瑞幸咖啡营销方案实施过程 第1篇
如今，增长、运营、社会化营销等备受重视，使品牌处境尴尬，因品牌给人的印象是成本高、效果难以衡量、价值难以即时显现。
但其实，品牌作为企业内核和灵魂的一部分，价值还是不容忽视的，正如杨飞所说“品牌是最稳定的流量池”，只是很多时候，因缺少清晰的品牌定位，缺少系统化的品牌设计和对细节的把握，使品牌建设不够成功而已。
那么我们来看看，在品牌定位的基础上，瑞幸是如何使品牌有效落地的：
从色彩、logo、产品包装到海报设计，无不体现出对品牌细节和一致性的关注。
首先，瑞幸的主题色是精挑细选的皇室蓝，色彩明快、醒目，符合白领人群的偏好，同时又与星巴克的绿、Costa的红做出了区分。
Logo采用了扁平化设计的简约鹿头，使Logo醒目易识别的同时，曲线线条与哺乳动物的形象，又增加了亲切感，不同于目前大多数咖啡品牌仅采用文字做Logo。
咖啡杯，采用大面积主题蓝色做底色，形成强烈视觉冲击，比类似星巴克的白色底更醒目。主题海报，普遍采用波点底图设计，形成一致性的同时，使界面干净、简洁，又易于放置文案内容。
从中文名字瑞幸到英文名字Luckin，无论从中英文的协调性、发音还是英文字母长度来看，都做到了易读、易记。
而“这一杯谁不爱”作为随处可见的广告语，也通过简单直接的设计和不断重复在增强人们的品牌记忆。
在品牌符号设计的基础上，瑞幸做了系统化的品牌触点管理，使品牌可以有效传递给目标消费者。
产品上，从咖啡口味、产品名称、菜单到包装，营销上，从APP、手机海报、视频广告到平面广告，店面上，从空间物料、动线设计、音乐到味道，服务上，从服务话术到服务动作，瑞幸都将视觉符号、语言符号与产品、服务人员行为进行融合，形成了一致化的品牌强化。
总体来看，以上这些设计也许难以计算直接带来的流量，但根据认知-认同-认购的消费者心智占领过程，他们可以解决快速获取消费认知，即品牌知名度的问题。
瑞幸咖啡营销方案实施过程 第2篇
有人说内容即营销，因为好的、持续的内容配上合适的传播，就是是流量和交易的保证，特别是能引发自传播的内容，更可以使效果放大数倍。
瑞幸深谙这个道理，从成立之日起，就一直在尝试创造各种内容，引起关注并形成自传播。从内容创造手法看，主要是创意设计、制造事件、借势热点、提供福利。
可以是产品相关的杯身、杯套主题变形设计，如世界杯创意杯身、Luckin X 36氪创意杯套；也可以是活动相关的现场玩偶与道具，如Luckin X QQ快闪店；还可以是营销相关创意海报与H5、街拍……一切与消费者沟通的触点，都可以成为创意的载体。
可以总结为傍大款，即与明星、知名IP、知名企业、知名活动等绑定，而形式可以是海报、视频广告、微信图文、裂变游戏、活动赞助、跨界联合推广等。
如汤唯、_和刘昊然的代言广告，屈楚萧请你喝咖啡、冯唐的店等活动，明星和网红的“自然态街拍”，马拉松+luckin coffee、北京车展+luckin coffee的跨界联合，故宫店、奔驰总部店等。
所谓热点，可以是节日、热点人物、热点IP、热点事件等，结合热点的发生，瑞幸曾推出了健身房咖啡店、故宫射小鹿H5、寻找北马选手长图、中秋广寒宫喝咖啡海报等很多内容。
福利可以是折扣、红包、礼品卡等各种形式，目的是为了裂变传播，但很多时候并不是单独存在，而是结合以上三类内容同时推出。
内容创作是一个复杂的话题，它可以具有多种形式、产生于多种场景，效果又制约于多种因素。
但正如杨飞所说，“无论文案、设计、图文、视频，创意的前提就是考虑到它能够被分享。”“福利+创意+技术，是我们做内容的核心前提，策略不对，创意白费。”“内容要轻、速度要快、话题要爆”，这些可以作为我们创作内容的一些准则。
瑞幸咖啡营销方案实施过程 第3篇
对于一个企业和品牌来说，前期的市场分析和定位往往对未来的发展和成败起着至关重要的作用，充分的信息论证往往可以带来更为准确的决策。
对瑞幸来说，也许聚焦咖啡的起因是当时神州专车的很多同事都是咖啡重度消费者，有着消费痛点，但真正决定成立瑞幸，却也是市场分析的结果。
基于以上情况，瑞幸结合竞争型定位，主要采用了品类升维定位，即重新定义市场和品类，确定自己为新零售专业咖啡运营商，面向职场白领，通过线上线下结合的方式，提供专业、新鲜、时尚的咖啡。
瑞幸希望以低价、高便利性策略，占有非在店消费的所有场景（即瑞幸宣称的无限空间，让咖啡去找人，而不是人找咖啡），从竞品抢占已有咖啡消费人群并提高其消费频率的同时，通过消费习惯培养吸引更多未消费人群加入。
从场景占有、成本控制和快速扩张多角度考虑，将线下门店主要作为制作配送和形象展示中心，营销、支付等主要通过在线完成。产品则主要以专业工艺制作的现磨咖啡为主。
瑞幸咖啡营销方案实施过程 第4篇
很多人对瑞幸的印象是疯狂烧钱，广告很多，但梳理起来，其广告和营销脉络还是十分清晰的。
正如杨飞所说，广告和营销的方式方法很多，但我们应该有所取舍，集中力量在最适合自己的、效果最好的那些方式方法上。总结起来，瑞幸主要采用了广告+裂变营销+门店营销+BD合作的策略。
主要选用了线下分众广告、线上微信LBS精准定向广告以及部分朋友圈品牌合约广告。
分众广告主要选择城区写字楼和社区，通过强迫受众反复观看，为新开店提前预热，也为了广泛的人群覆盖，提高品牌认知。
微信LBS广告，是为了进行新门店周边吸量，奠定裂变基础，实现品效合一，同时方便根据CPS测算投入回报。朋友圈广告，因成本较高，只能衡量曝光量和互动效果（用户点赞、评论、领券），所以主要在新城市开店量基本覆盖主城区时投放，帮助提升品牌形象。
主要是将营销费用转化为用户福利，通过复利、共享等裂变关系链的设计，结合有趣多样的形式和文案，引导用户分享，以实现用存量找增量，用高频带高频。
瑞幸长期主推的方式有新用户首单免费，拉一赠一，下单后转发抽奖自己和朋友都可享折扣，形式上采用了_、摇骰子等游戏式红包，此外，还有咖啡红包、礼品卡等形式。
除了将一个个醒目的门店作为流量入口，瑞幸还在100+知名企业和校园内开店，如中国传媒大学店、故宫店、奔驰总部店等， 不仅能获得这些地方的人流保证，还可以形成传播事件，获得关注。
截止2019年中，瑞幸已经做了25次跨界联名，包括网易、腾讯、虎嗅等，赞助了超过28场活动，包括赛事、音乐会、互联网大会等，此外，还与工商银行、中国银行、联通等多家企业开展会员互惠活动。这些合作，提升品牌形象的同时，也带来了流量。