三只松鼠运营推广方案 第1篇
1、具备35-40万以上的启动资金实力。
2、有相关的经商经验、对营销也有一定的了解;具备一定的组织、协调能力和执行力。
3、对三只松鼠品牌高度认同,具备强烈的品牌意识,能自觉维护三只松鼠品牌加盟形象。
4、熟悉当地市场,在当地有较好的门面位置,人流较为密集的商业区。
5、公司总部授权经营客户成为代理商,授权其管辖当地区域内三只松鼠的自主经营、不得出售其他品牌非三只松鼠的零食。
三只松鼠运营推广方案 第2篇
品牌形象辨识度强 ， 健康饱满的形象深入人心。
相比较于百草味包装清新文艺的风格，三只松鼠的包装以卖萌为主。三只松鼠的品牌形象辨识度高，卖萌的卡通形象独树一帜，网购主力军的审美标准。此外，三只松鼠的取名偏口语化，好记忆且传播性强，能使消费者一下联想到这家企业。
品牌形象中的松鼠小贱爱卖萌，代表坚果类产品；松鼠小酷是技术宅，代表干果类产品；松鼠小美则是现代女性的典型代表，代表花茶类产品。三个形象深得人心，赢得消费者喜爱的同时拉动了产品消费。
在各个消费环节不断强化萌系品牌形象。三只松鼠从线上店铺的网页介绍、动漫、广告植入，到线下的包装、赠品、快递盒等全都保持一致的卖萌风格，在消费心中不断强化萌系品牌印象，在无形中传递品牌理念，推广产品品牌。
另外，三只松鼠的动漫化战略实现品牌人格化。通过让三只松鼠从一个食品品牌变成让顾客快乐的文化生活品牌是三只松鼠品牌创造与传播的核心途径 。
为实行品牌动漫化战略，拉近与消费者间的距离，通过可爱的动漫形象给所有消费者带来欢乐的同时又强化品牌的互动性、沟通性、参与性与分享性，将单纯的 LOGO 发展成为一个有生命力的人格化品牌。
除动漫化战略以外，三只松鼠还生产了各种周边产品，如毛绒玩具、抱枕、手机套、拖鞋、水杯、口罩、卡套等。通过可爱的卡通形象以及优质的产品质量，进一步强化品牌形象。
三只松鼠运营推广方案 第3篇
「三只松鼠国民零食店」是三只松鼠股份有限公司旗下零食集合店品牌,总部位于安徽芜湖,于2023年6月开出首批店铺,截至2024年2月,门店数达180余家,已开放加盟区域覆盖安徽省、江苏省、浙江省及山东部分域。
通过自有品牌及供应链升级的方式去除品牌溢价,为消费者提供高性价比零食。在定价体系、经营理念、产品结构等方面进行了创新升级,致力于为消费者提供质优价低的零食品牌。
作为公司布局线下市场的重要渠道之一,在_高端性价比_战略指引下,未来1年内将进一步加速布局,以长三角地区为核心,走向全国,达成千店目标。
优势：
超8亿人次选择
国民零食国民爱
礼包卖出亿个
销售额超600亿元
是当之无愧的国民品牌
全品类
拓展经验
超1000家合作伙伴
1600+sku储备
涵盖坚果、零食等
全品类产品
每月7号
会员日87折
散称产品/称重去皮
百款商品/专享会员价
任何不满/全额退款
三只松鼠运营推广方案 第4篇
所谓的用户体验都是锦上添花的。我们对用户体验的理解有三层：一是(优质产品能让)用户需求被满足;二是在沟通、物流等方面更容易获得;第三才是愉悦感。很多人看到我们是第三个层面，看不到第一、第二个。
我们这么大的规模，(产品)肯定比二线品牌的供应商好吧，但很多人不愿意这么想。很多媒体写作的目的是让那些投机取巧的人看的，所以导致我不出去讲话了，一讲就被人家说，我们营销做得好，好像我们产品很烂。产品是一个绝对的基础。
过去(提升)用户体验(的做法)是，在包裹里附带一些小玩意带来一种愉悦感，这个效果没有以前好了。就像你天天吃蔬菜，给你一天肉吃，你觉得很好，天天吃肉，你也腻了。
用户体验创新的潮流已经过去了。今年我们提了娱乐化战略：IP内容垂直，产业经营立体，最终目标是将三只松鼠打造成一个真正的人格化的活品牌。
我们找了原迪士尼编剧以及中美韩团队，打算拍三只松鼠的同名动画大片，年底就会上映。好的名字很重要，我都不用植入，片名就叫《三只松鼠》，里面就在做坚果，故事就是广告，广告就是故事，最好的营销是看不出是在营销。
动画片出来后，很多的场景会到我们线下体验店里，店员穿上角色的衣服就是活生生的Cosplay。用户可以坐这儿喝，坐这儿聊，坐这儿吃，买不买无所谓，甚至我们还会限购：线下是把内容和品牌联系的深度打透，我们本质希望他到网上买。
以前我讲过一句话，我们的理念是产品做100分，情感做150分，这只是一个过渡阶段。网红和二次元的崛起，反映了中国人在情感上的、精神上的需求没有被满足，但现在大家谈的内容营销很空洞，真正的内容营销，要做深度而不是广度。
三只松鼠以后做什么?做1米宽，1000米深的事情。比如说我们会做动漫，会做动漫周边等等，但我的主业永远是卖零食，我的副业只要不亏钱就行。
我一辈子只会做食品赚钱，别人也不要骂我搞多元化，这些副业只要不亏钱就可以，人家做餐饮毛利50%，我毛利30%，你还好意思骂我吗?
