
1．围绕车价开展促销：商家不“出血”，消费者就不会买账。
利润空间不大，既要避免亏本大甩卖，又要让顾客觉得超值有诚意，怎么办?
价格降无可降：在坚持“保本”的基础上，赠送养护或免费的售后服务(如洗车、打蜡、免费检测等)；同时与汽车用品厂家联合促销，由其免费提供汽车用品支持，增强促销的吸引力，也缩减了成本。
价格略有可降：将微乎其微的“降价”转为送礼，比如送一个物美价廉的大礼包(包括礼品、维修保养优惠、送某项保险)，体面又实际。
价格大有可降：避免一味降价，而是根据不同的时段、不同的市场需要，分阶段轮番变化促销力度，让不同时期购车的客户有“划算”的感觉。
2．围绕售后服务开展促销：比如根据汽车使用的公里数，提供不同的优惠维修保养服务，或围绕车的不同部件细分检测养护项目，不同时期推出不同的项目，给客户当“车保姆”。
3．围绕汽车文化开展促销：有的品牌店会为客户提供一份车主文化活动的全年安排，如自驾车游、车主文体活动、车辆知识讲座、车主慈善公益活动等，给车主以“家”的感觉。这方面的促销将会成为促销的“蓝海”，值得车商深入研究。
4．围绕不同的促销方式：促销方式既要避免单一、俗套，又不能过于复杂，车商须针对不同车型、不同车价、不同客户群，选择不同的促销方式，而且可以交替使用或灵活组合。
比如：
针对促销车型考虑：对于10万元以下的经济型轿车，价格影响明显，则重点打让利牌；而10万―25万元的中档车型，则重点提供附加值服务；25万元以上的车型则让利与增值服务并举。新车型可以赠送美容、加装等，老车型则让利、实物促销；畅销车型做增值服务，滞销车型则打价格牌。
针对不同客户群考虑：个人购车，尽量直接提供价格优惠，并视情况附带赠送汽车养护或生活用品，加大促销的吸引度；单位购车，则侧重价格以外的优惠，如免费提供汽车维修养护等。
当然，采用混合方式促销时，一定要区分促销手段的主次，平均用力，往往会淡化促销品的吸引力。
联合促销：“1+1”多数小于1
时下，“联合广告、捆绑销售”已被许多企业用得炉火纯青，或与楼盘合作，玩玩“买车奖楼、买楼奖车”的概念：或与家电、电脑等厂家合作，玩客户资源共享，玩共同赚名气(联合新闻会、联合广告等)，玩共同营销、联合促销，甚至沉迷于其中。
这种营销手法真的是“1+1”那样简单?无数事例证明绝对不是。
案例：
2007年，中国的车市发展速度逐渐放缓，北京A车商的业务量增长缓慢，急切市场扩张。B银行面临同样的问题，急切渴望开发汽车金融业务。A车商看到B银行拥有数量庞大的目标客户数据库，于是提出建立商业联盟关系、联合拓展新客户的想法。二者一拍即合，决定共同推出了联名卡，并且资源共享。
双方合作内容的大致是：A车商与B银行共同推出价值3500元的联名卡，几在A车商下属的专卖店购车、修车。租车均可享受该优惠，同时还可享受车商及银行所编织的其他商业联盟伙伴(超市、餐馆等)的折扣优惠。
随后，媒体纷纷以“银企合作开创商业联盟先河”为主题，对此活动展开报道。初期，活动给双方带来?不少新业务，但是当月财务报告出来之后，A车商发现这是一场“亏本大甩卖”，于是暗中调高了各车型价格，优惠卡也失去?其原有价值，客户不买账；车商开始抱怨银行的对接工作不到位(环节过于繁琐)，顾客享受服务很麻烦，而银行反过来抱怨车商只推自己的产品，新增业务不明显且工作量明显增大；再加上各自都对已有客户资料严防死守，“资源共享”成为空话，合作最终不了了之!
拉联盟、搞合作之所以能够大行其道，正是因为有太多的企业想“一夜暴富”、贪小便宜，有太多的企业渴望搭上另一个相对成熟品牌是顺风车，省钱省力。当然，充当“车夫”的品牌一样无利不起早：多搭几个“小兄弟”，一来可收买人心，二来能突出品牌的差异性，增强促销的吸引力。“联盟”是你情我愿。
但这种合作通常会出现几种情形：第一种是免费搭顺风车的“小兄弟”不领情，反咬“车夫”一口说自己为“车夫”作嫁衣裳；第二种是“车夫”认为“小兄弟”喧宾夺主，令其鸡飞蛋打；第三种是“车夫”与“小兄弟”反目成仇，互相埋怨，从此不再来往!
营销注定不是一个绝对对等的游戏。案例中，纵使合作各方的产品及服务具有很强的互补性，而且品牌地位大致对等(均是一线品牌对一线品牌，没有出现“高攀”或“下嫁”的状况)，但是由于合作各方的资源很难切实对等，最后的利益分配没能均衡，“联盟”也难逃虎头蛇尾的命运。
企业只有搭乘付费的“直通车”，才可能完全自主地开拓市场，及时、系统地传递产品信息、塑造企业形象。联合营销、捆绑销售等把戏，应该是在屡战屡败，急于出头的情况下才适合考虑。
为了避免联合营销中出现只说话不干事、鸡飞蛋打的情况，通常要注意以下关键环节：
1．寻找共同利益，确立合作目标：单方获利必然会违背多方合作的初衷，多赢局面才可能让合作长久下去。合作各方应从全局出发，明确各方共同的利益点，并以此作为大家的合作目标。
2．白纸黑手明确各方责、权、利：合作各方都有自己的经济实体，而联合营销讲究统一部署、统一行动，因此，事先必须白纸黑字明确各方的责，权、利，明确联合细节，以便合作各方信守承诺。
3．搭建合作平台：大到建立“系统”对接的平台(包括客产管理系统、财务系统、营销管理系统等)，小到建立共同营销临时小组，确保联合营销执行到位，避免顾此失彼、利益失衡。简单的表层合作最终会让合作流于形式。
4．建立对话窗口：合作各方应成立专项项目小组，研究分析市场及应对策略，确保方案落到实处，并及时处理在合作过程中产生的矛盾，不断建立互信机制。
联合营销方案案例范文 第4篇
__月__日，“感恩节”再度到来。这一节日舶来品因与中华民族始终弘扬的传统美德契合，同样获得国人的青睐。感恩随心，幸福常在，特推出节日礼包——“感恩节”系列活动。
礼包1：餐饮优惠送美食
饕餮大餐的魅力难以阻挡，节日与美食也总是相生相随。今年的“感恩节”，__银行推出“约惠佳丽，尽享2人同行1人免单”活动，__银行信用卡持卡人在指定的厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅可优惠享受广式蒸笼蒸品、精美茶点甜品……让“味蕾”在感恩节绽放。
据悉，即日起至20__年__月__日，每逢周二晚持__银行信用卡至厦门佳丽海鲜酒楼自助餐厅消费，每逢周六持晚持__银行信用卡至指定的厦门京闽中心酒店自助西餐厅消费，可享自助餐“2人同行、1人免单”优惠，活动优惠名额有限，先到先得，享完即止。
礼包2：微信充值送话费
在外学习、工作，在感恩节到来之际，__银行提醒您：别忘了打个电话回家，和家人聊聊天。
礼包3：爱心存单送关怀
在__银行营业大厅,记者碰到了前来办理“心心相印”爱心存单的市民小张,他告诉记者:“他关注__银行这个‘心心相印’爱心存单好久了,存单设计和贺卡一样,配的爱心祝福卡,温馨有爱。而且和一般存单一样,一年期存款利息也上浮10%,经济实用。再之媳妇马上就要临盆了,自己正好也发了季度奖金,准备给媳妇个小小的惊喜,这笔钱留着以后作为孩子的成长基金。”
这款“心心相印”爱心存单50元起存,最低存款期限为三个月,非常的便捷，按照赠送对象的年龄大致分为老、中、青三类主题卡,不少市民前来购买馈赠亲友。存单有金额和期限,但存单上的数字却在向家人默默地表达了亲情的无价和永存。
礼包4：“安愉”升级送收益
继广场舞大赛之后，__银行国内首个养老金融方案“安愉人生”进行了二次升级，升级后该服务将以搭建养老金融平台为出发点，提供专属理财产品、存款利率上浮等金融服务，并针对老年客户发行专属理财卡——松鹤卡，作为“安愉人生”客户享受相关产品、服务的载体。
联合营销方案案例范文 第5篇
一、搜索引擎
搜索引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜索引擎服务站点，链接及广告可以覆盖主流门户站点和专业搜索人群。在其他搜索引擎中选用免费服务，由网络人员根据营销策略设计登录内容并提交登录。
二、商业信息发布
拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件发布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。
三、链接与广告交换
选择20家比较活跃的目标站点交换链接和/或广告。
四、虚拟商铺
目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中仍旧具有重要的主导地位。
五、邮件数据库营销
采用艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购买渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进行。
六、网络广告
在面向中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。
七、老客户开发
邮件营销、网站信息更新及印刷的产品目录相结合，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购买笔记本，可以再推荐数码给他。特别提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。
八、客户俱乐部
可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了方便写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是创造网站的活跃气氛并树立良好的与客户关系。
通过以上两个步骤后，接下来是客户服务，包括咨询、协助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的服务体系，即保证每环节对各方面的解释严格一致。
投入与收益
在第一步完善的基础上按营销策略选择、组合执行具体的营销措施。初期客户效益是参与、注册、咨询等。两周后实施第二次不同的营销措施，客店效益为深化、咨询和购买行动。从整个营销手段的采用上看，是持续性的。
按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。根据收益表现，应及时追加网络营销投入。
联合营销方案案例范文 第6篇
今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日x商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对__10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象和应对__20__年大庆的好机会。
此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。
具体内容如下：
一、活动时间：
9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活动主题：
合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围：
x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店
四、活动内容：
1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】
华信店中秋同步跟进
2.活动主题：月饼+红酒x商场携您度中秋
(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)
3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，x商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)
5.活动内容：
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)
当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)
当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋，情浓x商场”中秋礼品节
中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、x商场八一店五周年店庆：
1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)
2.活动范围：x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容：
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)
购物x商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”
4.时间：凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则：
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。
国庆同欢乐，x商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出x商场以人为本，关心顾客，为树立x商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出x商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。
活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：
A系列：加5元赠送保额为220__元的意外伤害保险(成本15元)。
B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。
B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。
C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。
C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。
联合营销方案案例范文 第7篇
一、活动主题：
二，活动时间：
三：活动内容
(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：
