大学生创业报告论文 第1篇
摘要：作为高校的热门专业之一，音乐专业的大量扩招加剧了音乐大学生的就业形势，因此自主创业成为他们就业的重要渠道。然而音乐大学生在自主创业的过程中仍然面临着严重问题，必须采取一些有针对性的策略才能保证他们自主创业的有效进行。
关键词：音乐大学生；问题；策略；自主创业
面对严峻的就业形势，越来越多的音乐大学生选择灵活就业，自主创业之风日渐盛行。可是在自主创业过程中，盲目跟风、缺乏心理准备、创业资金不足等问题严重阻碍了他们自主创业的进行，因此探讨当前我国音乐大学生自主创业面临的问题及对应策略势在必行。
一、我国音乐大学生自主创业面临的问题
（一）创业思维不成熟
很多音乐大学生在创业之初盲目跟风，在没有对创业项目进行全面考虑的情况下就大肆宣扬一年买车、三年买房、五年连锁这种不切实际的目标[1]。可是激烈的市场竞争远远超过了他们的想象。很多大学生虽然在创业过程中充满激情但是由于缺乏心理准备，面对困难常常不能适应，有的因为合作时的想法不一致，最后一拍两散。还有一些创业大学生的家长在传统观念的影响下希望孩子能找一份稳定的工作，不支持孩子进行自主创业，一度给孩子的自主创业造成了阻碍。
（二）创业资金不足
与其他专业的学生相比，音乐大学生在进入大学之前通常会投入较高的培训费用，进入大学之后还要负担相对较高的学费和乐器费用等，这些都是不小的开支。大多音乐专业的学生会选择与自身专业的相关的项目进行自主创业，例如开培训中心或者琴行，这些都需要不小的开支。对于初入社会大学生来说，投入资金要么向亲朋好友借，要么通过银行小额贷款获取。可是自主创业属于风险投资，对于工薪家庭、农村家庭来说，他们更多是对学生自主创业的不理解。
（三）社交能力较弱
对于音乐大学生来说，他们在校期间的大部分时间都是进行专业学习，特别是学习乐器的学生更会花费大量的时间在乐器练习上，缺乏与社会各方面沟通交流的能力，遭受几次挫折之后就放弃了自主创业。
（四）创业经验不足
大多音乐自主创业大学生缺乏相关工作经验，对国家的创业政策也不了解，在校期间所选修的课程具有很强的专业性，能够自主创业的项目很有限，仅仅依靠自身的技术优势是没有办法应对经营管理、市场开拓、财务管理等方面的问题的。除此之外，当前我国高校的自主创业教育还处于初级阶段，内容单一，缺乏与市场的联系，授课教师也缺乏创业方面的经验，只是分析当前的就业形势而不是创业技能。
二、解决我国音乐大学生自主创业问题的策略
（一）政府加强政策支持
各级政府都应该注重高校的自主创业教育，要对当前的贷款、减免税等优惠政策予以完善，使其具有更强的操作性，鼓励和引导更多的大学生进行自主创业[2]。此外，政府还要对大学生的自主创业项目进行有针对性的指导，要通过不同的宣传平台，宣传大学生创业典型，从而形成以创业为荣的社会氛围。要鼓励设置创业为主题的栏目，创建创业为主题的论坛，对国内外创业成功案例进行宣传，为成功经验的交流提供机会。要通过简化创业手续、宣传创业政策，为大学生自主创业者提供便利的条件。通过划分专门的区域让大学生进行自主创业并对其进行专门管理，从而使其得到有效宣传。
（二）高校创建科学的大学生自主创业培训体系
高校要加强自主创业教育，注重对音乐大学生进行创业精神、创业心理、创业管理、公关交往、创业常识、创业能力、财务管理等与自主创业相关知识的培养，可以不定期的邀请成功企业家或者自主创业成功大学生传授相关的经验。可以定期举办创业计划大赛、创业研究等，增强学生的观察力、想象力、操作力、思维，也可以创建大学生创业园，扶持大学生进行自主创业，引导鼓励拥有技术特长以及项目的学生来创业园进行创业，高校要引导企业参与进来，从而为大学生进行自主创业提供更好的帮助[3]。自主创业需要具备较强的综合素质，为此高校可以为学生设置相应的课程，为有兴趣将来进行自主创业的学生提供理论学习的机会。可以成立专家志愿者团队，根据创业者的需要提供咨询、管理、财务代理、技术等方面的指导和服务，增强音乐大学生自主创业成功的几率。总之高校要对自主自主创业大学生进行切实的指导和培养而不仅仅是肤浅的喊口号。除此之外，音乐大学生面对自身在自主创业过程中所面临是资金、经验方面的问题，要尽量选择那些投资小、人手配置少的项目，在选择自主创业项目的时候要进行一些市场调查，从而选择出那些生命力较强的产业。
三、结语
增强我国音乐大学生自主创业的能力，为其提供一个良好的自主创业环境需要一个过程，无论政府高校还是音乐大学生自身都必须不断的探索实践，只有这样才能真正解决我国音乐大学生所面临的就业压力。
[参考文献]
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[3]李男.音乐类大学生创业就业工作研究[J].戏剧之家,20xx,14:238.
