金融产品营销案例分析报告 第1篇
马上消费金融为长江银行提供了移动端整体解决方案，为其搭建了全新的客户线上贷款申请、电子账户管理、贷后管理通道，并输出了成熟的在线客户营销解决方案，通过技术手段助力传统银行，更好的服务民众，践行普惠金融。
马上消费金融与长江银行的合作代表了技术驱动的金融机构服务传统金融行业的新趋势——为传统金融机构提供技术能力，共同推进金融业服务水平的提升，最终为用户创造更好的产品、服务和体验。
相比房地产开发商、大型商超、小微企业、政府合作项目，和马上消费金融合作有以下几方面好处：
交易范围广：
马上消费拥有拥有大量的用户群体和高市场份额，截至2023年5月，马上消费服务的客群已经超过亿级，业务覆盖全国31个省（自治区、直辖市），并帮助超700万用户创建信用记录，累计服务农村用户3180万人、服务县镇用户3778万人。相比大型商超、小微企业交易范围更广。
交易额大：
马上消费主要为消费者提供信用卡分期付款、个人贷款等金融服务。笔均借贷额度不足3000元，且用户最高可借20w，相比商超的单次平均交易额更高，相比普通用户信用卡额度更高。相比房贷、小微企业，用户消费贷款的频率更高。
降低成本：
马上金融的平台可以提供快速审核和放款的服务，帮助银行提高贷款业务的效率。
马上金融具有专业的风险评估团队和完善的风险管理体系，可以帮助银行更好地评估借款人的信用风险，从而更好地管理贷款风险。相比于大型商超合作的成本更低。
相比其他平台，科技助力降本增效更突出
平台合规有保障：
它是马上消费金融旗下的信贷品牌，具有消费金融牌照，可以在全国范围内开展小额消费贷款业务，其合规性是有保障的。相比小微公司业务发展更稳定。
金融产品营销案例分析报告 第2篇
首先，以某大型商业银行推出的智能投资顾问服务为例。该服务运用大数据分析和机器学习算法，根据客户的风险偏好、财务状况和投资目标，为客户量身定制个性化的投资组合建议。通过这种方式，不仅降低了人工顾问的成本，还提高了服务的覆盖范围和效率。
其次，一些银行利用区块链技术改进跨境支付业务。传统的跨境支付往往涉及多个中间环节，流程繁琐、费用高昂且耗时较长。区块链技术的应用实现了交易信息的实时共享和不可篡改，大大缩短了资金清算时间，降低了交易成本，并提高了支付的安全性和透明度。
再者，移动支付领域也有显著的创新成果。某股份制银行推出的手机银行 APP 集成了多种支付功能，如二维码支付、指纹支付等，并与众多商家合作，提供丰富的优惠活动和便捷的消费体验。
另外，还有银行利用人工智能技术进行风险评估。通过分析大量的客户数据，包括信用记录、消费行为等，人工智能模型能够更准确地预测客户的违约风险，从而为银行的信贷决策提供有力支持。
下面通过一个表格来对比一下传统金融产品和创新金融产品在某些方面的差异：
综上所述，金融科技为银行的金融产品创新带来了巨大的机遇和变革。银行通过不断探索和应用新的技术，能够更好地满足客户需求，提升自身竞争力，在金融市场中取得更大的发展空间。
金融产品营销案例分析报告 第3篇
页面的核心位置展示了免息券，下方则是商品列表。
免息券部分：首先重点放大突出了’免息’二字，让用户知晓；其次，通过’立即领取’按钮、’领取后15内有限’，营造紧迫感。
金融产品营销案例分析报告 第4篇
借助金融科技技术，消费金融的交易过程愈发快捷和高效。
2023年人工智能技术开始走向爆发性趋势。以ChatGPT为代表的大模型与消费金融客户服务、营销等场景天然契合：一是升级用户体验，通过人机交互方式的变革，实现多轮对话与KYC，提升对话与服务体验。借助多元化的虚拟数字人形象，模拟人的形态和行为，以动态可见的虚拟客服跃然屏上，进行细心、专业的讲解和指导，增加了服务温度和亲切感；二是优化内容生产创意与效率，在自动化生成营销物料的同时，实现千人千面的个性化营销。
消费金融机构在大模型助力提升金融消费新体验方面已经作出有益探索，如马上消费成功研发了智能人机协作平台、推出金融行业首个企业级“虚拟数字人”，提升营销、服务和运营的效率和体验。此外，马上消费还积极参与大规模预训练模型技术、生成式AI等行业标准制定，共建大模型技术可信开放生态。
总之，金融科技技术的有力运用，翻转了传统消费金融业的运行方式，提高了消费者的借款效率，也使得风险控制、成本管理和客户服务等方面均得到显著提升。科技和金融的不断发展，消费金融业也将进入一个全新的发展阶段。
5. 总结
总体而言，以上种种因素合力推动了消费金融行业的发展。那未来几年该行业的发展趋势是什么样的呢？是否还有足够的市场空间？
金融产品营销案例分析报告 第5篇
