广告媒介策划方案案例分析(实用44篇)

广告媒介策划方案案例分析 第1篇

微信公众账号可以通过后台的用户分组和地域控制，实现精准的消息推送。普通公众账号可以群发文字、图片、语音三种内容。认证的账号则有更高的权限，不仅能推送单条图文信息，还能推送专题信息。

一号店搞的“我画你猜”微信营销活动，每天微信推送一个图画给用户，用户猜中后在微信上回复就可能中奖。

具体实施过程

1号店基于微信的互动属性，开展互动式的竞猜活动，借助奖品，进行粉丝的有效激励，最终达到品牌植入和粉丝增长的目的。

在微信公共账号的群发消息中，设置发布图文形式的活动，具体活动为“玩我画你猜，赢惊喜大奖”。

活动分为3个步骤：

第一步，关注1号店官方微信；

第二步，接收1号店每天一幅画作；

第三步，猜出答案发送给1号店。回复最快且答对的粉丝，将获得1号店的独家礼品。

分析与总结

此类活动实现成本低，并且巧妙利用奖品吸引粉丝的关注，对粉丝进行物质上的刺激，进而刺激粉丝回复问答，通过互动来提高微信粉丝的活跃度，提升公共账号的粉丝质量。

毫无疑问，此类活动是较容易在微信公共平台实现的行为，但其局限性在于，必须基于一定的粉丝基数，此类活动才最为有效。

对此，我们的建议是：在初期粉丝基数不够多的情况下，开展推荐粉丝的互动有奖行动，通过推荐粉丝的关注，推荐人可以将自己推荐的粉丝ID和名称统一发送给公共账号，公共账号运营人员根据推荐人推荐的人员数量进行排名，发放实物奖品。

广告媒介策划方案案例分析 第2篇

案例:

今年26岁的张静在一家广告公司做文案策划工作，由于她的工作上的“失误”，给公司造成了很大的损失。她的主管也拿她没办法，越是对她发脾气，她越是做不出精彩的文案来，还频频出错，这一次因为一个明显的错误，使得公司损失了好几个非常重要的客户。公司的策划部门被重点整治，策划部主管还因此被扣掉了全年的奖金。

公司老板为了弄清楚她到底是不是故意的，和她的父母一起来到了心理咨询室。经过了解得知，她很孤僻、内向，平时也不爱和同事交流，工作上一贯都是磨蹭、拖拉，也没有什么积极性和上进心，也不爱说话，同事们就觉得她这个人有点儿不合群，可能是心里有什么事情不顺心似的。

三个月前，因为工作上的拖拉，策划部主管狠狠地批评了她一顿，虽然她不服气，但也没说什么。只是从那时候开始，她做的策划案总是出问题，而且越是批评她，她就更容易出错。按她的智商和能力，明明可以做得很好的事情，可就是做不好。而且她还会给自己找很多理由，不承认自己是故意的。她的父母介绍说，她从小就是这样，性格很古怪，与她沟通很困难。但她从来不和人大吵大闹，也看不出其他的什么问题来。

这次的失误使得策划部主管对她彻底失去了信心，而张静却得到了公司其他很多同事的同情。很多同事觉得张静平时虽然不爱说话，但从来不发脾气，相比于策划部主管因为被扣发了奖金而大发雷霆来说，张静才是受害者。

心理分析:

可以说，这种“被动攻击”算是一种职场里的“生存智慧”,不过这种“智慧”会带来很多负面的影响。

其实，这种“被动攻击”也是一种心理问题，而且属于比较隐蔽的人格障碍，心理术语上称为“被动攻击型人格障碍”。其中最重要的表现就是患者不能用有益的、适当的表达方式来倾泄自己不愉快的情感体验。其实知道自己有很多的不满意和怨恨情绪，但又不去大大方方地表现出来，而是采用了将事情越弄越糟糕的方式来宣泄情绪，以获得心理上的平衡。

被动攻击型人格障碍的形成原因，主要会有以下几个方面:

