装修项目策划案例分析报告(39篇)

装修项目策划案例分析报告 第1篇

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划．现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

装修项目策划案例分析报告 第2篇

一、按法律逻辑及认知规律调整教学内容的顺序

中国人民大学出版社赵威主编的《经济法》是按经济活动中的主体-行为-争议的顺序来安排教学内容的，先讲经济活动中规范经济主体的法律，再讲规范经济行为的法律，最后讲规范经济活动的程序法，有一定的合理性。但此顺序不符合法律的逻辑，不符合人们掌握知识的规律，知识前后衔接性较差，同学们学习起来也较吃力。笔者在授课时调整了授课顺序，使之即符合法律逻辑，又使前后知识衔接贯通，收到了良好的教学效果。赵威主编的《经济法》教材既包含了民法的内容，如《合同法》、《担保法》等，又包含了商法的内容，如《公司法》、《保险法》、《票据法》、《证券法》、《破产法》等，还包含了经济法的内容，如《反不正当竞争法》、《反垄断法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《税法》、《房地产管理法》等。我国采取民商合一的立法原则，而调整经济的法律也是从民商法中分立出来的，都属于大民法的范畴，因此在授课中先讲民事方面的法律，再讲商法方面的法律，最后讲经济法方面的法律，同学们学起来易于接受。如讲《合同法》时，先概述民法中的物权、债权的区别(合同属债权)，再把民法的一些原理，如善意取得、无权处分、无权、表见等一并穿插引入。同学们学习了《合同法》中合同的效力，合同的履行、合同的解除等知识点，然后再学习《担保法》中的担保合同、《公司法》中的股权转让协议、《保险法》中的保险合同、《合伙企业法》中的合伙协议等，就比较易于掌握，知识前后衔接，符合认知规律。

二、根据形势变化及实际需要，增添授课内容

我国于2007年制定了《物权法》，《物权法》中的担保物权部分对抵押、质押、留置有了一些新的规定，尤其是不动产抵押合同的生效与不动产抵押权的设立采取分立的原则，抵押物转让的限制也有了新的规定，且《物权法》规定，若与旧法有冲突依《物权法》的规定为准，因此在讲授《担保法》时注重内容的更新，让同学们掌握新的东西。另外，教材中只有合同法的总则部分的内容，同学们学习后对一些实际问题不一定会处理，因此在授课中，补充了常见的合同及纠纷的处理，如买卖合同、赠与合同、租赁合同、保管合同等，介绍了承揽合同与雇佣合同的区别，即承揽合同中定作方只要求承揽人交付工作成果，定作方对承揽人的劳动过程不负责，而雇佣合同中雇佣方对受雇方劳动过程负责，受雇方对劳动结果不负责，因此，在劳动过程中发生的人身伤亡事故，定作方和雇佣方承担的责任不同。在保险法中补充了机动车辆保险、人身保险的特点及常见纠纷的处理，拓宽了同学们的知识面，达到了学以致用的目的。

三、结合法律实践，讲授《票据法》的内容及案例分析

《票据法》内容很抽象，技术性很强，法律关系复杂，法律纠纷不好处理，即使法科学生也认为《票据法》是一门较难学的学科，何况经管类学生。笔者从事过法律实践，处理过票据纠纷，因此应知难而进、知难而上。教学中鼓励同学们若学好了《票据法》，会分析处理票据纠纷，以后不管学习哪门法学学科都会轻而易举、轻车熟路，激起了同学们的学习兴趣。在授课过程中，通过概括总结悟出真知，达到了教学相长。票据的特性是流通性、安全性，即“票据贵在流通，流通贵在安全”，票据的无因性，基础关系与票据关系相分离，正是为了保证票据更好的流通;票据的要式性、文义性，正是为了保证票据更加的安全。票据权利可分两次行使，即票据权利人先行使付款请求权，若被拒付，可向其任何前手行使追索权，且前手间相互承担连带责任，因此票据越流通(流通次数越多，前手越多)越安全(但此说法只是对票据权利人来说，而出票人和前手为免于被追索承担责任可能会限制票据流通，如在票据上注明：不得转让)。即使票据上有伪造的签章，也不影响票据权利人向票据上真实签章人追索，并可向伪造人索赔，因此使用票据既方便又安全，持票人的权利能得到最大限度的保护。

四、采用视频案例教学，增加授课的趣味性、实用性

在法律教学中，采用案例教学，能达到事半功倍的效果，但以往只是在授课中穿插的讲案例、说案例，同学们有兴趣但不直观、不形象。笔者下载了中央电视台的《经济与法》、《今日说法》、《以案说法》等栏目的视频案例给同学们播放，真正作到了以案说法。授课时先提出问题让同学思考，再播放视频，然后与同学们一起分析所涉及到的法律知识点。如讲授《合同法》时，给同学们播放了《一诺万金》，陶王邢良坤在电视台作节目时夸下海口，向世人挑战，谁若模仿制造出他的陶器“五环吊球”，他就将自己的一套三层楼房及里面价值连城的陶器送给他，结果有一观众_经过反复琢磨实践做了出来，且做的比他要求的还好。_要求刑良坤兑现承诺，双方发生争议，起诉到法院后，法院判决双方的口头合同成立并有效，通过此视频案例分析《合同法》中的要约、承诺，悬赏合同，并给同学们补充了诉讼技巧，如确认之诉、给付之诉等。讲《公司法》时，播放了视频《股东内战》来分析股东按照股份对公司行使控制权、表决权。根据《合同法》中合同无效的情形、合同解除的法定条件来分析股东之间股权转让协议的效力，股权转让协议是否能解除，诉讼中举证责任的分配等问题。讲《合伙企业法》时，播放了《谁中的500万》，三位老太太闲来无事，每人每天出2元钱买彩票，后来中了大奖500万，持彩票的一方只给了其他两人每人70万元，两人拿到钱后又起诉了持彩票的一方，要求平分420万(扣除所得税80万)，通过此案例来分析，如何认定合伙关系，合伙的盈余如何分配等问题，并给同学们补充了在诉讼中如何取证，法院如何认定证据的效力等问题(持彩票一方给其他两人每人的70万是证明合伙关系的有力证据，再结合人证、物证、法院认定了合伙关系)。讲《保险法》时，播放了《投保人的突然死亡》来分析，若投保人故意隐瞒病情，未尽如实告知义务，发生保险事故后保险公司可拒赔。播放了《无责的赔付》来分析，在机动车辆保险中，按责赔付中的“责”指的是交通事故责任还是民事赔偿责任(大多数情况下，两者是一致的，若不一致，法院应做有利于被保险人的解释，法院最终认定为民事赔偿责任)。播放了《为谁保险》来分析人身保险中的受益人问题，若投保人变更或指定受益人，必须经被保险人同意，否则变更或指定是无效的，此保险金的请求权仍由原受益人或被保险人或被保险人的法定继承人享有。

综上，在经管类《经济法》教学中，根据学科特点及学生实际，并结合社会实践对教学工作做了一些探索，也取得了良好的教学效果。但有些想法和做法有些欠缺和不成熟，笔者将继续探索和创新，以期更好的服务教学和实践。

装修项目策划案例分析报告 第3篇

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、 展会期间举办的相关活动计划。

12、 展会结算计划。

装修项目策划案例分析报告 第4篇

人员分工计划、招展计划、招商和宣传推广计划是展会的具体实施计划，这四个计划在具体实施时会互相影响。

人员分工计划是对展会工作人员的工作进行统筹安排。

招展计划主要是为招揽企业参展而制定的各种策略、措施和办法。

招商计划主要是为招揽观众参观展会而制定的各种策略、措施和办法。

宣传推广计划则是为建立展会品牌和树立展会形象，并同时为展会的招展和招商服务的。

装修项目策划案例分析报告 第5篇

一、市场前景及企业现状

羊奶粉营养全面，不仅容易被人体消化吸收，还具有独特的保健作用。有关研究证明羊奶粉含有200多种营养和生物活性物质，乳酸64种，氨基酸20种，维生素20种，矿物质25种，是世界上公认最接近人奶的奶品，被称为“奶中之王”。羊奶的营养目前在业界也得到公认。《本草纲目》早有记载，羊性味甘、温、滋补。古代民间流传着一句俗语“羊食百草，其乳滋补”。 20xx年9月份爆发的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行业遭受到了重创，行业内几大巨头如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中掺入有害物质，消费者对中国乳业一度失去信心，乳制品市场销售量极度萎缩，牛奶粉失去信任危机的时候，羊奶粉却异军突起，短短3年来的时间却发展到将近200来个牌子，吸引了众多消费者的眼光，但起步晚，发展快，在高利润及相关政策不规范的条件下，部分企业家以尽快追求高额利润为己任，不把消费者安全饮食放在第一位，大肆贴牌生产，数十家企业却能生产处将近200个牌子的羊奶粉，已成为行业的一大“奇观”，以关山、金牛、御宝为主的贴牌企业，在高额利润的下，早已把规范、安全、生产放在了后边。杨凌圣妃乳业有限公司是由深圳市东方富海投资基金与深圳招商科技集团和杨凌国家农业高新技术产业示范区创业服务中心基同斥巨资在中国农科城———杨凌建成的国内首家利乐砖液态羊奶生产线，是目前国内规模最大品类最全的羊奶专业化生产企业。

二、圣妃乳业的八大优势

1、理念优势

圣妃人经过十年之养羊、牧羊、爱羊，感悟于“我爱我的羊，我的羊爱我；我牧我的羊，我的羊牧我”；十年产品研发、四年多的奶源、厂房建设、设备安装调试及人员等筹备，专心致力于奶山羊产业发展。以西北农林科技大学人才技术优势为依托；以陕西奶山羊资源优势和国家产业政策为支撑；以杨凌国家唯一农业高科技示范区区位优势为平台，以兼顾养殖户利益、消费者利益、员工利益、国家利益、企业利益为原则；质量安全视为生命为己任；建成管理科学、奶源一流、设备先进、技术精湛、品质卓越的现代化羊奶系列产品专业化加工企业，生产绝对安全、品质卓越的羊奶系列产品给我们的社会

2、资本优势

要做好羊奶优势产业及生产出优质羊奶产品，让更多的人分享羊乳，就必须建设现代化、高标准、高起点的专业化生产企业。无论是奶源建设、厂房建设、设备购置、人才引进等等都需要投入巨额资金，因此该产业与资本市场的融合才是做好做强的保障。圣妃人有幸与志同道合的深圳东方富海基金管理公司掌门人陈炜博士及同仁、深圳招商科技集团同仁及杨凌国家高新科技示范区领导理念高度融合共同斥巨资以打造中国最好的羊乳品牌为共同的目标，成立杨凌圣妃乳业有限公司。为生产安全优质羊奶系列产品打下坚实的资本基础。

3、区位、人才和产业优势

杨凌圣妃乳业有限公司生产基地建在杨凌示范区火炬创业园C区，具有独特的区位优势。杨凌国家农业高新产业技术示范区是中国独一无二的由18部委共建的农科城，具有独特的产业示范政策优势。

地处杨凌的西北农林科技大学是国家直属重点大学，及国家“985工程”和“211工程”重点建设高校。设有动科学院，食品学院等19个院系，为企业人才招用，培养，储备具有得天独厚的人才优势。

奶山羊产业是陕西省传统优势产业，是世界公认的最佳奶山羊适生区，奶山羊存栏数居全国首位，品种优越，陕西省以将奶山羊产业列为继苹果产业之后第二大产业

4、奶源和技术优势

圣妃乳业全部自建奶源，品种选用中国品质最好，遗传基因最为稳定、产奶量及口味最佳的关中奶山羊和西农莎能奶山羊。

奶源选址在空气、水、土壤最好的奶山羊适生区秦岭北麓无任何污染的国家农业生态县周至环山旅游线。

建立了标准化的全国规模最大圣妃乳业奶山羊生态养殖基地。自动化挤奶设备和冷链系统。

建立了“五统一六固定”的科学管理体系

5、生产设备与工艺优势

圣妃人经过十年研发，为了让更多的人分享羊奶，在不破坏羊奶营养成分保持原色原味的前提下，根据多年的研发与生产，圣妃乳业是国内完全掌握液态羊奶等生产技术专业化生产企业。

6、产品结构优势

为了让更多的人分享羊奶，解决运输和储存配送，圣妃乳业经过多年的研发，首家掌握了常温液态羊奶利乐砖生产加工技术，投巨资定制世界最先进的瑞典利乐

乳品加工设备，生产常温保存的利乐砖液态纯羊奶；乳粉采用充氮乳粉系列包装；乳饮料采用PET瓶装系列产品，为圣妃产品走向全国及东南亚市场打下坚实的基础。

7、管理优势

为了确保生产优质安全的产品，全过程的标准化生产，使产品品质始终如一，经过两年多的全国招募，公司组建了专业化的精英团队。从奶源管理、生产管理、质量管理、财务管理、分销管理等，建立了完备的ERP管理软件系统。

8、市场营销与品牌建设优势

奶源建设和市场营销是圣妃乳业未来长期重点发展目标，建立完善的市场营销规划战略与品牌战略，对未来的.市场竞争奠定了基础，公司与专业化的策划机构经行长期的合作及专业人士加入使圣妃乳业具有潜在的市场发展优势，为此公司制定了未来3年、5年、20xx年发展规划。

二、羊奶的优点及与牛奶的对比

经过对比很明显可以看出羊奶的营养价值高于牛奶

三、圣妃乳业SWOT

经过，找出圣妃乳业公司的优劣势及机会点和威胁点，发扬公司优势，改善劣势，抓住机会，避开威胁，开发产品，确定突出的产品卖点，以完善企业产品开发管理，并创造经济价值。（增加350克小听装粉主要用于开发医务渠道）。

四、市场推广活动

区域性媒体推广加促销活动，（当地报纸、收音机、婴童杂志等）

活动主题：圣妃羊奶强势登陆某某市。

活动目的：与配合，告之消费者圣妃羊奶已走到当地消费者面前，让更多的人认识它，了解它并购买它

活动时间：开业当天

活动区域：某某市广场等

活动内容：圣妃形象巡逻车2辆在主街道播放圣妃乳业及羊奶的介绍，气球条幅若干、拱形门一个：以增加气势吸引更多人参与；气垫一个、气模2个：吸引当地小孩上去游玩着重推广婴儿奶粉；易拉宝2个、促销台4个：用于活动优惠内容的介绍和产品的形象陈列，表演站一名主持人4名舞蹈演员用于围观人流量的增加的和现场互动活动当地消费者对圣妃羊奶的意识；微量元素测量仪一台、血压测量仪一个主要服务于婴儿和老人。

产品活动内容；方式一套餐制。方式二搭赠制。方式三会员积分制。

装修项目策划案例分析报告 第6篇

关键词:人力资源管理课程;案例教学;教学效果;提升策略

一、本科生人力资源管理课程及案例教学的特点

人力资源管理课程是一门既有理论性,同时实践性又很强的管理类课程,是工商管理专业的一门必修课程,课程的主要内容包括人力资源战略与规划、工作分析和评价、招聘与配置、培训与开发、绩效管理与考核、薪酬与福利管理、劳动关系管理、职业生涯规划等方面。在对本科生具体讲授人力资源管理课程的过程中,适当地引进和使用案例教学方法,往往能够达到更好地教学效果。实践证明,案例教学具有很强的针对性、实践性、开放性和互动性,是一种被广泛使用的较为成功的教学方法。案例教学向学生提供一个模拟管理实践的情景,把实际管理中的问题通过案例的形式带到课堂上,把学生置于问题、约束和矛盾之中,让学生在掌握了一定的背景、材料、数据之后,按照要求找出解决解决问题的办法或进行管理决策。通过案例教学,学生能够更好地理解人力资源管理的基本理论,更好地掌握人力资源管理的具体工具和方法,同时也增强了学生搜集、整理和加工信息以及相互合作和沟通、分析问题和解决问题的能力。

虽然案例教学有诸多好处,但是在对本科生讲授人力资源管理课程的时候,我们往往必须要考虑以下实际情况:(1)学时的约束。一般来讲,人力资源管理课程只有48个学时,在这短短的48个学时中,还要讲授基本概念、基本理论,所以案例分析的课时就不可能太多,当然,也不能太少,否则的话,没有办法具体展开,更不能形成完整的案例体系。(2)学生实践经验的缺乏和教师实践经验的局限。对于本科生来说,由于学生缺乏必要的足够的职业经验、感悟和实践认知,所以也往往会影响案例教学的效果;而且,目前在中国高校担任人力资源管理教学工作的教师以高校应届硕士和博士毕业生为主,教师本人也很少具备管理实践经验,尽管很多教师通过调研、咨询、科研、甚至亲身体验经历的方式对企事业单位的人力资源管理实务工作有较多的认知、理解和感悟,但由于人力资源管理的部分内容如绩效管理、员工开发和培训等具有很强的专业性和行业特点,所以整体上来讲,教师的经验也往往是缺乏的。(3)案例库建设和案例制作水平和数量有限,对于有些985或211高校来说,很多商学院或管理学院对案例建设非常重视,投入较大,而且往往设置了案例中心,专门负责案例库建设和案例制作。但是对于我们这些二本、三本和高等职业技术学校来说,往往不具备这个案例教学条件,能够供教学使用的较为成熟的完整的案例尤其是大案例、整套案例、本土案例是非常少的。(4)没有专门的案例讨论室。具有MBA学位授予权的学校在对本科生上案例课的时候可以共享MBA或EMBA的案例讨论教室,但是很少有学校专门为本科生建设案例课教室,尤其是二流、三流高校更是如此。(5)其他教学条件和设施的限制或不足。案例教学需要具有较好的甚至高档的用以满足教学的设备、设施和条件,如数量足够的电脑或笔记本、方便的上网条件或无线上网、丰富的图书文献资料、一定的调研费用或其他费用支出等,而这些对于本科生教学来讲,也可能是影响教学效果的因素。

上述的困难和约束不能成为不对本科生进行案例教学的理由,因为案例教学所具备的优点已经被实践所证明,案例教学能够更加贴近管理实际,更加生动活泼,易于被学生所接受,能够更好地培养学生的职业素质和能力, 能够更加有效的培养学生的思维能力和动手操作能力。当然,考虑到本科生的特点,案例教学形式可以有两种,一种是穿插在理论教学过重中的短小精悍的小案例,这种形式的案例教学可以多一些;另外一种是大案例,一般要通过专门的案例课来组织教学。

二、本科生人力资源管理课程大案例教学的组织过程

案例教学以学生为中心,但离不开教师的精心选择、设计和策划。在教学过程中,教师要让学生在一定的程序和步骤下,明确问题,搜集和阅读、理解相关资料和信息,并且在一定的情景和约束下,理论联系实际,分析和解决问题,以弥补实践教学的缺乏,让学生在启发下和互动中,通过研讨完成教学过程。众所周知,过程是结果的保证,没有一个科学合理的组织过程,就很难有一个满意的效果。所以,人力资源管理课程教学也应该按照一定的程序和步骤,要求学生按部就班完成案例教学。

在组织学生上大案例课的时候可以将教学过程分为课前和课堂两个阶段;课前阶段的主要工作是:首先给学生分组,一般可以根据案例任务的复杂程度和任务量大小将一个班级(约30人)分为2～3组,在上课前让学生根据界定的问题,阅读和熟悉案例背景资料,当案例是真实的情况下甚至可以自己去搜集资料和信息,通过这个环节让学生理解管理问题所面临的环境和约束,并通过小组分工、合作和讨论的方式,形成方案,撰写汇报提纲和决策研究报告。课堂阶段的主要工作是:让每一个小组的代表使用PowerPoint演示稿进行汇报,汇报时间一般在10～15分钟,汇报的主要内容为决策结果或具体解决方案,以及所依据的原因和理由,当然,所使用的背景资料、数据、工具和方法可以不是汇报的重点。

在具体组织大案例教学的过程中,在以下几个方面应该更加注意:

1.精心选择和设计案例。对本科生进行案例教学,要充分考虑学生的特点和教学条件的实际情况,精心的选择案例,精心的组织教学过程,切实保证教学效果。

选择合适的案例是做好人力资源管理案例教学的首要环节。一般而言,适用的案例应是教师自己能把握的、易为学生所接受的、同时也是质量上乘的案例。由于大案例的教学组织相对来讲难度大,耗费时间多,尤其是扩招以来普遍采用大班授课方式,使得一个大案例的教学很难在2个学时内完成,而且,对于有些人力资源管理模块的内容,也没有必要选择配套大案例进行教学。在选择和设计大案例的时候,应遵循少而精的原则,前后案例最好能够针对某一个企业的进行有一定深度的彻底的一体化的研究,即前面的案例可以是分析和研究某一企业的工作岗位,后面的案例可以就这些工作岗位进行绩效管理和考核研究、薪酬福利体系研究等。

2.阅读案例、综合分析。这是一个基础环节,是学生熟悉案例、理解消化案例所提供信息的过程,是调动以往相关知识和经验进行独立思考的过程。在这个环节,重点是指导学生认真阅读案例提供的情节内容和相关的背景资料,当然也允许和鼓励学生自己搜集一些补充资料和信息,要求学生掌握影响人力资源管理的背景因素,以及这些因素是如何对人力资源管理产生影响的。在这个环节,要培养学生获取信息和分析信息的方法,提高他们的分析、判断、归纳和推理等方面的能力。让学生在综合分析的基础上寻找解决问题的突破口,制定解决人力资源管理问题的方案,培养学生的决策能力。

3.小组讨论、形成共识。分组内进行分工、合作和讨论,是案例教学成功的关键环节。在小组讨论过程中,组内成员各抒己见,充分表达各自的想法和意见。每个学生因为个人价值观、偏爱或对人力资源管理等问题认识的不同,可能会产生多种不同的看法,所以通过讨论可以相互启发,取长补短,集思广益,最终达成共识并形成案例分析报告。在讨论的过程中,也强化了学生表达能力、沟通能力和合作意识、集体意识。

4.全班交流、分享成果。全班交流是案例课堂教学的,是形成教学结果的重要环节,是个人分析和小组讨论都无法体验和收获的。首先,案例分析小组代表走上讲台,对本小组的案例分析结果进行陈述,并接受和回答其他小组成员的提问和质疑。意见和观点不同的同学可以相互争论,学生的思维不断碰撞,学生学习的参与度和专注程度很高,常常会碰撞出智慧的火花。这样的体验式教学对学生而言是非常难得,充分激发了学生的潜力,让学生学会从不同角度来思考同一问题的思维,提高了分析和解决问题的能力。