大学生创业报告论文 第2篇
论文关键词：大学生就业；原因；对策
近年来，在中国整体就业形势较为严峻的大背景下，大学生就业问题成为社会关注的焦点之一。大学生就业不仅影响到每一位大学生的自我生存和发展，关系到千万家庭的切身利益，更直接影响到到我国经济的持续发展和社会的安定和谐。
一、大学生就业现状：高校毕业生就业形势持续严峻
中国自1999年至今延续高等教育扩招政策，我国高校毕业生从2001年的115万，到2011年的650余万，十年时间增加了465%，加之就业市场对高校毕业生的吸纳能力下降，使得大学生就业市场供需矛盾进一步激化，各地举办的各类招聘会总是人满为患，公务员考试炙手可热，出现几十人、几百人甚至数千人竞聘一个岗位的情况。同时，社会中还积存了大量大学生待业人员。一些学生遭遇多次求职受挫之后，容易引发焦虑、自卑、失落、怀疑等消极情绪，大学生这一高学历群体的就业问题若得不到及时妥善地控制，不仅意味着中国高学历人力资源的巨大浪费，更会对中国高等教育事业乃至整个教育事业的长远发展产生不利影响。
二、大学生就业难的原因
1.就业市场供需矛盾。近年来的经济产业结构调整使得传统的劳动密集型产业比例下降，社会就业总量增加不足；传统接收大学毕业生的主渠道为政府机关和国有企事业单位，而行政事业单位机构改革，人员大量精简，国有企业改制和产业结构调整，分流出大量下岗失业人员，大量的农村富余劳动力转移到城镇，需就业人员大量增加，社会发展总需求不足，社会整体就业形势不容乐观。同时，高校扩招使供需矛盾加大。我国从1999年开始了大规模的高校扩招，大学教育进入大众化阶段，大学毕业生人数急剧增加，2001年全国普通高校毕业生已达到115万人，而到2011年高校毕业生猛增到650余万人，预计今后三年内毕业生数量还将以每年50万的速度增长，高校毕业生供过于求。
2.高等教育改革不适应社会发展需求。学校在制定大学生教育发展规划、办学思路时，市场意识不强，表现在：第一，专业课程设置错位。中国经济社会发展日新月异，新产业、新岗位层出不穷，但大学的专业设置和调整十分滞后，致使毕业生就业后难以适应工作需求；一些院校盲目设置热门专业，导致专业结构不合理；不少院校专业划分过细，学科门类狭窄，教学内容陈旧，教学方法落后，培养出的学生没有竞争优势。第二，社会实践不足导致知识转化率低。学生在大学侧重于理论知识学习，实际操作机会不多，加上高校和企业联系不够，学生企业实习机会不足，未来工作中所需要的实际操作能力达不到工作岗位要求，知识转化率低。第三，就业指导滞后。我国高校目前基本都开设了大学生就业指导课，但还处于起步阶段，大多数高校的就业指导工作内容常常限定于介绍就业形式，传授求职技巧、面试技巧，联系用人单位和推荐学生，缺乏对大学生就业观念和价值取向的引导，难以适应变化多端的就业形势。
3.毕业生择业观念和能力素质不适应社会需求。第一，当前大学生的就业理念仍存在一些偏差。存在“一步到位”“宁要东部一张床，不要西部一套房”等思想，热衷经济发达的大中城市及国家机关、企事业单位，不愿到基层艰苦地区就业，就业期望值过高，容易遭受挫折。第二，大学生的个人综合素质和能力缺失。主要反映在知识结构不健全，专业知识不系统、不扎实，科研、创新能力和解决实际问题的能力低，缺乏一专多能的水平等方面。另外，一部分大学生存在着不健全的人格特征，如缺乏艰苦创业精神，挫折承受力差，与人合作与沟通方面存在障碍，盲从和依赖心理普遍存在等。第三，择业能力水平不高。缺乏对自我客观、系统、科学的认识，常出现高估或低估自己能力的现象。职业规划能力比较欠缺，不了解自己想要进入的单位情况，不能根据自己的能力、特点和兴趣作出决定和计划。
