爆品营销案例分析报告 第1篇
我们通常说产品是品牌最核心的武器，剑至死不能离手。产品要好就是要挖掘产品的核心价值，避免黑洞。在这一块有三个方面：一是供应链，二是开创新的品类价值，三是极致的用户体验。我的观点是，做不好供应链，不要轻易做实体零售，因为供应链直接关系着企业的命脉。
而新的需求主要来自两方面：
二是新的场景的出现。如果说升级是有轨迹可循，那么新场景则可能没有任何借鉴，包括国外的借鉴和国内的借鉴。
上述两种需求，打破了过去的产业格局。
以麦片行业为例。
2019年双11，王饱饱击败了桂格、卡乐比等麦片老品牌，一举拿下天猫麦片TOP1，而王饱饱不过是个2018年5月才上线的新品牌——一款专为年轻人而生的麦片食品品牌。
在王饱饱诞生之前，国内麦片市场的产品大致可分为两类。一类是以桂格为代表的西式裸燕麦，高纤维、低淀粉，但年轻人不喜欢它的口感，觉得那不过是中老年人养生代餐；另一类是以日本卡乐比为代表的膨化燕麦，主要配料是淀粉和大米粉，味道好但吃了容易长胖。
不是你给我好的就是好的，而是你给的符合我的心理预期。
对于很多品牌营销、产品设计与服务体验从业者来说，当下比注意力经济更为稀缺的是理解“消费者意图”。所以品牌需要思考：怎样在有限的时间里抢占更大的市场？
通过大数据，猫王发现自己的用户75%都是女生，女生会喜欢什么，年轻人又会喜欢什么。原则上来说，小、迷你就一定会可爱，这个实际上是每个人的心智上默认的观点，所以年轻人一定会喜欢这样的产品。
猫王的小王子OTR的系列产品有一个单一要素最大化原则，就是把用户对关注的几个点做到最好。第一个要好看，第二要音质好，第三要工艺好，做工精致，第四是要能够包含礼品属性。
爆品营销案例分析报告 第2篇
主要分析品牌：玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子
这几个品牌基本上做过小红书推广的人都知道，结合方法论和实际经验来分析案例。
专业的运营人员并非是说给多高的工资，而是要重视人员的专业素养，像是完美日记和玛丽黛佳等品牌，他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。
因为，小红书投放规则多，如果让没有经验的人来运营小红书，品牌发布出去的文章很有可能分分钟被小红书被屏蔽掉，而且优质的运营人员，还能够以低价选到优质的博主，为品牌方省下不少的推广费。
要记住，哪怕你的生产线很多，也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了，以完美日记和玛丽黛佳举例。
A、完美日记的推广品类有：口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水、卸妆水8个产品品类，其中：眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多，小红书同品类销量前三的产品，爆品率高。
B、玛丽黛佳有15个产品品类，除了口红的笔记数量相对较高，其他各产品的笔记数量比较均匀，推广力量被分散，难以出爆品。
那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？对于很多美妆品牌来看，选择口红作为主打产品，这是因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。
但是我们要在选择爆品的时候，不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。
大家都知道完美日记已经是口红界的“老大哥”了，就如同李佳琪是口红一哥一样，品牌在长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置。
而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了，所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。
C、韩国unnyclub这个品牌，就避开玛丽黛佳、完美日记等产品的优势点，选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔特点是防水不晕染而且效果很自然。
像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。
做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。
另外也要注意的一个误区是：
很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记，后面逐渐不在继续投放了。
但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放，例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度，也能让品牌在长时间的种草下，可能突然有一天就爆发了。