5.总结归纳、深化提高。在这个环节中教师的角色扮演非常重要。教师要对课堂教学的全过程进行归纳、总结,但关键的是把握总结的分寸,阐述原因和理由,评析学生每一种观点或结论,以鼓励为主,也承认和尊重存在的缺陷。

教师的总结还应该留给学生进一步思考的余地,引导学生反思从案例教学的内容和过程中,感悟到了什么,得到哪些有价值的启示,是否通过案例学习启发和掌握了处理问题的新思路、新方法以及如何在今后的生活和工作中加以应用,以实现学生知识、技能、态度和行为的改变和提高。

6.实施方案、强化技能。总结归纳的过程还不是人力资源管理案例教学过程的结束,最后的阶段是模拟实施人力资源管理方案,强化人力资源管理技能训练,更是对人力资源管理理念和技能运用的内化过程。一般来讲,找出问题的解决方案后,案例学习就基本结束了。但是,因为人力资源管理具有很强的实践性、应用性、政策性,学习它是为了使用它,如何实施人力资源管理方案仍是非常重要的教学内容。在案例背景下,进行人力资源管理技能的训练,使学生们在技能训练中强化人力资源管理理念,更深刻地理解人力资源管理的理论与方法。人力资源管理技能训练要以案例为背景,符合案例中解决方案的要求。其主要方法有:工作说明书的制定、模拟面试、人才测评、公文写作、会议管理、考核谈话、工作访谈、薪酬设计、管理沟通等,关键是要求学生能够按照案例中的某个人物角色来完成这些人力资源管理任务。这样,案例教学就和情景模拟、角色扮演密切的结合在一起,达到更好地教学效果。

三、提升案例教学效果的方法和措施探讨

除了精心策划和组织实施案例教学过程外,在案例本土化、教师对案例的深度研究或参与案例制作、教学方法创新、加强和完善对学生的考核等方面如果进一步加强,对于保障案例教学的效果也是有帮助的。

1.案例本土化。人力资源管理的很多案例来自国外企业的实践,经常是一些跨国公司如摩托罗拉、麦当劳、肯德基、通用电气、IBM、微软、沃尔玛等此类公司的案例。然而我们都知道,对于人的管理一定是基于特定的文化、环境和条件的,只有本土真实的案例才能反映出中国企业人力资源管理方面存在的问题,也才能够使得案例教学工作对于分析解决中国企业的实际问题更具有针对性。

2.教师负责或参与案例的选择和制作。仅仅实现案例本土化还是不够的,最理想的案例应该是任课教师亲自或参与选择、设计和制作的。如果教师参与了制作案例的过程,就会有切身的感受,对某组织会有整体的把握,也会了解很多无法在案例中表达的信息,而这些策毫无疑问对于理解和把握管理决是非常重要的。也就是说,只有教师对案例中的组织了解的足够多,才能从更准确的把握决策的背景、环境和条件,而这些仅仅通过阅读案例有的时候是不够的。

装修项目策划案例分析报告 第7篇

摘要：目前，电子商务涌现出了许多新技术、新商业模式。因此，教师要挑选能紧扣现实发展脉络、体现技术创新、管理模式创新，综合性、实践型较强的代表性案例和理论教学有机结合，这样才能达到电子商务专业对学生的实践能力培养要求。本文通过分析电子商务案例教学的现状和存在的主要问题，提出了电子商务案例教学的具体优化方案。

关键词 ：电子商务；案例教学；教学研究

引言

电子商务（Electronic Commerce），简称EC。通俗的说，电子商务就是通过互联网这个开放的网络环境，基于浏览器/服务器这种应用方式实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关综合服务的一种新型商业运营模式。随着全球电子商务的飞速增长，电子商务专业的就业前景越来越广阔。从当前社会实践调查看，绝大多数中小企业已逐步进入电子商务行列，采用传统经济与网络经济相结合的经营方式生产经营。由此可见，中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才。而电子商务专业作为一门融合计算机科学、管理学、市场营销学、现代物流和法学于一体的新型交叉学科，我们要求该专业学生具有坚实的互联网应用技术，掌握网络营销的方法和技巧，具有分析和解决营销问题的基本能力；具备商务应用软件的开发和软件系统设计的能力；具备提出电子商务解决方案及电子商务网站的开发、建设、管理与维护的能力；具备电子商务实务操作能力，具有物流方案的策划、建设和运营能力。从以上专业要求可以看出，本专业要求学生具备较强的实践应用能力。在此背景下，如果在日常教学过程中不能合理、有效的做好案例教学，不能将好的案例教学方式和理论教学有机结合起来，将无法达到电子商务专业对学生的实践能力培养要求。

1、电子商务案例教学现状

目前，电子商务案例分析已成为渗透在电子商务各个章节的综合应用部分。通过案例分析，我们希望培养和提高学生的文献检索及收集、阅读能力，培养学生调查研究与信息收集、整理的能力，培养和提高学生的自学能力和创新意识。通过案例教学的开展，我们也希望能从根本上改变老师“一言堂”式的教学方式，使学生通过课下搜集资料、小组协作讨论、课内分析结果演示这几个主要环节对案例进行深层次的剖析，真正做到理论和实际相结合。然而，在实际案例教学中，选取哪些代表性的案例，从什么角度分析案例，采用什么方式作案例剖析能入木三分是我们亟待解决的问题。如果教师仅通过介绍案例的背景知识，然后把该案例的主要内容呈现给学生让其课下讨论，这样很难使学生深刻理解和掌握该案例涉及的相关理论知识并学以致用。

2、电子商务案例教学存在的主要问题

笔者通过对省内外一些高校电子商务课程的实地调研，发现电子商务案例教学存在以下几个方面的问题：

案例选取不当

教师选择的电子商务案例应具有较强的综合性和实践性。综合性是指能够从本专业的发展状况出发，充分反映现代管理理论，系统科学方法和信息技术，所选案例能做到以上几方面的有机结合。实践性是指所选案例能从电子商务项目运作和电子商务系统管理实践出发，具有较强的实际背景，从培养学生分析、解决实际问题的能力出发，以启发学生如何拓展企业的运营渠道，提高企业管理水平和盈利能力作深入思考。

教学方式呆板

作为多年从事电子商务课程教学工作的教师，我们所采取的基本案例教学方法就是在上课前精心挑选并准备好相关案例，在课堂上通过播放课件或者视频的方式展示给学生。教师基本上都会按照分析模型从商业价值、技术构成、经营管理、资本模式等方面展开详尽介绍。但从教学效果上来看，学生参与程度较低，积极主动性较差，对涉及知识缺乏思考，基本属于填鸭式状态。究其原因，学生对所讲案例背景知识、运行模式未能亲身参与实践，因而即使要求其查找相关资料并上机实训，实际教学效果均不理想。

实验环境缺乏

目前，电子商务正以几何级的增长速度向前发展，因而，涌现出了许多新的商业模式。然而，随着行业竞争的加剧，要想总结成功企业的案例较为困难。在此背景下，大部分电子商务实训软件开发商将主要开发精力集中在了电子商务基础课程上，电子商务案例实训软件较为匮乏。大部分学校仍然采取理论讲授为主的教学方式，即使在实验室上课，也只能以浏览知名网站为主，缺乏对电子商务案例分析的具体应用。

3、电子商务案例教学优化方案

精心挑选优秀案例

随着电子商务以几何级的增长速度向前发展，近些年涌现出了许多新技术、新商业模式，因此，教师要挑选能紧扣现实发展脉络、体现技术创新、管理模式创新，综合性、实践型较强的代表性案例，这样才能保证电子商务的学生具有开阔的视野。在案例教学中，还要要求学生关注国内外最新的业内动态，只有这样，才能在电子商务领域的学习上持续领先。

改良课堂授课模式，调动学生积极性

在电子商务案例教学中，我们可以改变教师“一言堂”式的教学模式，充分引导和调度学生，采用项目小组的形式，以案例驱动进行小组分工，给不同的学生分配不同的角色，让每个学生都能认真搜集、整理资料并制作PPT作演示，充分调动学生自主学习的积极性和创造性。具体教学过程可做如下设置：

（1）划分案例小组并评选组长。一般情况下，我们可根据班级人数将3人自由组合为一个案例小组是比较恰当的。这样既避免了各自为战，又防止了同组内个别学生不积极参与“搭便车”。

（2）教师根据教学内容和教学要求给各小组布置案例分析内容框架(只提出框架，不指定内容)，学生可自主挑选代表性案例做相关分析。

（3）教师系统讲解收集、整理资料的方法，数据处理及数据分析的方式，PPT演示文稿的制作要求及案例答辩的注意事项。

（4）要求每位同学在案例分析完成后都要制作案例分析报告作为书面汇总资料，并将其成绩作为考核的一部分。

通过这种课堂教学方法，大大提高了学生的参与程度，让学生自己选择案例，了解案例背景、电子商务企业的经营模式、盈利模式，运行过程。从真实的案例情境中能够体味到商务、管理知识，体会到商务模式创新、技术创新对电子商务发展产生的推动作用。

加大实践能力的培养

为了加深理论知识的理解，最好能具体到某一个实际的点上。例如你对C2C这种模式感兴趣，可以将关注点放在淘宝上，从以下几个方面做一个亲身实践：（1）了解淘宝属性：如淘宝是C2C性质的平台式电子商务（天猫除外），它提供的是网商平台，为众多中小卖家提供网上销售渠道和各种电子商务服务。（2）体验淘宝：切身体验淘宝各项服务，熟悉淘宝流程，并提出自己的想法。（3）尝试以下参与淘宝实践的途径：当淘宝客服，做淘宝代购，参加淘宝社团，做淘宝客，了解淘宝开店流程尝试开店，学习网店装修，学习直通车推广，找机会去阿里实习等。

装修项目策划案例分析报告 第8篇

讯：网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的企业所关注，但是在网络营销策划中成功的企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。下面与大家分享一下网络营销策划的关键因素。

1、网络营销的正确认识

网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。

2、专业的网络营销团队

“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分，放任员工想怎么干就怎么干，也没有相应的权责。在团队的管理上，还必须要做到分工合理，相应的职责要明确到每一个人，检查起来才有据可查，责任才能落实到每个人头上，相应的计划才能执行下去。

3、有效的营销方案制定

根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂，如果缺少切实可行的网络营销方案，不管再怎么努力，终将会是徒劳无益。

对于网络营销目标的制定，很多企业都满不在意，要么觉得能做多少算多少，要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查，因为没有一个标准，谁也不需要为此负任何责任，在这种情况下，要想成功刘禹含相信是不太可能的。

4、营销方案的有效执行

在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行，在完美的方案不执行也之后是一个方案，做网络营销策划同样需要成本，需要考虑投资回报率，及时高效的方案执行才会降低成本，要明白免费的营销方式不只有你想的到，付费的就要精于预算，在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广，不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。

不是说完成以上几点网络营销策划就会成功，但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的，一个好的策划要考虑的因素会很多，有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。(文/刘禹含)

装修项目策划案例分析报告 第9篇

   市场营销策划方案2022

   论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经验及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养模式研究的基本方法，按照营销专业实际岗位具体工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习过程中的具体实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计过程，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考。

   论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系

   一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念

   职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。具体操作上应体现在以下几个方面：

   （一）构建科学的市场营销专业课程体系

   根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统思考，科学设置。实现在应用性、实践性、技能性人才培养目标实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因此，在课程体系构建上不仅要思考使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。

   （二）灵活设计专业实践课程环节

   根据学xxx度及学生的接受度，灵活设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生参与营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经验丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。

   （三）注重多种教学方法的有机结合

   注重教学过程中模拟商业氛围的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。

   （四）关注营销动态，及时更新教材内容

   营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业教师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业结构的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体现在教材中，实现教材内容的动态化、现代化和国际化。

   二、考察分析市场营销专业岗位工作任务

   职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感知市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深入考察分析市场营销专业岗位工作具体任务，具体方法可采用专业教师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成过程中的具体工作任务，并进行整理、归纳和总结。

   郑州电专在实施过程中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研（包括调研设计、实施、资料整理、结果预测、调研报告等工作）；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目标市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理（包括中间商的选择、调整和激励等）；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；交叉销售；销售管理；广告策略选择（包括广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等）；网络营销（包括检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等）；采购商品；商品储存管理；物流管理（包含制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送）；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位具体工作任务。

   三、实践项目任务分析及课程体系确定

   学习过程实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。

   按照市场营销岗位工作具体任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习过程实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习过程的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研（问卷设计、调研方案的实施、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告）工作任务学习过程的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为《市场调查及预测技术》；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目标市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习过程的实践项目名称为营销策划，其学习课程为《市场营销基本理论》与《市场营销策划》；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、交叉销售、销售管理等工作任务在学习过程的实践项目为产品销售，对应的学习课程为《销售管理》、《推销及谈判技巧》、《消费者行为分析》；检索网络信息、网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习过程实践项目为《电子商务》，学习课程为《电子商务技术与实务》、《网络营销》；广告目标设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告实施及广告效果测定等岗位任务对应学习过程实践为广告制作，学习课程为《广告创意与表现》；制订配送方案、处理配送信息、实施物流配送等岗位任务的学习过程实践项目为物流管理，对应学习课程为《物流管理实务》。

   四、具体教学实施过程设计

   在市场营销岗位工作具体任务、学习过程实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学过程实施设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学过程实施设计的重中之重。以《市场营销策划》课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现过程中对真实环境的强烈依赖性特征，着重于课程实施过程中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。《市场营销策划》课程教学策略研究应用结果剖析如下：

   （一）开放式策略应用

   环境依赖性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因此在教学过程中必须坚持开放式教学原则。

   郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略实施过程中通过以下途径实现：其一：聘请企业经验丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容实施时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成过程中必须深入真实企业，为制定市场调研方案收集真实详细的信息资料，在过程中自然领会、掌握所学相关知识。其三：专业教师参与企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。

   （二）刺激兴趣策略

   在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因此，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此过程中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的实施过程中采用了大量来自电力行业（如郑州市供电公司）、汽车行业（如裕华奥捷4S店）、零售企业（大商新玛特、新世界百货）的真实策划实例，大大提高了学生参与营销策划实践的积极性。

   （三）抛锚式教学策略应用

   抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的实施能够提高学生利用营销知识思考和解决实际问题的能力。

   真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中实施的关键。环境依赖性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因此，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，具体体现在案例选择和课程设计中。

   我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略”、“华与华孔雀城营销策划”、“纳爱斯男女牙膏广告策划”等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。

   郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因此我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深入的认识，市场分析能力得到了真正的提高。

   （四）合作学习策略应用

   合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源共享和集体奖励体系。

   在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人力量很难对复杂的市场做出准确的判断，必须由项目团队成员共同完成。因此在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目标。因为合作学习可以通过小组讨论、大组或全班共享讨论结果的方式，使问题解决方案更加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。

   我校在教学过程中具体采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳他人，共同进步，达到小组效率最大化。

   小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在实施过程中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的互相了解和信任，增强小组凝聚力。

   通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。

   为了营造合作学习教学环境及氛围，减少教师与学生之间、学生与学生之间交流的障碍在市场营销策划课程教学过程中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间可以变换组合。实现学生与学生之间、教师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分交流，也使每个个体得到的知识和信息更加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。

   五、结论

   本文是在本人多年营销专业一线教学工作经验积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新思考了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项具体工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习过程的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例详细设计了基于此系统思考方案下的具体教学设计实施过程。期待以自己的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目标提供有益的参考和帮助。

   市场营销策划方案2022

   一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

   二）、分析当前的营销环境状况。

   1、当前市场状况及市场前景分析：

   ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

   ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

   ③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

   如台湾一品牌的漱口水《_德恩耐_行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

   ①以同类产品_李施德林_的良好业绩说明_德_进入市场风险小。②另一同类产品_速可净_上市受普遍理解说明_李施德林_有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

   ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

   2、对产品市场影响因素进行分析。

   主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

   三）、市场机会与问题分析。

   营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

   1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

   企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

   产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

   售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

   2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

   四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

   五）、营销战略（具体行销方案）

   1、营销宗旨：

   一般企业能够注重这样几方面：

   以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

   以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

   2、产品策略：透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

   1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

   2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

   3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

   4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

   5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

   3、价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

   拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

   以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

   4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

   5、广告宣传。

   1）原则：

   ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

   ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

   ③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

   ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

   2）实施步骤可按以下方式进行：

   ①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

   6、具体行动方案。

   根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

   六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

   七）、方案调整。

   这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

   市场营销策划方案2022

   一、东莞市场背景分析

   1、东莞市场基本概况

   东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

   2、各品牌市场销售状况

   目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

   3、x品牌东莞市场现状

   x在广东地区原实行总制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品商的合作，期望以此来整合该商的终端网络资源，但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

   二、x产品swot分析

   1、优势

   ①x品牌自身优势

   由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

   ②x品牌整体发展趋势

   复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

   ③产品线及价格的优势

   x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

   ④当地的终端市场容量

   据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

   2、劣势

   ①市场需重新进入成本高

   消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。

   ②当地品牌宣传相对不足

   早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。

   ③部分利润型产品款式少

   x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

   3、机会

   ①东莞消费特点市场容量

   东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

   ②前期市场出现真空状态

   x在东莞虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

   ③目前主力竞争对手不多

   目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是十分有优势的。

   4、威胁

   ①市场遗留问题影响经销商信心

   小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

   ②原可能设置市场进入障碍

   由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

   ③竞争对手相对稳定的促销队伍

   竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

   三、东莞市场操作方案

   1、复读机的市场特点

   东莞地区商业环境是比较成熟的，个性是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

   ①东莞市场基本上以终端为主；

   ②终端市场被少数经销商控制；

   ③市场竞争激励程度十分残酷；

   ④复读机整体市场呈下滑趋势。

   2、东莞终端网络状况

   东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的状况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

   ①国际型大型连锁商场（02家）

   ②地方性大型连锁商场（25家）

   ③大中型单店终端商场（15家）

   ④中小型商场超市书城（50家）

   ⑤地方性专业电器商场（15家）

   3、总体市场推广策略

   应对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

   总体策略：

   ①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本状况；

   ②持续低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

   ③寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

   ④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

   ⑤制定灵活的市场销售政策，选取多样式的招商渠道；

   ⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

   4、树立终端样板市场约10家

   80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选取一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

   5、建立一批形象终端约25家

   样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

   6、中小型商场的合作约50家

   此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营状况，调整销售政策最终达成交易。

   7、业务开拓时间推进

   ①东莞市场调查4月25日前基本完成

   重点掌握终端网络分布状况；

   了解各商场各品牌销售状况；

   调查商场信用相关费用状况；

   洽谈客户合作意向及其意见。

   ②样板市场树立5月25日前约10-15家

   参照样板市场的标准选取具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

   样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略好处出发，推荐此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

   ③形象终端开拓6月25日前约25家

   结合市场实际状况此类终端一部分由经销商直营约10家；

   其它的则透过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

   ④零售终端业务7月15日前约40家

   此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

   四、管理团队（此略）

   1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

   5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

   五、资金需求

   结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

   六、销量评估

   vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

   七、财务分析（此略）

   附：东莞市场销售模式探讨

   结合东莞市场自身的特点，及应对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：

   一、找经销商合作很难达成公司预期目标

   1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要思考的就是市场的前景和投入产出状况；

   2、东莞目前的市场状况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是十分规的市场竞争结果。

   3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。

   二、公司经销商及商家联营是较好的模式

   1、目前状况变得经销商只有在厂家的介入状况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；

   2、针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。

   三、厂家经销商及商家三方联营的可行性

   1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用状况；

   2、由此能够引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；

装修项目策划案例分析报告 第10篇

自20世纪80年代中期以来，我国的行政法制建设以及行政法学研究有了突飞猛进的发展，行政立法已逐渐完备，行政法学的理论已趋于成熟。行政法学课程已经成为我国法学教育中不可缺少的一门主干课程。

行政法学内容丰富，涉及法规众多，表现形式多样。高等院校在行政法教学过程中，教学范围一般涉及以行政、行_、行政行为、违法行政、行政责任、行政程序、行政监督、行政救济等为主线的行政实体法、行政程序法和行政救济法等领域，一般既包含实体法又包含程序法，既包含法理学习又包含法律实践应用。此外，行政法学还涉及到行政管理学、人类学等相关联的社会学科和宪法、民事诉讼法等其他部门法的内容，理论性和实践性都很强，涉及的知识面很广，学习难度很大。因此，有必要对行政法学的教学方法进行探讨。

一、讲授法

讲授法是行政法学教学中最传统的教学方法，以教师的课堂讲授为核心，辅之以问题解答、阅读辅导、论文写作指导等。这种教学方法因其重视法学知识的系统性、注重法律精神的一贯性以及教学成本相对低廉等原因成为法学教学的主流模式且经久不衰。教学实践显示，由于绝大多数的法学基础理论是经过高度提炼而形成的抽象概念和基本原则，内容相对枯燥，缺少师生互动的单一讲授容易使学生产生厌倦感和压抑感，丧失学习的积极性和主动性。讲授法容易形成重理论轻实践的学风，忽略对学生的法律职业素养和法律技能的培养，因而受到一些学生的质疑甚至抵触，屡为教育人士批评，一些学者和教师甚至主张彻底摒弃这种传统的教学方法。

“以教师为本位”的讲授法确实存在难以克服的缺陷，但是笔者认为不能全盘否定讲授法在高校法学教学中的地位，而是应当对其进行改进和完善。教师在课堂教授时，应当注意紧扣教学内容和重点、难点，尽量从感性材料入手，以学生日常生活中经历的事情或者关心的问题为出发点，使用简单的语言和表达方式，把晦涩难懂的原理具体化、形象化、生活化。另外，教师也应注意课堂讲授中不应只是简单地将结论性的知识告诉学生，而应从各种教学素材入手，引导学生经过思考、分析后得出正确的结论。呆板、缺少师生互动并非讲授法的必然产物，实践表明，年长教师的讲授往往比年轻教师更受学生欢迎，原因就在于前者比后者更具有丰富的经验、知识和能力。所以说，“讲授”完全可以是生动的、丰富的、交流的，“讲授”的精彩，是要以具备良好的业务素质为前提的。