上传完身份证信息后自动跳转到联系人信息页面。
默认帮助用户选择了月收入，减少用户的选择时间
填写联系人信息，支持从通讯录选择，为用户提供了便利。
用户手动填写姓名和手机号也可以，没有强制用户必须从通讯录选择。
标题“请不要离开”“最快仅需1分钟”以及当前进度条，告诉用户很快就可以完成啦！
底部强化了继续按钮，弱化了离开按钮。
金融产品营销案例分析报告 第6篇
在借款申请页，除了收还款账户需要用户手动添加，其他选项都有默认填充值，减少用户考虑时间和决策成本【这里应用了希克定律：一个人面临的选择越多，所需要的决策时间就越久】
收还款账户项红点提示，突出这一项的特别，用户可以更快看到。
金融产品营销案例分析报告 第7篇
浏览到感兴趣的商品后，用户的关注点就落在商品本身上，如商品品相、价格、月供试算等信息，所以安逸花在顶部提供了高清的商品轮播图以及信息概要。
同时平台为了用户找到心仪的商品，为用户提供的更多推荐，放在商品详情下方。
对于购买用户来说，这个平台相对陌生的，所以需要已购用户的评价作为参考依据，所以平台紧跟着就展示了这个信息，用户可以快速了解。
最后则是商品详情，在这里可以带给用户最强的消费体验感，所以平台在这里放上了商品的各种高清细节图，满足了用户需要了解商品细节的需求。
上述功能，平台就是从用户的需求程度和决策路径出发进行功能设计的，所以用户可以最高效地获取所需信息【与产品结构图对应分析】，这样给用户带来的用户体验就会非常不错。
金融产品营销案例分析报告 第8篇
首页最醒目的banner位置，右侧白色“立即借钱”按钮与背景蓝色形成强烈反差，突出强调了主要功能。
卡片下方“今日福利”消息，红字标粗“200元”和“2期”，告知现在真的很优惠，赶紧去借钱吧！
金融产品营销案例分析报告 第9篇
用户完成分期支付后，后续就是需要查看物流信息以及收货后进行还款等操作了。
如果用户需要查看购物订单信息，如物流等，可以直接在商场-右下角固定浮层我的订单进行查询。放在商场固定右下角，即使用户下滑等行为，也依旧可以最短路径操作进入订单详情页。
如果用户想进行分期还款等，相当于贷后操作，具体可见贷后流程分析。
3. 总结
从以上分析可以发现，安逸花的功能设计可以很好的满足用户贷款和分期的需求，同时对于不同用户所需要的高频功能在产品结构上重点突出、分布合理，可以算做一款设计比较优秀的产品。
七、运营路径分析
所谓“产品负责生孩子，运营负责养孩子”，这句话也从侧面反映出产品和运营的紧密关系。
那安逸花是如何运营这款产品从而在短时间内快速成长的呢？笔者对安逸花成立至今，按照AARRR模型梳理如下：
1. 拉新（Acquisition）
拉新也即提升用户数，前文在“ 提升用户数”已经有详细描述，现再做简单罗列。
【激发活跃主要目标是提升日活和月活两个指标，比如给用户发push消息、各种促销活动等】
当用户下载并注册了APP之后，需要激活用户来打开APP，从而提升APP的日活和月活。
安逸花为了提升用户活跃的方法主要是通过将各种专场活动信息以及push消息的形式推送给用户，促使用户打开APP。例如：
【提高留存主要目标是提升次日留存和7日留存两个指标，比如连续签到、会员、种树养鱼等活动】
促进用户活跃之后，还需要提升用户的留存率，才能持续不断地为平台创在价值。
为了提升用户的留存率，安逸花主要做了以下几件事：
关于提升收入的方法，我们在商业价值分析那一部分有详细的介绍，在此不再赘述。
5. 分享传播（Refer）
为了引导用户自发传播，安逸花主要做了如下几件事：
安逸花通过各种奖励鼓励老用户向其朋友发起宣传、引导至平台进行注册，完成社交拉新。具体方法如：
奖励邀请人金币（邀请人邀请新用户成功注册，邀请人获得200金币）等方式鼓励其进行社交拉新，同时平台也为新用户提供了28天免息券用以吸引。
奖励邀请人现金红包（邀请人邀请新用户成功授信且额度处于1000-2000，邀请人获得20元红包奖励）等方式鼓励其进行社交拉新，同时平台也为新用户提供了7天慢199元可用10元话费吸引。
邀友进阶奖励，成功邀请累计满3个好友借款(自好友授信之日起7日内每名好友首笔借款金额不低于2000元，并且3个月不能提前还款)，可选择兑换一个300现金红包（都是通过图片二维码或者链接完成注册）等。
开展“逸骊Job”项目。“马上消费”积极履行社会责任，运用人工智能、大数据等科技手段，率先在业内为新市民提供就业公益帮扶，不收取任何费用，为国家“促就业稳就业”提供金融力量。数据显示，“找工作”专区自上线至今，累计提供超15万就业岗位供选择，有超3万人提交求职意愿。
