纺织行业营销策略研究报告 第1篇
蜂胶和硒类保健品服用将有新规范
国家食品药品监督管理局将对含蜂胶、含硒两类保健食品产品注册进行调整，内容涉及用量和不适宜人群。据了解，国家药监局拟规定含蜂胶保健食品中蜂胶的用量为每日克至克；含硒保健食品标签说明书的不适宜人群项增加4岁以下婴幼儿、孕妇、乳母及高硒地区人群。
_公布26种食品添加剂新品种
_近日公布了新批准的26种食品添加剂新品种，包括食品添加剂1种、营养强化剂2种、食品用酶制剂7种和食品用香料16种。其中，食品添加剂为决明胶，营养强化剂为L-硒-甲基硒代半胱氨酸、低聚果糖，食品用酶制剂为磷脂酶C、谷氨酰胺酶、天门冬酰胺酶等7种，食品用香料为香厚壳桂皮油、葡萄籽提取物、甲酸松油酯等16种。_表示，本次公布的食品添加剂新品种按《食品安全法》规定的要求审查通过，并公开征求了社会各界的意见，在技术上确有必要，对健康无害，可以用于食品生产经营活动。
百事在中国设立首个海外“绿色”工厂
全球最大的食品和饮料企业之一百事公司日前在中国西部城市重庆设立了其首个海外“绿色”工厂，并重申了其在中国投资10亿美元的计划。这一先进的饮料工厂对于该公司当前的新兴市场拓展及扩大当地相关产品组合战略至关重要。未来2年，该公司预计将在昆明、郑州、泉州、兰州和南昌开设5个新的饮料生产工厂。该公司还计划投资增强其当地研发能力，拓展中国本土化产品组合，如纯果乐果缤纷果汁、乐事荔枝薯片以及以传统中草药为概念的草本乐饮料。
我国夏粮连续六年增产
国家_近日的数据显示，今年全国夏粮产量为12335万吨，比上年增产260万吨，增长％，连续六年增产。
果醋饮料2012年规模或超50亿
近日。中投顾问的《2009-2012年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告》显示，我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力，未来几年。我国果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长，2012年市场规模有望突破50亿。
轻工
欧盟玩具新指令禁止一切致癌物质
据悉，欧盟正在对一项有关玩具安全的新指令进行修改，对进口商的责任做出更严格的规定，禁止在玩具中使用一切过敏物质，以及任何致癌、诱交或危害人类生殖力的物质。业内人士认为，这对中国的玩具出口将是一个挑战，欧美的玩具进口门槛正在不断提高。
超浓缩洗衣粉有了识别标志
洗衣粉究竟是不是“浓缩”，今后可以看“标”买了。据中国洗涤用品工业协会介绍，印有标志的洗衣粉产品应具有以下特性：相同重量下，该产品与标准(普通)洗衣粉比，在体积上缩小1倍，在去污效果上则增加1倍。获得使用“浓缩洗衣粉标志”的产品不是“终身制”，须接受中国洗涤用品工业协会随时随机进行的市场检测。
微波炉蒸功能标准
由美的微波炉等单位起草、商务部的《微波炉蒸功能要求》国内贸易行业标准于8月1日正式实施。据了解，《要求》对微波炉蒸功能的术语、定义、技术要求、试验方法等进行了明确规定，适用于具有蒸功能微波炉的生产、销售、检验等各环节。“蒸标准”将微波炉蒸功能定义为“具有在微波炉内腔加热器具中产生足量的蒸汽，使其在炉内不断循环。实现食品被微波与蒸汽持续加热至成熟的作用”。
海信惠而浦9亿元合建亚洲最大白电基地
目前，海信集团与美国惠而浦公司共同出资9亿元在浙江长兴打造亚洲最大白色家电生产基地开始批量生产。海信惠而浦(浙江)电器公司由双方各出资50％组建，主要生产350升以上的大容积电冰箱和滚筒洗衣机，均属于高端家电产品。此次投产的一期工程的冰箱设计产能达100万台，滚筒洗衣机产能200万台。据悉，该生产基地将同时生产海信、科龙、惠而浦等多个品牌的产品。
浦尔注资3亿元建国家级数字电视基地
近日，浦东新区与上海交通大学签署协议，将向数字电视国家标准核心企业――上海高清数字科技产业有限公司注资3亿元。根据协议，浦东新区_将指定其直属的上海轻工装备(集团)有限公司和另两家企业出资3亿元，对由上海交大控股的“上海高清”实施战略重组，共同建设国家级数字电视产业基地。业内人士认为，该合作有助于在上海打造一个国际领先、具有自主知识产权的数字电视龙头企业；同时，也有助于整合各种资源，确立浦东新区在数字电视领域的领先地位，提升上海对数字电视产业链的整合能力。
全球液晶电视出货量新兴市场或将占一半
根据市场调查机构拓产业研究所的预测，2011年全球的液晶电视销售量中新兴市场与已开发市场(日本、北美、欧洲)将呈现五五波，其中大陆将是最受重视的一个区域。拓指出，2008年全球液晶电视的渗透率只有13％，估计全世界还有亿台电视机市场可供液晶电视去取代；已开发市场的液晶电视渗透率在30％以下，预估今年出货可望稳定成长；而新兴市场的液晶电视渗透率则低于10％，成长幅度将高于已开发国家。
纺织
《水洗整理服装》标准8月实施
《水洗整理服装》已由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准，于2009年8月1日起实施。标准规定了水洗整理服装的术语和定义、要求、检验(测试)方法，检验分类规则，以及标志、包装、运输和贮存等。此标准适用于以纺织机织物为主要面料，经水洗整理生产的服装，但不适用于牛仔服装。
印度与台湾签署振兴纺织工业的合作协议
印度大型服装出口组织“服装出口促进委员会”(AEPC)与台湾纺织企业及机器制造商组织“台湾纺织联合会”(TIF)签署一份合作协议，双方将在纺织相关技术和促进纺织工业发展方面展开合作。这两个组织将共同努力，确定投资者在人纤织物和特殊织物领域的投资。印度服装出口促进会和台湾纺织联合会还将通过在印度建立环保型及特种服装合资企业，促进印度纺织工业的发展。
巴政府拨款400亿卢比支持纺织业产品出口
巴基斯坦《每日时报》近日报道：巴政府已经拨款400亿卢比，建立纺织品出口投资支持基金，支持已处于困境中的纺织业，希望恢复已失去的国际和国内市场。政府计划加强对高附加值纺织品出口退税，代替原来的研发支持基金。此项拨款也是政府2009～2010财年预算的一部分。此外，另拨款5亿卢比，用于纺织业3％利息率的补贴，亿卢比用于必要的基础设施建设，支持出口型纺织企业和服装厂。对出口纺织品和服装需要的粘胶短纤维进口实施零关税。
建筑
世界最大节能门窗基地于河北奠基开工
近日，世界最大节能门窗生产基地
在河北省高碑店经济开发区奠基开工。基地总投资33亿元，占地980亩，包括以德国工业标准建设的奥润顺达节能门窗工业园和中国国际门窗城。该项目是河北省重点项目，由河北奥润顺达公司与德国MOSER公司共同投资兴建，将成为世界最大的节能门窗生产工业园和亚洲首家国际门窗城。预计2011年竣工。投产后，将以该园区为中心，形成以门窗产品为龙头，拉动上下游配套产业一起发展的完整产业链条，对促进我国建筑节能事业的发展，推动行业向节能产品转化升级将起到积极的作用。
今年全球水泥消费量将缩减％
波特兰水泥协会(PCA)预计，2009年世界水泥消费量将下降个百分点，占世界水泥总量58％的中国和印度两国水泥消费量的增长将冲减其他地区水泥消费量的下降幅度。该协会在近期的报告中称，中国和印度今年水泥消费量约增长4％，而其他发展中经济体水泥使用总量预计下降16％。
中国油漆涂料2009年销售量预计增长5％
美国咨询公司Frost & Sullivan近日的报告称，由于经济逐渐回暖。中国油漆涂料市场下半年将逐步复苏，全年销售量预计将增长5％左右。
化工
亚洲最长石灰石输送走廊在海南投产
由华盛天涯水泥公司投资亿元建设的海南省循环经济重点示范项目“石灰石胶带输送走廊”近日在昌江黎族自治县正式投产。走廊全长公里，是全亚洲建成投产的最长的石灰石输送走廊。它投入使用意味着矿山石灰石到熟料生产车间的运输方式变得清洁、环保，每年节能折合标准煤万余吨，减少二氧化碳排放近2万吨。
未来10年我国将大幅削减传统溶剂涂料
《涂料行业科技中长期发展规划》提出：未来10年，我国将大幅削减传统溶剂涂料在工业涂料中的比例，使其所占份额由目前的50％锐减至5％。规划提出用10～15年时间，对传统涂料产业实行新技术嫁接与改造，最终将传统溶剂涂料市场份额缩减至1％以下。
加拿大制定杀虫剂最高残留限量
加拿大近日发出多项通报，对杀虫剂唑菌胺酯、灭螨醌、恶唑菌酮制定了最高残留限量。内容涉及：唑菌胺酯在燕麦中的最大残留限量为，灭螨醌在梨果中的最大残留限量为，(口恶)嚼唑菌酮在蔓越莓中最大残留限量为10ppm等。
未来5年全球合成氨产能增加
国际肥料工业协会近日《全球肥料和原材料供需展望》报告。预期全球合成氨产量将由2008年的亿吨增长至2013年的亿吨，届时全球合成氨海运贸易总量将达到2060万吨，合成氨生产量和贸易量都将迎来新的增长期。
世界塑料添加剂市场未来两年增速％
总部位于休斯敦的市场研究企业汤森聚合物服务及信息公司(TPSI)的最新研究报告称，当前全球塑料添加剂市场规模已达320亿美元，今明两年的年均增速将放缓至％。
医药
深圳投资80亿元打造昆明中医药产业园
由深圳佳仕森投资(集团)有限公司投资近80亿元的“昆明中医药产业园”项目即将落户昆明经济技术开发区。该项目规划总面积约2平方公里，建筑面积将达到393万余平方米，分3期滚动开发建设，6年内建成。该产业园将依托云南丰富的中药材资源，建立商贸物流区、会展交易区、科研孵化区、云南特色民族中医药文化旅游区及康体旅游区5大功能园区。该项目建成后，每年至少可以产生100亿元的产值，为当地贡献10亿元税收，提供3万个就业岗位，带动云南各州市10万以上的农民种植中草药材。
赤峰制药投资近1亿建设综合制剂工业园
从内蒙古赤峰市红山区政府了解到，赤峰制药综合制剂工业园一期工程大容量注射剂项目近日在赤峰红山经济开发区开工建设。据介绍，该项目是赤峰制药集团与上海迪赛诺医药发展有限公司的又一次成功的合作，项目总投资9900余万元，其中固定资产投资9123万元，项目建成达产后将年产大容量注射剂160a0万瓶(袋)，预计年销售收入亿元，利税4500万元，将成为内最大的大容量注射剂生产线。
我国类风湿性关节炎药物市场将翻倍增长
近日，Decision Resources了《中国类风湿性关节炎》报告。报告显示，中国的类风湿性关节炎药物市场将从2008年的亿美元增至2013年的亿美元，增长超过1倍。推动市场增长的因素包括患病人数的增加、医疗保险的普及面增大、患者的消费能力增强以及生物制剂的使用量增加。
2012年底全球1／3抗艾滋病原料药是上海产
上海市近日了《关于促进上海生物医药产业发展的若干政策规定》和《上海市生物医药产业发展行动计划(2009-1012)》，推出了鼓励扶持生物医药产业发展的系列政策，其中提到，到2012年底，力争使抗艾滋病原料药达到全球市场总量的1/3。
电子
手机耳机接口统一标准
《移动通信手持机有线耳机接口技术要求和测试方法》标准(即手机耳机接口标准)日前已通过工业和信息化部审定，并于9月1日起正式实施。据专家介绍。新标准符合目前国际上通行的娱乐终端耳机标准，因此无论手机、电脑、MP3还是MP4，今后均可共用一个耳机。新标准规定，手机有线耳机接口为标准规格的同心连接器，连接器直径尺寸分为和两种，并规定凡符合标准的手机均应在说明书和包装盒等显著地方粘贴“标准有线耳机接口”标识。
2009年全球PC出货量将比上年下滑4％
据国外媒体报道，市场调研公司iSuppli近日研究报告称，2009年全球PC出货总量将达亿台，比上年下滑4％。这将是自2001年网络泡沫破灭以来PC出货首度出现下滑。
总投资200亿半导体产业基地落户胶州
近日，由香港新恒基国际(集团)有限公司所属世纪晶源科技有限公司投资设立的半导体照明显示产业基地正式签约落户胶州湾产业新区。该项目预算总投资200亿元，项目投资范围包括：半导体全产业链(外延、芯片、封装、应用)、研发检测平台、现代物流业、产品交易平台、商业配套和高端服务业等项目。预计在5年内完成产业区的开发，5～8年内形成产业集聚，并带动相关产业产值达到800亿元人民币。解决5～8万人就业，建成“绿色生态、现代化高科技产业新区”。
日本2009年太阳能电池市场规模将增长82％
日本国内的一份最新调查报告显示，由于该国政府积极促进家用太阳能发电系统普及，加上材料费下滑、批量生产的效果，太阳能发电系统的价格将加速下滑。2009年日本国内太阳能电池市场规模将会出现大幅增长，由2008年的1761亿日元增长82％，达到3199亿日元。
机械
福州将打造内燃机及发电设备产业制造基地
福建省经贸委近日正式作出批复，将福州市内燃机及发电设备产业集群列入省经贸委2009年产业集群技术提升专项工作的重点实施项目，并安排专项资金予以扶持。据市机械冶金行业办有关负责人透露，按照省经贸委的批复要求，福州市今后将从3个主要方面做好内燃机及发电设备产业集群的提升工作。一是建设产业集群技术支撑平台，突破重大共性关键性技术。二是发展多缸内燃机产品，加大终端产品的配套范围。三是加快产业链延伸。