二、直观法

直观法，就是在已准备好的教案基础上，以多媒体教室为载体，变黑板教学为PPT课件教学，变书本教学为影音资料，实现现代教育技术与现代化教育设施的有机结合。直观教学法包含图、文、声、像等多种媒体信息，图文并茂，可以活跃课堂气氛，激发学生的学习热情与兴趣，促进教学过程中的师生互动，实现由传统的以教师为教学主角向以学生为教学主体的转变，同时也能更好地锻炼学生运用所学法学知识，对现实问题进行分析、处理的能力。通过直观法教学，可以提高教学效率，增强课堂教学的时效性和先进性，加大课堂的知识量和信息量，开拓学生的视野。

直观法教学也存在着不足之处。例如，在观看影音资料时，学生往往更加关注事件本身的发展和人物关系，而忽略了其中所反映的法律问题。针对这种情况，教师需要事先观看影音资料，熟悉相关内容。课上播放前，先提出问题，要求学生带着问题观看节目。在播放过程中，适当暂停播放，引导学生对问题进行讨论，然后带领学生在其后播放的内容中对讨论的结果进行验证。这样才能将教学主题贯穿于影音资料的播放过程中，实现教学目的。随着多媒体技术的引进，课堂教学的内容将大大增加，教师应当强调课前预习的重要性，指导学生进行课前准备：第一，要求学生全面而重点对即将讲授的有关章节的内容进行预习;第二，要求学生思考这些法律知识可以解决现实生活中的哪些问题。如果本人在现实中遇到这些问题，应如何运用法律知识分析和解决问题等等。

三、案例分析法

案例分析法是最典型的理论联系实际的教学方法，是指教师在行政法教学过程中，以真实的行政执法活动或人民法院审结的有助于学生理解理论知识难点的典型案件，让学生积极投入讨论并自由发表见解，以激励学生主动参与学习的一种教学方法。行政法课程侧重理论的研究与论述，专业术语众多，各种法律关系错综复杂。对于平时接触法律较少、法学基础薄弱的学生来说，无疑会感觉纯粹的法律概念、法律条文枯燥乏味、兴趣不足，因此结合适当的实例丰富教学内容显得尤为重要。案例分析法的优点在于可以让学生通过查阅资料、参与讨论发现和理解判例中的法律观念和法律规范，发挥学生主动探索的精神，培养和锻炼学生分析、解决实际问题的能力，既让学生感觉学有所得，又能领会到法学的博大精深，学而知不足。引入的典型案例应当不是局限于对该案例的分析与解决，而应侧重在通过了解和掌握分析、解决案例的思路和方法，使学生进一步理解非典型事物与事理，进而能够解决普遍问题。

案例的引入对培养学生自主发现和归纳规律性原理的能力具有不可替代的优势，但是如果运用不当，反而适得其反。在教学实践中经常会出现的情况是：学生对案例分析抱有浓厚兴趣，在课堂上积极参与讨论，甚至争辩得异常激烈。然而以后遇有同类问题，稍有变化，依然无从下手。这与学生未能真正掌握案例中所蕴含的法学原理有直接关系。很多时候，学生并不是以相关法学理论为基础，运用法律思维，而是以人情世故、社会常识等惯有思维为出发点进行分析和讨论。为了解决这个问题，教师可以提前将案例以课后作业的形式布置给学生，并有针对性地提出一些与理论知识相关的问题，要求学生自学并回答这些问题(为了保证效果，可以将这些作业与考试成绩联系起来)。课堂分析时，教师可以围绕这些理论问题，要求学生交流学习心得和体会，在理解理论知识的基础上再进行案例分析。这样可以在一定程度上解决随心所欲、偏离主题的问题，也可以避免少数学生参与，多数“看热闹”的情况出现。

四、模拟教学法

在法学教学过程中，最常见的模拟教学方式就是进行模拟法庭。模拟法庭教学，通过模拟法律生活中的真实场景，在虚拟的法律实务中扮演角色，可以为学生提供一个集中的模拟法律实践的场所和机会。另一方面，模拟法庭教学，也可以培养学生的独立思考能力、辩论技巧和应变能力，是对学生综合素质的一种考验和培养。模拟法庭教学一般要经过以下五个程序：确定案例;分派角色;分组讨论;诉讼文书的准备和正式开庭。这些程序在教学过程中应当得到充分执行，以求达到模拟法庭教学的预期目的，避免走过场，流于形式，避免使学生出现模拟法庭就是为了掌握程序法的认识误区。

模拟教学法的成败与所选取的案例和教师指导作用的发挥关系非常密切。从教学案例的选取角度来看，模拟法庭教学所选取的案例应当是具有针对性的、贴近大学生生活的、具有一定争议性的典型案例。如果案例能够做到既具典型性又兼顾趣味性，引起学生学习兴趣，激活学生的思维，则更能起到锦上添花的作用。从选择的案例的难度来看，所选案例应当具有适当的难度，具备一定的法律知识跨度，这样才能驱动学生的好奇心和求知欲，经过思考探索解决问题。在实践应用中，教师的组织和指导的作用主要体现在以下方面：一是案例的选择;二是督促模拟法庭的进程，给学生必要的监督和压力;三是答疑，对学生在准备过程中提出的各种问题给予明确的答复，提供解疑的思路，或提供必要的资料帮助;四是庭后总结和评价。

模拟教学方法在现实的运用过程中也会遇到一些问题。例如，法庭辩论过程中，学生有时会就某些细枝末节的问题争论不休，而忽略了对己方观点的整体阐述和分析。针对这种情况，教师应当事先对担任法官角色的学生进行培训，使其学会控制场面，在庭审过程中，教师也应在不影响庭审的前提下，提醒学生调整策略，把握重点，确保围绕主题进行。此外，在模拟法庭教学过程中，也会出现场上担任角色的学生激烈辩论，场下的同学漠不关心的情况。这就要求教师采取一些方法尽可能安排更多学生参与。例如，在分配角色时可以有意识地要求平时不太积极的学生担任，也可以要求多人组对参与，或者要求没有担任角色的学生作记录、寻找不足之处或是在庭审结束后进行点评等。

五、诊所式教学法

诊所式法律教育起源于上个世纪60年代的美国。当前，诊所式法律教育在拉丁美洲、澳大利亚、新西兰以及印度等许多国家和地区的法学院校中都得到了成功运用。

诊所式法律教育主要是借鉴医学院学生的临床实习手段，通过教师指导学生参与法律实践，以律师身份办案来为处于困境中的委托人提供咨询，“诊断”法律问题，开出“处方”，为委托人提供法律服务，在实践中培养学生的法律执业技能和职业道德。行政法是一门边缘学科，它与生态学、伦理学、社会学等许多其他学科相互交叉、相互渗透，同时又与宪法、经济法、民法、刑法、国际法等其他法律学科紧密联系。法律诊所式的学习模式对传统课堂讲授模式的颠覆性创新在于调换了主体角色，把学生放在教学的主要地位，变被动性的接受为主动性的实践、变学习他人经验为亲力亲为的参与式学习，教师则是发挥指导、协调的作用。与单向、封闭的课堂讲授模式相比，法律诊所更能激发学生求知的欲望，拓展其学习思维和知识容量。目前国内有一些大学法学院已经开设了行政法律诊所课程并积累了一定的运作经验。但是，行政法律诊所在现实中面临着许多障碍，如经费短缺、案源不足、指导教师水平有限且兼职化、诊所课程边缘化、教材非规范化等。此外，学生接受当事人的法律地位、身份和权限也存在较大争议，这些都是亟需深入探讨和认真解决的问题。

教学方法是教师为达到教学目的、完成教学任务而采取的途径和手段，在法学教学中应视教学内容选择适当的教学方法。教师在课堂上应当采用全方位、多角度、多层次的教学方法，可以丰富教学内容，贯彻教学意图，更能使教学产生一种立体的、透明的、深入的效果，达到事半功倍的效果，因此，教师应当重视对教学方法的选择和应用。随着法学教学理论研究和教学实践的不断深入，人们对法学教学方法的认识也会不断深入，从而创立更多、更科学的法学教学方法。因此，法学教学方法本身并非不是封闭的，而是一个开放的体系。

装修项目策划案例分析报告 第11篇

案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。

一、定位

1、 粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。

2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。

3、 方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。

“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”

二、确定消费者群体

专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。

“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的`市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”

之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。

三、切入市场

1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。

2、自身实力。

XX是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。从目前的情况下来看，XX没有什么优势可言。“机会永远是存在的，在这种情况下就需要寻找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”对付这种情况，专家自有高招。

四、专家发现：

※竞争对手强势作用于消费者的是像方便面一样方便的米线。

※基本上都是把原来做方便面的品牌延伸于方便米线

※ 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文个性

于是，专家找到了XX的机会点：

※ 提高竞争临界点

※ 做独立品牌

※ 个性化营销

※ 提高品牌人文含量

综合上述原因，专家认为：米线领域目前尚未出现以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费基本停留在低层面上，个性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而XX长期积累的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很容易转化为米线的市场资源，有机会成为米线女性消费领域第一品牌。

因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。定位确定了还只是第一步，消费者是否能接受才是关键：那么如何让女性消费者接受呢?专家从食品的作用中去寻找机会。

食品的作用基本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 营养 ? 情调。

在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的基本起步点。但在营养和情调的层面上，是一个竞争比较弱的领域，虽然有很多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。

对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体营养和情调平台背后的真正需求：

* 营养的背后是健康，情调的背后是感觉;

* 健康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价;

* 积极评价的核心是女性消费群体都希望成为有品位、有情调的美丽女性。

所以，要打动这个群体，满足这些要求是必须的。

装修项目策划案例分析报告 第12篇

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次，或者是不定期举行。从目前展览业的实际情况看，一年举办一次的展会最多，约占全部展会数量的80％，一年举办两次和两年举办一次的展会也不少，不定期举办的展会已经是越来越少了。

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约。我们知道，几乎每个产业的产品都有一个生命周期，产品的生命周期对展会的办展频率有重大影响。

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期，展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期。

装修项目策划案例分析报告 第13篇

市场营销专业就业前景良好，据职友集2013年上半年大学生就业形势分析，营销所属管理学类47个本科专业中，就业排名第3。其中营销学生就业领域涉及工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等。根据对独立学院营销往届毕业生追踪调查，发现独立学院营销学生岗位群如下：企业的销售部门的业务员或主管岗位；零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位；企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位；企业的营销策划、市场预测人员；各类咨询公司的相关岗位。这些岗位最常用到的是经济法中的企业法、公司法、合同法、担保法、工业产权法、消费者权益保护法、产品质量法、反不正当竞争法、反垄断法以及作为经济法重要渊源的国家最新颁布的相关行业经济政策。经济法教学有助于学生掌握并运用上述法律知识，具备帮助企业洞察市场机会、规避法律风险、预防经济纠纷发生等能力。

二、独立学院营销专业经济法教学现状分析

（一）经济法课程内容繁多，综合性强，安排课时少

经济法是一门跨学科的交叉课程，涉及经济学和法学领域内容。在法学体系中又是综合性课程，涉及民法学、商法学、民事诉讼法学等。通过案头调研发现，经管类营销专业经济法课程内容繁多，教材大多采用大经济法概念，即“凡是涉及经济问题的所有法律规范”都是经济法的范畴，内容有：企业法、合同法、知识产权法、市场规制法、经济司法制度等。这对学生学习经济法的要求提高，需一定的基本法律知识作为铺垫，例如民事权利主体、民事权利与民事义务的关系、法人制度、财产所有权、债权、民事法律行为、民事责任、民事诉讼、制度等。然而营销专业经济法课程教学课时一般从36 至 54 个课时不等，学生又缺乏法律基础，有限课时很难满足与专业相关的经济法讲授。

（二）营销学生法律基础薄弱，经济法教学要求低

基于上述经济法课程的特点，即使在法学专业中也是安排在高年级才开设。对于营销专业同学来说，也一般安排在大三学年的下半学期。但是，在经济法开设之前营销专业同学根本没有机会进行系统法律基础知识的学习，又因繁重的课程压力和法律本身的枯燥乏味，主动自学基本很少发生。因此，一般经济法教师在教学过程中对经管类营销学生的教学标准和教学要求比法学专业的低，教学内容安排上法学理论讲解很少，主要侧重于学生掌握当前相关法律制度。这样教师在规定课时内完成教学任务，学生学习压力随之减轻，学习兴趣也有所提高，但是因为法学理论不完备，对相近概念及法律制度安排缘由、发展演变等的理解也就存在障碍。

（三）营销学生学习经济法积极性低，学习方法欠佳

根据近几年自己和其他任课教师的教学体会交流，不少教师认为一般独立学院营销专业的学生有以下特点：学习积极性、主动性不强，基础较薄弱，学习方法不科学，缺乏良好的学习习惯。但另一方面学生表现力强、活泼好动，对动手操作、自身体验有较高兴趣。对于经济法这门课程来说，由于涉及的法律条文多且枯燥乏味，再上经济法本身是基础课而非专业课，学生在思想上不重视，学习动力是应付考试。笔者根据学生上课表现和师生交流了解到许多学生常常忽视对法律基本原则的学习，认为基本原则都是些抽象的教条，没有什么实际意义。仅仅关注具体的法律条文如何规定。然而，不同部门法的基本原则是立法、执法、司法所有活动的根本出发点，是该法的灵魂。

（四）营销专业经济法教师实务操作经验不足

独立学院营销专业设置经济法课程的目的是使学生掌握经管领域法律知识，在未来营销岗位的工作中避免法律风险及防止法律纠纷发生，并不是培养专业的法律人才，也不是简单的普法宣传和教育。而营销类专业经济法教学团队教师与法律类经济法教学团队教师在教学理念上也存在差别。基于上述两个原因，营销专业经济法教师的实务操作经验就尤其重要，一方面需要教师明确学生的营销岗位对经济法律知识有哪些需求；另一方面需要经济法律实务操作经验。而根据案头调研发现，营销专业经济法教师由于自身工作经历、现有教学任务等多种原因，这两方面都比较欠缺。

三、基于独立学院营销学生就业需求的经济法教学改进措施

（一）增强经济法教学内容的合理性

教师一般都会根据教学对象的特点、培养目标、学习目的对课程内容进行整合，经济法课程由于内容繁多，而课时有限，就更需要考虑学生的专业特点、知识储备情况、未来就业的岗位需求。因此，独立学院中针对营销专业讲授经济法的教师，一方面要结合独立学院营销学生就业需求合理安排经济法教学内容，另一方面要与营销职业岗位要求和就业所需的各种技能证书如高级营销员考证相结合，而不是通类的适用于各专业的教学模块，充分体现课程为专业人才培养目标服务的宗旨。在有限的教学课时中，将主要的教学精力放在营销学生未来工作岗位最常用到的企业法、公司法、合同法、担保法、工业产权法、消费者权益保护法、产品质量法、反不正当竞争法、反垄断法以及国家最新颁布的相关行业经济政策中。上述各部门法中内容也较多，要想在既定课时内取得较好的效果，满足学生未来就业需求，还要考虑以下问题：各部门法的各章各节内容中详略如何安排？ 重难点是哪些？每章内容如何开展教学？采取什么样的教学方法，既可以讲透法律条文，还可以吸引学生兴趣？课堂考核环节如何设置？哪些内容需要通过实训项目学生能更好地理解和把握？

（二）力求经济法教学方法的多样化

1.法律理论讲授教学法

经济法课程之前，独立学院营销学生的法律基础薄弱，通过讲授教学法的通俗化和直接性，可以提高课堂教学效率，还利于帮助学生全面地、系统地、准确地理解和掌握经济法及各部门法的知识。然而讲授教学法渊源于传统的教师中心论，这在一定程度上，容易使学生产生依赖和期待心理，从而抑制了学生学习的独立性、主动性和创造性，也不利于学生将法律理论与实践相结合。因此如果只采用传统讲授法难以达到经济法的教学目标和应用型人才的培养目标。

2.精选案例教学方法

经济法课程的实用性和其重要渊源是国家的经济政策法规，都需要教师在其理论教学中引入社会热点作为案例进行讨论和分析。对于营销专业学生经济法教学，教师可以将所学营销知识、社会热点和经济法相关理论结合讲授，可以调动学习积极性。例如，营销组合中的价格策略部分，企业会根据市场形势和营销环境变化进行价格调整，或提价或降价，此时就需要注意避免遭受反垄断法、不正当竞争法、价格法的制裁。例如2013年7月2日，合生元、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培5家乳企因产品在中国市场价格偏高，从2008年以来涨价幅度达30%左右，而遭国家发改委价格监督和反垄断局的反垄断调查，最高处罚总额可达19亿元。此次反垄断调查或扩大至国产品牌。4日晚6点左右，国产乳企贝因美突发公告称，近期将对婴儿配方奶粉标准出厂价下调。

除了将社会热点作为教学案例以外，还可以将《经济与法》、《法律讲堂》、《以案说法》等电视节目，及其他法学期刊、报纸的相关报道，结合经济法教学内容随时记录并整理后选作典型案例。为增加案例的真实性和趣味性，使得营销学生感同身受，提高对课程重视度，往届营销毕业生所在企业营销岗位发生的鲜活的经济纠纷案例也可以成为经济法教师教学案例的来源。

精选案例后，让学生以划分好的学习小组为单位围绕案例讨论；随后每组选派一名代表与其他小组进行意见交流；最后，教师在小组交流意见基础上归纳总结。成果提交部分，要求学生结合案例分析过程和结论撰写案例分析报告。这也利于学生的表达能力、思辨能力、沟通能力的提高。

3.比较教学方法

为提高学习效率，改善学习效果，激发学生学习兴趣，经济法教学中需要经常使用比较教学方法。将繁杂枯燥的法律知识点进行画图、列表、对比、分析。例如，要讲解清楚经济法的产生、独立地位和性质，就必须将经济法、民法、行政法从产生背景、调整对象、理论基础等进行全面比较；市场准入法部分，学生要准确理解普通合伙和有限合伙的设立条件、事务管理、合伙人权义，有限责任公司与股份有限公司的特征，通过图表一一列举，二者的联系与区别就一目了然。教师还可以在课堂教学中采用归纳、制表、流程图等方式随机考核学生，促进学生自主、积极的探索学习。

4.开展经济法实习活动教学法

聘请有经济法律实践经验和法律理论水平的法官、检察官、律师、企业法律顾问、经济行政执法人员等，开办各种经济法的专题讲座给学生讲授经济法方面的案例及办案经验；学院还可以与人民法院取得联系， 由教师带领学生到人民法院审判庭旁听有关经济纠纷案件的审理， 让学生全面了解诉讼的庭审过程和程序；条件允许的话，邀请人民法院将典型经济案例在学校模拟法庭内现场开庭；带领学生访问工商行政管理部门、产品质量监督部门等行政执法部门；安排学生到消费者维权服务中心为消费者提供法律咨询。实习活动结束后，学生要结合本次经济法实习活动的实习目的、实习过程、实习收获撰写实习报告。报告和学生在实习活动中的表现，应该作为平时成绩的重要组成部分，以激发学生的积极性和参与性。通过这些实习活动，切实增强学生经济法课程知识的真实感，培养学生的实务操作能力，还可以弥补教师实践经验不足的缺陷。

（三）增加经济法教师的实务经验

装修项目策划案例分析报告 第14篇

一、14点暖场音乐，嘉宾签到。

场外音(循环)播报。

(女)尊敬的各位来宾朋友，大家下午好!欢迎光临伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会，部分嘉宾正在赶往会场的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，另外请大家在入场时兑奖券上留下您的姓名和地址，并放入抽奖箱，稍后可参加现场的幸运大抽奖。活动将在稍后正式开始，您可以先您身边的设计师沟通交流一下装修思路!对于您的提前到场我们表示忠心的感谢!

(男)今天的盛会属于每一位受邀到场的嘉宾朋友，为了不影响会议的进程，请将您的通信工具调至静音或振动档。同时，请男士们发扬绅士风度，不要在场内吸烟，让我们共同营造一个清新健康的环境。会议开始后，请大家不要在会场随意走动。带着小朋友的嘉宾请照看好您的小宝贝，会场的洗手间在会场出门的 。感谢您的配合!

二、14：30-14：55开场影片

三、15：00开场舞

四、15：05主持人开场白，介绍每位业主、嘉宾

女：尊敬各位来宾装饰公司五一活动男：女士们、先生们、可爱的孩子们

合：大家下午好!(轻柔的背景音乐 安妮的仙境)

女：在这样一个骄阳似火、热力四射的高温的午后，我们怀着同样炙热而激动的心情，迎来了这个喜庆的日子。今天，安徽滁州伊丁装饰工程有限公司滁州分公司在桂苑山庄隆重举行——20xx.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会(暨39900新装套餐发布会)。在此，请允许我代表伊丁公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎!

男：今天光临现场的贵宾有滁州电视台的主持人、各材料商代表以及一直以来关心、支持伊丁的新老客户朋友们。在此，请允许我代表伊丁装饰对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候!

女：今天在此举办重装开业，感恩盛会，是伊丁装饰对在座各位嘉宾朋友和新老客户的感恩和回馈。很高兴担任本次庆典的主持，我们将与在座的朋友们共同度过下午最愉快的时光。

男：现在我宣布---20xx.伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会现在正式开始!

女：各位尊敬的嘉宾，伊丁装饰自20xx年xx月进驻滁州市场以来，得到了广大新老业主的大力支持和高度参与。伊丁成长的每一步更离不开业主朋友对我们的信任、支持和理解。 下面有请客户代表 为我们的盛会致词!掌声有请!

男：谢谢您带来的美好祝愿，您的每一句认可，都是我们前进的动力，你们的每一句祝福，都是我们珍贵的礼物，感谢大家对伊丁的信任与支持，让我们把掌声再次送给伊丁的老客户朋友们!

男：优秀的设计，品质的装修，需要品质环保的材料做基础，伊丁装饰1500

余平米的材料展厅离不开合作商朋友们的支持与帮助，下面有请合作商代表 上台发言!

女：谢谢!谢谢 如此真诚的祝福!感谢你们强有力的支持和帮助，期待以后的日子我们继续更加紧密的合作。

女：电视台主持人平时我们只能在电视上看到，今天伊丁装饰特别邀请到了非常受大家欢迎的美女主持小佳亲临现场。下面我们就快快请出滁州电视台主持人小佳上台与大家见面，掌声有请!

(男女主持一起上)第一轮抽奖

男：谢谢美女主持人的美好祝福，伊丁装饰作为滁州电视台的会员单位，也将全程接受媒体的考核与监督!

女：在我们伊丁一直有着这样一句话，“一握伊丁手，永远是朋友。”

为了感谢今天到场的所有朋友，伊丁装饰可以说为大家准备了丰厚、惊喜、超值的层层大礼。我们会在现场送出装修现金、液晶电视、冰箱等!大家想不想要?