“马上绿洲”公益项目，推出个人碳账户，促进用户践行绿色低碳行动。这也是全国消金行业首家推出绿色低碳公益项目。
“马上绿洲”还设置了“绿洲任务”，用户访问碳百科知识库、也能获得碳积分。其中，碳百科知识库意在向用户宣传、普及节能减排知识，如什么叫碳达峰、碳中和，什么叫绿电，乘坐地铁出行每人每公里可减少碳排放多少，等等。践行绿色发展理念，通过绿色金融服务引导广大用户自觉节能减排，为推动经济社会绿色发展贡献自己一份力量。
马上消费在助力打击金融黑产上探索出了有效路径，成立的全国首个打击金融黑产联盟(AIF联盟)成员已达76家，助力警方受理非法代理维权案达242起。
逸骊筑梦公益平台，首期将发起三大公益项目：
助传统农业生产向智能化转型，马上消费运用人工智能、云计算等新技术，为洛碛镇一家林下土鸡养殖场提供智慧养殖解决方案，帮助洛碛镇农户打造了“智慧养鸡场”。
为农村地区培养乡村振兴人才，马上消费启动“千里马·乡村英才培养”计划，并在奉节县康乐镇落地重庆首个金融行业知识教育示范点。这也是消费金融行业内首个乡村英才教育示范点。目的是培养有文化、懂技术、善经营、会管理的高素质农民和实用型人才，培养乡村振兴骨干力量和创新创业带头人，持续激发乡村可持续发展的内生动力。
马上消费设立“安逸花乡村振兴专区”，累计发放1675万元助农优惠券用于兑换农产品，激活用户市场力量，累计实现农产品曝光8300万。
金融产品营销案例分析报告 第10篇
根据不完全统计，x年7月大数据行业共计发生21起投融资事件，相比上个月环比增长75%，其中已披露具体金额的有15起，涉及金额亿人民币。
从公布融资轮次的20家企业来看，本月获融资的企业有6家为A轮，5家为B轮，2家为C轮，1家为E轮，另外有4家为天使轮，2家为新三板募资。
大数据助力智能教育
从本月融资单笔金额来看，智能教育行业成为投融资的一个亮点，分豆教育集团融资4亿元，用于教育领域大数据云计算的分布，虽然上半年也有几家教育行业的企业获得融资，但融资金额与分豆集团相差较远，可见教育行业的大数据应用越来越受到投资界的关注。
智能教育行业是以人工智能、云计算和大数据为基础，改变传统的教学场景和学习方式，实现优质教育资源共享，提升教学效率，提供个性化教学与服务，实现因材施教，从根本上扩展了教育的理念、模式，真正为传统教育插上了互联网的翅膀。
智能教育的大数据分析系统以学生为中心，按照教、学、测三个环节组织线上学习内容与学习过程，将学生、教师、家长、机构四类用户群有机整合在智能学习管理系统中，各司其责，相互作用，实现了个性化的课堂教学、家庭辅导和自主学习管理环境。
数据猿制图
随着我国教育信息化的不断深入，智能教育市场正处在快速增长的产业初期，未来智能教育市场的规模不可估量。若全国亿的中小学生都使用智能教育系统，按照人均年消费1000元，该市场的潜在规模也达到千亿量级，智能教育行业发展前景广阔。
金融产品营销案例分析报告 第11篇
乡-城转移人口，多数为进城农民工。农民工指户籍仍在农村，年内在本地从事非农产业或外出从业 6 个月及以上的劳动者，“农民工”强调工作属性，“新市民”则更强调居住属性，两者重叠部分主要集中在“进城农民工”群体，即年末居住在城镇地域内的农民工。
据_，截至 2020 年底我国进城农民工为 亿人，约占“新市民”总数的 43%。考虑到统计时点局限，进城农民工占“新市民”的比例或更高。该群体收入水平偏低（月薪约 4500 元）、教育水平偏低（仅 17%受过高等教育）、征信覆盖不足。
城际转移人口，指出于异地创业就业、子女上学、投靠子女各类原因在户籍外的城镇居住的群体，多为低能级城市向高能级迁移。据七人普，我国城际流动人口约 亿人、占“新市民”总数 40%，其中 46%受过高等教育（2017 年）。“个人发展空间、子女教育、家人习惯本地生活”是人口流动的三大动机，相应催生就业、教育、养老、医疗等需求。
AI赋能：
每一轮科技革命必将带来全新的发展模式，在新一轮全球科技革命周期中，以大模型技术为代表的人工智能催生出全新的生产方式是历史必然。金融行业是数据、技术密集型行业，具有数据规模大、数据类型多等特点，与大模型训练所需要的底层数据基础要求十分契合。尤其是消费金融对技术都极敏感，海量业务处理场景下，每个小变革都可能为行业运营效率带来巨大提升，重塑客户体验。
金融产品营销案例分析报告 第12篇
2022年4季度以来，_不断强调扩内需、促消费的重要性，并持续推进具体措施的落实。