有些品牌其实一开始就不需要寻求大牌明星的代言，而是广泛投放小众KOL，而头部达人和明星是来造势，吸引用户关注，中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。
在这种情况下，很多素人也会因为产品的是爆款也会跟风写作的。
但是需要注意的是头部、腰部、素人组合合理搭配，比如小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。
那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？
分析之后发现，原因主要是出现在KOL的配比上。
韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人，不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比，建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100。
美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这点也可以从小红书达人数量就能看出来，垂直类目达人里面，美妆达人属于头号老大，并且对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。
从玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub这几个品牌大量投放过的笔记里面就能看出来。
以口红为例，在内容表现上，以试色为主，而且要求达人的颜值和试色拍照是相当高的，哪怕是素人，也毫不含糊，从一张图片修改到让达人放弃合作也是有可能的，从发布出来的笔记里面看出，这些大牌的美妆品牌，不光对头部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。
美妆类产品笔记，图片和标题是最重要的，因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。
搜集互动高的笔记，发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。
在图片分配上面，一般是上图为产品，中图为上脸效果，下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。
爆品营销案例分析报告 第3篇
2021年的爆款传播案例当然不局限于此，但可以大致体现出当下不同发展阶段的企业在市场营销策略上的方向与着力点，对接下来的品牌传播仍具有一定借鉴意义。每一次营销方法论的升级都伴随着着大众媒介更替的浪潮，品牌营销也是找到合适媒介触达消费者的过程。
随着国内供应链能力的完善和消费品市场的饱和，如今产品生产效率已经不再是问题，如何占据用户心智对品牌来说变得尤为重要。内容营销是占据用户心智的必经之路。
我们看到不论是蜜雪冰城打造主题曲，还是玲娜贝儿从线下火到线上，持续不断地输出有趣、贴切、洞察网络流行趋势和社交语言的内容，是品牌与关键传播群体进行互动的有效方法，让用户从单纯的消费者变成品牌打造和传播的参与者。
广告大师大卫·奥格威在品牌形象论中也曾提出，品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品质量、价格、历史等联想的集合。消费者所购买的是产品能够提供的物质利益和心理利益。从这个角度来看，当下的内容和媒介环境是满足用户心理利益的优质土壤。
另一方面，爆款案例的传播离不开关键渠道和关键人群。蜜雪冰城主题曲在内容调性上天然契合B站的鬼畜传统，如果把冷启动阶段的传播重点放在小红书，难说会有后来的效果。同样的，汉堡猫窝和各类萌宠的精致合照，反而更适合在小红书上打卡和分享，在B站并未引起太多讨论。
此外，鸿星尔克等传统品牌的“翻红”虽然具有偶然性，但品牌方在承接流量的过程中也迅速借助短视频、直播电商的渠道进行转化，其反应速度和后续运营值得其他传统品牌参考，既要抓住机会，也要提前布局。
总体而言，不论是内容营销还是直播营销，渠道和媒介传播形式的变化某种程度上让新老品牌站在了同一起跑线，让好创意和好策划能够有机会被更多人看到，如洗牌般重新占领用户心智。
2021起伏变幻，我们看到双十一在热闹数年后趋向沉寂，也看到新渠道、新流量的出现打破了传统的营销节点和企业经营模式，每个身处其中的品牌都在追赶变化，尝试预判潮水的方向，以迎接新的考验。未来，唯一不变的仍将是变化本身，当爆款不再能被粗暴复制，水下品牌快速跃升的节奏将更值得被探索，我们2022年见。
来源公众号： Kr品牌主理人
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爆品营销案例分析报告 第4篇