首先，童年时不恰当的教育方式。比方说，孩子在年幼的时候，家教非常严厉，使孩子无法违背父母的意愿，不敢去表达心中所想，在行动上更是不敢与之抗衡，只能憋在心里，在孩子青春期时很可能采取偏激的方式来与他人的意志和社会规范对着干。这也是导致其成人后，形成被动攻击型人格障碍的原因。

其次，从小不被关注。因为缺乏关注，觉得老师、家长、同学都将自己视为异类。时间长了，心里就产生抵触情绪，表现在破坏欲强烈、不合群、做事拖拉、散漫等现象。

再次，不懂得处理人际关系，或所处的环境人际关系不和谐，为了得到保护以获得安全感，也容易形成被动攻击型人格障碍。

最后，因为工作或学习压力较大，而内心又过分自卑，对自己一次次地否定，只有强调客观原因，最后转化为对别人的被动攻击，来缓解自我的情绪，导致被动攻击型人格障碍。

心理解码:

用恶劣的、消极的、隐蔽的方式来发泄自己的不满情绪，以此来“攻击”令他不满意的人或事，是被动攻击型人格障碍的主要特点。这种不健康的心理行为应得到充分认识，并及早预防、干预、矫正。

首先，从心理行为的层面上，当事人要认识到这种偏向会对自己的人生道路造成阻碍，而且对他人和集体造成负面影响，要提高自身的认识，逐渐改变原来的行为模式。

第二，多参加一些业余文艺、体育活动，积极与人交流。让内部的能量能通过正常的途径释放出来，此外，培养各种爱好和兴趣，使其情操得到陶冶，情绪自然得到缓解。

广告媒介策划方案案例分析 第3篇

一、“同心圆”商函广告特点

（一）整合效应

“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？

同时，经比较，单件直邮广告能够提供的'内容越多，目标受众的开拆率越高？

（二）降低成本

“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？

3千元即可投放广告。

（三）数据库商函简介

目标受众

吸引客户

用户接触和流程设计

刺激客户

对用户反馈回复

的跟进和分析

活动的实施完成

围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。

我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅

（四）目标明确

1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据

（五）亲近性强

家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。

（六）操作灵活

客户可灵活选择单个广告面或包版广告。

（七）信任度高

署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。

二、发布形式

（一）范围

1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；

2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。

（二）载体

采用邮简信函形式，更庄重高档

（三）品牌

坚持使用统一标识和“邮政局”的落款

三、价格

详见报价单（附后）

四、几种表现形式

1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等

2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业

3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家

4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意

5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家

6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件

7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业

8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲

9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业

10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品

11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训

广告媒介策划方案案例分析 第4篇

所以我想分享一个自己工作中的真实案例，来弥补一些乐趣。如果以自己的创业项目为例，总有王婆卖瓜之嫌，所以我要说的这个案例，是在一个大公司“内部创业”的故事。

今年上半年的时候我还在大众点评工作，负责其Marketing。而在四月至六月的这段时间里，点评打响了一个进入国内三四线市场的品牌推广项目——产品内部广告、写字楼LCD广告、楼宇框架广告、公交车候车厅广告、电影院片前广告、地面推广、PC端在线推广、移动端在线推广、社会化媒体营销——横跨九个渠道，覆盖全国二十多个三四线城市。

作为这个项目的Leader，我一个人身上对接了大概十几个各个资源的负责人，当中有两个月甚至直接掉了10斤体重。但是依然深深地热爱着这个很有意思的项目。因为其中的一些城市，你可能连名字都没有听说过，他们的群众用手机QQ的频率甚至还略高于微信，而且——他们几乎从来没有听说过大众点评，所以，这似乎就是一个从零开始的“创业”项目。

因为篇幅关系加上大公司有保密协议的原因，今天讲的，只是这个庞大的项目中的一个小环节：地面推广，俗称地推。更准确地说，是地推这个小环节中的一个更小的环节——发传单

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在到左右。也就是说，你发10，000张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30-50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，左右。

