关于三只松鼠的营销方案 第1篇
“三只松鼠” 的成功也得益于其独特的创意形象。该品牌形象展示主要靠着卡通松鼠形象的各种“卖萌”来传达信息，由于该品牌主营森林中的坚果，那么在其品牌形象及LOGO设计中选用松鼠则是非常明智的选择。三只可爱的小松鼠让顾客一眼就能记住，一眼就识得，节约了传播成本。
此外，三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。进一步拓展了市场。
关于三只松鼠的营销方案 第2篇
三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立研发与创新中心。2021年，三只松鼠获“CCTV·匠心坚果领先品牌”称号。肩负“让坚果和健康食品普及大众”的企业使命，公司不断致力于产品的创新，全方位贴近消费者，迈向千亿“松鼠”。
02/各个渠道分析
1.微信
（1）微信公众号
三只松鼠的微信推广通过小标题可以直接通过这个公众号进行购买，还有每日秒杀，app下载是十分便利。
（2）小程序
小程序相较于App，开发成本低，处在微信这个社交生态圈中，流量大，具有社交属性。和公众号可以实现流量闭环，无需安装，直接使用，便于引流。容易进行推广，获客成本较低。
（3）社群
主要负责社群的活动公告以及对骚扰信息的处理，社群主要维护工作是松鼠酱小助理负责的，以小助理的人设，负责社群的日常维护、活动的执行推进以及为用户答疑解惑、聊聊天。
2.微博
三只松鼠的微博账号，微博粉丝数量达到万，视频累计播放量为万，主页是三只松鼠的“小三只”以此来吸引粉丝来参与互动，发布一些大家感兴趣的话题，这样可以达到营销的效果。
3.淘宝
三只松鼠的微博账号，微博粉丝数量达到万，视频累计播放量为万，主页是三只松鼠的“小三只”以此来吸引粉丝来参与互动，发布一些大家感兴趣的话题，这样可以达到营销的效果。
3.抖音
三只松鼠旗舰店粉丝已有,获赞,店铺中有85件好物，每天早上7：00准时直播，可以看出三只松鼠在抖音直播的营销中取得了一定的成果，同时也积累了部分粉丝和流量。好的家居能打开不一样的精彩生活，是时候让你的家居生活做出改变了。
03/发现的问题及优化
1.发现的问题
食品安全问题，其他卖家模仿，物流问题
2.优化方案
（1）品牌建设
（2）渠道建设
（3）产品质量建设
（4）在物流建设上
（5）人才培养
关于三只松鼠的营销方案 第3篇
三只松鼠把自己定位一家真实、有温度的企业，公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠，必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”。这种定位方式以前从未有过，所以三只松鼠能在零食特产类脱颖而出，成为了品类中的唯一和第一。从马斯洛需求层次理论来分析，每个人都有被尊重的需求，所以三只松鼠抓住这一特性，打造个性化服务，称顾客为“主人”，使顾客的听视觉得到了享受，感到被尊重，从而无意识地记住了品牌。
关于三只松鼠的营销方案 第4篇
三只松鼠的线下分销策略以“硬折扣化”为核心，通过重塑分销货品体系，迈向线下百亿新征程。这一策略的核心在于通过高性价比的产品，以及对终端动销的重视，实现线下分销的快速增长。在产品体系上，三只松鼠推出了105款日销品，覆盖坚果、肉食、烘焙、果干等多品类，价格体系主要集中于元，对于坚果品类保持品质及价格竞争力，对于有专家品牌的品类对标7折价格，对于白牌保持相对性价比及品质优势。
在价格带的设置上，三只松鼠的礼盒全面覆盖元价格带，整体价格带下移至百元内，契合性价比需求。在渠道利润的分配上，三只松鼠首要保证终端盈利能力，终端利润率与同业基本持平以保证终端推力，经销商以规模增长扩大整体利润总额，松鼠自身前期预留5-10%销售费用率，后续将逐步提升自身盈利水平。