任何新产品出来之后，品牌怎么快速而又精准地把产品推到消费者面前呢？最核心的事情是在特定人群里面构建社交壁垒，就是消费者身边所有人都用都说好。人都是从众的，不太愿意尝试新的东西和挑战新的东西，因为人天然规避选择风险，从而构建社交壁垒。
尤其是随着小红书、抖音快手、淘宝直播、B站等新媒体渠道的崛起，品牌可借助这些平台，通过社交场景的连接，把用户转化为产品的“推广人”，激发用户进行圈层式传播，把产品推荐给更多的用户，实现更有趣的用户互动以及裂变式传播力，从而建立起品牌口碑。
在引爆方面，我提倡三个观点：一是选对推广渠道，二是制造口碑内容，三是要逐层引爆市场，四是提升用户参与感。首先，好的传播，一定是精准的、高转化率、高传播效率，像杀手一样做传播。所以第一步要精准投放目标用户所在的渠道，赋能社交媒体。
怎么做？目标用户在哪儿？新媒体社交平台就在那儿！
完美日记的目标人群定位在18-28岁的年轻女性之中，这些95后、00后的新生代群体接触的渠道更加多元化，所以完美日记在所有年轻人聚集的平台都大手笔投入：小红书、抖音、B站……不同的平台有不同特点，因此，完美日记在不同渠道上也会选择最匹配的投放方式。
在小红书上，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。我们可以将完美日记在这部分策略梳理为：官方笔记、明星种草、KOL推广、素人分享使用心得。
在一个平台探索出经验后，又以相同的方式复制到另一个平台。完美日记又开始了在抖音上的布局，内容主要以真人试色为主。完美日记在抖音的投放策略不是通过达人属性进行投放，而是通过粉丝画像找达人投放，以完美日记“哑光唇釉”为例，投放的博主粉丝量级分布于1万-100多万各个区间，包含非垂类大号，部分垂类小号，这套投放策略实际上已经跳开了美妆品牌只跟美妆类博主合作的投放惯性。
在B站上主要结合自身特点，围绕试色、测评、美妆教程等推荐完美日记，把完美日记产品深入融合在内容中，且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动又可以继续营造引导性的氛围，造就了B站颇高的营销投入产出比。
对其他渠道的重视并不意味着完美日记放弃了微博、微信这种相对而言的“传统”渠道。微博用户多、声量大，特别适合形象塑造，完美日记就会在微博上官宣代言人、跨界合作等。微信的打法则以微信私人号营销+公众号+小程序为主。
通过以上的案例，我们会发现完美日记在社交平台的品牌营销策略很清晰：年轻人在哪里，它就去哪。
其次，创造社交货币，寻找能吸引用户的话题。酒香也怕巷子深，你的产品再好，还是要有好内容的输出才会更好。内容是核心，只有用户叫好，才能掌声不断。
那什么样的才是好的内容呢？我总结了一个4有法则：有情、有趣、有用和有品。
【有趣】：让用户有参与感，用户感觉有趣、让用户快乐和放松。
【有用】：让用户觉得有价值、有收获。
【有品】：内容要有品质、有品味，可以彰显企业的品德。
还有，我们要逐个圈层去引爆。在移动互联网时代，我们以不同的符号形成了不同的社群、不同的圈层，一个品牌的引爆需要N多个圈层逐步引爆，把每一个点连起来形成一条线，最后覆盖一个面。
这也是我为什么在用户运营三大“黄金法则”中（圈层、情感、参与感），我将圈层放在第一位的原因。因为它是用户运营的认知基础，只有具备圈层意识，才能有效调动情感和参与感，才能完成口碑引爆。在《木兰姐说品牌》栏目中，和大家拆解的是江小白的案例。江小白借小众文化在年轻市场闯出属于自己的一片天，也打破了曾经白酒只有中老年消费群体的固有印象。
小众圈层的主力人群已经进入参与式消费的时代，这是一场消费理念的整体革命。除了上面的江小白，还有不少品牌通过圈层定位和运作初尝胜果，比如小米、泡泡玛特、还有在小众市场上冒了一茬又一茬的网综影视剧。
同下沉市场一样，圈层文化为品牌建设提供了更多的可能性，如果你不能像那些财大气粗的大企业那样一年投入以亿为单位的广告费，那么启动小众，引起圈层化振动，也不失为一个撬动大市场的道路。
最后，要强调参与感。以用户为中心，知用户，懂用户，带着用户一起嗨。撩动年轻人的心，直击痒点，有热度的地方就有营销。
爆品营销案例分析报告 第5篇
疫情看似偷走了很多人的时间，但物理空间的限制反而让互联网与新兴渠道加速创新。前文提到，直播带货已经成为企业绕不开的一环，但在过去一年中，我们也看到现阶段过份追求品效合一并不现实，直播电商作为近两年带来切实业务增长、提升企业GMV的重要渠道，其在品牌传播、特别是新品牌用户心智构建上仍有欠缺。
产品营销在搭配直播手段承接流量转化之外，当下更多品牌要思考的是，如何在恰当的时机找到最适合的土壤，通过内容与消费者建立沟通，实现从产品到品牌的一体化传播。如果说传统营销时代，品牌传播更多是追求被看到，那么在当下人人皆媒体的社交网络时代，品牌传播则需要被理解、被讨论、被共创。
回顾过去一年给我们留下深刻印象的刷屏营销案例，不论是新品牌还是传统品牌，产品素质是基础，但爆款的传播更多依赖品牌洞察人心的能力，找到与自己相关、同时又具有延伸性的人群和场景，明确内容、活动的定位，再借助平台和算法机制的放大，引起用户的共情，实现自发传播。
