实体书店营销方案 第1篇
淘宝直播的前身是2015年11 月28日上线的“达人淘”体系下的产品雏形“play”， 包括微淘、有好货、哇哦视频、淘宝直播、品牌号，其中微淘可以看做是淘宝 微博、有好货就是淘宝小红书、哇哦视频就是淘宝抖音、品牌号是淘宝公众号。 直播是 2015-2016 年间淘宝“内容化、社区化和本地生活化”下，达人体系产 品开发的尝试，彼时微博上的网红、小红书、值得买上的 KOL 蓬勃发展。2016 年 4 月 18 日，蒋凡在听完淘宝直播产品负责人岱妍和时任淘宝直播的负责人闻 仲就直播业务的汇报后，决定直播业务正式在淘宝内容生态内享有一席之地， 同年 5 月 13 日 play 也更名“淘宝直播”正式上线，入口从“地下 5 楼”（手机 淘宝页面上划 5 次才能找到入口）一点一点往上移到了首屏的“海景房”，足见 其在淘宝中的重要性。
淘宝直播已成为主流电商模式和商家标配：边看淘宝直播边“剁手”，已经成为很多人的新网购方式。数据显示，淘宝直播日均直播场次超6万场，直播时长超过15万小时，相当于3万3千多场春晚。
淘宝直播定位于消费类直播，用户客户以边看边买。持续增长的用户数量，是淘宝直播创造“带货”奇迹的基础。淘宝直播的出现，帮助商家从运营“流量”转为运营“人”，本质是创造了一种新的信任方式。报告显示，淘宝直播核心用户的粘性很高，他们在淘宝直播的日均停留接近一个小时，并且数量还在快速增长。
数据显示，淘宝直播平台活跃的专业主播数量在迅猛增长，淘宝主播的女性占超过八成，年龄跨度涵盖60后到00后，其中90后主播占比最高。城市分布上，来自二线城市的主播占比最高。淘宝直播为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。除了薇娅、李佳琦这样的明星主播，淘宝主播群体中有辞掉联合国翻译工作，到巴黎做全球购主播的美女留学生，也有将纯手工艺品传至千家万户的手工艺术家，对于农村地区而言，淘宝直播已经成为农民的“新农具”。目前淘宝直播的目标人群绝大多数是年轻女性。
1、即时性，只要达人引导得当，那么直播期间进来的流量是相对不错的。
2、互动性强，主播承载了线下导购的角色，线下门店转化率普遍可以到60—70的转化。
3、获取方式多样。台式电脑、笔记本、平板电脑、智能手机等都可以实现淘宝直播内容的获取及在线及时观看直播。
4、受众广泛。
1、淘宝对很多大卖家已经很早都单独邀约或者大卖家通过自己的渠道，已经知道了他们的角色，他们自己做达人和达人合作，两步走，大卖家通过手上的人力财力，很多已经很快的建立了自己的新媒体团队，并且在直播上也已经在签约女主播，快速布局，然后大量组织人员，开始寻找做的好的达人团队合作，而平台上的小卖家就比较遭殃了，想要分享这部分的流量，人力物力都达不到，只能自己做，那效果就可想而知了，如此就会造成平台上的层级分化越来越严重。
2、直播在时间方面的局限性，一场直播有2个小时之久，如果没有优秀的直播内容，是很难吸引粉丝持续观看的。
实体书店营销方案 第2篇
直播主题：微信群线上读书会，作家线上新书分享会，线上讲座
直播内容：新书分享，线上讲座，读者提问，读者书籍朗诵，会后购书咨询等
直播开展方式：微信群分享，千聊语音直播，小鹅通线上活动报名
宣传方式：微信公众号宣传，微信粉丝群朋友圈宣传，门店线下KT板，宣传页宣传，抖音，头条，微博等新媒体宣传方式
产品转发方式：产品链接转发（微信公众号、小程序、淘宝）。
直播后微信粉丝群（社群）常态化日活运营：
定时拍摄荐书短视频（可以讲出自己看书的心得体会，以及推荐给顾客的理由）。
群中专业提供咨询如何选书？如何购买？何时发货？
定期在社群里推荐优质书单、分享科普文章、发布福利、进行直播，形成书店社群运营常态化
建立阅读联盟共读计划，每20-30人为一小组群，每月轮流做组长，带领大家共读一本书，每月大家互相交读书笔记进行分享，每月进行定期分享书籍知识
尝试图书盲盒售卖。这次疫情期间，先锋提出“盲选——是书本的奇遇，阅读冒险” ，推出了多种盲选礼包，以书籍类型、节日等作主题区分，同时推出了“创始人盲袋”，由钱小华亲手选书。每份盲袋视乎价格赠送手写明信片与帆布包等文创礼品。还可以请读者在下单时留言，可以是读者自己的阅读喜好，也可以留言告诉书店自己最近开心或不开心的事，书店先根据这些留言为读者选取心仪的书。可以设置专属的“系列图书盲盒”“作家系列盲盒”，当一套图书集齐后，能够给读者带来相当的成就感。其次，“盲盒”内容的质量是重中之重。比如随机投放一些限量版和珍藏版，增加图书的吸引力。“图书盲盒”中的内容价值一定要高于“盲盒”售价。