4.用人单位选材存在误区。一些用人单位条件过于苛刻，选人要全才、通才，各科都要优秀，结果高能低用，造成被录用人员不安心工作，有机会就跳槽，双方都造成损失，人为地造成就业难。一些单位存在过分看重经验、过分关注文凭、性别歧视等问题。
以上多种原因造成了毕业生就业难和就业率不高的现状。
三、大学生就业对策分析
1.切实发挥政府的宏观调控作用。第一，发展经济是解决就业问题的根本途径，政府应努力推动经济的发展和产业结构的调整和升级，大力加快发展知识密集型产业，提供更多的高学历人才就业岗位。同时，第三产业是吸收大学生就业的主要渠道，政府应加强政策引导，大力扶持第三产业尤其是现代服务业的发展，为大学生提供更多的就业岗位。第二，完善就业市场体系。出台更加有效的政策措施，消除就业歧视；深化人事、户籍等有关制度改革，为大学生就业提供政策保障；建立健全法律、法规，引导规范就业市场，逐步把毕业生的工作纳入法制化、规范化的轨道。第三，国家采取有力的宏观调控举措，以行政、经济等手段促进人才的合理流动，鼓励大学生在西部等基层、边远地区就业，鼓励大学生自主创业。同时，政府也应做好高校毕业生失业保障和培训工作。
2.加强高校教育教学改革。一方面高校应根据市场需求，合理调整学科结构和专业设置，加大社会急需专业的招生数量，减少教学质量不高、专业设置不合理的学校和专业的招生数量，直至停止招生。将招生与就业结合起来，科学决策办学规模和培养规格，面向社会、面向市场办学。另一方面要深化教育教学改革，以提高学生的专业能力、实践能力、创新能力和创业能力为目标，形成以学施教、因材施教的教学模式，强化理论与实践相结合，提高学生的综合竞争力，培养适应社会发展需要的复合型创新性人才。同时，加强毕业生的就业指导工作，将就业指导工作贯穿于大学生的整个学习生涯，逐步建立一支高素质和职业化的就业指导队伍，为毕业生提供针对性、专业性、系统性的就业信息服务和就业帮助。
3.用人单位转变用人观念。一方面，用人单位要进一步转变思想，树立科学的人才观，要改变唯经验论、唯文凭论的做法，还要纠正性别上和地域上的用人偏见，既要使用好人才，也要注重人才的培养和储备。有长远的人才战略眼光，做到不拘一格招揽人才，实现企业与人才的双赢。另一方面用人单位也要与学校加强沟通联系，了解学校学科特色和人才特性，通过为在校大学生提供寒暑假实习基地，大学生见习实习等方式，既为单位考察招揽人才，也为大学生就业作出贡献。
大学生创业报告论文 第3篇
关键词：创新创业 实践活动 管理 运行机制 研究
大学生创新创业实践活动是培养大学生创新意识、创新精神与实践能力的重要途径，对提高大学生在创新能力和创新基础上的创业能力起着至关重要的作用。开展大学生创新创业实践训练，是教育部质量工程、本科教学工程建设的重要内容，也是深化高等教育教学改革、提升教学质量进行的积极探索，已经成为教育部积极倡导和扶持的展示高校教学工作成效的一个重要舞台[1]。开展大学生创新创业实践训练作为高校教学工作的有机组成部分，是进一步深化教育教学改革的一个重要环节。高校相关部门应从新的高度、新的角认识大学生创新创业实践训练的重要意义，把大学生创新创业实践训练活动作为培养实践创新型高素质人才的重要手段，将大学生创新创业实践训练与课堂教学和实践教学有机结合。创新创业实践训练要为实践、实习工作注入活力，实践、实习工作要为创新创业实践训练提供平台，要在深化教学改革的过程中调动广大师生的积极性和创造性，挖掘教师学生的潜能，全面提高创新创业实践训练工作的成效[2]。目前，大学生创新实践活动的开展正面临着前所未有的机遇和挑战，传统的管理模式在一定程度上已无法满足高校创新型人才培养的需求，如何开展好大学生创新创业实践活动，增强学生创新意识，提高学生创新创业能力，推进创新型人才培养，适应创新型国家建设的需要具有重要的现实意义。该文拟从该校大学生创新创业实践活动实际出发，以管理、教育体系为切入点，对大学生创新创业实践活动的开展及运行机制进行探讨，以期推动创新创业实践活动的顺利发展。