什么样的内容或者形式给我们带来了“Wow Moment”？这些案例又给接下来的品牌营销带来了哪些新的思路和方法？
川沙妲己迷倒一众网友，说玲娜贝儿是今年新晋女明星中的顶流，没有人反对吧？
这个达菲家族里没故事的小狐狸，自9月29号在上海迪士尼亮相就火速出圈，跟拍代拍、周边断货、黄牛炒价，热度和争议结伴而来，但都没有影响玲娜贝儿的热度。
这是一个典型的洞察东亚萌文化、借助社交媒介传播打造虚拟偶像IP的案例，网友的短视频生产和二创提供了源源不断的流量热度，而这些情景化内容的生产和对林娜贝儿的解读，也为形象本身增加了故事感。
“萌”并不是一种空洞的感官认知，其对人的吸引力是一部分社会现实构建的结果。比如在日本社会三丽鸥的形象一度广受欢迎，其本质是人们在流行文化崛起中借助虚拟世界治愈现实的表现。
换句话说，玲娜贝儿是为当下萌文化爱好者定制的形象，这种主打人设，但没故事的IP展现形式契合当下信息碎片化、关注度分散、需求迭代迅速的媒介传播环境。网友在互动和传播中赋予玲娜贝儿特质和故事化解读，既是大众需求的映射，反过来也能有效指导虚拟偶像在接下来的运营方向。
打造没故事的IP并不是伪命题，迪士尼已经把IP营销运用的炉火纯青，先造星，再通过主题公园、开发周边衍生等零售商品实现盈利。事实上，随着国内文化创意产业的不断成熟，近两年也有越来越多的本土IP走红，成为大众流行文化符号之一。本土IP的营销爆红方法论，将成为未来几年持续关注的议题。
蜜雪冰城主题曲在B站意外走红，成为今年的现象级传播案例，_的MV画面和魔性的歌词几乎传遍各大社交网络平台，雪王的品牌形象IP也随之出圈。这是官方2019年就制作推出的广告曲，且已经在线下门店循环播放许久。
换句话说，前往蜜雪冰城门店的消费者即便不会刻意关注BGM，潜意识里仍会对朗朗上口的旋律形成印象，这并不足以激起用户的主动分享，但为后来线上的集中爆发沉淀了一定认知基础。
转折点来自蜜雪冰城官方在B站上传的中英双语版主题曲MV，其画面和旋律本就带有鬼畜基因，在官方的引导互动中，大量的UGC二次创作视频出现，主题曲在鬼畜区成为当红素材，实现跨平台破圈传播。
不难发现，过去一年出圈的广告曲、爆款内容，几乎都依赖B站、抖音等平台用户在简单、重复的旋律中做提炼，再借由创作将其放大并丰富。品牌官方的内容策划要跟上用户偏好和媒介形态的变化，让自己成为“素材”，才能抓住以年轻人为主的二创生产力，形成自来水式传播。
给暴雨受灾的河南捐款5000万，沉寂已久的鸿星尔克因“破产式”捐款意外走红，“低调”“有良心”“怕鸿星尔克倒闭”等评论刷屏，激发了网友对老国货品牌的关注和支持性消费，相关话题在热搜获得超十亿阅读，其官方直播间在网友热度暴涨的两天带货过亿。
和鸿星尔克类似，蜂花也因回复网友评论其包装设计太土时“卖惨”上了热搜，带动了一波线上购买热潮。老国货出“爆点”回到公众视野，这类走红具有偶然性，重要的是品牌方能否立刻接住这一波热度，直播间流量的承接才是真正带来业务增长的关键环节，让鸿星尔克、蜂花实现了从声量到销量的转化。
但另一方面，国货情怀加持下的野性消费会随着热点关注度的下降回归理性，来势汹汹，去也匆匆。事实上，很多一度被淹没在新消费浪潮之中的传统企业、老字号，营销层面的失声只是表面问题，本质是经营管理模式和产品迭代没有跟上市场变化的需求。
随着消费者文化自信和国货美誉度的提升，老品牌首先要打开营销思路，抓住新流量、新内容、新渠道与消费者建立沟通，但同时也需要配合产品的迭代升级，通过研发推动产品的不断创新，“两条腿”走路打开老品牌的新局面。
虚拟数字人在过去一年被频繁讨论，最典型的案例当属靠一条视频上热搜，一周涨粉超400万的虚拟美妆博主柳夜熙。
相比过往AYAYI、Imma等数字人多在社交平台通过静态图文物料进行宣发，柳夜熙首条视频内容为故事背景和世界观做了铺垫，换言之，线性剧情可以在后续的视频中陆续展开，便于打造有故事的IP，其在赛道选择和内容设定上也已为后续商业变现铺好了路。
客观来看，当下大多虚拟人IP仍处于初步的人设打造阶段，但这并不妨碍用户猎奇带来的热度加成，特别是在真人明星公关风险剧增的当下，虚拟偶像成为越来越多品牌方合作的选择。
但我们仍要思考的是，当越来越多近乎完美的超写实形象被创造和复制，新鲜感所带来的热度也将转瞬即逝。什么样的内容和运营方式才能搭建起虚拟数字人IP与用户的情感连接？当虚拟偶像成为职业，它的成长体系如何设置？有经可取，但尚未沉淀出成熟且可复制的方法论，仍需要背后的运营公司与品牌一起探索出更多路径。
延伸阅读：一周涨粉428万，谁是柳夜熙？｜营销看点
麦当劳策划了一场套餐+限量周边配送的营销活动，以汉堡打包盒为造型基础进行放大再设计，为下单指定套餐的消费者赠送10万份汉堡造型猫窝。活动上线当天，“麦当劳猫窝”“麦当劳崩了”话题双双冲上热搜，麦当劳汉堡猫窝和各种宠物的合影在社交网络刷屏。
超级品牌掌握了更多的流量、渠道和用户资产，仍要借助各方势能进一步放大传播优势。组合销售套餐+联动IP食玩/配套周边，是连锁快餐品牌惯用的营销手法，除此之外，麦当劳洞察到宠物经济发展的趋势，抓住背后年轻人群体的社交话题点引发线上讨论，再配以饥饿营销，进一步刺激用户打卡分享。