日产汽车将在华投资50亿元大力提升产能
日产汽车公司近日宣布，为开拓中国汽车市场，将把中国广州市花都汽车城的年均汽车产量由目前的36万辆提升至60万辆。相关投资额达50亿元人民币。日产将购得花都工厂毗邻的土地，设置新生产线以提高产能。新生产线计划于2012年投产，用于生产在中国需求量较大的小型车。随着产能的提高，日产在华的年产能力将提升至70万辆。
合肥建我国最大船用低速柴油机生产基地
从安徽合肥熔安动力有限公司了解到，投资46亿元、年产500万匹马力的我国最大的船用低速柴油机生产基地建设获得突破性进展。据了解，该项目是国家发改委近四年来批准的首个新建船用柴油机项目。目前，一期工程进展顺利，二期项目将在2011年6月建成投产。整个配套项目达到设计生产规模后，年产值约100亿元。
纺织行业营销策略研究报告 第2篇
行业薪资调研报告范文(一)
有关数据表明，近几年来，燕郊地区农民收入持续不断增加，年胜一年，对数据深入分析发现，村民们推陈出新，一改日出而耕，日落而息的传统农业模式，发展多项经营的商品农业，另外农民思想也发生转变，不再固守土地，离乡务工也推动了农民收入水平的提高。
自从镇政府提出农民增加收入一个主要途径是调整 农业 产业结构以来，乡党委、 政府 带领燕郊村民紧紧围绕 粮食 增产、农业增效、农民增收抓调整，突出本地优势、因地制宜发展订单农业、大棚农业。在种植小麦，玉米的基础上，建设大棚生产基地，种植绿色生态食品，凭借燕郊是北京郊区的良好区位，大棚种植渐渐成为农民增收的重要渠道，相比前几年来看，20XX年农业的比较收益大幅提高提高，农民的人均收入由2500上升到3200。
农民增加收入的另一个主要途径是外出务工收入据20**年 统计 ，()全乡总劳力8206人，其中长年外出务工 劳动 力2966人，约占总人口。从调研情况来看，外出务工劳动力按每年最低纯收入2400元来算，全乡仅外出务工一项可带回资金712万元，人均498元。
在燕郊人民取得骄人的成绩同时，也存在着中国底层劳动人民的普遍弱势。
当前农民的消费开支负但仍然过重，据调研，农民的收入主要支出于农业生产、 医疗 费、学费等。由于农业生产资料的价格有较大程度的增长，农业生产的费用仍然要占农民收入相当大的比例;另外是医疗费用支出，农民一旦生病住院，医疗费用支出比重就大幅度上升，尤其是主要劳动力生病后，致使该家庭劳动力缺乏，常常很快就会返贫。
另外，农民的科学文化素质不高，虽然乡党委，政府加大了对农民的培训力度，在一定程度上农民的素质有所提高，但是农民的整体素质还有待提高，主要体现在生产 经营 管 理 技能、 文化 科学素质和观念意识等方面，既影响了农业的生产，也影响了劳动力的移，大量的农村剩余劳动力，外出务工只能做苦力和劳动密度高的行业，未能以劳动力产生劳动价值，造成了人力资源的优势不能显现。
农民经营生产方式粗放。主要表现在三个方面：一是生产规模过于狭小，规模经营还只是少数;二是 科技 含量低，农户缺少农作物新品种的应用、种植、病虫害有效预防等技术，新种一种家作物要花上三年五年的时间去培育;三是管理粗放，缺少精细耕种的田间管理以及精确的经济核算，造成了生产资料的极大浪费和生产成本的增加。
农民的信息来源渠道单一。在市场经济体制下，农户从真正意义上相对独立的生产经营单位成为相对独立的经营者和决策者，改革把农民推向市场经济的前台，农产品以从卖方市场转向买方市场。在这种情况下，农民正确地掌握信息，指导生产经营成为在市场中取胜的必要条件，但从目前来看农民的信息来源渠道单一，农民信息不灵是农村的一大普遍现象，这就造成了农村农业产业结构调整的困难加大。
行业薪资调研报告范文(二)
根据市总的有关要求，区总工会于近期通过问卷调研、随机访谈等形式对全区职工工资收入情况进行了调研。此次调研根据抽样的方式，共发放调研问卷600份，收回有效问卷270份，涉及餐饮、纺织、电子通讯等8个行业，其中餐饮业60人，占调研人数的;纺织业10人，占调研人数的;服务业52人，占调研人数的;建材行业20人，占调研人数的;批发零售业46人，占调研人数的;铁路电气化40人，占调研人数的;电子通讯业8人，占调研人数的;其他行业24人，占调研人数的。
一、基本情况
1、与用人单位签订劳动合同情况。其中，签订的92人，占调研人数的;未签订的43，占调研人数的。
2、工作岗位情况。其中，一线工人88人，占调研人数的;辅助生产工人8人，占调研人数的;技术工人16人，占调研人数的;一般管理干部7人，占调研人数的;其他岗位16人，占调研人数的。
3、月工资收入1500元以下的35人，占调研人数的;1500～2300元的81人，占调研人数的;2300～3200元的19人，占调研人数的。
4、在调研中，132人的月工资发放没有低于最低工资标准的情况，占调研人数的。
5、在所调研的人中有131人了解自己的月工资额度，占调研人数的;不了解的4人，占调研人数的。
6、在调研中有123人对自己目前的工资收入水平表示满意和基本满意，占调研人数的。不满意的12人，占调研人数的。
7、单位为职工缴纳养老、失业、工伤、医疗、生育保险的有38人，占调研人数的;部分缴纳的54人，占调研人数的;没有缴纳的43人占调研人数的。
8、关于《工会法》《劳动法》《劳动合同法》等涉及到劳动者切身利益的法律法规的了解度调研种，非常了解的4人，占调研人数的;知道与知道一点的为44人和79人，分别占调研人数的和。
9、认为推行企业工资集体协商制度对于维护企业职工的合法劳动报酬权益，提高企业职工的工资收入水平有很大作用与有一些作用的分别为47人、46人，分别占调研人数的、。
二、调研结果分析
从调研结果来看。
1、在调研者中，签订劳动合同的占，说明企业工资集体协商工作是有一定成效的。但从比例可以看出，劳动合同签订率不是很高，还需我们加大开展工资集体协商工作的力度。
2、调研中，月工资发放有达到了最低工资标准以上，说明我们的监管力度不够。在以后的工作中，我们要杜绝此类情况的发生。
3、缴纳养老、失业、工伤、医疗、生育保险情况，全部缴纳的占，说明社会统筹有关要求还没有达到全覆盖，这方面我们还需进一步加强。
4对《工会法》《劳动法》《劳动合同法》等涉及到劳动者切身利益的法律法规的了解度的调研中，非常了解的占、知道的占、知道一点的占。说明我们的宣传还不到位，法律法规还需要继续普及。
纺织行业营销策略研究报告 第3篇
【关键词】服装材料 课程改革 专业应用 能力培养
一 前期教学中面临的主要问题
（一）理论教学跟服装行业和专业需要脱节
我国服装材料学内容上较好地处理了掌握服装材料基础知识、服装材料应用基本技能、培养学生创新精神和实践能力的关系。但是我们的授课教师由于受早年知识结构（纺织材料教育背景）、前期教学经验等多方面因素的影响，往往延续的是纺织材料课程的理论授课模式，即按照纤维DD纺纱DD织造DD染整的工艺流程逻辑顺序和工艺内容授课，不但没有将教材内容完全融入教学，更没有从教授学生面料（织物）认知和应用的角度出发，融合服装行业和专业的背景知识，使得理论教学跟行业和专业的需要脱节严重，难以激发学生的学习兴趣和积极性。同时，当今纺织服装科技日新月异，新的材料不断涌现，服装时尚不断变幻。这也就要求教师在授课时能够站在服装行业的视野下将材料学基本理论与最新科技成果、新产品流行及发展趋势等内容之间很好的衔接。
（二）实践教学跟学生应用型能力的培养脱节
由于受师资力量和办学客观条件等因素影响，当前仍有很多高校的服装材料实践教学主要还是停留在实验室教学的阶段。主要表现为：所开设的实验课程在授课形式上是教师示范，学生验证，在内容上更多还是停留在纺织材料实验上，主要包括纤维的微观形态和性能、纱线的技术规格和性能、织物的物性测试等，而不是强调和培养学生对服装材料构成要素对材料风格和性能的影响，服装材料（面辅料）类别、风格了解和认知，以及服装材料性能特征对服装版型和加工工艺的影响。可见，前期服装材料课程中的实验教学，在一定程度上与学生的应用型能力培养相脱节，这也使得服装材料学课程无法与后续的服装款式设计、服装构成以及服装工艺等课程之间更好地衔接。
（三）成绩评判方式较为单一，不能真实反映学生真实水平
服装材料学课程作为考试课，其成绩评判长期以来却存在着把闭卷试题的回答作为评分的主要标准的现象。这不仅难以激发学生的学习动力，培养学生的创新精神以及自信心、好奇心和进取心，也与真正意义上独立学院的应用型实践能力培养存在较大的差距，专业化水平低下，缺乏就业优势和专业竞争力。
二 以专业应用为导向的教学改革措施
近年来，服装材料学教学改革提出以“以专业和能力为导向，切实让学生不仅要掌握服装材料学理论知识，而且要认知服装材料、了解服装材料市场和服装材料的品质管理”为目标，制订并实施了一系列措施，具体有：
（一）理顺和更新服装材料学课程教学理念
服装材料学课程教学改革过程中始终坚持以专业需求和学生能力培养为导向的教学理念，表现为理论教学内容不仅需要有纺织材料基础知识，也需要包含服装基础知识，在此基础上需要进一步融合最新纺织科技知识和服装时尚信息。实践教学除了常规的实验教学，还需要有材料认知的实践教学、自主实验以及校外实践，以此来锻炼和提高学生的实践动手能力。同时，成绩评判应该包含多元化指标内容，降低理论成绩比例，提高实践成绩比重。
（二）注重“三结合”，多元化实践教学，突出学生应用型实践能力的培养
“三结合”主要是指：第一课堂与第二课堂和社会实践相结合；课内实验教学与开放式自主实验相结合；课程内容与科学研究相结合。
第一课堂与第二课堂和社会实践相结合主要是指，在教学过程中改变以往课堂灌输式教学方式，让学生利用课外时间和部分课内时间，直接去面辅料市场认知和选购衣料，去专业实习基地参观和实习衣料的品质管理，让项目组的服装设计教师以讲座的形式告诉学生衣料与服装类别之间的适应性，以及让服装工程教师跟大家讲解衣料特性和成衣技术之间的关系。在实践的基础上，形成调研报告，并组织在课堂报告和讨论。
课内实验教学与开放式自主实验相结合主要是指除实验室常规验证性实验外，还可以在教师指导下让学生自主设计实验，如探索服装材料技术规格与性能之间的规律关系，设计服装材料性能测试方法，实验服装材料与服装造型、服装版型以及服装工艺之间的模型关系，培养学生的科学探索精神，同时为后续的毕业设计服务。
课程内容与科学研究相结合主要是指以参与教师的科研项目为契机，服装材料学课程内容为基础，引导服装工程学生参加新苗人才计划、挑战杯项目，以及学校的大学生科研创新项目，培养学生的发散思维能力，激发学生的创造力与想象力。
（三）改变传统的课程考核方法
将课程成绩的评定方法由原来的平时成绩（20%）+考试成绩（80%），变更为平时成绩（20%）+考试成绩（40%）+实践成绩（40%），综合考察学生的学习态度、课堂出勤率、答疑情况、学习主动性、期末考试，以及运用所学知识解决问题的能力等，并适当加大实践成绩考核比例。
纺织行业营销策略研究报告 第4篇
关键词 商务英语专业 人才培养 针对性
中图分类号：G640 文献标识码：A
Business English Professionals' Targeted Training
Through in-depth Enterprise Research
LIU Danxia
（School of Foreign Languages， Hubei University of Science and Technology， Xianning， Hubei 437100）
Abstract With the continuous development of business English professional education， more and more people begin to pay attention to explore and research in Business English Training. From the academic nature， quality of students， business needs and local economic four-pronged approach to explore how local colleges and universities to carry out targeted professional business English training， to help the development of professional education and social economy.
