教育培训机构策划方案 第1篇
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、品牌策划
我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。
让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。
三、卖点升级策划
总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。
是不是卖点，学生和家长说了算“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，学生和家长就越反感。
什么是卖点？
学生和家长提出的、关心的，我们称之为卖点；机构提供的'教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不矛盾。
招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思考，用什么样的表达方式，他们更容易接受。
四、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的机会。
先来看一下整个市场营销的过程：
先通过营销获取线索；获取线索之后通过销售进行转化；转化之后机构开始排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。
五、项目策划
概括地说，招生项目策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
在招生策划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。
教育培训机构策划方案 第2篇
一、活动通知
1、在11月20日前后开始通知在校老生双十二招生活动；
2、11月25日前后电话、短信、微信等方式通知未到校学生家长及到校咨询未成交客户；
3、360家校云“微校”板块预告、“做任务”板块发布“分享双十二活动领积分”的任务（或者学币等虚拟积分，奖励对象为使用在线作业系统的学生）；
4、资源库新家长/到访登记家长/360家校云公众平台粉丝通知双十二活动；
二、通知文案
1、短信、微信通知文案模板①
11月20日前后发送：家长您好！我校将于12月1日—12月12日期间举行“感恩X年双十二课程团购活动”，12月1日、6日、11日将会送出价值500万的课程代金券，手机登录我校360家校云、公众平台、教师朋友圈分享图文、微信群均可抢到，代金券可以在活动期间直接购买课程或冲抵部分费用；
2、短信、微信通知文案模板②
3、短信、微信通知文案模板③
教育培训机构策划方案 第3篇
为深入推动“五大活动”的开展，进一步强化我市消防安全教育培训工作，全面提高社会各类人员的消防安全意识、自防自救能力和火灾防控管理水平，有效预防火灾事故的发生，支队决定在全市广泛开展全方位、多层次的社会消防安全教育培训工作。现制定培训教育工作计划如下：
一、培训目标
(一)对负责消防安全管理的乡镇长、村“两委”负责人的培训率达到100%；
(二)对重点单位的消防安全责任人、管理人的培训率要达到100%，督促指导单位自行组织全体员工开展消防安全“四个能力”培训达到100%；
(三)力争50%以上的消防控制室操作人员取得相应的国家职业资格证书；
(四)派出所消防专兼职民警的消防监督执法能力全面提升；
(五)初步实现“人人关注消防安全、人人学习消防常识、人人掌握自救技能”的消防安全新格局。
二、培训对象及培训安排
(一)县级以上党委、政府及各职能部门领导；乡镇、街道办领导；社区居民委员会负责人；村支部委员会、村民委员会负责人。
1、培训形式：集中培训
2、工作分工：由各大队负责组织培训对象，安排培训场地，培训中心负责集中授课。
3、时间安排(4月18日至5月31日)：4月18日中山大队、4月20xx岗大队、4月22日沙河口大队、4月26日甘井子大队、4月28日高新园大队、5月5日旅顺大队、5月9日金州大队、5月11日开发区大队、5月13日金石滩大队、5月17日保税区消防科、5月19日普兰店大队、5月23日瓦房店大队、5月25日庄河大队、5月27日长兴岛大队、5月31日长海大队。
(二)消防安全重点单位消防安全责任人、管理人
1、培训形式：集中培训。
2、工作分工：由防火处重点科、各大队负责组织培训对象，安排培训场地，培训中心负责开展“消防安全明白人”培训。各单位至少培养1至2名“消防宣传教员”，负责对本单位员工进行消防安全教育培训。
3、时间安排(4月19日至6月2日)：4月19日中山大队、4月21日西岗大队、4月25日沙河口大队、4月27日甘井子大队、4月29日高新园大队、5月6日旅顺大队、5月10日金州大队、5月12日开发区大队、5月16日金石滩大队、5月18日保税区消防科、5月20xx兰店大队、5月24日瓦房店大队、5月26日庄河大队、5月30日长兴岛大队、6月1日长海大队、6月2日重点科。
(三)公安分局分管副局长、派出所分管副所长及消防专兼职民警
1、培训形式：
①集中培训；
②个别辅导。
2、工作分工：
①由防火处和治安支队共同负责组织各分局分管副局长、派出所分管副所长开展培训；由各大队负责组织辖区各派出所专兼职民警开展经常性培训，同时指导公安派出所组织高层居民住宅小区的常住居民，特别是妇女儿童等弱势群体开展灭火和应急逃生自救演练活动，开展演练活动率要达到100%。
②由防火处法制科、指导科等有关科室负责对消防监督业务信息系统的`使用等有关业务工作进行辅导培训。
3、时间安排：全年
(四)消防安全重点单位全体员工
1、培训形式：
①公益性宣传教育；
②社会单位内部培训。
2、工作分工：
①由支队宣传中心会同广电部门制作、播出消防专题节目，并结合消防宣传“五进”活动，采取发放宣传资料、悬挂宣传挂图、播放公益广告和视频资料等形式，开展公益性消防安全宣传教育；
②由各大队负责督促社会单位树立消防安全主体责任意识，定期组织开展单位内部全员性的消防安全知识培训，特别是要有针对性地开展提升员工“四个能力”水平的培训，达到“一懂三会”的要求。
3、时间安排：4月至11月底
(五)电工、电气焊工等特种作业人员、保安员
1、培训形式：联合培训
2、工作分工：由支队培训中心负责会同人社、安监等部门对电工、电气焊工等特种作业人员开展专题培训，并跟踪指导，掌握其培训进度等有关情况；会同各级保安培训机构对保安员进行全员消防技能培训，重点提高火灾防范和扑救初期火灾能力。
3、时间安排：全年
(六)消防控制室值班操作人员
1、培训形式：专门机构培训
2、工作分工：由重点科、各大队负责组织培训对象，依托大连消防职业培训学校开展培训。
3、时间安排:待专门培训机构成立后另行安排。
(七)中小学校师生
1、培训形式：公益性宣传教育
2、工作分工：支队宣传中心联合教委，结合消防安全教育宣传月活动，开展“百所消防安全教育示范学校评比”活动，对中小学生开展每学期不少于2次的消防安全知识普及教育，全面提升中小学校消防安全管理和消防安全教育能力，引导、激励师生学习消防安全知识，掌握必要的消防常识与逃生自救技能。
3、时间安排：4月中旬至10月中旬
三、工作要求
教育培训机构策划方案 第4篇
结合目前国家冠状病毒疫情的实际情况，依据区教委下发的《xx区新型冠状病毒疫情防控工作组工作方案》通知要求，为切实做好新型冠状病毒的有效预防工作，我园干部教师遵守纪律、坚守岗位、忠实履职;特制订《xx幼儿园新型冠状病毒防控工作方案》。
一、指导思想
按照国家、市、区、区教委的统一部署，坚持统一领导，全体人员相互配合;科学防控，快速应对;预防为主，防治结合;群防群控，分级负责;加强宣教，全员参与，坚决执行各项要求，切实维护本园教职工的身体健康和生命安全。
二、工作目标
全力做好新型冠状病毒感染疫情防控工作，采取及时、有效的防控措施，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗，控制疫情在园所传播和蔓延，保障幼儿、教职员工身体健康和生命安全，维护社会稳定。
三、工作组织
组长：xx幼儿园园长
职责：全面指挥、领导、统筹疫情防控过程中幼儿园各项体工作的安排，传达上级要求，及时采取应急措施。
副组长：xx幼儿园副园长
职责：负责疫情工作中相关数据的调查、统计、核实、准确上报等工作。物资的配给工作。
副组长：xx幼儿园副园长
职责：
(1)负责疫情的防控工作等各类预案的撰写及梳理。(如有疫情发生：做好跟踪式了解疫情情况、补充性报告。)
(2)日常管理：督促相关人员严格执行各项要求，做好出入登记及消毒工作。
组员：
保教主任：xx
职责：幼儿延迟开园的教育教学推进工作
保教主任：xx
职责：建立防控期间的教职工信息台账，进行教职工情况追访、登记工作
科研负责：xx
职责：
(1)建立防控期间的幼儿信息台账，进行出京幼儿情况追访、登记工作。
(2)做好全园幼儿身体状况统计追访、登记工作。
保健医：xx
职责：做好疫情防控消毒工作。
会计：xx
职责：负责消毒工具、物品的资金配给工作。
库管：xx
职责：必要消毒设备、工具、物品的及时购买及配备。
班组长：xx(各班级班长)
职责：
(1)负责本组教师、幼儿外出人员的`追访、登记及后期体温检测工作。
(2)各项信息的准确报送工作。
后勤组长：xx
职责：负责本小组人员的追访、登记及各项信息报送及接收、传达、带领执行。
四、具体工作措施
高度重视新型冠状病毒疫情防控工作，实行园长负责制。成立相应的领导小组，制定工作方案。明确职责任务，全面落实防控措施。全力做好新型冠状病毒疫情的预防和救治工作。
园所：
1.成立相应工作小组，制定“新型冠状病毒防控”、“延迟开学”、“防风险”、“特需儿童管理”等多项工作预案，做好事先筹划、过程清晰。
2.全面启动“零报告”和“双报告”制度，明确职责任务，全面落实防控措施。保障各项数据准确统计、及时上报。
3.针对疫情防控工作开展，明确责任人，将各层级教职工分成小组，形成组内监管下信息的统计、追查，确保上报信息、教职工台账信息的真实有效。
4.及时传达各项要求，督促教职工关注身体健康、科学防控。
5.依据区教委防控办的防护办法指导教师、家长做好日常防控工作。
6.发生特殊情况立即汇报、
7.做好门卫管理，对于安保人员进行疫情接待培训。将上级防止疫情文件下发并解读，监督保安认真执行。形成空港一幼疫情防控阶段的来人登记制度，严格执行出入、园门管理登记、检验流程工作。不轻易接待来访人员等。对来园人员进行测量体温、登记，发现疫情及时上报园领导。指导保安每天用比例适宜的消毒液擦拭自己的住处及门把手等。
8.疫情期间保证幼儿园信息公开透明。
9.做好疫情防控期间防护物资的使用。
保安：
1.严格控制外来人员进入园所。
2.本园教职工入园需按程序进行体温测量、登记工作，并在测试前确保自身已做好安全防护。
3.自身外出和进入公共场所时要采取必要的防护措施。
4.做好每日相关负责区域的卫生及消毒工作并做好记录。
伙房人员：
1.做好食堂的卫生消毒工作。
2.做好餐具的消毒工作。
3.做好食品的卫生保障工作。
4.严格按带量进行制作，确保伙食营养均衡。
值班人员：
1.做好每日工作的梳理工作。
2.根据上级要求随时完善疫情防控的上报追访资料。
3.关注幼儿、教职工的`实际情况。
4.发现问题及时有针对性进行处理及解决。
5.发现疫情及时隔离及做好善后工作。
教育培训机构策划方案 第5篇
一、活动时间：
12月24日
二、活动地点：
本班教室
三、活动目的
1、通过活动让各位学生初步了解西方的节日和西方文化背景。
2、在公共场所参加聚会的礼仪，让学生充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同伴共庆节日的快乐情绪。
3、学生在集体生活中如何与人交流例如：孩子在参加活动时大方，不扭扭捏捏。
四、活动前期准备
1、教师准备：环境布置策划大型活动的整个流程教师手绘玻璃橱窗、为学生准备材料进行空间悬挂、装饰。
活动宣传：制作节日海报，设计邀请卡，及时把活动流程在博客中落实。
2、学生准备：为学生准备节日盛装，学生利用老师准备材料动手制作美工活动，进行装扮教师，让学生成为环境中的小主人。
3、家长准备：
（1）准备化妆品。
（2）准备当天聚餐需要的食物，我们按照学号顺序分组进行准备。
（3）家长准备一道自己拿手的菜。
我们一起共度圣诞节，需要家长们准备以上物品当天带到幼儿园，大家分工不同，让我们一起完成简单的食物制作，最后共享美味！
如果您也想一展厨艺，欢迎您也带一道拿手的菜品与大家分享！肉类、青菜类、炖菜、炝拌菜等，有此想法的家长请提前告知老师，请把菜名在周二早晨写好教给班级老师。
1、由于您带来的食品是给孩子食用的，请保证食品的卫生安全，家长带来的菜一定要用微波炉盒子装好，并且做好记号！
2、为保证家长带来食物的可口，需要微波炉、电磁炉各1台，如果您离学校较近，方便带到班级，请提前告知老师，谢谢！
活动地点：阶梯教室
活动时间：12月25日下午一点
活动道具：喷雪、气球、圣诞树、碎彩纸、贴花、圣诞帽子、彩条、贴画、拉花、铃铛、奖品。
活动目的：
1、让学生感受圣诞节节日的气氛
2、了解有关圣诞节的历史背景知识，提高学生学习英语的'兴趣，另一方面也做为一学期学习成果的小汇报。
活动一：《你的圣诞树你做主》
要求学生用自己的想象力，绘制出自己自己梦想的圣诞树。
活动规则：要求学生绘制一张有关圣诞树主题的卡片，老师于12月22日前在每班选出较优秀的6张，被选出的同学可得到圣诞party的入场券，然后由参加party的学生进行投票选出一等奖3名，二等奖5名，三等奖7名。
以下所有游戏以小组为单位，每一组成员必须包含每个年级的一个学生。
活动二：《夺宝奇兵》
准备：在宝箱里准备若干个乒乓球，在每个乒乓球上贴上不同的字母
玩法：让学生边将字母组合成单词，规定时间内组合出单词数量多的小组即获胜，可获得小奖品。
活动三：《摘果子》
准备：粘有单词的小球若干、装球的筐几个。
玩法：一个学生站在一端，另一学生手持篮子站在对面。学生一端有个篮子，篮子里装着粘有单词的小球，每个篮子都有一个裁判看护。游戏开始，学生要从自己身后的篮子里拾起并念出皮球上画的物品的英文名字(如果没念出，裁判就不能让学生拾起)，而后向另一学生扔球，另一学生拿篮子接球，在规定时间内以接住球多为胜。
活动四：《萝卜蹲》
准备：适合不同年级的单词卡若干
玩法：一个年级为一组，每个年级请6个同学上来，每个人有各自的单词卡，例如：拿apple卡片的人说apple蹲apple蹲apple蹲完orange蹲，然后拿orange卡片的人说orange蹲orange蹲完xxx蹲，以此循环下去，说错的同学淘汰，最后胜出的同学可以得到一份奖品。