活动细则：
1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%
2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。
3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。
4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。
5：所抓奖品当场兑换。
(二)惊喜二：空瓶换物
活动细则：
1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，
2：兑换细则为：
一代产品(含同仁御颜系列)空瓶
3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支
5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支
二代产品空瓶
1支可兑换价值18元的护手霜一支
3支可兑换价值68元的纯露一支
5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支
(三)惊喜三：礼上加礼好运连连
活动细则：
凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。
化妆品店促销活动参考
一、打折售卖
“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满50元，就可以以元换购指定商品(该商品市场价元)
优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
五、现金抵用券
“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满30元就可以免费刮奖一次
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“限时抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
例如：6月5日上午10:00-11:00美宝莲商品6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
十一、免费送
“免费送”也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间、指定数据来吸引人气，免费派送。
例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
十二、凭剪角换取
“凭剪角换取”这是一种常用的在DM单或其它宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品(赠品/礼券)。
优点：能够让DM单或其它宣传品变得更有价值，特别是借助报纸或杂志，会传播较远，对扩大知名度或美誉度有较好的效果。
缺点：报纸剪角实效可能较差，较远的目标群来的可能性较小，剪角的覆盖率较小，广告的传播力就较小。
十三、价随量变
“价随量变”是一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
例如：买某种商品1元1件，元2件，2元3件。
优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多计算机没有这个活动操作的设定，所以需要计算机软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有优良的监督。
联合营销方案案例范文 第8篇
一、策划目的
1、展示儿童才艺，以_小_带_大_，拉动六月份订单增长。
2、让公司品牌形象进驻青少年的思维，走出观念营销的第一步。
3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。
二、营销环境状况
1、市场分析
（1）随着儿童节、暑期的临近，以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。
（2）70，80后已成社会消费主题，而现如今家庭多以一个孩子为主，使得孩子成为家长掌上最大的宝贝，围绕着他们的消费势必志在必行。
（3）随着中国教育的改善，孩子多元化多体制发展已成家长首选，公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。
2、消费者分析
1）随着_五一_消费小黄金周落下帷幕，芜湖各大市场均到处布置，挂满促销条幅及展板，此时消费者的热情已冷却。
2）据市场调查研究，六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。
公司情况分析
1）市场不景气，公司处于挨打的局面。
2）当前的大环境的影响之下，居民消费持续走低，对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。
3）知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。
由以上可以简单得出以下结论：
1）商家处于被动状态，消费疲软。
2）市场的地位以及营销战路占据主导作用。
3）绝大多数家长愿意为孩子消费。
4）准确把握市场动脉是很关键和必要的。
三、营销战略
1、营销宗旨
信誉感动上帝，品牌成就梦想。
2、业务策略
（1）品牌进一步完善企业的形象识别系统（CIS），参加公益活动提升企业知名度，凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。
（2）竞争突出企业优势，_用最专业的人做最专业的事_；突出服务水平好，施工质量高；突出企业的在芜湖市场的老资历，老品牌。
（3）营销变被动为主动，着眼长远，努力现在，树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。
（4）客户进一步细分客户群，掌握第一手客户资料。
3、价格策略
价格策略，是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素，又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当，市场份额和盈利率能够大幅提高；价格策略运用不当，目标市场就会出现动荡，甚至产生严重的市场后果。
（1）采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场进一步开拓的_高档品质，中档价位_优势。
（2）制定价格弹性策略，价格会影响订单数量。在正常情况下，订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升，订单减少；价格降低，订单增加。
（3）制定透明的价格表，市场的价格早就已经开始走向透明化，但是，很少有企业会真正做到，消费者就会认为市场的盈利太大，所以，他们会选择价格透明性较好的家装公司。
4、业务渠道
（1）重新制定有创意的宣传广告，投放于各大媒体，宣扬企业形象。
（2）大量招收业务员，全职兼职都可以，具体方案待定。
（3）参加或举办公益活动，提高潜在受众的认可度，从而间接提高业务量。
5、广告宣传
广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将相关信息传递到消费者，具体实施如下：
（1）新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象；
（2）楼层广告：以楼层贴等方式标注公司；
（3）宣传单发送：组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单，以平面形式传递有关公司的相关信息；
（4）网站宣传：经常更新网站信息，做到新闻的及时性和真实性，让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。
为提升公司品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。
五、具体行动方案
（一）活动时间：六一儿童节期间（具体时间待定）
（二）活动地点：待定
（三）活动内容
1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。
2、组织儿童在家长的帮助下，现场演奏曲目。
3、本公司组织评委组进行现场打分，选出最佳演奏者，予以奖励，其他参赛者也可得到纪念品一份。
六、相关媒体
1、媒体种类：芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。
2、宣传方式
1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传
2）重点小区广告位的投放
2）重点小区进行业务人员推广，重点学校单位进行公关，印刷一批宣传单页
3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知
4）公司内部海报
5）活动现场设置一个弓形门，现场内部以可爱的气球等饰品点缀，另外进行海报宣传（印刷几十份海报）
6）最好电视台后期有报道
7）各大网站的后期报道
七、注意事项
1、参赛儿童年龄不宜太大，最好要求有家长带领；大赛规则要精心制定。
2、活动开始前，家长要填表报名，主要是电话号码，儿童年龄，地址，家装与否，喜欢的家装类型（选择题）。
3、比赛时间不可过长，以免产生负面影响。
4、比赛前一个礼拜，公司要和幼儿学校做好公关，最好能统一组织。
5、前期发放宣传单，争取通过儿童传达给家长。
6、比赛地点要在繁华地段。
7、比赛结束后，一定要致电参赛家庭，进行电话营销。
效果预测：
1、参赛儿童在200人以上，家长在150人以上，有直接价值的信息在40条以上，就算达到预定目标，具体如下表：
2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心，很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。
3、通过此次活动，我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的！
备注：
此案主要集中在公益、品牌形象，策划者希望通过此案，把良好的企业形象根植入广大市民印象之中；此外，策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业，则有助于本公司的健康快速发展！
联合营销方案案例范文 第9篇
一、检讨与愿景
某某某某年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展
联合营销方案案例范文 第10篇
你可能听说过 Airbnb，这是一款房间共享应用，可以让你找到由真人提供的便利住宿，但它的合作伙伴 Flipboard 可能并不在你的关注范围之内。
Flipboard 是一款新闻聚合器，它收集用户在社交媒体上分享的新闻和热门内容，让你可以像浏览社交媒体一样 _翻阅 _这些内容。Airbnb 与 Flipboard 合作创建了 _体验_（Experiences），为 Airbnb 用户提供符合他们兴趣的生活方式内容，这些内容由与读者兴趣相近的人分享。
Airbnb 与 Flipboard 在 _体验 _上的联合品牌合作关系
联合营销方案案例范文 第11篇
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。__烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。
当今的__餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。作为新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“__烤鸭”应成为响当当的招牌。
二、市场/企业分析
__餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着__有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：
（1）拥有自己的特色；
（2）全面的（质量）管理；
（3）足够的市场运营资金；
（4）创新，不断推陈出新。
这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
__酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。__洗浴、__美食苑经过多年的宣传与运营，已在__地区有了一定的知名度，在__更是家喻户晓。如能利用“__”在__的知名度延续宣传__酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为__餐饮界的'后起之秀。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。
1、本次活动的目的：增加“__酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“__”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“__”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。
2、活动时间：x月x日——x日，共计15天。
3、参与人数：__的所有员工、就餐的顾客等。
4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新
四、具体方案策划
（一）SP方案
1、“微笑服务”
在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
x月x日前召开动员大会，x日——x日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