男：好!请大家拿出您在入场时留下的兑奖券的正券，下面就让我们请出一位嘉宾抽出今天的第一轮惊喜抽奖!

女：那么就让我们有请我们的老客户代表先生，为大家抽出10名幸运嘉宾!

女：先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸运嘉宾编号。。。。好，请我们的工作人员送上第一轮幸运奖品“爱心抱枕”，

男：感谢先生的代给大家的幸运啊，请工作人员呈上感恩礼物一份，有请先生入席。(男主持人随着下台)

女：恭喜这十位幸运嘉宾，祝福你们以后的生活将充满更多的爱和幸福!

女：没有抽中的嘉宾朋友请不要着急，我们的幸运抽奖将不间断的送出，更诱人的奖项还在后面呢!

女：大家都知道我们这次活动的主题是：伊丁装饰“重”装开业，感恩盛会(暨39900精装套餐发布会);

20xx年的夏日出奇的炎热，犹如20xx年的滁州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们伊丁装饰的业主朋友也是络绎不绝，有大滁城建设背景下陆续交付的安置小区，像凤凰湖畔，西涧路安置房，有新城区一批高档住宅，像高速新天地，天逸华府，左岸香颂，针对这些小区我们设计师都早已准备好了多种设计方案来和大家一起分享。

伊丁装饰也借会峰西路整的时机，将展厅重新改造和升级!

今天特举办此次盛会，并限量推出80户39900新装入住套餐，意在将高品质的装修，超高性价比，回馈在场的所有业主朋友们!

(播放PPT )女：接下来我想以PPT的形式向大家详解一下伊丁装饰，以及39900新装入住套餐具体内容。

女：好的，我们399套餐的相关细则大家都了解了吧，今天的前80名参与业主除了可以选择399精装套餐以外，伊丁装饰总部还特别送来了四重感恩大礼!下面我们用掌声有请伊丁装饰滁州馆的店面经理朱经理上台给大家公布一下感恩优惠的内容，大家掌声欢迎。

。。。。

(二个一起上台)

男：听完朱经理的介绍，我相信大家一定非常的心动，那就赶快行动吧，直接和您身边的设计师填写优惠意向书即可享受。

女：接下来即将开始今天的第二轮幸运抽奖环节。大家请关注好自己手中的兑奖券，准备随时登台领奖。

男：那么有请材料商代表 为我们抽出5名幸运观众。将获得我们送出的第二份感恩礼物电风扇一台。

女：我们来采访一下获奖者的心情。。。。。。。。

男：好，请各位入坐。恭喜这五位朋友，送您一份小小的清凉祝愿您这个炎热夏日心情却更加的舒畅!

(根据现场氛围做相应调整)

(灯光灭，画外音钢琴曲tears)

女：感恩会使人心境变得平和;感恩会使自己感到幸福;感恩会使生活充满希望。拥有一颗感恩的心，才能理智面对一切困难，从容的面对是是非非。接下来请大家欣赏由伊丁装饰员工特别为大家的准备感恩舞蹈《感恩的心》，大家欢迎。

女：活动进行到现在我想大家有些许的疲惫了吧，伊丁装饰特为您准备了水果和点心，大家可以尽情的享用，同时我们的设计师就在您的身边，您也可以和他们尽情的畅谈，让我们和你们一起携手营造属于您的温暖港湾。

男：已有业主朋友参与报名了，我们也在这边随时关注现场订单情况，让我们一起冲刺20名，将最大的优惠分享给所有的人!

女：请别急走开哦，活动离场时，我们还为您准备了精致的感恩礼品(看我手中的迷您小台扇一台)!节目还在进行串，惊喜就再你身边。

男：已经的报名的业主朋友请执您的单据到舞台中央，砸金蛋，金花四溅彩电冰箱抱回家!我们金蛋里的奖品有创维39寸液晶电视，冰箱等等。

女：好的，有请我们今天的第一位砸金蛋嘉宾。恭喜**小区先生，砸中，请工作人员放礼花祝贺，恭喜您，感谢您对伊丁的信任与支持，请别急离开，让我们一起等待第20名业主的出现吧!

女：(播报订单数据)接下来是今天的最后一轮的抽奖，这轮抽奖我们从现场 很刺激很兴奋，我们的第20位业主出现了，您是我们今天团装活动的见证人啊，一定要说二句啊。我们今天现场所有订单的业主朋友均可以享受免所有管理费，送10000元定制家具的特大优惠。接下来订单的业主自动享受此最高优惠，离活动结束时间还有半小时，此次优惠仅限今天一天。请大家抓紧时间和我们设计师预订。

活动就要接近尾声了，今天可能没来的及订单的朋友您可以到我们公司的店面，争取前80名399套餐的选购权，但是今天净省2万元的优惠，可能就要失之交臂了。活动还有15分钟的时间，请大家抓住最后的时机，和我们的设计师预订，后期的装修服务您可以至公司店面详细洽谈。

(背景音乐起)

女：你走来，我走来，带着双方的信任，我们走到一起来;

男：今天，是重装的喜悦和欢乐让我们相聚在一起;

女：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起; 感谢所有的来宾和朋友们，一起顶着38度的高温来参加这个活动，和我们共同度过这个快乐、祥和的下午。让我们和您一起共筑“新家”一起努力!

合 ：祝愿大家在未来的生活中万事如意，好运常在，平安快乐!让我们用歌声和祝福结束今天的活动;我宣布今天的活动到此结束，谢谢大家。

女：请大家拿好自己的兑奖券到入口处领取礼品。伊丁装饰家装套餐体验馆期待与大家随时光临!

装修项目策划案例分析报告 第15篇

而通过什么样的活动才能与DCⅢ直流风扇“风神省电王”的节能结合在一起呢？艾美特市场部的策划高手开始了一场头脑风暴，想出了很多电风扇与节能环保相关联的事件和策划点。如有人提出拿电风扇与空调做对比，可以突出节能性。但是经过讨论大家认为，与空调相比，尽管电风扇更加节能，但是这是尽人皆知的卖点，没有做大的可能；有人提出，北京天坛倒计时迎接2012年的跨年夜，960辆自行车手原地骑行储存电能，一一点亮了脚下象征时空隧道的地面屏幕；有人提出，看到过上海少年活动中心体验馆有一个品牌做自行车发电的体验馆；有人提出，我们的活动一定要与艾美特的企业文化完美结合……

头脑风暴换来的是一个一个或新奇或生动的点子。活动如何将DCⅢ直流风扇“风神省电王”的卖点“省电”与艾美特致力于节能产品的研发和生产结合目前低碳环保的生活等贯穿在一个活动呢？于是，经过讨论，有人提出，将骑自行车发电可以与电风扇的省电结合，再直接转化为将自行车发电换算成省电使用“风神省电王”52天一度电的时间，或许更有冲击性。于是，“发电擂台赛”的活动雏形初现端倪。

骑自行车发电如何吸引社会的关注呢？有人提出可以与骑自行车的驴友组织联合举办。于是，艾美特市场部找到了深圳较为知名的旅游网站“磨房网”，希望通过网站征集到擂台赛的参赛者。而与磨房网沟通的过程中，他们提出将“发电擂台赛”与骑车游西藏赞助结合到一起。因为，作为环保的圣殿，很多自行车爱好者都有骑车到西藏的愿望。尤其是每年的五六月份是最适宜的时间。所以，将“发电擂台赛”与“骑车西藏行”就这样巧妙地结合在了一起。

事实证明，这个策划点受到了很多驴友的追捧，各地很快征集到了发电擂台赛的参赛驴友。

点评：

策划一个活动最大的难点除了要充分结合企业的本身特点，将活动做到润物无声地融入其中之外，在做促销推广的时候，都在讲5W2H，但是如何在费用可控的情况下，如何将活动的亮点充分体现出来，更为重要。而本次发电擂台赛的难点是将骑车发电等多个单点的事件联系到一起，并串联成连贯的活动。尤其是将骑车发出的电换算成使用DCⅢ直流风扇“风神省电王”的时间。

活动目的

以“骑自行车游西藏”为话题，传达节能低碳出行的理念，用实际行动倡导大众共同参与环保活动；通过活动，推广艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”系列产品的节能环保优势，扩大品牌知名度。

活动合作伙伴—磨房网

磨房网站建立于2000年6月，起初是深圳驴友的聚集地，经过了十年发展，已成为聚集国内众多户外运动和自助旅行爱好者的交流平台。磨房网提供的用户服务越来越多，从一个简单的讨论版，发展成了一个提供论坛、圈子、活动约伴、相册、二手装备交易等服务的社区。目前用户人数突破700,000大关。

活动简介

在不断强调“低碳出行、节能减排”的今天，越来越多的人开始选择自行车作为代步工具。艾美特“发电擂台赛，全国征集进藏骑行勇士”活动，旨在通过环保骑行宣传低碳环保的理念。艾美特将为车手提供总额超过10万元的赞助，帮助有西藏骑行计划的车手实现心中的梦想。

活动主题

艾美特“发电擂台赛”全国征集进藏骑行勇士

活动内容

艾美特在全国三大城市招募能骑车发电，供艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”运行时间最久的9个人。

具体执行：艾美特在广州、上海、北京设擂台，看谁能骑单车发电量最多。参赛选手骑单车发的电，将转换成供艾美特DCⅢ直流风扇“风神省电王”运行的时长。艾美特将赞助每个城市前三名的选手骑单车去西藏。

各地竞选出前三名：第一名进藏奖金20,000元；第二名进藏奖金10,000元；第三名进藏奖金5,000元。

报名流程

点评：

与磨房网的合作，让艾美特发电擂台赛从纸面落地到了现实，也更加贴近消费者。磨房网不但在圈内拥有极高的号召力，同时更有着丰富的策划和组织活动的经验。借助磨房网的专业力量，整个活动的反应速度和参赛者覆盖面都获得了提升。每场次都有超过预计数量的驴友报名。磨房网与艾美特的市场部共同组成评委会，通过专业的测评，很快筛选出了足够的驴友。这些测评包括对于环保的理解；是否有去西藏的计划；平时使用微博的频率；微博的粉丝数量等等。这些题目设置，保证了参赛驴友的质量和与艾美特活动结合的紧密性。因此，与磨房网的合作无疑是一个强强联合的结果。

各场次活动流程

点评：

在各场次的户外活动现场中，与在场观众的互动也成为吸引在场消费者，尤其是吸引了年轻消费者额参与。互动环节中竞猜题目的设计为：本场次所有车手的发电总量是多少度？这个发电量换算成使用“风神省电王”电风扇的时间是多少？说出最接近实际值答案的观众获得艾美特的“风神省电王”一台，这无疑让现场的气氛活跃起来。

为了让现场之外更多的消费者参与这个活动，艾美特的官方微博也提前做了活动的预热，发起发起各场次驴友发电总量的竞猜活动。由于网络的无地域扩散效应，知道和参与这个活动的人数量不断地攀升，对于活动现场与网络的推广都起到了很大的推动作用。

5月份，随着北京、上海和广州三地“发电擂台赛”的成功举办，获奖的11名户外自行车爱好者带着自己的环保愿望和艾美特的赞助金陆续出发骑车进藏。他们中有学生，有老资格的驴友，更有年逾花甲的自行车爱好者。截至到6月底，已经有4位获奖者启程。7月下旬，从湛江出发的驴友已经到了拉萨。这些驴友在行程中不断将沿途的所见所闻通过微博到了网络，吸引了更多的博友，也让艾美特此次活动的意义更加非凡。有的驴友在粤藏公路上骑车，还主动捡拾路边的垃圾，并告诫其他驴友不要乱丢垃圾，这更是体现了环保的理念，受到了其他驴友的响应。

效果：由于活动在三地的成功举办，市场上也获得了回报。艾美特中国市场营销总部总部长丁和华说，年初公司制定DCⅢ直流风扇“风神省电王”系列风扇15万台的销售规划，没想到，7月中旬就已经达到了14万台，各地商都在催货。而在广西市场，4月份以来，均价在七八百元的“风神省电王”系列风扇的销售更是供不应求。

另外，艾美特的经销商反映，“发电擂台赛”活动的场次太少，四川、广西等艾美特的品牌占比高区域的经销商希望将活动办到那里的卖场举办。丁总说，2013年，艾美特还会再组织类似发电擂台赛这样的推广活动，而且要将活动扩散到更多的城市。

编后语：

本次活动的成功，已成为家电企业品牌营销中较为成功的案例而被行业媒体所关注。艾美特过去一直着重于产品力的用心耕耘，在品牌价值层面的主动传播较少，以往多是靠产品品质打动经销商或消费者，透过口碑传播进行营销。近年来，则开始注重品牌价值认知的传递，除了让消费者感受到艾美特一如既往的产品力，也希望艾美特的品牌力能够逐渐发光发热。如此，在产品力与品牌力的良好交互作用下，艾美特才能更加成长茁壮，达到永续经营的目标。

装修项目策划案例分析报告 第16篇

一、比赛目的：

“健康体魄是青少年对祖国和人民服务的`基本前提，是中华民族旺盛生命力的体现。” 为了普及学校体育运动，增强学生体质，丰富校园文化；提高运动技术能力，提高学生运动兴趣；提高班级体凝聚力，我学校特举办本次跳绳比赛，具体比赛事宜如下：

二、比赛时间：

20xx年12月 24日（周 四）下午3：30开始比赛，迟到者将视为弃权。

三、比赛项目：

本次比赛共分为三个项目：一分钟单人前跳，一分钟单人后跳，三分钟集体跳长绳。

四、报名人数：

单人跳每班男女各五人。

报名时间：

20xx年12月15日-----20xx年10月22日，到张老师处报名。

五、比赛规则：

个人跳绳按1分钟所跳的累计次数确定成绩，集体跳绳按3分钟所跳的累计次数确定成绩；集体跳绳要求七人一队，两人负责摇绳，其余五人跳绳。

六、比赛地点：东边操场

七、比赛奖项：

（1） 按学段，比赛成绩取团体一、二、三等奖进行奖励。

（2） 按比赛成绩取单人跳绳一、二、三等奖进行奖励。

八、比赛奖品：

团体赛前三名发奖状进行奖励。

单人奖品另行通知。

九、裁判组：

裁判长：张守培

裁判员：各班班主任

记录员：陈正朗

十、比赛的短绳自己带，长绳由学校提供。

装修项目策划案例分析报告 第17篇

（1）展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

（2）办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

（3）展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

（4）在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

（5）展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

（6）办展机构对展会展品范围所在的产业是否熟悉。

（7）展会定位与展会规模之间是否有冲突。

装修项目策划案例分析报告 第18篇

一、法官在证明妨碍司法适用中的困境

(一)案例分析

案例一:甲公司将准备新修的水力发电站隧洞、厂房、压力管线等工程发包给无资质的个人乙,乙将该工程转包给丙,双方就隧洞开挖、厂房、压力管线中的各项单价进行了约定,丙按约进行了施工,竣工后,甲公司进行了验收。乙支付了丙部分工程款后出具了10万元的欠条。尔后,乙外出下落不明。丙起诉乙支付工程欠款,并要求甲公司在欠付工程款范围内承担连带清偿责任。在审理中,乙经合法传唤未到庭参加诉讼,甲公司以工程未验收及双方未进行实际结算为由进行抗辩,致使甲公司是否欠乙工程款处于真伪不明的状态。实际施工人丙认为发包人与承包人之间已经进行了工程款结算,发包人尚欠其工程款10万元。根据“谁主张谁举证”的证明责任分配原则,实际施工人应对发包人甲和承包人乙之间的建设工程合同结算与否、甲是否欠付其工程价款承担举证责任。但由于工程款结算单据为发包方掌握,故丙无法证明以上事实。如果依照传统的证明分配原则,将造成实体上的不正义。

(二)法官对证明责任分配的困境

民事诉讼证明妨碍是法官在审理案件中经常遇到的问题,法官经常面临这样的困境:一方当事人需要证明一个待证事实,而能够证明这个事实的关键证据掌握在对方手中,但对方当事人拒不提供,导致自己证明不能并面临败诉的风险。而法官也知道该证据对证明责任人有利,但囿于自己的中立地位又不能依职权主动要求对方当事人提供,如果依据一般证明责任的原则作出判决,最后的判决显然对证明责任人不利而有失公平,而现有的民事诉讼证明妨碍法律规定又不具有明确的可操作性,因此而陷入两难的境地。

在司法实践中,法官可能会采取四种做法,一是按照“谁主张,谁举证”的一般证明责任分配原则,以一方当事人提供证据不能而判其败诉。这样于程序上固然没有错误,但实体上的不公正显而易见。这样由证明责任人因为举证不能而承担败诉的苦果,背后骂法官无能,法律不公,而对方当事人此刻可能正暗自窃喜;二是依职权调取证据或主动要求对方当事人提供证据,然后根据调取的证据据以做出判决。这样于实体上固然较为公正,但法官依职权主动查证在程序上缺乏明确的法律支撑,法官背负很大的压力;三是依职权调取证据或主动要求对方当事人提供证据不能,即在对方当事人明确拒绝或无正当理由拒不提供的情况下,认定该证据所证明的待证事实存并进而做出判决。这样做也缺乏明确的可操作的法律规定作为依据,在我国目前自由心证尚不完善的情境下,法官很难在判决书中做出合理的解释和说理。四是适用证明责任倒置。即将证明责任转移到持有证据一方,如果证据持有人不提供证据证明,则认定主张待证事实存在一方当事人所主张的事实存在。适用该规定遇到的最大困境是,我国对举证责任倒置采取法定原则,举证责任倒置只能在法律明确规定的几种情形下可以适用,如医疗责任纠纷,环境污染损害,动物致人损害等情形。其他情形如果法律没有明确规定,只能适用“谁主张谁举证”的证明责任分配原则。

二、民事诉讼证明妨碍制度的理论基础

(一)证明妨碍的概念

证明妨碍,从广义上讲,即他人阻碍证明人对待证事实加以证明的行为。如果将妨碍人和证明人加以限定,对妨碍人妨碍证明的主观心态和方式加以限定,就产生了证明妨碍的狭义概念:如果不负证明责任的一方当事人,通过诸如隐瞒重要证人的居所或让其逃亡国外、更改文书的内容、过失地疏于保管收条等重要文书等种种故意或过失行为来毁损证据方法,进而对于(对方当事人)利用证据方法形成妨碍(证明妨碍),那么就会使负有证明责任的当事人陷于难以证明(证据缺乏)的境地,进而使案件事实处于真伪不明。在这种情形下,如果法院通过适用证明责任原则作出判决而使负有证明责任的当事人败诉,那么不免会产生不当且不公平之感。于是,就应当考虑以证明妨碍为杠杆来开发“避免通过证明责任作出裁判”的法律技术。 这一技术可以称职为排除证明妨碍的技术。我国学者在对证明妨碍进行概念界定上大多采用台湾骆永家教授的观点,即认为证明妨碍是指“不负举证责任之当事人,因故意或过失,以作为或不作为方式,使负有举证责任之当事人之证据提出陷于不可能时,在事实认定上,就举证人之事实主张,作对该人有利之调整。”妨碍证明的是方式多种多样,例如隐瞒重要证人的居所或让其逃亡国外、更改文书的内容、过失地疏于保管证据造成灭失、伪造毁灭证据、串通证人提供虚假伪造证据、故意不提供证据等等。这些行为有的构成妨碍司法,触犯刑法,可以依法追究其刑事责任,不在本文的探讨之列。以本文提供的两个案例为例,持有证据的一方当事人故意不提供文书证据,就是其中常见的一种妨碍证明的方式,也是法官在司法实践中经常面临的问题,本文只对文书提出妨碍进行分析和讨论。

(二)证明妨碍排除的正义性和司法价值

通过审判方式的改革,我国目前已基本实行当事人主义的民事诉讼模式,诉讼的进程由当事人发起,法官只扮演的诉讼规则的主持者和中立的裁判者的角色,不再过多的运用职权干预调查取证和诉讼进程,在诉讼中贯彻处分原则并由当事人行使更大的自由处分权利。当事人在诉讼中扮演积极对抗的角色,为证明自己的主张成立,当事人竭尽权力收集提供证据、采取各种诉讼策略以支持己方的主张。自从最高人民法院颁布《关于适用民事诉讼证据若干规定》以来,对当事人举证行为、证明责任进行了规范,这是一种贯彻程序正义的表现方式,也有利于实现实体上的公正。而证明妨碍,是一种人为的对当事人平等对抗的干扰,是当事人一方利用自己的强势造成的证明责任分配上的不平衡。这本身就打破了民事诉讼双方当事人平等对抗的局面,是一种程序上的不正义。按照形式正义的要求,“公正就是适用国家的法律规则。如果一个法官把同一法律规则适用于同样的情况,就是公正的”, 那么在不同的情况适用不同的法律规则也是符合形式正义的要求。在通常情况下,当事人要证明自己的主张应承当提供证据的责任,也就是“谁主张,谁举证”,在发生证明妨碍时,适用证明妨碍排除的规则,是公正的,也是符合形式正义要求的。从正义的客观论上来说,“正义是客观的,可以被感知的,也可以被发现。实体正义是检验法律公正性和有效性的标准,是促进法律改革的动力,也是灵活运用法律规则的推理根据。当死板地适用某项法规或判例造成不公正的结果时,正义就要求由某种崇高的道德裁判或政策来加以纠正。” 因此,在发生证明妨碍时,运用证明妨碍排除的规则来对事实进行认定,是一种包含了价值判断的实现实体公正的司法技术。

(三)证明妨碍的理论渊源

证明妨碍的理论基础,主要有以下四种学说:(1)罗森贝克的经验法则说。该说认为,依据经验法则,如果举证责任者主张的事实不真实,相对方不会作毁灭证据的行为,反而愿意将这个证据提出使用。因此,证明妨碍行为乃出于相对方担心举证的结果于己不利,在这种情况下,一般应给予相对方以诉讼上的不利益。(2)违反诉讼促进义务或诉讼协力义务说,该说以帕特尔斯为代表。该说认为,在诉讼中当事人即使明知对自己不利仍然必须遵守真实义务,即禁止虚假陈述或不完全陈述,所以当事人在诉讼证据资料的收集时负协力义务。不提交在诉讼中自己保管的文书或检验目的物,或者不告知自己明知的事故目击者的住所、姓名反而将其隐瞒的行为,是对诚实信用原则要求的诉讼促进义务或诉讼协力义务的违反。(3)布隆梅尔的实体法义务违反说。该说认为,保存证据有时是合同上的附随义务,不作为、不保管或不提交证据的行为是对实体法上义务的违反,其效果是将举证责任转换给证明妨者。