在运营模式上，三只松鼠并非以简单压货模式运营，而是以终端动销为导向，借助数字化工具掌控动销，通过数据驱动产品优化、改进或淘汰。过去松鼠核心聚焦年节礼赠，对于终端投放较少，当前与经销商共同投放市场，并兜底售后。此外邀请经销商派驻员工成为松鼠“合伙人”，打造标杆市场及终端。这种模式的转变，不仅提升了三只松鼠在线下市场的竞争力，也为公司带来了新的增长机遇。
关于三只松鼠的营销方案 第5篇
电子商务我觉得没有什么核心不核心，真正的核心就是你应该看不到短板。
就是一个系统化的东西来组成你的核心。举个例子来讲，过去的推荐式营销在互联网不行，你两头都要好。首先在互联网上，你产品不好，就不要做互联网了，顾客会反馈出来。过去你在超市买个东西不好你没有办法去告诉别人，但在互联网买的东西不好，你马上可以评价。所以产品好是个标配，是基础性的工作。现在超市那些坚果，要放到互联网上去卖要给骂死。你有没有注意像洽洽、来伊份等，线下好一点的企业，在网上天猫的评分最低？证明它们在互联网上根本不受欢迎。这就是我们觉得传统企业被颠覆的原因——他们不了解用户。
目前为止，我们的核心是形成了一个基于互联网的体系，包括稍具健全的产品的开发，工厂，物流体系，信息化系统。
我认为我们现在做到了60分，因为我的信息化系统开发还不是很健全，这是追求极致的过程。但已经比传统线下企业领先了一两年。我们的60分，相对传统线下企业已经是一百多分了，因为别人还没有做。我们这个行业连ERP系统还是去买标准化的产品，而我们是自己开发的。对客户的购买，一次两次，我们会对行为进行分析的。一个顾客在我这里买了多少次，什么评价，我们一清二楚。而且我们在中国已经有三个物流发货仓，很多企业没有做到这些的。这套系统构建了我们一个核心的竞争力。
一个互联网企业真正的核心竞争力，不是你今天看到了什么，他应该是一个内在的竞争力，就是一种持续创新的能力。一招鲜，吃遍天，在传统企业有用，但在电子商务里面无效，模仿太快。全网的包装都跟我们一样了，全网都是动物为名字的品牌，所以我们不是靠一两个点来取胜，而是靠持续的创新。
再过两年，我们的信息系统能够监控上游的情况；然后我们物流仓持续的建设，送货的速度更快；然后我们物流周转速度更好，成本控制价格更低；我们还有松鼠口袋这种衍生品，以及松鼠动画片。假如两三年以后我们把这些都做成熟，就是一个壁垒。
现在很多企业，在包裹里放一袋湿巾，一个袋子，一个开箱器，所有厂商都在放，互联网上你今天做的什么事情明天就被模仿了，而且被标准化了，大家都在做。以前创新，一年一次够了，现在每个星期都要创新，你每个星期都要变化。有个创新的基因在，这是我们的竞争力。
跟目前在互联网上卖坚果的其他企业相比，首先在硬件上，肯定是有差异的。信息化建设、仓库、健全的物流体系，现在没有哪一家能做到跟我们一样的。第二，在品牌和用户理解上，我们比他们强。而我认为，真正的竞争应该是2014年，在应对传统企业集体的上线。传统企业的这些企业家们比较可爱，以前看不起互联网，觉得电子商务小打小闹，现在坐不住了。一天看到三只松鼠在报道，他们疯了，所以在2014年他们会到互联网上来。真正的竞争是跟传统的这些大佬竞争，因为他们有实力，有供应链，有钱，这会是我们面临的更大竞争。
关于三只松鼠的营销方案 第6篇
三只松鼠在门店体系上的重构，以自有品牌打造性价比社区零食店，这一策略的核心在于通过自有品牌的建设和IP化形象的打造，提升品牌的市场认知度和消费者的忠诚度。“国民零食店”参考量贩零食店，以性价比为定价基础，丰富产品体系，贴近社区消费场景。对比量贩零食店，“国民零食店”中三只松鼠自有品牌占比70%以上，仅部分水饮及大牌产品来自外部品牌供应，在同样实现性价比的基础上，三只松鼠进一步把控产品品质，并以IP化形象整体打造门店装修、货架陈列、产品包装，店铺形象更加统一，IP形象更符合零食核心客群年轻女生及小朋友的审美。
