便利店营销方案100条 第1篇
一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20xx年8月27日—— 8月29日
三、促销主题
1 .示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
四、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情人节礼品”为主题，红酒、巧克力、化妆品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。
1 、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2 、主题陈列
正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
五、活动促销
1 、情人气球对对碰
气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(自行安排)。
2 、购物赠送
凡购物达某某元，即可赠送玫瑰花一支。(时间：8月28日)
六、宣传
1、门口条幅
内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送
2、户外立牌喷画(2块)
(1)内容：活动介绍，活动DM页面
(2)内容：降价大看板
主题：说吧，说你爱我吧。
说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、入口、通道喷画
内容：七夕节形象喷画
4、卖场广播宣传
七、店内布置
1 、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的`具体内容);
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;
c.购买或租用心形气球做店面装饰;
2 、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
八、联合经营
与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。
如购买xxx元鲜花，赠由xxx超市提供的情人节礼品一份;
在xxx超市购xxx元，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。
便利店营销方案100条 第2篇
一、活动由来
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物；而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
二、活动时间
5月27日——6月5日。
三、活动主题
有学有玩欢乐无限。
四、促销公关活动
活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。
活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。
操作办法：
2、将资料卡投入商场设置的箱子内。
3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的'培训。
活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、注意事项
1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行；此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打折。
2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训；按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元；为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。
—1200元（3件）35%.420元
78%折扣：400元（吊牌均价）2件78%（折扣）—800元（2件）35%.344元
85%折扣：400元（吊牌均价）1件85%（折扣）—400元（1件）35%.200元
赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
六、活动宣传计划
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单（内容准确无误、主题突出）和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
便利店营销方案100条 第3篇
在泉城建立数量众多布局合理的连锁便利店，让我们的消费者在体验优质服务的同时享受到生活的便利。这是一项为民办好事、办实事的民心工程。 企业形象设计系统（CIS）即运用视觉设计，将企业的理念与特质视觉化、规范化以及系统化，以塑造具体的企业形象与发挥组织体制上的管理。它是以商标为造型，以色彩计划为核心，将企业的经营理念、管理特色、社会使命感、产品风格及产销策略等，运用整体性传播行销——特别是运用视觉沟通技术——传达给企业周围的关系者，以塑造良好的企业形象，使他们对企业产生一致的认同感与价值观，以赢得社会大众及消费者的依赖和肯定，从而达到产品销售的目的，为企业带来更好的经营绩效 统一管理是指对企业重大问题的管理。它包括企业文化、企业形象、企业动作模式、服务标准、营销促销管理、企业信息管理系统（IS）、企业员工七大方面的管理 企业形象，指各店的店名、门面装修、店内装修风格等，必须按照企业的CIS手册中DI部分的“实用装修指示”来进行装修，以保证统一形象。 企业运作模式，各店在业务流程上按照放心加盟工程管理有限公司的规定进行。 服务标准，严格按照放心加盟工程管理总部CIS手册中的BI部分和专项服务标准执行，使各店的服务水准整齐划一。 连锁促销管理，加盟工程管理总部研究和制定营销策略和促销手段，由各店统一时间、统一方式予以实施，但也要尊重单店自身独特的营销环境，由放心加盟工程管理总部参与或审批各单店的营销、促销方案，然后再予以实施。 企业信息管理系统，放心加盟工程管理总部是信息的发送枢扭，信息流的畅通是现代经营活动的必备条件，由管理总部到各分店，通过POS机点对点实现信息共享。建立现代化的信息系统，是管理总部重要的责任之一。放心加盟工程网络中心是向各经营公司及其下属各分店传递信息的重要职能部门。随着电脑技术的不断进步，CRM等技术将广泛应用到餐饮连锁企业之中。 连锁便利超市工程加盟的统一形象要达到以下效果或标准: 1、 企业徽标统一： 徽标形状统一、徽标尺寸统一、徽标颜色统一、 徽标字体统一、徽标与文字比例统一。 2、着装统一： 款式统一、颜色统一、标示统一 3、店亭统一： 店亭标识统一、店亭装潢统一、货柜货架统一、制作统一、式样统一、规格统一、功能统一。 4、品牌标志统一： 广告牌统一、标志牌统一、识别牌统一、价格牌统一。 5、食品商标统一： 商标印贴方式统一、商标印贴方位统一。 6、服务标准统一： 服务语言统一、服务程序统一、服务内容统一、仪表形象统一。 （一）、连锁便利店（亭）VI设计 1、连锁便利店外观设计 连锁便利店外观设计是指连锁店的建筑外形、立面、尺寸、线条、色彩设计。如门脸造型、门窗装饰、招牌、人物造型、广告牌、霓虹灯、招贴画等。制作精美的外观装饰是美化营业场所、装饰店铺、吸引顾客的一种重要手段。 （1）、招牌设计 招牌是连锁便利店十分重要的宣传工具。招牌应醒目地显示店名及连锁标志，具有可见性。在夜间，还应有灯光照明。连锁便利店的招牌在导入功能中起着不可缺少的作用与价值，要彩用各种装饰方法使其突出。如用霓虹灯、射灯、彩灯、反光灯、灯箱透光彩等来加强效果，或用彩带、旗帜、鲜花等来衬托。或者直接用巨无霸的实物造型等。 A、 牌的质地选材。招牌可以选用薄片大理石、花岗岩、不锈钢板、薄型涂色铝合金板等材料。石材门面显得厚实、稳重、高贵、庄严，金属材料门面显得明亮、轻快，富有时代感。 B、 牌的文字设计。除了店名招牌以外，一些以标语口号、隶属关系和数目字组合而成的艺术化、立体化和广告化的招牌不断涌现。在这些文字设计上应注意： ①招牌的字型、大小、色彩应统一协调，美观大方。悬挂的位置要适当，可视性强。 ②文字内容必须突出连锁便利店经营的特色产品。 ③文字要精简，内容立意要深，且易于辨认和记忆。 ④美术字书写要大众化，且注意文化格调和品味。
招牌的种类很多，常见的有：悬挂式招牌、直立式招牌、霓虹灯招牌、人物动物造型招牌、壁式招牌等。 （2）、店门设计
店门设计的目的是诱导人们的视线，激发起顾客想进门看一看的参与意识。
便利店营销方案100条 第4篇
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
“新学期，新梦想”
三、促销时间
20xx年9月1号—20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
五、促销策略
（一）价格促销
1、特价促销商品，助“学”在行动
（1）特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
（2）特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。
（3）注意事项
本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。
（二）趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。
2、第二重好礼
（1）活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
（2）活动时间
活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽
（3）活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的'乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。
六、促销活动实施
（一）事前准备
1、时间进度
2、各部门责任分工
本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。
（1）采购部
工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。
（2）营销部
工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的、工作。
（二）中期操作
本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：
1、加强与厂商的密切合作。
提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。
2、活动现场巡视监控。
3、促销人员培训与管理
4、促销费用管理
（三）后期延续
本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。
（四）广告宣传形式
1、店内广播
①公告特价商品信息
②送上新学期祝福
2、店内展示板、POP海报
3、门店前广场的彩旗、横幅
七、费用预算
便利店营销方案100条 第5篇
时间：20xx年2月14日
地点：xx便利店
参加人数：店内所有员工
一、活动目的
1、提高便利店的知名度，扩大品牌效应
2、通过活动拉动便利店的销售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠诚度
二、活动主题
爱情至上浪漫无罪
三、活动安排
1、活动形式
比赛赢奖品，爱心墙抽奖以及其他促销活动。
2、活动人员安排及职责
1）活动总负责：xxx店长
主要工作：总体协调，人员调配
2）策划、现场协调：xxx
主要工作：活动策划与安排、现场资讯采集；
3）人员分工、布场及撤场安排：xxx
主要工作：人员的。调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
4）物品准备：xxx
主要工作：负责抽奖，发放奖品。
5）现场照相、录像：xxx
主要工作：现场活动的拍照与录制
四、便利店布置
1、便利店内（现场不让进行布置）
A、用带有“情人节快乐”字样的粉色彩带、气球布置店内
B、在店内一角摆上“爱心墙”
C、将巧克力的礼包、新鲜的.玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最显眼的位置，供顾客选购
2、店外
门口拉上横幅“祝大家情人节快乐！今天参与活动，各种大礼等着您来拿”
五、活动内容
A、情侣比赛活动
1、爱我就把我抱回家
参与活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。
2、姻缘一线牵
抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参与活动的情侣共同选取一根绳子，进行抽奖。
3、我的心思你不用猜
邀请5对以上情侣参与活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男女情侣回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜欢的、东西。一致答案的数量最多的情侣，获得大奖。
4、爱心墙
情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝福的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。
5、促销活动
A、买巧克力礼包送一朵玫瑰花
B、购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力
C、团购：3对以上情侣团购打折
最后活动总结。
便利店营销方案100条 第6篇
【论文摘要】 论述了营销创意和营销执行在计划营销过程中的作用，重点论述了营销创意在计划营销中的创意思想及如何在营销执行过程中保障营销创意的具体实现。
企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。随着市场机制的不断完善、竞争的不断加剧，企业如何研究开发市场已成为企业生存与发展的关键所在，市场营销已经成为企业争夺市场的有力手段。但是，营销理论在实际中的理解和运用远没有达到理想的效果，很多企业往往都出于对营销的一知半解去运作市场，经常顾此失彼。
1 营销创意
营销创意是有计划的营销应为的一个组成部分，这对于行业竞争相对激烈的行业来讲尤为重要。营销创意又别有其明确的行为目的，更具有明确的产品卖点创意。营销创意，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意，广告宣传创意，企业形象创意等。企业的整个生产经营活动是一个创意的系统工程，创意能使企业保持永恒的魅力，激发企业永远追求的时代特色。从数量和质量上来说与产品创意相比都不逊色。营销创意是整个营销策划过程的基础，是决定营销策划的前提。营销创意的一个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的营销创意。
2 营销创意在计划营销过程中的作用和实现
营销是创意还是过程
一谈到营销就想到创意。创意必须以科学、严谨的营销管理过程为基础，与各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的作用。
营销是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。
营销是用过程来生产创意
营销既然是一个过程，它前期的市场研究与产品开发就显得特别重要，前期的工作做好了，后期的推向市场则是水到渠成、顺理成章的事情。香港李锦记历经百年而不衰，在今日香港市场中更是调味品的排头兵，这和其严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合其实很简单：广告＋分销，在电视、广播、包装等家庭主妇最可能接触的各种媒体中大作广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用这种调味油。同时注意产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能处处、时时能够买到。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。
营销不是故弄玄虚的花架子，不是神秘不可知的玄学，是实实在在的科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。
对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场与企业联系起来考虑问题。在借鉴各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下措施建设自己的营销系统：
第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查与研究；
第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场研究与开发负全责；
第三，建立与顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层；
第四，将产品开发同市场研究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来；第五，成立战略小组，对产品在市场中的现状与发展、营销手段的效果与不足进行定期的评价与反馈。
3 营销执行在企业中的重要作用
执行看似简单，但却是整个策划过程中最难操作的环节，可行性较强的策划是最适合市场的。因此策划与执行并不是两条无法相交的曲线，而是必学结合在一起的同心圆。完善的营销执行计划是执行力的源泉。有这样一种值得关注：企业执行力差的原因，很大成都上在于销售人员不能正确执行公司政策，一方面是因为销售人员缺乏正确的意识，另一个方面则是销售人员缺乏足够的专业技能。因此，管理者总是希望让销售人员接受大量的培训，通过培训来改变认识，提高专业技能，从而强化执行力。这是一个误区。管理者往往忽略了分析自己，执行力差的根源恰恰是管理者造成的：不少管理者将目标与计划等同起来了，认为自己制定了企业的策略发展目标，就等于制定了策略的执行计划，这种认识是错误的。
执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这中一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划。但是很多企业的整体策略思想都再管理者一个人的大脑中，平常都是通过与销售人员之间的沟通来推动策略执行的，这就存在一种状况；经常沟通的人容易理解管理者的策略意图，而不常沟通的人则只能依靠自己的理解行事，偏差也就难以避免了。做好营销执行计划，关键在于:一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟踪。制定营销执行计划时，不仅要考虑整体层面，还必须注重对策略的分解，要通过时间，产品，渠道，区域等各方面来丰富执行计划体系，同时以具体的施行方案，确立具体的执行步骤。抓住了这几个关键点，就能够通过营销执行计划来统一，规范销售人员的行为，从而迅速提高策略的执行力。
4 营销执行与营销创意的保障
营销创意是建立再一个有明确目的的营销策划过程中，是一个综合决策的过程，而营销执行是一个系统的管理和执行的过程，是保障一个营销决策执行的保障平台。只有具备良好的营销管理保障体系才能使优秀的营销倡议和计划得到顺利的执行。策划与执行能力是并存的，产品的性质不同就要因案而异，但涉及的具体执行方式是可以重复的。营销管理是一个系统管理的过程，过程管理是提高营销执行能力的主要保障手段。在营销执行的过程当众，更好的进行管理和控制，保障过程管理有效，营销执行的过程中要求我们要分析出现偏差的原因，并在管理与控制的过程中找到相应的对策，以有效保障营销执行力的提升。也可说营销执行力的保障可以用一句话来概括：再正确的时间，用正确的手段执行正确的政策。