1 建立健全大学生创新创业实践活动管理机构
组织机构及管理体系建设
为保障大学生创新创业实践活动的运行，该校成立了大学生创新创业实践活动领导小组及创新创业实践活动指导委员会为核心的监督管理体系。领导小组组长由主管教学的副校长、主管学生工作副书记担任，成员由教务处、学工处、校团委、科研处、国资处、财务处、人事处、研究生部等相关部门负责人组成。领导小组统一组织协调大学生创新创业训练实践活动，制定管理办法和配套政策。学校组建大学生创新创业训练计划工作指导委员会，指导委员会由相关学科专家组成，主要负责大学生创新创业活动项目及实施方案的论证、项目立项评审、中期检查、结题验收等工作。各二级学院成立大学生创新创业实践活动工作组，工作组由二级学院院长任组长，党总支书记任副组长，办公室主任、团总支书记、专业教师为成员，具体负责该单位大学生创新创业实践活动的组织、项目申报与实施。学校领导小组下设办公室，督促二级学院开设与创新创业实践活动有关的创新思维、创新方法、创业训练、项目管理和企业管理类课程；负责对大学生创新创业实践项目进行评定、审核和技术监督。
制定实施管理办法，完善教育体系建设
学校制定了泰山医学院《大学生创新创业训练活动管理办法》《国家级大学生创新创业训练计划项目管理办法》《大学生实践技能与创新创业能力竞赛项目管理办法》《实践创新学分管理办法》等多项管理规定，进一步规范学生创新和创业活动的立项、申请、审批和经费管理等各项程序，支持参加大学生创新创业训练计划的教师和学生。学生在各类评奖评优时获得相应加分。对指导创新创业计划项目的教师，学校根据其指导项目的时间、项目内容计算其指导工作量。学校将定期组织开展创新创业训练计划项目评优工作，被评为优秀项目的学生及指导教师，学校将给予表彰奖励。学校还将继续出台课程建设、学生选课、考试、成果认定、学分认定、灵活学籍管理等方面的政策支持。促进第一课堂与第二课堂的有机融合，形成“创新创业教育、素质教育、专业教育”三位一体创新创业教育体系。
（1）建设创新创业课程体系。在全面开设职业生涯规划与就业指导课程的基础上，大力开展创新创业教育，激发大学生的创新创业热情，并在创新创业教育中，着重加强管理学、市场营销、沟通交流等方面的教育，全面提升大学生的创新创业能力。
（2）建设创新创业教育师资队伍。选聘一支由就业工作人员与专业教师组成的创新创业教育团队，并定期进行创新创业相关教育与培训，鼓励团队人员考取国家创新创业教育相关职业资格证书，全力提升创新创业教育能力。作为有效补充，选聘创新创业成功企业家、校友等先进典型担任客座讲师，以自身经历丰富教育教学内容。
（3）开展创新创业实践活动。创新创业实践活动是创新创业理论学习、创新创业思维培养的延伸，对于大学生创新创业能力的提升具有重要意义。大力组织有创新创业意愿的大学生参与创新创业者俱乐部、创新创业沙龙等社团，积极参与大学生挑战杯创新创业竞赛、大学生科技创新训练计划项目、创新创业见习等活动，在实践中提升创新创业能力。利用传统方式、新媒体等多种渠道做好创新创业训练项目的宣传报道和学习交流、互动促进等工作，确保学生及时了解该校大学生创新创业训练计划相关情况，主动为参与项目的学生提供合作和交流的机会。同时学校各相关职能部门、学院要积极为参与项目的学生团队及个人免费做好提供实验场地、设备以及技术等服务工作。