我们看到，近两年越来越多的用户开始为情感和体验消费买单，不少品牌都借助萌宠元素营销取得了不俗的市场反馈。而对于成熟品牌来说，在原有产品元素上做创意挖掘，把产品设计和品牌符号从消费场景，延伸到社交场景、生活使用场景，也在潜移默化中强化了用户对品牌的认知和好感度。
延伸阅读：麦当劳猫窝刷屏，宠物经济的流量还能怎么「吃」｜营销看点
在品牌十周年庆当天，#江小白连发100条声明#登上热搜，话题曝光量超亿次。
江小白用配色夸张的海报设计加上简洁幽默的文案，把近几年外界对江小白的质疑和吐槽都巧妙地通过自黑的方式回应了一遍，顺带科普了江小白的品牌背景及企业文化，还为最新产品增加了一波曝光。在江小白声明中被提到的饿了么、58同城等企业纷纷加入话题，官博发布同款风格海报文案进行互动。
密集发声让话题迅速升温，当流量涌入品牌官博后，会被引导关注其创始人陶石泉在抖音中的演讲直播，持续为十周年线上活动引流，扩大传播声量。
过往十年，江小白频频靠营销文案出圈，成为白酒品牌中的“流量型”企业，在格局稳定的中国酒业拼出了一条新路。但也曾因营销过重、产品争议、战略失误等问题被外界诟病，在过去数年间逐步自建酒厂、扩大产品线、不断完善供应链、提升产品品质。对于消费品牌来说，唯有听到用户的声音，与用户对话，接受消费者的全面考验，才能走到下一个十年。
延伸阅读：连发100条声明上热搜，江小白“翻红”？｜营销看点
爆品营销案例分析报告 第6篇
小红书这个平台，接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主，其中在消费升级的情况下，从用户对产品的心理变化来看消费观念的变化。
用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。
小红书达人分为纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO），品牌推广必须有关键词作为标签，因为这样的话，才会被平台检索到，而且搜索也是很方便。
（1）海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取？最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝。
（2）品牌达到一定的曝光量和流量之后，就需要建立良好的口碑。口碑建设怎么做，那就是基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同。
（3）内容传播规划——
要结合平台重大节点以及平台热点话题，来跟品牌结合从而获取平台的流量扶持，并且一个品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人。
有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。
（4）垂直达人搭配组合以及投放策略——
这是一个普遍投放策略，主要看品牌的预算了，要是品牌的预算充足的话，可以用明星+KOL形式策略，要是预算少的话，可以从素人的做起，然后做到金字塔顶尖的形式策略。
而现在属于内容为王的时代，而在这里面最重要的就是人、物、场景的结合最为重要，推广也要考虑到产品的适用性以及合适的时间。为什么呢？
举个例子：
人们想想谁会在冬天买防晒？这就是合适的时间。
谁会在室内用防晒？这就是合适场景。
只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。
因此有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事？
那就是增加关键词排名置顶、站内SEO的优化；小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的。
这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了。
品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。
这是一个标准的服务流程，一切产品的投放都要完成这个流程。
以上是一些内容技巧，也是一些细节行得东西，所以在投放方面要必须抓住这些细节点，才可能让一个品牌在小红书上面推广得到不错的效果。
（1）产品质量好，但是不具备知名度，因此只能让产品驱动形成品牌影响力，其在这种情况下，要具备性价比高，新奇，有创意的产品，最好也是快消品产品，这样容易让粉丝熟知，并建立品牌记忆，而这种思维的推广有个很大的特点就是以产品功能、功效和使用场景为主作为营销的核心点。
（2）品牌赋能产品：这个好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这类种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等，主要依靠母品牌的营销力带火新产品上市。这种产品基本上属于大品牌级别的。