在门店的持续迭代上，三只松鼠增加现制坚果炒货，产品翻新率达60%以上，并针对不同场景，打造1-3个开间40-150平的社区店、50-100平的购物中心店、15平档口店。同时初始投资大幅优化，0加盟费、0装修利润、0首轮铺货垫资。这一策略的实施，不仅提升了三只松鼠在门店运营上的效率，也为公司在增量市场的拓展提供了新的动力。
三只松鼠通过“D+N”全渠道战略的实施，成功地在休闲食品行业中实现了品牌的快速传播和产品的热销。其在抖音渠道的爆品打造、线下分销的“硬折扣化”策略以及门店体系的重构，都体现了三只松鼠对市场趋势的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。这些策略的实施，不仅为三只松鼠带来了新的增长机遇，也为整个休闲食品行业提供了宝贵的经验和启示。随着消费市场的不断变化，三只松鼠的全渠道战略仍将继续演进，其在未来的表现值得期待。
（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
关于三只松鼠的营销方案 第7篇
举个例子，你到超市去买一袋坚果，肯定生产日期是3、4个月以前的，甚至更长。因为传统的模式，这个产品我要卖给你，要通过代理商，通过这个仓库那个仓库，通过商超，积压，各方面，等等，它的货龄会比较长。第二个，在整个物体的运输过程当中，它会失去一定的控制。
相对于传统企业，我们会控制得更好一点。因为我们的反馈系统很实时，供应链响应很快速。互联网是直销模式，是我的仓库发给你，而且我的仓库夏天的时候会有空调，可以起到保鲜作用。第二个，对上游供应商的管控，我们能够实现快速的响应。这个快速的响应是指，我的数据是实时发的，每个消费者买过之后，好不好他会做出评价。对于消费者评价，我们的反应是迅速型的。我们会实时改进。以前叫持续改进计划。
同时，我们现在开始试点，为上游的供应商提供金融担保（应该叫互联网金融）。基于我们做电子商务良好的现金流水，因为现金流水每天都会回到银行账户上，银行能看得到，所以它很放心的。于是以一定额度，在我们的基础上贷给我们上游的供应商，银行收取供应商利息。
关于三只松鼠的营销方案 第8篇
当过度依赖线上B2C平台销售遭到质疑，传统线下休闲食品零售企业开始开辟线上销售渠道，三只松鼠也开始了自己的线下拓展之路。
2016年9月30日，三只松鼠首家投食店在芜湖开业。萌萌的口号，宠萌的松鼠卡通公仔，萦绕耳边的“主人您好”，除了触手可及的商品外，店内最突出的特点，在于体验。三只松鼠的线下拓展，不仅在于新的销售渠道的开辟，更在于品牌文化的推广，新一波松鼠粉丝的圈定。目前，三只松鼠已经在芜湖、蚌埠、苏州、南通、南京等地开设投食店。
在新零售时代下，三只松鼠又提出了自己的战略布局和玩法——松鼠小店。三只松鼠表示，松鼠小店作为加盟零食店，有着跟其他传统加盟不一样的地方，“松鼠小店不会像传统加盟一样，个体经营者交了一堆费用后，拿着品牌去消耗。我们不希望这么做，三只松鼠希望帮助更多没有资源的小城青年，扶持他们创业，和三只松鼠一起共生共创。”松鼠小店要扶持创业者，这里的“扶持”不是创业者拿着钱，代理一个品牌，开一家店这么简单。三只松鼠希望帮助入选的店长建立新的经营认知，掌握什么是经营，什么是数据，什么是IP。同时，通过三只松鼠考试培训的店长要像三只松鼠的员工一样，有服务“主人”的意识和行为，这些店长虽然不是三只松鼠的正式员工，但会以新形式存在于组织中。
此外，与之前三只松鼠直营的投食店战略完全不一样，投食店项目自2016年10月，两年时间才开了40余家，而松鼠小店在对外发布当天便号称5年开10000家。
2018年9月1日，松鼠小店第一家联盟店“summer&三只松鼠的零食订阅店”在山东淄博开业，开业当天成交额达万元。松鼠小店的门头除了有“三只松鼠”，还有店主个人的名字。这是因为三只松鼠希望用户对松鼠小店的认知不仅是三只松鼠品牌，还有店主的品牌。通过店主的个人影响力、个人的IP来影响消费者的认知。这是松鼠小店与传统店的关键不同，在小区域范围内，个人IP+品牌IP，双IP实现“人店合一”的境界。