2 扎实稳健的推进大学生创新创业实践活动的开展
积极组织申报教育部国家级大学生创新创业训练立项项目
教育部国家级大学生创新创业训练计划是“高等学校本科教学质量与教学改革工程”重点建设项目之一，旨在促进高等学校转变教育思想观念，创新人才培养模式和教学方法，鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新创业活动，不断提高大学生的创新创业精神和实践能力，培养适应时代要求的高水平创新人才。教育部国家级大学生创新创业训练计划内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目3类，面向本科生申报。
该校高度重视大学生创新创业训练，制定并完善了《泰山医学院大学生创新创业训练计划工作方案》和《泰山医学院国家级大学生创新创业训练计划项目管理办法》，学校划拨专项资金支持大学生创新创业计划训练项目的实施。近3年来，该校有438项大学生创新创业训练计划项目获国家级立项。438项创新训练项目获得立项是泰医多年来实施实验教学改革、加强创新实践能力培养的成果体现，对于增强大学生的创新、创业能力，培养适应社会需要的创新人才具有重要意义。
建立创新创业孵化中心
创新创业孵化基地作为大学生创新创业的有效载体，应着力加大建设力度。学校从大学生创新创业实际出发，积极组建一批高标准创新创业孵化基地，并设立创新创业扶持基金，为大学生创新创业提供便利条件，最大限度的支持大学生创新创业。学校建立了大学生创新创业孵化中心，可以同时容纳20个大学生创新创业团队入驻孵化中心[2]。孵化中心根据入驻团队的实际情况，为其提供创新创业培训、政策咨询、指导服务等工作；邀请校内外教授、工程师等专家为其提供技术、管理以及风险评估等方面的咨询，并不定期举办各种专题讲座。中心免收入驻单位的房屋租赁费，提供必要的办公设施，并补贴水电费。目前已有12个在校大学生创业团队入驻孵化中心，涉及生物科技、网络信息、电商、旅游等行业。孵化中心还将依托国家、省、市等各级各类创新创业竞赛和培训活动为入驻团队提供实践锻炼的平台，积极协调解决启动资金投入、资金扶持等工作，加快项目与资金的对接，推动和加速孵化过程。
校企联合，成立创业联盟
该校地处泰安市高新区，是国家级高新技术产业开发区，为充分发挥区位优势，响应国家大众创业万众创新要求，学校积极主动和泰安高新区中国泰山高端人才创业基地联合，参与成立“泰山科技・高校创客联盟”，为大学生创新创业提供全链条式服务平台。客联盟将以政府引领、企业搭台、市场动作的方式为创客提供多项“保姆式”服务。联盟成立后我校依托泰山科技公司创建的省级创业示范基地、省级大学生创业示范基地、省级信息服务平台、省级众创空间、泰安创业大学实训基地等全链条创新创业孵化平台，联合其他驻泰高校的创新创业资源，为该校学子打造全要素的开放式的综合创业服务平台。联盟成立后已实现该校学生与企业、创业与就业、孵化与投资、线上与线下相结合，借助校外资源为学生提供创新创业教育培训等服务，为他们提供低成本、便利化的创业条件，让“互联网+创新、互联网+孵化、互联网+就业、互联网+……”于一体的创新创业孵化体系得以建立与融合。
学校积极组织学生参加创新创业竞赛，以赛促教、以赛促学