Key words business English professional； talent training； targeted
根据2012教育部专业目录介绍，高等学校商务英语专业旨在培养具有扎实的英语基本功、宽阔的国际视野、专门的国际商务知识与技能，掌握经济学、管理学和法学等相关学科的基本知识和理论，具备较强的跨文化交际能力与较高的人文素养，能在国际环境中熟练使用英语从事商务、经贸、管理、金融等工作的复合应用型涉外商务的专门人才。在这样一个关于商务英语专业人才培养目标的普通概述的指导下，根据各方具体情况有针对性地进行专业人才特色培养将是一个值得探讨的话题。
1 外贸企业人员需求调研结果
通过在湖北东程皮件鞋业有限公司为期一年的实践，对其外贸人员素质及业务操作流程等情况进行了调查研究。根据调查中关于企业人才需求部分所显示，不同于大型企业合理的人才配置和细致的人员分工，中小企业的员工往往被期待着拥有从事多项工作的能力。企业需要的外贸人员能够参与从客户开发、接洽、谈判、订单、制单、发货甚至到收款结汇等各个环节中。然而，中小型企业在引进人才的后续培养方面的滞后和消极的态度使得新进员工在短时间内无法很好地操作整个流程，所以企业在进行招兵买马的阶段一定要考虑到用人的各方面综合条件。他们不仅需要员工具备一定的业务素质，如较强的沟通能力，团队合作意识及办公运用技巧；同时，也希望他们具备较高的性格素质，在工作中表现出认真负责、积极主动、吃苦耐劳、稳扎稳打的态度和精神。全能型的外贸人员是这类企业所渴望的。
2 商务英语专业人才需求与培养现状
依照最新的“就业市场需求”的调查情况来看，目前市场需求最大的高水平外语人才是商务类，达到了50%的比例；最需求的语种是英语，高达。这样的调查数据足以显示目前商务英语人才的需求量是巨大的。由此，商务英语教育的发展也越来越迅速。
高职高专院校较早地开设了商务英语专业，关于人才培养方面的探讨和研究已有了一定的进展。2006年教育部讨论设立商务英语本科专业，2007年第一个商务英语本科专业在对外经贸大学成立，由此推动了商务英语专业的大发展。在随后的几年间，全国有146余所高校已开设了商务英语专业。在课程设置方面，大多院校采用1年语言学习+2年专业知识+1年实践实习的模式；在师资配置方面，以英语专业教师为主，在商务英语专业的教学过程中边探索边转型。
3 商务英语专业针对性的人才培养策略
（1）针对商务英语学科的特殊性质。商务英语专业的跨学科性质使它具有专业+语言的特殊性。目前，大多数高校，尤其我们二本院校，商务英语专业的方向定位在国际贸易，培养的是一般涉外企业的国际贸易人员。因此，在课程设置上，应体现国际贸易及其衍生知识的重要性，从大二开始逐步开设如跨文化商务沟通、商务英语阅读与写作、国际贸易实务、国际经济学、国际商法等一系列专业课程，以保证学生完整的专业知识储备；在教学内容上，应融入大量的实际案例在专业理论框架下进行引导分析和讨论，强化学生理论联系实际的意识与能力；在教学方法上，应以专业内容为基础将语言应用于实际情境下，锻炼学生的实际操作与处事应变能力。
（2）针对商务英语学生的综合素质。针对普通二本院校的学生基础知识较弱、自控能力较差的情况，我们必须采取语言教学持续深入与专业知识逐步推进的培养方式，以专业知识为依托进行英语的教学，争取达到语言与专业齐头并进的效果。同时注重对学生学习的监控与管理。
另外，有意识地培养学生的职业能力，适当地开展校内外实训，如进行实践教学，建立实习基地等。并鼓励学生采用英文的社会实践报告或商务报告，如调研报告、创业创新计划书、商业企划书、营销方案等多种形式进行课程和实习的考核。教师在评分时除了考虑语言质量和格式外，更应把创新思维和应用价值作为重要依据。
纺织行业营销策略研究报告 第5篇
姓 名： 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 江西 身材： 171 cm 58 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 32 岁 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 首席执行官CEO/总裁/总经理：总经理、市场/营销总监：营销总监、总裁助理/总经理助理： 工作年限： 9 职称： 高级 求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 20000以上 希望工作地区： 广州 上海 深圳 个人工作经历： 公司名称： 香港扇伯服饰集团起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 总经理 工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理600人。
2. 主要负责品牌的市场与产品的定位。
3. 负责公司的各部门的重组与备置。
4. 品牌投放市场的投资预算与评估。，
5. 目标市场的考核与发展计划。
6. 客户的管理与沟通。
7. 部门经理的考核与安排。
8. 品牌发展的明细计划的探讨与制定。
9. 与董事长的积极互动。
10. 协调各部门的衔接与互动。
11. 公司的财务预算管理。
12. 薪金制度的落实与管理。
13. 货款的跟进。
14. 行政会议的探讨与后续跟进。
15. 公司规章制度的监督管理。
16. 员工的成长与发展。 离职原因： 集团投资炼金行业 公司名称： 公司性质： 私营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 总经理 工作描述： 1. 汇报给总裁，下属管理400人。
2. 主要负责公司从批发到零售的转型改革。
3. 各部门的建设与行政制度。
4. 老客户的沟通与刷新。，
5. 新客户市场的考核与发展计划。
6. 产品的研发与生产计划
7. 产品会的策划与组织
8. 品牌发展的明细计划的探讨与执行。
9. 与董事长的积极互动。
10. 协调各部门的衔接与互动。
11. 公司的财务预算管理。
12. 薪金制度的落实与管理 离职原因： 没做好辞职 公司名称： 华尔思丹服饰公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销总监 工作描述： 1. 汇报给总经理，下属管理200人。
2. 主要负责根据公司的发展状况协助总经理策划品牌发展计划。
3. 制定符合公司发展的营销策略。
4. 产品开发的调研总结与市场分析。
5. 加强营销部门员工的素质管理。
6. 部门经理的具体分工与合作。
7. 品牌的推广计划与绩效评估。
8. 客户考核后的巩固与清理。
9. 员工激励与动员。
10. 营销部门的重新定位与重组。
11. 货品的生产与市场销售的跟进和总结。 离职原因： 家庭原因(公司移迁) 公司名称： 公司性质： 外商独资所属行业：纺织，服装 担任职务： 营销经理 工作描述： 1. 汇报给营销总监，下属管理50人。
2. 根据公司的实力及行业发展状况递交每年的发
展计划书。
3. 每月上报同类品牌比较详细的运营状况。
4. 每月以年计划为准则落实市场拓展计划。
5. 店铺销售业绩的考核与责任落实。
6. 新货上市的时间安排与促销计划。
7. 季末货品的处理与促销计划。
8. 节假日的促销计划与管理。
9. 直营店与加盟店的交叉管理。
10. 客户的跟进与发展。
11. 协调生产部的生产排表与出货明细。
12. 各营销部门的监督与管理。
13. 激励员工的发展与成长。
14. 执行上级领导的任务与目标。 离职原因： 升迁 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 拓展主管 工作描述： 1. 汇报工作给市场部经理，下属管理3人。
2. 负责执行营销经理下达的市场拓展计划和目标。
3. 每月策划细分拓展部目标市场的工作与实施。
4. 拓展部门员工的分工与监督管理。
5. 了解部门拓展目标市场的同类品牌运营状况。
6. 与客户的积极沟通与反馈。
7. 协调其他部门店铺运营管理。 离职原因： 无升迁机会 公司名称： 公司性质： 民营企业所属行业：纺织，服装 担任职务： 市场调研 工作描述： 1. 执行部门领导下达的调研任务。
2. 每周递交比较详细的出差调研计划。
3. 在目标市场详细的了解同类品牌的销售点的位
置、面积、促销方式、货品陈列及经营状况。
4. 整理并及时递交部门经理审议。 离职原因： 升迁 公司名称： 贵州唐人街连锁超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性质： 外商独资所属行业：物资供销 担任职务： 经理助理 工作描述： 1、店铺的后勤工作
2、办公室的电话接线
3、店铺的档案整理
4、辅的工作 离职原因： 改行服饰行业 教育背景 毕业院校： 江西师范大学 最高学历： 本科 毕业日期： 1998-07-01 所学专业一： 市场营销 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 2000-08 2001-08 杭州商学院 营销管理 毕业证书 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 优秀 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 本人擅长市场的运营和管理，熟悉品牌的整体运作和整
体规划，具有良好的市场运筹策划能力、管理能力、沟通能力、培训
能力、数据分析能力，并立志于服装行业的发展，真诚期盼与您的合
作！本人曾参加多次北京．深圳服饰展
对管理者的理解是：多看、多听、多想后去计划、去沟通、去执行！！ 详细个人自传 本人个性随和，喜欢多交朋友！有极强的自主能力！喜欢三思而后行！同时有极强的判断力及决策力！对于在服饰行业工作非常的喜欢！极讨厌消极工作的同事，并希望可以与志同道合的人并肩发展共事。我希望可以为我喜爱的公司工作到5--8年！到时再有自己的服饰公司！
给我一个空间，就有您丰硕的回报！
纺织行业营销策略研究报告 第6篇
【关键词】纺织服装业 出口 困境 对策
我国一直处于贸易顺差，而纺织服装行业是我国巨额贸易顺差的主要创造者，2007年我国纺织服装行业贸易顺差约1300亿美元，占贸易总顺差的70％左右。因此我国的纺织服装业出口一直受很大的贸易壁垒，为了缓解贸易顺差过大和优化出口产品的结构，国家于2007年7月了降低出口退税额政策。而纺织服装品更是调控的对象，再加上人民币不断的升值，原材料不断涨价，令纺织服装业的出口更是雪上加霜。作为改革前沿阵地的佛山，纺织服装业是其五大产业之一，面对这样的外部环境，加上自身规模小、档次低等问题，佛山的纺织品服装企业乃至我国的纺织服装企业应如何走出困境？
一、佛山纺织品服装业的基本情况
佛山是中国纺织制衣工业重要的生产基地之一：环市童装享有“中国童装重镇”之称，年产量亿件，占全国童装生产总值；佛山里水镇是中国袜子名镇，年生产袜子亿双，其中出口欧美、日本等国家和地区；盐步素有“中国内衣重镇”之誉，内衣业去年产值达15亿元，在中国15个知名内衣品牌中，盐步占7家；西樵轻纺城享有全国四大纺织品批发市场之一的美誉；顺德均安镇以牛仔制衣业为主打产业，已成为国际名牌香奈儿等品牌企业首选牛仔服装加工基地，在欧美市场享有较高知名度，均安享有“世界的牛仔，牛仔的世界”之美誉；张槎针织行业是佛山市的传统产业，产品遍销国内和港澳台地区以及欧美等国家。
佛山地处珠江三角洲的腹地与香港、澳门相邻，佛山的纺织服装生产内销之余，更多的是出口。各抑制出口的政策、措施出台后，佛山纺织服装出口总额有所回落。2007年1-7月，佛山纺织服装出口总值达11亿美元，同比上升，而佛山各行业出口总值上升15%。作为佛山支柱产业之一的纺织服装业的增长速度，已低于佛山十大优势行业增速近10个百分点，这让人不得不深究其原因。
二、影响佛山纺织品服装业出口的原因分析
1、外部原因
（1）贸易壁垒
在国际贸易中，影响和制约着商品自由流通的各种手段和措施，称之为贸易障碍或贸易壁垒。这种壁垒一般可分为关税壁垒和非关税壁垒两种。加入WTO后，我国出口产品面临的贸易壁垒接踵而至，除长期困扰我国出口的国外反倾销、保障措施调查以外，技术性措施，以及检验检疫措施、知识产权、通关程序等贸易壁垒对我国扩大出口的制约作用日益突出。纵观近年我国出口产品在国际市场上遭遇的贸易壁垒，许多都是以“保证产品质量”、“保护消费者”或“保护环境”的名义而实施的。
2005年中欧之间上演的“胸衣战”：当时欧盟取消纺织品配额制度，中国纺织品大量出口至欧盟，甚至积压滞留在对方海关，引起欧盟对中国实施特别保障调查，并对中国输欧纺织品实行数量限制，随后中国启动配额管理。即我国出口到欧盟的10类纺织品设立年度配额。经过两年的配额制，2008年之后，配额限制将取消。按照中欧新达成的协议，今年将对T恤衫、套头衫、裤子等共8个类别纺织服装产品实施双边监控，不设数量限制。中方将对上述类别输欧产品实施出口许可，欧方将实行自动进口许可制度。出口企业要经中国纺织品进出口商会、中国纺织工业协会、中国外商投资企业协会组成的审核小组对企业进行审核，只有达到标准的企业才有资格出口。佛山到目前为止只有六家企业合符标准。
