实体书店营销渠道研究报告 第1篇
陈宏坦言，2024年上半年实体书店客流稀少，销售情况很不乐观。线下向线上转移已成趋势。实体大书城在卖场进行业态融合，提供良好的线下体验和服务的同时，通过增开线上电商平台、增设校园店等方法进行图书销售市场战略转移。
浙江湖州市新华书店
厦门市新华书店更加注重线上平台和智能化数字化服务发展，全力打造线上营销宣传矩阵，强有力地为线下实体书店引流。2024年，该店积极入驻抖音、小红书、饿了么、微信小程序、线上社群等平台，充分利用短视频直播及新媒体平台，建立营销矩阵，自5月27日起加入抖音本地生活商圈，合计13个抖音号，各书城设置专属代金券并进行线上销售。截至7月9日，共实现代金券销售万元，核销万元，成交2448人。
仙桃书城重视线上平台和数字化服务的发展，以满足消费者的购物便利性和互动需求。2024年，该书城成功在抖音平台建立商城，精准定位亲子阅读市场。通过上传高质量的荐书视频、分享“阅读的种子”系列内容以及记录亲子阅读活动的温馨瞬间，有效吸引了大量同步阅读爱好者的关注，销售同比增长246%。
实体书店营销渠道研究报告 第2篇
本次调查参与的实体书店994家（不含重复和无效问卷），其中国有书店392家，非国有书店（包括民营、外资、多元混合）602家。
在经营场地的调查中，自有物业的约占三分之一（其中国有书店约占89%）。另外三分之二的书店（其中民营书店约占88%），均为租赁商业用房或者办公用房，租金压力较大。
参与调查的书店中，从业人数在50人以下的超过90%，营业面积在500平方米以下的近三分之二。一定程度上说明中小微书店对现状的关注程度更高。
实体书店营销渠道研究报告 第3篇
中小微品牌书店，指的是经营规模不大甚至很小，但经营历史较长，在当地比较有口碑和影响力的书店，其中很多都是当地的文化地标书店或者最美书店。可以说，他们是中小微书店的中坚力量。
国家_《关于做好2022年印刷发行重点管理工作的通知》指出，要“支持中小企业专精特新发展”。此类书店，正是国家政策支持发展的书店。
此类书店数量众多，汇集广泛的读者群，共同构成在社会文化领域的重大影响力，一旦集中出现倒闭现象，既影响普通民众的信心，又影响全行业的士气，还可能产生负面舆情，所以从全行业和全社会的角度，都应极力避免大规模负面情况的出现。
而此类书店，恰恰又是中小微书店中风险程度比较高的类型，他们普遍更专注店面销售和店内读者活动，疫情之前较少甚至根本没有开展网上销售，所以目前很难从网上获取收入。短期内可能尚能维持，但如果长时间无法恢复，也很可能出现倒闭的情况。
实体书店营销渠道研究报告 第4篇
受新冠肺炎疫情影响，“全民阅读”之“七进”活动受阻，一般图书的销售受到重创。山西新华书店集团阳泉有限公司为弥补销售损失，积极与阳泉市总工会沟通，促成合作共建70个“职工阅读角”。在“职工阅读角”建设过程中，阳泉公司成立“职工阅读角”配送工作小组，从与新华现代连锁公司和各级工会对接，确定书目及书柜样式再到书柜安装配送，都明确责任与分工；文件下发后的第一时间提供“送书上门、现场安装（书柜）”的“一站式”贴心服务，图书和书柜于8月底全部配送完毕，一个月时间全部回款。据悉，“职工阅读角”投用仅仅半个月，就以其“少占地、大容量、好管理、贴近性”得到使用单位及职工的认可。轻便的“职工阅读角”还可以随时移动，在各个办公室进行定期流动摆放，大大提升其利用率。
实体书店营销渠道研究报告 第5篇
图书零售网上网下价格差异问题由来已久，此次疫情期间，实体书店普遍尝试网上销售，让这个问题显得更加鲜明，也让解决价格问题变得更加紧迫。建议主管部门可以考虑如下三种方式，引导理顺全行业价格关系。
1. 政府主管部门继续与价格管理部门协商，参照世界通行的做法，坚持“文化例外”原则，推进文化立法，限定新书出版一年之内不得随意打折。
2. 加大市场监管力度，对恶意竞争、破坏市场秩序的出版发行单位予以制裁。比如，取消增值税免税政策的优惠。财政部、国税总局在免税政策的文件均有此要求。“违规出版物、多次出现违规的出版单位及图书批发零售单位不得享受本公告规定的优惠政策。上述违规出版物、出版单位及图书批发零售单位的具体名单由省级及以上出版行政主管部门及时通知相应财政_和主管税务机关。”
3. 引导网上书店图书售价向实体书店图书售价靠拢，逐步实现网上网下同价销售，保护实体书店的生存空间。
实体书店方面的诉求一直是希望政府出面规范网上书店图书销售价格，理顺价格关系，避免随意打折、恶意低价，以保护实体书店的生存与发展，维护行业健康发展。因此建议：一是从规范发货折扣着手，引导供货商的发货折扣对网店和实体店同等待遇。二是加大执法力度，严厉打击网上盗版图书销售。三是鼓励和引导实体书店顺应市场趋势，积极开展网上销售业务。
实体书店营销渠道研究报告 第6篇
湖北新华与博集天卷合作推出了定制版“四大名著”。2021年暑假，湖北新华“7·10”暑期季42店联合直播，利用与线下集赞换购活动，成功打造了“四大名著”爆品，从朋友圈发酵到线下实体门店，再由线下引流到直播间，实现单场直播销售码洋万。