消费金融对经济有重要作用：有效带动零售产销量增长。实证测算表明，引入消费金融产品后，借款人消费金额提升16%～30%，合作商户销售额提升约40%，能够有效打破借款人当期预算约束，助力释放潜在消费需求，增强消费对经济发展的拉动作用。”
金融产品营销案例分析报告 第13篇
（1）发传单
优点：
成本低。相对于其它广告媒体，传单广告的宣传费用应该是最低的。传单广告的费用主要集中在印制传单的费用和散发传单的费用上
缺点：
曝光范围受限，基本是在当地的公共场所发放。
用户转化率低。
（2）和大型商超合作
优点：
提高销售量。商超是零售业的重要一环，具有较大的市场份额，供货商通过合作可以获得稳定的销售渠道。
缺点：
曝光范围有限，大型商场基本只能覆盖周围居民。
单价可能会降低，商超为了扩大市场占有率，常常通过采购大量商品来获得好的采购价格，要求供应商降低价格。
成本高，租金和管理费用高。
金融产品营销案例分析报告 第14篇
如果是一个新用户在贷款前可能只是听过安逸花这个名字，没有下过单对平台不了解，想要了解下平台的资质，这时候可以通过首页顶部的介绍和底部的了解品牌模块去快速了解「功能」，这么设计非常合理，可以快速的让新用户了解平台「这么布局是否合理」。
贷款用户目的明确，就是需要贷款。用户在了解平台资质的同时，还需要进一步了解贷款额度和利息，那么首页在最核心的位置展示了借款模块，展示了最高可获得额度以及年化利率范围，让用户一眼就可以看到，提供给用户所需要的信息。
如果用户对以上平台资质、额度、利率满意，用户可能想进一步贷款申请要求和申请资料，此时，首页的借款申请指南模块以及借款指南公告为用户答疑解惑。借款指南模块安排在借款卡片下方这样布局非常合理，如果用户对额度和利率不满意也就不会去看申请指南了。
金融产品营销案例分析报告 第15篇
以上流程中授信就算完成啦，银行卡绑定成功后直接跳转到借款申请页！
加入会员弹窗，红字“98”“95”“20”放大展示，告知用户会员福利多多。
（这里也是一样的疑问，在借款场景，用户的需求是借钱，这里的打车红包福利换成优先审批会不会更好呢？）
强化了“加入会员”按钮，弱化了“普通申请”按钮。
对比步骤
金融产品营销案例分析报告 第16篇
(这里为什么不把征信授权直接放在身份认证后面而是跳转到设置交易密码呢？
设置交易密码相对于征信授权对用户来说，首先减少了用户身份信息泄露的不安，其次设置密码非常简单好操作，降低用户中断授信的可能性，促使用户进入下一步流程，此时整体进度已80%，给用户提供了一种心理安慰，缓解了焦虑。
金融产品营销案例分析报告 第17篇
2018 年年初，马上消金与重庆百货携手，推出了线下消费、线上授信+支付的“马上钱包”循环额度产品。在重庆商社电器、重百电器、新世纪百货门店购买电器，若资金短缺，只需一次性提交申请，可获得“马上钱包”最高 5 万的授信额度，在额度内可以购买商场内的任何商品。
2020 年针对消费者实行购买家电分期免息政策。
2018 年重庆百货与马上消金在智能零售领域展开合作，在 4 家重庆百货门店上线了“刷脸支付”，上线马上消金的智能客服机器人。
通过合作，马上消费金融和重百家电实现了互利共赢。消费者可以更加灵活地选择购买方式，提高了购物体验。同时，双方
的合作也扩大了市场份额，提高了品牌知名度和影响力。这种分期合作模式为消费金融和家电行业的合作提供了新的思路和方法，也为其他品牌的合作提供了有益的参考。
对比发传单、商超、广告、新媒体，商家与马上金融合作的好处主要有以下几点：
曝光范围大：马上消费拥有拥有大量的用户群体和高市场份额，相比发传单、大型商超影响范围更广
用户转化率高：用户使用安逸花的目标较明确就是贷款或者消费，且安逸花邀请品牌厂商入驻线上商场，相比发传单，广告投放、新媒体，用户交易的可能性更大。
降低成本：相比发传单、商超合作，不需要印刷、租金等成本，相比新媒体，花费的时间成本更低。通过提供科技手段为商家降本增效，如AI服务“智慧养鸡”等
5. 总结
通过以上分析我们可以发现，相比较于其他贷款消费的方式，安逸花更好地满足了资金需求方、资金供给方、消费供给方的需求，从而对他们来说有更高的用户价值，这也是它能够发展顺利、崛起迅速的原因之一。
四、商业价值分析
安逸花的核心业务即消费贷款，收入来源主要为利息收入。
判断一个业务是否能良性发展的重要指标便是营收。
我们这里参考电商行业最常用的数据指标GMV计算公式来分析安逸花的核心业务是否健康。
金融产品营销案例分析报告 第18篇
2023年第1季度，消费金融行业APP活跃用户规模为万人。
当_贷行业的竞争格局主要为头部玩家为主，整个行业在大趋势不变的情况下逐渐稳定，各平台将更多的时间用在风控和服务方面的提升上。