小于的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。

而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？

不对。不对。不对。难道是10%？不对。

。我们发出了的转化率。

也就是传统传单转化率20-40倍的。那么问题来了——传单们是怎么做到的呢？

故事背景

目标：让N万三四线城市用户使用大众点评。因为三四线城市用户对“点评”功能的需求几乎为零，所以能够切入这些市场的产品就是团购。项目目标进而转化成了获取新团购购买用户。

策略：以5元爆款团购为主题的大促销(是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在)。上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者花5元就可以买20块钱面包甜点等等。电影票和面包券均是团购上最畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

所以你算一算就不难算出，这是一个几千万级别投入的推广项目。

那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

策划即产品

很多人觉得推广策划就是一纸商业计划书，包含了目标(Objective)，战略(Strategies)，关键挑战(Key Challenges)等等。

但我想用整篇文章剩余的篇幅提出一个观点：

一个策划就是一个产品。

一个产品的Leader至少需要对接(1)用户沟通(2)前端开发(3)后端开发(4)UI设计(5)数据分析等五个负责人。它需要充分理解和挖掘用户的需求，并协调内部资源之间的利益，领导他们，做出好产品。

作为这个案例项目的Leader，我需要对接：

(1)产品——需要让产品团队理解推广策划的优惠逻辑，并把它与现有的APP和PC端产品相结合

(2)技术——技术需要安排开发时间并和产品一起与项目Leader讨论技术限制

(3)销售——25个城市的团购区域团队都需要配合这个项目，谈下相应的优惠团购单

(4)诚信——防止大规模优惠推广中的作弊行为

(5)设计——让设计团队明确整个Campaign中涉及的所有平面VI设计需求，并不断审核迭代

(6)BI——让数据分析团队追踪不同优惠产品、不同城市、不同媒体投放的效率，从中获得宝贵实战经验

(7)公关——传统新闻媒体的预热和跟进报道。

(8)社会化媒体营销——与社会化媒体营销团队敲定社会化媒体上的推广策划案，并与公司自有社会化媒体渠道结合，关键是要配合好整个两个月Campaign中每个星期的节奏。

(9)地推——给地面推广团队设计一套最有效的地推方式，并保证在下达到25个城市区域团队时，能够完整地执行

(10)在线推广——配合该推广项目，PC和APP端的10余个渠道的在线流量购买以及相关的ROI(投资回报率)分析

(11-14)四个传统广告媒体——写字楼LCD、楼宇框架、公交车候车厅、电影院片前广告，在25个城市的上千个广告点位中，分别在哪些城市的哪些时间，要投放哪些点位，以及投放哪些内容。

相比起产品，策划的开发周期更短，市场的不确定性更高，涉及的环节更多——但其实这些都是产品思维所善于解决的问题。

当你从“做好一个产品”的角度去看的时候，你就能意识到协调和管理这14个环节只是做好产品的手段(Means)，而不是目的(Ends)。你必须在这些环节的干扰中，牢牢地抓住对整个策划(产品)影响最大的那一条线。

这条线就是产品思维的核心——用户场景。

挖掘用户场景

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。

而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB(Marketing术语：Features， Advantages， Benefits )。比如你看一个转化率是的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问——为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？

不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。

所以，做产品的人都知道一个叫做“用户场景”的词，即用户使用产品时候的最常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是——“用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？”

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：(1)选择接受传单的场景(2)阅读传单上的内容的场景(3)根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3-5倍转化率，最终就可以带来20-40倍的转化率差距。

第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。

而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情、以及用户所处的环境。

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD区来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”——记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人、和他所说的话——如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：

广告媒介策划方案案例分析 第5篇

【关键词】经典广告；案例；广告原理与实务；改革

广告作为厂家向社会传递产品特色以及自身经营管理理念的重要依托，已经受到越来越多专业人士的重视。好的广告除了需要精准传递客户的意愿，还应当妙趣横生、引人入胜，使受众以更加积极的态度接受，而不应当是一味的灌输、没有丝毫技术含量。现代化的广告在我国仅仅有三十余年的发展经验，借鉴国际经典的广告案例，是广大教师在高职营销专业《广告原理与实务》教学中可以更加明确、有重点的进行教学的重要辅助手段。