该校积极组织学生参加各级各类创新创业竞赛，如_年启动的由、中国科协、国家教委、全国学联主办的“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，1993年启动的由原国家教委和相关部委或学会联合倡导，在全国高校开展的电子设计、数学建模、机械设计和结构设计4大学科性竞赛，以及全国高等医学院校大学生临床技能大赛、全国英语演讲大赛、全国大学生化工设计大赛（全国大学生化工安全设计大赛）等全国大赛；并积极组织学生参加山东省大学生科技创新大赛、大学生化工过程实验技能竞赛、大学生机电产品创新设计大赛（大学生机电产品创新设计竞赛）等省级大赛；以及泰安市“高新杯”创新创业大赛暨全国创新创业选拔赛等市级竞赛，在各级各类创新创业大赛中取得了优异成绩。特别是2015年10月由该校承办、中华医学会影像技术分会主办的“泰山杯”大学生医学影像技术实践技能大赛，更是展现了该校竞赛组织工作能力和学生参赛水平[4]。大赛邀请了长江大学、大理大学、香港理工大学、阳明大学等十余所高校参赛，开辟了高校在医学影像技术领域开展交流与合作的新途径。在技能竞赛中，该校获得团体特等奖；在科技创新项目答辩中，该校、香港理工大学获得一等奖。
建立健全表彰奖励制度
学校对创新创业实践活动中涌现出来的先进个人、先进集体在全校范围内表彰奖励。2015年12月，学校专门召开大学生创新创业实践活动总结表彰大会，对近3年的大学生创新创业实践活动进行了总结和表彰。会上，学校领导宣读了《关于表彰大学生创新创业工作先进集体、优秀指导教师和先进个人的通报》，表彰了在近3年大学生创新创业工作中表现突出的6个先进集体、52名优秀指导教师和34名先进个人。受表彰的先进集体代表、优秀指导老师代表、先进个人代表先后作了典型发言。他们结合单位工作实际和个人工作实践，回顾了大力开展创新创业教育实践的历程，分享了在创新创业中的心得体会，畅谈了下一步开展创新创业教育实践的打算和想法。校领导就进一步加强该校的创新创业教育改革和大学生创新创业工作，提出了新的要求和希望：一是提高认识，切实增强深化大学生创新创业教育改革的责任感和使命感；二是把握重点领域和关键环节，从牢固树立科学的创新创业教育理念、加快推进教育教学改革、大力推进协同育人、着力提升教师创新创业教育教学能力4个方面着手，扎实推进创新创业教育改革，并以深化创新创业教育改革为学校推进教育综合改革的突破口，使创新创业成为广大师生的理性认知与行动自觉，形成创新资源集聚、创新人才辈出、创新活力迸发的生动局面；三是统筹谋划、稳步推进，将深化创新创业教学改革落脚到全面提升大学生创新创业能力的具体实践上。要加强统筹规划，整体协调推进，确保创新创业教育工作目标明确，评价科学，责任落实；要营造浓郁氛围，完善工作体制和激励机制，通过体制机制驱动，不断激发创新创业工作活力，营造大众创业、万众创新的浓厚氛围，形成创新伟大、创业光荣的舆论氛围和价值取向。
3 结语
高校的大学生创新创业实践活动管理及运行机制应以培养创新创业型人才为核心，深入实施大学生创新创业实践活动，转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，建立大学生参与科学研究和创新创业实践的人才培养机制，着力培养大学生的创新意识、创业精神和创业能力，构筑“创新创业教育、素质教育、专业教育”三位一体的创新创业教育体系，大力组织有创新创业意愿的大学生参与创新创业者俱乐部、创新创业沙龙等社团，参与大学生挑战杯创新创业竞赛、大学生科技创新训练计划项目、创新创业见习等活动，在实践中提升创新创业能力，努力开创高校创新创业教育活动的新局面。
参考文献
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[2] 袁瑜，顾永东，陈红喜.大学生创业协同创新平台的建构机理和运行机制研究[J].职业指导，2015（11）：22-26.