随着各方面的不断改善，网贷行业的规范性、透明度和可持续发展受到更多的关注和重视，同时也将有更多的投资者加入到网贷行业中，共创更加美好的未来。
二、竞品分析
易观分析《2023年1季度消费金融领域APP活跃用户规模TOP10榜单》如下，安逸花和分期乐领先。
而在七脉数据搜索安逸花，分期乐排名数据整体靠前。
综上，选择分期乐作为安逸花的竞品进行分析。
1. 分期乐
金融产品营销案例分析报告 第19篇
审批通过页面，提示用户需要继续补充银行卡信息和身份认证信息。底部立即提现按钮重点突出，引导用户进入下一步流程。
【会员权益弹窗中权益介绍排版应用了接近法则：相近的元素放在一起】
（这里展示的会员特权突出优先审批会不会更好呢？借款用户真的需要每月领影音会员吗？用户的痛点是能尽快的借到钱）
选择放弃权益自动跳转至借款申请页
金融产品营销案例分析报告 第20篇
对于消费金融业来说，风险控制一直是一个难点。金融科技技术的运用，提高了风险控制的精度和效率。通过大数据分析，金融科技技术能够对消费者进行评估和检测，从而准确地测算风险。在传统的银行贷款过程中，人工审核和风险控制的人为因素较大，而金融科技技术的出现则大大减少了这方面的失误率。同时，人脸识别、手写签名等技术的应用，也使得还款真实性的审查变得更加便捷和灵活。
洞见科技借助设备指纹、知识图谱等前沿技术与隐私计算高度结合，助力金融机构反电诈。联合多类型金融机构，形成全行业联防联控联盟，提高金融机构电信诈骗拦截率，减少经济损失，保障人民财产安全。
金融产品营销案例分析报告 第21篇
相比信用卡、银行大额贷、民间熟人借贷，用户使用安逸花借款的好处在于以下几个方面：
申请门槛低：
安逸花通常不需要客户提供抵押和担保，只需提供个人基本信息即可申请。
安逸花在服务收入较低人群过程中，一是充分利用大数据技术，深度挖掘用户数据，建立用户画像分析，建立普惠金融模型以及配套风险评估机制；二是加强数字化和智能化运营，通过全业务链条的数字化与智能化，提升运营效率及运营能力，基于精准客户画像，为不同场景下用户提供差异化、个性化服务和风险定价，将小额分散、无抵押、纯信用的消费金融服务延伸至三四线城市和县镇、农村地区，覆盖信用记录缺失、传统金融服务盲区的消费群体。银行贷款需要对个人信用评估，征信空白银行无法对其个人信用进行风险评估，而安逸花在这方面更有优势，对用户来说审核通过的可能性更大。
贷款额度：借款额度一般在500元~20万元之间，相对熟人借贷金额高。
放款周期：安逸花的审批和放款速度相对较快，客户可以在较短的时间内获得贷款，从申请到审批一般需要1~3个工作日，相比银行审批流程快。
使用成本低：
贷款期数：支持分期期数3/6/9/12期，相比信用卡借款周期长、比熟人借贷时间更有保证。
平台合规有保障：
它是马上消费金融旗下的信贷品牌，具有消费金融牌照，可以在全国范围内开展小额消费贷款业务，其合规性是有保障的。
缺点是相比银行，利息不占优势。
总的来说，安逸花相比其他平台对普通居民来说具有申请门槛低、贷款额度高、放款周期快、费用较为合理等方面的优势，是银行渠道的有效补充。
金融产品营销案例分析报告 第22篇
征信授权成功直接跳转额度审批中。
左图：额度审批中，页面中间右侧环形20s倒计时，告知用户额度很快审批完。
同时‘额度审批中‘下方以轮播形式展示了借款&还款小知识，减轻用户的等待焦虑感。
最后一行灰色小字提示用户可以先去做银行卡信息认证，补充后可以即可提款，引导用户去完善授信信息。
右图：20s倒计时结束后，提醒用户即将完成，请勿离开；用户留在此页面可以继续去完成银行卡信息补充。
金融产品营销案例分析报告 第23篇
人脸认证完跳转到身份认证。
身份认证页面，顶部展示了蓝色进度条，“预计仅需1分钟，70%”，告诉用户很快马上就可完成啦？很简单，不会占用很长时间。
身份认证流程中，提取证件二要素，为了提高用户的方便，安逸花支持OCR提取和从相册中选择两种方式，如果用户身份证没有在身边的话依旧可以进行下一步操作。
如果用户不想继续身份认证，二次弹窗挽留，蓝字提示“最快需要1分钟”，当前进度条马上快要完成，强化“继续申请”，弱化“离开”，告知用户马上就完成了！就差一点！
由于监管要求，开展金融业务必须留存用户的正反面影印件，仅提取人像面是不足以开展业务的，也就是说，在用户正式动账前，依然要把国徽面补齐，只不过是把这一步藏在了后面，见（6）额度审批通过
在OCR识别过程中，用手指轻轻遮挡部分信息，就无法识别出来，从而无法继续下一步流程。