5 结束语
营销计划的执行和创意是整个有计划营销活动的前提，是企业管理者对计划营销的定位和目的的决策，其企业管理者和其企业团队对营销目的营销手段及方法综合的判定。营销执行是企业综合管理能力的体现，再建立完善的执行管理体系的基础上，且具备良好的执行管理保障体系才能使优秀的营销创意和计划得到顺利的执行。
参考文献:
便利店营销方案100条 第7篇
一、活动由来
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
二、活动时间
5月27日——6月5日。
三、活动主题
有学有玩欢乐无限。
四、促销公关活动
活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。
活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。
操作办法：
2、将资料卡投入商场设置的箱子内。
3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的.培训。
活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、注意事项
1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打折。
2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。
1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
六、活动宣传计划
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
便利店营销方案100条 第8篇
一、每天早上提前十分钟正常开门营业。
二、（衣服整洁、严禁披头散发、留海须齐眉毛，严禁穿高跟鞋、拖鞋、短裤、裙子），（违反规定给以经济处罚10元），必须提前做好营业时的准备，到岗位后应认真、迅速的上货、擦货，拉架，保证商品货架的'整齐、干净卫生和货架的丰满，（违反规定给以经济处罚5—50元）。
三、上班时间必须站立规范，严禁坐、手插口袋、抱肩、靠货架，（违反规定给以经济处罚10元），严禁在营业场内吃东西，嚼口香糖、哼歌、吸烟、聚堆聊天、嘻笑打闹、看书看报，（违反规定给以经济处罚5—50元）。
四、文明用语、热情为顾客服务，不准与顾客顶嘴、吵架、不得以貌取人，（违反规定给以经济处罚5—50元）。如遇顾客来店退换货、质量问题或其它税费部门来店，热情告之对方稍等，立即通知副店长，若副店长不在，可电话联系，不允许不报告副店长擅自处理来店顾客退换货或质量问题等事情，（违反规定给以经济处罚50元／次）。
五、严禁私自倒班，若确需要倒班者应提前给副店长说明原因，以便及时安排、调整。请事假者，应提前一天递交假条，店长批准后，方可休假。
六、各街区员工要及时在各管辖区内巡视，及时拉架并2）4。1。6。
便利店营销方案100条 第9篇
NEC中国成立至今，已经进入第20个年头。这期间，NEC不光是在中国各行业提品和解决方案，同时也在软件开发和研发领域积极开展了和中国企业的合作。
现在，NEC正致力于以ICT满足人们在社会生活中对安全、安心、高效、公平的需求，以及在全球范围内构筑社会基础设施。
在中国，NEC正通过提供各种产品、服务、技术、解决方案助力中国社会发展。比如，NEC基于人脸识别技术构建智慧机场解决方案和应对空气污染问题的解决方案，另外还有与民生息息相关的医疗和养老解决方案。今后也将继续为中国的社会发展贡献自己的力量。
正是在这样的背景下， 6月27日，2016 NEC 创新解决方案展在京盛大召开。这也是NEC在中国举办第九届创新解决方案展，本届展会围绕“智慧城市 触手可及”这一主题向观众呈现NEC最新的产品、技术和解决方案。
在展会现场，笔者亲身感受到了NEC在智慧机场、智慧办公、智慧商店、智慧经销商、智慧教育等领域的解决方案，以及NEC显示器、投影机等产品带来的视听享受和体验。
为了能从多个角度展示NEC的技术和服务带来的智慧城市生活，展会从安心便捷的城市、高效创新的企业和多姿多彩的生活三大主题呈现了NEC在构筑智慧城市中的全方位解决方案。
NEC创新解决方案展自2008年起，每年在北京和上海交替举办。2015年的NEC创新解决方案展吸引了超过1500名的观众，可谓盛况空前。
中日经济息息相关，NEC集团希望通过自身拥有的强大的ICT与基于ICT的各项解决方案对中国发展做出更大贡献，同时为中日经济交流做出贡献。
“光明使者”的使命
NEC提出了“Orchestrating a brighter world”的品牌声明，Orchestrating是指鼓励人们通过协同互动、深度沟通去解决问题，去寻找发展方向。而brighter有两层含义，一是指光明，二是指智慧。NEC希望通过智慧的解决方案来打造光明的未来。
NEC全球董事长远藤信博表示，城市人口的增加会带来很多问题，如能源问题、食品粮食、水源问题、老龄化问题等。NEC希望通过ICT解决人类社会的各种课题，为人类社会的进步做出贡献。
如何解决？这就需要借助ICT的力量。
NEC将利用ICT技术聚焦在七大主题领域以推动社会解决方案事业发展：一是人与地球的和谐共生，二是打造安全安心的城市与行政基础设施 ，三是构建安全高效的生命线基础设施，四是为多姿多彩的社会提供支撑，五是实现产业与ICT的创新型融合，六是创造突破传统框架的多元工作方式，七是建设人人充满活力的丰富多彩的公平社会。
在NEC看来，ICT本身包含三个重要因素，一是计算机，二是网络，三是解决方案的力量。依托ICT能为各个领域带来什么价值呢？NEC认为一是实时，二是动态，三是远程。实时是指采集信息后，能够马上转换信息为解决方案。动态是指解决方案能够根据需求随时调整变换。远程是指对数据进行远程处理，以及对解决方案的远程交付。
以NEC人脸识别技术研发实践为例。脸部识别过程包含两个步骤，一是识别是否为人脸，二是对人脸的测定。过去的技术对160万张人脸进行识别需要26秒。如今，应用NEC超分散技术后，采用同样的CPU只需要秒，这就几乎等同于实现实时识别，这在现实应用中意义很大，因为现实生活中通常人脸会频繁地改变朝向，识别速度增加使得同时间内捕捉到的人脸信息数量大幅增加，由此也增加了识别准确度。
“光明使者”要具有智慧
2014年8月27日，经_同意，国家有关部门联合印发了《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》（以下简称《意见》），《意见》要求各地区、各有关部门认真落实本指导意见提出的各项任务，确保智慧城市建设健康有序推进。《意见》已被业内公认为中国指导智慧城市发展的权威性文件，里面提出的目标、原则、战略重点、国家支持重点非常清晰。
对中国而言，发展智慧城市被公认是解决中国城镇化出现大量的新矛盾、新冲突、新问题的一个重要的手段。
以往15年，也是中国城镇化快速发展的15年。城市数量、城镇化率、城市面积都在不断增加，以北京的城市面积为例，回想上世纪90年代的时候，北京市的主城区大概是以三环为界。现在北京已扩展到六环，环数扩大了，面积也相应扩大了几倍。
记者在展会的嘉宾发言中了解到，目前中国智慧城市发展现状有以下特点：一是网络基础设施有明显改善；二是城市基础设施、公共服务逐步智能化；三是新城新区成为智慧城市建设的突破口；四是治理得到创新。当然，中国智慧城市建设也存在一些问题，一是碎片化，各自为战；二是存在数据孤岛，数据的公开化程度也非常低；三是当下仍以互联网企业居多，在中国提供智慧城市建设服务或支持的，仍以互联网企业居多，这导致在智慧城市建设市场化的推进过程中会出现缺乏多产业整合的局面；四是还有相当多的国内智慧城市建设都是政府投资，企业因相关商业模式模糊大多保持观望。
展区掠影 体验NEC“智慧城市的一天”
作为智慧城市方案的提供者和城市建设的技术服务者，NEC的解决方案可以说已经渗透到城市的每一个角落，与人们的生活紧密相关。在6月27日的2016NEC创新解决方案展上，我们切切实实地体验了一下以NEC智慧城市解决方案为支撑的“智慧城市的一天”。
早上乘飞机出差，体验安全便利的智慧机场
相信大家都有过乘坐飞机出差的经历：冗长的等候队伍，繁琐的安检、值机等乘机手续，浪费了大量宝贵的时间，有时甚至会因此耽误行程。而NEC的智慧机场解决方案则可以轻松解决这些令人头疼的课题。
首先带大家到Smart Airport展区一睹为快，一起去了解支持安全高效运营的智慧机场解决方案，感受高科技给我们带来的便利。
NEC人脸自助值机，采用世界领先的人脸识别算法，大数据条件下快速比对，方便迅捷地完成人证合一的审查并自助打印登机牌。
NEC的全自动生物识别通关系统BioFAST可以帮助机场将出入境处理流程的14个步骤减少到4个，只需手持护照或其他有效身份证件在自动通关设备处进行扫描通过对面部及指纹的识别，将出入境时边防检查的时间缩短到17秒，登机审查也只需3秒，在非常短的时间内实现人证合一的审查，不仅减轻机场滞留的困扰，也为出入境安全检查提供了保障。
除此之外，NEC还提供多种航空解决方案，为中国民航保驾护航。空中交通流量管理系统，通过空中交通流量进行模拟和预测，确保最大限度地利用空中交通管制的容量，为飞机运营者提供及时、精确的信息；而航班信息显示系统，可实时显示最新的航班状态及各项信息，方便大家即时安排行程。驾驶舱话音降噪解决方案可实现语音的一键式降噪处理，同时支持多级处理方式，可为航空公司提供安全管理技术保障。通用航空整体解决方案，集成大量世界上技术顶尖的产品和最先进的人脸识别和指静脉识别技术，涵盖空管设备、基础设施、飞机维修、机场管理、机场安全等。在世界上最繁忙的机场中，采用NEC解决方案的机场占据70%。智慧民航解决方案同样集成先进的生物识别技术，拥有多项技术专利，方案综合全面，涵盖路侧和空侧，世界上有超过200个机场应用NEC智慧民航解决方案。
上午抵达办公室，体验多样化工作方式和智慧办公
离开机场，抵达办公室，让我们去领略一下安心、安全、创新的NEC智慧办公解决方案的魅力。
信息化时代，智慧办公概念已经渗透到我们日常工作的方方面面。NEC智慧办公解决方案，通过信息技术的灵活使用，结合空间布局设计，帮助最大程度地有效利用空间，削减办公成本，实现安心、安全、舒适、高效办公环境。
人脸识别智能门禁管理系统，采用NEC人脸识别技术引擎，实现对写字楼、办公室、库房等重要场所的人员进出的身份安全确认。NEC的人脸识别技术在准确性和速度上均获得NIST （美国国家标准与技术研究院）人脸识别测试三连冠。该系统还可以有效地应用在高考或其他重要考试时的防替考、防止冒名盗取物品等领域。办公区和会议区展示的是利用信息技术助力顺畅沟通的解决方案。即使身处跨地域的不同会议室，依然如同身临其境地处于同一办公环境，无缝实现跨区域的资料共享，大大提高沟通效果，有效帮助削减庞大的差旅费用和沟通成本。这是NEC的“SmoothSpace”和“ConforMeeting”两个解决方案的协作效果。在移动办公区域，我们可以体验到，无论处于何时何地，都可通过移动终端及VPN虚拟专用网络安全接入企业网络，高效处理事务，实现远程办公。
企业信息技术部门最关心的是网络安全和信息安全问题。网络攻击时时刻刻都在大量发生，NEC的SDN和网络安全系统可以实时监测网络攻击并实现网络安全管理的可视化，一旦检测到来自网络的攻击，即可瞬间自动切断被感染的设备，大幅减低信息泄露风险，实现安心安全的系统运行。在机房区域，可以体验NEC的SDN和网络安全解决方案。
中午在便利店购买商品，体验高效便捷的智慧商店
中午休息吃过午餐，顺便去NEC打造的智慧商店逛一下。
随着信息技术的广泛应用，便利店专卖店等流通领域逐步通过信息化进行管理和运营，NEC智慧商店解决方案可以为用户提供包括“三朵云”在内的全方位服务。
首先是便利店云。基于云端技术开发面向连锁企业实体店铺的综合管理信息系统，可实现快速高效的系统部署和应用。第二朵是社区云。这是大数据时代下的社区购物系统，旨在通过整合线上业务，实现线上与线下的融合。第三朵是专卖店云，是基于云端技术开发的面向专卖店企业的综合管理信息系统，可实现快速低廉的系统部署和应用。此外，这里还有多种流通解决方案。全业务收银系统的云POS解决方案，充分支持基于云端业务的各种应用，丰富的接口支持各种周边设备的扩充。基于面部识别技术的云监控解决方案，可对来店客户进行智能筛选，对于VIP客户和黑名单人员进行即时提醒，并可实现对店铺的远程监管。应用大数据的促销价格最佳实践解决方案，通过对后台数据对价格趋势的把控，进行促销方案的策划和实践，使店铺销售额最大化。需求预测与自动订货解决方案，通过大数据预测需求，进行智能订货，保持最佳库存。应用图像识别技术的云货架，对货架商品进行扫描，掌握货物陈列和销售情况，帮助经营者进行管理决策。
在看似平常的商店购物中，正是由于如此多的看不到的信息化解决方案在后面保驾护航，才让经营管理者实时精准把控经营状况，让消费者感受轻松便捷的购物体验。
下午前往4S店视察，体验智能的汽车营销
在汽车4S店，我们体验到了智能购车的全过程。
NEC智能汽车经销商解决方案通过应用面部识别技术的人机交互一体机设备，以及智能电子商谈桌等为载体，关联厂家系统、经销店系统与社交媒体，建立起更高效更具吸引力的汽车销售以及服务环境。人机交互一体机可通过购车者的面部数据识别其性别及年龄等信息，自动为其推荐合适的车型；并通过触摸屏轻松定制自己喜欢的汽车，360度全方位了解汽车的各项信息，体验选车的乐趣；在选定理想车型后，智能商谈桌可以帮助快速提供购车金融计划，完成购买过程。汽车厂商经销商也可以对潜在客户的需求及喜好利用大数据进行分析，从而进行更为有效更有针对性的新车企划和营销推广活动。
怎么样，如此便捷有趣的4S店的购车过程，是不是也想亲身去体验一下呢。
傍晚在线学习，智慧教育让学习随时随地
忙完了一天的工作，还可以利用NEC智慧教育解决方案随时随地关注孩子的学习情况。
伴随教育信息化进程的推进，教育模式正在不断改革创新。NEC智慧教育解决方案，专注K12教育，全面覆盖课堂教学、考试/阅卷、教师培训等重要教学环节，变革传统教学模式，让教育更“智慧”！
其中，在课堂教学方面，睿课堂数字化教学平台充分发挥平板电脑和无线网络的特长，覆盖课前、课中、课后全教学环节，加强师生互动效果，激发学生学习兴趣，大幅提高教学效率。电子书包管控解决方案便于教师掌控教学过程，帮助教师根据实际教学需要限定学生使用相应程序、访问相应网站等，从而可确保学生上课期间集中精神专注于学习。同时，在考试/阅卷方面，i-Easy网上阅卷解决方案基于高速扫描、图像识别技术，面向中小学提供自带题库、可自动组卷的考试阅卷系统。支持线下和线上两种模式，可自动生成成绩统计报表，有效减轻教师阅卷负担，有效提高考试效率。i-Easy信息技术考试系统，基于B/S架构，适用于市教育局/学校组织的信息技术考试，支持各类Office、Windows、IE等操作题且能自动评分。此外，在教师培训方面，i-Easy在线考培教育解决方案面向学校（及企业）提供在线培训及在线考试系统，实现7×24小时随时随地的学习，提高考培效率，节约教育经费。
NEC智慧教育解决方案，让老师更省心，让家长更放心，让学生更开心。
晚上影院娱乐时间，享受高清绚丽的视觉体验
经过一天的工作学习，晚上到大剧院听听歌剧、去天文馆看看星空，放松身心，贴近自然。NEC的4K旗舰色彩工程显示器、全新高清激光工程投影机，可以为你打造视觉的饕餮盛宴。
4K旗舰色彩工程显示器，提供高达84英寸可视范围和4K物理分辨率，保证了超高的画质效果、捕获了观众的注意力，加上Spectraview专业色彩校正、OPS扩展卡槽等众多的先进功能和选配件，提供满足各种行业需求的高端解决方案。
便利店营销方案100条 第10篇
时间：20xx年2月14日
地点：xx便利店
参加人数：店内所有员工
一、活动目的
1、提高便利店的知名度，扩大品牌效应
2、通过活动拉动便利店的销售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠诚度
二、活动主题
爱情至上浪漫无罪
三、活动安排
1、活动形式
比赛赢奖品，爱心墙抽奖以及其他促销活动。
2、活动人员安排及职责
1）活动总负责：xxx店长
主要工作：总体协调，人员调配
2）策划、现场协调：xxx
主要工作：活动策划与安排、现场资讯采集；
3）人员分工、布场及撤场安排：xxx
主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
4）物品准备：xxx
主要工作：负责抽奖，发放奖品。
5）现场照相、录像：xxx
主要工作：现场活动的拍照与录制
四、便利店布置
1、便利店内（现场不让进行布置）
A、用带有“情人节快乐”字样的粉色彩带、气球布置店内
B、在店内一角摆上“爱心墙”
C、将巧克力的礼包、新鲜的玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最显眼的'位置，供顾客选购
2、店外
门口拉上横幅“祝大家情人节快乐！今天参与活动，各种大礼等着您来拿”
五、活动内容
A、情侣比赛活动
1、爱我就把我抱回家
参与活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。
2、姻缘一线牵
抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参与活动的情侣共同选取一根绳子，进行抽奖。
3、我的心思你不用猜
邀请5对以上情侣参与活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男
女情侣回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜欢的、东西。一致答案的数量最多的情侣，获得大奖。
4、爱心墙
情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝福的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。
5、促销活动
A、买巧克力礼包送一朵玫瑰花
B、购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力
C、团购：3对以上情侣团购打8、8折
最后活动总结。
便利店营销方案100条 第11篇
促销主题：
圣诞欢欣尽在星星便利店
促销活动时间：
12月11日——12月26日
广告方案：
雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临星星便利店;
红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;
映衬在其中的x雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……
祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及x精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的.所有欢乐全部释放。
圣诞小天使选拔
节日期间x将选拔10名小朋友为x今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日26日星星便利店举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到x一楼服务中心报名。x将根据报名先后，择优录用。
圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚星星便利店举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到x一楼服务中心报名，x将根据报名先后择优录用。
圣诞谜语有奖竟猜
节日期间，逢周六周日，x将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临星星便利店即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。
圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光临星星便利店就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!