大学生创业报告论文 第4篇
二、构建良好的大学生自主创业的环境
众所周知，市场经济是法制经济，中国特色社会主义法律体系的形成无疑为市场经济继续健康、有序的发展保驾护航，大学生自主创业有着良好的社会大环境。但是，经济组织的多样化形成了众人多元化的价值观念。因此，通过提高大学生的自身素质，转变社会就业观念，各级政务机关改善自主创业政策，多方为自主创业开辟融资渠道等等方式方法，去构建良好的大学生自主创业环境。
三、开展大学生创业教育的重要意义
（一）完善大学生自主创业教育体系，促进大学生就业大学生自主创业教育有利于大学生树立理性的职业观，改变以往传统的就业观念，拓宽学生的就业之路。同时，也有利于提高学生的整体素质和适应社会的能力。
大学生创业报告论文 第5篇
1999年初，在清华读大三的邱虹云回家过春节，看到家中落后的电视，突然产生一种强烈的冲动：为什么不通过自己的才智来改善家中电视的效果呢？而一种能接收电视信号的投影机将使家庭影院的梦想成真！返校后，邱虹云自行设计并组装了一台可以接收电视信号的投影机，效果不错。4月初，这一发明参加了清华校外科技成果展，引起了同校同学王科的注意。王科以他特有的商业眼光看到了这一发明的市场前景，并邀请即将毕业的清华MBA学员徐中参与，3人共同成立了第一家真正由在校学生创办的高科技公司——北京视美乐科技发展有限公司。同年7月，他们首期获得了上海第一百货公司250万元的风险投资，2000年4月，又与澳柯玛签订协议，成立澳柯玛视美乐信息技术有限公司，注册资金3000万元。2001年初，第一台可以接收电视信号的多媒体投影机投放市场。到2002年第二季度，公司已经实现盈亏平衡，新款产品销售良好，估计年销售额在4000万元左右。尽管视美乐还有很长的路要走，但从创业的角度来看，邱虹云等人是非常成功的。
视美乐的创业故事与联想、四通、用友、华为等企业的创业故事完全不同。邱虹云等人的成功既不是技术的成功，也不是产品和市场的成功，而主要是创业营销的成功。所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。在20世纪80年代和90年代初，创业者可以通过自己的积蓄来创业，并通过滚动发展让公司壮大，但如今，以下几个因素使这种创业方式变得更为困难：
首先，与20世纪相比，目前的市场更成熟，竞争更激烈，在每个市场上都有强劲的国际竞争对手，而且很难找到空隙市场；其次，消费者更成熟，对新产品的要求很高，不太会容忍厂家犯任何大的错误，因此，开发畅销新产品越来越难；第三，经过几十年的发展，技术的复杂性大大增加了，而同时技术进步和变化的速度也在加快，导致新产品的推出速度加快、生命周期缩短，如果新创意、新技术不能很快推向市场并迅速获得市场认可，就会胎死腹中；最后，将一个创意开发为成熟的技术并将新产品成功推向市场，需要的资金大大增加了，即使是一个小产品，也需要上百万的先期投资。这就在客观上要求创业企业，技术、管理和投资的起点要高，行动要快，只有迅速将新产品推向市场，占据有利地位，才有成功的机会。在这种情况下，仍然走低起点和滚动发展的老路就难以成功。
另一方面，以下几个因素为企业家以新模式——创业营销的模式——进行创业提供了机会：第一，各种新技术的普及与应用促进了产品创新和技术改进；第二，市场成熟使市场规模迅速扩大，新的细分市场迅速涌现，而消费趋势的不断变化和全球化浪潮则创造了许多崭新的市场机会；第三，国内的生产、工艺技术以及交通、办公、通信、信息等基础设施日趋完善，市场规则更加透明合理，分工协作体系也更为健全，使创业企业的市场进入障碍大大降低；最后，目前市场上有大量的资金（包括风险资金）和专业人才（包括管理人才和专业服务机构）可以为创业企业服务。因此，只要创业企业家善于发现机会，敢于创新并学会吸引、调动和利用创业所需要的各种社会资源，就能像视美乐一样找到成功创业的新路。
创业营销4阶段
成功的创业营销一般需要经历4个阶段：创意营销阶段、商业计划营销阶段、产品潜力营销阶段和企业潜力营销阶段。