(4)违反诚实信用原则说。诚实信用原则是民事的基本原则,也应当是诉讼参与人在诉讼中应遵循的基本原则。因此,当事人在诉讼中应全面真实的提供其所掌握的证据,不得有隐瞒、欺诈、篡改、销毁等违背诚实信用的行为,以促使法官全面真实的掌握全部案件事实。即使该证据于一方当事人不利,为了有利于法官查明案件事实,实现双方实体利益上的公正,该方当事人也负有提供证据予以证明的义务。

(四)证明妨碍排除的域外适用

装修项目策划案例分析报告 第19篇

市场环境分析是展会立项可行性分析的第一步，它是根据展会立项策划提出的展会举办方案，在已经掌握的各种信息的基础上，进一步分析和论证举办展会的各种市场条件是否具备，是否有举办该展会所需要的各种政策基础和社会基础。市场环境分析不仅要研究各种现有的市场条件，还要对其未来的变化和发展趋势作出预测．使立项可行性分析得出的结论更加科学合理。

市场环境分析是从计划举办的展会项目的外部因素出发来分析举办该展会的条件是否具备；展会项目生命力分析则是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会是否有发展前途。分析展会项目的生命力，不是只分析展会举办一届或两届的生命力，而是要分析该展会的长期生命力，即要分析如果本展会举办超过五届以上，本展会是否还有发展前途的问题。

装修项目策划案例分析报告 第20篇

1 跨越学科界限，完善知识结构

展示设计是一门融合科学与艺术、社会文化与商业价值的行业与学科，而展示策划课程更加要求设计师具备更广泛的知识结构，这要求学生除设计艺术领域之外，在建筑学、社会学、心理学、历史学、文化学、人类学、环境学等诸多学科中，都要有一定的知识储备。由于展示策划相对于纯粹的设计课程，主要针对思维与内容的训练，因此教师应更加关注对策划文本创新性与逻辑性的讲授与考查。也就是说，依据展示策划选题内容的差异，学生需要了解与之相关的背景知识，甚至由此而拓展出来的社会人文、自然科学与艺术样式的相关信息，并提炼出自己的观点进行创意，从而连贯成为一个完整的展示策划方案。

比如2015米兰世博会主题是“滋养地球，生命的能源”，聚焦农业、粮食与食品，而中国馆的投标方案以“天、地、人”为核心概念进行设计，将世博会主题与中国的现实社会相联系，提出“希望的田野、生命的源泉”的主题策划案，既立足于全球化的视野，又植根于中国农业文化本土。正是这种超凡的设计构思很好地实现了国家形象的塑造。由此不难看出，设计师丰富的知识结构与扎实的设计能力都不可或缺。

因此，在展示策划课程教学中，教师可以通过讲授理论知识，帮学生建构一个相对合理的框架结构，在此基础之上，鼓励学生通过网络、书籍、多媒体等资源拓展视野，为展示设计创新思维的可能性提供知识储备。

2 注重科学严谨的前期调研

展示设计是与当下社会、经济、技术手段密切相连的学科，更加强调时代性与实践性。在展示策划课程中，加入适度的前期调研环节，可以使学生直观深刻地了解与熟悉前沿的学科动向与现实状况，同时也可以使自己的选题尽可能合乎用户的需求以及观者的心理。调研范围包含博览会、商业展会、博物馆、专卖店、橱窗等等，带着问题在思考中依据自我的兴趣，运用拍照、摄像、数据分析与整理多种方式进行调研。并且在课程中设置PPT展示交流调研报告这一环节，以此来激发学生专业学习的积极性与创作欲。不仅如此，调研还可以促进信息获取的全面性与客观性，在一定程度上避免了主观臆断的可能，通过理性地分析和考查，与感性的创造思维相互补充，增强学生的智性体验，提升展示策划课程的教学效果。值得注意的是，在交流讨论的最后，教师应当根据课程的情况与自己的观点进行总结，对学生调研的报告进行有启发的点评。

3 善用情景营造的教学手段

20世纪50年代，美国著名的心理学家布鲁纳提出认知结构理论，可以从心理学的角度为课程设计提供理论支撑，其倡导的“发现法”强调学习过程的体验，强调内在动机，强调信息提取。即不将学习内容直接呈现给学习者，而是由学习者通过一系列发现行为（如转换、组合、领悟等），发现并获得学习内容和基本结构过程。

在展示策划课程中，引入这种“发现学习法”是十分必要而有效的。展示设计的实践性很强，能够将实际的项目带入课堂进行训练，既可以提升学生的创造能力和实践经验，也可以把积累的理论知识应用于实际的策划方案中。如果没有真实的设计策划项目，也可在课堂训练中进行模拟，指导学生进行前期调研、选题策划、优化方案以及最终的汇报文件，使学生在整套设计流程中多思考、多交流、多改进，体会创意的苦思冥想和成功的来之不易。在作业的策划过程中，教师可以模拟公司招标或方案竞争，营造陈述展示策划方案的真实场景，提高学生的积极性与参与性，使学生在项目实践中不断发现问题、寻找解决途径、形成最优方案。

4 注重设计伦理思维的培养

装修项目策划案例分析报告 第21篇

关键词：审计信息化课程建设思考

随着我国会计信息化已步入快速发展阶段，会计数据的处理方式、存储介质、核算形式及系统内部控制制度随之发生了改变，形成了由人、计算机系统、网络系统、数据与程序等有机结合的一个人机交互作用的智能型系统。审计工作环境发生巨大变化，为高校审计教学工作带来新的课题。

一、高校审计信息化课程的重要性

(一)会计信息化对审计信息化的要求会计信息化的应用给会计工作带来了高效率，传统的纸质会计资料已经被电子化的会计信息数据所取代，电子化数据的存储要求审计也必须采用计算机等先进手段完成审计任务，改变那种浪费大量人力、物力、和财力和时间的人海战术并且工作质量和效率非常低的状况，运用计算机技术对信息系统进行审计，使审计人员摆脱繁琐的手工查账、复核、勾稽，进而从更高层次、更广范围开展审计工作、履行审计职责。随着经济的全球化和国际一体化的发展，贸易中的电子商务普及。网络财务软件的广泛使用，以及支付手段的多样化，网上银行等新型财务活动形式，对审计工作的质量和效率的要求越来越高。在审计面向的会计信息电子化的情况下，仅仅依靠传统审计方法和手段，难以满足日益提高的审计目标，未来的审计工作必须信息化。

(二)数据安全给审计提出了新要求随着计算机技术的日益普及，一方面，逐渐实现审计手段的计算机化，即利用计算机进行计算机所办理业务的审计，另一方面，审计部门内部的各项管理工作和档案、报表、信息处理、预策、决策等工作也逐渐的实现了计算机化，数据安全给审计工作提出了新的要求：计算机作为一种新的管理工具参与各个行业管理，极大促进了管理的效率，但在计算机应用的过程中，不尽人意的犯罪案件也不断出现，如盗用对公存款，盗用资金、融资、管理存款，计算机诈骗，利用计算机伺机作案的犯罪案例，为防止犯罪，审计工作就显得非常重要；由于计算机办理业务的隐蔽性，工作中的许多差错一时难以发觉，为了防止给工作带来重大损失，也要求加强计算机审计；由于计算机的基本存储设备是磁性介质，各种软件程序和数据就贮存在磁盘或磁带上，具有易于复制，便于拷贝、携带、通用的特点，因此，数据安全显得极为重要。在目前的大规模大系统使用过程中，计算机系统普遍采取了联网技术，实行资源共享，联网使得数据传输速度大大提高，资源利用率加强，但一个用户的破坏却会影响其他用户的数据安全和正常运转。随着各个行业计算机应用的领域日益扩大，审计信息化步伐必然要适应这种发展需要，事后审计更要事前事中监察，实行立体化数字监督，确保数据安全，才能巩固业务领域，扩大审计成果并不断得到发展。

(三)审计信息化课程是时代的要求 2009年，财政部《关于全面推进我国会计信息化工作的指导意见》指出，全面推进会计信息化工作的―个重要方面就是要实现会计监督信息化，核心内容就是要全面推进会计监管手段和方式的信息化，利用网络化平台，加强对重点企业的日常监管，实现从事后检查向日常监管和实时监管转变，即实现审汁手段现代化。随着会计电算化在企事业单位的迅速发展和普及，目前我国已经有了十多种审计软件，但这些软件功能并没有完全发挥出来，主要原因是复合型审计信息化人才不足，大部分审计人员精通审计业务，有着丰富的审计经验，但计算机知识多停留在办公软件的简单应用上，缺乏深层次的计算机系统应用能力，审计机构的计算机专业人员熟悉计算机和网络技术，却缺乏审计理论及实务流程。现在社会急需的既懂审计又懂信息技术的复合型审计人才缺口较大，现行高校审计专业主要是以传授财会、审计理论和方法等知识为重点，计算机审计人才的培养缺位已成为我国审计信息化发展亟待解决的问题。因此，高校开设审计信息化相关课程不仅是审计信息化发展的需要，也是时代的要求、社会的责任。

二、高校审计信息化课程建设的思路

(一)设计审计信息化课程内容 由于各单位信息化程度不同，且数据库中数据存储格式不同，数据库中的数据量相差也非常大，要求审计人员能够进入财务管理软件内部，通过数据采集并形成中间库的方式，获取电子会计数据，从而使审计人员能够利用在对信息系统进行检查测评的基础上，通过对底层数据的采集、转换、清理、验证，形成审计中间表，进行数据分析。利用审计软件提供的预警和查询功能，可以快捷地从电子会计数据中发现可能存在的会计错误和会计舞弊行为，审计人员无时无刻不在利用信息技术手段处理各种审计业务和工作。因此，高校要逐步推广审计信息化课程的开设与应用，根据社会市场需求来确定学生的审计软件开发能力在审计信息化学科中的定位，进而形成具有指导意义的教学大纲。研究教学内容向审计软件的操作和简单的系统开发倾斜。可将审计信息化原理、财务ERP沙盘课程、数据处理，审计数据分析、程序设计语言、审计程序开发、数据库及其查询、操纵、计算机犯罪的审计、网络信息安全审计、企业信息化管理审计等内容为重点，在此基础上加强学生实践能力的培养，可先将其纳入辅修课程，以后逐步改为必修课程。逐步拓宽学生的素质和能力，培养社会急需的复合型审计人员。

(二)借鉴“CBE”教学模式 CBE课程教学模式强调以岗位所需职业能力为核心，整个教学目标的根本是如何使受教育者具备从事某一特定的职业所必须的全部能力。改革一直以来高校广泛采用学科体系培养专业人才，CBE教学模式对审计信息化课程职业能力的培养具有重要意义。具体在审计信息化课程教学中的应用可概括为：(1)教学分析。教师首先对课程分析其在实践中所需要的能力，学生将要达到的培养目标，将学习内容在胜任未来工作能力为基础的逻辑框架内予以确定。(2)教学设计。根据教学分析课程设置，确定学习指导书，讲义、实习实验资料、期刊摘录资料、音像及计算机教学软件资料等，编制教学进度计划，制定理论知识考核和技能水平考核标准与办法。(3)教学实验与实施。强化计算机辅助审计实验，将计算机审计的实践案例搬进学校的课堂，帮助学生在完整的审计流程中掌握如何利用计算机进行辅助审计，怎么利用审计软件进行财务数据的采集和分析，发现问题、查找问题，使审计工作取得事半功倍的效果。具体教学组织程序可包括：搜集被审计单位必要的信息技术资料，明确工作任务，做好审前准备工作；设计审计信息化方案；进行数据采集、数据转换，数据分析；写出审计结论。

(三)建立ERP环境下的计算机审计 ERP作为目前各行各业信息化建设的重要内容，承载了企业大部分的业务运营和经营管理内容，给企业带来了信息和管理上的优势，已经成为企业正常运转不可或缺的工具。ERP中会计信息系统作为非独立信息系统与其他子系统之间信息高度集成和共享，任何―个子系统数据变动都会实时地反应给所有相关部门，会计人员只需要录入原始数据，计算机就可

以按程序自动生成财务报表、总账、明细账，在会计软件中还具有的取消出纳签字，取消审核、反记账和反结账，对会计资料进行无痕修改的功能，由于ERP的实施会在很短的时间内变动程序、组织结构和技术，增加了EfuP环境下审计内容的复杂性，从而需要进行风险管理审计，ERP审计是将业务和电子化集成起来的一种全方位全新的审计。对从业^员素质提出了更高要求，―个合格的ERP审计人员应该具备的知识和技能：熟悉软件开发流程和软件开发的特点；熟悉ERPI~,理，熟悉ERP的架构，可以知道ERP是如何实现业务流程，哪些业务流程的实现是ERP难以做到的；熟悉软件编程；精通数据库管理；熟悉审计知识和流程，知道如何取证，分析和报告。

(四)实施案例教学 案例教学法就是把案例作为教材，教师作为设计者和激励者进行引导，让学生处在决策者的地位对案例分析和研究，发现问题，分析问题，并自己找出解决问题的途径和手段，从而培养学生高超的专业胜任能力和敏锐的职业判断能力，以达到为今后职业作准备的目的。刘家义指出，“要积极探索案例教学在审计干部培训中的应用，使审计^、员从案例中学到分析问题、判断问题、审查问题、处理问题的方法。”高校承担着培养复合型审计人才的重任，高校在审计信息化课程建设中应高度重视案例教学，案例教学能提高学生课堂学习的兴趣，深化课堂教学的理论知识，强化实际操作技能，缩短理论与实际的距离。在对―个案例学习和讨论时对学生的要求：承担案例中决策人的责任；能够识别和定义问题；提出目标及决策标准；找出各种可行性方案；做出判断、决策和制定实施的方案。案例教学过程可以分为：(1)案例讨论前的准备。案例教学的组织的教师，应该知识丰富，对整个过程通盘把握，在开课之前应当为每个教学案例制定一个具体的案例教学组织计划，计划中包括：案例的类型、案例的来源、案例讨论的具体组织步骤、案例在讨论过程中可能出现的问题及对策等。(2)案例的分析与讨论。在案例讨论过程中，教师要对学生进行引导，把握方向，使案例讨论紧紧围绕主题展开。学生进行案例分析、小组讨论、分角色模拟、代表发言、互动问答等内容，教师适时提出有关现实中的诸多开放式问题，鼓励学生深入思考踊跃答题，对某些问题师生共同进行分析、评价。(3)总结。在案例讨论结束之后，教师用几分钟时间为课堂讨论作一个简短的总结。把大家讨论的重点简要概述，遗漏的重点指出来，要肯定一些好的分析思路及一些独到的见解，指出讨论中应改进的不足和思路。(4)撰写案例分析报告。案例分析报告是案例教学过程中的最后一个阶段，一般在小组及全班讨论后形成，写好书面报告是锻炼和培养学生书面表达能力的―个好方法，结论不一定唯一，过程才是最重要的。通过这样的学习过程，学生把从教科书中学到的理论和技术应用于实践，不仅使学生受到良好的职业训练，又学会了倾听与合作，培养了学生的独立思考能力和协同作战能力，不断提高其分析问题和解决问题的能力。

(五)突出审计信息化课程教学的实践性 由于审计专业的特殊性，学生随时根据需要亲临审计现场实践受到一定的限制，因此网络实训室的建立，对学生在校期间掌握计算机审计方法，学习计算机审计编程有着重要作用。利用审计教学软件，虚拟企业、部门的财务活动，让学生在网上模拟完成审计业务处理实验的全过程。审计过程一般如下：第一步，采集数据一获取准确完整的电子数据是计算机审计的前提。学生根据审计理论知识及相关政策法规，对数据进行采集，采集数据时对应报表数与台帐数如不一致怎样找出原因，做到账表一致是数据分析的前提。第二步，转换数据――将数据转换成审计需要的形式是计算机辅助审计的基础。将采集到的台账数据Excel表格根据审计需要转换成Access数据库。第三步，整理数据――检查并提高数据质量是计算机审计能够准确得到审计结果的保障。整理数据的作用是提高数据质量，为后续的数据分析做准备。有问题的数据将会给数据分析工作带来困难，并最终影响到审计结果的准确程度。第四步，分析数据―一对审计数据的分析与处理，寻找疑点是计算机审计的主要任务。根据审计的目的，对重点进行审计的明细项目，审查资料数字是否真实，有无重报、漏报、虚报、瞒报、等问题，并对具有高风险的明细项目进行详细审计。采用“请进来、走出去”的方式，“请进来”就是将行业专家请进课堂现身说法，使学生有一种很近很真实的感觉；“走出去”就是学校拓宽学生校外实践渠道，把学生放到审计实践的一线岗位，接受实践的洗礼，以便做到学生就业与社会需求的无缝对接，尽快进入从业人员角色，满足社会对审计从业人员实践经验的要求，同时学生还可把实际工作中的经验、挫折反馈回学校，对学校更好的培养出合格的审计信息化人才意义巨大。

(六)采用现代教学手段和教学方法 合理利用现代化教学手段，扩大课堂教学信息量，根据课程本身所具有的特点，匹配恰当的教学形式和手段，拓展课堂教学环境功能，满足学生在课堂教学环境下对操作层面感性认识和理论层面理性思考的需要。现代化教学手段的运用打破了传统教学方法的时空限制，把无法感知的世界在课堂上鲜活地展现在学生面前，审计信息化课程的教学要充分利用校园网的网络互动学习平台进行交互式讨论学习，通过多媒体课件、模拟软件等现代化全方位的现代教学手段来使学生更深刻地了解教学内容和模拟实践，从而真正达到学以致用，在实践中掌握和巩固知识的教学目的。教学方法是保证教学效果和教学质量的重要途径，审计信息化课程是一门实践性、应用性学科，具有理论层次较高、实践性强的特点，为了培养创新型和技能型的人才，教师在教学中除采用传统的课堂讲授、启发式教学，问题分析、分组讨论、自学指导等方法外，针对本课程的特点，还应结合案例教学法、现场教学法、情景模拟、角色扮演、顶岗操作、项目教学等方法。重视实验教学法，教学中以基本能力点为控制对象，将相关理论融于实践技能训练中，在实践教学中侧重学生交流与合作的团队协作能力的教学和学生分组互助学习等现代教学方法的优点，让学生理解团队协作的重要性，充分调动学生兴趣，并锻炼学生多方面能力和综合素质。通过建立审计信息平台的方式向教师和学生及时提供较为丰富的实践教学资源，使学生能够系统地进行业务模拟实训，培养学生的动手能力，加强学生对实际业务流程的了解，缩短工作磨合期。结合顶岗实践教学法，形成实践中心的特色，促进实践体系合理化、资源共享化、实验仿真化、设计场景化。

三、高校审计信息化课程建设的现状及对策

(一)高校审计信息化课程建设的现状随着会计电算化步伐的加快，审计信息化课程建设进程却显滞后，究其原因主要是：(1)对审计信息化的认识不足，重视不够，审计传统观念、方式方法根深蒂固，缺少改革的勇气。(2)资金投入不足，审计信息化课程建设要取得成效离不开资金的支持，审计实验室的建设、网络设备的投入与更新、人才的引进都离不开资金。(3)创新能力不足。课程的创新改革需要耗费大量的时间精力，很多教师科研任务重，课时量大，投放到课程改革上的时间精力不够，以及审计专业教师缺乏

装修项目策划案例分析报告 第22篇

从参展说明书所起的作用我们可以看出，参展说明书是展会筹备过程中的一个重要文件。要让参展说明书在展会筹备过程中切实地起到上述作用，在编制参展商手册时，我们必须做到：

第一、实用。参展说明书所包含的内容必须是对参展商进行筹展、布展、展览和撤展等有较大的指引作用，或者是对办展机构对展会筹展、布展、展览和撤展各环节进行管理有较大帮助，或者对参展商邀请其老客户来展会参观有辅助作用，否则，该内容就不能进入参展商手册。

第二、简洁明了。参展说明书对各方面内容的说明和叙述应该简洁，文字不要太多，篇幅不要太长，能说明问题就行；参展说明书对各方面内容的说明和叙述必须准确、具体，让人看得明明白白，不能让人看不懂，更不能让人产生歧义．否则，在展会筹展、布展、展览和撤展等环节的具体执行中就会引起争议，既不利于参展商展出，也不利于办展机构对展会现场进行管理。

第三、详细全面。对于参展说明书提到的各项内容要尽量详细，如对布展和撤展加班时间的规定可以具体到小时和分钟，对各种表格的返回最后期限的规定具体到某月某日等等，这样更有

利于展会具体操作和管理；对于参展说明书提到的各项内容要做到没有遗漏，如对展览场地基本情况的说明中，对展馆人口的高度和宽度、对展馆的地面承重能力、对消防的注意事项等要一一列明，不能遗漏，否则，现场操作就会出现问题，比如，如果没有提到展馆入口的高度和宽度，就有可能会使一些较大较长的物品进不了展馆。

第四、美观。参展说明书的排版和制作要美观大方，印刷讲究，尽量不要出现错别字和其他印刷错误；参展说明书的制作和用纸与展会的档次和办展机构的品牌与声誉相符，不能让人产生不好的联想。

第五、专业。参展说明书的遣词造句要符合行业习惯和规范，要使用行业熟悉的语言，所涉及的术语要规范，不能想当然地使用一些行业比较陌生的词语；内容编排要符合参展商筹展的筹备程序，不能让他们翻来覆去地寻找自己需要了解的内容。

第六、国际化。如果展会是国际性的展会，或者展会有向国际化方向发展的打算，那么，参展说明书的内容编排和制作也要尽量做到符合国际参展商的需要，如除要有中文的文本外还要有外文的文本。外文文本的参展说明书，其翻译一定要准确，因为海外参展商就是根据该说明书来筹备各项参展事宜的；如果翻译不准确，将会给他们带来极大的不便。

装修项目策划案例分析报告 第23篇

关键词国际私法案例教学

中图分类号：G424 文献标识码：A

1 法学案例教学的基本特征和规律

法学案例教学法是高校法学教学的一门艺术，基本特点就是教学中选用精当的案例，以启发学生对案例的讨论为主体，以培养学生运用法律的思维对法律事实进行分析的能力，实现对法律基本原理和规范的准确理解。中国人民大学的王利明教授在其主编的《中国民法案例与学理研究丛书》序言中说：“作为一名民法教师，我认为在民法教学中应当特别注重案例教学……因此，作为一个民法教师如果只能教授规则的语义、演化、特征甚至是规则间的联系，但没有教会学生将特定的规则与相应的社会生活实践联系起来并进而运用规则去解释现实生活和处理各类纠纷，这种教学活动在我看来是不成功的”。可见，案例教学是法学教育教学中的重要方式，是高等院校法学本科阶段教学改革的发展势向。