大约不到1min内没有感应到身份证或者受到光线、角度影响没有成功，就会退回到上级界面，用户可选在再次识别或者手动录入。无论失败多少次，始终会存在OCR识别的入口。可见该环节的转化率，会非常受OCR技术本身的优劣程度影响。
进行二要素核验时，系统会做一个基于身份证规则的基本校验，比如所填身份证号码不符合规则，会提示“输入正确的身份证号”，身份证日期年龄小于18岁，会提示“年龄暂不符合要求，无法继续申请”。限制不符合要求的用户继续流程，降低成本。
金融产品营销案例分析报告 第24篇
中国银行业协会发布《中国消费金融公司发展报告（2023）》显示，截至2022年末，消费金融公司服务客户人数突破3亿人次，达到亿人次，同比增长。资产规模及贷款余额双双突破8000亿元，分别达到8844亿元和8349亿元，同比增长均为。随着互联网在各个领域的普及，未来还将有更多的人将网贷作为投资渠道。
综上，无论用户规模还是市场规模，消费金融处于稳步发展阶段。
易观分析指出，随着“用好消费金融、释放消费潜力”等金融支持扩内需的持续深入，消费金融APP活跃用户规模将保持稳健增长的态势，进而在拉动内需、促进消费升级、服务实体经济中扮演更重要的角色。
金融产品营销案例分析报告 第25篇
消费金融行业所要面对的成本很高，包括各类费用、人工成本、资金成本等。而金融科技技术的应用，则可以大大降低消费金融行业在这些方面的成本。比如，在消费金融领域，密码、人脸识别等技术的应用可以大大减少人工成本，并提高消费金融的效率。另外，通过数据分析技术，消费金融公司可以更准确的把握风险，并对用户的信用情况做出更加有效的评估，从而不必追加过高的利息。
智能语音与对话式AI产品通过替代或辅助人工的方式，可精准有效地解决金融机构在客户服务、营销、培训、催收等方面人工成本不断增加、客户服务效率低下、获客成本高等问题，助力金融机构实现降本增效。
金融产品营销案例分析报告 第26篇
一、民营企业融资难的原因
1、民营企业管理存在的缺陷
大多数民营企业沿用家族式管理模式，管理制度不健全、甚至形同虚设，管理层的水平参差不齐、生产经营方向不统一、营销战略不明确等等，尤其是财务管理制度混乱造成对企业进行经济融资造成的影响最大。
2、银行要求的门槛较高
中小民营企业本身抵押物很少，加之在刚起步创业阶段，银行为了规避自身风险所以要求企业在融资时抵押物必须充实，要求企业自由资金必须达到35%以上，而对企业提供的抵押物评估很低，对土地、机器的评估价仅为25%左右，同时要对企业的发展前景要做出深入的研判，这对刚起步创业的小微企业想融资无疑是雪上加霜。
3、银行贷款融资渠道不畅
大部分民营企业进行经济融资的渠道和方式都是通过一定的抵押和担保从各类银行进行贷款。银行为避免给中小民营企业贷款后造成贷款无法回收的情况发生，往往会制定一系列比较严格和苛刻的审批条件，当贷款办下来以后已经过了很长时间，使得中小民营企业错过了绝佳扩大规模的时期。
4、担保融资发展不均衡
大部分民营企业向银行取得经济融资的方式是通过：抵押贷款或担保贷款。很难获得银行给予的信用贷款，然而即使是采用抵押贷款或担保贷款，大部分中小民营企业难以找到担保人，银行也不允许效益一般的民营企业担保，效益好的企业又不愿以自己企业的资产做抵押，害怕市场风险。苍溪县仅有一家担保公司，融资要求的门槛并不比银行的要求底。
5、企业融资不专款专用
有的企业在银行融资后，并不把融得的资金用于企业的生产经营，而是用于其他项目的投资，致使企业得不到发展、资金链断裂、周转资金紧缺等情况，企业最终走向衰败，更得不到银行方面的资金支持。
二、促进民营企业经济融资的对策
1、加强企业自身建设
（1）建立现代企业管理模式：民营企业想要突破经济融资难的困境，必须坚持不懈地建立科学规范的现代企业管理模式，只有建立和完善标准化的现代企业管理模式，才能得到金融机构的认可，降低双方交易成本，解决融资过程中存在的障碍。
（2）引进培养高素质金融人才：限制大部分民营企业进行经济融资的一个原因是企业的管理决策层缺乏相应的金融和财务人才，对此企业可以根据公司的实际发展需要设立专项资金去聘用和培养适合公司发展的高素质的金融、财务人才。
（3）树立全方位融资理念：民营企业进行经济融资往往是建立在新项目或者扩大生产经营规模的基础上，而市场机会的出现往往是短暂的。不论是能为企业获取利益的新项目还是扩大生产经营规模都需要大量的资金支持，而企业恰巧在这个时候没有充足的资金储备，也很难在短时间内获取一定数额的经济融资。这就需要企业树立全方位的融资理念，将自身资源最大可能的资本化，增加资本使用效率。