2、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
（二）内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛
内部员工征文：《我的选择——__》（所有员工都写，洗浴、餐饮各写个的。目的是培育员工热爱“__”的情感，让大家同心合力，共同创造“新__”！）
要求：
（1）题材围绕__酒楼、__洗浴所发生的事情，可以是工作经历、感想、寄语等。
（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。
（3）截止日期为x月x日。
鼓励全体员工积极投稿。本次征文活动评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛
通过系列活动，对内部员工再教育，提供其的积极性。
（三）产品营销方案
1、在推特色餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出38元、48元、58元等（对餐饮不明，仅供参考）。
2、绿色家宴：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房推出！
（四）文化营销方案
向消费者宣传“__”的企业文化，增强东方企业在目标消费群中的影响力。
在公交车身制作__酒楼的环境图片，烤鸭的制作流程图和酒店的精神口号（__鸭王酒楼提醒您：关注饮食健康），让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。可根据不同的媒体有不同媒体受众的特点，合理的进行市场定位和目标顾客的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
硬广告和软广告相结合，软硬兼施，已取得更好的效果。利用媒体整合，实现小投入，大产出。
六、效果分析
1、宣传造势，让消费者产生强烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高知名度和美誉度。
2、店内富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对企业的忠信度。
3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性。
4、通过促销，提升营业额。
日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励。
七、特价
（1）每日推出一道特价菜，日不重样。
（2）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
（3）打折，这是一个迅速提高消费的法宝，建议适当打折刺激消费。
联合营销方案案例范文 第12篇
活动主题：
跨过一生（20__），牵手一世（20__）
活动时间：
20__年1月1日——20__年1月5日
活动地点：
活动对象：
活动目标：
活动目的：
背景音乐
宣传方式
单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2—3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。
人员培训
20__年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解
20__年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率
人员分工
1：x做好厅内人员的`销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。
2：库房x负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。
3：x做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。
4：1月1号x，__负责厅外的所有营销活动，1月2日x、__负责厅外的所有营销活动、1月3号__、__负责厅外的所有营销活动，1月4日__、__负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。
5：__负责所有支撑。
6：营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。
7：20__年1月1日——1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。
活动布置
12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。
活动内容：
一、砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。1月1日——1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动
礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张）
二、送情侣靓号
办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M——8M。
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三、1元起拍智能明星机
1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。
四、老用户回馈
1：所有在__营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在__购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50。元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换）2：已旧换新
参加指定机型，已旧换新立减300元。
五、明星机狂降，送4G省内流量
三星NOTE3降价致4999元iPhone5降价至3988元
六、关注__微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份
成本核算
气球，1袋（100个）x10元=10元金粉：1袋x10元=10元
usb暖手鼠标垫：100个x3。3元=330元
马克杯：40个x2。5元=100元
鸡蛋：30个x1元=30元
话费：260元
红包：13元x2=26元
小太阳：5x28=140元
暖手宝：10x18=180元
1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。降价成本10000左右
成本合计12256元
预计销量130台，预计缴费150000，预计宽带新装30户，1890新装10—15户。
联合营销方案案例范文 第13篇
一、执行时间：
和老带新政策一块执行，具体时间待定
二、全员营销范围：
除代理销售公司内部员工外所有人
三、执行方法：
介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待
四、提成政策：
经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元
五、佣金发放形式：
1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已购房号。
2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3、本确认单须在本活动时间内填报。
4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。
5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
联合营销方案案例范文 第14篇
关于汽车营销的策划方案
随着中国汽车时代的来临，中国的汽车销售量能不断的放大，更多人出手购买汽车，大多数汽车商家都是以降价促销，新车品鉴会，行业车展等，用尽浑身解数，让消费者购买汽车。企业文化是用来辅助售销消费产品，能够达到内心很处的购买欲望。每个国家都有其特殊的文化背景，地区也有地区的文化差异，企业产品销售的同时也是文化的一种交流。本地区在结婚的时候会大量的使用高档的小轿车，以章显结婚的档次高，让其它人多高看一眼的心里。其车辆的组成都是托亲戚朋友找的，大多数都品牌杂乱。每辆车的需花费120元左右，一般都十辆车左右。由于都是找来的车，司机在行使中难免会出现乱开的现象。造成结婚车队散乱。
方案目标方：4S汽车店
宣传形式：报纸平面广告
宣传内容：你结婚我出车
营销针对目标人群：准备结婚的人群
4S汽车店的操流程：
（1）确认结婚对象，签订用车协议，费用支出可控制在千元以下或免费。尊重结婚对象的用车方式。
（2）宣传方式的应用：应充分考虑车辆在道是路上行使的时间和路线。应在线路的规划上避免走回头路。
（3）组织大型的结婚车队，整体化一，统一的汽车，统一的装
饰，新娘新郎的车应用最好最豪华的车，装饰的也最喜庆，统一配备高素质的司机（统一服装和通迅系统）。
（4）每辆参加婚礼的汽车都应该建立参加婚礼档案。特别是新娘新郎乘坐的车，应拍照记录。
营销的后期规划：
中国人爱粘别人的喜气。
参加过结婚的车，都是沾有喜气的车，参加的婚礼越多，沾过的喜气就越多，这辆车就越吉祥。现代人的生活虽说多元化，但是参加结婚等好事的机会切是有限的，一辆参加多次（每辆车在每次结婚出行时都要祥细拍照记录参加谁的婚礼）婚礼的车是必喜气逼人，利用现代人对吉祥，喜庆的潜意识进行营销。
方案设计：秦爱华
联合营销方案案例范文 第15篇
汽车制造商宝马和设计师路易威登可能不是最显而易见的一对。但仔细想想，它们有几个重要的共同点，如果你把注意力集中在路易威登的标志性行李箱系列上，那么它们都是从事旅行业务的公司，它们都重视奢侈品。最后，它们都是以高品质工艺著称的知名传统品牌。
联合品牌合作商业案例：BMW-LV
这些共同的价值观正是这一联合品牌活动的意义所在。在双方的合作中，宝马打造了一款名为 BMW i8 的跑车，而路易威登则设计了一套独一无二的四件套行李箱和包，可以完美地安装在汽车的后行李架上。
虽然这套四件套的行李箱售价高达 20,000 美元，但对于目标客户来说，这个价格是合适的，因为宝马 i8 的起售价为 135,700 美元，这样的价格让这套行李箱显得九牛一毛。
这套行李箱不仅在尺寸上非常合适，而且其设计和外观也完全符合宝马的形象：时尚、阳刚、高品质，行李箱和汽车内饰的某些部分都使用了碳纤维这种坚固而轻盈的复合材料。
联合营销方案案例范文 第16篇
是的，你没看错：汉堡王和麦当劳--快餐业最激烈的两个对手--在 2019 年联手开展了一场联合营销活动。虽然我们不鼓励竞争品牌这样做，但这次活动是为了一个了不起的事业。
当时，每购买一个巨无霸，麦当劳就会向儿童癌症慈善机构捐赠 2 美元。因此，汉堡王与竞争对手的快餐连锁店合作，举办了 _没有 Whopper 的一天 _活动。
在这一天里，阿根廷和其他国家的汉堡王将 Whopper 从菜单上撤下，以鼓励人们购买麦当劳的巨无霸。
汉堡王国王和罗纳德-麦当劳手拉手声援 _无巨无霸日 _活动
联合营销方案案例范文 第17篇
CNII网讯2016年“”世界电信日来临之际，河北移动鸡泽分公司未雨绸缪、分工协作，以强强联合为切入点，开展融合营销，活动共发放公益宣传单页2000余张，接受客户咨询900余人次，4G手机赠送52部，发展宽带21条，效果显著。
一、分工协作。提前两周开始制定电信日活动方案，确定电信日活动主题为“喜迎5·17 畅享移动礼”，以公益宣传、业务咨询、营销活动三个板块组成；分部门开展活动，市场部、乡镇营销部负责业务咨询、营销活动的开展，综合部、网络部负责活动外部协调、活动保障及公益宣传；分乡镇多会场开展活动，以县城为主会场，浮图店乡和小寨镇为分会场，同时开展活动。
二、强强联合。提前一周与鸡泽县消费者协会商定电信日活动事宜，电信日与县消协联合针对消费者权益、电信诈骗、通信设施保护等方面开展公益宣传；并创新宣传方式，将宣传单页制作成客户可长时间使用物品，如：小日历、课程表、看图识字等样式，避免客户丢弃造成资源浪费。
三、融合营销。各乡镇营销部邀请有实力商开展联合营销，活动必须将4G、宽带、魔百和融合，商可自行采购电动车、平板电脑、液晶电视等礼品，不仅加大了活动力度，同时也为消费者提供了多重选择。
联合营销方案案例范文 第18篇
节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间到处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，其实，这都是抓住了消费者的心理，其实，名声出去了，消费者自然而然的也就来了，应该要趁此机会提升商场的知名度。
活动重点说明：
__年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容：
一、新年惊喜换购价
__=200+8=__+8=?
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满__元，加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明：
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;
二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖：1个大象，奖品为价值10元。
操作说明：
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到__的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“__”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
联合营销方案案例范文 第19篇
汤晖
汤臣倍健股份有限公司董事、总经理