在本科法学教学中要贯彻案例教学法就必须准确把握和理解案例教学法的基本特征和规律，案例教学法的基本特征和规律可以从以下几个方面进行阐述：

（1）法学案例教学法是以素质教育为导向，侧重培养学生分析法律问题、解决法律纠纷的基本能力。法律本身的抽象性和高度概括性，因此案例教学就必须给学生以模拟化的场景，让学生仿佛置身于这种情景中以激发自己发现和分析问题的能力。它强调和看重的是学生分析、思考和讨论的过程，对结论本身不太注重；它重在是培养学生的发散思维能力和逻辑推理过程。案例分析是一个从具体案例到学科理论，再从学科理论到具体案例的双重思考过程，本质上就是一个从具体到抽象、再从抽象到具体的认识过程，其中贯穿着分析与综合、归纳与演绎的辩证逻辑思维能力。换句话说，通过模拟真实场景的激发，学生的潜能和兴趣得到释放，分析问题和解决问题的能力得到有效的提高，语言表达能力也得到锻炼。

（2）以学生讨论为主体，以教师提问引导为主线。夸美纽斯创立课堂教学论以来，从事教学研究的专家一致都认为：教学过程是贯穿着教与学的矛盾运动过程，教与学是矛盾的两个方面，它既对立又统一。只有调动教师和学生这对矛盾的两个面的积极主动性，才能收到好的教学效果。然而，传统教学方法注重教师的主导性，过分强调单一的知识灌输，形成了一种注入式倾向的教学风格，这种风格对教师而言，容易操作，但是学生的学习积极性必将受到影响。案例教学中教师和学生呈双向互动关系，教师和学生都有了新的角色意识。教师不再是运动场上的“运动员”而是“教练”，教师在教学中通常起组织、指挥作用，他的任务是对案例进行选择设计，引导学生进行案例讨论。学生不再是观众和听众，而是教学场上的“运动健将”，学生作为教学活动的主体，他们可以论辩、质疑，发表新看法、新观点，形成师生间、学生间的交流与互动，激活思维，点燃智慧的火花。

（3）以案例为媒介，渗透着法律原理和法律规范。案例教学是以经典案情事例的探讨、研究，使学生的认识从感性上升到理性，从具体扩展到一般，从而达到对事物的内在本质的认识，遵循事物的发展规律和人们的认识规律。当然，在以案例探寻法理之前，必须以一定的法律法学知识的介绍做前提，通过案例教学，一方面印证法律规范和法学理论的科学性，另一方面也锻炼学生学以致用的分析问题、解决问题的能力。

（4）以案说法，法从案来。传统法律法学教学以概念先行法规铺述，即通过系统的抽象的理论知识讲授，讲授中引用相应的实践事例加以佐证；而案例教学法则以现实案情事例先行，即通过大量的事例剖析，让学生在感性事例中引申出对应的理论结论，对自己的本体认知结论加以发挥印证，深切感受正确思路的内心满足，从而进一步激发对法律理论知识的探寻和内心感通体验。因为每一个案例都有社会现实的源泉，学生能感同身受、亲临其境，能够以其敏锐的触角增加了其感性认识。学生的感性知识越丰富，对抽象的理论的理解就越深刻。

2 国际私法课程特点

国际私法是法学的一个分支，国际私法是以具有涉外因素的民商事法律关系为调整对象的独立的法律部门，它与国内法方面的法律学科诸如宪法学、民商法学、婚姻法学、民事诉讼法学、仲裁法学等法律学科联系紧密，并在这些学科的基础上建立起来；学生学习本课程之前，要对上述学科的知识，至少是民商法学的内容有一定掌握。否则，学习起来困难很多。教学或学习中应注意本学科与上述学科的课程的相互衔接，以便更好地学习和掌握本课程。它与国际法方面的法律学科，诸如国际公法学、国际贸易法学、国际投资法学等法律学科紧密联系，相互补充、相辅相成，调整国际经济交往和国际民事往来中产生的各种法律关系。

由此可见，国际私法课程是法学本科阶段中较高层次的学习的内容，它建构在众多其他基础法学知识的基础上，是“抽象中的抽象，理性中的理性，知识架构跨度大”。因此，是最需要案例教学的一门法学学科，感性案例的引用和教学事关本学科教学的成效。

3 国际私法课程案例教学的重要环节

案例教学法在高校国际私法课程本科教学中实施的具体步骤和方法，是法学本科教育教学值得研究的问题。运用案例教学并不等同于举例教学。举例教学比较简单，可以随时插入，信手拈来，不必精心准备，更没有启人思索的耐人寻味。然而案例教学却有其完整的实施过程，这个过程大体包括三个阶段，即课前准备、课堂讨论、总结点评阶段。而在这三大阶段中，以下环节确是至关重要的。

教师课前精选案例

法学案例教学中，学生是主角，学生的讨论分析是教学过程的主体部分。为了实现教学目的，重要的是实现讨论的成效，因此教师应该课前进行效果预估并做好充分准备，关键的准备工作是：优选案例与确定分析思路、重点难点。因为案例教学中不是任何一个案例都适合于教学，也不可能把案例涉及到的所有问题都拉入教学过程中去分析。王利明教授认为：第一，所选案例应该具有典型性和系统性。案例不在大小，内容不在繁简，关键在于能不能解释一个或者数个法律规则的内涵及其运用。第二，案例应该具有一定程度的疑难性。换言之，即使是情节非常简单的案例，也可能出现多种结论性意见。第三，案例的选用不能够完全拘泥于现行法的框架。因为现实生活是多种多样的，立法本身具有被动性。①因此，选择案例一般要符合以下两个要求：一是案例具有针对性，围绕教学目标而设；同时结合教学内容和学生特点。二是典型性，富有区分度，学生具备思考的意义，可以培养法律意识。比如，国际私法中关于自然人权利能力冲突的时候，可以举这样的案例来讨论：中国女生李某（某大学西班牙语系）结交了一个西班牙在中国经商的男子阿德拉，并建立了恋爱关系，由于意外怀孕，他们回到西班牙商议婚事，由于西班牙男子阿德拉出现车祸而死亡，李某伤心过度而早产，孩子出生5小时后死亡，由于阿德拉在西班牙和中国留有动产，李某和阿德拉的父母对于阿德拉的遗产继承产生矛盾，李某于西班牙和中国。这个问题就具有相当的典型性，并串连国际私法中的国籍冲突、权利能力冲突、公共秩序保留和管辖权等问题。三是客观性，最好是现实中发生的案例，编入法院案例精选中，这样案例本身就富有现实意义。

设问引导，学生讨论

精选案例只是案例教学的前提准备，案例教学的实现还要靠课堂教学中教师的设问引导与学生的热烈讨论。在案例的讨论中教师的设问和语言启发起着很重要的作用，孔子曰：“不愤不启，不悱不发”。教学就应当是一个不断启发、引导学生分析问题和解决问题的过程。

教师拟设问题应考虑以下方面：一是要围绕教学目标。提出的问题紧扣学习的理论知识，引导思考和讨论的方向。二是提出的问题具有现实趣味，符合学生的知识储备水平，有思考的可能。三是提出的问题要具体化，对综合性理论能够以具体问题分解。四是问题具有发散性，要多角度变化。五是问题之间具有连贯性，能够环环相扣。

学生课堂讨论的形式一般有两种：全体讨论和分组讨论。但是无论以何种形式讨论，都要注意以下几个问题：第一，注重教师的引导，但教师不能越俎代庖，角色主次不能够颠倒。在案例讨论过程中，学生是讨论的主体，教师只是引导者，引导学习者去探讨案例中复杂的、深层次的、有争议性的问题，协助学习者进行讨论。针对复杂的疑难案例，教师也可以设疑方式加以引导，给学生提供选择思路。但是，教师在引导中不能够出现结论性暗示，因为这样会诱发学生的“懒惰”潜能，扼杀学生的创新思维。第二，对学生的探索行为要以鼓励和肯定来不断强化。案例讨论中学生探寻的结论无所谓正确与否，注重的是分析方法和研究方向是否科学。在案例分析过程中，对同一问题存在不同意见是正常现象，争论是无可厚非的，但是争论不是争吵，旨在对问题的分析，切忌人身攻击，教师要特别注意杜绝此类倾向。另外每个人的发言都能够迸发思维的灵光，是彼此学习的借鉴，只有科学的肯定和尊重才能激发学生参与的兴趣和促进共同进步。

装修项目策划案例分析报告 第24篇

关键词：房地产广告；情感元素；消费心理。

现今房地产的开发，已经不仅是建设几栋房子这么简单。要求建筑设计结构合理、空间利用有效；要求建设工程质量严格；要求开发项目命名独具一格；要求居住环境建设及售后服务更加完善化和人性化；其他综合方面，则要求交通便利、就医方便、就学方便等。这一系列的问题给地产商们带来了巨大的挑战。因此，在房地产广告策划和宣传方面，地产商和设计师们可谓是绞尽脑汁，竭尽全力去完成广告策划方案，以求达到创意独特，标新立异。

本文笔者走访调查了大量有关房地产广告策划案例的信息，深入剖析了某房地产开发公司正在建设中的居住楼盘――“爱情港湾”商业住宅的开发项目，并在此项目内部收集到部分尚未推出的广告策划方案，查阅后启示颇深。“爱情港湾”广告策划方案从消费者购买行为和消费心理等角度出发，拟定广告实施计划。 其中情感元素被广告策划者充分运用，在感动和促使消费者购房的同时，也起到了宣传人类对理想化居住空间的美好愿望。

一、情感元素在房地产开发策略中的体现

在竞争激烈的今天，要使自己的房地产项目独领，魅力袭人，必须拥有大胆的开创精神。“爱情港湾”的开发策略中描述到：“一套居住的房子就是一个家，能拥有一个幸福快乐的家，是每个人内心深处的真实向往。 而家的产生是两个人经历过爱情而决定携手相伴的象征，很多人有能力买下一套房子却不能买下一份永恒的爱情。爱情是世界上最美好的情感，它的到来是无比幸福的精神体验，爱情使人们对生活充满信心，对未来充满希望。因此，我们将去创建的正是人类爱的巢穴…”。 此开发策略创新独特，有效利用了人们对“爱情” 这一情感元素，紧紧抓住消费者的消费心理，吸引更多的人来关注“爱情港湾”这块净土。正如其影视广告中的经典语句：“亲爱的，早点回来，我等你！”这类富于情感化的语言，目的为唤起消费者对家的关注和向往，借此激发消费者的购买欲求，已达到销售的目的。

二、情感元素在房地产开发项目命名方面的体现

在房地产开发计划中，项目命名是一项极为重要的任务，好的楼盘项目应当配合好的命名，好的命名则应当做到独领，别具一格。如：“水岸丽都”雅致清新；“富豪花园”豪华气派；“巴黎新城”异国风情等，都足以吸引消费者的眼球。同时，好的楼盘命名也是居住者身份的象征。“爱情港湾”广告策划方案中阐述到：“有了家，才有你受伤后的避难所，疲惫时的栖息地，才有你停靠爱情之舟的温馨港湾，所以我们亲切的称呼它为――爱情港湾！爱情港湾永远为你等待，容你停靠，为你加油！爱情港湾让您永葆爱情之树常青！”。此楼盘项目命名具备了丰富的情感特征，凝聚着吸引消费群体的巨大力量。由此可见，情感元素在现代房地产开发项目命名中的地位尤为重要。

三、情感元素在建设居住环境中的体现。

现代多数消费者在选择居住空间时，会反复考察内外环境，如何做到让消费者放心满意？开发商不仅要做到保障房屋建设施工质量严谨；同时要保障居住环境设施完备；更重要是提升社区的情感文化氛围，高雅健康的社区文化最终将形成社区独特的精神面貌，成为开发商品牌特征的表现。在“爱情港湾”的策划方案里面提到：“对于当代一些人来说，家的概念已经变的没有最初的吸引力，婚姻危机日益增多。面对这些危机，我们需要思考如何保持家的清新和温暖？爱情港湾正是本着一种善意的愿望为住户详尽的设计建造一个综合性大家庭的氛围，并且提供最热情和最周到的人性化服务，一方面希望在这里给幸福的婚姻提供一个永恒的保温箱；另一方面为正处在婚姻危机的人们给予一定的指引和帮助…”。使人们对本无生命的房屋融入人类的情感和愿望，正是情感元素在广告策划中的深刻体现。

四、情感元素在广告创意中的体现。

我们知道，成功的广告创意策划既能提升品牌形象、扩大知名度，且能为地产商们带来巨额商业利润。在广告创意中融入情感元素则尤为重要，它可以使广告创意更加生动、更具有吸引力，让消费者在心理上得到满足，从而导致购买行为的产生，这样也就达到了房地产广告的真正目的。

以下是“爱情港湾”的一则待选的影视广告创意的脚本，以供参考：

1. 镜头一： 傍晚华灯初放，女主人做好晚饭坐在天台的摇椅上向社区口望，一阵微风吹来，脑海里回忆起在这里生活的一幕幕场景。广告语：10年，婚姻成为一种默契；100天，生活成为一种感动。

2. 镜头二：空中花园效果展示。广告语：我喜欢空中花园的户型是因为他爱好种植花草。

3. 镜头三：水景园林效果展示。广告语：我喜欢窗外的水景园林是因为有他匆忙回家的身影。

4. 镜头四：商业区效果展示。广告语：他说见到傍晚的来电，就知道我在小区配套的爱心超市。

5. 镜头五：天河公园效果展示。广告语：我喜欢陪他在天河公园散步是因为那里鸟语花香。

6. 镜头六：休闲区效果展示。广告语：今天是我们结婚10周年纪念，也是我们入住爱情港湾的100天纪念，庆祝地点我们不约而同想到去爱心小屋，幸福的心情在那里等候。

7. 镜头七：会议即将结束，男主人西服口袋里的手机震动了一下，他低头看了一眼，便会心的笑了：“亲爱的，早点回来，我等你！”

8. 镜头八：企业形象展示。广告语：爱情港湾悄悄来到这座城市，拉开爱的序曲，拉近我们的距离。您的爱人正在等你回家!

装修项目策划案例分析报告 第25篇

关键词：网络；法学；案例教学法；理论；实践；探索

中图分类号： 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2011）02－0224－02

“案例教学法”，又称为“苏格拉底教学法”，在美国有一百多年历史。一般认为是由美国哈佛大学法学院前院长克里斯托弗・哥伦布・朗代尔于1870年前后首创的。朗代尔之后的美国法学院把案例教学法作为法学教育的基础，学生主要通过阅读根据上诉法院裁决编写的案例教科书来学习法律。我国普通高校的法律院系，在20世纪80年代中期引入法学案例教学法。2000年电大法学开展教育试点以来，网上法学案例教学法以其特有的优势受到电大法学教师的青睐。但有些教师在网上法学案例教学实践环节中陷入认识误区，削弱了案例教学法应有的功效。鉴于此，本文结合自己的实践，谈谈网上法学案例教学法的理论与实践若干问题。

一、网上法学案例教学与传统案例教学的区别

网上法学案例教学法的概念，尚无权威的大家认可的定义。笔者以为，它是指在基于网络环境的法学教学中，教师结合具体的教学目的，组织、引导学生对某些网上的真实案例或虚拟案例进行分析、讨论，理解和掌握案例中的法律规范和法律精神，以提高学生综合运用所学法律知识和其他相关知识解决实际问题能力的一种教学方法。根据网上案例教学法在电大普遍采用的形式看，主要具有三个特点：一是建立了网上案例教学的支持系统，包括法学课程的案例资源库，相关课程法律知识准备：（1）课程专题理论知识介绍；（2）相关法律法规选编；（3）类似案例的专家点评。二是组建网络学习小组，网上案例讨论方式多样化：利用网上电子公告牌系统、在线聊天系统、电子邮件、视频会议等信息技术来实现。三是设计了网上案例讨论的评价功能：（1）讨论区的功能设置――身份识别功能，点评和回复功能，记录功能；（2）网上案例教学的考核方式――①学生互评，②教师测评，③综合评价。

网上案例教学法与课堂案例教学法相比，存在以下较大不同。

1.教师与学生教学空间方位的不同。案例教学中的案例呈现、学生自学活动与小组讨论、教学交互、案例分析报告及评价等活动，前者是在虚拟的网上远程进行；后者是在现实的教室面对面进行。

2.案例教学设计上不同。案例教学内容设计上不同：网上教学案例的设计，教师要考虑案例的交互功能和监督检测功能；课堂案例教学教师利用案例创设问题情境后，教师用语言和肢体语言监督评价学生的学习活动。

3.学生利用的案例资源和教学活动的时间不同。前者案例及辅助资源丰富，讨论的时间灵活，可以实时或异时；后者案例资源十分有限，讨论时间一般利用1课时。

4.教师对整个教学活动的控制方式和程度不同，师生之间的角色关系多样化。网上案例教学中，教学全过程由教师潜在操控，操控的力度有限，学生是学习的主体，教师既是指导者又是协作伙伴、又是学生的多重角色。课堂案例教学当中，提倡教师的主导作用、学生的主体作用，教师在整个教学活动当中的角色主要还是一个指导者。由于师生面对面进行教学活动，教师很难在其中扮演学习伙伴或学习者的身份。

二、网上法学案例教学的理论基础

这方面学者研究的较少。笔者认为，网上法学案例教学的理论基础至少有三方面。

1.法学知识基础。法学适应科学，法学的实践与发展为案例教学不断提供丰富的教学资源。案例教学需要借助完整的事件，在教学中鼓励学生独立思考，提出合理的解决方案，这些都与法学的特征相符合，所以说，法学为案例教学提供了素材，而案例教学又为法学教学提供了一种适宜的教学方式。

2.教育学基础。范例教学理论基础：在教师的启发和辅助下，学生借助精选出来的典型例子主动地掌握知识、能力、情感、态度和价值观；教学要突出重点，忽略细节，重点的知识就是范例；案例教学引入了范例教学中利用典型例子组织教学的方法，同时又部分采纳了关于范例教学目标的观点。情景教学理论基础：学生的学习活动自始至终都离不开由一定的物质因素和精神因素构成的外部环境，即学习活动所需要的情景，客观的教学情景和学生自身的主动学习活动构成了学生发展的综合因素。依此原理，案例教学一般选择真实的情景，它所引发的问题、悬念等是激发内部动机，引起学生对理性思维尝试的一种良好方法。

3.心理学基础。这方面理论较多，如建构主义学习理论、教学交互理论、社会互动理论、信息加工理论、顿悟学习理论、学习迁移理论、认知弹性超文本理论等。这里只介绍两种理论。

（1）迁移理论。迁移假设理论认为，一个人在解决问题过程中，会提出和检验一系列假设，形成一套解决问题的思考顺序和假设范围，由此形成的思考顺序和假设范围会迁移到以后类似问题的解决中。案例教学中，学生通过自学案例、分析案例和小组讨论来寻找解决问题的办法，这一过程就是运用原有的法学理论知识形成对案例中问题的解决办法的假设过程。在这一过程中，学生将法理与实际问题结合而生成自己的亲身经验，同时逐步了解与掌握解决问题的一般步骤。促进迁移的情景相似原理认为，学习的情景与日后运用所学内容的实际情况相类似，有助于学习迁移，即创设与应用情景相似的学习情景有利于学习迁移。法学案例一般源于判例或现实，与学生将来法律事务工作中要面临的情景具有相当强的相似性，能使学生在案例学习中获得的知识与经验有效地发生迁移。

（2）认知弹性超文本理论。该理论创立者斯皮诺等人认为，学习划分为三大类型：适用于初学者的导论式学习、高级知识的获得和专业知识与技能的学习，后两类知识与技能要求学习者通过知识表征的建构掌握概念的复杂性与跨越案例的变化性，使认知具有更大的弹性与灵活性；具有非线性的认知弹性超文本是适用于这两类学习的最佳媒体。网上案例的设计就是一种将案例相关内容镶嵌在相关的上下文或背景中的认知弹性超文本，以克服法理的抽象性并有助于对复杂法理的理解与掌握。

三、网上法学案例教学法的实践――民法学案例教学为例

网上法学案例教学模式可表述为：教师利用网络平台案例教学活动任务，提供教学案例――对学生进行网上分组――教师有针对性选择类似案例网上点拨辅导――学生网上独立阅读案例，积极思考，初步分析并提交自己案例分析报告――小组成员利用网络活动区展开讨论活动，由组长和组员在网上共同修改整理，形成小组主报告――各小组之间对主报告进行互评，教师给予教学评定。简言之：提供网络案例――网上分组――教师辅导――自主探索――小组协作学习――师生评价等教学环节。这期间，网络案例选择与问题设计是关键。

从案例与法学理论关系看，网上法学案例可设计为两种类型：一是从例到理型，即引导学生运用法律案例，经过自学与合作，寻找某科法律知识形成规律，发现基本概念并运用掌握的法理和概念去解决实际法律问题；二是从理到例型，即给出法学基本概念，启发学生运用法学基本概念，以例释理，以例证理，从而获得解决实际问题的能力。

从教学过程看，网上案例大体上可以分为三个阶段：导学阶段、知识能力形成阶段和巩固阶段。对于某一学科如民法学的知识体系来讲，运用法学案例教学法时，也应当根据三个不同阶段，设计、选择和运用三种不同功能的案例。以《民法学》“第三章民事法律关系”为例，谈谈三阶段的网络案例设计与运用。案例设计应具有典型性、新颖性、综合性、趣味性。

1.网络导学阶段的案例设计与运用。该阶段最显著的特点是启发性，设计只有一个知识点（基本概念）的单一案例，问题不宜太多太深，不要求过多地分析，点到即可。从例到理型来设计如何理解“民事法律关系”的案例，在案例背景资料库中可以链接类似案例分析实例。

例1，甲与乙婚后无生育，于1937年收养丙为女，1938年甲又与丁结婚，生有一子一女，他们共同生活。1956年丙结婚，养父母买了一幢四室一厅的房屋作为结婚礼物送给她，房契上写明买主为丙。丙与养父母关系一直很好。1968年与1970年养父母相继去世。1979年落实政策，返还1966年甲被抄家的物品折合人民币15万元和一处房产。丙得知后，要求共同继承遗产，因丁及其子女拒绝而引讼。问题：1.什么是民事法律关系？本案中涉及哪些民事法律关系？2.哪些是财产关系，哪些是人身关系？