创意营销最初，创业企业家萌发了一种创业冲动或创业构想，但这种冲动或构想还停留在大脑中，创业企业家必须将其转变为一个清晰的概念或开发出某种产品原型或技术路线，才能与其他人进行沟通交流。当这些工作完成时，他最需要的是寻找志同道合者组成创业团队。因为一个人很难精通创业过程中需要的所有技能，也不一定拥有创业所需的关键资源。优秀的团队是成功创业的关键因素，团队成员最好在信念、价值观和目标等方面基本一致，又具有献身共同事业的强烈愿望，而且在资源、技能、经验、个性和思维模式等方面具有互补性。在视美乐案例中，邱虹云成功地吸引了王科，王科又找到了徐中，3个人志同道合，而且知识背景和特长也正好互补，相得益彰。
商业计划营销创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划。通过商业计划吸引投资者尤其是风险投资家的注意并获取风险投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行现实的、严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金，就可以正式建立创业企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段表面上营销的是创业企业的商业计划，实际上也是对新产品和创业团队的全面检验。在视美乐案例中，邱虹云等3人与30多家企业进行了投资谈判，在创业团队组成两个月后就获得了风险投资，在很大程度上得益于他们的产品概念的独特性、创业团队的优良结构、创业者的清华背景、踏实的商业计划书以及当时良好的市场环境，另外，他们还得到了清华兴业投资顾问公司的协助。
产品潜力营销当商业化的新产品开发出来之后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业一般难以获得银行贷款或供应商的支持，而且也缺乏丰富的商业关系和经验，因此它需要再次从外部投资者那里获得支持。这时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系，为将来的公开上市做准备。战略投资者看重的是产品的市场潜力、企业的技术能力以及营销能力。创业企业如果能够吸引战略合作伙伴的加入，就可以利用新资金将新产品大规模推向市场。视美乐在2000年初开发出可以商业化的产品，2000年4月又获得了澳柯玛的战略投资。澳柯玛有资金，有家电产品的生产和销售经验，在它的协助下，视美乐产品在2001年初得以正式上市。视美乐在产品研发上的投资不到300万元，而在大规模生产和市场推广上的投资则达到3000万元。
企业潜力营销在许多情况下，新产品上市并不能迅速盈利，但产品和企业的市场前景已经相当明朗。这时创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所急需的资金，同时也使风险投资家得以顺利退出。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。在视美乐的案例中，由于中国目前还没有为创业企业开辟二板市场，因此他们暂时只能通过其他途径来获得资金，通过降低发展速度来确保盈亏平衡。
创业营销障碍
实际上，即使在美国，也只有少数企业能够顺利经过上述4个阶段而实现上市。除了环境因素之外，重要原因在于创业营销存在着许多天然障碍，主要表现在以下几个方面：
首先，创业营销的营销者往往是创业者，他们虽然具有创业精神或掌握某种新技术、新产品，但一般并不是营销专才，缺乏商业知识和专门训练，在创业初期也没有专门的营销部门协助，身兼数职，难免会犯一些简单错误或陷入某种误区，如不善于沟通、固执己见、不愿意与人合作、重技术不重视市场等等。因此，创业者需要克服障碍，学会如何有效地沟通和营销。
其次，创业营销在不同阶段的目标顾客并不确定，随时会发生变化，因此增加了实际操作的难度。要吸引潜在的团队成员、风险资本和战略投资者的注意并不难，因为他们也在寻找潜在的合作机会，但真正建立起良好的合作关系则很难。因为存在信息不对称问题和利益冲突（主要是股权分配）问题，而且合作各方都有大量潜在的其他合作对象，使表面上看起来容易的事实际上困难重重。
第三，创业营销的目的是为了寻找合作伙伴，从而获取创新企业所必需的各种资源，其成本是未来公司的股权、控制权或潜在的市场控制权。但评估创业企业的未来价值并不容易，何况环境因素的变化又会随时影响到这种评估。这会大大影响决策效率，从而影响到创业营销的效率。