一、ghd广告分析

ghd是英国最大的直发器品牌，其生产的直发器具有以下三方面的优势：第一，可以在最大程度保证消费者头发不受损的前提下，方便消费塑造各样的发型。第二，能够让秀发在经过改变后更加的有光泽度、柔顺、光滑，并且能够相对持久的保证发型完整。第三，产品符合英国GS标准，安全性好，且操作方便。

该公司对外的广告“当灰姑娘有了ghd”一直被誉为广告界中的经典，在宣传片中，片方利用灰姑娘这个故事有很高世界知名度的现实，将广告中的女主角放置在一场华丽的宴会上，这与童话小说中的场景十分一致。然而对比出现了：宴会上打扮华丽的女宾们完全盖住了灰姑娘的光芒，王子对她根本不屑一顾。此时，十二点钟到了，灰姑娘华丽的装扮开始退去，此时灰姑娘只能狼狈的躲到卫生间以免面对各种尴尬，在仓皇逃脱的路上灰姑娘的玻璃鞋被落下了一只，她的两名姐姐看到苗头不对后，悄悄地尾随。此时画面转换，到了灰姑娘这里，灰姑娘所有的装扮都花了，狼狈不堪。此时镜头切换至梳妆台旁边的一个小盒子上，盒子的标签上出现了“ghd”三个标签，灰姑娘找到了希望，他淡定从容的将已经花了的眼妆逐渐抹去，待她再次出现，已经是吸引众人眼光的明星，尽管衣服和之前相比，没有什么改变，但是发型带着一种招人的气质，王子又重新“眷顾”她，但骄傲的灰姑娘消潇洒甩了一次头，丢下惊讶的众人离去。此时画面只是一行字：“ghd， you can do anything with your hair”。广告展现过程中，看似画面华丽、随意，但是所有的焦点都集中在每一位女宾的发型上，这样的安排便会让受众无意识的接受厂家生产直发器在塑造发型，提升个人魅力的宣传理念。

二、ghd广告案例对《广告原理与实务》教学的改革启示

（一）将经典广告引入课堂，提升学生学习兴趣作为重点

广告学教学的目的便是为社会上培养出高质量的广告营销人才，课程就应当以高质量的广告作为支撑，这是广告学自身性质所决定的。让学生在兴趣的引领下提高对各种广告的分析鉴赏水平，全方位地开拓学生的视野，活跃学生的思维。因此在实际教学过程中，一线教师应当采取多样的教学方式，充分利用现今高新技术手段，将图片教学、视频教学纳入到教学过程中，让学生切实感受到经典广告所传递出的的无限魅力。还应当让学生以学习小组为单位，小组成员在小组长的组织下分工合作，利用课余时间，搜集身边一切你觉得很有创意经典广告，可以是非商业性质的公益广告，也可以是商业性质的公益广告，还可以纯商业广告，可以是网上，也可以是电视上，还可以是报纸杂志或户外等等，并把你搜集到的广告进行整理分类，以PPT形式制作成电子作业在多媒体教室和同学们一起分享。要求对搜集到的每一个广告作品进行评价和分析，指出广告中的精彩之处，菪是商业广告特别要强调各大商业广告与产品的相关之处，因为广告不仅仅是艺术，不仅仅是要赏心悦目，而更应该一种营销方式和手段，为实现企业利润最大化这个目标服务，离开了企业产品或企业利润的商业广告无成功可言。这样便能够转变传统教学中，学生枯燥、无味的上课模式，同时锻炼了同学们自主学习的能力，加强了每组同学之间的团队合作精神，同时也加强了不同组的同学之间的相互学习和交流，开拓广告视野，提升学习质量。