不定时书籍秒杀，作家签名本限时限购，购书优惠券（线下）抽奖
其他1对1后续相关咨询服务
实体书店营销方案 第3篇
抖音，是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件，由今日头条孵化，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。2020年1月8日，火山小视频和抖音正式宣布品牌整合升级，火山小视频更名为抖音火山版，并启用全新图标。
探索期：抖音上线于2016年9月26日，一开始是定位于专注于新生代的音乐创意短视频App，视频时常限制在15s内。年轻人比较爱赶新潮，乐于尝试新鲜事物，早期这样清晰明确定位在“潮流”“炫酷”“技术流”的方式，比较容易吸引第一批忠实粉丝。
增长期：当产品功能逐渐完善后，抖音在运营方面开始发力，用户迎来大幅增长。抖音的主力用户群体年龄段上升，已经从早期的18岁到24岁，上升到了25岁到30岁用户。随着用户的快速增长，在内容层面也向着更加主流化、多元化的方向转变。
抖音用户以居住在一二线城市的年轻用户为主。抖音短视频的用户目前男女比例基本持平，男性用户，女性用户占比。在年龄分布上，我们可以 看到24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高，分别占据 27%和 的比例。也就是说，抖音用户主要以年轻用户为主，男女比例均衡，女性用户略微高于男性用户。年轻大众更容易接受新事物。
从消费能力可见，抖音产品占比最高是中等消费者，其次是中高等消费者。中等消费者，有较强的日常消费偏向的人群，如网购、生活服务、出行等;中高等消费者，有一定的投资性，高端商旅消费偏向的人群。
根据新浪微博数据，我们可以看到关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游居多，而星座是天蝎和魔蝎两个星座居多。
玩抖音的用户关注励志的语录及视频，还有就是相关励志数据的推荐，发者：在于营销自己的励志书籍也在于发者本身就是一个比较积极向上的人，刷者：有相同的感受也是具有积极向上不断努力的性格
小众网红型：有强烈被推荐欲望的用户，表现自己渴望被关注。这类用户已经在抖音圈子里有一定名气，积攒了固定粉丝。拥有专一的爱好或明显的主题，所拍摄的视频基本都围绕自己的兴趣爱好或一定主题展开，能够自己造梗玩梗，视频拍摄质量较高，话题热度高，能够拍出爆款视频。如：复古港风、幽默搞笑、美妆达人、潮流搭配。
分享生活型：自娱自乐，拍摄视频记录生活。这类用户多是一些跟风型用户，是腰部用户的代表。爱好记录美食、风景、生活中的趣事，跟拍已经火过的视频。爱跟潮流，追热点。无固定粉丝，视频质量参差不齐，无特定主题。
观看潜水型：打发碎片时间。基数最大的一定是那些默默无闻，在消费内容的人。这类用户没有很强烈的表达和被关注的欲望，只是想打发碎片时间找乐子。他们为平台带来了巨大的流量和潜在经济效益。
根据以上不同类型用户划分，找的他们使用产品的不同的场景，不同的需求。
随着用户体量的变化，抖音的产品定位也相应的变成了“抖音，记录美好生活”。在往后用户量不会再有大规模变化的增长，而外部竞争依然不断的情况下，往后的方向：
侧重于继续完善社交功能，加强用户之间的关系，真正形成社交闭环；
实现可持续良好的商业变现；
加强对内容的监管，避免出现不良信息；
探索新业务模式，担起更多社会责任。
实体书店营销方案 第4篇
千聊于2016年3月正式上线，它是一款知识服务产品，由腾讯众创空间孵化。千聊为各行业专家提供了在线开课的平台，帮助他们通过视频或音频的形式为C端用户传授知识经验，从而获取一定的授课费用。简单地说，千聊的产品定位就是知识界的淘宝。
基于微信的知识社群类音频直播工具。亮点：社群运营或者说是知识变现的核心是知识的传递，从分答，知乎LIVE，一块听听等产品可以看到知识传递过程中，使用音频是非常低成本（带宽角度）且便捷（知识接收角度）的一种方式。
千聊擅长的不是视频直播，而是视频录播和语音直播。
一个产品的成功需要天时，地利，人和，千聊存在很大的机会。
天时：社群增长和知识变现的爆发会给这个产品带来意想不到的爆发；
地利：微信生态提供了巨大流量，选择这里作为主战场，在不违反微信规则的情况下，千聊具备了天然的竞争优势；
人和：知识变现中的教授者和学习者两端的旺盛需求，提供了足够的产品增长空间。