华南理工大学高级管理人员工商管理硕士， 拥有近20年的行业营销和管理经验。 1994年开始进入营养保健食品行业， 2002年开始汤臣倍健膳食营养补充剂的营销渠道拓展。
2012年是汤臣倍健实施品牌扩张和提升战略的第5年， 我们围绕 “全球营养全球品质” 这条主线和对代言人姚明的推广 ， 进行线上线下整合营销。
媒介选择： 利用电视、 网络等媒介， 整体提升汤臣倍健的品牌知名度和美誉度。 通过接入人群高的电视媒介， 放大品牌声量， 树立品牌形象。 如2012年第三季度开始至2013年第一季度， 汤臣倍健借助中国好声音等电视节目平台， 让品牌形象更深入走进公众视野； 我们投放了全球营养之旅TVC， 创意讲述汤臣倍健代言人姚明探寻全球营养的故事， 强化受众 “汤臣倍健=全球营养” 的品牌印记。 同时， 通过网络渠道， 传播更多更具体的品牌、 产品信息， 也将一些没有电视收视习惯的白领等人群纳入有效营销范围。
渠道管理： 汤臣倍健拥有着行业非直销领域领先的传统销售网络和优质经销商资源。 2012年， 汤臣倍健以百强医药连锁为重点的渠道深度经营取得明显进展， 销售终端数量不断增加。 同时， 在国内药店渠道首先推行终端精细化管理， 全面升级终端形象和服务， 利用产品包装、 柜台陈列以及宣传物料等， 立体直观展示企业 “全球营养联合国” 概念， 并借此加强广告及行销策略的效果。
终端促销： 目标是与消费者形成真正的互动沟通， 而不是简单地重复在终端价格促销。 2012年的大型促销可分为两条主线， 一是针对全品的配套主题的促销方案， 如2012年初在全国范围内推出的 “姚明送健康 龙年3重礼” 促销活动。 一是针对不同类型单品的促销方案， 如推出重点产品、 明星产品等特供装， 对潜力产品通过网络活动， 增加该单品的销量等。
据健康行业信任度调查显示， 消费者对保健品行业的信任度仅为两成。 我们像是 “舌尖” 上的行业、 “刀尖” 上的企业。 对于这个行业的营销， 最需要解决的问题是消费者的信任问题。 2012年9月， 汤臣倍健落成业内首个“透明工厂” ， 率先在行业内以全透明地方式公开全球原料和生产全过程，并通过各种渠道邀请公众参观 “透明工厂” 。 在企业经营过程中， “透明” 是被许多企业所避讳的事情。 因为 “透明” 就意味着没有秘密， 没有秘密就容易造成同质化， 使企业失去竞争力。 我们却反其道而行之。 这是我们为建立信任基础的一次大胆尝试。
我推荐
2012年是加多宝关键的一年， 加多宝通过亚运的平台， 以及与浙江卫视强强联合， 倾注全力打造 “中国好声音” 节目， 真正实现加多宝品牌完美的华丽转身。 加多宝借助中国好声音，让 “红罐凉茶改名为加多宝” 这个信号得到了充分的传播， 加多宝的品牌知名度迅速提高。
Q&A
Q： 2013年的营销预算？
A： 公司2007年底正式制定为期5年的品牌升级战略， 决定每年投入销售收入的10%左右用于品牌推广 。 2013年品牌推广的费用也会保持在销售收入的10%左右。 其中 ， 数字营销费用的占比会有一定提高。
Q： 2013年最看重的营销平台是哪些？
联合营销方案案例范文 第20篇
一、婴童店开业活动目的：
亲亲天使母婴店开业活动现场人气爆棚
1通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。
2通过开业活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。
3通过开业活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。
4通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。
二、前期婴童店宣传：
婴童店开业活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。
如何进行前期婴童店开业宣传
前期宣传的方式和具体操作：
1小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段。
2报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。
3报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
4手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，集中针对妇幼医院、社区、幼儿园来发送，也就是定位发送。
5当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
三、婴童店开业活动促销内容的设计：
亲亲天使母婴店开业促销内容设计
婴童店促销需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
四、婴童店开业活动现场安排：
亲亲天使母婴生活馆加盟店开业活动现场
1拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用，气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等;
2路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充;
3现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序，最好是前期进小区沟通的业务员来发单，他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感;
4带领这些顾客直接进入母婴用品店内，对签单有思想准备，成功率比较高。孕婴店导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。
5关注天气，合理安排水电，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。
联合营销方案案例范文 第21篇
Taco Bell 和 Frito Lay 在宣传多力多滋墨西哥卷饼时，将墨西哥卷饼包装在经典的多力多滋包装袋中，既体现了联合品牌合作关系，又吸引了两个品牌的受众。多力多滋墨西哥卷饼的非凡成功再次证明，联合品牌可以提高两个品牌的影响力和销售额。
21.蒂姆和埃里克喜剧二人组（Tim and Eric）与紫色垫床（Purple）
联合营销方案案例范文 第22篇
大家下午好！
很高兴受邀参加行“追赶行动”活动启动会。在此，我谨代表向本次会议的召开表示热烈的祝贺！对行长和行的各级领导长期以来对业务的大力支持表示衷心地感谢！
2021年一季度，我们通过联合活动方案，在继续保持双方互为领先的基础上，行期交保险业务成倍增长，成绩喜人！
2021年1-4月，行期交保费万元，其中年期期交保费万元，规模保费同比增长97%，在全市系统行期交业务列第1位；在合作渠道期交业务，位居各渠道之首。
在期交业务的网点中，涌现出分理处（145万元，其中年期交保费21万元）、营业部（121万元，其中年期期交保费1万元）、分理处（109万元，其中年期保费29万元）、分理处（105万元，其中年期保费23万元）、分理处（63万元，其中年期期交保费1万元）5家创建的标杆单位；分理处45万元（3）；分理处41万元（7）；分理处36万元（6）；分理处16万元（1）；分理处11万元（9）。
以上成绩的取得，我认为可以用“上下联动、抢占先机，创新发展”这三句话来概括：
上下联动。2020年四季度，双方领导一起联合下基层，与网点面对面，表彰激励先进网点和优秀理财经理，联合组织客户拜访，为业务的顺利开展提供了有力保障。
抢占先机。一是推行预约销售，提前抢早。联合推出2021年“春天行动 预约抢先”方案，申请年金型三年期交产品投放贵行，预约生效保费万元，居各渠道之首，为实现开门红目标，打下了坚实的基础。
创新发展。我们联合召开启动会，又推出了联合营销方案，配套技术支撑，抓好项目推动。我们在农行各合作网点，集合双方优势，不断创新营销项目，提升客户体验，促进保险销售。
在业务全面开启“十四五”高质量发展新篇章之际，行按照分行部署，专门针对二季度期缴业务发展进行工作布局，准确把握了行业和市场的发展脉搏，对于凝聚合作伙伴共识、带动行业高质量发展，起到了积极的推动、促进作用！借此机会，感谢行各位领导及员工对我公司业务发展的鼎力支持！
目前业务合作正面临难得的战略机遇期，业务朝着高质量发展方向转型势在必行，行与同为行业“头部”企业，坚持双方战略合作地位，互为首选共同担负重要的发展责任，充分发挥双方品牌、队伍、网点、客户优势，行司强强联合，通过追赶行动活动，共同实现2021年二季度期交保费目标，继续保持双领先位次。
本次“追赶行动”活动以“深化合作模式、促进资源协同”为抓手，以推动期缴业务发展为目标，是促进协同转型发展的重要举措。
在此，我代表表态。一是高度重视，把握机会。我们要把握住合作机会，做好网点的无缝对接，全力推进，实现“淡季不淡”。二是资源投入，抓好落实。我们在产品供给、网点服务人员匹配、培训和服务支持、企划激励等方面对活动进行资源投入，细分客户类型、共同做好客户经营，努力实现最好的活动效果。三是目标导向，同频共振。我们通过与各网点对接，将二季度期交任务目标进行细化，分月推进，实时追踪，我们要与行方做到同频共振，争先进位，突出优势，圆满完成活动目标。四是合规经营，防范风险。在活动开展过程中，一如既往地规范经营，切实防范各类合规风险。
作为银行业的头部企业，行一直是各大企的重要合作伙伴。希望银保合作双方以本次活动为契机，在合作中建立更加紧密、更加全面、更加深入的关系，为推动合作向更高层次迈进开辟新道路、做出新贡献！相信未来我们的合作共赢、转型发展之路将会越走越宽，越走越远！
联合营销方案案例范文 第23篇
现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。
不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：
一、市场分析
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：
地域：主要是以__及周边县市为主，辐射整个__剩
学历：大专和本科
性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式
宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;
商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;
网站和实体店面相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核
六、网络营销效果检测和评估
七、营销组合策略
新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。
2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。
3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。
4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。
多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。
1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。
3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。
4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。
促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
八、网络营销工具选择：
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。
搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。
网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。
社区、即时通讯、博客：通过发，论坛发贴、做博客等方法。进行网站的推广。
病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的、博客等工具进行传播。来推广网站和网络品牌的建立。
许可式电子邮件营销：通过网站使得客户进行注册，提供客户的邮箱，获得许可营销，对客户进行定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进行邮件营销。
体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。
九、网络营销部门的设立
1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进行营销策略的制定和活动的开展。
联合营销方案案例范文 第24篇
人们创造价值的最重要方式之一就是走到一起。当品牌规模达到一定程度时，这种力量就会增长。
扩大品牌影响力
联合品牌使您品牌的受众与另一个受人尊敬的品牌的受众成倍增加。因此，您可以增加与合作伙伴的客户和粉丝的接触面，而他们也可以增加与您的粉丝的接触面。
而且，联合品牌合作伙伴关系不仅仅是各部分的总和。你们的合作可以帮助双方将品牌影响力扩展到新的地区、人群等。此外，它还能强化您的品牌定位。
成本和资源共享
营销和品牌推广的成本可能会很高，尤其是在大规模推广时。联合品牌为双方团队提供了合作伙伴的资源--为每项活动增加了更多的人员、预算和知识。联合品牌还为您的团队提供了很好的学习机会。
提高品牌信任度和客户忠诚度
如果你有一个新品牌，你可以通过一个成熟品牌来提高你的声誉。这有助于与客户建立信任，因为这表明你尊重一致性。这将他们对另一个品牌的忠诚度与他们认为你的品牌所能提供的价值结合起来。
如果你经营的是一个成熟的品牌，那么与一个新鲜的初创品牌合作则表明了你对创新的投资。这可以转化为令人兴奋的新产品，或者是对文化或信息的热衷。
促进销售和收入