（二）将广告教学课堂作为一次广告案例来做

广告是一项无处不在的社会行为，无论是为了销售产品，还是销售理念，还是单纯的为了传递环保理念而制作的公益广告，都是人们正常生活过程中最常见的现象。鉴于此，广大教师应当在实际教学中，将课堂本身就当做一个典型的广告案例来做。例如，教师可以鼓励学生，为本班级做一次广告设计，将学生分为小组，让他们设计出能够代表班级特色的广告语，必要的情况下，还应当让学生尝试使用dv拍摄影像资料，制作出声情并茂、有图有视频的广告案例，让学生真正的尝试到做出优质广告的成就感。可以让学生为自己代言，利用所学广告知识，借签各种经典广告的创作手法，运用各种广告表现元素和表现方式，为自己设计一则个性化的个人广告。还可以给定一个全社会都在关注的话题如：、白色污染、酒驾等为主题，经小组为单位设计公益广告，试着用图片、广播、视频等不同的表现形式表达同一个广告主题。所有广告作品应该以在教室里公开播放，所有的学生和老师一起参于点评，利用所学广告知识帮助同学指出广告作品中的亮点和不足。每个学习小组推选出来的评委对每次广告作品进行评比打分，最后给评出出最具创意作品一到三个。

（三）利用经典案例启发学生的创新能力

纵观每一个经典广告，其传递出的广告理念，看似简单，但却无不凝结着设计人员众多的心血，其涉及到的内容并不只是视觉上的冲击，还与不同地区的信仰、习俗以及人们的心理有着十分密切的关系，在全面整合各方面因素的基础上，设计人员还需要进一步的创新，这是产生经典广告的核心，教师在进行教学过程中，必须明确地引导学生分析案例广告之所以能够取得成功的创新之处，将创新贯穿到整个课堂。可以让学生在模拟经典创新的基础上进行大胆地再创新，如对一副经典广告进行创新或修改，让它成为另外一种产品的广告，避免广告设计走向同质化。

（四）利用网络这个开放性的媒介推行广告案例教学

传统的教学模式下，想要找到大量的经典广告是十分困难的，教科书上提供仅有的案例也只是简单的图片或者文字叙述，这会为整个教学的形象化发展带了诸多的困扰，网络媒体的出现，有效地增加了信息的交互性与对外传播内容多样性，各大企业、公司为了扩大自身产品的影响，纷纷会将本公司的广告放置在网络平台中，这就使得教师找寻优秀广告有了数目丰富的资料库，广大教师应当积极抓住网络媒体这个平台，寻找出更多、更优质的广告，为顺利开展案例教学提供丰富的教学资源。还有一些专业的广告网站，如：中华广告网：http：//.cn/，中国广告网：http：///，广告专题站：http：///，中国广告商务网：http：///：疯狂广告网http：//，中华传媒网：http：///news/，中国广告下载网：http：//。有些广告网站对所有的广告进行了系统的分类，分类方式也很全面，如：按时间先后、按人气指数、按行业、按品牌、按地区等等。通过这些专业的广告网站，不仅可以让我们广大广告教师第一时间接触到时代最前沿、最流行的国内外各种商业广告，也可以找到你想要的任何一个行业或任何一个品牌的优秀经典广告。同样还可以找到你一些很经典的失败的广告作为案例分析。同时我们还可以这些权威广告网站介绍给学生，让他们学习的平台更广泛，学习的途径更便捷。

三、结语

《广告原理与实务》是将广告制作原理和现实应用结合在一起的一门实用性非常强的课程，它的主要优势便体现在通过将抽象性强的理论与现实转换，增加学生对广告的理解深度，从而活学活用，真正设计出高质量的广告产品。经典广告案例的引入，无疑会为提高教学质量添加巨大的推动力，广大教师应当对其给予充分的重视。

参考资料

[1] 朱美燕. 应用型“一精多能”营销人才培养模式初探[J].宁波高等专科学校学报

广告媒介策划方案案例分析 第6篇

目前流行而且广告主感兴趣的数字媒体，包括在线视频、互联网搜索、社会化媒体，未来，它将产生至少三种新机会：信息和通信消费趋于成熟，产品消费刚起步；对真人真事的关注度高于名人；虚拟货币和商品成为网络体验的重要部分。2010年中国乃全球第二大网购市场，未来的网购和团购潜力巨大、发展迅疾。