活动五：《圣诞知识题竞答》
主持人读完一个问题之后，最先到台上抢到话筒的小组(每组派一人上台抢答)获得答题权，回答正确的小组即可获得一份小奖品，没回答出则需要上台表演节目。
活动六：《你演我猜》
准备：若干张带有单词图片的卡片
玩法：每组派一名学生可看到单词，给其余几名组员比划，只能装动作不能说，猜的组员回答的时候必须说出相应的英语单词，规定时间内猜出单词最多的小组为胜利者，可获得小奖品一份。
所有游戏结束后，将在现场抽出四个幸运儿(每人收到的入场券上都会有一个编号)，获得神秘小礼物一份。
活动道具：圣诞歌曲、视频、ppt，伴奏音乐以及一些小奖品等。
活动开始前，播放与圣诞相关的歌曲或背景音乐，《jinglebells》、《edelweiss》、《》等。
教育培训机构策划方案 第6篇
一、指导思想
一年一度的“六一”儿童节是广大少先队员最期盼的节日，通过开展“六一”庆祝活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现乐观进取的精神，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的`“六一”国际儿童节。
二、活动主题：在阳光下成长
三、领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
总策划：xxx
成员：全体老师
四、组织形式：以班级为单位组织开展活动
五、时间安排
1、3月26日拟订方案；
2、3月31日至5月17日各班选取适当的节目，并进行编排；
3、5月19日学校进行各班节目的编排指导工作；
4、5月20日至5月29日做好各项准备工作；
5、5月29日下午进行六一活动的彩排；
6、5月30日上午开展联欢活动。
六、活动内容
（一）庆六一征文活动
1、写作时间：5月19日——5月21日
2、展出形式：班级黑板和学校橱窗（x负责）
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，文体不限，字数不限。以我们的儿童节故事，分享自己的六一故事，或者是小时候的经历，玩儿时的游戏等等，或者自己现在对于儿童节的憧憬……写出快乐的童年，或是对童年生活的思考为题材进行写作。
学生写完后，各班级语文老师选取2篇左右的优秀作文，批阅后，让学生用快速作文纸（或大、小作文本）抄正。老师推荐的作品，将在学校的橱窗栏上展览，并择优在校广播站播出。
4、交作文时间：20xx年5月22日。
5、负责人：各年级语文老师。
（二）庆六一（图画）手抄报展
1、设计时间：5月26日至28日。
2、展出地点：班级黑板和学校橱窗。
3、活动的具体要求和做法：
要求三——五年级学生都参加，每个学生设计一幅手抄报，设计的好的作品在学校展板上展览；作品题材要求积极向上，以反映当前少年儿童生活、学校或班级面貌、家乡变化为主。
（一二年级自主选择画一幅关于六一儿童节的作品）
4、作品上交时间5月29日。
5、负责人：各年级班主任。
（三）庆六一文艺联欢会
1、活动时间：5月30日下午。
2、活动地点：学校操场。
3、活动的具体要求和做法：每个年级两个节目，节目内容要求积极向上，主题鲜明，具有时代意义和儿童意趣精神。节目形式不限，可为舞蹈、歌曲、朗诵、双簧、三句半、笑话、小品、知识抢答赛、游戏等。
4、5月19日前由班主任上报节目；5月21日在操场进行考评审核，选拔指导，确定六一汇演节目；5月29日12：30在操场进行彩排（从低到高）。
5、负责人：各年级班主任及音乐老师。
6、具体情况听领导统一安排。
七、联欢会具体活动安排
一、流程
1、校长致六一献辞；
2、新队员入队仪式
3、文艺演出开始
4、活动结束
5、颁奖仪式
二、活动注意事项：
各班主任教师在活动前对学生进行活动纪律的教育：
1、安全：服从负责老师的安排，按要求活动。
2、文明：自觉带着凳子排队，不乱挤，礼貌谦让。
3、卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。
4、纪律：统一着装（天热，着夏装），戴红领巾。
5、班主任和搭班老师加强责任心，随班就座，确保无事故。
6、各班班主任让学生通知部分学生家长，请家长前来参加活动。
7、活动后，要对本次活动进行总结，并要求本班的学生对教室及包干区的卫生进行清扫。
三、节目组评委：
评委：（组长）
成员：xx、xxx、xxx
要求：现场评分、客观公正。（x汇总、报送评选结果）
四、演员化妆：
各班班主任组织并做好当天的化妆工作，但若提前结束请协助其他班级（全体女教师协助）
五、其他工作
1、做好活动用品及奖品的采购（x）
2、活动负责安排照相和活动当日做好音箱话筒的准备及DJ的安排（x）。
3、负责主持人培训（学生两名）和主持人发言稿（x）
4、奖状书写人（x）
5、新队员入队仪式中，班主任发红领巾，由学生自己佩戴
6、舞台会场布置（x）
六、各班班主任负责本班表演节目所需道具及彩排。
教育培训机构策划方案 第7篇
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，
让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；
四、活动时间：
活动跨度：4月20日x4月30日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育
“百元公益梦想”活动正式启动
您的善举我来买单，4次精品课程大放送
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
xx达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
x关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%x60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2)时间：4月18日x4月25日
3)捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4)堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7)动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2)学员信息整理分类要清楚。
3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4)打电话要及时汇总经验和教训。
5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实
景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9:10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9:30x11:00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11:00x11:30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13:00x18:00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩
子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的`孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即1、我们感不感兴趣？2、想不想来参与这个
活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
教育培训机构策划方案 第8篇
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：
本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：
微远教育延安路校区会议室
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的.学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
微远教育市场部
20xx/3/18
教育培训机构策划方案 第9篇
在现代，即便是孩子也受到激烈的社会竞争的影响，每日在繁重的课业和任务中奋斗。作为一家专业的教育培训机构——xxxx一直为孩子升学寻梦最有力的臂膀。暨六一来临之际，为了鼓励平日辛劳的晚辅导班的孩子们，为了增强班级凝聚力，一起创造美好的童年回忆，决定举办“xxxxxx六一晚会”。
时间：
20xx年6月1日晚上7点——9点半
地点：
xxxxxxxxx
参加人员：
xx、xx、xx
流程 时间
萝卜蹲 20分钟
才艺展示 30分钟
肢体猜谜语 30分钟
切蛋糕 10分钟
未来祝愿 10分钟
六一晚会活动总结
在六一儿童节举行的晚会，我渡过了一个难忘的晚上。
为了成功举行这次的晚会，我们付出了很大的努力。在上课之余，也尽量挤出时间召集工作人员讨论晚会的筹备事宜。所以对于晚会，反而是我们工作人员寄予的希望与渴望是更加强烈的。
然而出来的结果并不是十分的'完美。作为晚会的目的——让学生尽情地享受快乐，我不敢保证过来的每一个学生都衷心地感受到乐在其中的。我们设置了一大堆的节目与环节，在晚会进行的过程中，我感觉到了——就像在一块糖果的包装外衣上又重重地裹上了一层包装。最后是学生疲惫的迎合着我们的想法，但是从中是否感觉到愉悦我们就无从可知。
第二，当晚晚会现场的掌控，也是失败的。这其实也暴露了我们晚辅导管理的一个问题。老师的威望没有经过纪律和规章在学生心中扎根，所以当晚暴露出来的一个问题就是，学生在比较放松的状态下，不听从老师们的管理。
第三，环节的设置和晚会的应急处理存在问题。这个第一是由于老师们第一次承办这样的晚会缺乏经验，结果在很多细节的处理上都出现了问题。第二则是筹备晚会的时间过于仓促，老师们由于周六日的工作分散了精神，所以很多细节方面没有很好的考虑到。
无论如何，举办这样的活动对我们老师来讲也是一次难得的体验，我们看到自身的不足，也看到了成长的希望，我们会从中汲取到希望，争取变得更好。
教育培训机构策划方案 第10篇
根据《省人民政府关于在市场监管领域全面推行部门联合“双随机、一公开”监管的实施意见》和《关于印发20xx年度省第二次部门联合“双随机、一公开”监管抽查工作实施方案的通知》》要求，由教体部门牵头，消防、民政、市场监管等部门配合开展校外培训机构“双随机、一公开”监管抽查，制定工作实施方案如下：
一、时间安排
20xx年全年不定期。
二、检查内容
1.符合国家关于消防、卫生、食品经营等管理规定要求。
2.校外培训机构应实事求是地制订招生简章、制作招生广告，向审批机关备案并向社会公示，自觉接受监督。要认真履行服务承诺，杜绝培训内容名不符实。不得以暴力、威胁等手段强迫学生接受培训。要不断改进教育教学，提高培训质量，努力提升培训对象满意度。
3.严格执行国家关于财务与资产管理的规定，收费时段与教学安排应协调一致，不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用。收费项目及标准应当向社会公示，并接受有关部门的监督，不得在公示的项目和标准外收取其他费用，不得以任何名义向培训对象摊派费用或者强行集资。对于培训对象未完成的培训课程，有关退费事宜严格按双方合同约定以及相关法律规定办理。
三、工作要求
使用“双随机”校外培训机构监督抽查可以参照《_办公厅关于规范校外培训机构发展的意见》《省人民政府办公厅关于规范校外培训机构发展的实施意见》执行，坚决遏制任性执法现象。督导检查组各成员单位要充分认识到“双随机、一公开”监管工作的重要性和紧迫性，部门紧密协作，确保按时完成校外培训机构“双随机、一公开”监管抽查工作。
教育培训机构策划方案 第11篇
一、活动目的
为使大一同学以良好的姿态开始和适应大学学习生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，使外院的学风建设上一个新台阶，特开展此活动。
二、活动时间和地点
时间：
三、活动形式及内容
xx年x月x日
地点：各班教室
活动形式：讲座与讨论相结合
活动内容：
1、由大一各班自行请老师或大二、大三学习优秀的高年级学生到各班作经验介绍。之后大一同学提出自己的学习生活等各方面问题，老师或高年级同学作答。
2、活动期间穿插文艺节目(至少两个)。
3、每班在学习经验交流会后交心得体会。
四、活动流程
1、主持人介绍此次活动目的,介绍到场的嘉宾。
2、老师或大二、大三同学进行个人学习经验介绍。
3、大一同学提出问题并进行交流。
4、文艺节目表演。
5、主持人致结束词，感谢嘉宾的到来和经验介绍，对交流会的效果进行总结。
五、活动测评
以每个班的交流会综合效果为依据，给各班评出分数。
人员安排：由学习部干事到各个班级监督并评分。
评分标准：共50分，由五个部分组成，打分保留一位小数。
1、出勤情况(10分)缺勤1人扣分，若由特殊情况请假者必须有假条。
2、会场气氛(10分)板报及装饰是否有特色，气氛是否活跃，同学们是否认真听取讲演并作记录,提问环节的互动是否活跃。
3、文艺节目(10分)要求至少两个文艺节目，节目是否有较高的质量，是否带动了全场的'气氛。
4、最终效果(10分)学习经验交流会的综合效果，即总体上是否达到目的，真正解决了同学们的问题，激发了同学们的学习热情。
5、心得体会(10分)以每班所交上的学习心得体会数量及质量为标准。具体为1-5篇得5分。6-10篇6分。11-15篇7分。16-20篇8分。21-25篇9分。26-30篇10分。
六、奖项设置
1、根据各班级最终得分(现场得分+心得体会得分)评出学习经验交流会优秀班级前三名。
2、针对优秀心得体会设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。获奖作品将在五教大厅展板公布五天，并上传至学习部博客。
教育培训机构策划方案 第12篇
项目：异业宣传合作互利方案
合作对象：中高层次消费餐厅
合作内容：甲方和乙方按详细规划方案中做到相互的宣传作用，并使得不在反效果的宣传影响下进行到位辅助宣传。