扩大受众范围、增加品牌信任度以及回头客的忠诚度都会顺理成章地转化为销售额。合作关系还可以从新产品和服务中获得额外收入，而您的品牌可能很难单独开发这些产品和服务。
联合营销方案案例范文 第25篇
新的消费环境提供新的市场机会
2003年，中国国民人均收入水平超过1000美元，国民消费将逐渐进入一个新的拐点，消费需求面临升级，人们对价格的敏感度逐渐降低，功能性价值开始回归，价格型产品逐渐失去消费环境的支持，价值型产品以及高溢价产品有了更大的市场机会，逐渐成为市场主流。
北京奥运隐含巨大的品牌机会
2008年奥运会在北京举行，这将引起国人及海外的强烈关注，也将为中国企业提供一个借助体育行销、实现品牌再造的绝佳机会。
品牌，后巨头竞争时代的挑战
彩电业的重组基本结束，TCL一骑绝尘，康佳、创维等跟进的市场格局已经明朗。空调业正处在快速重组过程中，今明两年将形成垄断竞争的格局。冰箱、洗衣机、影碟机等行业的情况大体类似，弱者退出，强者更强。
以LG、三星、松下等为代表的外资家电企业正在全面启动新一_势，这将对在技术和品牌上呈现弱势的民族企业产生巨大冲击。
基于PR平台的渐进式品牌管理
微薄的利润促使国内的家电企业纷纷寻求战略突围，然而对规模的饥渴和急于做大的心理压力，却带来了战略上的盲目扩张。多元化扩张中，原本就空心化的品牌形象就更加模糊。
但是，国内的家电企业不同程度地存在着集团品牌管理职能不作为、品牌管理体系缺失的根本性问题，而且品牌战略管理是一个庞大的系统工程，非短期所能解决。在集团品牌战略没有做出根本性调整之前，该如何着手实施呢？
对此，我的解决方案是以公共关系为切入点，实行基于PR平台的渐进式品牌管理。
考虑到企业体制的现状，这一方案明确定位为战术性品牌管理，而非战略性品牌管理；是自下而上的改良，而非根本性的改革；是广告和公关联合主导的品牌传播模式，而非整合营销传播。实施品牌管理，整合营销传播（IMC）当然是最理想的方式，但对于渠道导向的中国家电企业而言，要真正实施消费者导向的整合营销传播还有一个漫长的过程；更加上战略性品牌管理的缺位，这就决定了广告和公关联合主导的传播模式就是企业实施战术性品牌管理的现实途径。
品牌管理有多种模式，包括广告主导、公关主导、终端主导等，但在百年传播史上，应用最广泛、最成功的还是广告主导模式。
品牌的根本在于企业与消费者的关系，着眼于长期关系建设。尽管奥格威说“每一则广告都是对品牌的长程投资”，但广告的核心任务仍然是即时销售，其特征是强制性的单向宣传 ；同时，由于广告的泛滥，造成广告本身的可信度下降，成本逐年攀升，边际效益大为衰减。因此，广告主导的传播模式，在注重互动、强调沟通的时代，已不能满足品牌管理对传播工具的要求。
联合营销方案案例范文 第26篇
面对线下实体店消费者越来越少的现状，商家一方面在等待品牌商给出各种资源，实现吸引消费者的目的。同时，仍有品牌对线上提出各种质疑，只顾抨击线上对线下的负面作用，或者因为找不到完美平衡线上线下的办法而拒绝线上业务的发展。这些都是不客观的做法。互联网的发展不会等待品牌的质疑。例如，我们已经在和品牌沟通，准备将店铺营销的工作交给90后的年轻人来承担，因为70后的人在这方面已经呈现出明显的局限性。所以，互联网的发展和营销日新月异，新的模式需要摸索，品牌要从思维、战略、组织、产品、渠道等方面做系统化的升级转型。想一次性找到解决线上线下冲突的方法也是不可能的事情。
目前，O2O营销的核心点就是通过线上的营销为线下引来更多的流量。因此，里德海司公司目前除了运营品牌的旗舰店以外，还做了一些为线下实体店做引流推广的工作。
A.流量：进店顾客数量的增长
双十一当天上午，科勒在苏州红星美凯龙的门店还未开门，就来了五六十位顾客排队等候。这就是双十一的线上预热推广，为实体门店做导流的结果。双十一当天，科勒在苏州红星美凯龙的两家门店实现销售额200万元。
B.效益：转化率、客单价
这次线上为线下实体店的导流推广，让店面的运营经理和导购员对线上线下的融合有了新的态度和看法，这就是线上导流的价值。但如何保证店铺的利润呢？科勒双十一期间线上的转化率为3‰，线下转化率则达到30%，相差100倍。线上的客单价是2000元左右，线下的客单价超过万元。这说明在线上引流的基础上，线下的实体店前期要做好产品布局和导购团队的培训，才能有更好的效益。也进一步证明线上线下融合的价值。
C.关键点：转化率
实现线上线下转化率的最大化，是有效摊销营销成本的最好办法之一。首先要做消费者分析，厂商最重要的就是以消费者为中心，O2O是消费者驱动思维下的营销创新体系。消费者目前更多时间花在智能手机上，我们就要考虑如何通过手机引导消费者到实体店。
在做线上店铺运营的过程中，我们首先将产品做分类。第一类属于标准化强、快递很方便的产品，适合做线上销售，就直接在手机端等线上方式销售，不要去线下店面做主推。
第二类，烟灶等涉及到安装类的产品。如果附近有线下专业服务商，就适合通过线上成交，线下服务和深度营销推广结合的方式。
第三类是定制化产品，整体厨房、橱柜、集成吊顶，适合将线上的客户引流到线下店面。在做好线上线下产品差异化的基础上，线下网点数量较多的品牌，也更适合将线上的消费者引导到线实体店面中去，实现高转化率和高客单价。
通过今年双十一，我们发现做好线上的引流，除了线上直接的广告投放以外，将品牌推广植入到文化娱乐生活当中，如在游戏平台、信息搜索网站做推广，效果都非常好。根据以上的分类，我们在运营齐家网的时候，就做了分类引流。例如，“齐家网十一送你5888元装修大礼包”，将一部分消费者引导到线下店面中。一部分消费者则通过线上店面购买。在双十一的晚会做联合营销，或者关联产品的营销，是很好的结合点。
品牌商业务模式的转变
A.从卖产品到卖解决方案
消费者把时间花在旅游和休闲上，因此厂商的营销模式也要发生转变。从品牌方的角度，除了研发差异化的产品和服务，也要通过O2O的引流为经销商提供精准流量的服务，实现从单独卖产品给消费者向提品+服务的解决方案转型。否则，传统线下的商铺会死的很惨。
受“立邦刷新服务”的启发，今年东方雨虹旗下的品牌洛迪墙面漆，提出了主要针对婴儿房等注重环保的家庭局部空间改造的“点餐”焕新家服务线上线下营销方案，除了推出了多种优惠服务套餐，还实现PC端、移动端和线下的联动。线上，消费者通过PC端，可以详细了解焕新家的服务和流程，只需明确住房面积，使用计算机功能就能得到大概的焕新预算，并且能够直接预约下单，方便快捷。“洛迪焕新家”微信公众号平台还实现了线上一键预约的方式。在线下，洛迪的焕新预案小组上门实地勘查消费者家庭的具体情况，采用专业探测仪器对不同的室内装修问题进行专项诊断，随后安排专业人员与客户沟通，为客户服务。消费者可以体验线上下单，线下一步到位的上门服务，刷新过程所有难题均由洛迪焕新团队帮忙解决。将线上的客户引流到线下，还避免了打价格战的低层次营销方式。
B.粉丝经济与会员营销
小米与华为的双十一竞争中，尽管在品牌和产品方面处于劣势，但小米却成功利用了粉丝经济与会员营销的优势。这其实就是客户关系管理，即CRM。
互联网时期的CRM以及发展到了SCRM，即如何与客户在日常社交化的互动，利用经销商和导购员的力量服务更多的会员，增强会员与品牌的粘性，并打通线上、线下的会员，共享资源，把产品的运营转向用户和会员的模式转型。
C.异业联盟的力量
线下的冠军联盟推广，线上运用效果也很好。双十一期间，苏泊尔厨电、卫浴与TCL照明的联合营销。5%的销售来自关联销售，不但降低了营销的成本，也是综合利用线上的流量，有价值的突破。尤其是对于在线下本身就有联合营销的传统品牌，在线上共同打造体验店，联合提供整体解决方案，这也是非常有效的转化。
做好线上线下融合的心得
A.顶层战略规划的重要性
品牌的顶层设计主要包括三个方面，即企业与品牌定位与战略、电子商务与线下门店关系和产品规划与营销策略。
对于区域性的品牌来说，全面发展线上线下的融合，就会发现无处发力，自己处处都是短板，失去了本来的区域优势。因此，区域性品牌的O2O要把线上作为在强势区域引流和推广的平台。如果将线上定位于品牌重塑和向全国扩张的战略机遇，就要有更大的投入和全面清晰的定位。如果定位于线上线下的同步发展，线上就要做重新的定位。线上和线下要有一个侧重。
在产品的规划方面我们发现，线上线下的产品区隔不是硬性的。有的产品在平面视觉上的表现力非常强，通过线上展示就能实现非常好的动销；但到了线下卖场中，这个产品给消费者的直观反应却很一般，市场表现自然不好。因此，产品规划，品牌做线上线下的区隔，要有实际的线上测试才能更加准确。
营销策略规划对于品牌有战略意义。对于在线上遇到过挫折的品牌，或者对于电子商务比较抗拒的，在做电商营销规划的时候，不能闭门造车，要多与专业的服务商和机构做沟通是非常有价值的，避免走弯路。
联合营销方案案例范文 第27篇
一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉祥
二、活动时间：20__年12月24日—1月15日
三、活动内容：
第一阶段促销阶段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛
(二)时间：20__年12月24日晚18时—12月26日晚21时
(三)促销内容：不叮购不停
活动期间，商场将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)
操作办法：
①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。
②、购物时间段由商场统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。
③、每个时间段的购物时间为10分钟。
④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。
⑤、活动由24日晚18时开始，当日限时购时间段可设为两个。
⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。
⑦、活动期间vip卡停止使用。
⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。
⑨、活动时所购商品不退不换。
(四)文娱内容：
圣诞狂欢夜
把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)
第二曲：
(一)主题：盛世__星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情
(二)时间：20__年12月27日—12月28日
(三)促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动
a、满100—30__的顾客，加1__可换购x美佳居价值3__精美米箱一个;
b、满300—60__，加2__可换购x美佳居价值5__高档浴巾一条;
c、满600—90__，加3__可换购x美佳居价值8__米奇套巾一套;
d、满900—200__，加7__可换购x美佳居价值13__高级拖布一把;
e、满300__以上，加15__可换购x美佳居价值42__纯毛地毯一张。
3、换购方法及地点
①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。
②券不可兑换现金。
③换购券三日内有效。
④换购商品不予退换。
⑤单张换购券只能换购一件商品。
⑥换购商品不兼得。
⑦换购金额零头不计算在内。
4、退换货
①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。
②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。
③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。
④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。
5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。
6、活动期间vip卡停止使用。
(四)文娱内容：
1、自20__年12月24日活动开始之日起，凡是12月28日出生的顾客，只要您在__购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精美生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)
2、12月28日店庆日当天14：00，__商场将与在场的所有顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音演唱《生日歌》;各楼层同时推出生日蛋糕分发给在场的所有顾客，与顾客共同感受这一激动人心的美好时刻。(各楼层蛋糕可由各层供应商提供)
3、12月28日晚，商场全员将参加与__电视_推出的《生活大擂台—__商场四周年庆》大型特别节目的录制;并全体商场员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)
第三曲：
(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停
(二)
时间：20__年12月29日—1月15日
(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50__的顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。
第二部分“店庆四吉祥”
(一)平安是福果色添香：活动期间，前5__来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)
(二)岁月年轮承载辉煌__：活动期间，凡购物满5__以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30__以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)
(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80__以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)
联合营销方案案例范文 第28篇
一、企业概况