正因这一趋势成形，一个新的监察学科――“倾听经济”应时而出。所谓的“倾听经济”，指的是用于监察社区媒体SNS，源于这逐渐成为很多广告主营销的媒介之一。技术人员、社会科学家都成为这个队伍的成员，营销环境的变化对新技术的需求可见一斑。

广告媒介策划方案案例分析 第7篇

广告委托合同范文一

委托方(甲方)：

注册地址： 法定代表人：

项目联系人： 通讯地址：

电话： 传真： 电子信箱：

受托方(乙方)：

注册地址： 法定代表人：

项目联系人： 通讯地址：

电话： 传真： 电子信箱：

甲方双方经过平等协商，达成如下协议(简称本合同)，由双方共同恪守。

第一条 [合同标的]

1. 本合同委托作品的要求:

1) 设计作品的内容(如填写空格不够，可另作附件);

2) 评审验收标准(如填写空格不够，可另作附件);

3) 设计作品的交付时间。

2. 在本合同履行过程中，如甲方提出新的设计要求，双方可就设计费的调整、设计成果的交付时间等相关事宜另行签订协议。

3. 乙方保证所交付的设计作品具有独创性、不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由乙方负责;乙方为完成本合同委托事项而需要使用他人作品的，应保证得到该作品著作权人的有效授权。

第二条 [基础资料]

1. 甲方应向乙方提供的基础资料及协作事项如下：

1) 基础资料清单

2) 提供时间和方式;

3) 其他协作事项

2. 甲方保证所提供的基础资料不存在任何权利瑕疵，包括但不限于知识 产权瑕疵，否则因此引起的任何法律责任由甲方负责。

3. 如确属基础资料存在错误或前后不符而产生的延误及损失由甲方负责。

第三条 [工作计划]

乙方应在本合同生效后 日内向甲方提交设计工作计划。设计工作计划应包括以下主要内容，乙方应严格按照工作计划开展设计工作：

1. 第一阶段

2. 第二阶段

3. 第三阶段

第四条 [交付方式]

乙方应当按以下方式向甲方交付委托作品：

1. 交付时间： 月 日前交付。

2. 交付地点为以下第

1) 甲方住所地当面交付;

2) 乙方住所地当面交付;

3) 其他 ;

3. 交付的载体选择以下第种形式：

1) 纸质版本

2) 电子版本

3) 其他形式的载体

第五条 [评审验收]

1. 双方同意将验收委托设计作品的评审标准、评审人员组成、评审程序 作为本合同的附件，另行约定。

2. 对任一阶段的设计成果，甲方应在收到后[15]日内将评审意见提交乙方，

如甲方认为不符合要求，应提供书面修改意见。双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次评审。对任一阶段的设计成果，如甲方在收到后[15]日内未提出评审意见，即视为该阶段的设计成果已通过验收。如果评审确认设计成果不符合要求，双方另行约定完成修改并交付的时间，届时再次安排评审验收 。

3. 如非设计师或设计公司的过错而导致增加的修改费用或其他成本费用 ，必须由甲方另行承担。如果由于设计师或设计公司的错误而导致增加的修改费用或其他成本费用，不应由甲方承担

第六条 [权利归属]

1. 设计完成作品的著作权归方所有。著作权如果发生转移应在数字作品备案中心进行备案。

2. 委托作品著作权归属乙方的，甲方在约定的使用范围内享有使用作品的权利;双方没有约定具体使用作品范围的，甲方可以在委托创作的特定目的范围内免费使用该作品，但使用前需付清合同中约定的价款 。

3. 双方认可委托设计作品的知识产权价值，经甲乙双方评估认定：本合同所完成的设计作品的著作权遭遇任何一方的侵害，权利人的实际损失或侵权人的违法所得为本合同总金额的10倍(或10倍以上)