除了欧盟的纺织品配额制，其他国家也对我国纺织服装业实施贸易壁垒。2006年5月18日哥伦比亚贸易、工业和旅游部贸易实践司致函中国驻哥伦比亚大使馆告根据该部825号决议对我袜子产品征收最终反倾销税。最终反倾销税为：FOB报关价与美元/双之间的差值。6月28日，美业界向政府正式提交申请，要求对中国产聚乙烯/聚丙烯编织袋产品进行反倾销和反补贴调查，这是美国业界首次对中国纺织品同时发起反倾销和反补贴申诉。各式各样的贸易壁垒不但提高了出口产品的质量还降低了产品出口价格的优越性，使得出口难度大大增加了。
（2）降低出口退税
出口货物退（免）税，是指在国际贸易中货物输出国对输出境外的货物免征其在本国境内消费时应缴纳的税金或退还其按本国税法规定已缴纳的税金（增值税、消费税）。这是国际贸易中通常采用的、并为各国所接受的一种税收措施，目的在于鼓励各国出口货物进行公平竞争。
为进一步控制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾，优化出口商品结构，抑制“高耗能、高污染、资源性”产品的出口，促进外贸增长方式的转变和进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦，促进经济增长方式转变和经济社会可持续发展，经_批准，2007年6月18日，财政部和国家_国家发展改革委、商务部、_了《财政部国家_关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自2007年7月1日起，调整部分商品的出口退税政策。
政策内容：第一是进一步取消了553项“高耗能、高污染、资源性”产品的出口退税。第二是降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率。第三是将10项商品的出口退税改为出口免税政策。
此次退税率调整范围达空前的2831项商品，约占海关税则中全部商品总数的37％，这次出口退税政策调整以缓解外贸顺差过大为主要政策目标，而更深一层的意义在于，我国经济增长思路的转变，以此为契机我国将采取切实的措施转变出口导向型的经济增长模式。
纺织服装行业是我国巨额贸易顺差的主要创造者，政府决心控制居高不下的贸易顺差，纺织服装行业在劫难逃。2007年7月1日起，纺织品和服装的出口退税率下降两个百分点至11％。如果按数据估算，以1元钱的出口单价计算，下调两个百分点将使出口公司利润损失2分钱。
（3）人民币升值
为建立和完善我国社会主义市场经济体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制度，自2005年7月21日起，我国开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节人民币汇率机制。自那一天起，人民币不断地升值，从1美元对元人民币升至现在的1美元对元人民币，升值的势头还在不断持续。
人民币的升值使出口产品的出口美元价格不断上升，降低了市场竞争力。由于我国出口公司与外商签定的合同与产品出口的日期有差异，而人民币升值的速度惊人，使得出口公司不得不承担由于汇率差异而造成的损失，加大出口成本。
2、内部原因
（1）失去了价格优势
最新的统计中显示：中国劳动力成本优势有所动摇。对于处在全球产业链“微笑曲线”底端的中国纺织企业而言，这并非一个好消息。中国纺织品“薄利多销”的主要源泉正是劳动力的丰富资源，但与一些发展中国家相比，这种优势却在减弱。《2007年世界主要纺织工业小时劳动力成本的全球比较报告》中指出，中国沿海地区劳动力成本不断扩大，并快速接近每小时1美元的门槛。而据越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等国家的官方统计，其国内纺织业劳动力成本仅分别为每小时美元、美元、美元和 美元。在中国最富竞争力的纺织品行业，不断攀升的劳动力成本已经相当于东南亚近邻的3-4倍。发展中国家正逐渐成为中国在低附加值大众化产品上最强劲的对手。
对外佛山纺织企业输了成本优势，对内又输了价格优势。第102界广交会刚结束，对于广大的佛山纺织品服装业来说不是得到了一个很好的洽谈订单的机会，而是有很多佛山纺织业的厂家在广交会上都得到了同样的待遇：在摊位上，原本到摊位来询问价格的采购商就不多，而来了的采购商却听完了报价后扭头就走。许多厂家都觉得很奇怪，再在广交会走一圈，他们就完全明白是怎么一回事了。上世纪90年代，成本1元的服装卖20元，如今5元的衣服只能卖10元。企业平均利润率只剩下“微薄”的3%-5%。很多纺织品出口还是以定牌、贴牌为主，只赚取10%的加工费。在这微薄的利润中还让他们发现：佛山纺织品服装企业卖不起的价格，但浙江柯桥的纺织企业却卖得起，这更使他们当头棒喝。其实江浙企业价格只比我们便宜了那么一点点，但他的竞争力却变得非常大了。这就让我们不能不体会到如今纺织行业内部竞争越来越激烈，我们已失去了价格的优势。
（2）自主创新能力薄弱
佛山市纺织服装行业的自主创新能力十分薄弱。纺织服装产品的技术含量不高，大多数纺织服装企业以贴牌或加工贸易为主要的生产模式，长期依赖香港市场或国内良好的市场销售渠道，满足于维持现状，缺乏自主创新和勇于开拓市场的动力；除此以外，研发能力和研发资金投入的不足也阻碍了纺织工业产业创新能力和核心竞争力的提高。调研报告指出，2005年全市工业总产值超亿元企业772家，其中纺织服装企业仅有44家，中小企业仍然是纺织服装行业的主力军。据调研，在这44家超亿元企业中虽然基本成立研发机构，但R&D经费内部支出很少，平均约占产品销售收入的1%，是十大行业中R&D投入较少的行业。我市2005年全市22个省级企业技术中心中，纺织行业中仅有溢达集团和南方印染两家企业，服装和化纤行业均没有企业技术中心。除西樵南方创新中心在公共建设平台建设走在前列外，行业性的技术创新机构还未能在技术创新、产品研发等方面很好地发挥作用。
（3）模仿变成危机
在佛山纺织服装业中不少的的企业都是来料加工，来样加工的中小型企业，具有自已的品牌企业并不多，截至2006年，佛山市纺织服装行业只有“中国名牌”2个、省级名牌12个、广东省著名商标3个。作为发展中的产业，模仿是它发展与提高的出路，但因纺织产品的技术含量不高，唯一有利的劳动力资源和环境资源的价值又在不断升高的情况下，还是收取那10%的加工费已使佛山纺织企业失去了竞争力。
三、走出困境的对策
1、利用金融手段降低汇率风险
目前，佛山出口的纺织品服装以加工产品为主，科技含量和附加值较低，在国际市场上主要靠低价优势竞争，利润不高。人民币升值使出口利润缩水，对企业出口积极性产生了较大的影响。因此，防范外汇汇率风险变得极其的重要。利用金融手段降低汇率风险是其中的一个比较好的方法。国际贸易出口合同金额以外币计价的，企业可以利用外汇市场与货币市场的有关业务，从贸易合同的签定、计价货币的选择，贸易策略的确定等等来考虑如何消除与减缓货币汇率的风险。在国际贸易汇率风险管理中最基本和常用的方法是远期合同法：
此种方法是借助于远期合同、创造与外币流入相对应的外币流出来消除外汇市场汇率风险；例如：一家企业向美国某公司出口货物，该企业三个月后将从美国公司获得80000美元的货款。为了防范三个月后美元汇率价格的波动风险，企业可与外汇银行签订出卖80000美元的三个月远期合同。假设签订此远期合同时美元对人民币的远期汇率为US$￥，三个月后，公司履行远期合同，与银行进行交割，将收进的80000美元售予外汇银行，获得本币人民币588800元；如此操作就消除了时间风险与货币风险，最后得到了本币的流入。
人民币汇率调整增加了企业出口汇率风险，由于担心人民币继续升值，很多出口企业甚至出现了“有国外订单却很犹豫”的状况。企业应当积极地面对的同时也该深入透切地运用一些策略来规避风险。除了上述的利用金融工具降低汇率风险外，企业在与外商谈判时，还应该预留报价空间，测算企业对汇率风险的容忍度，并做好心理准备；同时争取外汇贷款，尽量用美元结算，还可以进行远期购汇，与银行签订固定汇率协议，减少和规避人民币汇率调险。
2、提高产品质量，打造自主品牌
廉价的劳动力优势使中国产品在世界市场上占有一定价格优势。但中国对外贸易额的逐年增加，成为贸易大国同时也成了世界反倾销的重灾区。来自美国、欧盟成员国的施压，国外技术壁垒、反倾销贸易壁垒事件频发。在全球反倾销案件下降的趋势下，中国的反倾销案件却在增加，这不得不引起我们的重视。此次退税调整将进一步控制外贸出口的过快增长，缓解我国外贸顺差过大带来的突出矛盾、优化出口商品结构，促进外贸增长方式转变与进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦。出口退税政策调整短时间内可能压缩出口企业的利润空间，但从长期看，无疑是外向型经济发展的重大战略改变，将促使企业提升出口商品在国际市场上的价格竞争力，树立自主出口品牌，寻求由“量”到“质”、到“优”的突破与转变。
对于佛山纺织服装业要在新一轮发展中取得突破就该坚持增强自主创新能力，用先进技术改造传统产业，以科技兴纺。主要措施有：以企业作为技术创新的主体，建立技术创新中心，加大对知识产权的保护，对重大的技术项目和技术成果给予一定资助，强化“产、学、研”和“科、工、贸”相结合，鼓励和引导企业与大学、研究机构加强联系，充分利用技术资源，建立产业创新机制；在各纺织服装专业镇中推广西樵镇建立产业创新平台的做法，更好地为企业提供技术、人才、信息服务，促进企业提高科技水平。
同时，也要推进纺织服装行业结构调整，实现产业优化升级，要从根本上转变目前我市服装行业主要以加工贴牌为主的局面。大力推进纺织服装行业信息化建设，推动名牌带动和标准化战略。对纺织服装业而言，设计是最具增值潜力的环节，设计做得好，普通的产品也能赚取高额利润。品牌之路是理性的选择，在技术集中度较低的纺织服装业，应弱化单一企业品牌导向，突出产业链整合的服务导向。品牌是整合产业链的有力武器，因此“行业品牌”和“区域品牌”须先行。我们要利用佛山纺织服装行业协会的力量与自身的努力加大力度推动区域品牌建设，创造著名商标。
3、开拓新市场
欧盟是佛山纺织服装业的最主要出口市场，每年有20%以上的产品出口于欧盟。这些国家贸易市场成熟，贸易制度完善、交通运输方便，收汇容易，降低了出口的风险和费用，是各个出口商家争着占有的市场。但这些国家为了保护国内的企业与减少就业问题，不断加强对我国产品进行反倾销、限额制、作进口质量管制等贸易壁垒，加大出口难度。佛纺企应该积极寻觅并开拓新的目标市场，市场多元化可以降低出口企业对这些市场的长期依赖，同时可以减轻由此造成的产品积压和资金占用问题。我国已与周边国家建立贸易联盟，如：中国-智利自由贸易区；与文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马亚西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南等组成东盟自由贸易区；与孟加拉、印度、老挝、韩国、斯里兰卡签定《亚洲及太平洋经济和社会委员会发展中成员国关于贸易谈判的第一协定》，还有与巴基斯坦的贸易协定。这些联盟与协定都是当产品原自联盟区内的国家或协定国生产的，都享有进口税率优惠，从而降低了出口成本。加强了对这些国家的出口在一定程度上缓解与主要贸易伙伴之间的争端，并减少贸易争端发生的频率。
4、时刻关注国际动态、与时俱进
随着社会经济的发展，纺织品的消费形态已从物质消费转向感性消费，人们早已从关心衣服能否保暖，更多地转向是否好看、时尚、跟得上潮流。捕捉潮流的信息，抓住潮流的触角是纺织品业突围而出的亮点。光是做好了产品也不够还要有优秀的商贸人才，时时刻刻关注其他国家行业的发展和国际动态，认真解读进口国的进口要求、贸易动向，与时俱进，才能使企业处于不败之地。
这次出口退税政策调整优化了出口商品结构，促进外贸增长方式转变与进出口贸易的平衡，减少贸易摩擦。虽然短时间内可能压缩出口企业的利润空间，但从长期看，无疑是外向型经济发展的重大战略改变。佛山纺织服装出口企业面对这一冲击，必须要先从自身企业出发，努力提高产品的质量，打造自已的品牌，开拓新的市场，提升商品在国际市场上竞争力。新的经济政策，新的贸易形势，不只是为企业造成新的困难，更重要的是让企业意识到世界的变动与发展，让其更加好地适应世界的发展立于不败之地。
【参考文献】
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[2] 韩洁、罗沙：财政部：我国7月1日调整部分商品出口退税政策[EB/OL].新华网，2007-6-20.
[3] 张宇：央行宣布人民币汇率有限浮动[EB/OL].新华网，2005-7.
[4] 刘映花：商务部：中国纺织业劳动力成本3倍于周边国家[N].北京晨报，2007-10-29.