深圳市金立通信设备有限公司成立于29月16日，注册资金2亿元人民币，是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照，并核准许可年生产手机700万台。公司下属金立(香港)通信设备有限公司、东莞市金铭电子有限公司、东莞市金众电子有限公司、湖南省金维康生物技术有限公司。公司以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地，总投资亿元，拥有厂房面积60000多平方米，员工近1800人，未来计划再投资7000万元，最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。公司深圳总部，现有员工360多人，平均年龄小于30岁，网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。公司已在全国建立了强大的销售渠道，20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村，相关销售就业人员20000多人。同时，公司秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心，100余个签约的特约维修网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务，将高含金量的服务送到消费者身边。基于此，金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。
二、网络营销环境分析
(一)宏观环境分析
金融海啸已经席卷全球，金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡，更是影响手机行业的发展。2下半年以来受全球经济的冲击，以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响，手机产品也未能幸免。近一年来，手机产品缺乏革命性的创新，以及3G手机市场即将全面启动，造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计，2全球手机出货量将比2下降下降2-5%。
但是我们要相信，金融海啸迟早要过去，手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟，消费者将了解3g带给人们的便利，这将促使手机销量将迎来一个高峰，那些持币观望者将纷纷出手，使手机更新换代，这手机场上来说是一个很大的蛋糕，很大的发展机遇。
(二)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2的彩屏化，第二次是
20__-2的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。
金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线，使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链，有效缩短研发周期，确保手机生产质量。目前，金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构，保证了金立在2G/整机研发方面的卓越表现。金立秉承“VIP金牌服务”理念，建立了完善高效的客户服务体系，在全国建立了42个省级客服中心，585家特约服务网点，售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区，为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。
(三)行业竞争状况分析自从苹果公司推出的iPhone智能手机在全球范围内大获成功，中国手机行业也提前
进入了智能时代，有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力，与国际手机公司一较长短。由此，国产手机产品越来越受追捧，崛起之势不可阻挡。金立手机更以其“金品质，天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手机，更受到了市场的强烈关注。
时下最时髦的手机系统，除了苹果手机的操作系统之外，安卓智能系统也受到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部，但是苹果，诺基亚等品牌高高占据着的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成，总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围，强势崛起。此外，还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场，覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花，高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列手机均取得不错的成绩。尤其是iPhone手机在中国的魅力始终不减，一跃成为时尚的代名词。
国内首份手机消费趋势报告显示，截至2底，仅有数款型号的iPhone就达到了市场占有率的，在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发巨大的生命力，千元智能手机需求旺盛，更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。
(四)消费者市场和购买行为分析
虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据机构的预测，20__的智能手机销量可能会超过
亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
三、网络营销目标、战略
(一)网络营销目标
根据以上分析，我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为金立拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。
品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用互联网这个信息平台，通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，利用各种互联网上的资源，宣传金立的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
(二)网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词。
四、网络营销策划方案
我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。
(一)网站建设
金立公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
(二)产品推广方案
1、提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。金立可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。
2、E-mail策略
a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得金立公司提供的奖品或一些其他东西。
b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。
3、广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志广告
联合营销方案案例范文 第29篇
根据 2022 Foundry Co. 的调查，56% 的受访者表示他们的合作伙伴营销计划在去年提供了价值。
但是，如果您是联合品牌营销的新手，该如何衡量这种成功呢？量化合作成功的方法有很多。首先，请分三个阶段考虑您的联合品牌合作关系。
首先，您是否找到了合适的联合品牌合作伙伴？品牌兼容性是关键。然后，您需要制定品牌合作方式。
一致的信息传递、合作伙伴之间清晰的沟通以及资源分配都会影响到合作的质量。这些案例可以帮助你建立首个联合品牌伙伴关系提供参考。
接下来，你需要衡量你们共同努力的成果，跟踪联合品牌营销活动：
联合营销方案案例范文 第30篇
关键词：旅游目的地事件营销层次分析法
经过30多年的发展，中国已经迈入了大众旅游发展阶段，从产业特征看，我国旅游业总体上呈现出规模小、布局分散、科技含量低和商业模式创新不足的问题(戴斌、夏少颜，2009)；从微观供给来看，旅游产品的综合性特点决定了旅游市场供给结构的复杂性，另外，旅游生产者与需求者之间客观存在的物理距离，这都决定了旅游市场营销对于吸引旅游者到来具有重要的作用。众多旅游企业都开展了大量的营销活动，导致在面对繁杂的产品信息时旅游者要付出较多的“搜寻成本”。如何让其能高效率、低成本地搜寻到满足自己需要的旅游目的地呢?事件营销成为旅游企业尤其是旅游目的地企业常用的高效利器之一。
一、文献回顾
事件是短时发生的一系列活动项目的总和，同时，事件也是其发生时间内环境，设施、管理和人员的独特组合.，1991)。对于旅游发展来说，事先经过策划的事件是研究的重点。事先经过策划的事件可分为8个大类：文化庆典、文艺娱乐事件、商贸及会展、体育赛事(包括职业比赛、业余竞赛)、教育科学事件、休闲事件、政治，政府事件、私人事件(.，1997)。
事件营销fEvent Marketines也称为活动营销，指经营者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地利用、策划、组织、举办具有新闻价值的事件，利用事件中的名人效应、新闻价值和社会影响特性吸引媒体、社会团体、公众和消费者的关注和兴趣，以达到提高企业和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终达到产品和服务的销售目的的手段和方法(陈子剑，2005)。事件营销主要包括借势和造势两种方式。借势就是借助具有新闻价值影响力的外部事件来达到营销企业和产品的目的；造势是指企业通过策划、组织具有新闻价值的事件进行事件营销(马成，2005)。
二、研究方法
(一)深度访谈法
深度访谈是一种无控制或半控制的访谈，事先没有统一问卷，而只有一个题目、大致范围或问题大纲，由访谈者与访谈对象在该范围内自由交谈，具体问题可在访谈过程中边谈边形成边提出。访谈中，双方可以围绕所定题目，就有关问题进行无拘无束的、深入广泛的交谈和讨论，访谈者会得到许多不曾预料到的、启发很大的资料，从而对所研究的问题形成更深入、更全面的了解。
由于访谈问题具有较强的专业性，此次访谈对象以饭店管理人员、专业学者和旅游专业学生为主。
(二)层次分析法
层次分析法是一种对较为模糊或复杂的决策问题使用定性与定量分析相结合的决策分析方法。在应用过程中，首先通过分析问题所涉及的因素，分为目标层、准则层和对象或措施类，按照各类因素之间的隶属关系，将其由高到低排成若干层次，构建递阶层次结构；然后对每一层次的要素按规定准则进行两两比较。建立判断矩阵；运用特定的数学方法计算判断矩阵最大特征值及其相对应的正交特征向量，得出每一层次各要素的权重值。并进行一致性检验；在通过一致性检验后，继续计算各层次要素对于目标的组合权重，为最佳方案的选择提供依据。
三、指标选取与数据处理
(一)指标选取
国内旅游目的地事件营销关键因素的选取主要是在查阅大量相关文献和征求专家及从业人员意见的基础上完成的。本研究以国内旅游目的地开展事件营销做为目标层G；王丽君(2006)将C1独特性、C2关联性、C3一致性、C4整合性、C5情感性、C6文化性定为事件营销的六大原则，在原有基础上添加C7持续性、C8经济性及C9市场定位共9个指标做为准则层C的因素；同时将旅游目的地事件营销的5种营销策略P1阶段营销策略、P2品牌营销策略、P3整合营销传播策略、P4形象营销策略、P5区域合作营销策略(张丽、郭英之，2004)作为方案层因素，构建了本研究的层次结构图，如下。
(二)数据处理
利用Expert Choice软件进行层次分析，将目标层、准则层和方案层各指标两两比较，计算出相应的最大特征值、特征向量和一致性指标.，在此基础上进行了相应的一致性检验，并计算出了各因素权重，详见表1、2。
四、研究结果
由表1可知，准则层判断矩阵的随机一致性比率CR为
表2显示出准则层各因素的权重，其权重大小关系为C9>C4>C8>C2>C1>C7>C3>C5C6，而方案层的各方案的总权重是通过W＝wi3*(w2)T计算得出的，其权重大小关系为P3P2>P4>P5>P1。
五、结论分析
(一)整合营销传播策略
由表2可知，国内旅游目的地事件的整合营销传播策略()的各项因素系数都相当高，除了一致性系数较低外，其他的因素系数与其他营销策略相比都具有明显的优势，这说明旅游目的地事件整合营销传播策略更受青睐，整合营销传播(IMC)是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。IMC的开展被称为20世纪90年代市场营销的新发展。通过协调营销传播，旅游目的地可在多种传播工具中择优采用，发展更有效的营销传播计划(张
丽、郭英之，2004)。就事件整合营销传播策略自身来说，强调整合性和独特性无疑是最重要的。
(二)品牌策略
品牌营销策略()排在第2位。品牌营销是指企业的一切经营活动都围绕着创建高附加值品牌而展开的一种营销理念与策略，但对于旅游目的地来说，品牌有两层含义，一是事件本身可能就是一种品牌，比如大型赛事，有影响力的传统活动等，或者事件原先并不是一种品牌‘，但经过良好运作发展成为品牌：二是旅游目的地自身的品牌，在进行事件营销的时候，一定要将两方面的品牌较好的融合起来。大众旅游阶段下事件的品牌营销策略在市场定位()和一致性()上有很大的权重，充分说明品牌营销策略的特性，市场定位是准则层中权重最大的因素，说明其重要性，进行事件的品牌营销策略时一定要做好市场定位分析，找准旅游目的地的目标市场，同时事件的策划一定要符合社会大众的需求；一致性原则要求旅游目的地事件营销的不同阶段或者不同的事件营销，都要服从于企业的营销战略，形成相互联系甚至相互递进的关系。当前，国内旅游目的地事件营销的整体设计应该像一个故事，发生、发展、、结局等各个阶段都有“包袱”不断地抖出来，冲突迭起，一波三折，这就要求具备超强的组织实施能力，一环扣一环。申点成线，串珠成链，这就是事件营销的“项链理论”。单独的一次赞助、促销、广告就如同一颗颗散落的闪亮珍珠，而一致性的品牌形象就是把珍珠串成项链。旅游目的地事件营销就是要在统一的品牌理念之下，不断积累品牌的资产，使目的地在激烈的市场竞争中立于不败之地。