合作目的：促进双方共同发展，扎实双赢合作基础，互利宣传，使双方在营立中盈利。
预计效果：通过长期的宣传合作，甲方能在众多同行机构中更突出地显现其机构实力，达到基本的宣传效果，并可通过长期的合作中提供的“利益反馈”，利用乙方的流动性客户，创造出一定的市场资源；乙方亦能够通过甲方的侧面宣传帮助达到类似一条龙的简易推销，使其在各大同行前站稳脚跟，有利日后持续发展。
时间： ——
详细方案：
一. 甲方在乙方营业场所内适当地点摆放X展架，使得在乙方的消费者更好更方便地了解甲方， 这是其中一个定性的宣传。
二. 乙方作为一个新落成的经营商所，考虑到周边也是有着较多的同行，前期的宣传和推广是必 然的，同时，甲方的雄厚宣传影响力能够给予乙方一定便利。（附：学大教育技术有限公司简讯）
三. 乙方的营业场所内，为甲方提供其消费者用餐桌面的台盒——内夹《学大教育主题单张》作为消费者便利参考。（附：图1——台盒样本）
四. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
五. 在乙方的消费营业场所内，根据消费者的平均消费水平，合理地赠与两种套餐作回馈礼物：
1.提供学习卡（价值1200元）+PPT评测（价值599元） 2.书籍+凭手信了解和获取国家助学金（附：第五例方案）
六. （甲方可以为乙方做到的）你们自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
甲方：学大教育技术有限公司 乙方：
教育培训机构策划方案 第13篇
一、指导思想
以《基础教育课程改革纲要（试行）》的精神为核心，以学科《课程标准》为依据，以学生为本，以教师为本，以学校为本，通过多种形式的培训，建设一支具有现代教育理念，掌握基础教育课程改革的新要求，有效实施教育教学的师资队伍。
二、培训目标
1、更新教育观念，掌握学科课程的基本理念，理解学科教育的功能和价值。
2、深入研究学科教学中的各种实际问题，根据课程标准的有关要求，解决课程实施过程中出现和可能出现的问题。
3、理论与实践相结合，从理念与操作的结合上探索新课程实施的有效途径。
4、根据学校实际，采取分层培训的方法。
三、培训内容
校本培训应该立足于教师的发展，重在构建和提升教师的思维结构、知识结构和文化结构，提高教师的教育教学实践能力和教育科研的水平。因此校本培训的内容应该注重教育理论的科学性，注重教育实践的针对性，注重教育培训的实效性。
1、教育观念。教师的教育观念对自身的教育行为和态度产生重大的影响。教师在接受校本培训的过程中通过现代教育理论的学习，逐步形成新的教育观念，重新审视自己的教育行为，反思自己的教育理念，及时修正自己的教育教学工作，使之符合性课程的教育要求。
2、课标解读。课程目标决定了课程的性质、类型、内容、形式与手段。强化目标意识，重视目标研究，是教师尽快熟悉新课程，走向成熟的必经途径。因此，各学科以课程标准为主的校本培训是重要的一项内容。
3、教学实践。教学实践是教师工作的落脚点。在学科教学中如何落实现代教育理念，培养学生的创新意识，激发和培养学生探索未知世界的欲望和能力，都必须落实、融化在教师教学过程的点点滴滴之中。因此，实践操作为主的策略研究是校本培训的主要内容。这一内容的培训包括教学案例分析、观摩（包括上课与说课）研讨、问题研究、经验交流等等。
4、课题研究。课堂教学是一项极其复杂的创造性劳动。教师应该学会针对某些实际问题改变教学方式，在问题解决的过程中进行自我监控和评价。教师的这种教学与研究技能的获得与提高，唯有在自己的课堂教学里亲身参与研究才是最有效的途径。因此，校本培训要重视培养教师的教育科研能力，做到“教与研”紧密结合，研究与行动合而为一，促使教师的教学水平和研究能力共同发展。这样，通过校本培训，教师的素质提高就不会仅仅停留在教学的外部行为上，而且能促使教师成知识传授型向学科研究型发展。
四、培训形式
1、专家讲座。以理念与通识学习为主的培训，采用专家讲座的形式。
专家讲座――课程改革的理论指导，新课标与新教材的解读，新课程教学法的培训，重在转变教师观念。
2、骨干教师讲座。理论如何与本校、本学科的实际相结合，以及日常教学中的一些实际的、共同性的问题，以骨干教师讲座的方式集中授课。
骨干教师讲座――将自己参加培训获得的理论与教学的实践起来结合，重在指导实践。
3、教学示范研讨。教师展示自己课堂运用先进的教学方式，渗透、落实新课程理念，组织观摩，并进行有针对性的讨论。
4、案例分析。将收集到的各种资料以案例的形式展现出来，供教师研究、交流。
案例分析与观摩（包括上课与说课）研讨――有利于学科课程的专题组织研究，重在探讨理论如何在实践中的运用。
5、课题研究。问题即课题。开展以校本为主的课题研究。解决实际问题，提高教师的教科研能力。
6、问题沙龙。提炼教学中的有关问题，组织部分教师，在骨干教师的带领下，展开针对性的探究。
课题研究、问题沙龙等――针对性的“问题”研究，重在解决教学实际中出现的问题。如：针对“品德与生活和思想品德课的不同点”、“一年级刚入学学生能否组织有效活动，如何组织”、“统一要求与关注个体――课堂教学管理”、“数学课如何激发学生情感参与”、“语文课如何落实面向全体”、“艺术课如何实施小组合作”等问题展开探讨。
7、开展“青蓝工程”，充分发挥老教师“传、带、帮、扶”，使年轻教师迅速成长。
五、培训时间
1、集中培训――可以利用开学前的准备周，安排一个单位时间。
2、学科组研讨――合理安排课程，按照学科组每周安排一个半天的空课时间，专门用于校本培训（做到“四个一”：即听评一节课，学一篇相关的课改理论文章，修正上一周所用的《实验精编》作业册，研究下一周的教材及教案 ）。
3、课题组研讨――根据各自所承担的课题，不定时进行。
4、大组培训――教务处针对发现的问题开展“问题攻关”，每个月不少于一个单位时间。
六、组织领导
成立校本培训领导小组，了解学校教师教育教学水平实际现状；明确学校教师队伍建设发展目标；制订校本培训整体方案；落实校本培训具体活动；评估教师参加校本培训的实际效果。
七、管理与考核
每学期末由教研组长与教务主任对每位教师参与校本培训活动进行考评，并将考核结果纳入教职工工作综合考评。
教育培训机构策划方案 第14篇
1. 一次选择，一生改变。
2. 你的人生因国仕而改变。
3. 国仕教育，仕途之路引领者。
4. 国仕教育，你的职场加油站。
5. 诚心每一课，诚信每一事，成就美一生。
6. 精英的摇篮，国仕的经典。
7. 育国家英才，创“仕”途精彩。
8. 知识的海洋，国仕的境界。
9. 美好的明天由国仕教育开始。
10. 国仕育栋梁，人生茂新章。
11. 育国家英才，赢“仕”途未来。
12. 入职找国仕，人生更顺利。
13. 国仕教育，陪您到达希望的彼岸。
14. 国仕一马当先，事业一手在望。
15. 国仕教育之地，人生成功之处。
教育培训机构策划方案 第15篇
增加学员学习英语热情，为进入初中衔接。从基本单词出发，引导学员加强记忆单词能力。听和读是理解的技能，说和写是表达技能。它们在语言学习和交际中相辅相成、相互促进。通过听写单词这项语言实践活动，让学员形成综合语言运用能力，为真实的语言交际打基础。
一、活动目的`
1、通过比赛活动，提高学员学习英语的积极性。
2、引导学员正确识记英语单词，规范书写。
3、通过组织活动，使学员掌握英语单词的识记方法。
4、通过活动，使学员体会学习英语所带来的快乐。
二、活动对象
所有学员
三、活动内容
1、听写本学期(假期)所学的单词短语及句子。(占听写总量80%)低级别100%!
2、课外英语句子。(占听写总量20%)
四、评分细则
1、书写要求：碳素笔书写，使用黑墨水，字迹工整清晰流畅。50分
2、每人听写30个词，每个一分。5个句子，其中4
个课外，每对一个得5分。
3、每个单词或短语用汉语或英语提示两遍。
五、奖励
采取现场听写，现场评分的形式，分年级取最高分为一等奖，以此类推，评出前三等奖及优秀奖若干，奖品待定。
六、活动时间
教育培训机构策划方案 第16篇
xx市xx区xx镇三桂幼儿园是一所xx省规范化幼儿园、xx市一级幼儿园及xx市三星级普惠性幼儿园，隶属三桂村委会。为做好我园xx年秋季招生工作，根据上级文件精神，结合三桂幼儿园的实际情况，现制定本招生方案。
一、招生对象
身心健康，适宜集体生活的适龄幼儿。
小班（90人）：年满3周岁（xx年9月1日——xx年8月31日期间出生）
中班（少量名额）：年满4周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
大班（少量名额）：年满5周岁（xx年9月1日—xx年8月31日期间出生）
招收优先录取次序：
第一批三桂户籍并且是股东子女；
第二批父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女；
第三批本园教职工子女以及随迁入户户籍生（所属三桂户籍）。
二、招生（报名）时间、地点
报名时间：xx年xx月xx日（星期六）
上午8：30—11：30；下午14：30—16：30
报名地点：三桂幼儿园内
疫情防控期间错峰时间报名安排：
上午：8：30——9：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、三桂香堤荔园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：9：30——10：30：三桂誉晖花园入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
上午：10：30——11：30：碧桂园桂澜山入读小班幼儿（所属三桂户籍）；
下午：2：30——4：30：三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东的子女、三桂户籍（全部）的中、大班级插班生报名。
三、报名所需资料
（1）xx镇三桂幼儿园xx年新生报名表；
（2）适龄儿童出生证原件及复印件；
（3）适龄儿童及其父母的户口簿原件、复印件（复印首页、户主页、报读儿童页）；
（4）父母双方身份证的原件及复印件；
（5）儿童入学预防接种查验证明（可在粤苗APP下载预防接种报告自行打印）；
（6）幼儿近期免冠一寸彩照。
因疫情防控，为避免人群聚集，每个家庭限一名家长戴口罩前来报名，并按工作人员的指示，亮粤康码、行程码、核酸码方可入园报名，无须携带报读的适龄孩子到园。
四、招生流程
幼儿园招生流程：现场报名→资料复审→录取结果公布→体检→注册。家长报名后，经园方核实资料，若报读小班幼儿人数超出90人，除优先安排的三桂户籍并且是股东子女，父母其中一方为三桂户籍并且是股东子女、本园教职工子女，其余的按照迁入三桂时间先后进行排序录取。
五、收费标准
收费标准
保教费
3450元/期
伙食费16元/天
生活用品费
800元/生
备注：三桂幼儿园是xx市三星级普惠性幼儿园，按文件精神保教费最高可收每人每月1300元，而现三桂幼儿园20XX学年幼儿保教费收费为每人1100元/月。并按文件实行“新生新办法、老生老办法”收费，“新生”指调整收费标准年度秋季新入园就读的幼儿（含插班幼儿），其余幼儿为“老生”。幼儿属三桂户籍（股东子女）并持有股权证的由三桂村委会补助保教费1500元/生/学期。
六、录取公布及学位确认
01录取公布
xx月xx日（星期六）前在三桂幼儿园微信公众号及幼儿园门口公布录取结果，敬请留意。
02学位确认
获得录取资格的适龄儿童家长需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼儿园进行学位确认，逾期不确认学位的视为放弃学位。由于我园受室场所限，学位不足，所以不能完全满足户籍生的入园需求，如报名后未能被招录的，请家长尽快考虑报读其他幼儿园。
七、录取新生体检时间
（另行通知）
八、特别说明
1、上交资料不齐全者，拒不接受报名或登记，请家长提前做好准备。提供的报名资料必须真实齐全，否则不予录取。
2、咨询电话：xxxx—xxxxxxx
3、报名表可在三桂幼儿园微信公众号自行下载打印或到三桂幼儿园门卫室领取。
教育培训机构策划方案 第17篇
一、活动目的：
1、培养学生上网搜集信息、整理资料，调查访问等综合能力；
2、培养学生创新精神、探究意识，协作精神；
3、让学生获得情感的体验；
4、通过活动，让学生体验、感受、熟悉我国的传统节日——元宵节；
5、通过活动，让学生了解我们中华民族的风俗习惯，进而尊重和热爱我们中华民族的传统文化；
6、通过本次活动，让学生亲身体验到中华民族文化的.魅力所在；
二、活动内容：
1、了解元宵节的由来与传说，元宵节的习俗
2、学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品进行评比。
三、活动建议及进程安排：
第一阶段：了解“元宵节”
学生方面：提前布置学生，利用寒假，借助电脑，让学生围绕“元宵节”的主题，提出你想知道元宵节的哪些知识？可以上网收集资料，也可以问问社区的爷爷奶奶们。
教师方面：以班为单位，班主任为有兴趣的学生提供有关春联知识、灯谜知识和元宵灯制作方法的专题辅导讲座，可以让学生到电脑上网查找有关资料，并有计划地组织大家对所查阅的资料进行整理、归类。从而培养学生上网搜集资料、处理信息、整理信息的能力。
第二阶段：
1、学生就元宵节活动，以及掌握的元宵节知识，动手设计一份手抄报。
2、元宵节前学生动手自己制作灯谜、元宵灯作品，以备开学后进行评比
学生方面：每个学生制作一个春联或者灯谜；
开学后举办猜灯谜活动；
以班为单位，班主任（任课教师协助）准备好灯谜（也可使用学生准备好的灯谜），并到总务处领小奖品，让学生猜谜底，猜对者发给小奖品。
教育培训机构策划方案 第18篇
一、活动目的：
让孩子们拥有一个快乐的童年，是我们的理想与追求。20xx年的脚步越来越近了，在这辞旧迎新的`日子里，为了让孩子们渡过一个欢乐、祥和、有意义的新年，给孩子们一片翱翔的天地、自由的舞台，让孩子们通过自己的歌声、舞姿和各种丰富多彩的活动来表达自己的喜悦之情。
二、活动时间：
20xx年12月31日8：00—10：00
三、活动对象：
全体师生
四、活动地点：
五、活动程序：
（一）学校联欢：
1、宣布_x小学欢庆20xx年元旦_现在开始！
（1）独唱—《左手右手》。
（2）献词—《元旦献词》。
（3）小合唱—《放假了》。
（4）献词—《新年祝福》。
（5）王校长新年讲话。
（6）师生共同唱响《相亲相爱》。
2、宣布_x小学欢庆20xx年元旦_到此结束！
（二）班级联欢。
六、活动准备：
1、条幅。
2、照相、摄像。
3、安全巡视。
4、播放音乐。
教育培训机构策划方案 第19篇
1. 集名师，汇集百家精华，共奋斗，铸就国仕人才!