2、政府扶持角度的对策
政府对民营企业的扶持政策是保障民营企业发展，提升民营企业经济融资的一个强有力的后盾。政府可以通过加大对银行业金融机构的考核奖励力度、打造融资信息对接平台、加大支持中小企业上市工作力度及组建地方金融控股集团，促进民营经济融资等多种方式帮助民营企业进行经济融资，扩大生产规模。
金融产品营销案例分析报告 第27篇
贷中用户已完成授信，此时用户的关注点就落在贷款本身上，如最高可借、还款计划、可以借多久、多久到账、贷款合同等信息，所以安逸花在借款申请页提供了详细的相关说明。
在借款信息中，用户最关心的是贷款额度，如果额度远不足以用户需要的额度，用户可能就不借款了，因此平台在借款申请页第一项就先展示了额度，且为了用户可以根据实际需求灵活支取，借款额度支持用户手动修改，如最高可借2w，支持修改为1w；
商品详情页第四项告知用户采用等额本息还款方式；五项请用户选择借款用途；第六项展示收/还款账户信息，同时支持用户添加银行卡；第七项展示了优惠信息。这些相关项的展示顺序是按照重要程度由上至下排列，符合用户的浏览顺序，同时借款额度相比其他项不仅在顶部而且占位面积更大，让用户更加容易关注到，且便于操作修改。
上述功能，平台就是从用户的需求程度和决策路径出发进行功能设计的，所以用户可以最高效地获取所需信息【与产品结构图对应分析】，这样给用户带来的用户体验就会非常不错。
金融产品营销案例分析报告 第28篇
平台要想实现快速成长，就必须满足好资金需求方、资金供给方、消费供给方这三方的需求。
下面我们分别探究这三方都有哪些需求，以及安逸花是如何更好地满足他们需求的。
1. 资金需求方（消费者）
金融数字化发展联盟发布的《2021消费金融数字化转型主题调研报告》显示，从消费金融用户年龄分布来看，35岁以下用户占比达到％，其中25-35岁年龄段占比达％。这说明80、90后用户已经成为消费贷款的主力军。
《报告》显示，在1万个受访者中，信用卡和消费金融产品的用户为活跃在新一线和二线城市、受过大专和本科等高等教育、在企业就职的中等收入人群，普遍呈现出年轻化态势，这部分人群的家庭最大固定支出主要是日常消费。
那么用户的主要需求是什么呢？
艾瑞咨询《2016年中国中等收入人群金融需求研究报告简版》显示：
借贷金额，半数在5—50万之间；
主要用途：购房、购车、投资、创业、医疗、教育等
借款情景，紧急意外情况、解决短期资金压力、购买超出经济能力的商品是重要场景；
更多用户偏好5%以下的年利率和6-12个月的贷款周期。
综上，用户在贷款是最看重的因素是以下六个：
有了贷款用户的需求之后，在安逸花这类产品出现以前，用户满足需求的渠道/方法都有哪些呢？
金融产品营销案例分析报告 第29篇
付款时用户在意的点就是优惠信息。各种优惠是平台向用户展现划算性以及促使其尽快下单购买的具体手段。
针对优惠，安逸花细分出了3个功能，首先是店铺优惠券，是同一店铺可用的满减优惠券，位于每个店铺商品列表下放，很合理；其次平台优惠券，位于整体的商品列表下方；最后则是金币抵扣，是结算时都可使用的优惠类型，用户可以选择使用或者不使用，所以这个放在最下方。
除了优惠信息，下单时用户需要填写配送地址，这个功能放置到确认订单页首页的最上方，用户一眼就能看到而不会错过。
金融产品营销案例分析报告 第30篇
人脸认证成功页面顶部展示蓝色进度条，进度60%，同时文案展示“预计仅需1分钟，60%”，告知用户流程很快！进度已过半！马上就能完成。
底部展示了2s倒计时，也在告知用户，非常快无需等待马上跳转下一步。
金融产品营销案例分析报告 第31篇
2022年，面对疫情反复、区域阶段性封控等国内环境和风高浪急的国际环境，中国经济，实际GDP增速达到3％，与全球GDP增速基本持平。据国际货币基金组织（IMF）发布的《世界经济展望》报告显示，2023年中国经济增速将回升至％，高于全球％的预测增速，国民生活水平将稳步提高，从而各行业的消费能力也将得到提高。
金融产品营销案例分析报告 第32篇
疫情到来后，大部分行业都会配合防疫工作，短期内收入大打折扣，很多家庭和个人暂停了收入来源，但是家庭开支、房贷、车贷、房租等等，都需要资金周转，这个时候囊中羞涩是必然，选择贷款是刚需，人们可以通过贷款来缓解一些短期财务压力。
《中国消费金融公司发展报告（2023）》）中提到：截至2022年末，消费金融公司服务客户人数突破3亿人次，达到亿人次，同比增长；资产规模及贷款余额双双突破8000亿元，分别达到8844亿元和8349亿元，同比增长均为，高于经济和消费增速，为恢复和扩大消费需求作出了积极贡献。