圣诞x送您惊喜
★每日一物低价购：节日期间，星星便利店每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临星星便利店就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。
★引爆人气大优惠：欢乐圣诞，星星便利店各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。
★即时惊喜摸彩送：节日期间，当日星星便利店购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。
圣诞节到来之际，星星便利店恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福!
宣传计划：
1、店内外装饰
12月11日前，完成圣诞氛围的营造
2、 DM广告
12月10日前印制好，并开始发放
3、电视广告：
12月8日开始打字幕广告;12月15日开始上画面配音广告。
便利店营销方案100条 第12篇
（一）开业日程及人员安排
在开业之前一定要周密地安排开业的日程、进度、什么时间做什么事情、邀请哪些重要的人士、什么步骤用什么人员来负责，直接实施分管制，因为开业庆典很重要，一定要有计划地安排。
日程安排主要有：开业活动主题，活动时间，活动地点，活动邀请的重要人士名单，活动各个岗位的负责事项，负责人，活动的要求。如某便利店的开业日程安排：
①活动主题：xx便利店开业有礼送！
②活动时间：xx月12～17日
③活动地点：xx
④各活动人员安排情况
（二）商品的策略
开业时一切活动都是为了销售商品，所以开业前便利店将所有欲卖的商品都要准备齐全，尤其是一些促销类的商品，要准备足够的量，做到货源充足，供顾客购买。开业的促销商品是必不可少的，是用来吸引顾客，从而达到开业庆典的目的，让顾客先认知和接受您的.、店铺。
如某便利店开业准备促销商品清单
品名原价（元）现价（元）限购/人限量
汰渍洗衣粉1、901、002袋250袋
雕牌280洗洁精2、101、002瓶420瓶
自行车129、0099、001辆50辆
白砂糖2、901、302包1500袋
（三）促销活动
促销活动是开业庆典的重头戏之一，是吸引顾客的重点。如某便利店开业组织的促销活动：
★活动主题
活动一：会员卡免费送
活动时间：9月5～30日
活动内容：在活动期间，凡到本便利店的顾客，凭身份证便可免费办理本卡，每人限办一张。
活动操作：开业前两天，门店安排人员到规划好的活动区发放，后几天安排服务台发放。
活动二：来就送
活动时间：9月15日
活动内容：店长安排人员将赠品放到活动规划区，顾客凭收银小票到活动区领取礼品一份。
礼品：小毛绒玩具、文具等，根据店主自己的喜好定。
★活动注意事项
开业现场，开业时候顾客比较拥挤，活动安排在统一规划好的活动区域内。用大喇叭引起顾客注意。
（四）开业宣传
开业之时是便利店极好的宣传机会，要充分利用，大力宣传，制造开业的轰动效应。便利店开业的宣传方式，根据所处的商圈和周边的受众群体不同，大概有以下几种方式：
（1）在密集的商业区或办公楼附近开便利店，最佳的选择是做一些成本较低的电梯广告，印制DM单发放。
注解：DM单，泛指超市或者是便利店，将活动期间的特价商品或者是本次的活动内容制作成印刷品，用邮寄或者是投递的方法发放给目标顾客群，是现在零售行业较为常见的一种宣传方式。其成本低，到达目标群体准确。
（2）在居民楼或者是社区附近开便利店，店主可以选择在每个社区的广告栏处张贴开业广告，告知居民开业的时间及活动，有条件的可以印制DM单，一门一户地发放。
（3）也可以与周边的服务性企业沟通联系，如邮局、烟酒小卖部、服装店、鞋店等，在这类地方发放DM单。
便利店营销方案100条 第13篇
在快速变化的消费市场中，为了进一步提升小区便利店的服务品质与顾客满意度，增强店铺在社区中的影响力与竞争力，我们深入分析了顾客需求、市场趋势及自身优势，特制定以下营销方案。
一、市场定位与目标顾客分析
1. 明确市场定位：将本便利店定位为“社区生活服务中心”，不仅提供日常商品销售，还融入便民服务、社区交流等功能，满足居民多元化需求。
2. 目标顾客分析：主要面向小区内的'家庭用户、上班族及学生群体，关注他们的日常生活习惯、消费偏好及购物时间，制定差异化服务。
二、产品与服务优化
1. 商品结构调整：根据顾客需求调查结果，增加健康食品、进口零食、本地特色商品等品类，减少滞销品，提升商品新鲜度与多样性。
2. 便民服务升级：提供快递代收代发、干洗取送、打印复印等增值服务，打造一站式社区服务平台。
3. 个性化推荐：利用大数据分析顾客购买历史，实现个性化商品推荐，提升购物体验。
三、促销活动策划
1. 会员日活动：每月设定会员日，会员享受专属折扣、积分加倍等福利，增强会员粘性。
2. 社区团购：组织热门商品团购活动，通过社交媒体、小区公告栏等方式宣传，利用规模效应降低成本，惠及顾客。
3. 节日主题促销：结合国内外重要节日，推出节日限定商品及特色促销，营造节日氛围，吸引顾客消费。
四、营销推广策略
1. 线上线下融合：建立便利店小程序或公众号，提供在线购物、订单跟踪、会员管理等功能，同时结合线下门店体验，实现O2O闭环。
2. 口碑营销：鼓励顾客通过社交媒体分享购物体验，设置分享奖励机制，利用口碑效应扩大品牌影响力。
3. 社区合作：与小区物业、业主委员会等建立良好合作关系，参与社区活动，提升店铺在社区中的知名度和好感度。
五、顾客关系管理
1. 建立顾客档案：收集顾客基本信息及购物偏好，建立详细顾客档案，为个性化服务提供数据支持。
2. 定期回访与反馈：通过电话、短信、社交媒体等方式定期回访顾客，收集顾客反馈，及时解决顾客问题，提升顾客满意度。
3. 顾客社群建设：建立小区便利店顾客微信群或QQ群，定期发布促销信息、生活小贴士，增强顾客间的互动与粘性。
通过上述营销策划方案的实施，我们期待能够全面提升小区便利店的运营效率与顾客满意度，进一步巩固和扩大市场份额。同时，我们也将持续关注市场变化与顾客需求，不断优化策略，为社区居民提供更加优质、便捷的购物体验。
便利店营销方案100条 第14篇
主题：浪漫情人节，玫瑰温馨送
时间：8月28日
活动内容
凡于8月28日光临的情侣，牵手从入口走进卖场，男士都可以得到一朵娇艳的玫瑰花，送给心爱的女士。限送xxx份。
气氛布置
（1）入口处
在入口处用粉红色汽球扎成一个“心”形门，有一男一女“两爱情天使”在“心”形门处派发玫瑰花给从此门中进入卖场的牵手情侣。
（2）商品展示区——爱情走廊
开辟一个专区用于摆设情人节的礼品，如红酒、香水、丝巾、巧克力、化妆品等，制作一些“七夕节快乐”等字样形象喷画由门店布置在展示区的上空或周边。
活动细则
（1）在入口处派发的男士须着白衬衣、黑皮鞋、打领带，胸带“爱情天使”标志，英俊潇洒；女士要求穿婚纱，化淡妆，美丽动人。
（2）走过心形门的'情侣要求其牵手才发玫瑰花，派发玫瑰花之“爱情天使”可灵活要求其接吻等，以活跃现场气氛。
（3）玫瑰花要用精美礼篮盛装，由女士提着，男士取出派发。
（4）根据玫瑰花分配数量与实际客流量，选择相应时段派发，保证全天都有派发而又不致最后未派发完毕。
（5）“爱情天使”对所有走过“心”形门的情侣说一声：七夕节快乐！
活动宣传
1、门口条幅
内容：浪漫七夕节，玫瑰温馨送
2、户外立牌喷画（2块）
（1）内容：活动介绍，活动DM页面
（2）内容：爱情大看板
主题：说吧，说你爱我吧。
说明：制作精美的爱情大看板喷画一幅，上面预设了很多浪漫的真情告白，观看的人们可以用短信的形式发送给自己的心上人。
3、入口、通道喷画
内容：七夕节形象喷画
4、卖场广播宣传（附广播词）供参考
各位幸福的恋人：
你们好。
又到了一年最温馨、最浪漫的情人佳节，让我们高唱着“月亮代表我的心”将爱情进行到底。你最喜欢和她牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻她散着花香的秀发；喜欢和她在一起的每一秒；更喜欢她多情的明眸，只要一个眼神你们就能读懂彼此永恒不变的约定：你们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你们今生的情缘！让每一朵玫瑰花诉说着你们爱的承诺！幸福的恋人们，赶快来参加我们的活动吧，只要你们牵手走过本商场的爱情之门，都可以获得爱情天使赠送的天使玫瑰一朵，它会给你带来一生的爱情，一世的爱人。
衷心祝愿天下有情人终成眷属。
费用预算
1、DM制作费
2、广告制品制作费
3、玫瑰花采购费
便利店营销方案100条 第15篇
一、限时折扣与特价商品
每日特价：每天选择几款商品进行特价促销，如新鲜水果、热销零食、饮料等，以吸引顾客前来购买。
周末大促：周末期间对部分商品进行大幅度降价，鼓励顾客在周末时段前来消费。
节假日特惠：结合国家法定节假日或传统节日，推出具有节日特色的商品促销，如中秋节月饼、端午节粽子等。
二、会员专享优惠
会员积分制度：设立会员积分系统，顾客每消费一定金额即可获得相应积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。
会员日优惠：每月设立会员日，会员在会员日可享受额外折扣或赠品。
会员专享活动：针对会员举办专属活动，如会员抽奖、会员专属优惠券等。
三、组合优惠与捆绑销售
商品组合优惠：将相关商品进行组合销售，并给予一定折扣，如购买一箱牛奶赠送一瓶果汁。
捆绑销售：将不同类别的商品捆绑在一起销售，如将早餐食品（如面包、牛奶、鸡蛋）打包销售，提供价格优惠。
四、满额优惠与赠品活动
满额立减：设定消费门槛，顾客消费达到一定金额即可享受立减优惠。
满额赠品：顾客消费满一定金额即可获得赠品，赠品可以是店内热销商品、实用小礼品等。
五、互动营销与线上推广
社交媒体互动：利用微博、微信等社交媒体平台发布促销信息，与顾客进行互动，提高品牌曝光度。
线上优惠券：通过线上渠道发放优惠券，顾客在结账时出示优惠券即可享受折扣。
线上团购：与团购平台合作，推出便利店团购活动，吸引更多顾客前来消费。
六、其他创意促销方案
限量发售：推出限量版商品或限定时间段的'促销商品，增加购买紧迫感。
跨界合作：与其他品牌或商家进行合作，共同推出联名商品或促销活动，吸引双方顾客群体。
公益活动：结合公益活动进行促销，如捐赠部分销售额给慈善机构，提高品牌形象和顾客认同感。
通过以上促销方案的实施，便利店可以吸引更多顾客前来消费，提高销售额和品牌影响力。同时，便利店还需要根据市场变化和顾客需求不断调整和优化促销策略，以保持竞争力。
便利店营销方案100条 第16篇
1、便利店在大数据时代中如何实现必备品的选择
利用双2/8分析法，寻找品类中的主力商品，通过商品集合象限的管理寻找首选品及必售品，并最终确定配送中心必配品清单，门店必备品清单，通过门店必备品销售概念有效提升快销品在店内的高周转及带来的高销售。
2、便利店品类绩效、结构、价格带、功能线评估分析
（1）商品菜单分析
（2）POSABC依据以及分析
（3）零售业品类构成健康分析
（4）货架调整依据以及销售预测分析
3、如何实现连锁便利店的营销策划活动规划
（1）促销的组织及目标管理
（2）现场促销推荐重要性
（3）促销陈列对销售的.影响
（4）促销商品、道具、pop维护与管理
（5）促销后期库存管理
4、如何成为一名优秀的便利店经理
（1）服务顾客；
（2）现场管理；
（3）陈列；
（4）促销；
（5）店经理岗位职责所具备素质能力；
（6）作业流程基础规范、信息系统使用、商品管理
便利店营销方案100条 第17篇
一、促销主题
首先，为促销活动设定一个引人注目的主题，如“夏日冰爽狂欢”、“秋季购物节”或“年终大回馈”等。主题应与季节、节日或店铺特色相结合，以吸引顾客的注意力。
二、促销活动内容
限时折扣：选择部分热销商品进行限时折扣，吸引顾客购买。可设置折扣时间段，如每天特定时段或周末全天。
满额赠品：顾客在店内消费满一定金额，即可获得精美赠品。赠品应与目标顾客群体相关，且具有较高的实用性和吸引力。
会员专享：为会员提供专属优惠，如会员日折扣、积分兑换礼品、生日优惠券等。鼓励顾客注册会员，提高复购率。
组合优惠：推出商品组合套餐，以更优惠的.价格吸引顾客购买。套餐可包括食品、饮料、日用品等，满足顾客一站式购物需求。
社交媒体互动：利用社交媒体平台（如微信、微博等）开展互动活动，如转发抽奖、晒单赢好礼等。通过互动活动提高品牌曝光度，吸引更多潜在顾客。
三、促销宣传
店内宣传：在店内显眼位置张贴促销海报、悬挂横幅等，提醒顾客关注促销活动。
社交媒体宣传：利用店铺官方社交媒体账号发布促销信息，与粉丝互动，提高品牌知名度。
短信/邮件推送：向注册会员发送促销短信或邮件，提醒他们参与活动。
合作宣传：与周边商家、社区组织等合作，共同宣传促销活动，扩大影响力。
四、促销执行与监控
提前准备：确保促销商品充足、赠品准备到位、宣传物料制作完成等。
培训员工：对员工进行促销活动的培训，确保他们了解活动细节，能够熟练地向顾客介绍和推荐。
监控销售数据：密切关注促销期间的销售数据，分析顾客购买行为和偏好，为后续促销活动提供参考。
及时调整策略：根据销售数据和顾客反馈，及时调整促销策略，确保活动效果最大化。
五、促销后评估
销售数据分析：对促销期间的销售数据进行详细分析，包括销售额、客单价、客流量等指标。
顾客反馈收集：通过问卷调查、社交媒体评论等方式收集顾客对促销活动的反馈意见。
评估活动效果：根据销售数据和顾客反馈，评估促销活动的效果，总结成功经验和不足之处。
制定改进计划：针对评估结果，制定改进计划，为下一次促销活动提供参考。
通过以上步骤的实施，便利店可以制定一个全面有效的促销方案，吸引更多顾客、提高销售额和增强品牌忠诚度。
便利店营销方案100条 第18篇
随着校园生活的日益丰富多彩，学生对于便捷、多样化购物需求日益增长。为了更好地服务于广大师生，提升店铺影响力与顾客满意度，紧跟市场趋势，结合校园特色，我们特制定以下营销方案。
一、市场分析
1. 目标群体：明确以本校师生为主要消费群体，特别关注学生的日常需求及偏好。
2. 需求调研：通过问卷调查、社交媒体互动等方式，收集师生对于便利店商品种类、价格、服务等方面的反馈，精准定位市场需求。
二、商品优化
1. 特色商品引进：根据调研结果，引入更多符合学生口味的零食、饮料、文具及生活用品，如健康零食、网红饮品、创意文具等。
2. 本地化特色：结合学校所在地文化特色，推出限定版商品，如地方特色小吃、纪念品等，增强归属感。
3. 季节性调整：根据季节变化，及时调整商品结构，如夏季增加冷饮、防晒用品，冬季则主推热饮、保暖用品。
三、价格策略
1. 会员制度：推出校园专属会员卡，享受积分累积、会员日折扣、生日礼遇等多重优惠，提升顾客粘性。
2. 组合套餐：设计经济实惠的商品组合套餐，如早餐套餐、学习用品套装等，满足学生多样化需求同时降低单笔消费成本。
3. 限时特价：利用节假日、考试周等特殊时期，推出限时特价商品，吸引顾客进店消费。
四、营销活动
1. 线上互动：利用学校论坛、微信公众号等平台，举办线上抽奖、晒单赢好礼等活动，增加用户参与度与品牌曝光度。
2. 线下体验：举办新品试吃会、主题日活动（如“读书日”推荐书单搭配饮品优惠），营造良好购物氛围。
3. 跨界合作：与校内社团、学生会等组织合作，共同举办主题活动，扩大品牌影响力。
五、服务升级
1. 便捷支付：支持多种支付方式（包括但不限于微信支付、支付宝、校园卡等），提升购物便捷性。
2. 送货上门：针对宿舍楼或教学楼内的顾客，提供小额订单免费送货服务，提升顾客满意度。
3. 个性化服务：设立意见箱，鼓励顾客提出个性化需求，如特殊商品订购、定制服务等，增强顾客体验感。
通过上述营销方案的实施，我们期待能够显著提升学校便利店的'知名度和美誉度，更好地满足师生的多元化需求，打造成为校园内不可或缺的生活服务平台。未来，我们将继续关注市场动态，不断优化服务，为师生带来更加便捷、愉悦的购物体验。