第七条 [合同价款]

甲方在签订本合同时，应支付定金人民币： 元整(大写)，即RM B：

1. 一次性支付。甲方应在设计作品通过验收后币： 元整(大写),即RMB： (小写);

2. 分阶段支付。甲方应按下表的约定向乙方支付各阶段价款：

3. 乙方账户信息为

第八条 [诚信保密]

对本合同的内容、双方的合作关系、来往的任何协议、文件、信函、通知中的内容及任一阶段的设计成果予以保密。双方同意，即使是本方管理人员和员工， 也只能是在为履行本合同而必须知道的基础上知悉上述信息。本合同履行过程中接触到的对方商业秘密，应当遵守保密义务，否则给对方造成损失的，应当承担损害赔偿责任。

第九条 [违约责任]

任何一方违反本合同，给对方造成损失的，按以下约定承担违约责任：

1. 甲方迟于合同约定的期限付款的，每日按应支付价款的万分之分之一至万分之五)向乙方支付违约金;

2. 乙方迟于合同约定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品应收价 款的万分之 (万分之一至万分之五)向甲方支付违约金。因乙方迟于合同规定的期限交付委托作品导致合同目的不能实现的，应返还已收取的价款，给甲方造成损失的，还应承担赔偿责任;

第十条 [合同解除]

1. 非因甲方原因或不可抗力，乙方延迟交付任一阶段的设计成果，经甲 方催告后[30]日内仍未履行的，甲方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损 失;

2. 非因乙方原因或不可抗力，甲方延迟交付任一阶段的设计费，经催 告后[30]日内仍未履行的，乙方可以单方解除本合同，并有权要求赔偿损失。 第十一条 [项目联系]

1. 甲乙任何一方在本合同约定的交付时间内，按照对方提供的地址，以 特快专递、挂号信件或电子邮件送达项目信息或交付设计方案之后，接收方应 在本合同约定的交付时间起三十天内给予回复，接收方如不回复则表示默认收 到。

2. 任何一方如更改项目联系人、地址或其他联系方式，应提前天通知 另一方。

第十二条 [争议解决]

双方因履行本合同发生的争议，应当协商解决，协商不成的，按照以下 第 种方式解决：

1. 向深圳仲裁委员会申请仲裁

2. 向中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会申请仲裁

3. 向人民法院提起诉讼

本合同经双方签字盖章后生效，本合同一式份，甲、乙双方各执 份，均具同等法律效力。

双方授权代表签署如下：

甲方全称：盖章 乙方全称：盖章

年 月 日 年 月 日

广告委托合同范文二

本协议由下列双方订立，并拟订客户与广告公司合作及经营细则：

甲方：

地址：

乙方：

地址：

1.广告服务

根据甲方要求，乙方为甲方的/服务)在 地区提供广告服务，包括策略运筹，创作和制作，媒介策划及购买;

如有需要，甲方将要求乙方负责其他辅助，例如公关推广，促销执行和市场研究;

此等服务将根据相关法律，法令和有关条例规定进行。

2. 期限

本协议由

在此期间(即正式解除合约前60天)乙方将继续收取应有的策划管理费(列于收费细则内)

3.独家

在未取得甲方书面同意前，乙方不得在协议有效期间内作为其他同类竞争公司产品的广告商。

4 机密

乙方同意将所有甲方提供之资料及数据保密，未经甲方书面同意，不得泄露机密资料于第三者。

5.服务业务详述

策略部分的主要服务包括：

市场咨询分析报告(每月)——对相关简报资料进行总结和分析，形成关于甲方产品类别的市场咨询报告。

竞争广告创意分析(每月)——对甲方相关产品类别中竞争品牌广告进行跟踪和分析，提供广告样片、样稿及分析报告。

竞争广告媒介分析(每月)——对竞争对手在电视和平面主流媒体内的广告花费(根据投放报告和估计单价计算)进行汇总，并提供竞争产品媒介策略的分析报告;