2. 人才辈出皆于国仕。
3. 一生只做一次选择，国仕教育改变你的人生!
4. 育国家英才，赢“仕”界未来。
5. 开启仕途之路。
6. 中国梦，教育梦，国仕圆您梦。
7. 成功新主意，国仕心选择。
8. 国泽千万家，仕途通天下。
9. 精彩人生路，国仕第一步。
10. 用国仕精心，育职场精英。
教育培训机构策划方案 第20篇
为使我公司安全教育培训规范化、制度化，结合我公司施工生产情况，为加强安全管理，不断提高全员的安全意识和安全素质，深入贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，确保安全管理体系的高效运转，特制定我公司本年度安全教育培训方案，望各单位认真遵守执行。
一、教育目的
熟悉并掌握法规、标准、规定、制度的'具体要求，丰富劳动保护理论知识，了解本企业安全生产状况、管理方向和目标，增强安全生产管理意识，自觉地落实安全生产责任制，杜绝违章指挥，违章作业，不断提高安全生产管理水平，减少生产安全事故。
二、教育形式
1、三级安全教育
新工人入场后必须经过公司级、项目级和班组级安全教育培训，经考试合格后方可上岗作业。
2、特种作业人员安全教育
特种作业人员的取证、换证及年审教育由有有相应资质的部门负责；特种作业人员的日常教育由施工现场负责每十天一次。
3、转岗安全教育
由公司负责不少于16学时的安全教育培训。
4、管理人员年度教育培训
依据岗位分别由公司和施工现场负责不少于24学时的安全教育。
5、全员的安全教育
全员的年度安全教育由施工现场负责，不少于24学时。全员的经常性安全教育由施工现场负责，每月不少于两次，每次不少于2学时。
三、培训对象
1、项目经理、分公司经理、生产副经理、总工程师。
2、副总工程师、栋号长、栋号技术员及相关人员等。
3、专（兼）职安全员（包括外施企业）。
4、各单位管理岗位人员。
5、特殊工种、专业工种人员。
6、外埠队队长、技术员。
7、外埠队施工作业职工。
教育培训机构策划方案 第21篇
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
教育培训机构策划方案 第22篇
一、明确教学督导的角色功能
首先明确系部教学督导不是“教学监工”的角色。学校专职督导都是老资历的退休教师和领导，也很少听说点名批评谁的情况，更何况系部的教学督导，与同事们低头不见抬头见，更不可能越俎代庖地肩负起行政领导的教学纪律检查的责任。我说的是大实话，相信开明的领导能够给予理解，只有让教学督导认识了自己的角色定位，工作起来才能够排除没有必要的心理压力。进一步讲，即便行政领导也不应该是“教学监工”的角色，这是由教师与普通企业员工的性质不同所决定的，教师都是受过高等教育的绝大多数具有良知的人群，教学管理氛围应该偏重于民主管理。在我看来，教学质量的提高途径不是“检查、监督、批评、惩罚”，而是“启发、引导、激励、培养”等，这是学院设立教学督导的主旨所在。
二、优化教学督导的人员组成
选择系部教学督导的主要条件不应该是教龄长短和职称高低，而应该看教学水平和专业课程背景。我个人认为教学督导应该按照专业或课程进行分类。就我本人是不太适合担任建筑工程类专业的教学督导，如果需要，我也只能局限于所熟悉或者能够理解的课程开展工作，如建筑制图、建筑CAD、建筑力学等课程。事实上，一个系部教学督导能够就几个课程的教学质量提高发挥相应的作用，就应该是值得肯定的事情，没有专业课程背景的督导听课，比如听美术老师的课，听了也就听了，想要给出符合美学原则的指导意见恐怕是勉为其难的事情。建议系部梳理一下各个专业相似的课程，根据课程群确定督导人数，或者干脆让教研组长直接兼任系部教学督导。教研组长的专业背景无疑是最适合的，本教研组的教学质量提高应该是教研组长的关键职责。说句偏小气的话，我院目前岗位津贴，教研组长1000元，系部教学督导核减40个基本课时，让教研组长兼任教学督导，在承担本应该承担的责任的同时（教研组长本应该听组员的课），略为提高些待遇，既是调动工作积极性的好举措，也不失为是一种管理制度的创新！
三、改善教学督导的听课方式
既然不是“教学监工”的角色定位，那么“推门听课”也就不是系部教学督导听课的最佳方式。推门听课副作用比较明显，无人听课的教态或许自然些，突然有人听课，在紧张的情绪下，所反映的不是老师的真实水平。“通知听课”的方式有利于促进教师的教学设计的主动性，没有哪个老师知道有人听课，不认真进行教学设计的，在有所准备状态下发现的问题，才是真正需要改进的问题。至于1学期对1个老师只听课1次的方式无疑是断章取义，很难反映全面问题。人力不足的教学督导不应该追求全面听课，而应该是重点听课和跟踪听课。我建议在每个学期开学之前，系部就应该与督导协商好本学期的听课对象，新来的、年轻的、某些特定课程（如实训类课程）的老师应该是优先的听课对象，每隔1——2星期听课1次，或者在课程关键的节点听课，如第一次课、随堂实验课、期末复习课等。在我看来第一次课是最值得听的课，第一次课对整个课程的走向起决定性的作用，这是我建议在开学之前明确听课对象的主要原因，甚至在放假之前就应该明确好下一学期的听课对象，备课分为“假期备课”和“课前备课”两种状态，假期备课是教师从容地进行课程整体设计的阶段，教师知道下学期有人跟踪听课，明智的老师恐怕会主动联系教学督导，商讨如何进行教学设计了，督导“导”的作用被充分发挥在教学过程展开之前，总比发挥在过程中和事后的效果好得多，“要我做”和“我要做”是两种效果完全不同的境界！在我看来，与其说是教学督导，不如说是“师徒结对”中的师傅更为准确，我校的“师徒结对”传统做法可以考虑与教学督导合二为一。师傅发现徒弟有什么不足，双方私下协商探讨，是不需要公开报道和处理的。1——2个学期跟踪下来，师傅感觉徒弟水平大大提高，完全可以让徒弟申请参加公开课和讲课比赛等活动。
四、简化督导的评价标准
评价标准不是由教学督导层面制定的，但它是系部教学督导开展工作的前提。按照项目化课程改革的理念，“讲得好”不是课程的评价标准，“学得好”才是课程的评价标准，换句话说，教学督导在评价教师的时候，除了关注教师本身的教学过程，更应该把关注重点放在学生的学习效果上。说得具体一点，教学督导发放学生调查表的内容和方式应该有所调整。首先说方式，当堂发放，一是时间紧促，学生来不及认真思考，二是老师在场，学生难以表达真实的想法，建议课后发放或者期末考试之前发放（考试后学生心态有所变化），并可结合学生座谈会的方式进行。再说调查表设置的项目和内容应该大大简化，果断去除那些侧重于检查教师是否“讲得好”、概念空泛的让学生难以理解和选择的条款，按照“学得好”的标准可直接进行学习效果的调查，或许可以向学生询问以下两个主要问题：（1）通过本课程的学习，你获得专业知识和技能的总体情况，提供“较多、有、较少、没有”四个选项，并填写你获得的主要技能和知识等，比如你能够做什么？你理解了什么？（2）、通过本课程的学习，你的思维方式和做人品德方面的进步总体情况，提供“较多、有、较少、没有”四个选项，并填写出学习过程中获得的`人生感悟等。四个选项分别对应“优秀、良好、中等、不合格”的评价结论，注意这是督导通过学生获得的评价结论，在我看来，教学督导是否另外需要对教师再进行评价，都是值得认真推敲的事情！课程教学本来就是一个仁者见仁、智者见智的事情，督导对课程的理解不一定高明于任课教师，督导无法找到评价教师的刚性标准。教师是为学生提供产品服务的人，督导是协助教师制造产品的人，课程是产品，学生是客户，只有学生才能够担当真正的“教学监工”角色，学生满意才是检验课程质量的刚性标准！再说检查教学纪律的途径，完全可以通过学生调查表设置相应的项目，比如教师上课是否迟到？是否打手机？提供“从不、难得、经常”三个选项，“从不”需要肯定，“难得”可以宽容，“经常”就必须给出相应的处理意见了。
顺便说句题外话，教学质量提高涉及学院多方面的因素，教学督导只是其中一个因素。为了促进教学质量进一步提高，学院应该考虑如何将评价教师的权利真正地交还给学生，比如可以结合学院推进课程改革的步伐，逐年提高学生评价教师的权重，另外新生教育环节也应该得到充分的重视。通过新生教育环节让学生在起跑线上至少明确三点：（1）三年的专业学习，将获得哪些与社会需求紧密结合的专业技能？目标明确，学生才能进行三年的学习规划；（2）如何适应高职的学习和生活？应该告知学生，高中是以升学为导向，高职是以就业为导向，高职教师只是课程学习的引导者，学生才是课程学习的主体，提醒学生充分利用课余时间，进行自主学习和自我管理；（3）如何评价教师的教学质量？应该坦率地向学生详细地解读评价教师课程质量的标准，学生理解了高职课程改革的特点，课程改革也才能获得预期的效果。教学相长，除了教师给予学生教益，学生同样也可以推动老师和学校发展。我个人认为，让学生真正拥有评价教师的权利，是学院教学质量自信心的标志，也是学院教学质量更上一层楼的标志！
教育培训机构策划方案 第23篇
一、招生对象
小班新生，招收3周岁（即xx年xx月xx日至xx年xx月xx日期间出生）的xx区新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）村民适龄子女。
二、招生人数
新雅街五个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村），每村9个，共45个。
三、报名时间、地点：
1、线上预约小程序报名时间：xx月xx日上午8点至xx月xx日17点。
2、现场递交资料时间：xx月xx日—xx日上午9：00—12：00，下午2：30—5：00（请严格按照时间来园办理，过期不予办理）。
3、现场递交资料地点：xx市xx区新雅街英才路28号新雅街中心幼儿园（英才路园区）大门处。
为了落实疫情防控要求，避免人员聚集，xx月xx日至xx日现场报名资料审核流程要求具体如下：
二是家长通过预约小程序预约现场递交资料的时间，现场递交相关资料复印件，复印件的每页应签上“复印件与原件相符”，并手写签名确认。家长需在资料首页留下父母双方（或其他法定监护人）的联系方式。请家长递交资料后即刻离开。（幼儿园会根据家长发送的电子资料进行核对）。
请登录预约小程序进行预约（二维码在本文文末），然后按照预约时间到幼儿园进行报名，逾期未进行报名登记的，则视为自动放弃本次报名资格。谢谢合作！
四、报名需携带资料（一名监护人，不能携带幼儿来园）
1、幼儿出生证
2、幼儿预防接种证（幼儿个人信息页+最近一次免费接种日期页）
3、户口簿（户主页+幼儿个人页）
4、监护人身份证（父母双方）
以上资料的原件和各证件复印件一份；现场提交复印件和发送原件扫描件是两者缺一不可，并非二选一。
五、招生办法
根据《xx年xx区公办幼儿园招生工作方案》文件精神，xx年，新雅街中心幼儿园（英才路园区）90%的招生名额在优先满足新雅街5个行政村（三向村、旧村、新村、邝家庄村和岑境村）45个学位（9个/村）的基础上，再面向社会电脑派位。
招生工作方案在五个行政村村（居）委、幼儿园公告栏及微信公众号公布，报名人数若超过计划招生人数，则通过摇号形式录取。
六、温馨提示
1、请适龄幼儿家长按照规定时间到幼儿园进行报名，因疫情期间，幼儿园不对外开放，现场报名时不能携带幼儿来园，报名地点在幼儿园大门处，请各位家长自觉佩戴口罩、主动出示穗康码、行程码、测量体温。
2、幼儿监护人须对所提供的所有信息和审核资料真实性负责，如发现提供虚假资料，即取消其录取资格，后果由家长自行承担。
3、如有疑问，请在工作时间段致电020—xxxxxx咨询。谢谢！
教育培训机构策划方案 第24篇
一、活动背景：
20xx年举世瞩目的奥林匹克运动会将在北京举行，这是二十一世纪中华民族的一大盛事，是我国现代化进程中难得的历史机遇，坚持“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念也就具有了十分重要的好处。