2022年，消费金融公司为受疫情影响的34万余名客户减免了亿元的利息，为万名客户减免了亿元的费用，为9万多客户协商延期还款亿元，为万名因为疫情影响而逾期的客户提供征信维护服务。
综上，大量消费者的个人贷款意识增强，且逐渐习惯消费贷款行为。
4. 技术（Technology）
随着金融科技技术的迅猛发展，消费金融业也在逐渐发生变革。金融科技技术的运用，打破了传统的金融模式，改变了消费者借款的方式、提高了风险控制能力、降低了成本、提升了交易效率和用户体验。金融科技技术对消费金融业的影响主要有以下几个方面：
金融产品营销案例分析报告 第33篇
安逸花通过各种奖励鼓励老用户向其朋友发起宣传、引导至平台进行注册，完成社交拉新。具体方法如：
下面是邀好友赚现金红包活动的具体详情：
奖励主要分为两部分：基础奖励和进阶奖励。
以基础奖励来说，随着被邀请用户的注册-授信-提单流程的完善，给邀请人的奖励越来越大，促使邀请人去邀请更多用户；
同时对于奖励的使用规则做了时间限制，如被邀请人成功注册之日起(含当日)，不超过60天，授信成功，邀请人才可获得对应20元红包，如果用户只邀请纯注册新人不继续授信的话，大额奖励是拿不到的，促使用户推动被邀请人的转化。
同样对于被邀请人的奖励，如20元红包也做了有效期的限制。由于红包满100元才能提现，因此被邀请人也需要继续去邀请新用户才能提取现金。
2. 提升转化率
通过各种手段引导用户来到平台之后，只有让用户产生下单行为（也即转化成贷款用户）之后对平台才有价值，那安逸花是如何提升转化率的呢？
安逸花本质上作为一款消费贷款产品，对于消费金融行业来说北极星指标永远都是借款人数和借款总金额，所有活动都要朝着这个目标去设计，其交互设计上也遵循着漏斗模型的思想，每一个环节的设计上都在为着提升“转化率”做努力。
用户可粗略分为：贷款用户和消费用户。两种用户行为路径场景不一样，因此在设计页面时需结合考虑。
其中消费用户又分为目的明确性用户和不明确用户。
这三类用户的行为路径各不相同。
贷款主要分为三个阶段：贷前、贷中、贷后，这里我们主要展开讲讲贷前流程。
贷款用户路径：打开APP-注册/首页-人脸识别-身份认证-设置交易密码-征信授权-额度审批中-额度审批通过-借款申请-完善身份证照片-上传联系人信息-添加银行卡信息-借款申请页-提单
明确用户消费路径：首页搜索/分类-搜索商品列表页/分类页-进入商品详情页-支付。
不明确用户消费可能路径为：
首页活动楼层/商城活动楼层-查看活动详情-进入商品详情页-查看活动详情…… -进入商品详情页-加入购物车-分期支付等一系列反复过程
所以接下来我们按照用户的贷款或者购买流程去分析每个环节是如何提升转化率的。
金融产品营销案例分析报告 第34篇
如果目标明确的用户使用商城页的搜索功能则进入到搜索商品列表页。下面以用户搜索“阿迪”为例。
首先最上一栏，提供了按照综合、销量、价格由低到高/价格由高到低等多种排序方式，可以帮助需求明确的用户快速找到想要的商品，对于明确用户来讲，他们的核心诉求就是快速的完成下单操作，所以产品设计时侧重考虑加快用户决策流程进行付款。
金融产品营销案例分析报告 第35篇
安逸花主要为用户提供贷款服务，大部分用户主要是来借钱的，很少有新用户先进行分期消费，在消费前，用户基本已对平台的资质有所了解，详见贷款用户贷前分析。
然后对于有意向在平台进行消费的用户可以分为两种情况，一种是明确（或比较明确）知道自己想要买什么的，那么通过商城搜索栏或者各品类入口直接进入相关商品详情页进行购买即可，
这样布局是非常合理的，因为目标，明确的用户的核心诉求就是快速完成下单操作，搜索和分类放在商城顶部，用户进到商城就可以看到；
【这一部分是产品结构分析，分析过程中一定要跟结构关联起来，想清楚这些功能为什么这么布局，是否合理】
另一种是不确定自己要买什么，那么平台也通过商城顶部轮播活动banner、每日秒杀、品牌特卖等功能模块给到建议参考，这部分功能也放到了商城的首屏位置。
整体布局从上到下依次是搜索栏、活动轮播banner、分类栏、每类秒杀，为目的明确都不明确的用户都提供了便利，助于用户更快的找到目标。
金融产品营销案例分析报告 第36篇
完成联系人上传后，自动跳转到添加银行卡。
为了用户的方便，支持OCR提取银行卡信息
为了用户的方便，展示了支持银行卡的信息，让用户更精准的判断可以添加哪家信用卡。这里遵循“7+-2”原则
针对银行卡不在用户身边的情况，给出查询卡号的引导，提高用户添加银行卡的可能性
底部’下一步’按钮蓝色高亮展示，促使用户进行下一步操作。