纺织行业营销策略研究报告 第7篇
从狂飙到轮番涨停
紧跟大盘走势，化纤板块在震荡中不断抬升，而最近一段时间，稍有利好消息的风吹草动，都演变为板块的股价飙升，上演了化纤类上市公司轮番涨停的好戏。
年中，化纤板块已经显示出惊人的飙涨能力。根据WIND数据统计，7月1日～8月10日。申银万国二级行业分类中，化学纤维制造业以％的涨幅(算术平均)居众行业之首；而澳洋科技、华蜂氨纶和山东海龙三只化纤类个股更是出现在7月以来沪深两市涨幅榜前20名，分别上扬了％、％和％，居第5、7和16位。
证券分析师认为，产业复苏在望是拉动化纤板块本轮上涨的最主要原因，进入6月份以来，纺织品、化纤量价齐升，其中6月化纤产量同比增长％，而粘胶短纤、涤纶、氨纶价格上涨明显，有超过半数的化纤企业扭亏为盈。山东海龙、澳洋科技和华峰氨纶更是凭借着近期化纤价格大幅度回升之机，成功地从一季度亏损转为半年度盈利，让市场刮目相看。
10月20日起，封盘概念的诞生刺激了化纤板块全面看涨，一时间成为场内的热点。商务部最新公告，公布对原产于欧美等地区的化纤产品征收最高％的保证金，14家外企如巴斯夫、霍尼韦尔以及帝斯曼等著名化工公司都将执行新的反倾销税率。商务部这一消息可谓及时雨。此消息一出，锦纶切片厂家就作出表态，80％以上的供应商都已封盘，市场对于此类化纤产品价格上涨预期强烈，二级市场上，以美达股份为首的化纤股应运而起，至此，封盘概念股新鲜出炉，10月20日，美达股份、德美化工、联合化工等化纤股均以强势涨停收盘。
11月3日，中国石油和化工协会报告称，9月份全国石油和化工行业实现总产值创今年以来新高，结束了自去年底以来连续9个月负增长局面。受这一消息刺激，当天美达股份、神马实业和南京化纤涨停，化纤股普涨。
据三季报数据显示，化纤板块今年前三季扭亏为盈，盈利亿元，盈利能力显著恢复。海通证券研究报告认为，随着全球经济继续复苏，纺织服装的需求特别是出口需求的恢复将带动化纤行业。同时，全球棉花种植面积减少对其替代品化纤来说依然是重要的利好因素。
氨纶火爆
进入11月以来，氨纶板块个股表现非常抢眼。11月3日，行业龙头华峰氨纶在尾盘时强势封于涨停，第二天继续高开高走并最终封于涨停。业内人士指出，氨纶板块的集体走强主要是由于盈利预期好转，由于股价更多是提前反应预期，随着下游回暖，市场预期氨纶产品价格将继续提升，相关上市公司业绩也将得到提升。
广发证券认为，氨纶行业景气上行周期已经来临。他们的研究报告指出，通过对2001～2009年氨纶行业景气周期分析，由于2010年氨纶行业新增有效产能仅为万吨、目前行业开工率已保持满负荷，2008年和2009年需求基数较低、出口需求正在逐步好转，新建1条1万吨氨纶线投资额高达4亿元，建设周期长达年，因此判断此轮氨纶景气上行周期已来临，氨纶景气度可看至明年全年。申万也在四季度投资策略中指出，氨纶行业景气度没有粘胶恢复得明显，还处于复苏初级阶段，四季度成本压力不大，需要关注下游的复苏情况以及出口量的变化，等待出口复苏带来景气回升。
一位研究员指出，氨纶今明两年的产能投放较少，下游回暖后氨纶产品价格有望继续提升，加上氨纶上游原料价格保持相对低位，主要氨纶上市公司业绩环比实现提升，市场预期促使氨纶板块集体走强。
三季报显示，华峰氨纶、烟台氨纶、友利控股三家公司均得到机构增持。其中，友利控股三家基金新进合计万股，占流通股的比例为％，而上期前十大流通股股东中无机构投资者；华峰氨纶三季度末前十大流通股股东中两家基金合计持股万股，而上期仅有一家基金持股万股。烟台氨纶的三季报显示前十大流通股股东中有8只基金，合计持股万股，占流通股的比例为％，其中有两只社保基金和两只易方达旗下基金，而半年报时前十大流通股股东中10只基金仅合计持股万股。国金证券分析认为，氨纶产品价格在7-8月份有一波较快的上涨，而三季报显示氨纶公司业绩环比的确出现了大幅好转。这或许是机构增持氨纶股的原因。未来只要市场预期和市场流动性继续保持的话，行业趋势就不会改变。
盈利回升
虽然利好消息刺激之下，化纤个股表现热闹，精彩纷呈，而能真正制造看好空间、带动行情较长时间向好轮动的还是上市公司最核心的能力――盈利。盈利能力的最终确认使得化纤个股上涨时底气十足。
据三季报数据显示，化纤板块今年前三季扭亏为盈，盈利亿元，盈利能力显著恢复。海通证券研究报告认为。随着全球经济继续复苏，纺织服装的需求特别是出口需求的恢复将带动化纤行业。同时，全球棉花种植面积减少对其替代品化纤来说依然是重要的利好因素。
_9月的出口数据显示，9月单月，纺织纱线及织物出口同比下降％，服装及衣着附件出口同比下降％，同比降幅大幅收窄。这一出口数据超出预期，在目前全球经济逐渐复苏的背景下，可以看出，出口好转的势头将得到延续。纺织行业出口的好转无疑助推化纤行业向好发展，部分小品种化纤价格可能将继续上涨。
封盘的举动让投资者再次清楚地意识到，化纤板块已经开始逐渐转好。据公开的数据显示，今年1-8月份，化纤行业收入、利润和毛利率等指标都显著回升，其中利润总额同比增长225％，毛利率也上升至％，与2006年11月份和2007年2月份的水平比肩。
与此同时，化纤行业的三季报也为投资者平添信心。化纤业三季报业绩环比大幅好转，粘胶短纤企业回升最明显。粘胶短纤三季度毛利率恢复到20％以上，前三季度净利润同比均实现正增长。氨纶业还处于复苏初级阶段。
此外，随着发达国家经济触底回暖不断得到确认，作为纺织服装的出口大国，发达国家经济复苏将有利于我国纺织品出口，从而拉动对化纤产品的需求。
需求增长空间可期
对于棉价高企、全球经济回暖所带来的国内外需求增长的预期，使化纤个股受到市场追捧。
就在年初，受金融危机影响。粘胶短纤的价格还在成本线附近，以至于企业缺乏生产的积极性，开工率非常低。
数据显示，除南京化纤外，其余粘胶公司一季度均产生亏损，业绩同比大幅下滑。但从3月份开始，粘胶短纤的价格进入上升通道，到6月份已上涨至16000元／吨。由于产品价格上涨，粘胶企业的开工率开始上升，3月份产量为万吨，而1、2月份的产量在10万吨以下。近期的产品价格更是涨升至17000元／吨附近。
粘胶价格上涨很大程度上是拜棉花价格疯涨所赐。粘胶纤维的化学组成、热学性质、密度、染色性与棉相似，对棉花有很强的替代效应，棉花价格上涨能够带动粘胶短纤价格上涨。去年年底棉花价格跌至谷底，今年以来除8月份出现了大约一个月小幅回调外，基本处于上涨过程中，最近的一波上涨从9月份开始启动。目前的现货价格在14200元，吨以上，年初时仅有12000元，吨左右。
据美国农业部预测，我国2009-2010年度棉花种植面积在上一年下降4％后再下滑9％。考虑到单产的上升，产量预计下滑8％至719万吨。所以，未来棉花价格进一步涨升，从而牵引着粘胶纤维的价格涨升，故预计粘胶价格有望上涨至18000-19000元／吨，从而使得粘胶价格与成本的价差扩大280元／吨，盈利能力有望进一步提升。
今年以来，服装纺织业在出口退税、出口转内销等政策的强有力的扶持下，相关企业盈利表现良好。随着宏观经济的进一步复苏，纺织业将继续维持复苏状态，并有效带动上游化纤行业需求的增长。
截至今年上半年，我国服装品销售额增长幅度已达到18％，高于同期总商品销售额的增速，而在经济环境不景气的大背景下，服装鞋帽内销效果显著，有效推动了服装纺织业的持续复苏，并成功带动下游化纤产品需求的稳步增长。
同时，由于盛夏已经过半，秋冬季节即将来临，促使纺织企业生产热情提升，从而对化纤原料采购量与采购价格有所刺激，同时，生产企业的低库存也将进一步增强化纤产品价格的竞争力。另外，由于国际油价的持续上扬，致使化纤品成本上扬，同时在市场供给方面，随着市场需求的增加，将进一步推升化纤产品价格，所以，部分化纤产品价格存在进一步提升的空间。
有赖行业行情可持续
2008年的艰难行情发生时，谁也不敢乐观估计化纤走出最困难时期的时间要多长，中国化纤行业协会会长郑植艺就曾在接受记者采访时认为2009年化纤行业将进入深度调整期，调整时间将会比较长。
1-2月份，行业还深陷在严重亏损的泥淖中。3月份开始，行情出现明显好转。据化纤协会经济运行分析显示，2009年上半年，化纤全部品种开工率比去年四季度有所好转，特别是春节后企业开工率提升较快，化纤企业库存经过去年底的消化已降至较低水平，又由于原油价格上涨，推动大部分合纤产品呈上涨趋势，市场“买涨不买跌”，且下游需求有所恢复，因此化纤行业开工率提高，特别是二季度，各行业开工率已达较高水平。1-5月，化纤行业平均产销率超过100％，为％，同比提高个百分点。其中涤纶长丝和涤纶短纤的产销率在98％～99％之间，其他主要品种产销率均超过100％。产销率提高幅度最大的是粘胶长丝和粘胶短纤，同比分别提高了和个百分点，由此也能看出，今年上半年粘胶纤维市场非常好。
但是，在资本市场，已经行情好转的化纤板块并没有立即显现效应，到年中，化纤板块的表现还略显沉寂，涨幅低于大盘同期涨幅，到三季报陆续公布，在亮丽的业绩推动下，行情开始爆发，并进入集体疯狂，一直高热不断。
资本市场固然有着自身的操作规律，但是化纤上市公司在资本市场要吸引投资目光，还有赖于整个化纤行业的良好发展。化纤行业常常出现大起大落的情形，一旦行情好转就有资本快速进入，短时间内出现产能过剩、恶性竞争，继而行情恶化。产业升级、调整结构保持可持续发展是化纤行业面临的头等难题。
纺织行业营销策略研究报告 第8篇
4月9日，自然之友、公众环境研究中心、达尔问、环友科技、南京绿石等5家环保组织联合讯绿色频道在京共同了《为时尚清污――绿色选择纺织品牌供应链污染》调研报告，指出一批大型纺织品牌和服装零售商的在华供应链存在严重环境违规，对中国的水环境造成严重影响。环保组织呼吁大型品牌能够与政府和公众组织合作，共同推动纺织产业的节能减排。
报告直接将调研的48家品牌企业名称公诸于众。当调研机构通过调研指出品牌企业供应链存在违规污染情况后，品牌企业表现出非常大的不同。此次会明确描述了这些品牌企业的不同表现。
这样一份报告对于中国纺织业的影响将是巨大的。这种影响不仅是指公众对于48家品牌消费的影响，更体现在对纺织品牌前端的影响。简单说，它可能导致很多依靠订单的印染企业消失。
这绝不是危言耸听。品牌企业对供应链企业展开深度调查，进行深度整改后依然不能达标的企业，品牌当然会考虑更换订单企业，而且他们此举具有非常大的可操作性――毕竟目前中国纺织产业的加工能力是过剩的。
进行调研的机构已经认识到了此举对于纺织行业的影响。在新闻会的现场提问中，有记者开玩笑说，调研人员应该雇保镖，因为接下来的调研会充满危险。调研机构的相关负责人也回应说他们在调研中将非常谨慎。
主办方强调，其调研报告的目的是为纺织行业的清污行动提供动力，并且一再说明，中国纺织行业污染治理不缺资金、不缺技术，就是缺少动力。但此举对于纺织行业的负面影响仍然不可低估。目前，中国纺织行业整体处于低迷状态，纺织服装的出口增速依然出现下滑，内销拓展也没有取得明显效果，这一行动显然是在其压力最大的时刻又加上了一块砖头，甚至给部分企业带来致命打击。
切中的是要害
NGO对于一个行业的调查如果仅仅是一个面上的污染调查并没有多大意义，事实上，这两年，从中央到地方，中国的环境污染治理已经被纳入了日程。无论是在固定资产投资审核，还是在企业上市申请中，都实行的是环境污染一票否决制。
问题的关键是本次调查的切入点是品牌产业链。品牌非常注重自己的形象，又对其前端有很大的影响力和控制力，展开品牌产业链污染调查要比别的调查更有影响力。当然，这些问题的前提是纺织行业对于环境的污染确实存在。
调查显示，中国纺织业的纤维加工量约占世界一半，纺织品服装出口额占世界的34%。纺织业“世界工厂”的地位促进了中国的经济发展和就业，中国制造的价廉物美的时尚服装也装点了世界。然而，纺织业每年产生的近25亿吨废水和其他污染物，却污染了河流、湖泊、天空、海洋，甚至土壤和地下水。
调研中环保组织发现，中国的纺织业排污量大，用水效率低下。其中印染废水的排放量占整个纺织业废水排放总量的80%，成分复杂，可能含有多种有害物质。同时，纺织业在循环用水方面远远落后于多数其他产业，造成用水效率极低。
调研显示，大量纺织企业存在环境违规记录，不能做到稳定达标排放。仅在中国污染地图数据库中收录的纺织企业就超过6000家，其中部分企业因私设暗管、污水直排、不正常使用污水处理设施、超标超总量排放污染物等，受到处罚或被限期治理。而这些企业中，不乏大型国际、国内品牌的供应商。
纺织行业是中国最大的水污染源之一。其废水排放强度高，重复用水率很低。中国纺织品服装出口占全球市场比例达30%以上 ，纺织行业对环境的影响是巨大的。在纺织行业废水中染整废水约占80%，化纤生产废水约占12%，另外8%是其他纺织废水（2004 年行业估算数据）。浙江、江苏、山东、广东和福建5 省的染整废水总量约占全国染整废水排放总量的90%。
但是，水污染的罪魁祸首显然不是纺织。即使在工业废水排放领域，其中的大头也不是纺织。之所以选择纺织作为切入点，大概是看中了纺织中的供应链的特殊性。纺织行业是完全竞争性行业，品牌对于前端企业的影响力巨大。“品牌企业非常重视自己在消费者心目中的形象。揭示其产业链存在污染，品牌企业对于产业链前端企业污染改造的推力很大，而纺织污染治理缺少的恰恰是这种动力。” 公众环境研究中心主任马军说。