二、活动好处
结合“绿色奥运”理念，用心响应_办公厅下发的《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》，同时迎接六·五世界环境日的到来，湖州师范学院体育学院学生第二党支部发起“绿色奥运，清丽家园”系列环保主题宣传活动。以此次活动为平台，面向湖州广大在校学生和湖州市民，宣传环保知识，提倡环保理念，共建和谐社会，并倡导身体力行，引导大家用心投入到环保建设上来。
三、活动目的
1、增强环保意识，普及环保知识，提倡环保文化。
2、倡导“节约”和“善用”，提倡塑料袋或其它购物袋的重复使用。
3、通过行动和宣传相结合的方式引起人们对环境的关注和对环保活动的参与。
4、宣传“绿色奥运”理念，把绿色奥运理念转化成实际行动。
四、活动时间
20xx年5月20xx年8月
五、活动阶段划分
5月环保知识进校园
6月7月环保知识进社区
7月8月环保知识进农村
六、活动地点（暂定）
1、校园：
2、社区：
3、农村：
4、公园：
七、活动形式
1、环保宣传图片展览。
教育培训机构策划方案 第25篇
甲方：______
乙方：______
经甲、乙双方充分协商，本着自愿平等、互惠互利、尊重合法权益的原则，就教师聘用事宜，达成如下协议，双方共同信守，愿承担法律责任。
经乙方申请，甲方通过考核确定聘用乙方为甲方的兼职教师，并根据甲方的具体工作，安排乙方从事教学及其它相关工作。
甲方权利和义务
一、甲方拥有双快作文、趣味奥数、新课标英语、阅读理解、注意力训练等项目的独家教学和推广权，甲方负责将其相关教学项目的教学方法培训和教授给乙方，培训费为______元/项，此费用暂不向乙方收取，由甲方垫付。
二、乙方受聘甲方后，甲方应按月支付乙方工资报酬相关约定见附件一。
三、乙方不能胜任学校工作，甲方有权解除合同。
四、甲方不得无故拖欠乙方工资，正常情况下，课时费在乙方相关资料上交齐全后发放。
五、乙方有下列情形之一的，甲方可以随时解除合同：
1、被证明不符合录用条件的。
2、严重违反劳动纪律或甲方规章制度的；
3、严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
4、泄露甲方商业机密，给甲方造成损失的；
5、被依法劳动教养或追究刑事责任的；
6、法律、法规规定的其他情形。
我对以上学校的制度作了详细的阅读，同意并承诺遵守。
乙方的权利和义务
六、乙方必须严格遵守甲方制定的各项规章制度，不得违反学校各项规定影响工作，否则甲方按规定将给予乙方适当的经济处罚。
七、乙方在聘用期内，如自身原因不能在甲方工作，甲方有权要求乙方将其所从事的教学课程完成。
八、如乙方犯有严重错误或触犯法律，给甲方造成经济损失等行为由乙方独立承担民事和刑事责任，甲方有权予以解聘并追究乙方因过错给甲方造成的经济损失。
九、有下列情形之一，乙方可以解除本合同，应提前十五日以书面形式通知甲方。
1、乙方所从事的教学项目完成后；
2、甲方以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的；
3、经国家有关部门认可，甲方劳动安全卫生条件恶劣，没有相应保护措施；
4、严重危害乙方人身安全和健康的；
5、甲方不按合同约定支付劳动报酬的。
十、有下列情形之一的，乙方不得解除本合同：
1、由甲方出资专项培训为达到本合同规定服务期限；
2、承担甲方教学项目尚未完成的；
3、法律、法规规定的其他情形。
十一、乙方工作中，如有特殊贡献，依据甲方相关管理规定有获取奖励的权利。
我对以上学校的制度作了详细的阅读，同意并承诺遵守。
违约责任处理
十二、乙方在受聘期内，未经甲方允许，乙方不得私自传授他人，或在其他办学机构教授相关内容，更不准采用本教学模式进行教学和经营活动，否则确定为乙方对甲方构成侵权，乙方须赔偿甲方人民币______万元，当给甲方造成的损失额大于______万元时，甲方有权通过法律手段继续追缴。甲方可视传授者和接受者为共同侵权人。
十三、聘用期内，如乙方擅自离职或未经甲方同意而同甲方单方面解除合同，乙方必须赔偿甲方培训费及各种损失______元。当直接和间接损失大于______元时，乙方按给甲方造成的实际损失赔偿甲方。
十四、试用期内，如乙方对甲方某些方面不满意，须提前以书面形式同甲方解除合同，否则甲方不支付乙方工资。
十五、乙方离开甲方后，乙方在三年内不准从事甲方所拥有的教学项目及教学模式进行教学活动，不准将其从事过的教学方法、教学内容、教学模式传授给其他人员从事与甲方相同或相似的业务经营，否则一经查实乙方赔偿甲方损失______万元人民币，当给甲方造成的损失额大于______万元时，甲方有权通过法律手段继续追缴。甲方可视传授者和接受者为共同侵权人。
十六、无论何种情况下，本协议的违约责任处理中第十五条在乙方离开甲方离开之日起三年继续有效，其余条款自动失效。
十七、乙方经甲方出资培训，双方签订培训协议（合同附件），明确培训服务期限、违约责任等为本合同的附件。本合同期内，乙方无故不履行培训协议应按协议支付给甲方培训费及直接和间接经济损失。我对以上学校的制度作了详细的阅读，同意并承诺遵守。
十八、若甲方因经营原因导致学校无法继续正常经营，应提前二十日通知乙方解除合同，并发当月工资。
合同期为：______年______月______日至______年______月______日
本合同一式三份，甲方两份，乙方一分，自签订之日起生效。有未尽事宜可签订补充协议。双方签字的协议为本合同的附件，同样具备法律效力。
甲方（代表）：______乙方（代表）：______
教育培训机构策划方案 第26篇
一、工作目标和重点
教学工作是学校的中心工作，教学督导是教学工作正常运行的有力保证。督促教师正常上课，指导教师上好课；帮助年青教师在教学实践中总结经验教训，养成经常反思教学实践的习惯，树立良好的师德师风；引导xx级教师尽快改变教育观念和教学理念，适应新课程改革的要求。加强xx级的教育教学督导，促进教学质量的全面提高。
工作重点：针对教风、学风、教学内容、教学方法、教学手段、教学秩序和教学管理等等，并及时地帮助教师改进教学技能和教学管理工作。
二、工作任务
教学督导室将在学校党政的领导下，在教务处等部门的大力支持下，并根据我校教学督导的职能、原则和要求，积极地开展督教、督学和对全校教学的检查、督促、评价、指导和反馈工作，以实现对6个年级教学目标和教学过程的有效监控，为切实保证我校正常教学秩序和全面提高教学质量服务。
三、教学督导室工作形式
1、在督导工作中，督导的出发点应着眼于“帮”和“促”，或指点解决问题的思路，或提出有针对性的工作建议，或提出可行的改进方案，或为之创造各种有利的发展条件，最终目的`是促进我校教学工作和教学管理工作再上新台阶。
2、督导方式灵活多样，以课堂督导为主，还可采取调阅教师教案、召开座谈会、检查学生课堂听棵状况、抽查学生作业及试卷、分析学生成绩、参加师生活动等多种形式。
3、对教学工作进行督导的同时，对教学班的班风、学风及课堂秩序进行督导（包括出勤情况、课堂纪律等），发现问题，及时反馈，并提出改进的措施和办法。
四、具体工作措施
（一）做好课堂教学督导工作
1、随机抽查听课
课堂教学督导是督导工作的主要任务，本学期教学督导室以随机听课的方式，对中青年教师的课、学生反映存在问题的教师的课和典型薄弱学科进行督导，全面了解教学状况，帮助和指导中青年教师不断改进教学工作，促进我校更多优势学科的形成。对授课教师的课堂教学情况实事求是地评价时，既要充分肯定成绩，同时也要诚恳地指出不足之处，以利于授课教师改进教学工作。听课后与授课教师的交流，一定要富有学术性、启迪性和激励性，使授课教师切身感受到教学对其教学水平的提高真正起到了促进作用。教学督导重在指导，尤其要重视引导青年教师提高专业素质和教学能力。
本学期随堂听课重点放在高三年级：（1）调研中考试薄弱学科；（2）年级组收集的需要督导听课的教师；（3）在学生中了解到的课堂存在问题的学科教师。
在每次听课中，听完后立即对任课教师的课堂进行问卷调查，让学生对被听课教师的课堂进行评价。同时检查上课教师的备课本，对无备课本或使用老备课本的教师给予通报，并上报学校按照相应制度执行。
2、青年教师的合格课和汇报课
为了促进新教师的成长，本学期与教研组、备课组配合，安排每位新教师和未教满一届高三的教师上合格课和汇报课。对不合格的要求向老教师学习，安排听课任务，在规定的时间内重新上合格课。
教务处安排出新老教师结对后，要求指导教师写好指导计划督导室根据指导计划检查老教师的指导落实情况。
（二）课堂巡查
1、每天巡查课堂至少2次。
2、督导人员每次巡查必须提前10分钟到达课堂现场；发现问题，如教师迟到，教师未带备课本等，应及时处理，不要影响正常教学。及时核实请假和缺席教师情况。
3、检查学生课堂纪律，督促教师加强课堂管理，主要检查记录课堂中睡觉、看课外书、玩手机、听mp3等不良现象。
4、如发生重大教学事故或突发事件，一面向上级领导报告，一面积极协助教师应对处理。
5、每次巡查课堂都要作详细记录；每周末小结一周巡查情况并通报在教务处张贴栏内。
6、课堂巡查安排
（1）校级巡查：
成员：何夕忠、王劲、吴庆频、杨水清，教务处一位工作人员。
任务：每人巡查一天。负责巡视全校6个年级上课情况。巡检后及时将巡视结果交到教学督导室。
（2）教研组长巡查
成员：语文、数学、外语、物理、化学、生物、政治、历时、地理、信息、艺体教研组长。负责巡视全校6个年级上课情况。
任务：每天两个学科教研组长巡查，上下午各一人。负责巡视全校6个年级上课情况。检后及时将巡视结果交到教学督导室。
（3）备课组长巡查
成员：6个年级备课组长、年级组分管教学的副主任。
任务：每天安排1至2人对年级的教育教学情况进行检查。检查后将结果交到教学督导室。
（三）教学六认真督查
与教务处配合，搞好每月一次的教学六认真检查工作。教学督导室与教务处配合制定相应表格（行政听课情况、教师听课情况、教研活动出勤、备课活动出勤、课堂抽查情况、教案检查、作业批改、研讨课实施情况及其他工作），检查后进行相应数据统计（电子稿），作为年度教学管理及教师教学常规的重要数据。
（四）与体艺处配合，搞好我校艺体生的培训工作。特别是艺体课的组织教学和艺体课中出现的随意现象。
五、需要解决的问题：
1、办公设备的配置：如办公桌、电脑、打印机等。
2、需要配备参与督导听课的有经验的老教师，参与督导的老师的工作量的核算问题。
教育培训机构策划方案 第27篇
为了更好地展示我乡xx学校艺术和素质教育成果及学生艺术天才、优秀作品和健康向上的精神风貌，经中心学校研究决定5月23日在xx学校举行“庆六一、展风采”为主题的庆祝活动。为使庆祝活动顺利进行，特制定本方案如下：
一、活动目的
通过开展“庆六一、展风采”活动，使儿童在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福，难忘的“六一”儿童节。使教师、家长在参与儿童节的活动中进一步感悟儿童教育观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发，通过向家长、社会展示学生的风采活动，进一步塑造xx学校的良好形象。
二、活动内容
1，学生作品展示；
各校在xx学校教室展示学生作品。每校单独设立一个展示台，此项工作必须在庆祝会前一天完成。中心学校将派人到实地督促。
2，文艺节目汇演。
三、组织机构
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，xx红兼任办公室主任，具体负责此项活动工作。
四、活动安排
时间：20xx年5月23日。
地点；xx小学.