我们做很多副业的出发点是完善主业，但这个副业很可能一不小心就把人家主业干掉了。比如说奶茶店，那点效益我们是看不上的，但这些小利聚合在一起也不小。
去年，我们关了小美、小贱两个非坚果线上店铺，原因一两句话很难解释清楚，但我不会干开了关、关了开的傻事。你在什么战壕打仗，一定要研究战壕的规则是什么?我们在阿里平台上打仗，过去阿里是以产品搜索为规则，做其他线上店铺的原因是，可以汇聚更多流量。
但我们前进的过程中，突然发现有一天规则变了，店铺很好，流量才会往这边倾斜。我才没有那么傻，既然阿里不这么玩了，那我们也要改变战术。
我们今年会在三、四线城市设计200平方米以上的体验店，这些店投入的成本在销售额中相当于替代了广告费。我不能反对广告这种传播的东西，但要找到一种方法替代它，体验店是一个替代的环节，但不能开得很多，成本容易上来。
未来的生意线下是体验，线上是销售，一定要找到虚拟商圈和物理商圈的结合点。为什么你愿意排队，腾出时间到电影院看一场电影，因为这种深入体验在家庭无法完成，我们的体验店做的也是这个事情。
体验店开在四线城市也是有原因的，这里能够聚合流量，反正我没想这个店产生销售职能，只要找到这些三、四线城市最好的Shopping Mall，在里面入驻，每个人一年当中一定会去几次。
我们这个东西，在线下就不应该卖。物流越来越发达，早晚有一天，线上都能解决，你干吗非要到线下卖呢?这是有违我们初衷的。
三只松鼠运营推广方案 第5篇
管理大师简·杜克认为，检验一个公司是否真正理解品牌、是否成功地建设品牌，就是看其所树立的品牌形象是否具有人格化特征，是否得到顾客的接受和认可。
品牌的人格化建设就是把品牌塑造成一个有血有肉、有情感、有个性的“人”，赋予品牌鲜活的生命和真实的情感。
品牌人格化是品牌IP化的最高境界。究其最根源是把情感营销玩出新高度。
三只松鼠利用情感牌提高二次购买率和口碑转换率。
当客户第一次接触三只松鼠，其会在第一时间给顾客留下难以磨灭的印象的，就是那三只可爱的松鼠——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。
如果你就此认为三只松鼠无非就是靠动漫营销取胜，你就大错特错了。
三只可爱松鼠的“萌”营销只是表层原因。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系，才这三只松鼠动漫营销的本质意义。
客服以松鼠宠物的口吻来与顾客交流，顾客成为了主人，客服成为了宠物。于是，客服可以撒娇，可以通过独特的语言体系在顾客脑中形成更加生动的形象。
这样一种聊天方式把整个交易的过程转化为一种互动化的戏剧性的沟通过程。借助主人文化和三只可爱的松鼠，品牌不再是高高在上，而是亲切，真实，体验感极强。
尽管萌文化很受欢迎，但章燎原很清楚：流行文化具有转瞬即逝的特点。三只松鼠必须有一个经久不衰的定位，并且及时随着时代的潮流而调整其内涵。
章燎原认为，三只松鼠之所以会引起人们的喜爱，是因为他们能够带来快乐，并且要随时嵌入消费者的生活之中。
在这种理念之下，三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化公司，他们希望可以创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书，为主人带来快乐。
三只松鼠已经不是单纯坚果品牌，而是出售快乐的公司。
消费者往往会晒比较炫酷的产品，或者分享喜悦，发泄抱怨。而这种情感的分享和传播，会影响朋友圈的购买行为。简单的一个晒，标志着购买行为的巨大的变革，也是一种商业领域话语权的更迭，这将是一个消费者主导的时代。