(三)形象营销策略
形象营销策略()处于第3位。旅游目的地形象指人们对该旅游目的地的感知、印象、信念、观点的综合。人们对旅游目的地的感知和印象将对旅游者的消费决策产生相当的影响(张丽、郭英之，2004)。形象营销策略(的权重系数与品牌营销策略()相差不大，其在一致性、关联性、整合性、持续性和经济性方面的权重相近，说明这两种营销策略在这几方面有很大的相似性，但在独特性、情感性、文化性和市场定位这4个因素的权重上却相差很大。目前，事件形象营销策略更强调事件的独特性()、情感性()和文化性()，而市场定位()的作用不大，这说明事件形象营销策略更注重于体现旅游目的地自身的特点，通过事件强调目的地的独特和文化来吸引游客。如果说品牌营销策略是通过事件将目的地品牌“推”向消费者的话，那么，形象营销就是通过宣传目的地形象将消费者“拉”过来。
(四)区域合作营销策略
区域合作事件营销策略()排在倒数第2位，但其重要程度比排在前面的品牌营销和形象营销策略却低不了多少。通过进行事件营销，不仅可以直接提升旅游目的地旅游业的发展，并且其辐射效应将影响到目的地周边地区的发展。有关研究表明，2010年上海世博会的举办，受影响的不仅是上海的旅游业，周边地区也会产生连带效应。参观上海博览会的大约1／3的游客将会到江浙一带进行继续旅游，因此，应把上海的旅游业融入到整个长江三角洲的旅游整合与发展中，与长三角旅游业联动发展。一方面可以扩展和丰富上海世博会的内涵，吸引更多的海内外游客；另一方面也可以让长江三角洲城市更多地接受世博会的辐射，带动长三角旅游业的整体发展。由此可见，做好事件的区域旅游合作营销具有重要的战略意义。区域合作营销各因素中权重最大的两个是经济性()和市场定位()，因为多个旅游目的地针对目标市场进行联合营销将产生显著的规模效应，大大减少了事件的营销成本。在经济下行、银根紧缩的情况下，区域合作营销必将成为旅游目的地事件营销重点考虑的策略之一。
(五)阶段营销策略
联合营销方案案例范文 第31篇
每个人都会忠于自己喜爱的品牌，但你最喜爱的产品很可能是由两个独立的品牌共同打造的。
最佳联合品牌合作
我童年的美好回忆之一就是联合品牌的产物：贝蒂-克罗克（Betty Crocker）与好时（Hershey's）合作，在其招牌巧克力蛋糕配方中加入巧克力糖浆。
这种联合品牌产品非常出色：它以一种有趣的方式将两个经典品牌结合在一起，为烘焙和巧克力爱好者提供了一种美味体验。事实上，这些品牌至今仍在创造新的联合品牌产品。
联合营销方案案例范文 第32篇
关键词：4Cs；整合营销传播；实施
20世纪90年代以后，随着高新科技的飞速发展，世界进入知识经济时代。科学技术的进步与发达，促使现代化大生产的水平和能力大幅度提高。传统的营销理论和实践受到严重的挑战，市场不再是以生产者而是以消费者为主导的市场。营销领域需要新理论来指导这便是整合营销传播理论。
一、整合营销传播理论的含义及主要特点
整合营销传播理论是20世纪90年代初首先在美国提出的。90年代中期开始引入我国。我国许多学者和实务界人士对此做了有益的探讨。归纳一下，整合营销传播主要有以下特点：
（一）以消费者为中心，重在与传播对象的沟通
4Cs理论要求现代企业制定战略策略，必须以满足消费者的需要为目的，一切活动都围绕消费者展开。整合营销传播就是建立在这样的观念之上，强调以消费者为中心，以适应消费者的需求为出发点。为了达到与消费者交流沟通的目的，整合营销传播强调建立消费者资料库，奠定与消费者交流的基础。资料库应是动态的，要不断更新消费者信息资料，使传播者能够及时地分析消费的走向及消费者的关注点。整合营销传播的目的，就是影响特定受众的行为，建立起与目标消费者之间的稳固和双向的联系。企业可能获得对品牌忠诚度较高的消费群体，目标消费者也可能在消费过程中获取更多的便利。
（二）注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触机会
整合营销传播强调各种传播手段和方法的一体化运用。广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等，都是传播信息的工具。但要注意进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合、以不同的方式接触到同一主题内容的信息。
（三）突出信息传播以“一个声音”为主（Speakwithonevoice）
整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”。由于消费者“听得见的是一种声音”，他们能更有效地接受企业所传播的信息，准确辨认企业及其产品和服务。对于企业来说，这也有助于实现传播资源的合理配置，使其相对低成本的投入产出高效益。
（四）强调传播活动的系统性
整合营销传播是更为复杂的系统工程，要加强营销信息传播的系统化，更强调传播过程中各要素协同行动，发挥联合作用和统一作用。
由此，我们可以把整合营销传播定义为：统筹运用各种传播方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的营销信息，促进联系和沟通的系统传播活动。从操作层面看，将广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、CI和直效营销等营销手段整合运用，即形成整合营销传播。
二、整合营销传播在我国发展的现状
综合来看，整合营销传播在我国企业的发展现状有如下三个特征。
（一）许多企业还没有树立整合营销传播观念
作为营销新观念的整合营销传播的实施，基本条件是要与企业的经营指导思想一致。但目前，在我国的许多企业中奉行的仍然是推销至上、以企业为中心的旧营销观念，这与以消费者为中心的整合营销传播观念和策略是相互矛盾的。在这些持传统观念的企业视野中，消费者是企业不得不考虑的赚取利润的对象，一旦脱离了这个位置，消费者就不再是注视的中心了。因此，企业的促进销售，无非是企业以各种方式劝说购买对象的行为，一旦消费者作为主动者的购买过程结束，企业便大功告成。
（二）诸侯割据，各自为政
这尤其在一些大型企业中表现得更为典型。每一位分管不同方面工作的沟通专家都在强调自己工作的重要性，并为自己力争更多的促销预算。销售部门经理可能会打算以重金聘用几名额外的能干的销售员；广告部门经理可能会计划将同样数额的经费用于黄金时间的电视广告；公共关系部门经理则真诚地相信，自己打算推出的公关活动方案会产生奇妙的效果；而从事电子销售和邮购方案设计的专家们则认为，只有他们的工作才能真正解决问题。因此，许多企业的营销决策，往往形成了各部门各执一端、争论不休的局面，最后只能由企业的最高领导“拍板”解决问题。在这样的情况下，企业的最高决策人常常是“一个蛋糕，各切一块”，将企业有限的经费“公平”地分给各个部门。而从被分配到销售部门的促销经费来看，各位销售分支机构的负责人也都可能以本单位的特殊性为由，争取得到高于平均数的分摊数额。因此，各自为政条件下形成的平均主义的资金分配使得有限的促销费用根本不能得到有效的使用。
（三）互不了解，缺乏协调
企业中负责某一功能性沟通的人员往往不知道其他种类的沟通工具。由于各个部门的负责人对本部门以外的知识知之甚少，当需要与企业外部的营销传播的媒体打交道的时候，往往是习惯于与自己最熟悉的企业外部专业交往，并可能与之结成某种坚定的同盟，强烈反对将企业营销传播的任务交给有整合传播设计与实施能力的大型广告公司。这些人往往把企业的目标分离得支离破碎，然后再为每一部分去分别寻找单独的商。
三、我国企业应如何运用整合营销传播
鉴于以上现状，那么我国企业在今后把整合营销传播理论运用于具体的实践可以从以下三个方面进行。
（一）树立系统化、现代化的营销传播新观念
第一，要树立大市场营销的观念，要协调企业与所有利害关系者之间的关系，在国内国际的大市场上进行整合运作，走规模化道路。
第二，要树立系统化、整合化营销观念。一体化的整合营销模式取代了以往依靠单一手段的营销模式，多环节、多部门的企业需要协调运作，进行系统优化，才能取得优势。
第三，要树立科学化、现代化营销观念。整合营销传播理论是建立在先进科学技术基础之上，广泛地采用各种先进的管理手段，如计算机技术、网络技术、先进的通讯技术等。
（二）优化组织结构
企业的组织是一个动态的设计过程，要考虑组织的战略变化、规模、技术、外部环境等因素。在动态、异质、低容量的市场环境中，企业要获得竞争优势需要通过内部的有效协调和高度合作来保证对外部变化做出正确、快速、灵活的反应，因此必须建立有机式的组织结构。整合营销传播要求在内部信息共享的基础上，使企业的营销传播活动、定位、员工的行为与企业的战略相一致，而传统的组织结构对各部门的职责权限的明确规定，以及不同部门人员的工作动机、工作背景、工作时间和利益的不同，使得实施整合营销传播过程中，产生了组织内各部门、人员间在认知上的冲突，这与整合营销传播的初衷是相悖的。因此，实施整合营销传播的企业应该优化组织内部结构，在战略的指引下，整合组织内部不同利益，使其既保持灵活性，又具有一定的组织性。为此，整合营销传播的实施需要建立混合型组织，将水平的业务流程与垂直的专家职能结合起来，并设立精通传播业务的管理。
（三）实行营销过程整合，实现企业与消费者之间的双向沟通
整合营销传播重视的是真正的消费者导向，是一个与传统“由内而外”相反的“由外而内”的营销传播过程。要赢得消费者心理，必须使用整合营销传播，围绕目标消费者群体以及他们对产品的既定感觉，形成纵深的立体促销计划，持续推出一组能够影响其感觉，引导其感觉的信息，提高对产品品牌价值的认识。要从建立消费者资料库开始，进行多方信息传播活动，并对消费者的反应加以搜集和分析，引发消费者的再次反应，然后再将整个流程循环下去，建立长久的一对一的营销关系，从而提高消费者的品牌忠诚度，在市场上树立企业品牌竞争优势，提高企业的市场份额。
参考文献：
1、吴健安.市场营销学(第二版)[M].高等教育出版社,2004.
2、倪宁.广告学教程(第二版)[M].中国人民大学出版社,2004.
联合营销方案案例范文 第33篇
确保跟踪投资回报率或其他关键绩效指标（如收入增长），以跟踪新合作关系的整体影响。随着您和合作伙伴的需求和战略发生变化，这些数据可以帮助您深入了解您所做努力的长期价值。
最后，为了衡量联合品牌合作关系的成功与否，请留出时间对合作关系进行年度审查。您需要检查品牌是否一致，优先事项是否平衡。问问自己:
你们是否还在一起想出令人兴奋的点子？
如果以上答案都是否定的，您可能需要对合作关系进行评估。
同样重要的是，检查你们的联合品牌合作是否继续满足利益相关者的期望。如果其中任何一个团队的需求没有得到满足，你们可能需要重新审视你们的合作关系。
这次审查也是一个令人兴奋的时刻，可以看看行业的变化会如何促进你们的联合品牌工作。留出时间与你的合作伙伴讨论新的战略和产品，这可能会激发更多令人兴奋的合作。
这些衡量成功的策略可以帮助你确保联合品牌不是一蹴而就的。相反，它可以为你的企业带来持久的价值。
创建出色的联合营销活动
虽然你可能没有上述品牌的预算，但你可以借鉴他们的创意、讲故事的水平，以及他们如何集中资源，以互惠互利的方式将各自的品牌联系起来。
在你为自己的品牌寻找最佳联合营销伙伴并打造一个成功的营销活动时，我们希望你能为自己的下一次明星发布找到一些灵感。返回搜狐，查看更多
联合营销方案案例范文 第34篇
数字电视对城市电视台的影响
当下,城市电视台在数字电视冲击下，面临着三个方面的变化:
1.核心资源的变化
城市电视台在数字电视时代的核心资源就只能是具有独特地域特色不易被他人复制的内容。
2.垄断经营地位的变化
系统内，网络整合的政策使得省级网络公司可以堂而皇之地使用行政手段收编城市台经营多年的有线网络。而各省和直辖市卫视频道及专业频道的落地更是直接动摇了城市电视台在本地市场的垄断地位。系统外，IPTV、手机电视等数字新媒体的出现，使得电视台不再是惟一可以播出节目、控制终端的单位。
3.现有赢利模式的变化
数字电视时代，电视传播将日趋小众化和分众化，新媒体新传播方式的出现将改变城市电视台作为本地主流大众媒体的地位，广告主在数字电视时代将会重新审视地方城市电视台的广告投放效果，对于那些收视率不高，且利用外来频道就可以覆盖的城市电视台来说将是一种毁灭性打击。
因此,数字电视特别是付费电视对城市电视台现有广告的影响表现在：
1.频道数量翻番，弱化本地广告收视效果
数字电视时代，频道数量的增多会直接导致当地电视频道、节目收视率下降，而且，各省级卫视上星频道的广告能到达本地，在这种情况下，广告主当然会选择覆盖面广、收视率高的频道或节目，对收视率低的地方城市频道减少乃至停止广告投放。
2.付费电视分流一批受众，使传统电视广告覆盖面下降
现在的电视广告多属于侵入式广告，在受众喜欢看的节目中强行插入，令人生厌。付费电视因为不插播广告，且相对免费频道而言，付费电视节目更专业、对象性更强、更具个性，一出现就吸引了一批观众，目前从江浙几个城市的订购情况看，收费电视观众达到了20%。这批观众在支付了收视费用后，大部分时间会收看自己所订购的节目。由此，公共频道现有电视广告的收视观众将逐步减少。
3.数字电视给受众主动权，电视广告的效果大打折扣
随着数字电视机顶盒多种功能的开发及价格成本的下降，机顶盒具备一些可让电视观众成功避开广告的功能：如点播功能，能使观众主动搜寻自己想看的节目；DVR功能，可将播放过程中的节目用硬盘暂时储存起来，通过倒带、重看，跳过自己不想收看的节目。
4.数字时代新媒体为广告主提供了更多广告投放选择
电视数字化后出现了许多新的传播方式。比如图文数字传播，它结合了广播和互联网的优点，又是利用最符合百姓收视习惯的电视机作为收视终端。费用也会比现在的电视广告更低。同时，数字技术催生了手机电视、移动电视等新媒体。广告主一直在寻找更合理、更有效且费用更低的媒介来投放广告，这些新兴媒体将会逐渐得到广告主的认同，侵占传统的电视广告市场。
金融危机对城市电视台的影响