主办单位：xx中心学校
场所布置：会标，宣传标语
出席人员：县局领导、乡党政领导、全乡中小学校校长。
活动程序：
1、8；00-8；30；庆祝仪式.升国旗.领导讲话溪小学学生表演校园集体舞。
2、8；40-12；30；上级领导参观学生作品展示及观看文艺节目。
3、8：30-9：00；评委观看各校学生作品，并给作品评分。
4、9；00-12；50；文娱汇演，评委观看文艺节目且给节目评分。
4、.12；00-12；30；公布评比结果、颁奖.；
五、活动要求
（1）、5月22日，各校携带本校学生作品到xx小学布置展厅教室安排；xx小学教学楼一楼教室自西往东，第一个教室xx小学、xx小学，二个教室xx小学，三个教室xx学校，第四个教室xx小学、xx小学。
（2）、5月23日上午，....各（公文有约提供）校选派20名学生代表（包括演员）及领队和辅导老师参加，xx小学、xxx中学全体师生参加。各校要求有校旗、队旗，参加活动的学生要佩戴红领巾且服饰整齐、素养良好。
（3）、各校代表必须在5月23日上午7；30之前赶到活动地点。
（4）、活动布置安排由中心学校负责，xx小学配合完成。
（5）、各校推荐一名教师作为庆祝活动的评委，组成庆祝活动评审小组.评分方法：去最高分和最低分，取其平均分为该项目得分。
六、活动评比
1.评比项目；（1）学生作品、（2）文娱节目、（3）学校总评
2.奖项设置；
（1）学生作品；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（2）文娱节目；一等奖1个；二等奖2个；三等奖3个；
（3）学校总评；一等奖1个；二等奖2个；三等奖2个；
3、奖金设置
（1）、学生作品奖：一等奖30元、二等奖20元、三等奖10元。
（2）、文娱节目奖：一等奖50元、二等奖30元、三等奖10元。
（3）、学校总评：一等奖300元、二等奖200元、三等奖100元。
教育培训机构策划方案 第28篇
为了提高学区教师队伍整体素质，推进素质教育，加快教育改革和发展步伐，特制学区教师继续教育校本培训方案。
一、继续教育培训的目标要求
通过开展教师继续教育，使教师更新教育观念，树立先进的素质教育思想，拓宽知识面，培养实践能力、创新能力和教研能力，建设一支忠诚党的教育事业、师德高尚、结构合理、教学和科研能力强、活力充沛、符合新世纪素质教育要求的教师队伍。
同时，学区还要根据各校的情况，从实际出发，围绕办学宗旨和办学特色，确立和不断调整完善校本培训的具体目标、要求和任务。
二、继续教育培训的内容
以加强师德修养和提高业务能力为原则，培训内容力求“新”、“实”、“活”。主要从下面几方面进行培训：
1、师德培训
以_教育理论为指导，以《教育法》、《义务教育法》、《教师法》和《中小学教师职业道德规范》为依据，产物理论和实际相结合的原则，开展教师思想政治教育、心理健康教育、法制教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，并具有健康的心理素质，在教育教学活动中，真正依法施教，忠于职责，乐于奉献，努力培养适应新世纪需要的具有创新精神和创新能力的高素质人材。
2、基本培训
教师基本功的训练是继续教育培训的主要基础性工作。按年级、专业的基本要求，组织教师进行理论和技能培训，通过培训使教师在原有的基础上有明显的提高，能掌握和运用现代教育技术，以适应全面实施素质教育的.需要。
3、教育教学能力培训
教师首先开展教育学、心理学等基础理论的培训，掌握学生的身心发展规律，并遵循此规律，采取切合实际的教育教学手段，有效地组织教育教学活动，不断提高教育教学质量。在抓好师德教育、基本功训练同时，加强教学方法、艺术、现代教育技术以及教学管理的培训，通过培训使教师树立正确的现代教育观念，具有合理的知识结构，具有较高的教育教学水平，能充分适应教学业务的要求。
4、教师教学科研能力的培训
要把教学科研能力的培训作为校本培训的一个重要内容来抓。同时各校要根据学科、年级等实际，成立课题研究小组，通过教学科研活动，培养创新能力，不断探索实施素质教育的新路子、新方法。
三、继续教育培训的基本形式
专题讲座（集中）小组研讨
组织观摩考察（集中）教师自学
课题研究（小组）
四、继续教育培训的保障措施
1、加强领导，明确责任
学区领导要加强对校本培训的监督和指导，各校要制订出相应的校本培训规划，校长是校本培训第一责任人，负责本校教师继续教育的组织和实施，每年要制定出具体的校本培训记录，组织教师参加培训。同时要鼓励支持教师参加非校内的各级组织的教师培训活动，以利于教师增长知识和提高能力。
2、培训方法
学区培训应对不同年龄、不同学科、不同需求的教师采取分层次、分阶段培训的方法。要注意差异，突出个性。
3、建立激励机制
学区建立中小学教师继续教育校本培训督导评估制度，对校本培训工作成绩显著的学校和个人予以表彰和奖励。每两年评比一次，把教师参加继续教育与学校评优、教师聘任、职称晋升、提资等挂钩起来，对校本培训不够重视的学校要提出批评。
教育培训机构策划方案 第29篇
一、 订购康乃馨：
大店可订购300—500支；细店可订购100—200支；在母亲节当晚饭市由咨客派发，
二、 场地布置：
以温馨的粉红色的汽球为主，有条件的再配以粉红色的薄纱。汽球用来布置大厅，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口，薄纱用来布置上落楼梯的扶手。
三、 母亲节特惠菜式或海鲜：可选一至两款菜式或海鲜在母亲节当晚饭市以优惠的`价格推出。
四、 母亲节爱心套餐：可以做两至三款母亲节爱心套餐，价格 分店可根据自己的具体情况而定，菜式以健康，营养，并可护肤养颜为主。
五、 母亲节爱心蛋糕：大店可设定在母亲节当晚饭市消费388 元以上，可获赠爱心蛋糕一个；细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上，可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定，以上价格仅供参考。
六、 有条件的分店，可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定。
【时间】5月8日—6月8日
【地点】xxxxx
【活动配置】
1、人员配置：
（1）配合学校工作3人；
（2）配合商场工作（5家超市）5人；
（3）统一着装，由美晨集团提供。
2、物品配置：
（1）展板5块
（2）票箱15只。
3、赠品配置：
（1）贺卡25000张（每所学校1500张，每家超市1400 张）；
（2） 赠品若干（由美晨集团提供）。
【活动实施组织形式】
1、成立美晨5月母亲节公关活动实施小组，由我公司及临时人员构成，具体负责此活动的组织实施；
2、组织参与活动人员进行美晨经营理念 、企业精神及本次活动宗旨的培训，
3、密切组织媒体及学校的工作，充分渲染活动氛围，使活动达到最佳效果。
【操作过程】
1、 前期工作：
（1）与市团委协商，确定各学校，落实前期母亲节节日氛围的宣传；
（2）与媒体协商，形成媒体对活动的支持；
（3）落实赠品准备工作。
2、活动实施：
（1）5月8日前完成各项准备工作；
（2）5月9日在《xx晚报》以软文进行活动氛围的营造，并配合发1期公益广告；
（3）5月10日、11日《xx晚报》1/4版广告两期，软文两篇营造活动氛围，并在《xx早报》配发1期公益广告。
（4）5月11日—17日，各商场进行贺卡发放及回收；5月11日——17日，各学校进行贺卡发放及回收；在此期间，10日在《xx导报》发1期公益广告，13日前在《xxx日报》发1期公益广告，15日在《xx之友》发1期公益广告；
（5）5月14日，调动媒体对活动进行报道宣传；
（6）5月20日，完成贺卡收集评选；
（7）5月21日，《xx晚报》1/4版广告刊登评奖结果；
（8）5月23日，电视专题报道；
（9）5月31日，《xx晚报》进行“两代人的交流，沟通母亲情”讨论，形成活动后延，提高活动影响；配发1期公益广告；
（10）6月1日，品牌推广软文；
（11）6月5日，进行活动总结。
【费用预算】略
教育培训机构策划方案 第30篇
一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的'精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。
一、活动主题：
唱响金色童年放飞远大理想
二、活动时间、活动内容。
1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。
2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。
三、活动的准备和安排：
（一）入队仪式
1、要求全体同学穿校服。
2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。
（二）各中队庆祝活动：
1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。
2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。
3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。
活动经费：
活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。
四、注意事项：
要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。
教育培训机构策划方案 第31篇
一、活动主题
播种梦想，放飞希望
二、活动安排
时间：20xx年3月9日下午第一节课开始
地点：学校运动场
座位安排：前排：一年级、二年级、三年级；
后排：四年级、五年级、六年级
三、活动仪程
1、宣布仪式开始（播放春节序曲）
2、总结寒假实践活动表彰文明使者（贺校长）播放颁奖曲
3、亲子朗诵（王）
4、教师代表讲梦想故事（配乐）（蔡）
5、学生代表说梦想：一个梦想一个节目（三四五六年级学生）
（1）三年级学生代表上场：五位学生表演《印度舞》
（2）四年级学生代表上场：诗朗诵《我的梦想》
（3）四年级高演唱《感恩》
（4）五年级学生代表上场：一个班级一位学生代表说不同的`梦想及自己所做的努力。
（5）六年级学生代表上场：徐古筝独奏
6、校长致辞
7、全校学生齐唱《七色光之歌》
8、宣布仪式结束
四、具体人员安排
活动策划：
活动主持：
家长来宾接待、颁奖负责人：
活动背景制作及活动照相：
摄像：
音响：
学生节目及上下场调度：
场地安排、现场调度及学生队列训练：肖xx及体育组教师
现场彩旗布置、茶水供应：后勤组
学生节目编排负责：郭xx及音乐教师熊xx
教育培训机构策划方案 第32篇
一：活动主题
“青春飞扬”校园合唱比赛
二：活动背景
校园文化艺术节的开展
三：活动目的及意义
以丰富校园文化生活，提升校园办学品位，打造校园文化品牌为根本，努力营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，展现我校学生的青春风采和精神风貌，发掘学生潜力，发挥个性特长，培养兴趣，陶冶情操，推动校园精神文明建设的发展。引导学生以奋发进取、健康向上的精神面貌投身新的学习生活，同时加强各班级同学之间的'合作竞争意识，增强同学之间的凝聚力。
四：活动形式
此活动10月xx日直接进行决赛，在决赛一周前将由专业老师对每队排练进行适当指导。人员由各院组织，最终以文艺演出形式开展，用报幕的形式连接正常活动，安排开场节目活跃气氛及中场活动活跃气氛。合唱形式不加限制，但合唱歌曲需紧扣主题，表现手法可多种多样，不必拘泥于传统方式，可与情景剧、舞蹈、朗诵等艺术表现形式结合。
五：活动时间、地点、及参与对象
活动时间：20xx年10月
地点：多功能大厅
参与对象：以20xx级新生和20xx级同学为主，教师亦可加入本院队伍。（不允许除该院以外人员参与。）
六：组织结构：
（主办方，协办方）主办方：校合唱团
协办方：浦江社联，校学生会，各二级学院
七：前期准备
宣传a:由各班级辅导员及班干在班级内部做宣传，明确这是一次集体活动，支持辅导员全程参与。（包括一起合唱）
b:做海报。分为三种：一是活动举办前在各主要教学楼张贴海报，宣传本次活动，吸引本院学生前来观看；二是在决赛前各个决赛队伍可制作一张属于自己的海报张贴于校园内，作为对自己的宣传。三是活动结束后将本次活动的获奖名单以海报形式张贴公示，以示对获奖同学的精神嘉奖。
a:报名方式：各班班长填写报名表发至xx浦江学院邮箱
b:报名条件：以院系为单位，20-50人
组织排练：
各个班级合唱队，自己寻找时间寻找地点进行歌曲合唱排练。
八：决赛活动策划
活动工作人员（后勤，主持，评委，礼仪……）
主持人两名（一男一女）
评委8名（两名十佳歌手，四名专业老师，两名嘉宾）
会计两名（算评委分数）
点评老师一名
礼仪小姐两名（颁奖时需要）
催场5名，包括一名负责人（负责待场队伍）
现场场务若干（负责管理现场秩序）
技术员若干（负责海报制作，现场灯光，现场音效。）
外联若干（负责商业赞助，购买证书奖杯及奖品，以及联系灯光及音响）摄影3名（两名机动，一名固定）
机动：若干
决赛前期准备统计各班上报歌曲（6月1日）各班上报比赛曲目经艺术学院审核人员，场地确定以及设备搬运评委确定9月份主持人确定
比赛抽签（队伍分组）及上交伴奏（9月15日）
活动流程
1：开场合唱团大合唱xxx
2：主持人致开场词（包括介绍评委及嘉宾）
3：.主持人报幕后第一组上台演唱，演唱结束评委开始打分。主持人再次报幕第二组上，第二组演唱结束后，主持人宣布第一组成绩，并介绍下一组上场。以此类推，每隔一场宣布一次成绩。4：每三次节目评委点评一次。