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编 辑 | 一 禾
监 制 | 四 又返回搜狐，查看更多
实体书店营销渠道研究报告 第7篇
通常认为，规模越小的实体书店，抗风险能力越差。但我们认为，目前情况下，面临更大风险的，其实是新华书店之外的其他经营规模比较大的实体书店。
经营规模较小的书店，店面面积较小，需要支付的租金较低，雇员数量较少，需要支付的人员工资较低，一旦出现资金短缺情况，只需较小规模的短期借贷即可缓解，短期内会有经营困难，但只要负责人审时度势，适当开源节流，谨慎经营，难以为继的情况并非不可避免。
而经营规模较大的书店，由于店面面积大，雇员数量较多，每月需要支付的员工工资、物业运营费用等较高，如果再加上店面租金，以及到期应付账款，即便企业有一定的资金储备，但经营状况如果一时恢复不到疫情之前的状态，也很难维持，很容易爆发经营危机。所以此类企业数量虽少，但风险程度不容忽视。
实体书店营销渠道研究报告 第8篇
对于是否了解国家相关支持及纾困政策，以及目前书店所在地政府是否有相关支持及纾困政策出台的问题，调查了解到约三分之二的书店表示不了解国家相关支持及纾困政策。的书店表示所在地政府未出台相关支持及纾困政策，的书店表示所在地政府已出台相关支持及纾困政策，这一情况提示各地相关支持及纾困政策的落实仍需关注和敦促。
在开放性提问中，相当多书店表示了对扶持政策落实情况的严重关注，包括：希望各地扶持政策能尽快落实；希望扶持政策能落实到中小型民营书店；希望对于民营企业的支持数量和金额做到量化等。
实体书店营销渠道研究报告 第9篇
大型民营连锁书店近年来迅猛发展，获得了全行业乃至全社会的影响力。但如前文分析，就影响企业风险高低的因素而言，他们通常网上销售薄弱、租赁店面经营、并无稳定的支持性资源，而且经营规模较大，面临房租、人员等方面的较大压力，一旦现金流紧张甚至暂时断流，房租支付、人员工资支付、应付账款支付都可能出现困难，出现闭店、拖欠工资、拖欠货款等严重问题，继而引发经营危机。
目前已有大型民营连锁书店向协会反映，因应收账款受疫情影响无法及时回收、疫情期间店面营收基本为零而出现向出版社回款困难，因而遭出版社停止发货甚至诉讼的情况。个别书店反映因无法与承租商业地产方达成减免租金协议，不得不开始关闭部分店面。
一旦此类大型连锁书店中的一个或者数个爆发严重的经营危机，将在全行业产生相当大的负面影响，也会极大打击行业的信心。所以这个情况非常值得重视。
实体书店营销渠道研究报告 第10篇
为了疫情防控，实体书店和发行企业从国家防控大局出发，按照当地政府的要求，纷纷闭店停业，发行企业业务也处于停滞状态，营收基本为零。但各个实体书店和发行企业的人员工资、店面租金、物业费用、货款给付等各项支出并未减少，由于长时间没有营业收入，导致资金短缺，资金链断裂风险加大，由此给企业的经营发展带来的巨大影响。因此，建议政府和行业主管部门能够积极帮助企业协调金融机构，争取金融信贷机构能够为实体书店和发行企业提供低息、免息、贴息等优惠政策，并提供方便、快捷、简化的申请程序，以助企业渡过难关。
END
实体书店营销渠道研究报告 第11篇
通过调查了解到，书店当前存在的主要困难依次为：复工营业后，仍无人气，占83%；因销售萎缩，收入下滑，房租水电人工费用难以支付，占；因疫情原因，无法正常营业，占；因销售萎缩，无力结算货款，货源无法保证，占；其他困难，占。
在其他困难中，反映最多的是网络冲击和乱打折、盗版冲击，房租上涨也是反映较多的一个问题。结合上文营收数据的分析，可以看到收入减少和支出增加是困难的焦点，同时供应链与货款支付问题也相当明显。
实体书店营销渠道研究报告 第12篇
参与调查的书店中，在通过社群卖书，在通过网店卖书，在通过发展会员储值，在做线上读书会，17%在通过直播卖书，另有在尝试其他方式。总体态势是将自救重点放在不依赖店面的网上，这一态势也与疫情期间不方便线下销售有关。
实体书店纷纷发力网上，但与网上销售效果密切相关的书店私域流量建设情况（包括书店社群涵盖人数、书店会员人数、书店公众号关注人数）却并不乐观。参与调查的书店中，无私域流量，私域流量在1万人以下；仅有不到10%的企业拥有1万至50万+的私域流量。这一结果提示，帮助实体书店有效提升线上运营能力，可能是未来一个阶段的重要课题。有企业明确建议组织开展有关社群营销、线上营销、直播营销等方面的线上课程培训。
企业谋求网上销售，长期困扰实体书店的网上网下不同价问题就变得特别紧迫。现实情况是，以实体店价格体系销售（原价或者只有会员折扣），很难在网上获得销售额；以网店价格销售，实体书店又认为自己无法获得有效毛利率，或者因为采购成本的限制，确实无法获得有效毛利率。所以有相当多开展网上销售业务的企业明确建议，对图书零售价格进行管控，避免造成恶性价格竞争，保护实体书店生存空间。