便利店营销方案100条 第19篇
一、背景介绍
南湖体育场便利店，靠近运动场大门，周围是各种体育设施。该店面积较小，但因交通顺畅，人流量大，所以店内东西种类齐全，价格相对比较便宜。该店目前的营业人员有2人，一名店长，一名员工。
二、目前营销状况
1、市场状况
如果把超市细分为大、中、小型超市的话，学校相关的超市都属于小超市，规模小，产品价格有些许差异，目前没有超市提供外卖服务，这是目前市场上的一个空白点。
2、产品状况
价格：有些比其他超市较便宜相差不大，而有些较贵。
种类：商品种类还算齐全，饮料占得比重较大，其他种类的零食、生活用品等，种类不是很多，而且层次性不大。
利润:每件商品基本上都以加上20%的利润标价，有些商品的利润较高，有些商品由于厂家限制，所以利润率较少。
3、竞争状况
由于在学生宿舍附近，该便利店附近的竞争者较多，主要有教育超市，中白超市等。
教育超市：店面规模较大，经营范围广泛，价格较贵，地理位置比较靠近学生宿舍，位置较好;很多学生已经习惯去那里消费，所以所占的市场份额较大。中白超市：店面规模不大，商品种类一般，价格较便宜，但环境较差，店内光线昏暗;位于路口的拐角处，消费群体是学生和周围的居民;他的市场份额次于教育超市。
4、分销渠道状况
目前主要是店内销售，销售仅仅一般。
三、问题分析
优势：该店更加靠近宿舍，且位于体育场门口，地理位置相当优越;店内环境宽敞明亮，购物环境较好;大部分商品价格相对教育等其他超市较便宜。
劣势：
1、店面规模较小，商品种类不齐全。
2、知名度不高，因为是私人连锁店。
3、店内摆设较为平板，年轻人觉得无趣。
机会：地理位置比较好，购买方便，店内环境一般，商品价格便宜，消费人流量庞大，大学生对近处的东西比较有兴趣，所以该店有一定的发展空间，有机会抢占一定的市场份额，并且获得较好的销售业绩。
综上：该便利店应该发挥自身优势，扩大宣传，改变店内商品摆放形式，加强服务质量，来吸引更多的消费者。
四、营销目标
该店的营销目标是在原有的消费者的基础上，吸引更多的潜在消费者，达到百分之三十的市场份额，使每天的营业额达到20xx元以上，净利润达到400-500元之间
五、营销战略
1、目标市场：主要是学校内部的学生，及周末和平时的运动爱好者，和放假期间是附近的'居民。
2、定位：以低廉的价格，获得高质量的产品。
3、产品：增加商品的种类，主营一些符合大学生口味的、周转速度快的日常消费品(如饮料、零食)，和一些其他商店里没有而且受大学生欢迎的特色产品。
4、价格：对于那些消费者敏感的商品(饮料、餐巾纸)，打低价战略，在自己盈利的前提下，以低于其他商店5毛到1毛的价格标价;对于那些消费者不敏感的商品，以相同甚至高于其他商店的价格标价。
5、渠道：
A、店内销售
B、外卖服务
C、和学校里活动的负责人取得联系，建立某种关系，然后拿到活动所需物品的提供权。
6、促销：采用多种促销手段，达到增加收益的目的。
六、行动方案
方案一、问卷调查
1、活动对象：男生宿舍的学生。
2、活动目的：通过问卷进行一定的宣传;得到消费者习惯及偏好等有用信息。
3、活动时间：5月1日——5月14日
4、活动方式：纸头的问卷调查和网上的问卷调查。
5、活动内容：
前期准备：搜索相关信息，设计问卷题目，小组讨论，审核调查问卷，问卷打印复印。
活动实施：找学生发放问卷，问卷收回;同时。在网上通过校内的投票，QQ等其他途径进行网络调查。
6、活动的费用
问卷的打印复印100分20元。
问卷的发放4人120元。
问卷的统计2人公司人员。
方案二外卖服务
1、目标对象：主要是女生宿舍，还包括男生宿舍，及周边居民。
2、活动目的：提高该店在消费者心目中的知名度，并且通过外卖增加销售额。
3、活动时间：5月25日开始
4、活动地点：食堂大门口
5、活动内容：
前期准备
(1)对外卖起送金额、利润、优惠措施，外卖商品等细节进行商讨，确定了外卖的起送金额是15元，满30元送一瓶元的饮料，外卖商品为食物类。
(2)制定外卖单。
活动实施:雇用学生，发放外卖单，留用一部分在店里发放给来店里买东西的同学。
活动后期：对外卖的电话号码和所需的商品进行统计分析，叫外卖的人进行回访。发现和改进不足的地方，发挥优势的方面。
6、活动费用
外卖单的辅音900分90元
外卖单的发放4人120元
方案三商品的促销
1、活动对象：学生和居民。
2、宣传口号：低价格消费高质量享受。
3、活动目的：吸引更多的顾客，提高货物销售量，增加销售额。
4、活动时间：
5、活动内容：
(1)混搭的实惠：采取买几送一的办法，或者买一件商品，第二件半价等。
(2)抽奖：买满一定额度，可抽奖一次。必须要百分百的中奖，这样大家才不会觉得这抽奖活动只是一个商家敛财的幌子，也会提高他们参与本店下次活动的兴趣。
(3)限时抢购在规定的某时间内，某样比较大众化的商品便宜卖。并且，偶尔可以对该商品限量供应。就是活动的时间内，在货架上摆一定数量的该商品，只有先来的人才能买到，这样的话，以来可以提高大家的关注度，等有下一次类似的活动的时候，大家可能会来抢先来买;二来，公司在那样商品上也不至于太亏。
便利店营销方案100条 第20篇
为贯彻落实20xx年公司“两会”精神，通过打造旗舰店、树立样板站，进一步深化非油业务精细化管理，提高非油业务营销质量和加油站创效能力，特制定本实施方案。
一、百万元便利店
（1）利用油卡非的互动，提高便利店销售额。加油站便利店在向顾客出售商品的同时，也是为他们提供方便的商店。在经营时间上，商品品种上，市场定位上，应该满足人们及时、急用、追求快捷、用现钞、信用卡的人购物和服务的需求。
（2）xx加油站是政府采购网点，利用政府采购的优势吸引客户前来购买。
（3）便利店商品要用新颖模式吸引客户，将爆米花爆好后提供给客户，这样在吸引客户的同时也为他们提供了方便。同时利用便利店的多媒体设备播放轻音乐，为顾客构建更舒适的购物环境。
（4）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（5）充分利用各个时间段的促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意。
（6）不断丰富便利店商品种类，增加了一些具有特色的小食品，给顾客提供更大的选择空间加大，吸引更多的顾客前来购物。
（7）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
（8） 利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（9）积极推销IC卡，充分利用IC卡现行优惠政策，推荐便利店商品。
（10）紧盯非油品重点商品促销活动，让员工了解最新优惠政策，针对不同的顾客推荐不同的促销产品，让每位顾客都能感动满意，夏天饮料销售旺季促销活动多，尽量推荐整件商品销售。
（11）每月做好任务分解，每周任务量，每班组任务量，每个员工的任务量，做到人人头上有任务，人人心里有任务，将任务量和奖金挂钩，让员工更有动力信心完成任务。
二、百万元加油站
（1）化肥销售占据火车站加油站的`非油销售的一大部分，火车站加油站利用青油库可以存储化肥的便利条件，要在站销售化肥，同时寻找农业用户，不能仅仅依靠经销部的大单销售。
（2）火车站加油站周围工业企业多，加油站销售要利用流动加油车送油的机会，经常将一些米面油、香烟之类的商品带到流动加油车上送到工地，现场销售。
（3）做好开口营销工作，和顾客交朋友，有适合顾客的商品及时和顾客联系，维护顾客，推销便利店商品。
便利店营销方案100条 第21篇
活动标题：
兰益松，为劳动干杯，为健康加油!
活动时间：
日—日(活动持续1个月)
活动地点：
晓东街之佳便利店
活动对象：
大众消费者
活动形式：
以扫码与多种促销手段相结合的活动形式。
活动目标：
一个月之内完成5000元的销量。
活动促销方式：
①凡消费者购买45ml的直筒荞或100ml的大松一盒即赠送所购本品一杯，同时购买者凭店内小票扫描二维码并关注也送所购本品一杯。
②如消费者购买兰益松三年陈或兰益松的其他产品，凭小票扫描二维码并关注即送钥匙扣一把。
便利店氛围投放形式：(②③④⑤还要与便利店采购部沟通)
①店门外墙广告画面1张(，尺寸长：60cm宽：40cm)
②进店门口地面广告(尺寸待定)，展架1个
③收营台摆放或张贴广告画面(尺寸待定)
④收营台旁或进店门口进行酒的'堆头(确定堆头是便利店提供位置摆放还是公司自带桌子进行摆放)
⑤店内上方悬挂广告画面(尺寸待定)
活动人员安排：
总负责：何治宇执行负责：林园芳氛围设计：彭树巧物料制作：彭树巧监督物料及产品运输：李俊松运输车辆：从公司安排车辆文案宣传：林园芳活动选址：杨红赠送酒与钥匙扣的准备：李俊松促销员：杨红，林园芳
促销员管理
临促人员：由杨红和林园芳轮流值岗各2个星期。
时间安排：周一到周六每天下午5点至晚上8点，每天值岗3小时。
临促工资：按一个月1000元的促销工资由两人进行平均分配。
销售目标的奖惩标准：
如未完成所定下的的销售目标临促杨红与林园芳每人赞助100元;活动负责人何治宇赞助150元。
活动礼品准备：
45ml直筒荞10盒;100ml大松10盒;钥匙扣43把
活动所需赠送酒的借出与归还
活动所需的赠送酒以及钥匙扣由李俊松填写报备申请表并配送至便利店，如中途出现赠送酒的供应不足并能及时完成补货，以及在活动结束后对所未能赠送完的酒以钥匙扣及时送回公司。
活动成本预算：
物料制作费用：200元左右
促销员费用：1000元
总计：1200元
便利店营销方案100条 第22篇
一、活动形式
每1个月为1个档期，进行多种形式灵活促销。
二、活动时间
20xx年3月31日至4月27日
三、活动范围
全省基本店及以上有活动商品库存门店，具体见附件。
四、活动商品
五、宣传方式
1、商品陈列
活动商品仍然摆放在原来位置，无需单独陈列，同品牌同一活动形式的单品就近陈列。
2、专用折叠插卡
省公司将为基本及以上门店制作专用折叠插卡进行特价标识。物料分货明细见附件2。
3、爆炸贴
星辉车模4款商品促销请门店采用爆炸贴形式标注促销信息，增加醒目度。
六、账务处理
财务报表无支付方式反映，优惠部分减销售收入，财务无需特殊账务处理。
七、重点提示
1、基本门店及以上将统一分发专用物料，活动生效门店与物料下发门店保持一致。
2、门店可通过海鼎网页系统查询报表—门店报表—OT常规活动商品库存表对当期正在参加活动的门店商品库存情况进行查询，并于月初打印出来，在收到物料的第一时间对照表格进行物料摆放。
3、活动开始前省公司会对海鼎系统做统一设置，门店只需刷符合活动要求的`代码即可实现优惠。
4、两个档期交互时应确保标价签及时更换，避免顾客投诉。
便利店营销方案100条 第23篇
时间：20xx年2月14日
地点：xx便利店
参加人数：店内所有员工
一、活动目的
1、提高便利店的知名度，扩大品牌效应
2、通过活动拉动便利店的销售量，增加效益
3、建立便利店的品牌忠诚度
二、活动主题
爱情至上浪漫无罪
三、活动安排
1、活动形式
比赛赢奖品，爱心墙抽奖以及其他促销活动。
2、活动人员安排及职责
1）活动总负责：xx店长
主要工作：总体协调，人员调配
2）策划、现场协调：xx
主要工作：活动策划与安排、现场资讯采集；
3）人员分工、布场及撤场安排：xx
主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排；
4）物品准备：xx
主要工作：负责抽奖，发放奖品。
5）现场照相、录像：xx
主要工作：现场活动的拍照与录制
四、便利店布置
1、便利店内（现场不让进行布置）
A、用带有“情人节快乐”字样的粉色彩带、气球布置店内
B、在店内一角摆上“爱心墙”
C、将巧克力的礼包、新鲜的玫瑰花等情人节畅销产品摆在店内最显眼的位置，供顾客选购
2、店外
门口拉上横幅“祝大家情人节快乐！今天参与活动，各种大礼等着您来拿”
五、活动内容
A、情侣比赛活动
1、爱我就把我抱回家
参与活动的情侣，由男生将女生抱起并且坚持住。时间能够持续3分钟、2分钟、1分钟以上的，可以分别获得不同的礼品。
2、姻缘一线牵
抽奖箱内放进店内的商品，并用红色绳子拴住，绳子另一端放在抽奖箱外。参与活动的'情侣共同选取一根绳子，进行抽奖。
3、我的心思你不用猜
邀请5对以上情侣参与活动。主持人由店内员工担当。主持人会出几个问题，然后让男
女情侣回答，比如说，主持人问，你女友喜欢吃什么东西，然后男人在题板上写出自己的答案，同时女方也要去写自己喜欢的东西。一致答案的数量最多的情侣，获得大奖。
4、爱心墙
情人节当天，无论单身还是情侣都可以用便利贴记录自己的心情，或者写下祝福的话并留下联系方式，贴在爱心墙上。当天晚上由店长抽取5张作为幸运顾客，送取礼品或购物券。
5、促销活动
A、买巧克力礼包送一朵玫瑰花
B、购物满100送玫瑰花一朵，满200送巧克力
C、团购：3对以上情侣团购打折
最后活动总结。
便利店营销方案100条 第24篇
关键词：创业意识能力本位服务营销
1、大学生创业意识的激发和创业能力的培养
近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。
随着大学生创业教育的实施和高校创业实践活动的开展，如何激发和端正创业意识，冷静面对创业，同时培养毕业生具备综合就业能力，对于高校创业教育的指导来说，显得尤为重要。近年来各高校都在努力创建大学生创业实验园或创业基地，还有每年举办的“创业设计大赛”，都吸引了不少有创业想法的学生参与其中。设想如果能够把创业意识渗透于课堂教学过程中，那么高校创业教育的普及面会更广，对大学生创业意识的激发和职业能力的培养会起到积极的作用。
2、能力本位课堂教学模式
能力本位教学模式的含义
能力，是人们成功地完成某种活动所必需的个性心理特征，是人的综合素质在行动中表现出来的实际本领。“知识变成能力才有用，能力作用于知识才有力量”，能力将成为知识经济时代支配和操纵社会与人的发展的主导力量，人们只有依靠能力才能实现其价值。确立“能力为本”的职教观念，其实质就是解决“高分低能”、“重知轻能”的问题，这不仅是对教育本义的回归，也是对传统教育弊端的革新。
能力本位课堂教学模式就是以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以学生为主体，以学会学习为目标，以师生互动、生生互动为基础，以自主学习、合作学习为主要方法和形式的课堂教学模式。
能力本位课堂教学模式的基本特征
首先，能力本位课堂教学模式强调职业或岗位所需能力的确定、学习和运用，以达到某利，职业的从业能力要求为教学目标；其次，能力本位课堂教学模式是一种根据具体职业岗位的需要，把相应的内容分别从多学科教材中抽取出来，重新组合，打破传统的书本式教材形式，教学材料形式多样，职业针对性强；第三，强调在整个教学过程中，以学生为中心，尽量通过各种途径调动学生自觉学习的积极性，老师只起引导的作用；第四，课堂教学方法灵活多样，注重学生能力培养；第五，根据能力标准以过程考核代替传统的一次性考核。
3、服务营销课程教学设计
服务营销课程简介
服务营销，就是从服务的角度去做市场营销，更注重企业形象和客户价值。随着服务经济时代的来临，服务行业在国民经济中所占的比例越来越大，服务在产品中所占的比例越来越多，市场营销的观念和策略已不再完全适合，需要一些调整。并且根据“以客户为中心、以市场为导向”的现代服务营销理念，把市场营销的4Ps调整为4c策略，即：产品转化为消费者需要、价格转化为消费者购买成本、渠道转变为购买方便性、促销转变为沟通交流，简单地说就是：需要、费用、便利、沟通四个策略。
服务营销课程教学设计
经济管理系各个专业毕业的学生都要从事经济及管理类的各项工作，随着社会服务化经济大趋势的发展，需要增强服务意识，树立服务理念。基于以上考虑，笔者首先在本院经济管理系开设了任选课《服务营销技巧》，后来又在市场营销专业开设了《服务营销》课程。