情感营销模式
三只松鼠运营推广方案 第6篇
一个互联网企业带给产业最大的变化，在于用大数据的思维把传统供应链打穿。
阿里、京东搭建的是商家和消费者的关系，我们是商家的角色。下一个是什么呢?互联网的技术应该渗透到生产领域，这是阿里巴巴做不到的，这个事谁来做呢?我们。
大家看我们的模式是一个互联网零食品牌企业，我们自己定位是一个产业链平台企业。我们在阿里、京东的平台，深度链接生产者和消费者，变相地实现了从工厂到用户买单。
未来的企业都要变成平台，平台不一定要自己干什么，但是要有数据。数据是建立在一定的硬件基础上的：我们有自己能满足信息化、标准化要求的分装工厂，投入几千万元建成的食品检测中心，还有8个用来发货的仓库。
以前大家说三只松鼠不生产东西，质量能好吗?
自己生产的东西质量就一定好吗?不一定，我如果有100个工厂，聘用100个厂长，不一定做得好，要做好靠什么?靠数据：一头是277个供应商，另一头是2400万用户，还有一个云中央品控中心。具象来讲，每个消费者在网上的评价以及微博等渠道的投诉反馈，系统都会自动抓取，追溯到是哪一家供应商生产的，哪一个环节出错了，我们自己检测出来的数据也会进入这个系统。
通过这个系统，消费者扫码能够了解到产品原材料产地、入库时间、原材料质检报告、运输到三只松鼠分装工厂的具体车辆、检测中心的工作人员、客服聊天记录等30多个信息点。
以前要自创品牌，活得很累，还被渠道商压迫。到我们这只要做一件事情，把产品做好，交给我们变现。它给别人供货(周期是)60～90天，在我们这30天，我还给它做供应链金融。现在看着我们辛苦点，但问题是好的供应商都到我这来了。
我们还有一个产品研发平台，277个供应商，每家贡献两到三个研发人员在这个平台，全国15所院校的教授也都在这个平台，研发人员实际超过1200人。一是他们会选品，二是消费者会提出很多需求，这些需求会变成项目放在平台，哪些研发人员专长干这个，让他来干，干成了我们就申请专利，食品产业研究院成立4年我们申请了188项专利。
三只松鼠现在做品类扩张一定是找空档品类，那些世界一级企业做的东西，我们是不碰的，我觉得打不过它。战争就是数学关系，你会发现我们的产品都是线下常温产品，比如猪肉脯、茶叶。互联网刚好解决常温问题，100个常温产品累积起来，就是一个大企业。
平台上不止我们企业一个，消费者在生态圈里，政府在，我们的股东、合作伙伴也在。在你能够影响到的地方创造一个新的土壤出来，这才是正确的壁垒。
三只松鼠运营推广方案 第7篇
1.培训服务
为了让加盟商拥有专业的开店能力,三只松鼠邀请了众多学者,为加盟商进行培训,在培训力量的指导下,三只松鼠的加盟商在开店经营中发挥着无可估量的优势。
2、运营支持
长期不间断的运营指导给予每个加盟店零距离的呵护,三只松鼠总部和加盟店直接沟通的方式传递信息,实时对加盟店进行技术、技巧等方面进行指导,让每个加盟店在技术上走在当地前沿,在运营上能够持续稳定。
3、开店支持
为了保证加盟商更好的融入经营,三只松鼠总部提供专业培训,帮助创业者进行店铺的管理。在平时的日常经营中,还会有专业的技术人员进行店铺回访,帮助经营者修改制定相关经营策略,让投资者经营起来更轻松。
4、物流配备
实现货物的高效配送,三只松鼠的投食店在体验感及线上线下的融合上,正在向盒马生鲜努力。
5、售后服务
三只松鼠拥有一支超百人组成的售后服务队伍,了解经营状况、解决技术困难和全方位的设备年检,使三只松鼠加盟商的经营使用无后顾之忧。