品牌反应有差别
据调查者介绍，他们的调研方法是：初步梳理出超标违规的纺织产品制造商与知名品牌间的供货关系后，环保组织于2012年3月22日、26日和29日向46家企业的CEO发出信件。接下来比较有意思的事情发生了，这些品牌企业对于提示信的反应非常不一样。
提示信发出后，部分品牌已经作出了答复。其中耐克、溢达、沃尔玛、H&M、Levi's、阿迪达斯、Burberry等已经开始采取积极行动，进行查询并推动解决。部分品牌除了对环保组织信中提到的具体问题作出回复外，还对中国环境保护工作和环保组织的参与表达了支持。
耐克在回复中写道：“作为绿色选择联盟的长期成员，我们（耐克公司）支持公众环境研究中心（IPE）和相关中国环保组织推动中国企业环境和社会责任的工作。”“耐克公司不仅仅自己在使用IPE所收集的公共信息数据库，还要求在华供应链伙伴关注自己的环境行为，在需要的情况下，还要求公布整改计划。”
Levi's公司在回复中写道：“我们相信，该数据库是一个有用的工具，以确定我们中国供应商的合规情况。它揭示了行业内存在的问题，并有助于将注意力集中在亟须整治和参与的供应商上。”
阿迪达斯写道：“我们欢迎近年来绿色选择联盟在促进中国企业环境和社会责任的努力，也赞扬IPE在推动关于污染和环境违法信息公开方面所起到的领导力的作用。”“如果供应商违反法律，包括环境和污染控制法规，我们要求供应商采取纠正措施。如果违法行为不能得到整改，我们会写警告信进行跟进，该情况（在最坏情况下）可能会导致终止业务关系。”
而C&A、Tesco、Gap、李宁、Target、Next、Uniqlo等品牌，之前虽然未有过交流，但此次依然能够在较短的时间内开展沟通，并有部分企业已经开始深度调研供应商违规情况，考虑建立供应商检索体系，也值得肯定。
但是，在48个品牌中，依然有32家没有作出答复。这其中既包括Marks & Spencer、Esprit、Calvin Klein、Armani、家乐福等国际品牌，也包括361˚、安踏、雅戈尔等国内知名品牌。调研机构对于未回复企业也作了某些正面的推断，他们说：“诚然，品牌未能回应也可能是缘于客观因素，例如回复时间有限、内部信息传递流程多、语言和供应商名称的迷惑。”
在对于品牌的评价中，调研机构对于ZARA的评价最差。报告说：“一些品牌（ZARA）未予回应，是由于其对社会监督的抵触。”
对于ZARA的差评缘于ZARA的回信。调研机构看到ZARA的部分疑似供应商存在环境违规问题，包括被当地群众投诉，部分生产废水未经处理直接排放，被评为当地典型环境违法案件之一，以及因清理废水池事故导致多人伤亡等。此番发信之后，调研机构收到了来自ZARA的回复，其中写道：“很遗憾我们不能回答来自学校、大学和专业人士等个体对于我们业务模式问题的回应。”
调研机构认为，“显然，ZARA的部分疑似供应商存在的问题是严重的。”同时，他们还认为ZARA违背了其公开承诺。因为ZARA作为全球最大的时装零售公司之一，在其网站宣称“真诚地与广泛的利益相关方和社会建立联系；持续地与前面提到的利益相关方和社会组织进行对话；最后，整体业务活动要透明性，尤其是可持续发展战略要透明。”调研机构呼吁ZARA停止以“业务模式”为借口，尽快对环保组织的质疑作出回应，推动其供应链解决污染问题。
对于ZARA的反应是否是因为其对社会监督的抵触，笔者不下定论。因为中间是否存在误会我们也不能得知。列举这些，笔者的目的仅仅是展示一下调研情况，至于其中的对错判断则由读者来作出。
是契机的几率有多大
对于这样一份报告，对于公众来说，可能会对其品牌消费产生影响。但这种影响是可能发生的，不好量化的。对于一部分品牌企业来说，有可能推动他们更加关注其供应链的环保问题，并有可能采取一些措施推动其前端产业链的污染治理。而对于印染企业来说，有些影响是立竿见影的。因为他们非常可能因此而失去订单。这种在某种程度上对于印染企业来说是非常棘手的。
首先是印染企业的污染治理在技术上并没有完全成熟。发达国家的纺织业污染治理已经达到一定的水平，但也不能说从根本上解决了这项难题。
面对一个没有现成解决方案的难题，印染企业显然非常困难。但调查方的一位负责人马军认为，这种活动恰恰为推动解决这一难题提供了动力。“当他们发现造成环境污染而生产的产品无法卖出时，环境污染的成本已经超过了企业的承受极限，置之死地而后生，接下来他们才会采取积极的态度进行环境污染治理方面的创新。既然利益可以驱动他们进行技术创新，那么生死存亡的威胁更加可以驱动他们进行环保方面的创新。”
暂时或许是一个灾难，未来或许是一个契机
纺织产业链环保确实是一个趋势。现在越来越多的人认识到，中国的污染困境需要多方参与解决。政府必须加强监管，公众需要予以更多关注，同时从中国纺织工厂采购商品的零售商和品牌商也需要采取行动，从确保供应商遵守环境法规开始，进而为供应商创造商业激励，鼓励他们不断改进，提高资源利用效率，减少水、能源的消耗和有毒化学品的使用。跨国买家不应利用监管漏洞，从中国工厂购买廉价但缺乏可持续性的产品。
近年来，基于对社会责任的重视，越来越多的零售商和品牌商认为，辨识其供应链中的相关工厂，并以遵守环境法律法规作为与工厂进行商业交易的一个必须条件是极其重要的。
纺织行业营销策略研究报告 第9篇
事实上，2011年的中国服装零售平台呈现“强者愈强、弱者愈弱”的格局，除了淘宝网外，其他服装网购平台都遇到了大大小小的挑战，他们有三个痛点：流量、人才、品类。
流量问题在线下并不存在，线下店都开着街道两旁，有天然的人流，但网店刚出生的时候，是一个“盲店”，没有流量就没有销售。
纺织服装企业网销切入
淘宝崛起的2005~2007年是中国互联网的流量非常便宜的年代，电商作为重要的流量变现手段，并不受人注意。很长一段时间内，淘宝网获取一个注册并购买用户的成本一直没有超过20元。之后又出现了凡客，凡客使用“许多人看不懂的招数”做品牌、拿流量。为了求发展，凡客又做了V+服装零售平台。当时，流量尽管价格不断暴涨，但还是可以接受。而在2011年，随着新选手的涌入，市场变得拥挤不堪。扩品类的京东融资15亿美元，走秀网获得著名国际风投KPCB投资数千万美元；V+获得联创策源领投1亿美元，银泰百货获得线下巨头银泰投资数千万元……风险投资带来了繁荣，也带来了流量价格的暴涨。百度、新浪、好123、360、优酷等互联网生态企业轮番涨价，分众传媒的股价也借着电商的东风涨了1倍。此时，流量已经涨到了150元~180元一个注册并购买用户。这意味着新的平台必须从每个用户的购物中获得超过150元的利润，才能在流量上保本。
流量之外，是人才之痛。2011年的电商人才越来越贵，越来越浮躁。一个刚毕业有一年工作经验的青年可以漫天开价，高级别的人例如总监、项目带头人，更是贵上加贵。
此外，还有品类之痛。为了获得榨取流量价值，同时通过供应商账期缓解资金压力，各大电商网站都在扩品类，这意味着同质化竞争，也意味着价格战。新生的平台想找到一个高毛利率、高重复购买率的品类是多么艰难。服装自然成为众矢之的，大家都想在这里掘金，结果是富了卖铁锹的人。
与此同时，中国网购总额占社会消费品零售总额不到5%，对比美国的8%左右，市场仍有广阔的发展空间。笔者认为，网络零售平台的机会仍然存在。即便做不到最大的，做一个差异化的小型品牌商城，也足够成为一家优秀的公司。原因在于，海量的服装产品云集有限的网络平台，于是产品会逐渐趋向同质化，而网购消费者的经验日益增加，眼光日趋挑剔。网购者开始更注重产品使用中的感性利益，不仅仅只是功能需求，而网络品牌就可以满足这种需求。于是出现了三种新的品牌形式：淘品牌、B2C自主品牌、传统品牌为网络打造专门品牌。淘品牌是指从淘宝平台成长起来的品牌，例如七格格。B2C自主品牌包括新崛起的淘宝的初刻、NOP等。传统品牌专门为网络打造的品牌如美邦服饰的AMPM等。
由于服饰产品是个性化产品，品牌的集中度相对较低，而市场又大得惊人。因此，服装零售领域可以容纳数量众多的品牌存在。而各个品牌的定位和风格，在各自的细分领域，都会拥有一定的市场，这就为网络品牌平台带来了机会。
纺织行业营销策略研究报告 第10篇
未来5到10年以内,内外形势将逼得企业不得不采取减碳行动。与其“被动挨打”,不如像美国般“先发制人”。
在低碳与纺织的结合中,“纺织”是核心,“低碳”只是一个修饰词,是定语。因此,在如何利用低碳潮流打造企业新的核心竞争力方面,立足行业应该是基础,是本源。
“低碳产业链”未形成
当今,“绿色经济”以席卷全球之势令世人侧目,不仅已成为美欧日未来的经济引擎,而且也以全球价值链“新王牌”之姿占领国际市场竞争制高点。作为发达国家设立的“游戏规则”,“绿色经济”规则甚至价值观下,“碳关税”等各项“围堵中国纺织业”的措施应运而生。对此,业界已别无选择,唯有拿“低碳减排”这个“瘦身容器”来衡量自身。
在此环境下,“低碳经济”、“低碳城市”、“低碳生活”、“低碳发展”、“低碳技术”等一系列新概念、新名词产生了。
“纺织服装企业对国内外特别是国际市场、政策动向跟踪不及时,再加上对行业技术并不了解,就很难形成一个合理的符合低碳经济发展要求的产业链条。”长期专注纺织业节能减排的北京众仁智杰公司总经理刘广喜认为。
研究报告显示,我国纺织业能耗大约为吨标煤/吨纤维。其中,服装行业为吨标煤/吨纤维,织造行业为吨标煤/吨纤维左右,印染行业能耗在～吨标煤/吨之间,约占全行业能耗的。
不少企业热衷炒作概念,真正对“低碳纺织”有深入理解和作为的少。例如,企业往往只关注能耗的水平,只注意完成节能报告并通过验收,而对企业整体运营的“低碳性”缺乏规划和行动,这导致减碳在细致性和彻底性上不达标。其实,在完成节能减排项目后,还有更为重要的工作要做,那就是――诊断。这种诊断既包括原材料的采购,也包括生产的关键环节以及相应的数据收集等。
收益VS成本减碳非负担
面对“碳标准”可以毫不掩饰地在国际贸易准入中使用的情况,中国棉纺织行业协会会长徐文英将“符合生态环保意见资源综合利用的特种天然纤维纱线、织物的生产”列为棉纺织振兴的四大重点之一。
其实在好几年前,纺织服装界就已叫响“环保”和“低碳”的口号,许多服装设计师也喜欢在设计中加入环保元素。然而,从产业链和行业的角度来讲,真正的低碳化运作风潮和案例没有形成。直到2009年,服装业一批“有识之士”,像李宁、左岸等开始将低碳服装作为一个产业去经营运作,服装业才开始真正进入“低碳时代”。
然而,“低碳时代”的低碳运营,作为生意,首要的是考虑投入产出。“节能减排有点难,难在成本可知收益难料哪!”有服装企业感叹。许多企业对低碳可谓是“望尘莫及”。
“有75%的减排可以通过非技术措施或现有成熟技术实现,25%的减排潜力成本为零,甚至为负。”麦肯锡(McKinsey)的研究表明,在已经的200多种低碳技术中,有超过三分之一的技术是“负成本”的,也就是说,采用这些技术的收益,大于投入。
节能减排可说是成本收回最快的投资。“企业老总们应该转变观念,有较好的超前意识,发展低碳事业并不是企业的负担,也不是企业的成本,而是企业持续快速健康发展的支撑力和竞争力所在。”有专家表示。
其实,国际上早就有了评估纺织服装产品环保性能的标准,即环保纺织品标准100(Oeko-TexStandard100),它是一种具有领先地位的、独立的纺织品有害物质检验体系,通过对检验标准的不断开发,该标准已成为未来客观评估各类纺织产品人类生态学质量的一种综合全面的手段。由于Oeko-Tex标准覆盖了全球所有对纺织品的生态要求,因此Target、Walmart等国际大型采购商都已把Oeko-Tex环保纺织品标准列入其采购标准当中。
“低碳策略”的选择
在低碳之路上,有人为企业指出了三条路,一个是节能减排,一个是采用新能源,一个是采用碳捕获技术。对普通纺织服装企业而言,碳捕获技术比较复杂,投入也比较高,采用成本比较高。在新能源使用方面,由于设备的更新换代需要时间以及其他技术支持,工作不可能一蹴而就。因此对企业而言,唯有节能减排。
“我们在碳排放的评估、监测体系的建设,包括信息及时有效的披露以及怎么跟市场规则进行较好联系等方面的能力偏弱。”业内人士指出,有条件的企业,应实施单位能耗限额标准,建立能源利用状况报告制度,并将所需能源分为基本用能和辅助用能,分别落实责任,制冷、制热、制汽、废水利用、污水处理等要派专人负责。“在纺织业比较集中的工业园以及产业集群等,要积极推行热点联产,实行集中供热、污水处理制度。”
纺织行业营销策略研究报告 第11篇
20世纪80年代初,随着我国改革开放的不断深入,纺织服装业发展迅猛，服装高等教育应运而生。服装专业在各种层次的学校中都有开设从重点轻纺类大学到普通纺织本专科院校，再到高职高专类学校。通过调查研究发现，普通本专科院校毕业的服装专业毕业生占到绝大多数。他们理论能力强，实践能力弱，多数不愿埋头基层从一线做起，不太适应企业对实用人才的需求。作为早已经市场化的服装行业对人才的需求已经发生了结构性变化，所以院校对人才的培养应适时而变。服装业是一个实践性极强的行业，只有产销两旺才会获得利润，才是服装行业最终的目的。这也是高职高专院校培养专业人才所应思考的，也是适时发展的契机。