本课程根据专业特点和培养目标，考虑到对学生职业素质的熏陶和创业意识的激发和培养，让学生感受当经理的自豪和责任，设计了一个大的教学情境，就是让学生按照自己的志向模拟创业。然后根据每一次课程的能力目标设计了渐进式的训练项目和任务，比如为了训练演讲能力、熏陶职业素质，设计让各公司的经理(相当于分组活动的组长)即兴演讲，做一分钟的就职演说；为了训练服务营销的策划能力，布置任务让学生对其模拟创业的公司分项目的进行策划；为了训练对服务营销策略的应用能力，布置学生针对其创业的公司对各个策略进行设计，为培养团队协作能力、语言表达能力及工具运用能力，每项任务都是分组完成，并在课堂展示，然后其他同学给予评价、提建议，教师点评。
活跃、民主的课堂气氛的形成
突出能力目标的培养，就要使学生真正成为学习的主人。在课堂上，力争营造一个轻松、愉快、平等、合作、活跃、民主的课堂气氛，放弃容易造成师生对话障碍的三尺讲台，走到学生中间和学生交流，或者和学生交换一下角色，鼓励学生上讲台演讲、展示设计方案等。为了限制迟到现象的发生，又不想破坏课堂气氛，迟到的同学不用做任何解释，但一定要给同学唱一首歌，这样更加促进了活跃、民主课堂气氛的营造，起到一举两得的效果。
在这样一个轻松、愉快、平等、合作、活跃、民主的气氛中进行课堂学习活动，学生能够真正进入角色、深入挖掘潜力、发挥各自的特长、实现知识共享、得到能力训练，能够真正达到预定的能力目标的培养。
4、创业意识贯穿于服务营销的教学过程
创业梦想的激发
在作为任选课开设的时候，选课的同学来自各个专业的各个班级一百人，结构复杂不方便管理，于是考虑首先形成一个整体，模拟建立一个大公司，形成总分公司的管理格局。在第一堂课上，首先竞选一位总经理。竞选的步骤是：第一，学生自愿报名(第一次上课四名同学报名)；第二，报名的同学即兴演讲，进行自我推荐；第三，全体同学以举手的方式投票，票数最多的一名被确定为总经理；最后，总经理进行即兴就职演说。此时，多数同学已处于兴奋状态。这样，引导学生按照自己的兴趣爱好，志趣相投的同学组合在一起(每组5-7人)，每个小组模拟创办一个公司。限定一周的时间完成此项任务，第二周上课，分公司的经理也要进行一分钟就职演说。
经理们都为自己能得到这样的机会而兴奋、自豪，其他同学也感到新奇、兴奋。总经理更是不负众望，还不惜发挥自己的特长，为各个分公司的经理们精心设计、制作了聘书，在就职仪式上很正式的颁发给各个分公司的经理，并一一握手。学生们自带相机拍照留念，课堂气氛热烈，掌声不断。
作为专业课开设的时候，因为一个班级本来就是一个整体，就免去了竞选总经理的步骤，直接畅谈理想，志趣相投的同学组合在一起模拟创建公司，每个公司的经理都是总经理。
实现梦想的天堂
每个人都会有自己的梦想，大学生思维活跃、热情奔放，谈起自己的理想和梦想眼睛都放着光芒，虽然不是很成熟，但很有想象力，也很有激情，有些也比较切合实际，有时尚感，符合发展趋势，很有希望成为现实。
便利店营销方案100条 第25篇
一、店面装点
对超市内整体视觉系统进行节日氛围的装点及布置。装点内容：
1、地面导引，（效果图已制作完成，已送业务部进行与供货商商谈有关费用。注：地面导引可放广告）；
2、空中灯笼及四角吊牌，（附效果图，不可放广告）；店内立柱，（没效果图，由供货商提供）；
3、收银区装点（没效果图，由供货商提供）；
4、两个入口装点，（附效果图，所有装点自费）。
促销展区摆放及商品管理：由业务部及店面配合实施（具体方案此处略）。
费用预算：
品名数量单价小计
1、地面导引此处有供货商出钱
2、空中灯笼及四角吊牌约1000元
3、店内立柱由供货商做广告
4、收银装点由供货商做广告
5、两个入口约500元
合计200元+10元×组数
二、促销期间配合活动
1、运动宝贝速爬王比赛
报名条件：凡20xx年9月至10月份出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值10元的精美礼品一份（每人限领一份，而且必需持有xx超市当期的宣传DM）；
另外20xx年9月至10月出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。
比赛时间：另行制定
比赛地点：待定
奖项设置：
每场冠军：待定
总冠军：待定
比赛方法：
在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同，4—6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛。每天可以赛两组。
每场冠军奖品当即发出。
成绩评定：
所有场次结束后，汇总成绩，公布情况，电话通知总冠军。建议请公证处公证。
颁奖仪式在第二天进行
前期宣传：
店内DM及各个媒体上的广告宣传
平面设计：婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景。
准备工作：
1、前期宣传；
2、跑道的布置；
3、奖项的'准备提供、设置；
4、记分的表格、公示的展板。
费用预算：
品名数量单价小计
1、组冠军奖品10元×组数
2、婴儿车一辆约200元
合计200元+10元×组数
2、促销义诊
在促销活动期间举行老年人义诊活动，联系一家大药房或医院，我们提供场地，他们提供人员及器械在超市内举行义诊活动。具体事谊与医院（大药房）商定。
费用预算：此不用出费用
3、“舞动的童年”大型少儿文艺演出
与xx舞蹈室联办，具体事谊侍定。
费用预算：
品名数量单价小计
1、带队老师补助10元×人数
2、小朋友礼品5元×人数
3、舞台租赁费
4、限时大抢购、赔钱给您
活动细则：
每组参加人数为3名，每天三组。报名人员过多时，采取现场抽取的方法。
每组限定时间，指定品牌，限定数量。所参加人员，按照xx超市所规定的时间找到指定品牌商品、限定的数量（不能多也不能少），完全一致的3折优惠，找到90%则5折优惠，找到80%则7折优惠，所有参加人员均可享受8折优惠。
注：如果在抢购时间损坏商品，所损商品均以8折出售给损坏者。
活动时间：
每星期的星期五晚上进行一到两组；星期六、星期天全天各进行三组。
报名方法：
当月在xx超市累计购物满200元可参加一次活动。凭收银小票参加抽取，抽中者参加活动，不中者可到总服务台领取小礼品一份。所有参加活动的顾客的收银小票由xx超市收回（当月小票可在当月参加，也可在下个月参加，但不轮入第三个月）
报名要求：
①男女不限。
②身体建康、无不良病历者。
费用预算：
此处不需要其它额外开支，只要搞好被抢购商品的报损。
xx超市小票能抽奖、惊喜不断送给您
活动细则：
便利店营销方案100条 第26篇
一、季节性和节假日促销
春节、中秋等传统节日：推出节日礼盒，如糖果、坚果、小点心等组合装，并附送节日贺卡或红包。
夏季促销：推出冷饮、冰淇淋、冰镇饮料等清凉商品的特价活动，设置“清凉一夏”专区。
开学季：针对学生和家长推出文具、零食、饮料等商品的'组合优惠，设置“开学必备”专区。
二、会员专享促销
会员积分制度：顾客消费累积一定积分可兑换礼品或折扣券。
会员日优惠：设定每月某一天为会员日，会员可享受全场商品折扣或特定商品免费赠送。
会员推荐奖励：鼓励会员邀请亲友成为新会员，并给予推荐人和新会员一定的奖励。
三、限时抢购和满额优惠
限时抢购：每天设定几个时间段对某些商品进行限时抢购，吸引顾客关注并增加店内客流量。
满额优惠：顾客消费满一定金额可享受折扣、赠品或优惠券等优惠。
四、社交媒体和线上平台促销
社交媒体互动：在微信、微博等社交媒体平台发布促销信息，与顾客互动，提高品牌曝光度。
线上平台优惠：与电商平台合作，提供优惠券或折扣码，吸引线上顾客到店消费。
线上团购：组织线上团购活动，顾客通过团购平台购买商品，享受团购价优惠。
五、新品推广和试吃活动
新品推广：定期推出新品，通过店内海报、宣传单等方式进行宣传，吸引顾客尝试购买。
试吃活动：在店内设置试吃台，让顾客免费品尝新品，提高顾客对新品的认知度和购买意愿。
六、合作与联名促销
与其他品牌合作：与知名品牌合作推出联名商品或套餐，提高品牌知名度和吸引力。
与社区合作：与周边社区、学校等合作举办活动，提供赞助或优惠，增加品牌曝光度和顾客黏性。
七、公益活动促销
环保活动：鼓励顾客使用环保购物袋、减少塑料使用等，对参与活动的顾客给予一定优惠。
公益捐赠：将部分销售额捐赠给慈善机构或公益项目，提高品牌形象和顾客满意度。
通过以上促销方案的组合运用，可以有效提升便利店的销售额和顾客满意度。同时，便利店还需要根据市场变化和顾客需求不断调整和优化促销策略，以保持竞争力和市场地位。
便利店营销方案100条 第27篇
随着校园生活的日益丰富多彩，学生们对于便捷、多样、健康的消费需求日益增长。为了更好地满足这一群体需求，提升校园便利店的竞争力与顾客满意度，我们经过深入的市场调研与需求分析，特制定以下营销方案。
一、目标市场分析
1. 学生群体特征：分析学生年龄、消费习惯、偏好及购买力，明确目标顾客群体。
2. 竞争环境评估：对比校内外其他零售点，识别自身优势与不足。
3. 需求趋势预测：结合季节变化、校园活动等因素，预测学生消费趋势。
二、产品与服务优化
1. 商品结构调整：增加学生喜爱的`零食、饮料、文具、生活用品等品类，减少滞销商品。
2. 健康食品专区：设立健康零食、即食餐品专区，满足学生健康饮食需求。
3. 个性化定制服务：提供生日蛋糕、节日礼盒等个性化定制服务，增强顾客粘性。
三、价格策略
1. 会员制度：推出会员卡，享受积分累积、折扣优惠等福利，提升学生复购率。
2. 限时促销：利用节假日、考试周等时段，开展限时折扣、买赠活动等，刺激消费。
3. 价格敏感商品特价：对学生关注度高的商品实施特价策略，吸引顾客进店。
四、营销渠道拓展
1. 线上平台搭建：开发或接入校园电商平台，提供线上购物、配送到寝服务。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交平台，发布新品信息、优惠活动，增强品牌曝光度。
3. 校园合作：与学生会、社团等组织合作，举办联合活动，扩大品牌影响力。
五、顾客体验提升
1. 店面环境升级：优化店面布局，提升购物舒适度；增设休息区，提供免费Wi-Fi等增值服务。
2. 员工培训：加强员工服务意识与专业技能培训，确保每位顾客都能享受到优质的购物体验。
3. 顾客反馈机制：建立顾客意见箱、在线评价系统等，及时收集并处理顾客反馈，持续改进服务质量。
便利店营销方案100条 第28篇
在当前市场竞争日益激烈的背景下，为了进一步提升顾客购物体验，增强品牌竞争力，促进生鲜便利店的销售增长与顾客忠诚度提升，我们特制定以下营销方案。
一、市场分析与目标定位
1. 市场趋势分析：随着消费者对生活品质要求的提高，生鲜食品因其新鲜、健康的特点，成为日常消费的重要选择。同时，线上购物与线下体验的结合趋势明显，便捷性成为消费者关注的重要因素。
2. 目标顾客群：定位于追求生活品质、注重健康饮食的都市白领、年轻家庭及中老年顾客群体。
二、产品策略
1. 精选商品：严格筛选供应商，确保商品新鲜、优质、安全。引入时令果蔬、特色农产品等差异化商品，满足顾客多样化需求。
2. 分类陈列：根据商品特性进行科学分类陈列，设置有机、绿色、进口等特色专区，提升购物便利性和选择性。
三、价格策略
1. 灵活定价：采用成本加成与市场竞争相结合的定价策略，确保价格具有竞争力又不失利润空间。
2. 会员优惠：推出会员制度，会员享受专属折扣、积分兑换等福利，增强顾客粘性。
四、促销策略
1. 限时抢购：每日推出几款特价商品，通过社交媒体、店内海报等方式提前预告，吸引顾客到店消费。
2. 捆绑销售：将相关商品进行组合销售，如“一周食材包”，既方便顾客又促进销售。
3. 节日营销：利用节假日、特殊纪念日等时机，策划主题营销活动，如“中秋月饼节”、“感恩节家庭套餐”等，增加节日氛围和购买欲望。
五、渠道策略
1. 线上线下融合：建立官方网站和移动APP，提供在线购物、预约自提、送货上门等服务，同时优化线下门店布局和购物环境，实现线上线下无缝对接。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布商品信息、优惠活动、烹饪教程等内容，增加品牌曝光度和互动性。
六、顾客服务
1. 个性化服务：根据顾客购物历史和偏好，提供个性化商品推荐和服务建议。
2. 售后服务：建立完善的`售后服务体系，对商品质量问题实行无条件退换货政策，提升顾客满意度。
通过实施上述营销方案，我们期望能够进一步提升生鲜便利店的市场占有率和品牌影响力，为顾客提供更加优质、便捷、健康的购物体验。同时，我们也将持续关注市场动态和顾客需求变化，不断优化和调整营销策略，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。
便利店营销方案100条 第29篇
1、商品
关键是商品组合，要根据便利店面积、货架配置、顾客消费取向来组织便利店商品，进行高、中、低档商品的分类组合，满足不同消费者需求。同时要定期引进新品、淘汰滞销商品，加快货品周转，从而获得销售最大利益。
2、陈列
陈列是沉默的推销员，要将商品生动化展示，靠的就是陈列技巧。陈列时要根据商品的不同类别、不同形状、价格与性能来变化，但这其中，有些共同点：商品饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、可视度、可取度等，都要关注。通过技巧陈列，有效地宣传新品、促销品，从而提高销售几率。
3、便利
便利店布局要保持其合理性与畅通性，要根据顾客的消费频率进行冷、热区的划分，入口、冷饮柜和收银台就是便利店的黄金三角区，区分冷、热区，对目的性商品和冲动性商品进行合理布局，使该布局能拉长顾客的行走路线，从而带动其他区域商品的有效销售。另外，便利店布局还需要根据季节来随时调整，让卖场持续吸引顾客，以此留住顾客的购买欲。
4、促销
促销的目的主要有：让消费者试用新商品或消费热点商品；促使消费者继续购买商品；维持消费者长期的'品牌忠诚度；一定时间提高消费者商品购买频率及购买数量；清理库存；促使顾客光临现场的引导式策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动目标要明确，需要在货品、价格、宣传等各个环节进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，活动后一定要对活动进行总结与绩效评估。
5、人员
便利店人员要熟悉商品知识；站经理要了解每一位员工的性格，要了解他们的优点和缺点，要懂得善于挖掘和发挥便利店人员的销售优势和长处；要多鼓励少批评，很多管理专家研究得出，当人有过错的时候，你猛烈的批评，不如给他一个适当的激励，这样的效果会更好。因此，便利店人员服务是否达标是至关重要的，因为现在消费者购买的不止是商品，更多的还考虑服务所导致的购买情绪、所提供的服务信息以及与预期目标是否一致等。
6、库存
库存的合理性是资金良性运转的保障。便利店人员需定期分析商品的以下状态：畅销品、滞销品、即将缺货商品、高库存商品、过季商品等，并根据分析结果，制订相应的库存处理、补单建议和安全库存标准，这样才能为便利店销售业绩筑牢基础屏障。
便利店营销方案100条 第30篇
为了进一步提升顾客购物体验，增强品牌忠诚度，扩大市场份额，我们深入分析了市场需求、消费者行为及行业趋势，特制定以下营销方案。
一、精准定位与目标市场
1. 市场细分：明确我们的目标客户群体，包括注重健康饮食的家庭主妇、追求便捷生活的上班族、以及对食材品质有高要求的年轻消费者。
2. 差异化定位：强调“新鲜直达，健康生活”的品牌理念，主打高品质、无添加、快速配送的'生鲜产品，满足消费者对食品安全与健康的追求。
二、产品策略
1. 精选货源：与本地优质农场、渔民直接合作，确保产品新鲜、无污染，同时引入进口特色生鲜，丰富产品线。
2. 个性化定制：提供健康套餐、减脂餐、宝宝辅食等个性化定制服务，满足不同消费者的特殊需求。