2.知识能力形成阶段案例设计与运用。该阶段的任务是使学生全面学习第三章重点内容，突破难点，掌握重点。案例设计采用多知识点的特殊综合案例，特殊在把第三章的五项内容综合在一个案例中。可以设计两类案例：一类是法院判例，用已审结的判例中判决结果和依据，作为学生印证所学理论的依据；一类是有争议的研究性案例，让学生在教师指导下运用所学理论分析解决案例所涉及到的法律问题。

3.知识能力巩固阶段案例设计与运用。该阶段的任务是巩固复习，查漏补缺。当第三章学习完后，为了巩固学习、检验学习水平，可以设计一般综合案例，把民事法律关系一章的内容与已经学过的其它章节或其他学科如民事诉讼法知识综合设计，具有一定的复杂性和难度，要求学生综合运用所学法理和相关法律规定解决实际法律问题。

总之，在法学教学中广泛采用网上案例教学法，既充分调动学生学习的积极性，也提高了学生法律实践能力和探索、合作、创新能力，是提高远程教学质量，培养法学应用型人才的一种有效的方法。

参考文献：

[1] 郑金洲．案例教学指南[M].上海：华东师大出版社，2000：20．

装修项目策划案例分析报告 第26篇

（一）《展会项目立项可行性研究报告》的概念

完成了《展会立项策划书》，并不意味着该立项的展会就可以举办了。项目立项只是对举办什么题材的展会和如何举办该展会提出了一个初步的意见，制定了一套初步的方案，至于该展会是否真的可以举办和该方案是否真的可行，还需要对该展会项目及方案进行可行性分析。可行性分析的结论及其他必须考虑的因素，才是决定最后是否可以举办该展会的最终依据。

《展会项目立项可行性研究报告》就是在对展会立项进行可行性分析的基础上完成的研究报告。展会立项可行性分析是展会项目立项策划的继续。展会项目立项策划主要是在掌握各种信息的基础上，初步提出计划举办的展会“是什么样的”；展会立项可行性分析则是在仔细研究各种信息的基础上，深入分析举办展会立项策划提出的“那样的展会”是否可行，为最后是否举办该展会提供科学的决策依据。

如果展会立项策划通过可行性分析，证明计划举办展会的市场条件具备，项目具有生命力，各种执行方案策划合理，项目在经济上可行，风险较小且有一定的社会效益，就可以通过该展会立项策划，决策举办该展会了。

装修项目策划案例分析报告 第27篇

一、市场状况分析

南宁房产发展势态良好，极大地带动了南宁装饰业的发展，与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多，竞争激烈，要在南宁树立起良好的知名装饰品牌，需要通过系统、科学的策划。

二、公司简介

公司以装饰服务作为主要经营项目，秉持品牌理念，发扬以人为本的精神，培养同仁发挥爱心、真心和诚心，提供高品质的装饰服务。

公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司，一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验，另一方面通过内部创业方式扩大经营领域，辅导员工开创自己的事业，进而提供更多的机会，共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。

三、SWOT分析

1. 机会

2. 威胁

3. 优势

4. 劣势

四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。

五、业务目标

所谓的业务目标，就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。

六、产品服务计划

1. 以装饰服务为起点

公司发展初期，从装饰服务开始，组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍，开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务，并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务，未来再进一步扩大至展览展示，形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。

2. 以创意专业为特色

装饰服务是知识密集的产业，而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区，但目前仍以设计方案和价格竞争为主，因而导致营业利润逐年下降。

根据装饰市场的发展趋势，装饰市场多专业领域分工发展。国外装饰公司正以多种方式进入中国装饰行业，并以专业性强、利润率高的经营为重点。

公司将从专业密集方式开始，以居家装饰、办公室装饰、店铺装饰和展览展示为目标市场，培养同仁熟悉基础的装饰技能和知识，并配合园艺、软装饰、个性文化营造等创意服务，提高装饰服务的附加价值，以_创意+脑力_方式与一般装饰队伍进行区别。与此同时，持续培训同仁学习更多专业知识和技能、扩大资本投入，再进一步开发购物中心、商业大楼、店铺等专业市场领域。

2. 发展加盟连锁事业

公司将以连锁加盟方式发展装饰服务事业。具体作法是培训员工成为具备共同理念和专业技能的装饰从业人员，鼓励员工以内部创业的方式开设装饰服务的加盟连锁事业，运用连锁经营提高品牌知名度、降低经营成本，为广大员工和社区居民创造装饰服务的创(就)业机会。

七、品牌策略

作为一个新创建的品牌，要想一炮打响，首先是要做好内部的管理与准备，然后通过组织策划一系列的宣传推广活动，从一开始便把公司塑造成一家优秀的装饰品牌公司。

八、市场营销计划

1. 以公益行销为基础

公司以_装饰房楼、美化心灵_的经营理念，向社会大众推广装饰意义和装饰服务，通过高品质的服务水平，展现装饰和装饰服务是一项专业且尊贵的行业。

组织同仁定期前往敬老院、福利院或居民社区进行义务装饰服务，以实际行动关怀老人，让老人家享有舒适的生活环境，激发同仁关怀老人的慈悲心。

2. 以住房客户为依托

随着南宁经济和房地产的发展，商品房需求增大，对于装饰服务普遍存在信任感不够、服务品质不佳的问题，需要诚信可靠、理念接近的专业化装饰服务队伍为其提供装饰服务。

因此，业务发展初期将以居住房为目标市场，通过理念行销的方式，向客户介绍公司的经营理念和具体做法，争取客户的支持和认同，以赞助公益活动的形式，提供机会为其住宅、商店进行装饰、绿化、个性文化营造等服务。

3. 经营模式

公司是以「培养装饰人才、创造就业机会」作为公司的经营宗旨，通过加盟连锁的经营规划、系统培训、规范操作、广告行销等资源整合，创造品牌价值和效益，协助员工成功创业。公司的经营模式如下：

⑴. 第一阶段：单店经营(单公司)

第1—2年的发展初期，由股东直接投资经营，目标是培养装饰公司的骨干力量和建立品牌形象，为将来连锁加盟打好基础。

⑵. 第二阶段：内部创业

第2—3年起，鼓励员工内部创业发展加盟连锁事业，总公司的负责品牌、财务、项目管理的整体经营中心，为各加盟店的辅导支援的功能，各加盟店按照公司的规定的作业标准和方式，开展装饰服务业务。

九、企业营运计划

1. 以直营方式建立公司品牌

业务发展初期的营运重点是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，为往后的加盟连锁经营奠定基础。因此，第一年的经营目标是建立公司品牌、作业流程和人才队伍，预期在1—2年内达成收支平衡的财务目标。具体做法包括：

⑴.与培训中心合作，通过实际现场装饰机会，让学员熟悉、积累操作经验。

⑵.自行开发客户，包括办公室、店铺、营业场所和住宅客户等。同时开发高附加价值的装饰服务项目，如园艺、定期为客户更换室内装饰摆设、个性文化营造等软装潢。

⑶.与同业合作，共同承揽业务或承接同业的业务，以维持发展初期的业务来源。

2. 以内部创业方式扩大经营

鼓励同仁以内部创业方式，发展加盟连锁事业，进一步开发南宁市以外的装饰服务市场，扩大整体经营规模。

3. 形成多层管理的运营模式

公司以南宁作为培训基地和营运总部，负责培训人才、品牌推广、经营管理，负责开发和辅导附近地区的加盟连锁事业，形成多层次运营的

管理模式：(1) 总部开发 (2) 公司试点 (3) 加盟店执行。

在产品服务方面，采取_以创意和理念为客户提供综合装饰服务_，选择以住宅和商铺为主要目标市场，提供中高档次的装饰服务和价格策略，开发园艺、个性文化营造和室内软装潢等高附加价值的清洁周边服务，进一步拓展公司经营范围。(面试网 )

十、推广计划

拟定推广计划的目的，就是要协助实现业务目标。

1. 目标

为了实现整个企划案的业务目标，所希望达到的推广活动的目标。

2. 策略

推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对市场定位与目标消费群，决定方针表现的主题，突出公司装饰设计的高品质、具人性、呈时尚、有个性。

媒体运用策略：通过报纸、传单及网络等进行媒体组合宣传，提高知名度。

促销活动策略：对参加装饰的客户在一定时期予以各项优惠，包括免设计费、价格优惠、个性需求及其他优惠。

公关活动策略：举行发布会、举办公关活动、与媒体联合、策划事件营销，增加暴光率，提高知名度、美誉度和影响力。比如举办精品设计展、家饰知识培训、装饰论坛、公益活动等。

3. 细部计划

4. 市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定企划案的重要依据。

然而，市场调查常被高层与企划人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标、策略以及细部计划三大项。

5. 业务管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，业务目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而业务管理计划则是陆军行动，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，业务管理计划的重要性不言而喻。业务管理计划包括业务主管和职员、业务计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

6. 损益预估

任何企划案所希望实现的业务目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该服务(产品)的税前利润。

装修项目策划案例分析报告 第28篇

其实目前各种创新大赛的举办目的，绝不仅仅是一定要拿出几个方案实施那么简单，更深层的含义是思维培训，让电视人的观念升级。因此，在电视节目方案的策划中我们既提倡“脚踏实地”，也鼓励“异想天开”；既提倡“有章有法”，也看好“法无定法”，方案中能看到“思想的火花”或看到“辛勤的经验”都有收视成功的潜质。

电视策划方案中的常见问题

整体上看，当前我国电视策划方案在创意背后的可操作性及可持续性上依然存在不少问题。虽然有很多想法好、点子新的节目策划方案，但策划人不懂节目流程设计，内在环节不过关，或者把制作效果估计得过高，但对制作难度、选角难度却忽略不计或避重就轻，缺乏进一步论证和精细化阐述。

比如，在策划选秀节目时却不谈选手渠道；策划新媒体节目却不谈视频来源构成；策划模式引进节目却不谈本土化手段；策划综艺类节目却不谈核心创意；策划益智类节目却不谈题库组成等等。这些不够全面的策划方案使得方案的可操作性和可持续性都大打折扣，致使很多优秀的创意点不能脱颖而出，是我国电视的巨大损失。

此外，在方案撰写上也存在诸多问题：首先，不缺集思缺提炼。很多方案中的想法很多，但优秀的创意最后却在繁琐啰嗦的表述中让人不知所云。其次，不缺创新缺遴选。有些方案环节过多，逻辑性过强，乱而杂，焦点不集中，创意点埋没在了众多的想法之中。第三，不缺环节缺人物。许多电视节目策划方案在论述中没有谈及具体人物的设定和选取，而在季播节目中能给观众留下深刻印象的归根结底还是“三才”（天才、怪才、蠢材）。第四，不缺想法缺资源。很多创意高度依赖于资源协作（如法制节目依赖于公检法司资源，生活及帮忙节目依托于社区信息资源），但多数编导未对资源合作的方式及渠道做阐述。缺少资源渠道的方案大大降低了可行性，使其在具体实践中会产生诸多问题和不便。

电视策划方案撰写改进策略

在电视节目的制作过程中，选择甚至要比努力重要。模式选择正确，只要努力一般都会成功。但选择错误，模式水土不服或有重大硬伤，再怎么努力也只能误入歧途。而当前策划方案中普遍存在着的诸多缺陷和问题则给创意的选择带来了重重困难。因此，电视策划方案存在的问题亟待改进。

首先，借鉴海外模式，深入本土分析。目前，一些电视的节目策划不仅仅有良好的创意，还花大力气考据了海量国内的同类节目（尽管个别方案有抄袭之嫌），在很多优质方案中都能看到对竞争台及友台同类节目利弊得失的细致分析。然而，也有很多节目策划方案仅仅考虑到海外模式的有趣好玩，而缺乏进一步深入思考其火爆的原因。比如，日本娱乐节目的高收视原因是其艺人多而敬业，能够全方位配合节目；美国节目的高收视原因是选手蠢材多、硬汉多、笨蛋多，能够为观众带来嘲讽效果；英国节目的高收视在于精英文化氛围中精细化的题目设计、极富创意的环节游戏以及优秀外拍摄影师等。只有对这些背后本质原因的分析才能够找出我国媒体环境与国外媒体环境的差别，从而找出本土化的借鉴模式。

其次，证明独有特征，简化背景论述。受国内高收视节目影响，很多策划方案中的“跟风”现象比较严重，一些“职场类”“选秀类”“游戏类”节目的提案尽管包装精良，但创意几乎与原版的其他省台成功节目方案无差别，无法论证如何区别于其他相似节目，更难谈创新。节目策划方案如果其创意在宏观层面与兄弟台有雷同，则必须着力证明自己有独家的创新点或独有特征，否则只是重复前人。另有一些策划方案“皮厚馅薄”，其中关于背景、必要性、稀缺性等论证过多，而到了创意部分反而内容稀疏。这种“唱高调”却“无论证”“无案例”“无流程”的三无方案，很难在众多的创意方案中脱颖而出。

第三，注重渠道建设，证明资源持续。在很多策划方案中，往往忽视了对操作难度的正确估计和资源渠道建设。比如：趣味题目与优质选手从何而来？任务游戏如何更新？很多节目能够举出一期两期的例子，但是深思起来会发现其资源很难持续到10期以上。一些节目创意从单期创新看没问题，但如果制作多期连续播出，就会出现人员的雷同性、题材的重复等诸多问题。资源合作类节目多半没有阐明利益分享模式。

还有一些创意把宝压在明星大腕和著名主持人上，显然对主持人及嘉宾的邀请难度估计不足。比如，有很多影视明星由于档期原因，基本不会接受邀请，将这种明星列入策划方案属于过度奢望。而明星影星高价格博取收视的手段也仅是“江浙沪”等强档卫视频道的参考，节目策划方案要充分考虑具体制作方的承受能力。

第四，明确受众定位，集中焦点构思。电视节目策划的关键是要具有全方位意识。有很多策划方案的撰写者为“85后”甚至“90”后，受到新生活方式的影响，他们的提案青春活泼、时尚气息浓厚、想法特立独行，值得称赞，但也暴露出对电视受众人群的“中老年化”趋势缺乏认识，殊不知过于青春时尚的节目观众反而稀疏。更有的提案将想法东拼西凑，力图将多个创新点融合在一个节目中，环节过多，导致价值观杂糅，无目的性。在节目策划方案的创作中，要首先明确受众定位，要宏观全面的把握不同受众的特点和共性，从而策划出具有清晰指向，明确针对性的节目。

第五，合理预算思维，注重实操论证。一些节目出现预算过低或过高的情况，缺乏精密化核算思维。比如单期投入仅几千元，这基本可以想象一定是个粗糙版本。而单期投入百十万的节目显然非一般机构所能承受。很多策划方案未能经过周密考虑就提出了节目报价。也有不少节目提案的编导对其他省市台的节目情况不甚了解，导致开头部分的论证往往出现“本节目为国内首档……前无仅有……国内从未出现过”等过于绝对的论述，殊不知国内很多台均已尝试过此类创意。

一些节目创意与当下火热的真人秀接轨，编导激情四射，希望能够一口气将节目升级，但真人秀的制作难度，对摄像及录音要求标准极高，多机位，长时间跟拍，选手人物个性定位及招募等，都耗资巨大，需要通盘考量。

预算是节目策划方案中的一个重要部分，量化的预算能够为节目实施的可行性提供重要的参考，这是节目制作方非常重视的因素。在节目策划中，要在准确考量节目制作方的整体实力的前提下，对预算进行合理的评估，要有精密化核算思维，力求不仅在创意上赢得认同，也能在合理的预算评估中赢得关注。

电视创新，始于提案。只有充分估计到操作难度，样片的实施才有保证。从这点上看，如果样片生产之后开论证会，多少有些“死后验尸”的感觉，笔者建议各台在所有获奖创新方案上马之前进行必要的“可行性论证”及“操作性答辩”。

从“纸上谈兵”到“运筹帷幄”，中国电视创新任重而道远！

装修项目策划案例分析报告 第29篇

一、国家司法考试与教学内容的良性互动

可以肯定地说，司法考试的内容必定对法学教学的内容产生导向作用。那么，作为国家司法考试主管的司法部及命题机构的价值取向就会直接影响到教育部对高等院校法学教学的基本内容。两者之间如果不能达到相互衔接和协调，势必会造成国家司法考试与法学教学的恶性互动，其结果要不就是法学教育变成了纯粹功利性的应试教育，要不就是考生从未接触过考试内容学而无用。要避免这种恶性互动，建立和谐的良性互动关系，必须从以下两方面入手：

第一，由教育部明确界定考试内容。为确保法学院系的培养规格和培养质量，教育部已确定了所有的法学院系都必须开设的法学学科的14门主干课，即法理学、法律史、宪法、行政法与行政诉讼法、民法、商法、知识产权法、经济法、刑法、刑事诉讼法、民事诉讼法、国际法、国际私法、国际经济法。这14门法学主干课涵盖了法学教育的最基本内容，是适应我国司法工作的前提和基础，因此，司法考试内容应以14门主干课为限，不宜再扩大范围。如果随意地扩大范围，就必然会影响到正常的法学教学计划，进而影响教学质量。

二、国家司法考试与教学方式的良性互动

完整意义的法学研究包括三个方面的内容：第一，对法的必然性研究，即主要揭示法产生、发展、消亡的一般规律、条件、过程和途径；第二，对法的实然性研究，即主要分析法的本质，法与其它社会现象的关系，法的构成要素、结构、层次，法的实施与实效等等；第三，对法的应然性研究，即主要研究法的价值、揭示法的价值取向、价值目标、评价法的价值标准，为改革和完善法律制度提供指导原则和理想模式。在传统的法学教学中，主讲教师实质上就是从上述三个方面进行法律课的讲授的。而司法考试的基本内容主要是法的实然性，即法的应用性，于是，法学教学与国家司法考试之间就有了一定的矛盾性，对这个矛盾的合理解决就成为建立国家司法考试与教学方式的良性互动关系的关键。

第一，司法考试中增加主观性命题。国家司法考试的目的应注重考察考生的逻辑思维、解决问题和表达能力，因而考试的题型应减少客观题，扩大主观分析题的比例。因为客观性题目不利于考生主观能动性的发挥，不能考察出考生的综合能力，也容易诱导考生单一地应付考试，不去领会法的基本精神。同时也可能引导教师偏重于应用，而漠视于法理，最终使大学讲坛变成了中学课堂。

第二，法学教学中的价值定向应为培养学生分析问题和解决问题的能力。经济的知识化和文化、科学技术的迅猛发展，使得未来的法学毕业生一生将可能多次面临新的工作领域、工作内容和工作环境的挑战。所以，法学毕业生只有具备很强的以创新能力为基础的适应能力、发现问题、分析问题的能力、解决问题的能力和竞争能力，才能担当起管理未来社会、服务未来社会的重任。为此，大学法学教育必须注重对学生的分析问题、解决问题的能力的培养。既然法学教学的价值是培养学生分析问题和解决问题的能力，那么，我们授课时就应当紧紧地围绕这个中心，合理地分配时间，一切为此中心服务，就能够更好地处理务虚与务实的关系，使得课堂教学更加生动有趣，更加紧扣主题。

三、国家司法考试与教学计划的良性互动

国家司法考试的内容和法学教学计划都不应当是一成不变的。为了配合新法的普及与推广，司法考试每年都要对当年出台的重要法律有所涉及，与此相适应，法学教学中对于当年出台的重要的新法律也应该及时向学生讲授，否则，司法考试就会与法学教学脱节。但是，在实际操作中，由于教学计划具有相对的稳定性，我们不可能每年都来修改教学计划，针对这个问题，建议法律院系在制定教学计划时应当在每学期的计划中安排适当课时的新法专题，以弥补教学计划稳定性的不足。同时，司法考试的有些内容是不包括在14门主干课之中的，如律师职业道德、司法文书写作等等，对于这个差异，我们可以通过选修课来进行弥补。

四、国家司法考试与大学考试方式、命题方式的良性互动

一般来说，本科法律院系对于法学主干课的考题类型主要包括：填空、判断、选择、简答、论述、案例分析，这种考题类型不仅考核了学生对所学知识的客观掌握程度，也考核了学生对知识的灵活运用及思维的深度，缺点表现在主观命题过多，教师评卷的随意性过大，从而导致一些学生参加司法考试时，不能适应司法考试的考题类型。为促进国家司法考试与法学教学的良性互动，以下两个问题值得我们研究：

第一，司法考试中的客观命题的分值应作适当的调整。首届国家司法考试以及往届的律师资格考试都存在着客观命题过多的情形，以致于非法律专业的考生通过死记硬背取得了律师资格，而法律专业的学生包括一些研究生名落孙山，当然，并不是说非法律专业的学生取得资格和法律专业的研究生考不过资格就一定不正常，而是说，客观性命题过多这种现象并不能客观地考察出学生的真实水平。因此，在司法考试中增加主观性命题就有了一定的必要。

第二，法律院系的考试方式应当进行改革。传统的大学考试方式过于死板，不能够考察出学生的真实水平，以国家司法考试为契机，参考司法考试的模式，对传统的法学考试方式进行改革尤为必要。结合我们的教学工作，我认为以下几种考试方式或考试方式的结合更能考察出学生的真实水平或者说更适合于与司法考试的互动：（1）案例判断；（2）案例简答；（3）案例判断；（4）案例分析；（5）法条理解；（6）模拟辩论等。

五、司法考试与教学方法的良性互动

在传统的“以理解法律含义、传授法律知识为宗旨的教育模式”法学教学中，大多数教师在课堂上所讲授的主要是如何注释现有的法律条文以及论述各门课程的体系和基本理论。其目的在于引导学生掌握系统的知识体系，如学会通过分析条文和逻辑推理得出正确的答案。而这种对于条文的纯粹分析，在现实当中几乎是不存在。因为在现实生活当中，条文的分析必须与事实的认定、人际关系的处理、利益的冲突、特定的文化和道德风尚、以及种种社会状况相联系。如果我们的教学不涉及这些方面，就无异于仅给学生提供了利箭，而没有为学生提供良弓。以至于一些学生面对司法考试中贴近生活的案件时，觉得无从下手。这是因为我们的法律教育忽略了一个重要的问题，即培养学生成为法律职业者。为此，我们认为，以司法考试为契机，法学教学方法必须经性改革，即法学教育不仅要传授法律知识，同时要培养和训练学生的实际操作能力。因此，一些法律院系先后有针对性地借鉴了美国正在推行的“实践性法律教育”的模式，力图把“经院式”的法学教育转变为理论和实践融为一体的培养高素质的法律人才的教育模式，即不仅要教给学生必要的、精深的法学原理和基于现行规范的法律知识，而且要使学生掌握如何在现实生活中灵活使用法律的各种技巧、方法、能力和素质，学会如何与各种人物和机构打交道的能力，学会如何分析、查证事实的能力。