如果说数字电视对城市电视台广告经营的影响是渐进而深远的，那么金融危机对城市台的打击则是迅猛而沉重的。2008年年底，各4A广告公司就接到通知，很多大公司2009年将大幅缩减广告投放预算。最直接的就是对城市电视台减少或者干脆取消投放，目前为止很多二三类城市台得到的4A公司的广告投放量是零。不仅是大广告公司减少投放，城市电视台赖以生存的本地房产商也多数停止或大幅减少了电视广告的投放。
要改变这种大趋势，只有等待全球经济的复苏。在此期间，广告主普遍要求“更经济更高效”的投放，城市电视台迅速顺应形势开发出相应的新产品非常必要。
城市电视台的经营对策
1.植入式广告
植入式广告出现很早，但在国内被普遍认知还是在电影《手机》和春晚的成功运用后。有项数据说，2009年春晚和元宵节两场晚会，央视仅植入式广告就有近7000万元的进账。
植入式广告的高境界是融入式，勾起人们的主动需求。融入到人们生活细节中的广告至少不会令人反感，且不论营销效果，传播效果是肯定达到了。比如口碑相传，通过身边信任亲近的人针对需求精确传播，且由于传播者被信任，传播效果和营销效果都是很好的。和传统的电视广告相比，植入式广告强调让受众自然接受。城市电视台在植入式广告制作投放方面将更具备灵活性和主动性。首先可以解决医疗卫生等内容的硬广告在黄金时段无法投放的问题，其次可以配合广告主的终端销售定制各种内容的植入式广告。
2.定制栏目
数字电视时代，频道虽然多了，内容却没有一下子丰富起来。同时段不同上星频道的播出内容多有雷同。这给夹缝中生存的城市电视台提供了机会。因为地缘的优势，城市台最了解本地的受众，可以联合广告主定制栏目。比如，方兴未艾的方言剧和生活消费类栏目，这些为本地观众定制的栏目容易和观众建立起具有共同价值观念的社群，在相互信任的社群中，针对用户的“习性”和倾向投放“精准广告”。如此，配合广告主的要求，这些定制栏目完全可以成为本地生活时尚和消费习惯的引导者。南通电视台方言栏目《总而言之》和当地观众就已建立起类似的社群关系。栏目主持人二侯为当地一家珠宝店广告配音，很多消费者就到该店消费，并且说“二侯说这里好，我们就来了”。
3.城市联合体
为了减弱省级卫视节目落地的影响，各城市电视台可更紧密地联合，跨市跨省，为广告主提供比省级卫视更低更有效的投放平台和广告品种。
4.提供整合营销策划、深度开发本地市场
所谓整合行销传播，就是综合、协调地使用各种形式的传播方式，传递本质一致的信息，以达到宣传目的的一种行销手段。
联合营销方案案例范文 第35篇
【关键词】武汉城市圈；高铁时代；城铁时代；发展战略
武汉城市圈，又称“1+8”城市圈，是指以武汉为圆心，包括黄石、鄂州、黄冈、孝感、咸宁、仙桃、天门、潜江周边8个城市所组成的城市圈。武汉为城市圈中心城市，黄石为城市圈副中心城市。在城市圈外部，随着武郑高铁的开通，武汉与郑州实现“同城化”，“快旅慢游”变成现实。到2013年，以武汉为圆心，东南西北形成4小时经济圈，旅游交通真正进入“高铁时代”。在城市圈内部，计划到2017年，先后建设武汉至黄石、鄂州、黄冈、咸宁、孝感、仙桃、潜江、天门等城市的城际铁路专用线，形成城市圈1小时轨道交通网，城际铁路“公交化”。武汉将重塑其九省通衢的重要地位。在这样的历史机遇面前，如何将武汉城市圈的旅游做大做强，笔者结合多方经验，从以下六个方面提出武汉城市圈的发展战略。
一、整合城市圈旅游资源，大力开发城铁沿线旅游区
武汉城市圈旅游资源丰富、类型齐全，自然资源和人文景观交相辉映，资源总量占到全省半数。但是缺乏统一规划，圈内出现了部分低档次、低水平、近距离重复建设和项目同质化的现象。以温泉为例，城市圈内现有汤池温泉、龙佑温泉、嘉仑河温泉等景点，还有多个温泉项目在建或招商，一些新发现温泉的地区也准备招商。旅游资源开发各自为政，缺乏对城市圈旅游资源进行有效整合，整体包装。未来应整合城市圈内的旅游资源，打造精品旅游线路，城市圈旅游既有统一的形象，又有自己的特色，不重复上马项目，造成不必要的内部竞争。武汉城市圈可根据各城市的旅游资源禀赋，通过整合旅游资源构建武汉都市旅游，黄石青铜文化与工业旅游，鄂州湖泊生态和三国文化旅游，孝感休闲与孝文化特色旅游，黄冈大别山绿色生态和红色文化旅游，咸宁温泉和三国文化旅游，仙桃、天门、潜江三市“农家乐”和特色美食旅游等七大旅游产业集群。使城铁周边形成百花齐放的旅游形势。
二、细分市场，围绕重点资源，打造具有影响力的特色旅游与品牌旅游产品
细分城市圈旅游市场，大致可分为乘坐城铁的圈内短途游客和乘坐高铁的圈外远程游客。对于高铁游客，中高端自由行散客是高铁游的主力，这些游客对旅游产品有较高的要求。所以，设计中高端旅游产品，来满足高铁旅游客。打造“一日游、两日游”短途游，适应圈内的城际铁路游客需求。圈内的旅游资源众多，但是有号召力的资源很少，国家5A级旅游景区只有黄鹤楼公园一个，4A级景区也是以武汉市景区为主，圈内其他旅游资源名气不高，缺乏核心竞争力。所以在开发旅游产品时，以武汉市为主，以5A、4A级旅游景区为主力，在保持各城市特色的同时，抓主力品牌，打造特色旅游产品。武汉城市圈应重点打造三大旅游品牌——红色旅游、生态旅游、都市旅游，特色旅游区——科教文化之旅、温泉养生之旅、红色和绿色生态之旅、工业之旅、三国文化之旅、宗教文化之旅、体育健身之旅、乡村休闲之旅。
三、城市圈联合营销，整体促销，树立区域整体形象
整合传统的营销方式，开发适合现代旅游模式的营销方式，打破区域界线，城市圈联合营销，整体促销。（1）成立“武汉城市圈”旅游品牌推介组织，听取多方专家意见，积极利用各种媒体，通过各种有效途径，全方位打造武汉城市圈的整体旅游形象。（2）联合推介，捆绑营销，到主流媒体做形象推广，尤其是利用中央电视台的地方旅游展播，积极推销城市圈旅游。目前只有武当山在央视出现过，比起山东和东北的旅游展播，武汉城市圈甚至整个湖北省都要继续努力。单独的一个城市的景点起不到任何的宣传作用，应该以整个城市圈为单位，整体促销，产生强大的视觉冲击，从而引起游客的兴趣。（3）利用现代传媒，尤其是网络。当今游客获得旅游信息的方式主要通过网络。建设门户网站，依靠网络平台，实现扩展营销渠道、降低营销传播成本、提高管理效率的目的。通过各大旅游网站宣传、建立自己的旅游网站、旅游微博等等。（4）提炼城市圈的旅游主题形象，为武汉城市圈的旅游设计宣传口号、标志物、吉祥物等，通过极富创意的设计方案和营销推广方案指导区域旅游形象的推广，最终从内到外为武汉城市圈旅游塑造特色鲜明、影响深远的强势旅游品牌。
四、加大市政建设，完善和提升旅游配套设施
中高端旅游人群对旅游配套设施具有较高的要求。武汉站附近应尽快建立一座可以同时容纳数万人的旅游集散中心，效仿新加坡机场的站点建设方式，集游客咨询，餐饮，购物，娱乐、冒险、休闲、参观、车辆调度等于一体大型的旅游集散中心。未来高铁与城铁实现顺利对接，游客乘坐高铁到达武汉三镇，通过地铁、轻轨、城市快速公交等在武汉进行游览，同时通过城铁实现城市圈的旅游。
五、提升导游从业人员的素质
加强对导游人员的在培训，采取多样的培训方式，提升在职导游人员的综合素质，使他们能应对高铁和城铁的时代对旅游从业人员的高标准要求；提高导游从业门槛（云南省规定导游必须是本科毕业），吸引高素质人才加入导游队伍。
六、完善旅游产业集团化电子商务建设
构建一个庞大的、彼此联系的旅游产业集团化电子网络系统，建立旅游企业网络协作，通过高度发达的互联网，将“食、住、行、游、购、娱”等相关产业的诸多企业全方位整合，集团化发展，进行电子商务建设。初期采用自愿加盟、自主经营的松散形式，发展到一定阶段后改为紧密型管理模式，集票务、宾馆预订于一体，实现导游、车船等的统一调配。
参 考 文 献
[1]张金霞．基于“三合论”的武汉城市圈旅游一体化探讨[J]．中国商贸．2010（20）
[2]苏甦．武汉城市圈旅游产业集群的构建与区域整合研究[J]．江汉大学学报（社会科学版）．2011（3）
[3]胡芬，张进．“高铁时代”湖北旅游发展战略的思考[J]．当代经济．2010（10）
[4]张金霞．论“高铁时代”对武汉旅游业的影响[J]．企业导报．2010（6）
[5]张辉，张晓明．城际铁路对促进南昌九江旅游业合作发展的影响及对策分析[J]．城市发展研究．2010（5）
联合营销方案案例范文 第36篇
随着互联网的不断发展，以及消费品市场的日益繁荣，越来越多的企业开始重视直播营销这一新兴的营销手段。而随着移动互联网时代的到来，直播营销也成为了企业推广和销售的新黄金时代。
一、直播营销的定义
直播营销是指利用移动互联网平台进行现场实时的视频直播，通过视频直播的形式向潜在和实际消费者传播品牌形象和产品信息，以达到增强营销效果和提升销量的目的。
二、直播营销的相关利弊
1.直播营销的优势
(1)与传统广告宣传相比，直播营销更加生动有趣。有了视频直播的形式，企业能够通过视觉、声音以及互动等方式，使企业所推销的产品或服务更加鲜明生动，加深消费者的印象，从而提高品牌认知度和关注度。
(2)直播营销能有效拉近企业与消费者之间的距离。通过直播互动留言和咨询等方式，企业能够实现与消费者的互动，加强沟通交流，减少沟通误差，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
(3)直播营销成本较低，效果较好。相比较于传统广告宣传，直播营销具有操作简单、效果显著、费用低廉等优势，能够让企业在较短的时间内迅速达到快速推广的目的。
2.直播营销的劣势
(2)直播营销需要企业投入很多时间和精力。直播中的画面要协调有序、气氛要活跃，同时还需有一个合适的主持人来掌控全局，这需要企业拥有足够的人力资源来完成。
三、直播营销的策略与营销方法
1.直播场地的准备
要进行直播，需要一定的场地和设备支撑，如光线、音响等建议进行充分的准备，便于直播的顺利进行。
2.直播领域的规划
在进行直播活动时，不仅需要有毕竟计划和谋略策划，而且还需要有一定的话题选择和各方面的配合的组织。例如，企业宣传可以借助直播的平台吸引一些用户的关注度，实现宣传的效果。
3.直播营销的模式选择
想要通过直播营销活动得到更好的效果，需要根据企业所处的行业和特点进行不同的模式创新。不同的模式会产生不同的效果，需要合理选择体现最佳的结果。
四、直播营销中的重点技巧
1.强化主持人的形象
直播的成功很大程度上依靠主持人的魅力。如果主持人能够在直播中保持活跃的情绪、准确的话语，会使直播效果更加理想。
2.有效提供消费者想要了解的信息
直播中，发挥信息资源的广告价值，只有通过良好的信息传达和及时的消费者交流，才能适应市场需求，提高消费者的信任和认可度。
3.宣传创新的产品和服务
直播营销可以通过尝试不同的产品和服务广告模式，来创新宣传的方式，使消费者产生比较新颖好奇心，从而增加他们的兴趣。
总之，直播营销是企业在进行数字化营销时不可缺少的一种手段，能够有效地提高营销效果和销售额。只有企业不断尝试创新，进行积极的探索，才能够在竞争激烈的市场中获得最大化发展的机会。
联合营销方案案例范文 第37篇
网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。
据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。
现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。
这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。
作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。
现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。
现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。网店推广之线下
在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。
在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。
在服装或一些赠品上印有企业的网址。
选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。
可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。
这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。
加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。
大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。
许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。
企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。
加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。
可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。
在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站都是对企业网站的宣传。
现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。
在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。
在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。
在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。
联合营销方案案例范文 第38篇
胡椒博士味润唇膏。我想说，这真是天才。
1973 年，Bonne Belle 首次推出世界上第一款风味润唇膏 Lip Smacker，最初只有草莓、柠檬和青苹果三种口味。仅仅两年后的 1975 年，该品牌与永恒的胡椒博士品牌建立了首个口味合作关系。结果如何？几十年来，这种润唇膏口味一直在少女中享有盛誉。
如果你觉得润唇膏和胡椒博士之间的联系有点单薄，不妨看看它们的一则老广告上的文案：_它是超级闪亮的润唇膏，具有令人唇齿留香的味道......就像世界上最原始的软饮料一样_。后来又说：_当然是来自邦妮百丽：一家了解您品味的化妆品公司_。