3. 品质保证：实施严格的品质控制体系，每批产品均经过严格检测，确保安全放心。
三、价格策略
1. 透明定价：公开采购成本，实施薄利多销，让顾客感受到实实在在的优惠。
2. 会员制度：推出会员卡，享受积分累积、专属折扣、生日礼品等多重福利，增强顾客粘性。
3. 限时特惠：定期举办特价商品、买赠活动等，吸引新顾客，回馈老顾客。
四、渠道策略
1. 线上商城：建立官方网站及移动APP，实现线上线下融合，提供便捷的在线购物体验。
2. 社区团购：与社区合作，开展社区团购业务，降低物流成本，提高配送效率。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交平台，发布产品介绍、烹饪教程、健康知识等内容，增加品牌曝光度，吸引粉丝关注。
五、促销策略
1. 新品尝鲜：新上市产品提供免费试吃或小样赠送，吸引顾客尝试。
2. 节日营销：结合传统节日或特殊节日（如父亲节、母亲节）推出主题促销活动，营造节日氛围，提升销售额。
3. 口碑传播：鼓励顾客分享购物体验至社交媒体，设置分享奖励机制，如分享截图可获得优惠券等，利用口碑效应吸引更多顾客。
六、服务策略
1. 快速配送：承诺一定时间内送达，超时赔付，提升顾客满意度。
2. 无忧售后：提供无理由退换货服务，解决顾客后顾之忧。
3. 顾客关怀：建立顾客档案，定期发送节日祝福、生日祝福及个性化购物建议，增强顾客归属感。
通过上述营销方案的实施，我们相信能够有效提升生鲜便利店的市场竞争力，吸引更多顾客光顾，实现销售与品牌的双重增长。
便利店营销方案100条 第31篇
一、促销主题：
品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
二、促销背景：
一年一度的传统佳节端午节行将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原
三、促销目的：
利用端午节来营建节日气氛，吸引顾客到来;增进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市到达共赢;打击竞争对手。
四、促销产品：
粽子和与包粽子相干的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
五、促销对象：
全部消费者
六、促销时间：
6月16到6月18三天
七、促销内容：
1、凭小票免费领艾草
活动时间：6月17到6月18号早上8点到11点活动地点：xx超市门口
活动内容：18号早上在xx超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草
2、射粽比赛
活动内容：6月16号到6月18下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛
活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个;
3、现场促销
活动方式：免费品味、购物满多少送多少、特价商品、打折、优待劵、捆绑销售等。
(1)像粽子一些熟食类的产品可以采取免费品味的方式促销
(2)像家庭用的一些生活用品可以采取特价、优待劵方式
(3)像酒水饮料类的可以采取捆绑销售
(4)像家电一些大型的商品可以采取满多少送多少、特价、打折等方式。
八、相干宣传：
1、在促销前，发放促销单
2、在超市外张贴门店海报
3、在超市中，采取pop，广播宣传
4、各种人员相干宣传
九、费用预算：
艾草500根
粽子六种口味每种500个
各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的'舞台搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
2、肯定此次活动负责部门及负责人以及相干合作部门人员
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实行进程
4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品摆设的具体要求等做详细说明
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、摆设、pop、货架、宣传资料等细节
便利店营销方案100条 第32篇
一、活动情势
每1个月为1个档期，进行多种情势灵活促销。
二、活动时间
20xx年3月31日至4月27日
三、活动范畴
全省基本店及以上有活动商品库存门店，具体见附件。
四、活动商品
xxx
五、宣传方式
1.商品摆设
活动商品仍旧摆放在本来位置，无需单独摆设，同品牌同一活动情势的`单品就近摆设。
2.专用折叠插卡
省公司将为基本及以上门店制作专用折叠插卡进行特价标识。物料分货明细见附件2。
3.爆炸贴
星辉车模4款商品促销请门店采取爆炸贴情势标注促销信息，增加醒目度。
六、账务处理
财务报表无支付方式反应，优待部分减销售收入，财务无需特别账务处理。
七、重点提示
1.基本门店及以上将统一分发专用物料，活动生效门店与物料下发门店保持一致。
2.门店可通过海鼎网页系统查询报表—门店报表—OT常规活动商品库存表对当期正在参加活动的门店商品库存情形进行查询，并于月初打印出来，在收到物料的第一时间对照表格进行物料摆放。
3.活动开始前省公司会对海鼎系统做统一设置，门店只需刷符合活动要求的代码即可实现优待。
4.两个档期交互时应确保标价签及时更换，避免顾客投诉。
便利店营销方案100条 第33篇
一、项目描述
1、项目背景：
学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。
近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态—————便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。
2、项目宗旨：
（1）符合目标消费者需求———便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。
（2）为消费者提供方便———就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。
3、项目介绍：
经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
4、管理队伍：
寻找有意向的商家进行商谈合作事宜；到工商部门进行相关的注册；确立商店地址进行装修设计；商店经营、管理人员的确立与培训；配货供应体系的明确。
组织结构：
店长1名：主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。
会计1名：负责对商场进行日常的财务结算。
收银员1名：负责收银及送货工作。
理货员1名：负责商店布置、理货工作。包括导购、送货、理货保管。
二、理货员的责任
商品结构：主要为食品，重点做熟食、饮料、饼干、方便面等。这些是大学生平时消耗量最大，最可能到便利店购买，且循环购买的商品。熟食是校园便利店自产，利润较高且销量较大。注意不同季节的食物搭配，并且及时调整淡季的食物供应量。其次，日常消费品和药品。这些商品学生一般到超市购买，校园便利店经营这些商品主要是为了满足大学生紧急需求。再次，报纸、杂志、文具等，贴近校园文化氛围。校园便利店完全可以取代报刊亭的职能。
正确进行商品类型的选择：。便利店的主打商品应在速冻食品、饮料及日常用品上，这些商品不求多、全，而应求精，即选择畅销的、质量高的、价格又适中的产品上架。在便利店中应避免出现整扎销售或者大包装的产品，既然便利店的定位是为应急的需求，量贩包装的商品是不属于便利店的销售范围，便利店销售商品的选择不是“韩信点兵，多多益善”。因为销售大包装商品，便利店的价格必然要高于大型综合性超市的价格，这种“鸡蛋碰石头，扬短避长”的行为将会导致顾客对便利店产生价格高、购物上当的心理。量贩商品陈列在便利店的货架上不仅不能获得良好的销售，还会浪费门店的有效陈列面，进而影响到门店的正常经营业绩及形象。所以，便利店所选择的商品类型应为品牌质量有保证、畅销的大众化商品。
提高门店的商品陈列利用率。商品的选择和陈列是一门学问，如果做得好会给消费者带来便利，并有极佳的促销作用。在产品策略方面，便利店的经营者应注意以下问题
目前，有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象，对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段，面积也通常在100平米以内，所以不能浪费门店的陈列空间。在商品的陈列方面，有些便利店存在x些商品的陈列面积过大的现象，有不少商品在3个排面以上，这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口，从而致使原本应当有1200种商品左右的门店，可能只有500多种的商品上架，其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。
避免货架存在大面积空位。货架大面积空位是门店的暂时性缺货或者其他问题，但是这种现象反映出的结果无非是：配送中心配送货物不及时，采购部商品采购的品种不足，理货人员补货不及时。这三种问题造成的这一后果必然影响门店销售和形象。一个货架空空的门店对于顾客的影响是什么？不仅仅是顾客此次购物无功而返，还可能使企业损失一批固定客户
三、便利店的销售与工作
建立网络配送系统，统一配送鉴于目前国内便利店多数已有配送中心这一事实，现在重要的问题就是怎样提高配送中心的工作效率，尽量采取在特定区域高密度集中开店的策略。要充分发挥自设配送中心的优势，建立电脑网络配送系统，统一集货、统一配送，特别要发挥配送中心分别与供应商及各家店铺相连的电脑网络作用。为了保证不断货，配送中心一般应根据以往的经验保留3天左右的库存。同时，中心的电脑系统每天都会定期收到各个店铺发来的库存报告和要货报告，配送中心把这些报告集中分析，最后形成一张张向不同供应商发出的定单，由电脑网络传给供应商，而供应商则会在预定时间之内向中心派送货物。配送中心在收到所有货物后，对各个店铺所需要的货物分别打包，等待发送。
提高商品周转率，减少库存由于门店面积小，又因地理位置多处于繁华地段，高额的房租不允许门店有大量的库存。货架商品的库存量应严格控制在最大库存量以内，这就要求配送中心将配送商品配准、配全，从而保证便利店的商品常进、常新，以减少库存，提高商品的周转率。为了完成门店商品的'快速周转，对于配送商品的时效，包装应当仔细检查，以减少不必要的库存。通常将商品的库存定为3天左右，而对于像冰激凌、速冻食品类商品，供应商一天分早中晚3次直接送货到各个门店。
主要工作
补货
1、补货时必须检查商品有无条码。
2、检查价格卡是否正确，包括DM（促销）商品的价格检查。
3、商品与价格卡要一一对应。
4、补完货要把卡板送回，空纸皮送到指定的清理点。
5、新商品须在到货当日上架，所有库存商品必须标明货号、商品名及收货日期。
6、必须做到及时补货，不得出现在有库存的情况下有空货架的现象。
7、补货要做到先进先出。
8、检查库存商品的包装是否正确。
9、补货作业期间，不能影响通道顺畅。
理货
1、检查商品有无条形码。
2、货物正面面向顾客，整齐靠外边线码放。
3、货品与价格卡一一对应。
4、不补货时，通道上不能堆放库存。
5、不允许随意更改排面。
6、破损/拆包货品及时处理。
促进销售，控制损耗
1、依照公司要求填写“三级数量帐记录”，每日定期准确计算库存量、销售量、进货量。
2、及时回收零星商品。
3、落实岗位责任，减少损耗。
价签/条码
1、按照规范要求打印价格卡和条形码。
2、价格卡必须放在排面的最左端，缺损的价格卡须即时补上。
3、剩余的条形码及价格卡要收集统一销毁。
4、条形码应贴在适当的位置。
清洁
1、通道要无空卡板、无废纸皮及打碎的物品残留。
2、货架上无灰尘、无油污。
3、样品干净，货品无灰尘。
整库/库存/盘点
1、库房保持清洁，库存商品必须有库存单。
2、所有库存要封箱。
3、库存商品码放有规律、清楚、安全。
4、盘点时保证盘点的结果正确。
四、市场与销售
1、市场计划:
学校附近主要以学生为主，其每月可支配开销在501—800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费，和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。
2、销售策略：
促销活动一
促销内容：开业期间，到校园便利店购买任何货品满30元，凭收据即有机会赢取一百元校园便利店消费券。当天抽取一张，其次连续6星期，每周送出1张消费券！同时有大量精美礼品，100%中奖。
相关事项：
1、每张收据只限参加一次。现场当时抽取，抽奖后小票回收作废。
2、参加顾客若赢取了消费券，可在便利店购买任何正价商品。
3、消费券活动期内有效，若中奖者过期使用消费券则属作废论。
4、如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5、校园便利店的员工不得参加，以示公允。
促销活动二
促销口号：到校园便利店换抵价券，折扣优惠由早晨开始。
促销内容：开业期间，前五十名顾客排队领取价值十元的抵价券。去校园便利店买任何正价货品满三十元，凭抵价券，即可抵去相应价格。抵价券不可重复使用。
相关事项：
1、每人每天只限参加一次。
2、参加之顾客赢取了抵价券，可在便利店购买任何正价商品。
3、抵价券活动期内有效，若中奖者过期使用抵价券则属作废论。
4、如有任何争议校园便利店保留最终决定。
5、此项促销活动不与抽奖活动同时参加。
优惠活动包括（此活动长期有效）：
1、当天消费正价商品满二十元凭小票可免费赠送精美小礼品。
2、可领取校园便利店积分卡，将每次消费额（满十元）的金额计入积分卡里（一元一分），当月积分满一百五可超于抽奖（100%中奖）。最高奖项为校园便利店五十元消费券一张。
3、实行早餐VIP制，在校园便利店预定早餐的顾客可享受早餐送货上门的服务，若预定一周五天早餐的顾客还可享受九折优惠。
4、每天一款特价商品，保证低于长沙任何超市的价格，特价商品限量贩卖。
温馨提示：免费赠品不可与其他优惠促销活动同时参加。
3、销售伙伴：
采用合作制，与区域中比较有名气的超市的期中一家进行合作。由超市为校园综合商店提供商品的供应保障同时提供部分校园综合商店的启动资金。校园综合商店则承担起替合作超市分流相关的客源，完成相关商品的销量任务。这种合作模式是有利于双方的，特别是处于启动期的校园综合商店经营方更是有利。采用这种经营模式对于我们即将启动的校园综合商店的主要有如下几点优势：
A、降低经营风险；
B、获得强而有力商品渠道支持；
C、依靠大型的超市的供货渠道可以取得价格优势；
D、可以学习到大型超市的管理模式及经验；
E、提升校园综合商店知名度提高。
4、定价策略：
便利店商品定价一般比超级市场高20%左右，且通常不采用降价促销手段，毛利率较高。这是由便利店的特殊业态所决定的。首先，在商品流通过程中消费者与零售商之间存在着x种流通功能的替代关系，零售商为消费者所负担的流通功能越多，消费者为购买流通服务支付的费用就越高。其次，便利店多开设在人流较大的黄金地点，租金较超市高出许多，定价高是对租金的一种补偿。
但是因为校园便利店的目标群体都是经济情况不宽裕的学生，因此，校园便利店应在保证不亏损的前提下，尽量调低价格。
可采取以下定价方式：
逆向定价。考虑大学生的承受力，先通过调查得出学生愿意并能承受的价格，再考虑成本费用，以获取圈套的利润。