二、现代服装设计专业要与市场相结合
1.服装设计教育应着力培养学生的市场意识
在市场经济的大潮中,竞争是非常残酷的。“企业家必须对市场的变幻有敏锐的观察力和判断力”同时，他们必须依靠掌握现代专业知识的复合型人才，为其分析和解决他们在市场中遇到的各种问题培养服装设计专门人才的教育机构，要随时调整人才培养的方向、模式、教学内容、课程设置，以适应服装企业的市场化经营。
2.以岗位能力为培养核心，优化构建课程体系
服装设计专业主要以就业岗位的能力要求作为核心依据, 围绕岗位能力进行课程的设置。专业的人才培养定位主要是服装行业的服装设计师、纸样师，跟单员等。因此，通过对服装企业服装设计师、纸样师、跟单员所应具备的素质、能力进行调研分析，将其能力进行分解，以对应的课程来体现各能力模块，从而构成模块式的课程体系。当然，仅仅建立模块化的课程体系还是不够的，经过对企业和用人单位的调研，有差不多90%以上的企业在招聘人员时都提出了要“工作经验”的要求，连招聘推销员、业务员都要求有工作经验。这无疑对于学校教育提出了更高的要求，而模块化的课程教学模式有时很难解决这样的问题，基于这种情况可以制订服装专业“校企合作、工学结合”工作的实施计划。
三、课程设置以实用为导向
传统的服装课程偏重于理论，实用性服装设计工艺课程偏弱，学科交叉性较少。对专业基础课的学习是应该的，但可以分出轻重，对以后工作中有用的课程则多用些课时，而没有直接关系的就少些课时。色彩、写生、创作的锻炼在以后的设计中都很有用，可以培养其色彩的价值感、素材的收集习惯和创新思维的能力；《结构设计与应用》对以后设计服装的结构、形的搭配有很大的指导性；素描对造型能力的培养是很有益的；速写课程可以培养其灵敏的造型捕捉能力和表达能力。
四、加强“双师型”专业教师队伍的建设
1．鼓励专业教师下企业实习
为了提高专业教师的实践能力，纺织服装类专业教师，特别是缺乏专业实践经验的青年教师，可脱产、半脱产到纺织或服装企业挂职顶岗锻炼，在合作企业担任实训指导教师。教师按企业员工制度管理，学校承担教师的工资，并给予适当的补贴。教师在岗富余时间还可回学校参加教学及教研活动。到企业参加专业实践的教师一般要求完成以下几项任务：开展行业或专业的社会调查，了解自己所从事专业目前的生产、技术、工艺、设备的现状和发展趋势，以便在教学中及时补充反映生产现场的新科技、新工艺、新技术；带着教学中的一些课题，到企业去向有丰富实践经验的工程技术人员请教，在他们的帮助下提高自己的科研开发能力和实践教学能力，提高教学质量；与企业、行业、科研院所合作完成一项技术开发、服务、调研项目；结合专业建设，完成专业人才培养与课程设置、实验室建设调研报告；结合课程建设，完成与课程相关的案例收集、实际工作项目设计等。
2．聘请合作企业能工巧匠为兼职教师
从合作企业单位和社会上吸引一些具有两年以上工作实践经验，又有较扎实理论基础的高级管理人员为兼职教师，这对于改善师资结构，加强实践教学环节，提高教学质量起到举足轻重的作用。定期邀请合作企业有较高声誉的技术专家或能工巧匠到学校来为教师和学生开展讲座；聘请部分企业能工巧匠和专业技术人才参与到学校课程建设中，全面参与实训室、课程、教材等建设，指导实践技能课程；聘请合作企业的能工巧匠、技师骨干，参与实习管理小组，指导和管理学生在企业的跟班、顶岗实习；实现专兼职教师的“融合化”管理，努力聘请各行各业的能工巧匠和专业技术人才担任兼职教师，由兼职教师承担的专业教学课时要达到50％以上，逐步建立一支“名师领衔、专兼结合”的高质量的、具有“双师”结构和“双师”素质的优秀专业教学团队，从而提高师资队伍建设的整体水平。教育部要求职业学校兼职教师的比例一般应不少于10％。
五、实训基地建设
实践教学基地是教学过程中不可或缺的重要场所，它由校内实验、实训室和校外实训基地组成。在校内实验室建设和实训基地建设中坚持质量和效益的原则，按照本专业实践教学体系和职业技能鉴定实施的需要进行了校内实训基地的建设。校外实训基地建设，本着“优势互补，互惠互利，共谋发展”的原则，充分利用社会资源，使之成为稳定的融“专业技术实训、暑期社会实践、就业、技术开发与服务”为一体的“四合一”院外实践教学基地，有效地弥补了校内实训基地受实验实习设备投资大、更新快、训练项目单一等缺陷。
六、建立了专业实习就业指导队伍
为了加强校外实践教学，本专业应配备专业实习就业干事, 负责专业校外实践教学的统筹与落实工作，专职参与就业指导的全过程，同时还配备兼职的企业实习指导教师和由辅导员组成的职业规划导师。逐步建立健全了校外实践教学的师资队伍，为全面持续开展人才培养模式的研究与实践提供了有力的保障。
纺织行业营销策略研究报告 第12篇
十几年间，从第一台烫光机的问世到如今很多专利产品填补了国内空白，鹰游纺机已经达到年产纺织后整理设备超2000台套，市场占有率近90%，并远销东南亚、印巴、南非、俄罗斯等国家和地区。
机遇始终存在
“创新”、“活力”，这是鹰游纺机有限责任公司总经理迟玉斌在总结鹰游纺机的魅力时所说的词汇。他说：“在鹰游，创新是永不停止的，我们的研发团队经历了很多次失败，但是我们决不能放弃创新，想要引领行业的发展，就必须走在其他人前面。而想要创新，要发展，我们还离不开活力十足的团队。”
“外部因素我们看得比较少。”总经理迟玉斌说：“总体来说，中国的纺织行业面临世界复杂的贸易竞争，包括国外产业对中国的打压以及劳动力优势的转移，整个行业情况不容乐观。但是在这样的情况下同样有很多企业做得很好，不可否认，大环境不佳，但机遇始终存在。”
“在市场竞争中，一定要让用户知道你是什么角色。不是你自己认为你是什么，而是在用户心目中把你当成什么。鹰游对市场的认知和用户的需求，一向都是站在用户需求的基础上讨论合作。”迟玉斌这样说。
把握主动 真诚服务
鹰游的目光并不仅仅局限于纺织机械领域本身，他们不仅对用户的上游产业，诸如化纤纤维等进行分析研究，对用户的用户等下道行业也要进行多方面的市场调研。他们认为，只有这样，才能全方位地满足客户需求。
在2012中国纺织行业年度创新人物的颁奖论坛上，迟玉斌曾具体讲述了鹰游纺机4S店的服务理念。
说起4S店，人们最先想到的一定是汽车服务方式——全车、完车整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。而鹰游纺机今年准备在浙江开设一家纺织机械4s店，这是国内纺机业首创。
“事实上，4S店不仅仅是一个服务的问题。”他认为，“未来的竞争，是市场认知的竞争，是产业链整合的竞争。”在鹰游人看来，未来的市场竞争里，对市场认知的深刻程度，决定了一个企业的竞争力。
通过几年来在市场上的奔波与调查，在与越来越多的客户交流时，鹰游人发现一个问题，很多用户都想在当地解决产品销售及使用环节中的各种问题。这其中不仅是服务问题，还包括产品的展示、新工艺的交流、特殊定制等业务，而鹰游纺机4S店的建立便是源于这种需求。
不仅如此，作为管理层，迟玉斌的想法更为深入。他的理念是将4S店作为一个窗口，一方面为企业真诚地提供服务，另一方面则是掌握市场动态。只有每天泡在市场里，对市场的认知才会更加深刻，而这一切都是为了产品开发的定位。“企业的一切产品，只有迎合市场，最终销售出去才叫商品。在技术人员脑海里的叫想法，画出来的叫图纸，图纸制造出来的叫产品，产品卖出去才叫商品。企业做的一切工作必须是把一种想法转化成为商品，这是我们需要考虑的问题。未来，纺机企业必须要无限贴近市场，研发基地和制造基地只要在有可能的情况下，越贴近市场越好。”
敢为人先的标杆
和鹰游人在一起时，能感受到一种正能量。负责为我们介绍的一位鹰游销售科的工作人员说，“销售科近八十人的团队中，平均年龄都在30多岁，而且，现在已经有越来越多的90后加入了我们的团队，年轻，有活力，充满干劲，这是我们这个团队最大的特点。”
如果说要找出一个最能代表鹰游纺机魅力的人，也许那个人，就是迟玉斌。他年仅24岁，就成为鹰游纺机公司的生产厂长，5年之后，他已然是纺机公司的总经理。而如今，他一年有两百多天都走在拜访客户和考察市场的路上；他的敢想敢干、努力认真正是鹰游精神的体现。
当我们来到迟玉斌的办公室采访时，他拿出了一个包装得很漂亮的相框送给了我们，上面写道，“如果你成功了，那是因为某时、某地、某人给了你生命或指向正确方向的思想。你要一直像你得到帮助那样，帮助那些没有你那么幸运的人。”这句话，来自比尔·盖茨的夫人梅琳达·弗兰奇。
这位出生于七十年代的年轻企业管理者每个月几乎都会做一些相框，里面放上平时自己看到的有所感悟的话，送给客户、同事还有朋友。
2000年4月，迟玉斌毕业后分配到连云港纺织机械厂钣金车间当了一名调度员，在生产一线做了八个月的生产工作。
2001年7月，连云港纺织机械厂经过大刀阔斧的改制成为鹰游公司，迟玉斌也遇到了职业生涯中的一个关键节点。这一年，鹰游公司董事长张国良推行中层干部竞争上岗制，公开进行竞聘，迟玉斌成功竞聘成为生产科科长，当时他刚刚23岁。
“我觉得自己很幸运，也很感谢董事长给了我很多机会，企业转制时，自己正好赶上了好时候。”从2010年起，1978年出生的迟玉斌升任连云港鹰游纺机有限责任公司总经理，这让迟玉斌成为公司最年轻的高层管理人员。
迟玉斌有这样一个工作原则：每天至少和业务员通一次电话；每天至少检查一次当日订单和交货情况。他一直坚信“延伸式的保姆式服务才是最好的服务”。他一直要求销售人员向客户传达选择鹰游纺机的设备等同于选择后顾无忧的理念。
为了能在第一时间捕捉到市场信息，及时发现问题，迟玉斌每天都要花费大量的时间进行市场调研，相时而动。他常常奔波在外，同业务员一道对客户进行上门服务。奔波最频繁时，一个月只有两天在家中度过。
他年轻的司机小李说，自己这几年一直在变胖，“因为跟着迟总，除了在饭桌上，就是在开车的路上。”而鹰游纺机销售科的员工告诉我们，大家很少看到迟玉斌休息，即使不用出差，人在连云港，必然也是加班到很晚。
纺织行业营销策略研究报告 第13篇
根据法国企业金融服务商科法斯预计，2010年经济复苏将继续，至2010年底世界经济将以一个“微倾‘L’曲线”的方式保持非常低速的增长。尽管如此，2010年中国的经济增长仍可望达到10％。内需可望带动经济增长，而净出口对经济增长的贡献可能会接近零(尽管对于出口产品的增值税退税有所增加)。
科法斯的研究报告显示，由于_将继续执行2009年成功的政策来刺激国内的消费，因此汽车、消费类电子产品和电器将保持持续的增长。除了这些行业外，医疗保健和制药行业也值得关注。
但科法斯也指出，由于特定的风险，某些行业需要密切关注。由于发展速度过快，工信部及国家发改委报告称，一些行业已经产能过剩，其中包括钢铁、水泥、煤基化学品、风力发电和平板玻璃。这些行业的投资大幅增加使得产能过剩问题变得更加严重。
纺织行业营销策略研究报告 第14篇
一、我市纺织服装行业整体情况
1、发展历程。
纺织服装行业属于劳动密集型产业，是改革开放以来发展起来的新兴产业。二十世纪80、90年代至二十一世纪初，随着中国改革开放和加入WTO，我市敞开山门招商引资，纺织服装产业得到快速发展，涌现出一大批“三来一补”企业和“三资”企业，规模较大的有罗定银河纺织总厂、罗定麻纺厂、罗定缫丝厂、罗定织布厂、祥发弹力针织厂、捷龙毛毡厂、德发泳衣制造有限公司等企业，纺织服装业发展成为我市的优势主导产业之一。据统计，鼎盛时期全市纺织服装行业企业有800多家（其中规上企业17家），2003年全行业完成工业总产值亿元，占全市工业总产值的33%，实现销售收入亿元、税收亿元、利润亿元。企业积极引进法国、意大利、日本、德国等国家的先进设备，能生产绢、毛、麻、棉、化纤五大系列、60多个品种，覆盖纺纱、织丝、染布、印花、泳衣和四季时尚服饰等产品，产品畅销国内及出口东南亚、欧美等地。纺织服装行业发展成为我市工业龙头行业和经济增长的主要动力，一派欣欣向荣、蒸蒸日上的发展势头，不仅解决了20000多人的就业问题，而且在外引内联、增加税收、出口创汇、振兴经济等方面发挥了重要作用。罗定也成为广东省四大服装生产、出口基地之一，我市罗城镇还被评为广东省“纺织服装专业镇”，并成立“罗定市纺织服装行业协会”，促进行业的规范快速发展。
2、发展现状。
进入新世纪后，特别是近年受国内外经济大环境和中美贸易摩擦的影响，叠加环保严管、用工成本和原材料价格攀升、经营理念和管理方式抱陈守旧等因素，我市纺织服装行业发展呈现出明显的萎缩状态，企业订单不稳定，经营效益下滑，相当部分企业逐渐被市场淘汰。据统计部门提供的数据显示，2018年全市纺织服装企业仅剩300余家（其中规上企业仅存5家，港资企业6家），全行业仅实现工业总产值亿元，占全市工业总产值的比例不足，纺织服装行业已日渐式微，雄风不再，退出我市主导产业地位。