第一，在法学教学中充分利用多媒体教学设备，将传统的口述案例变为生动直观的多媒体影像，使学生更加身临其境地体验案件的真实状况，培养学生在尽可能真实环境中的发现问题、分析问题、解决问题的能力。在传统的教学中，我们进行案例教学时，一般是通过两种方法将案件信息传递给学生的，即教师口述或者书面文字，由于受到叙述能力和文字表达能力的限制，我们传递给学生的案件信息一般都是“去伪存真”过的，条理清晰，案情明了，不受其他任何因素的干扰，这种案件便于学生分析和教学。但是，这种情形与现实脱节过大，不利于培养学生对真实案件的处理能力。采用多媒体的方式，比如，《今日说法》中的案件录像，能够比较真实地再现案件发生的过程，真实生动形象，学生此时接受的案件信息接近于当事人的陈述，属于立体式的信息。学生对这种案件分析时，不仅要掌握扎实的法学理论，还要结合一定的社会经验对案情进行去伪存真、排除干扰，透过现象看本质。这种现代式的案例教学对于培养学生的实际应用能力非常有益，对于学生将来参加司法考试也有很大的帮助。

装修项目策划案例分析报告 第30篇

四、公司主要政策 就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通，以确定公司 的主要方针政策。要研讨下面的细节：确定目标市场与市场定位 ; 是扩大市场占 有率还是追求利润 ; 指定价格政策 ; 确定服务方式 ; 广告表现与预算 ; 促销活动的 重点与原则 ; 公关活动的重点与原则。

装修项目策划案例分析报告 第31篇

策划选择展会的举办地点，包括两个方面的内容：一是展会在什么地方举办，二是展会在哪个展馆举办。

策划选择展会在什么地方举办，就是要确定展会在哪个国家、哪个省或者是哪个城市里举办。

策划选择展会在哪个展馆举办，就是要选择展会举办的具体地点。具体选择在哪个展馆举办展会，要结合展会的展览题材和展会定位而定。另外，在具体选择展馆时，还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素。

装修项目策划案例分析报告 第32篇

2 、装修设计 打造一个符合自己个性的家 ; 装修切忌功能复杂，华而不实，既浪 费金钱又不易清洁 ; 美观与实用并重。 总体构思：大体上如何装修应提前构思，得出一个基本框架。比 如墙面、地面、吊顶、灯具、家俱、洁具等的用材、样式、工艺、位 置、搭配、摆放等等。 3 、装修计划 (1) 地面工程：地砖铺设。整个建筑面积的地面，墙脚十厘米高处 的地砖，卫生间从地面水平处至高处 米的位置铺上意瓷砖。 (2) 墙柱面工程：耐水腻子粉刷墙。包括四面墙壁以及天花板。 (3) 门窗工程：包括成品实木门，铝合金推窗，以及防盗网的安装。 (4) 电器工程：普通双管日关灯，节能灯等。 (5) 水电路工程：一厨两卫安装水管，以及各处电路。 (6) 厨卫设施：预留菜池及洁具安装位置，主卫生间预留浴盆安装 位置 ; 厨卫设有变压式风道。进水管，下水管的安装。

装修队采取切实可行的安全措施

二、施工目标 1 、质量目标。确保各部分验收合格率 100% ，确保施工一次性验 收，达到“合格”标准。 2 、工期目标。装修队确保工期在 30 天内完成。 3 、安全控制目标。装修队采取切实可行的安全措施。

装修项目策划案例分析报告 第33篇

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

装修项目策划案例分析报告 第34篇

关键词：传统;法律教育模式;案例教学法

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1008―3561（2015）02―0082―02

培养应用型的法律职业人才，就是要重视学生在教学活动中的主体地位，充分调动学生的积极性、主动性和创造性。要改传统法学教学中“灌输式”的教学方法，采用案例式、讨论式、双向互动、诊所式等教学法，以便让学生感受、理解知识产生和发展的过程，激发学生的独立思考和创新意识，掌握打开知识大门的“金钥匙”，不断获取新的知识和提高能力，从而有利于学生个性和才能的全面发展。同时在教学中还应培养学生坚持真理、敢于怀疑和批判的科学精神。

一、传统法律职业教育模式的特点

我国的法律制度接近大陆法系，司法裁决的主要依据是成文法和法典，而不是判例，与英美法系国家的判例法制度不相同。法律教育的任务是灌输，不是鼓励学生怀疑现成的理论、探究理论的背景。

传统的法律职业教育模式基本上是一种由上向下的灌输模式，主要围绕着某种专门理论框架而展开。教师依据教学大纲及教材按顺序有计划地组织教学，讲授法律的基本原则和精神，系统地向学生传授法律知识，强调知识的系统性、逻辑性、条理性。教师是课堂的主导者，学生则是被动的接受者，主要是听、记和背，忽视了发挥学生的积极主动性。尽管在教学过程中也安排有实践教学环节，进行一些课堂讨论和案例分析，但往往采取通过分析条文得出正确答案，忽视了对学生如何运用知识能力的培养，不注重实际技能训练。学生总是担心自己的结论与标准答案不一样，害怕因自己对法律的认识与正确答案有出入而出错，从而忽略了对知识的灵活运用和分析能力，忽略了现实生活中这种纯粹的条文分析和所谓的“标准答案 ”，其实根本就不存在。

传统法学教育模式下培养的学生尽管会背很多法律条文和术语，却很少掌握法律职业者所应当具备的技巧、能力和素质，不了解案件的、审判等诉讼活动，毕业后不能马上胜任法律职业部门的实际需要。

二、案例教学法在法律职业教育中的作用

要培养学生认识法律，具有法律思维，解决争议的能力，必须改革目前的传统教学方法。而采取案例教学法无疑是解决的途径之一。哈佛大学法学院的院长郎代尔曾经说过：“有效的掌握法律原理的最快最好的途径之一是学习那些包含这些原理的案例。”案例教学是指由教师选用生动的、具有一定代表意义的司法判案成例，通过学生对案例分析及教师的指导、讲解使学生掌握法学原理、基本制度。这一教学方法打破了原有的纯理论知识满堂灌的单一的教学方式，使原来以教师为权威的教学变成了师生互相交流，学生充分参与的平等对话。

案例教学法（情境教学法）是由古希腊哲学家苏格拉底最早开创，原指讨论问题的方式，即从意见对立中寻求矛盾，在矛盾中寻找新的意见，在归纳的基础上，形成对真理的表述。案例教学法（casemethod）是19世纪70 年代美国哈佛大学法学院院长兰德尔（Christopher Columbus Langdell）在法学教育中首次引入。1871年他编著的《合同法案例 》是世界上第一本案例教学法的教科书。

案例教学法以案例为教学平台，用法律事件提供的虚拟环境进行情景教学。学生通过自己阅读和分析法律事件，以此找寻解决实际问题的最佳方案。案例教学法，可以为学生提供一种真实的法律环境，提供法律分析的素材和机会。通过案例学习法律，学生们就能够有更多的法律技巧的训练，使其在分析案件、进行抗辩、起草法律文书等技能方面的训练得到强化，运用法律解决实际法律实务的能力得到提高。

装修项目策划案例分析报告 第35篇

电子商务策划书有哪些原则呢？

就如全球最大的网上交易平台eBay，它打破了个人贸易的国界，方便了世界各地的各种用户在互联网上方便、快捷、高效、高质量的购买到合算的物品，甚至是能找到在市场上找不到的物品，节省了时间和金钱。

根据电子商务策划专家—BIMC品牌整合营销传播机构的总结：

1、创新性原则：网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

2、 系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

3、协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

4、 操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

5、经济性原则：电子商务网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

电子商务网络营销策划方案基本模板：电子商务网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的电子商务网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

装修项目策划案例分析报告 第36篇

1、以小区图片展的形式进行促销：

促销主题：效果图设计

宣传重点：公司的整体设计能力

促销方式：以流动车的形式，在各小区进行现场展示，这种形式需要制作出很多易于收放的宣传展架，在小区入口处圈定一个几十平方米的面积，进行现场展示。同时可以推出现场部分优惠措施，派几名设计师进行现场讲解。

促销花费：每小区约几千元

还有一种小区图片展的形式，就是在公司内进行主题展示，可以进行如“水映豪庭户型设计展示周”，通过业务人员或报纸吸引客户到公司参展。这种形式花费不多，主题性强，但效果没有上面那种效果好。

2、以主题套房的形式进行促销：

这种促销又分为两种，一种是图片展示，一种是房间展示。图片展示和小区图片展一样，将家庭空间分为特定的主题空间，分类进行展示，比方说“客厅完全设计展”，展示几百幅各式各样的客厅图片;“儿童房主题图片展”展示上百款儿童房设计方案。

还一种就是现场参观形式，将部分客户集中起来，到公司专门制作的主题房间进行参观，我们选定的主题房间，应该在设计理念上具有创新性和感染力;如果没有专门制作的房间，也可以与老客户联系，或将已经竣工的工地，作为参观现场。

同时进行的促销活动我们在下面进行细说。

3、以材料团购或现场订单的形式进行促销：

这种形式近年来很流行，大公司经常采用。需要组织很多的材料供应商或家居产品供应商，租用大型的会场，进行现场促销活动。

4、以赠送礼品的形式进行促销：

礼品促销都被用惯了，多数客户可能会对这种送礼的形式，并不感冒。所以，单独进行礼品促销“签单送大礼”“来就有礼”等效果并不好，可以结合我们上而后一些主题性的活动进行，这样以主题活动吸引客户，以促销送礼带动现场订单达到前后呼应的方法是比较见效果的。那我们就要研究，送什么礼最合适?近来我们看到一些家装公司，打出“送千元手机”还有的说“送笔记本电脑”，这都是很不成熟的送礼观。我们送礼，不能跳出家装产品的范围，这样既有吸引力，同时也节约成本。我们看到移动公司搞优惠活动，一般促销的都是手机充值卡、送手机报或送话费等，由于这些赠送的产品，本身也是移动公司的产品，相对而言成本就会更低。我们送客户什么呢?由于是家装，所以就送家装产品，比如说“送300元地板”或“1米橱柜”或“送一个鞋柜”，这样既让客户感到可以少订一些这样的产品了(省下的还是家装的钱呀)，同时，我们的成本也是最低的。还可以“送窗帘”“送洁具”等。如果是“来就有礼”，那么我们就送客户一些实用的东西，有的公司送什么“钥匙扣”等没有实际意义的产品，这样也不好，干脆送客户“洗衣粉”“香皂”或“家具蜡”等。

装修项目策划案例分析报告 第37篇

一、策划方案

(1)成立公司年会筹备小组

本次年会的总统筹为企业策划部，成员为各部门活跃份子。

总负责人：__、贾某某

(一)节目组王某某于某某

任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核;

c、负责节目的编排及员工才艺表演全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

(二)宣传组__、王某某

任务:a、制作年会背景版、横幅、及各种宣传影像制作

b、现场摄影及DV摄像

(三)外联及礼仪组臧主任、__、__

任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、确定礼仪人员(颁奖用)

c、物品购买(年会小礼品及请柬、抽奖礼品等)

d、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(2)主题选定——“卯兔迎春，憧憬20xx”

主要是对公司一年的业务和运行做一个回顾总结，并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工。在年会上对表现好的员工进行奖励，增强企业凝聚力，鼓舞员工士气，为来年打一个好的基础。使得大家很放松地在一起沟通、娱乐，让员工有一种“辛苦一年，该休息、收获一下了”的感觉。同时员工也可以通过这个机会与平时不太有机会接触的公司领导及其它部门的同事们进行沟通和了解。

(3)场地选择

主要参照值是参加年会的人数及环节设置的需要。一般的年会会选在酒店的宴会厅进行。

(目前已定)

(4)时间确定

20xx年1月12日(星期三)下午17：00至22：30

(5)环节设定

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致词;

2.李总上台致辞，做年度工作总结及下年度工作计划;

3.其它领导及嘉宾致词;

年第四季度及年度各种优秀奖颁奖

5.边会餐边看员工才艺表演，现场有奖问答、互动游戏，中间穿插抽奖;

(6)会场布置

会场内：

1、舞台背景用酒店原有背景板，在背景板的中心安装背景喷画;

2、舞台上方悬挂红布横幅：

文字内容：

3、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;

4、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;

会场外：

1、酒店入口处挂红布幅;

2、酒店内放置指示牌;

文字内容：

二、年会活动的准备工作

(1)人员分工——依据大家本身的特长来分配工作，每个人都将独立负责自己的环节部分的准备工作，并及时统一向总负责人报告，确保活动的顺利进行。

1.会场总负责：__

主要工作：策划、总体工作协调、人员调配、布场撤场安排。

2.会场协调、邀请嘉宾：贾艳翠

主要工作：节目安排、彩排、舞台协调;对外协调。

3.音响、灯光、音乐：__

主要工作：配合前期制作各种影像和年会各环节音乐、影像播放

4.物品准备：王宏、于晓欢、王锟

主要工作：礼品、奖品等物品的准备，年会舞台背景设计的各种准备。

5.第四季度及年度各个奖项获奖名单：王宏

(2)嘉宾邀请(名单)

(3)节目预演时间表

12月13日进行第一次节目预审(初步筛选节目，严格把关节目质量)

12月15日进行第二次节目预审(落实表演节目名单)

01月05日进行第一次彩排

01月12日进行第二次彩排(演出前彩排)

(4)制作、购买物品及相关年会用品准备

1.年会舞台背景喷画制作、年会场地布置的物品准备(横幅、气球)

2.第四季度及年度各种优秀奖的奖品准备

(奖杯、奖牌、锦旗、奖金、信封)

3.抽奖环节的礼品准备

4、有奖问答、互动游戏环节的礼品准备

5、员工才艺表演奖品的准备

(5)奖项及礼品设置

(6)细节安排

(A)需要对工作人员、摄像师提前进行培训。这种培训包括工作人员分工以及执行手册的制定。

在活动开始之前，需要对所有设备进行调试。包括演示的笔记本电脑是否设置了自动关机或者屏幕保护程序，活动现场需要演示的PPT文件投影出来是否足够清晰等看似非常微小，却又在现场活动得以顺利运行过程中起到关键作用的很多细节环节。

(B)活动期间

对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须责任到人，保持手机或对话机的开通便于及时联络。

一场活动的顺利进行需要各个方面的`配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具提供，对于整体活动的节奏的把握都是非常重要的。

(C)获奖感言的审核

(D)年会各种视频的制作

公司年会策划方案案例3

一、企业年会策划的意义：

企业年会策划是企业年会活动的根本。作为一年一度必须举行的公司年会，每家企业都给予了不同程度的重视，企业年会不仅是企业一年来的总结、回顾和来年的计划和展望，更是提升企业文化、激励员工、答谢客户等的方式，同时中国人自古都有过年的传统，企业年会也算是企业的一个类似的传统节日吧。企业年会既然如此重要，那么企业年会策划便更要做充分准备了，好的年会总离不开前期策划的。

二、公司年会策划的内容：

公司年会策划包括很多内容，例如：年会的主题、年会形式、年会流程、年会游戏、年会演出、年会预算等，这里主要针对前四项做概述：

1、年会主题：年会主题是整场年会活动的主旨，是提纲携领的线索和灵魂，同时也是年会形式、内容创作的方向标()。年会策划公司在创作年会主题之前需要对本次活动的主办方公司背景、年会目的和要求、年会大概的预算等做充分的了解，以便于策划出符合公司且具冲击力的年会主题;

2、年会形式：年会形式是年会活动的组成部分，是年会主题得以体现的关健。年会的形式一般有文艺演出节目、游戏、颁奖等环节，对于求新的年会策划来说，年会形式创新成了必不可少的一项;

3、年会流程：年会流程是企业年会活动经过统筹和排序后的执行工作表，它是年会执行的依据。年会流程必须是基本年会策划，并且在执行细节中能够顺利实施的，这需要对年会各环节做基本的了解;

4、年会游戏：年会游戏是年会形式中的一部分，在公司年会活动充当着重要的角色。年会游戏的种类很多，有团队游戏、互动游戏、搞笑游戏等，年会游戏是年会活动中较为重要的一项，对有效的活跃现场气氛，年会游戏除了游戏本身有趣且好实施外，还需要游戏的主持人有较高的现场互动能力。

三、北京年会策划公司的服务流程：年会策划是项专业的活动，年会策划公司也应该有规范的服务流程方能做好年会策划工作。

华锐年会策划公司专业服程大致可分为以下几项：

1、面访沟通：无论哪类活动，策划前必须与主办方做好充分的沟通以了解项目和公司背景。策划并非天马行空的艺术创意，也不是纸上谈兵的夸夸其谈，我们出的任一策划方案必须是依附客户公司背景、年会背景和客户方要求的;

2、初步建立合作意向：双方经过充分沟通对本次项目和双方公司资质有初步了解之后，双方确立初步合作意向;

3、年会策划初案：在双方初步确定合作意向后，我们会成立专门的项目组，就本次年会活动做框架性的创意和策划;

4、年会服务合同的签订：年会策划初案整体上得到了客户方的认可，此时需要双方签订年会服务合同并支付首付款;

5、年会执行方案的确认：在策划初案的基础上进行深入、细致的执行方案确认;

6、项目进度安排：在年会举办前要进行各项工作的筹备和确认，物料制作、演员选定、演出编排、布展等;

7、现场执行：年会活动现场，几大项目小组全程执行，确保年会活动万无一次;

8、撤场，年会圆满结束：年会举办完毕后，清理现场，结清款项，年会圆满结束。

装修项目策划案例分析报告 第38篇

聚会步骤

（一）调查了解，摸清情况。

先期对全班同学的基本情况进行大致了解，并分别与大家取得联系，征求意见和建议，了解对这次聚会的支持率和参与度，摸清这次同学聚会参加人数和同学心态。

（二）根据情况，分步实施。

在广泛征求多数同学同意的情况下，决定举办这次同学聚会活动，具体活动内容由××、××、××等同学拿出初步意见。

（三）成立组织，明确责任。

为了保证这次同学聚会圆满完成各项规定动作，成立如下组织：

1、同学聚会筹备组，具体负责活聚会的组织和日程安排工作。

2、会务组:主要负责报到、交通、食宿安排等。

3、财务组：负责制定人均费用预算、收费、费用支出及财务公开等项工作。

4、宣传组：负责现场摄影、通讯录制作、聚会光盘的编制、发放。

5、联络组：负责对同学及班主任老师联系邀请。

本次聚会是毕业十多年后的第一次聚会，希望各组成员能够认真按照分工，认真履行各自的职责，互相之间密切配合，团结协作，确保这次聚会达到增进友谊、提升班级凝聚力、加深了解、促进交流的目的。本活动方案为征求意见稿，欢迎同学们提出修改意见.

聚会方案

八大活动安排:八大活动贯穿始终 ，纯真情谊母校可鉴！

活动之一:

主题:深情相拥,真情沟通

时间:×月×日报到,在××宾馆汇合,晚间简餐后.

内容:寻一处安静休闲之地(咖啡馆?茶馆?)聊聊天,座座谈,每个人通告一下自己的近况+和当年的死党畅快交心+通告一下几天来活动的内容+留详细通讯录。

活动之二:

主题:参观学校,追忆往昔

时间:×月×日上午

内容:在校门前集体合影+楼前合影+随意小合影+双人合影+单人照,哈哈，之后进入校园，参观校园，继续拍照；到校外走走曾经走过的实习之地,找找当年的那些关键地点,发发呆，拍拍照,重温十多年前的美好片段。

活动之三:

主题:尝尝十多年前的大餐

时间:×月×日中午

内容:参观行程结束后,在母校附近的餐厅吃简餐,追忆当年偶尔小小的奢侈和热血同学豪气碰杯醉卧校园的难忘经历。

活动之四:

主题:决胜十年之后

时间:×月×日下午

内容:举行例如_决胜十年后_大型球类比赛,在母校的操场上举行球类比赛,活动活动筋骨,以及决出胜负.那些在十年前很少赢过的,看看十年前的`常胜将军有没有退步到我们可以赢的程度。

活动之五:

主题:新年扑克大赛,赢取丰厚奖品

时间:×月×日上午

内容:扑克比赛,热热闹闹的来一场新年扑克大奖赛,顺便检查一下同学们十年当中,除了工作之外娱乐生活的质量如何?优胜者获得老师及同学签名新年大奖.

活动之六: （重中之重）

主题:十年聚会狂欢纪念盛宴

时间:×月×日中午

内容:师生欢聚一堂,美酒佳肴,欢歌笑语,祝福声声,把内心汇集的思念畅快来表达!大家频频提议,屡屡碰杯,十年感怀,烈酒加温,将十年聚会的氛围推向最高潮!

注意:

1、要提前造造句，准备准备节目；

2、不能喝太醉......

在歌声中踏上返家的路。

尾声：不着急回家的晚上再小聚一下下，把那来不及说的掏心窝话好好说说。

温馨提示:

1、天寒地冻,要穿厚衣、厚鞋,以免冻坏小身体,将同学聚会搞成风(寒)流(涕)聚会

2、回家到里，给各位同学打打电话，发发短信，报报平安。

装修项目策划案例分析报告 第39篇

（1） 价格定位

（2） 成本预测

举办一个展会的成本费用一般包括：

1）展览场地费用。即租用展览场馆以及由此而产生的各种费用。这些费用包括：展览场地租金、展馆空调费、层位特装费、标准层位搭建费、展馆地毯及铺设地毯的费用、展位搭装加班费等。

2）展会宣传推广费。包括广告宣传费、展会资料设计和印刷费、资料邮寄费、新闻发布会的费用等。

3）招展和招商的费用。

4）相关括动的费用。包括技术交流会、研讨会展会开幕式、嘉宾接待、酒会、展会现场布置、礼品、请展会临时工作人员的费用等。

5）办公费用和人员费用。

6）税收

7）其他不可预测的费用

（3） 收入预测