对比定价。首先，校园便利店宜参考商圈附近3—5家同业商店的定价，而拟就明确、系统的价格策略。校园便利店若经营与超市相同的产品时，价格不可太高，否则会留下价格很高的恶劣印象；经营超市没有的商品或自有产品时，才可拉高价格，用这部分商品互补盈亏。
差别定价。销量大、受欢迎的产品定价不宜过高，有特色的自有产品才是校园便利店利润最高的部分，无利的便民服务尽量做到顾客满意，定价应尽量压低，以树立形象为目标。
付款方式应支持传统的现金、银行卡刷卡消费。此外，一些学校有专用的校园卡，用于饭堂餐费、热水费等，条件允许的话，可以与校方联系，让学生刷校园卡付款，真正在校园内实现“一卡通”。
五、财务计划
六、风险控制
根据调查我发现，各种便利店、报刊亭、小型超市教学区为中心点，在外部形成包围之势。在考虑校园综合商店的建设的时候，我们面临着外部竞争者的强烈挑战与压力。因此我们需要合理的利用自身的“先天优势”同外部竞争者展开竞争。我们具有主动参与竞争的优势，同时场地的选择上比外部竞争者有更多的“先天优势”。
我们要以缩小自身的覆盖面、产品面为代价才能取得相应的优势。如：学校的教学区不是生活区，与公寓区较远，在商品供应上只能针对性的提供以饮食类为主，文具类为辅的商品格局。教学区没有任何一家商店，学生的大量需求得不到满足，如果我们取得校园综合商店的经营权，将得到极大的发展空间。因为教学区人流量稳定且较大。我们可以利用有限的场地上针对性的提供适销对路的商品（例如：饮料类，提供更多更全的选择。），不断的壮大校园商店。采用灵活的经营方式，合理有效的利用人力资源优势，可以取得意想不到的实际效果。但我们需要和校方进行大量的沟通，取得合适的场地。
便利店营销方案100条 第34篇
关键词 连锁经营；职业能力；课程体系；工学结合
连锁经营作为一种重要的经营组织方式，在零售业、餐饮业、服务业中普遍应用，由于其强大的复制能力和规模效益，得以向汽车、医药、家居建材等多种行业快速渗透。亳州职业技术学院连锁经营管理专业是2011年立项的中央财政支持“高等职业学校提升专业服务产业发展能力”建设专业，结合连锁经营在各行业中的发展态势及亳州中药市场的发展趋势，学校按商业连锁和医药连锁两个方向同时发展的思路，将校企合作、工学结合理念贯穿于专业建设、课程开发与实施过程中，取得良好效果。
一、面向产业及企业需求，确定专业发展定位
根据项目建设方案，专业建设围绕国家及安徽省、亳州市“十二五”规划战略部署，顺应现代商业连锁经营企业发展方向，对接生产性和生活连锁企业需求，主要为农村、城镇连锁经营发展及中小型连锁企业发展培养优秀技术技能人才。具体培养规格为：具备较高的专业理论知识水平，掌握2门以上操作技能，能够在零售企业工作中从事多岗位的复杂性和关键性劳动，能够有效带动和组织协调其他人员完成目标任务，能够将最新的理论、设计、技能要求变成高品质、高效益的服务管理。就业部门为：连锁超市、便利店、连锁餐饮企业、连锁药店、连锁酒店等连锁企业及其总部。就业岗位有：连锁企业的中高级销售人员，中小型商业连锁企业门店店长，连锁企业仓储配送中心的技术操作人员及管理人员，大型连锁企业中、基层管理人员等。岗位证书包括：连锁经营管理师、营销师、人力资源师、物流师等资格证书。相关专业群包括：物流管理、营销与策划、电子商务、药品经营与管理等。
二、基于校企“四对接”，重构以职业能力为主导的课程体系
按照专业与产业对接、课程与岗位标准对接、教学过程与生产经营过程对接、学历证书与职业资格证书对接的要求，在深化校企合作的基础上，从职业（岗位）需求出发，设计学生的基本技能、核心能力、职业素质结构，构建以职业能力为主导的课程体系，具体见图1。
经过长期实践，学校不仅形成了培养学生专业技能的核心课程模块，而且逐步形成了“基本素质教育与专业能力培养相互渗透”、“第一课堂与第二课堂相互促进”的课程体系。把第一课堂的公共素质教育课和第二课堂技能素质教育课进行完美结合是本专业建设的特色之一，基本素质教育第二课堂活动设计见表1。
三、实施项目导向教学，构建项目化课程机制及职业技能展示平台
在核心课程开发过程中，把课程分解为各项主题学习任务和作业项目。如对于《连锁企业门店营运管理》课程，设计了门店店长作业化管理、门店理货员与营业员作业管理、门店收银作业管理、门店卖场的规划与管理、门店营业现场服务管理、门店促销活动的组织和实施、门店商品管理、门店防损与安全管理等8大项目。
为巩固项目课程实施效果，学校每年均举办POP广告设计大赛、校园购物节活动、营销策划技能大赛、店长演讲比赛及商品陈列等竞赛活动。《连锁经营管理实务》《市场营销与策划》及《连锁企业门店营运管理》等课程也据此改变传统的考试方式，采取以赛代考模式。
四、拓展实习实训空间，构建专业课程实施资源支撑平台
为保障项目课程实施，规范课程教学，组织任课教师与企业人员共同编写项目课程校本教材，同时整合全校优势资源，围绕连锁企业工作过程、工作情景和管理运营的主题，校企共同开发典型案例、模拟动画、视频讲解等为核心内容的连锁经营管理专业教学资源库。
学校通过网络教学资源库建设，丰富学生的学习资源，同时在线下建设系列实践基地，使学生学有所依、学有所用。
一是建设校内实训室。建设连锁经营管理综合实训室、物流配送实训室、企业电子对抗实训室、连锁药房模拟实训室等，并配备连锁经营管理实训软件系统，使学生全过程模拟和仿真训练连锁企业采购、仓储、配送、销售、收银、防损等业务流程，全面提升学生营运管理能力。
二是建设校内实体店和网上商城。在连锁经营管理教学团队教师指导下，由学生自我管理，在校内创建便利店与网上商城相结合的网络实训平台――亳职院商城（http：//）。便利店的建设实现了“校中有店、店中上课”的理实一体化教学模式，也为超市门店营运与管理、商品采购管理、POS系统的应用、仓储与配送管理、商品采购管理、连锁企业信息系统管理、顾客服务、特许经营综合实训等课程相关实训模块提供了真实的实训环境。
三是增建校外实习实训基地。在项目期内，学校与金华十足便利有限公司、亳州盖福祥大药房连锁有限公司等连锁企业合作，建设校外顶岗实习基地，制定基地教育教学管理办法、实践教学考核管理办法等教学政策，制定实习标准和实训指导手册、专业行为识别手册等规定，保障学生实习权益和实习效果。学校还建立了由校领导、专业负责人和企业领导、业务负责人及人力资源部负责人组成的连锁经营管理专业学生顶岗实习工作领导小组，负责学生顶岗实习计划的审议、实施、监督和评价。在学生顶岗实习实训期间，安排专任教师跟踪指导学生实训实习情况。
参考文献：
[1]朱发仁，傅新民.高职院校职业本位的专业文化建设初探[J].职教论坛，2007（4）：22-23.
[2]徐国庆.职业教育原理[M].上海：上海教育出版社，2007：36-41.
[3]宋威.企业文化与专业文化的关系[J].黑龙江科技信息.2007（21）：200.
[4]张丽.关于连锁经营管理专业建设的思考[J].广州航海商业专科学校学报.2010（6）：62-64.
[5]刘月荣.实用礼仪教程[M].北京：化学工业出版社，2010：98-135.
Curriculum Development and Implementation of Chain Management Specialty in Higher Vocational Colleges
――Taking Haozhou Vocational and Technical College as an Example
WANG Yan， JIANG Xiang-long
（Haozhou Vocational and Technical College， Haozhou Anhui 236800， China）
便利店营销方案100条 第35篇
关键词：市场营销专业；专业能力；专业核心课程；教学模块；专业能力标准
一、专业描述
本文所指的市场营销专业特指中等职业技术类学校的市场营销专业，所面对的教学对象主要为16至18岁年龄段的学生。
专业培养目标：本专业为超市、连锁店、各类专卖店、便利店等商贸零售企业培养德、智、体、美、劳全面发展的，具有良好职业道德、较强专业素质的市场营销专业技能型人才。
专业能力：1.商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘POP能力；6.市场调查与分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力；9.营销策划能力；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；12.企业内部组织协调与企业管理能力；13.营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。
就业方向：1超市、连锁专卖店店员；2超市、连锁店管理人员、店长等；3商贸企业业务员、业务经理；4市场调查公司业务员、业务经理；5销售公司业务员、业务经理。
二、专业核心课程设置
专业核心课程的设置应该围绕专业培养能力来进行，根据如前所述的十二项营销专业能力相对应设置的专业课程包括以下十门等：
店铺业务、营销基础、营销实训室实训、销售实务、客户管理、商务文案写作、企业管理、营销策划、市场调查、商务谈判合同实操等。
各专业课程对应教学主要内容及能力培养目标如表1：
(一)各专业能力之间的关系
首先可以把这些专业能力分为为直观动手能力类别和系统思考类别。前者包括：1.商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘POP能力；6.市场调查与分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力。后者包括9.营销策划能力；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；12.企业内部组织协调与企业管理能力；13.营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。
也可以根据能力培养的难易程度分为容易、较难、很难三个层次。
容易的有：1.商品推销能力；2.顾客沟通能力；3.客户管理能力；4.卖场布置与商品陈列能力；5.手绘POP能力。较难的有：6.市场调查与分析能力；7.商务文案写作能力；8.商品采购与商贸谈判能力；9.营销策划能力。很难的有；10.销售管理能力；11.销售团队建设能力；12.企业内部组织协调与企业管理能力；13.营销案例分析能力与营销手段组合应用能力。
(二)各专业课程之间的关系
各专业课程分别有侧重的专业能力培养目标，见表1；课程学习先后的安排就根据能力培养的难易程度来安排，安排顺序可见表1。在第一学期学习《店铺业务》和《营销基础》，第二学期学习《销售实务》《客户管理》《商务文案写作》， 第三学期学习《企业管理》《营销策划》《市场调查》《商务谈判合同实操》，第四学期学习《营销战略》《员工管理》《网店创业》《沟通与团队管理》。
科任老师在课程教学中可能会遇到讲授知识点的重复，这时候老师应该注意能力培养的侧重点。如《销售实务》和《客户管理》这两门课，讲授的时候都必然会触及到顾客沟通，讲授《销售实务》 时应侧重培训学生顾客异议的处理技巧，而讲授《客户管理》时应主要培训学生对于顾客需求的了解、顾客心理活动变化的把握等。
在专业教学过程中每门课程都有自己专业能力培养目标的侧重，但是我们又不能完全把课程之间分裂开来，要把营销能力的培养当作一个整体来看待。尤其是在教学方法上我们主张运用任务引领式的，学生在完成任务的过程中必然需要应用到好几个能力和好多方面的知识。比如在《营销策划》的课程教学中，给学生布置某超市举办6周年店庆促销活动的任务后。学生要完成此任务，首先要进行市场调研、然后拟出促销方案、进行促销活动预算、最后总结促销效果。这一过程中学生必然运用到营销手段的组合、市场调查的能力、团队的分工协作、促销文案的撰写等等。科任老师应能先预见到这些问题，提醒学生并预备好相应的营销案例或者材料，帮助学生完成这一教学任务，对学生在这一学习活动中所掌握的知识和表现出的技能进行及时的评价和成绩的认定。
三、专业课程教学如何实现相应专业能力培养目标
根据表1我们可清晰看到各专业课程与专业能力培养目标之间相对应的关系，但是困难之处在于科任老师如何才能在课程教学中实现相应的专业能力培养目标。经过我校多年市场营销专业建设的摸索，我们总结出以下经验：
第一，学校要运用专项实训建设经费为学生建立一个专业的营销实训平台，形式可以是实训超市、实训专卖店、实训便利店等，也可以是校企合作的形式。如我校建立的营销实训室，它是在营销专业老师指导安排下，营销专业学生具体实操进行运营的实体超市。既要实现营销专业学生的专业学习的展开，同时也要求实现整体的经济效益。在为学校师生提供日常商品销售服务的同时，学生也通过系列营销工作和营销活动培养出相关的营销专业能力。营销实训室下设销售部、采购部、仓管部、策划部、市场部、人力资源部、财务部、网络部等八个营销职能部门，每个部门设置相应的工作岗位，每个工作岗位制定出相关的工作职责和技能标准，进入营销实训室的学生在不同的工作岗位进行流水作业，在每个工作岗位的学习工作考核合格后再轮换其它岗位，专业老师对学生在各个岗位的工作学习结合相关的专业课程给出成绩的评定和学分的换算。最后汇总成学生的专业学习成绩。这个环节的关键点在于专业课程的教学内容进行模块化，然后对接营销实训室各工作岗位的实习工作经历。比如《店铺业务》课程中的商品陈列内容，科任老师在讲授完商品陈列的专业知识后，布置学生到营销超市的理货工作岗位上做2天的商品陈列工作，学生在实习工作中来完成老师布置学习任务，老师再根据他的工作成绩和表现进行成绩评价和学分认定。这样就实现了专业教学内容和实习工作的结合。我们要求各科任老师都要把自己专业课程的教学与营销实训工作实现有效的结合。
专业课程的教学模块与营销实训超市对应的工作岗位和职能见表2：
第二，要十分重视教材的选用与教学材料库的准备。学校组织营销专业老师针对每一门专业课程都要精选教材，最好是组织老师联系学校自身的实际情况编制教材。我校在2007-2009年组织编写了市场营销系列教材，并已经交付中国财经出版社出版，今后将进一步完善营销专业教材体系。
除了精选教材外，整个营销团队的老师还要负责搜集整理营销专业学习的材料(如案例、学生课业、各种表格、策划书、总结等等)。材料的来源主要有3个方面。首先主要是来源于社会上商贸企业实际上应用的营销资料，这方面资料的搜集存在一定的困难。但通过校企合作和企业公开的资料可搜集到一大部分。其次是历年学生所做的课业，科任老师选出其中的优秀作品和典型案例充实到教学材料库中。
第三，要做好营销各项专业能力标准的制定与学分的考核工作。学校在制定营销各项专业能力的标准时，先要深入到商贸企业尤其是超市连锁专卖企业进行调研，充分了解到企业实际运作过程中各个具体的营销岗位对工作能力的要求。根据这些了解到的信息结合实际教学情况制定出适合学生的能力标准。我校先后深入到东莞大新商贸公司、东莞嘉荣百货公司、沃尔玛好又多连锁超市等企业进行考察。
现试行的能力标准见表3：
四、结语
市场营销专业是讲求应用性与实战性的专业，但目前在国内多数院校开办的市场营销专业都偏重于理论教学，这与该专业的培养目标不符，更与市场营销专业的能力培养目标不符，造成营销专业毕业的学生实际工作能力跟社会上的商贸企业的需求严重脱节。中等职业教育出来的营销专业学生实操技能较差，应用能力不强，直接导致就业的严峻形势，市场营销专业日渐萎缩。然而，社会对市场营销专业技能型人才的需求却日益扩大。巨大的社会需求与人才培养方式不适应之间的矛盾显现出中职市场营销专业教学改革的必要性与紧迫性。中职市场营销专业的教学改革必须朝着体现职业岗位性与实践应用能力相融合的方向发展。
参考文献：
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[5]杨小芳.关于中职市场营销专业实验课程体系的构建[J].职业教育研究,2009(06).