5：院团委秘书处负责统计分数，及时交给主持人公布
6：合唱团人员歌唱表演
7：评委对最后一组进行点评，公布比赛成绩。
8：主持人公布奖项、嘉宾颁奖。(一二三等奖颁发奖杯及荣誉证书，最佳奖仅颁发荣誉证书)
9：主持人宣布本次大赛圆满结束。
10：比赛结束，观众离场，工作人员清理现场。
奖项设置
一等奖（2个）、二等奖（3个）、三等奖（5个）、
最佳表演（1个）最佳人气（1个）最佳服装（1个）
奖项评选办法
一二三等奖：由评委打分后产生
最佳表演、最佳服装奖：由评委在全部表演结束后商讨产生最佳人气奖：通过前期微信投票以及现场微信投票方式产生
教育培训机构策划方案 第33篇
一.项目介绍
本策划书包括3个培训项目：
1.成人普通话培训
a.普通话基础班：普通话正音。包括声母韵母声调等普通话科学发音方法课程。 培训目标：
(1)发音标准:：让学员学会普通话发音技巧，.掌握纯正的语音。
(2)发声规范：教授一些科学发声技巧，美化声音。
(3)语言流畅：进行普通话朗诵训练，使学员能够比较流畅的用普通话朗读。
b.语言高级班：包括日常普通话交流，商务交流，演讲等。
培训目标：
(1)组织语言：从不知道怎么用普通话表述到说话语句完整。语言逻辑性清晰。
(2)展示自我：让学员乐于展示自我，使学员与学员之间互相交流。让学员敢于在各种场合讲话。
(3)拓展思维：拓展学员发散思维能力，使学员能大胆发表新颖的看法。
(4)富有感情：教授朗诵技巧，气息运用技巧及声音弹性联系。使学生的语言富有感情色彩。
2.少儿口才培训
内容为少儿口才，少儿主持培训。包括两个阶段。
a.少儿口才初级班：5至8岁少儿。包括绕口令训练，编讲故事，朗诵表演，口才主持等内容。
培训目标：
(1)培养自信：让孩子充满自信与活力，学会阳光思维。
(2)发音表准：让孩子掌握标准语音，声音洪亮。
(3)学会才艺：教会上台表演基本功：鞠躬致意，表情动作礼仪姿态等。
b.少儿口才高级班：8至11岁少儿。内容为思维拓展，故事新编，成语故事，朗诵表演，活动主持等。
培训目标：
(1)培养逻辑思维能力：通过编讲故事让孩子语言富有逻辑性。
(2)培养主持能力：通过模拟主持让孩子培养主持能力。
(3)培养发散思维能力：通过事物联想让孩子思维拓宽思维敏捷。
(4)练就主持形体：纠正孩子弯腰驼背等问题，教会标准站姿，美化形体。
3.企业普通话培训
为企业提供员工普通话培训。如中国电信，银行等需要用普通话就行交流的事业单位。
培训目标：
(1)语音标准：通过声母韵母声调等训练，使企业员工能说比较标准的普通话。
(2)语言清晰：通过气息训练科学发声训练使学员语音流畅清晰，音色优美。
(3)用语规范：通过欢迎，问候，电话接洽等日常训练使学员用语规范，话语得体。
二.概况分析
1.市场概况分析
A.普通话市场概况：
目前成都的普通话培训市场前景广阔。就学员培训普通话的目的来说，分为两个。一个是为了普通话等级测试，另一个为了日常工作交流。其中为了日常工作交流而学习普通话的人数占了大部分。我所教的学员中，80%是为了能用普通话进行日常交流。
随着社会日新月异的发展，蓉城已成为西南地区第一的商业名城历史名城。成都作为西南部的一线城市，国内的准一线城市，其悠久的历史文化，独特的人文精神吸引了越来越多全国各地的商人游客来到成都。四川方言不再是成都最普遍的语言，普通话成为日常交流的首要语言。随着成都人文城市的`创建，历史文化名城的确立。全国各地的同胞相聚蓉城，普通话已成为能使大家更好交流的钥匙。需要学习普通话的不仅是四川人，更有各地的来蓉人士，市场前景广阔。
B.少儿口才市场概况：
少儿口才主持市场广阔。孩子是家庭的希望。成都有常住人口约1400万。0至14岁人口占约有万人。城市竞争压力大，家长希望孩子能够赢在起跑阶段。除了基础学科，家长希望孩子能够学到更多的艺术知识，获得更多技能。舞蹈，美术，体育等只能让孩子学得某一特定的艺术能力而少儿主持口才能够让孩子整体更自信，语言更流畅，表现力更丰富，思维更敏捷。
C企业普通话培训市场概况：
成都为四川省会城市，西南第一大城。这里有众多国家企事业单位。如中国电信，中国联通，中国移动，中国路桥，银行，医院等单位。这些企事业单位工作人员来自全国各地，需要对外交流时，如果普通话说的不标准会影响企业形象。在这个社会发展越来越快，国民整体素质不断提高的时代，各大企业需要不断提高各方面的素质。不止是专业素质，更有服务素质。用标准的普通话交流能让沟通更流畅，服务质量更高。
2.消费群体分析
A.普通话消费群体分析
主要消费群体为15至55岁各个阶层人群。包括第一种：需要普通话等级证书的各个行业从业者，如教师，导游等。消费目地是学习后能够取得普通话等级证书。
第二种：为了工作交流等来学习普通话的学员。消费目的是学习后能在工作中日常生活中用普通话进行较为顺畅的交流。如销售人员，孩子家长，企业高管等。全年都有学员参加普通话培训。
B.少儿口才消费群体分析
来学少儿口才的大部分为5至11岁少年儿童。集中在幼儿园，小学阶段。这一阶段的孩子活泼好动，由于家庭环境不同，性格不同，有的孩子会比较羞怯，不自信。家长希望孩子能够更自信大方，于是让孩子来学习少儿口才。有的家长希望孩子能在学校朗诵，主持等竞争中脱颖而出，送孩子来学习。学校并没有专业的主持口才培训，不少家长希望能在校外让孩子学得更多技能。
C.企业培训消费群体分析
中国电信，中铁集团，中国联通，银行，中国平安，餐饮服务等需要对外联系的企事业单位要求工作人员不仅要具备专业素质，更要具备与人交流的能力，这就需要有机构对他们进行专业的普通话培训。
三.营销策略
1.普通话营销策略：
(1)网络推广。可以利用团购网站做推广活动。也可以利用新浪，QQ等互联网工具进行推广。
(2)学员口口相传。利用已有的资源，宣传普通话培训。
(3)DM传单发送。印制DM传单，在目标地点发送。
2.少儿口才营销策略：
(1)学校宣传：在目标小学及幼儿园与管理人员接洽，谈合作。
(2)DM传单发送：在医院，学校等发送宣传单。
(3)网络推广：利用团购网站做推广，新浪，QQ等网络工具进行推广。
(4)口碑宣传：用良好的服务及成果让孩子及家长主动宣传。
3.企业普通话营销策略：
(1)企业外联：跟目标企业管理者电话联系面谈，推销我们的普通话课程。
(2)网络推广：利用我们的网络宣传企业培训课程。 四. 销售计划
1.普通话培训销售计划
普通话培训全年进行。分为晚班，白班，周末班及寒暑假班。
(1)普通话基础班：
A.晚班：每周二和周四晚上7点至8：30上课.。8周为一个学期。8至10个人为一个班。每人680.元。680×8=5440或680×10=6800，一年52周，除去节日，可以开办5期晚班。晚班全年销售5440×5=27，200元或6800×5=34，000元。 B白班：每周一至周五下午2点至4点。两周为一个学期。每月开办一个班。一个班5个人至8个人。每人收费880。全年12个月皆可开班。销售所得为最少5×880×12=52，800，最多为8×880×12=84，480。
C周末班：每周六下午2点至5点上课。7周为一个学期。8至10个人为一个班，每人费用680，与普通话晚班相同。全年52周，除去假日可以开办6期周末班。销售最少为680×8×6=32，640元，销售最多为680×10×6=40，800元。 D寒暑假班：每天上午10点至12点。连续上课10天。全年可开办4次。6至8人为一个班。每人收费880。收费所得最少为880×6×4=21，120元。最多为880×8×4=28，160元。
(2)语言高级班：
周末班：每周日下午2点至5点。7周为一个学期。6至10个人为一个班，每人费用1088。全年可开办。全年开办6期周末班。销售最少为1088×6×6=39，168元。最多为1088×10×6=65，280元。
普通话全年销售金额最少为172，928元。全年销售金额最多为252，720元。
2.少儿口才主持销售计划
少儿口才主持全年可开班。分为周末班及寒暑假班。
(1)少儿口才初级班：
A周末班：每周六下午1：30-3：周为一个学期。6至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。
B寒暑假班：连续上10天。每天下午1：30-3：至10个人为一个班。每人收费780元。全年可开办4次。所获收益最少为780×6×4=18，720元。收益最多为780×10×4=31，200元。
(2)少儿口才高级班：
少儿口才高级班同少儿口才初级班。时间略有调整。
A周末班：每周六下午3：30-5：00。其余同上。所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。
B寒暑假班：连续上10天。每天上午9：30-11：30。其余同上，所获收益最少为18，720元。收益最多为31，200元。
少儿口才班全年销售额最少为74，880元。销售额最多为124，800元。 3企业普通话培训销售计划
企业员工培训。一次收费5万元，企业高管货20%返利。授课时间随企业时间而定10次课为一个完整学期。全年预计3至5个企业。除去返利，获得收益最少12万元，最多为20万元。
三个项目所得全部收益最少为367，808元。最多为577，520元。
教育培训机构策划方案 第34篇
一、活动设想：
“节日”离学生的生活是这样的近，学生仿佛每天都在过节。但是对于三、四年级的学生来说，他们对节日的理解仅仅停留在知道有这样一个节日，只停留在吃喝欢乐的表层体验上。其实节日是一种社会现象，它涉及自然界的发展变更、民族风俗、历史文化等内容。这次的活动借助于学生对节日的向往和对过节的兴趣，在教室里再造元宵节的节日气氛，更使教材真正与学生的生活联系起来。从而引导学生学会观察和分析，初步培养学生探索社会文化现象及其根源的能力和善于质疑的能力。同时也继续巩固学生对资料的收集能力、动手能力和小组合作的能力，在体验和表现的过程中，了解各地元宵节日习俗，亲身感受风俗习惯，以便有意识地学习关注生活。
二、活动目标：
1.体会我国传统的元宵节活动的热闹氛围，感受人们对美好生活的热烈向往。
2.在元宵节活动中能表现出探究的意识，发现元宵节活动的新鲜事，有趣事。
3.学习收集与元宵节活动相关的资料，锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力。
4、在活动中培养学生分工合作，积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。
5、表现遵守公共秩序，爱护公共环境卫生的行为。学习在人多拥挤环境中进行自我保护的方法。
三、活动重点和难点：
活动重点：
1、学习在日常生活中进行自我保护的方法。感受元宵节的热闹氛围。
2、培养学生分工合作，积极参与、乐于表现的意识和乐于与他人分享的态度。
活动难点：
1、学习收集与元宵节活动相关的资料，并在课堂上能充分运用这些资料。
2、体会我国传统的元宵节活动的热闹氛围，感受人们对美好生活的热烈向往。
四、活动准备：
学生课前准备：
1、学生在家长的帮助下，收集有关元宵节的图片资料。
2、向父母和其他人了解其他地方欢度元宵的习俗；
3、布置教室，请学生将收集的图片资料布置教室，营造庆祝元宵的氛围。
教师课前准备：
教师收集元宵的道具，拍摄庆祝元宵活动的影象制品（灯会）；
五、活动方案：
课题导入
同学们，自古以来，农历正月十五元宵节被人们视为重要的传统节日，喧闹的户外游戏、盛大的歌舞游乐、光彩夺目的火树银花体现了中国老百姓“正月十五闹元宵”的特有的狂欢精神。今天，我们的教室布置的真漂亮，小朋友们脸上各个喜气洋洋，现在我们就一起来欢欢喜喜过元宵。
（同学们齐声高喊：好。）
活动方案一：创设情景，引起学生对节日的回忆，关注节日的内涵。
做汤圆、吃汤圆
过渡：同学们，每逢元宵节，我们的家里都会烧汤圆，吃汤圆。大家说说为什么我们要吃汤圆吗？ （学生各抒己见，“吃汤圆，好团圆”、“预示生活的美满、幸福等”）
（1）今天老师准备了面粉、芝麻、豆沙，我们就一起来做做汤圆。好吗？
（齐声高喊：好）
老师把学生分成四组。让学生把手洗干净，一起来做汤圆。
（2）以四人小组为单位，老师巡回指导和面，包馅。
小组成员分工合作，有的和面、有的打下手、有的固定容器、有的搅拌馅。
注意：和面时注意水温，小心烫手。 包馅也不要太贪心，别太多，又不要太少。（做完之后。比比哪个组的汤圆包的最圆。）
（3）师生合作下锅煮汤圆；
（4）吃汤圆：（感受自己劳动所得带来的快乐。感受元宵节的快乐。）
（5）吃着自己包的汤圆，大家来说说为什么在元宵节要吃汤圆？（讨论）
（6）谈谈跟元宵有关的奇闻逸事。
《我们的节日》“元宵节的神话”、“只许州官放火，不许百姓点灯”
活动方案二：说说：我们萧山是如何度元宵的。
（1）同学们，元宵节那天，我们全家在家里烧汤圆、煮汤圆、吃汤圆，那么你看到的我们萧山其他地方是如何度过元宵的呢？
（学生讨论：做灯笼、赏灯会、猜灯谜）
（2）请学生各抒己见：
看过灯会的同学时说说灯会的见闻，说说有趣的、难忘的事；
请猜过灯谜的同学给我们也猜几个灯谜。
做灯笼的学生说自己的灯笼的美丽。
另外有与众不同的活动的同学说说自己的感受。
活动方案三：简单了解各个地方的 元宵节的不同习俗
过渡：自古以来，农历正月十五元宵节被人们视为重要的传统节日，喧闹的户外游戏、盛大的歌舞游乐、光彩夺目的火树银花体现了中国老百姓“正月十五闹元宵”的特有的狂欢精神。
让学生展示收集到的关于元宵节的资料。
（耍龙灯、舞狮子、踩高跷、划旱船等。）
活动方案四：学生看老师拍摄的影象制品
向学生展示老师在元宵节那天采集到的城区庆祝活动的现场情况。
让学生感受元宵节的欢庆场面。（前一段是大家有秩序的参观，欢庆场面，后一段故意拍摄的是人多拥挤的场面，引发学生发现、思考、解决问题）
讨论：
（1）这么多人簇拥在一起，好吗？该怎么办？