目前我市大大小小的纺织服装企业数量仍有300多家，以家庭小作坊模式为主，达到规模以上企业仅5家，分别为罗定市银利纺织有限公司(国营罗定麻纺厂转制)、罗定市嘉达纺织厂有限公司(国营罗定银河纺织总厂转制)、罗定市附城泰昌服装厂、罗定市华昌经编织造有限公司、罗定市鸿源织造有限公司。我市纺织服装企业主要集中分布在交通便利、人口密集的罗城、附城、素龙街道；主要生产纺纱、织布、染布、各式毛衣和流行服饰；订单主要来自珠江三角洲地区的东莞、中山和佛山等国内市场，部分企业产品订单来自韩国及欧美国家。大部分企业产品质量信誉好，物美价廉，客源稳定，产品比较畅销，行业企业尚有一定的生存能力和发展潜力。
二、主要存在问题及根源
1、经营理念落后。我市纺织服装行业缺乏长远发展规划目标，长期处于各自为战、小打小闹的状态；企业普遍缺乏现代企业管理观念，经营方式以家庭作坊式为主，订单要等、场地要租、员工队伍不稳定；经营手段传统落后，设备旧、员工老、生产效率低；经营利润微薄，没有品牌战略和名牌意识，设计、营销和管理人才短缺，没有与时俱进建立先进的企业文化和电商营销渠道，大部分企业依靠赚取微薄的加工费维持生存。主要原因是政府不够重视，行业组织管理软弱；业主缺乏企业家素养，缺乏资金积累和投入，缺乏专业技术人才。
2、发展质量不高。我市纺织服装行业产业链条短小，企业普遍规模小、实力弱、质量差。企业以小微企业为主，缺乏龙头企业，集聚效应和带动作用十分有限；企业不重视商标注册、品牌培育和产品开发；目前全市只有罗定市恒汇行服装有限公司拥有注册商标，分别为“凯奇仕”和“蓝仕莱”，占比明显偏低，其他大部分企业依赖订单加工，小部分贴牌生产，均处于价值链的低端环节，容易受宏观经济政策波动影响，抵御市场风险能力差。主要原因是企业生产经营管理观念方式陈旧，缺乏自主创新精神和市场竞争能力。
3、经营困难重重。我市纺织服装企业普遍没有固定用地，大都是临时租借厂房，租金贵且租期不稳定；一些企业想购地建厂和更新换代生产设备，但由于多种因素导致难以落实；近年受中美贸易摩擦影响，企业订单持续减少；劳动力短缺、原材料涨价造成企业经营成本上升，减产明显；企业普遍缺乏自主品牌，销售渠道单一，管理手段落后，成本控制不稳定，行业整体面临生存发展困境。主要原因是我市工业用地指标有限，企业等地时间遥遥无期，政府部门和金融机构也缺少资金扶持政策，企业增资扩产的意愿和积极性不高。
4、发展后继乏人。我市纺织服装企业普遍存在人工成本高企的问题，平均工资3500元/月左右，部分熟练工、技术工能达到7000元/月以上。虽然人工不低（相对电子加工等行业），但大部分企业仍然存在招工难问题，在职员工大部分是中年妇女，青年工人短缺问题突出。主要原因是纺织服装行业起步工资较低，按件计算工资，多劳多得；而且工作重复单调，轻工重罪，年轻人怕辛苦缺耐性而不愿从业。
三、纺织服装行业发展趋势及建议
服装是人们的生活必需品，纺织服装工业是我国重要的传统民生产业，是市场永恒的长青产业，是科技和时尚融合、消费与生产并举的行业，在美化人民生活、带动经济发展、拉动内需增长、增强文化自信、促进就业与社会和谐等方面发挥着重要作用。面对全球单边主义抬头、中美贸易摩擦扩大、世界经济发展动荡、我国消费升级内需扩张的形势，纺织服装行业正面临新的挑战，站在新的起点，迎来新的机遇。我市纺织服装行业要在“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展新理念指导下，抢抓机遇，整合资源，集群优势，转型升级，携手共进，重振雄风。
1、推动企业转型升级。我市纺织服装全行业要以全省开展新一轮技术改造为契机，坚持以市场为导向，调整产品结构优化产业布局，坚决向高质量发展迈步奋进。发展理念上要跟上时代节奏，发扬时不我待、敢闯敢拼的企业家精神；市场定位上要由低端向中高端开拓迈进；资金上要加大自身积累，控制成本，千方百计拓展多样化融资渠道；技术上要建立公共服务平台，大胆创新，不断研发新产品，敢于引领消费潮流，主动适应市场变化和消费者需求；设计上要追求特色时尚，体现大众化审美和个性化需求；设备上要及早更新换代，推行自动化、智能化、标准化生产，降低人工依赖，提高劳动生产率和产品质量水平；人才上要加强引进和培育，探索开展校企对口培训；供应链上要构建质优价稳货足、花式品种繁多的体系；销售上要搭建自营、、电商、个性化订制、订单加工和贴牌生产等多种经营渠道和平台；管理上要现代化、扁平化、信息化，推行绩效管理和职业经理人制度；产品质量上要精益求精和注重产品细节；品种上要适应消费者市场多样化、个性化选择需求；发展战略上要注重培育自主品牌和树立诚信形象。通过多措并举促整体产业转型升级，激发我市纺织服装行业发展潜力。
2、提升产业集聚能力。要依托产城融合和广东省粤泷发电有限责任公司热电优势，充分利用罗定产业转移工业园的产业集聚效能，实施好“三旧改造”，依法依规“关停并转迁”城区的纺织服装企业，逐步把我市现有的纺织服装企业都转移到园区集聚发展；要适度扩大工业园纺织印染区的用地规模，科学规划，合理布局，打造纺织印染和服装生产集聚区；同时要加大招商引资力度，引进一批行业龙头企业带动行业发展，不断延长扩大产业链条，逐步形成幅射扩张能力，努力建设粤北和“两广”纺织服装生产贸易基地，使我市纺织服装企业重新焕发生机，集聚升级，再创辉煌。
纺织行业营销策略研究报告 第15篇
二：化纤营销
（一）组建营销机构;化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司，我们应该抓住机遇，积极联系化纤公司，组建集团化纤公司办事处（或用我现在经营部的名称：新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于涤纶大化纤在以及周边县市的营销。
（二）：机构业务：
（1）;化纤在石家庄地区的销售。
（2）：化纤石家庄及市场调研，定期信息反馈。
（3）：化纤石家庄地区的宣传.推介。
（4）：化纤石家庄地区用户的联谊。
（5）：化纤公司交付的其它工作。（市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）
（三）：营销策略
（1）：对象：及周边县市规模及规模以下纺纱企业。
（2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。
（3）：营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高化纤及营销机构的知名度。B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立化纤中转库，以备零散小客户的需要。D：加强化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。
三：营销机构优势和劣势
纺织行业营销策略研究报告 第16篇
持续推进行业企业开展社会责任信息披露，并通过“负责任”生产工作机制向全球供应链推介优秀纺织服装企业，引导供应链各利益相关方关注产品本身的同时认同企业的可持续发展理念和责任表现。
就行业可持续发展的热点和难点问题开展针对性的调查研究，分析和提出解决方案，为政府、企业等利益相关方提供政策和管理建议。2012到2013年，中国纺织工业联合会社会责任办公室就“企业沟通与申诉机制”以及“中国制造业的区域转移及其对社会责任的影响”开展了专项调研，并了调研报告。
2012年以来，中纺联与国际劳工组织、BSCI以及江西省和山西省的地方政府部门和行业组织开展了多次社会责任培训，总计培训参与者超过1000人。4）社会责任跨界行动。这主要包括跨越社会责任体系的体系合作以及跨越行业的社会责任共建行动。2012年，中国纺织工业联合会与来自全球各地的包括BSCI、SA8000、WRAP和Solidaridad等社会责任体系开展了促进体系间合作的多利益相关方咨议项目，以期强化社会责任体系之间的一致性，减少重复工作和企业履行社会责任的压力；社会责任跨行业共建方面，2011年初到2013年初，中纺联不仅帮助电子信息行业建立了电子信息行业的社会责任工作机制，还协助其起草完成和了电子信息行业的社会责任指南和《优秀实践案例集》。
“美丽中国正当其时，社会责任各有其所，中国梦想必将实现”。
“纺织产业集群社会责任报告是中国纺织服装行业着意开展的一种更加集约化的可持续发展信息披露实践，目的是在更加宏观和超然的层面上为利益相关方提供行业可持续发展信息，以使各方充分了解行业发展条件，理解行业发展路径，最终协助化解行业发展挑战。陈会长指出，产业集群的社会责任报告能够从产业和区域两个维度上披露可持续发展信息，因此具有独特的意义和优势。
首先，产业集群报告能够大幅提高可持续发展信息的覆盖面。其次，产业集群报告充分展现了当地政府主动直面可持续发展挑战，积极接受利益相关方监督和建议的勇气，这将为当地塑造一个健康的可持续发展生态。最后，此次产业集群社会责任报告，能够对其它产业集群产生带动作用。此次社会责任的七个集群，仅是中国纺织服装行业产业192家产业集群地中的很小的一部分，希望其它集群能够积极跟进，共同推进行业社会责任建设的广度和深度。
在2013年8月28日举行的“2013中国纺织服装行业社会责任年会暨中国纺织服装行业社会责任报告联合会”上，西樵镇副镇长关海权与众多产业集群代表分享了西樵发挥社会责任的经验。
广东省佛山市西樵镇有800多家纺织企业，主要生产高档服装面料，是中国华南地区最大的服装面料生产基地。因为靠近广东省最大的水源地——西江，西樵镇的环保压力特别大。西樵镇副镇长关海权举例：按照我国国家二级排放标准，城市污水的COD值不得超过100mg/L，但是广东省给西樵的“硬性指标”是不超过60mg/L。
为了达到这个要求，西樵镇在纺织园区内建起了中央污水处理厂，将所有纺织企业的污水统一汇入该厂进行处理。“这个处理厂的效果非常好，”关海权骄傲地说，“一方面，园区内所有的污水排放实现了100%的达标；另一方面，企业的后顾之忧解除了，生产经营的压力减轻了。”
现在不光西樵本地的企业希望推行循环经济、降低能耗，他们的合作方、客户也有类似的要求。“许多国际大客户在合作项目的谈判阶段要求考察工厂的生产环境，或者中方提供有关社会责任的信息。因此，从促进本地产业发展的角度讲，政府也要积极参与、大力推动产业集群履行社会责任。”关海权说。
在社会责任年会上，七家产业集群联合了其首份社会责任报告，包括：中国休闲服装名城福建省石狮市、中国女装名镇广东省东莞市虎门镇、中国面料名镇广东省佛山市南海区西樵镇、中国丝绸名镇江苏省苏州市吴江区盛泽镇、中国经编名镇浙江省海宁经编产业园区、中国纺织产业基地市浙江省杭州市萧山区以及中国织造名镇浙江省嘉兴市秀洲区王江泾镇。根据保守估计，这七个产业集群的报告涵盖了4000亿元以上的纺织服装业产值，超过18000家纺织服装企业，以及约70万纺织服装行业员工。
多家产业集群地政府人员一致认为，产业集群在快速发展的过程中占用了大量的社会资源，当集群发展到一定规模后，就应该更好地服务于社会建设，反哺当地群众”。
苏州吴江区盛泽镇副书记钟永林从盛泽的实际情况出发，认为政府应高度重视产业发展规划，特别是涉及发展过程中的环境、土地、人口等多方面的因素。“盛泽有40万人口，但本地人口只有13万，其他大量的是外来务工人员。那么政府就要重视这些务工人员子女的就学问题，要不断建学校，投入教师资源。其他社会管理方面比如公安、城管等也要不断地投入资源，这些都是政府在制定产业发展规划的时候对社会做出的承诺。”钟永林说。
浙江海宁经编产业园区管委会副主任范浩毅向参会者分享了海宁经编产业园区在履行社会责任方面积累的做法。“为了让职工和人民群众都能享受幸福生活，我们园区在教育、文化方面的投入力度很大，每年都举办文化节；园区还认真落实平安建设、安全生产，杜绝事故隐患；为了服务新居民，专门开放了一些公共服务的平台。”这些都为营造和谐的园区氛围起到了积极作用。
而在会上，纺织产业集群地政府的代表们互相交流，就集群地政府如何引领行业履行社会责任达成了不少共识。例如，政府可以在政策层面制定措施，激励企业履行社会责任。在土地资源紧张的背景下，可以通过税收等政策鼓励土地集约利用，鼓励企业用地向高层空间发展；为了保护水资源，可以对实行中水再利用的企业进行奖励等等。另外，政府还应该引导企业提升对社会责任的认识，重视创新对于产业的促进作用，引导公众舆论加强监督等。
徐莹在爱慕已经工作17年了，这期间，她分别在总经办、行政部、销售部、制造部和采购中心等部门工作，如今，她已经是爱慕采购中心和生产中心的负责人。
“爱慕给我提供了一个优质的内部流动平台和广阔的成长空间，让我从一个什么都不懂的小女孩成长为一名职业经理人，很荣幸成为爱慕一家人的一份子。” 徐莹口中的“爱慕一家人”，是爱慕人文理念的集中表达。
“爱慕是一个由员工、顾客、合作方及朋友组成的大家庭。”爱慕集团董事长张荣明在社会责任报告会上这样说，这也是爱慕首次社会责任报告。