便利店营销方案100条 第36篇
一、执行概要
1、创意背景：
随着市场经济的竞争日益加剧，城市人生活节奏的加快，时间观念越来越强，简化事务，方便消费，已成为适应社会发展的必要趋势。在紧张的生活节奏里，人们对自身身体健康的需求也是越来越重视，于是绿色食品，健康饮食越来越受到人们的亲睐。本创意即为满足人们这一社会化需求，构建一个方便快捷的蔬菜消费和蔬菜配送系统。
2、市场的描述：
本业务主要向老年人，中高阶层（教师，白领，公务员等）及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜，通过优良的购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务实现差异化。
3、创业机会概述：
随着我国人均GDP的不断提高，“绿色蔬菜”、“无公害蔬菜”“有机蔬菜”的兴起，健康、安全、环保的消费意识已逐渐成为中产阶层和白领阶层的共识。且我国家庭和餐饮服务业对蔬菜的需求量很大。因此生鲜蔬菜物流配送的升值空间，非常巨大。
4、优劣势分析：
我们的优势是本项业务的出现可以填补这一空白，并尽早占领市场。以本身优质的服务态度和方便快捷为消费者供高质量产品作为保障。劣势是市场前景广阔，进入壁垒低，可模仿性高，因此导致潜在竞争者将会不断的涌入。所以这就要求我们在前期尽早占领大份额市场。
5、状况和赢利能力分析：
我们面临的主要竞争者（各大超市，各大餐饮实体店等）都存在蔬菜价格较高，产品种类少，消费渠道不方便的制约因素，以及食品安全问题对消费者带来的堪忧影响。而我们能够有效地规避这些制约因素，更好的赢得客户认可，获得较大的市场，因此具备很强的盈利能力。
6、团队概述：
创业小组的成员将参与公司财务、营销、推广和人力资源管理工作，我们具有专业的管理和营销知识，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司运营效率。
二、企业描述
1、企业简史：
本业务是新兴创新项目，公司处于初创阶段。
2、使命陈述：
企业为了满足社会需求，旨在提供便捷服务，构建和谐社区。
3、产品和服务：
以蔬菜超市实体店为中心，发展蔬菜半成品菜配送业务，向白领以及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜。主要经营蔬菜和半成品菜，保证蔬菜的新鲜和菜品的齐全，半成品菜种类繁多，可根据顾客的需求进行搭配。通过优良的`购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务达到差异化。而对于企业选址，应选择消费水平较高的中高档小区附近。
4、当前状况：
项目已完成初步调研阶段，并进行了企业选址的考察，以及资金的预算和风投的初步协商。
5、法律状况与所有权：
本企业创业团队共同拥有对公司的支配权力，并以有限责任公司形式进行注册。创业团队和风险投资者拥有公司的所有权，以股份形式对公司进行所有权。
三、行业分析
1、行业规模、成长速度、销售预期：
1）行业规模：年销售额大于500万的私有企业
2）成长速度：产品向着高市场占有率、高附加值、高科技含量的方向发展，产业向着新的领域、具有竞争优势的行业迈进，推动企业的持续、健康、快速发展。
3）销售预期：初期阶段企业盈利主要xx于实体超市，中后期阶段企业盈利主要xx于网络销售。
2、产业结构：
产业分散化程度高，采取以多个生活商圈为中心，每个中心逐渐向外发散，逐渐形成“点面”式的销售形式。这样有利于降低配送时产生的物流费用。
3、市场参与者特性：
1）需求方：中高档收入、消费人群
2）供给方：农场（有机）
4、关键成功因素：
（1）随着市场经济的竞争和社会的进步，城市人生活节奏加快，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，事蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费的社会化的需要。
（2）超市选址在消费水平较高的中高档小区附近
（3）产业结构分散化程度高，这样有利于物流成本的降低，为顾客提供更加优质快捷的配送服务。
（4）目前蔬菜配送行业在我国还处于新型产业，发展空间巨大，市场发展力巨大。
5、行业趋势：
对于我国沿海发达地区，蔬菜配送业务这几年发展比较快，北京、上海等地，很多小区内部都有配送中心，订购业务发展也很快，深圳的蔬菜配送公司———万家欢，从1995年成立至今，已吞并30多家蔬菜配送公司，不仅垄断了广东市场，还伸展到海南、云南、福建。有关资料显示，进一个广州的农副产品的总交易额就达到130亿，而需要依赖集团配送的份额将至少超过60亿。蔬菜配送市场是一块巨大的市场。
6、长期发展前景：
蔬菜交易实现网络化已经不是梦想！给予强大物流的蔬菜配送公司必将迎来成长的春天！
四、市场分析
我们打算进入的行业是：蔬菜超市实体店和蔬菜半成品配送。我们应先进行市场分析，以便更好地进行超市的其他项目的进行。
1、我们所选择的消费群体：老年人，中高阶层（教师，白领，公务员等）。这些消费群体的特征与行为：
（1）目前中国的老龄化越来越严重，老年人的市场群体人数多，一般有很多的空闲时间，习惯自己在家做饭吃。老年人因为上了年纪腿脚不方便，而且生活节奏慢，由于闲暇时间多，他们经常性的自己去菜市场购买蔬菜，对蔬菜的需求量大；
（2）中高阶层市场群体人数较多，他们的生活节奏快，而且用于工作的时间多闲暇时间很少，自己亲自去菜市场或大型超市购买蔬菜的可能性小，而且他们对蔬菜的需求量较大；
这些中高层阶层人士对于网上预订操作熟悉。
2、我们面临的主要竞争者的状况：
（1）小区摊点或超市现状：
小区摊点距离消费群体近，但是蔬菜价格一般较高，规模较小；超市里的保鲜设备齐全，但是每日的蔬菜购进量较少而且价格很高。依旧需要消费者去自行购买，而且购进蔬菜的成本高，种类有限，面对的消费人群较窄，摊位和超市的租金较高。
（2）大中小型餐馆以及快餐店现状：
这些餐馆和快餐店都已有熟食可销售或配送；由于经营的时间长，已经形成了自己的顾客忠诚度，吸引了很多节奏生活快的消费群体；由于食品安全问题日益成为消费者关注的焦点，餐馆以及快餐店的食品卫生情况大多令人堪忧；成本价格较高，以及租金费用也不低，所以定价比较高，价格优势不明显；口味不能满足所有消费者的需求。
五、营销计划
1、整体营销战略：
1）市场战略的理念：稳扎稳打，步步为营
2）市场战略的步骤：以蔬菜超市实体店为中心，发展蔬菜半成品菜配送业务。
3）市场定位：向白领以及生活水平高的小区居民销售新鲜蔬菜及便捷健康的半成品菜，通过优良的购物环境，省时就近购物以及提供送货上门服务达到差异化。
4）营销手段：通过向周围小区发放订菜卡片达到广告宣传的目的，为了使顾客对本超市菜品种类及当日菜价了解，与小区物业合作，通过物业的电子屏达到宣传目的。
2、产品、价格、促销和分销：
1）产品：我们这个蔬菜超市主要经营蔬菜和半成品菜，保证蔬菜的新鲜和菜品的齐全。半成品菜种类繁多，可根据顾客的需求进行搭配。如：鱼香鸡丝，这类常见家常菜会附送调味料。消费者将这些半成品菜买回家后，只要拆下外面的保鲜膜，再直接下锅制熟，就可以尽情享用。
2）价格：跟超市菜价持平。
3）促销：定期搞一些促销活动，吸引顾客。
六、管理团队和组织结构
1、组织结构：
初期组织结构采取团队协作，实行总经理负责制。总经理下设采购部、市场营销部、网络管理部、财务部。
2、组织结构图如下：
3、流程管理之服务流程：
1）采购—仓储—实体店—消费者
2）采购—仓储—网店预定（电话预定）—发货—消费者
七、运营计划
运营的总方针：本超市员工清晨去批发市场签约的批发商处采购各类蔬菜及半成品菜，购货后摆放在货架上同时将新上的蔬菜和价格变动的蔬菜上传到我们的订货上。向前来购物的顾客提供优质服务，并根据客户需要（顾客打电话预定的或是上网约定的订单）送货上门。以下是我们按照“前台”工作和“后台”工作的讨论：后台工作（现场之外的活动）前台工作（顾客能看的见的活动）。
便利店营销方案100条 第37篇
一、活动由来
每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
二、活动时间
5月27日——6月5日。
三、活动主题
有学有玩欢乐无限。
四、促销公关活动
活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张。
活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会。
操作办法：
2、将资料卡投入商场设置的箱子内。
3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体抽奖时间：6月5日下午13：00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。
活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、注意事项
1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打折。
2、第二项活动的'培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元
六、活动宣传计划
1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。
2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。
3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。
便利店营销方案100条 第38篇
一、促销主题：
品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
二、促销背景：
一年一度的传统佳节端午节行将来临，人们在此时会用吃粽子，赛龙舟等方式来怀念爱国诗人屈原。
三、促销目的：
利用端午节来营建节日气氛，吸引顾客到来;增进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市到达共赢;打击竞争对手。
四、促销产品：
粽子和与包粽子相干的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常用的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
五、促销对象：
全部消费者
六、促销时间：
6月16到6月18三天
七、促销内容：
1、凭小票免费领艾草
活动时间：6月17到6月18号早上8点到11点
活动地点：xx超市门口
活动内容：18号早上在xx超市门口，消费者可以凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草
2、射粽比赛
活动内容：6月16号到6月18下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛
活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的`是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个
3、现场促销
活动方式：免费品味、购物满多少送多少、特价商品、打折、优待劵、捆绑销售等。
(1)像粽子一些熟食类的产品可以采取免费品味的方式促销
(2)像家庭用的一些生活用品可以采取特价、优待劵方式
(3)像酒水饮料类的可以采取捆绑销售
(4)像家电一些大型的商品可以采取满多少送多少、特价、打折等方式
八、相干宣传：
1、在促销前，发放促销单
2、在超市外张贴门店海报
3、在超市中，采取pop，广播宣传
4、各种人员相干宣传
九、费用预算：
艾草500根
粽子六种口味每种500个
各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)活动的舞台搭建、零散的物品
十、事物流程：
1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见
2、肯定此次活动负责部门及负责人以及相干合作部门人员
3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实行进程
4、pop、货架、包装、其他宣传资料等设计
5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品摆设的具体要求等做详细说明
6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、摆设、pop、货架、宣传资料等细节
便利店营销方案100条 第39篇
活动主题：
给单身的你找寻另一“半”的机会。
活动口号：
但愿人长久/光棍不再有。
活动目的：
稳步提升X酒吧品牌。
活动地点：
X酒吧。
活动时间：
活动背景：
因“万圣节”的刚过，且“X节”在X这样的'中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“光棍节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大，但一定要做细，做得深入人心。
活动内容：
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套；二等奖2名：啤酒4瓶；三等奖3名：啤酒2瓶。
但愿人长久，光棍不再有！
快快行动吧，在X酒吧告别你的单身！
预订专线：
详情查询。
便利店营销方案100条 第40篇
1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的'角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗？
2、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。
3、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”。摆在开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。
4、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。
5、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。
6、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。
7、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。
8、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚度每提高5%，企业的获利就能增加25%。
9、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场（店）形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。
10、把节日当作公关的好机会。例如，重阳节对老人优惠以示祝福；教师节对教师优惠以示祝贺等。
便利店营销方案100条 第41篇
便利店促销活动方式一：
节假日促销
便利店促销活动方式二：
买赠促销
由于店面数量较多，买赠促销仅限于A类门店。对于其它门店如没有店方要求，尽量不做买赠促销。过大买赠促销范围，都将会造成人员维护和赠品流向控制难度
便利店促销活动方式三：
新店开业促销
新店开业促销一定要重视。很多时候厂家和经销商认为，“便利店”新开店促销不想花很多精力和时间。新增加门店贡献不了很大销量，劳民伤财！其实这种想法错误。每当一家连锁系统新店开业。连锁“便利店”管理层都会亲临现场，如果在新店开业做好充分准备，营造出人头攒动现场活动气氛。都将赢得连锁超市管理层赞许，“积攒”良好的企业形象。后期将赢得更多支持。
便利店促销活动方式四：
加盟商进货促销
在“便利店”有专门加盟店管理部和产品展示厅。加强和该部门沟通，将自己最新产品和促销活动及时和加盟店管理部分享，做好展厅产品陈列。将会为带来长期回报。促销活动可以买A送B搭赠形式。赠品选择最好超市能够售卖产品。如：食用油，牙膏，卫生纸等。能够直接为加盟商拿到货架上售卖变为现金的赠品。促销类似经销商进货奖励和搭赠的形式。
便利店促销活动方式五：
团购促销
以针对“便利店”周边企事业单位促销政策。每到节假日，开学期；学校和企事业单位都会数额不菲的销量。由于“便利店”在城市分布较广，获得团购机会更大。制定团购政策。应该制定专门团购方案和服务流程。如：达到一定金额给予“关键人物”返点；一定金额免费送货上门；买A送B或c等多种形式方案以供选择。前期基础工作一定要到位、如：团购政策传达门店；店内团购关键人物随时找联系到你的理货员；赠品的`选择等。
以上是便利店促销活动的几种主要方式。选择正确的便利店活动促销方式，帮助便利店老板搞好促销，帮助增长便利店销售额。
便利店营销方案100条 第42篇
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：中馆驿镇溥集街
5、面积：占地大概150平方米
6、选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
7、创业者个人情况：
8、姓名：杨江华性别：女年龄：39文化程度：大专
9、相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查：
商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。需求与供给的关系有以下几种类型：
①需求旺盛，供给偏低型；
②需求旺盛，供给旺盛型；
③需求不旺，供给也不旺型；
④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
1）可见度。
可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
2）适用性。
如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
3）交通便利性。
主要了解两方面的情况：
（1）是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品至商店是否方便，白天能否通过大型货车。
（2）是该地是否有较密集。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的.情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。
很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。
目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。
下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视。他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力――一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆？这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品：
这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：
顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品。
毛利商品。敏感性商品。季节性商品。形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
4、市场调查表明：
客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变――消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步；所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、经济可行性分析：
１、投资估算：租店铺投资2万元，室内装修1万元，货架及其他设施2万元，入货10万元，雇佣员大约1万元，周转资金10万。总投资26万。
２、成本控制：租金xxx元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：10000元。
九、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
１、开业前期，通过发大量宣传彩页，通告社区居民，到附近各垸、村做张贴广告。
２、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户；发展团体客户；发展会员卡客户；此时月盈利力争达到10000元，年盈利达15万以上。
十一、开业行动计划：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少5年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。