（2）在人多的地方你该如何保护自己？怎样解决会好点？
（3）怎样防止丢失钱包？
（4）有了垃圾该怎么办？
（5）怎样防止与家人走散？如果一下子找不到家人该怎么办？
教育培训机构策划方案 第35篇
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的`环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
六、管理策划
管理策划在民办学校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
教育培训机构策划方案 第36篇
新的一年新的开始，为了进一步提高我园教职工综合素质，特拟定20xx年度教职工培训计划，具体内容如下：
一、指导思想
为进一步加强师资队伍建设，贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，我园坚持“科研先导，研训一体”的发展思路，以进一步深入学习与实践《3-6岁儿童学习与发展指南》，优化幼儿园一日活动为主线，立足本园实际，以教师的所需为本，优化培训内容，创新培训模式，引领教师在教中研，在研中思，在思中得，实现教师整体素质和教科研质量的同步提高。
二、培训目标
20xx年我园将完成年内教师继续教育全员培训100%的任务；组织园长、教师参加区级及以上各类专项培养培训100%的任务。我园本年度分批分次组织园长、教师赴外地学习、培训、交流，让先进的教育理念走进教师的头脑，让先进的教育方法走进幼儿园。通过园本培训、继续教育培训及八步区教育局组织的各项外出培训等形式，促使教师更新观念，树立现代教育理念，优化知识结构，提升团队的学习力、执行力、创新能力和教职工的幸福指数，提升办园品质，建立一支素质良好、能适应现代化教育要求的反思型、学习型、科研型的教师队伍，让我园的每一位幼儿得到健康、和谐的发展，更使我园的保教质量再上一个新的台阶。
三、组织机构
我园本学年的领导小组拟定为：
组长：（园长）
副组长：（业务副园长）
成 员：
四、具体措施
（一）师德和教育教学观的培训
以教研组为载体，积极通过师德学习，进一步净化教师的思想境界，不断提升教师的师德水平，深入开展师德师风专题研讨，以及幼儿园德育工作论坛，继续深入研究新《纲要》新理念，促使教师树立新型的师德观、教育观、人才观，特别针对青年教师要进行骨干教师引导下的师德教育活动；促使青年教师从根本上树立正确的价值观。具体做法：
1.隔周组织一次教职工政治、理论学习，提高教职工政治思想觉悟和业务素质，经常开展师德教育和法制教育。让教师熟知和践行社会主义核心价值观。组织教师收看先进事迹报告会，把学习活动与师德教育结合起来，与贯彻落实职业道德规范结合起来，引导广大教师以师德楷模为榜样，爱岗敬业、关爱孩子，时时对照《幼儿园教师专业标准》，找出差距和不足。努力做人民满意的教师。
2.进一步实施教师读书工程，让书香伴随每一个教师的成长。每位教师要养成自觉阅读的习惯，广泛阅读各类报刊杂志、幼教书籍及网上信息。将学习过程中获得的信息、知识、技能积极转化为自己的教学实践行为，幼儿园将组织教师共同读一本书、好书推荐会、读书交流会、读后感评比等活动，并提供温馨的阅读空间，引导与促进教师们的学习，培养书香型教师。
（二）教师学科与基本功培训
针对教学实际、学科特点进行教学方法的研讨和教学技能的培养，实现学科整合，提高教师的专业素质。
1、继续师资优势互补
一方面，根据我园教师年龄结构的'特点，让有经验的骨干教师通过传、帮、带、促进青年教师成长，以教学实践为中心，确定学习内容，以教师日常的工作环境，作为培训基本场所，手把手地传授，并认真做好指导工作记录，主要形式有：
师徒结对：新教师可塑性强，她们的成长需要骨干教师的引领和指导。凡新录用的教师都要配备教学经验丰富和带班能力强的教师为其导师，具体负责新教师的培养。对新教师提出“一年入门，两年过关，三年达标，五年成熟”的目标，师徒共同签订责任书，保证每周相互交流，每学期进行一次总结，让师徒在教育教学实践中相互促进共同成长。
同伴互助：同伴互助是成长过程中不可或缺的一种方式。在园本教研活动中，我园将坚持备课研讨中协作，专题讨论中帮助，相互听课后交流，检查教案后反馈，使老师们在同伴的互动_同分享经验、互相学习、彼此支持、共同成长。
2.加强课程研究，提高课堂教学质量
（1）抓区角游戏的研究
游戏是幼儿的天性，是幼儿喜欢的活动。根据幼儿园的实际，本学期我们对如何组织幼儿开展区角游戏，游戏材料的投放，游戏过程的指导策略等方面作深入的研究，大组引领，请骨干教师作这方面的讲座，年级组结合实例开展多形式的研讨，如一课多、同课异构。提高教学质量。
（2）抓常态课的研究
上好每一节常态课是提高课堂教学质量的关键，教师要把更多的精力放在常态课的研究上。要以游戏或操作、探索等形式为主要活动导向，创设良好的学习环境，让幼儿在积极、愉快的氛围中进行自主、合作、探究性学习，提高教学活动的有效性。师徒之间相互听常态课，徒弟要主动邀请师傅听常态课，教师间倡导每学期人人上一节常态性公开课，邀请组内或园内教师一起来研讨教学的有效性问题，新教师要认真上好每一节常态课，懂得各领域常态课的一般教学方法。园领导要经常进班听常态课，发现问题及时交流，确保教学质量的全面提高。
（三）积极拓展园本培训模式
1. 全员培训，整体推进
（1）专业教师培训
首先是青年教师的培训工作。本学期我园把青年教师的培训作为首要任务，充分利用本园的人力、物力、财力，把培训、教研、教学融为一体，打造一支年轻有为的教师队伍。要求做到：一年，师傅带教，常规入门；二年，自主执教，工作上路；三年，总结经验，发展优势；四年，登台唱戏，崭露头角；五年后，闯出校门，走向成熟。
其次是对各层面前勤教师展开的岗位培训工作。一是立足现场的听课评课活动，采用“专家引领，教师践行”有效拓展教师的思路，开展系列评课活动。二是针对每位教师教学上的薄弱环节进行整改活动，并开展课题研究；三是开展与名园、名师结对的滚动式或专业性较强的听评课活动；四是师徒带教活动，积极开展的结对形式是多层面的，有同伴间互补式结对、强弱间师徒结对、园长与组长间引领结对、骨干教师与园外名师结对。五是鼓励老师积极参加素养提升培训学习。六是建立梯队，以点带面。师资培训的另一目的是“登峰和填谷”，预期的培训结果是在整体提高教师队伍的专业化水平的同时，培养出实幼“名师”，从而形成结构合理的教师梯队。为此，我园内开展了“琢玉成器”的“登峰”工作，为好苗子创设各种途径、搭建各种平台加以培养，通过教学展示、百家讲坛、主题学习等形式，给骨干教师加压担子，培养在县内拥有一定知名度的、具有示范引领作用带头人，从而带动全园老师整体水平的提升。
（2）生活教师培训
结合后勤岗位工作实际，积极探索后勤职工园本培训新途径，推进幼儿园后勤工作的规范化、科学化和制度化建设，我们的具体做法是围绕幼儿健康成长，强化服务育人意识，结合后勤工作实际，开展后勤老师集体备课活动，根据自己岗位的特点，总结、探索、创新工作经验与方法，并大家一起学学与借鉴，提高幼儿园保育质量和后勤管理整体水平。
（3）其他教职工培训
一如既往地抓好园医、炊事员、保安、保洁员的培训工作，在各管理部门负责组织园本培训的同时，积极参加上级组织的各项培训，不断提高幼儿园后勤岗位人员的综合素质。
2.拓展园本教研途径，加快教师专业成长步伐。
教研活动是教师成长的摇篮。隔周星期一下午我园都会开展形式多样的教研活动，发挥教研组在课程改革和提高教学质量中的重要作用，探索符合时代需要的教研模式，通过园本培训，促进老师在专业素养方面有不同程度的提升，提高全园的教育教学水平。
（四）专家引领，共促教科研培训
继续邀请有关专家为我园园本培训做指导，来园进行课题研究指导，开展专题讲座，结合园内的论文进行专题指导，全面提高教师群体的教科研能力的。
（五）园际间教研活动的开展
本学年我们也将继续开展园际教研活动，携手三个第三幼儿教育集团分园，以更多、更符合实际的形式开展好每次的教研活动，让本集团内的分园教师有更多更大的收获。
教育培训机构策划方案 第37篇
一、《薪酬制度》制定目的
提供公平的待遇、均等的.机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司20xx、20xx年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则
1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；
2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部(分校)根据相应运营模式分以下三类执行：
(1)公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；
(2)公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；
(3)公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《薪酬制度》适用范围
1.适用公司目前所有部门职工；
2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行。
四、《薪酬制度》薪资结构目录
第一部分：教学部工薪资制度
第一节：教学部教师薪资结构表
第二节：教学部教师绩效考核制度
第三节：教学部教师晋升制度
第二部分：客服部薪资结构
第一节：客服部学管师薪资结构表
第二节：客服部学管师绩效考核制度
第三节：客服部学管师奖金制度
第三部分：市场部薪资结构
第一节：市场部课程顾问薪资结构表
第二节：市场部课程顾问绩效考核制度
第四部分：内部岗位兼任补贴标准
第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准
第一节：市场部经理暂行薪资标准
第二节：分校部长暂行薪资标准
第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准
第一部分：教学部工薪资结构
第一节：教学部教师薪酬结构表
第二节：教学部教师绩效考核制度
第三节：教学部教师晋升制度
1、教师级别晋升标准
2、教师管理岗位晋升标准
第二部分：客服部薪资结构
第一节：客服部学管师薪资结构表
第二节：客服部课程顾问绩效考核制度
第三节：客服部学管师奖金制度
教育培训机构策划方案 第38篇
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．
市场活动核心:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。 招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以
面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
五、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续；没有细分的选择和定位必然是盲目的，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。以上主要从宏观的角度对民办学校招生策划的八个方面进行了分析，这也是招生策划的基本内容。需要指出的是，招生策划应该从学校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。
教育培训机构策划方案 第39篇
一、培训目标：
有针对性的开展校本培训，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目培训，提高教师综合素质，争创学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。
二、领导小组及培训对象：
领导小组：
组长：
副组长：
组员：
培训对象：全体教师
三、培训内容与方式：
1、进一步开展“班班通”应用技术培训，使全体教师熟练掌握“班班通”应用技术，使现代教育技术更好的为教育教学服务。
2、结合“比教学”活动，开展“导学——展教——训练模式”研究，开展好校本项目“导学——展教——训练模式”培训，提高教师课堂教学能力，在“导学——展教——训练模式”研究上有所作为。
3、结合“访万家”活动，组织教师学习相关教育法律法规，开展关爱特殊群体学生话题讨论活动，开展师德师风教育活动，提高教师的师德修养。
4、开展现代教育技术培训，使全体教师熟练掌握远程资源应用的操作和运用，能开展推荐平台的'话题发布及讨论活动。
5、利用网络平台“教育博客”“论坛平台”打造新型教师学习共同体，实现自主研修、同伴互助、专业引领，促进全体教师共同提高。
6、组织和督促教师参与并顺利完成“国培计划”。
7、组织教师认真有效的开展周工作反思活动。
8、建立好“学校资源库”，指导教师会用和用好资源库，并充实自己的教育教学资源库。
四、组织与管理
1、培训方式：采用集中培训与自主研修相结合的方式。
2、“班班通”和现代教育技术应用培训在微机室举行，由远教室、教科室负责
落实具体的培训内容，聘请培训主讲教师；“导学——展教——训练模式模式理论”研究由教导处和教科室组织实施；自主研修由各教师根据学校统一安排按进度进行。
3、由德育室、安全室、教导处、教科室联合开展期末检查评比，并做好各类文字、网络资料的整理、归档工作。
五、培训效果的评价
1、学习过程中要求教师做好笔记，记录自己的心得感受，提出疑问。
2、利用网络平台查实绩，按要求完成教育博客撰写任务、积极参与话题发布和话题讨论活动。
3、根据教师的参与程度、教师完成工作情况及考核结果，作为教师考核的重要依据.