零售市场访查(每季度)——对产品的主要零售市场进行定期访问，了解产品及竞争对手在销售终端的状况，并形成分析报告提交客户。

市场资讯分析(每半年)——利用乙方拥有的市场和消费调研资讯，对甲方业务的相关议题进行分析，并提出策略建议;

品牌策略建议书(每年)——综合对市场、消费者和品牌现状的了解，利用乙方品牌策划工具，提出全面品牌策略建议，并通过与客户的沟通不断完善，直至双方认可;

产品策略建议书(每年)——从品牌策略出发，对产品所属的具体市场进行深度分析，达到产品层面的策略建议，与客户形成共识;

广告传播策略和实施建议书(每年)——基于即定的品牌和产品策略，全面制定广告传播和推广策略，以及广告传播和推广活动的总体安排，形成具实战意义的建议;

战术性活动建议书(每年)——根据市场需要和甲方需要提交促销、公关推广等活动的建议，特别是整体行销方面的“新点子”，并尽可能协助甲方进行活动的实施;

市场调研部分主要包括

调研建议书——根据甲方市场需求，进行调研总体构想和策划;

调研公司推荐——根据甲方调研项目和具体要求，利用乙方实际经验，甄选适当的调研公司，与其联络沟通，并对其调研计划进行评估，为甲方作出推荐。

调研监督——在调研的操作环节中，对调研公司工作作出指导和监督，协助甲方保证调研按计划实施;

调研结果分析——对调研公司的调研结果报告进行客观的再分析，并进一步建议调研结果的运用。

创意部分的主要服务包括：

创意策略提案——根据品牌策略和竞争状况，提交创意策略和概念;

创意工作指令——根据同意的创意概念，起草供创意人员遵循的工作指令，与甲方确认后即启动创意工作。

广告片——根据创意工作指令，发展电视广告片，向甲方提案;

平面设计——对平面广告和推广用品，根据工作指导令发展设计草图，向甲方提案;

广播广告脚本——发展广播广告脚本及参考音乐音效资料，向甲方提案;

创意测试——在需要的情况下，协助甲方进行创意测试调研，对调研结果分析，并对创意进行修正。

制作部分包括：

广告制作——电视、平面、广播等广告的制作。

其他推广品的制作——按甲方确认的创意进行其他推广用品的制作;

广告播出物料制作——根据媒体要求，制作和发送广告拨出所需的拨出带和刊出成片;

杂项工作——在乙方业务范围内的其他活动的计划实施、物料的设计、制作、采购等;

媒介部分的主要服务包括：

媒介状况的分析——对 地区媒介状况和消费者媒介习惯进行分析，为客户提供对媒介的准确和最新认识;

市场优良排序分析——根据甲方提供和乙方内部资料，对“市场营销分配比”和“市场潜力分布”进行研究，排定市场排序，决定媒介资源的地域性分析。

最佳媒介量度设定——通过有效频率进行测定，并进一步界定在每一市场所需的最优化广告到达率和总收视点水平，从而决定广告投放量的多少;

媒体总计划——确定媒介策略，包括目标受众、媒体选择和分布、媒介量度目标、广告战役媒介流程、预算建议和分布等;

收视成本和效益分析——对给定目标对象的收视成本进行分析，确定最具效益的投资方式;

媒介最优化排期——使用权威收视率资料进行广告投放最优化排期组合和分析

媒介月排表——根据最优化组合提供每月广告投放排期表;

媒介定位——根据甲方确认的排期进行定位，向媒体争取最大折扣，如实退还给甲方，并安排向媒介付款;

媒介机会——根据媒介品牌策略，主要搜寻媒体机会，并通过评估向甲方作出推荐;

检测服务(每月)——对甲方委托乙方投放的广告播出情况进行检测，并投放检测报告，即时发现播放和刊出的误差，并向媒体进行追缴，使甲方获得补偿;

投放后效果分析(每月)——对每一阶段的电视广告投放，利用检测到的播出情况，与计划设定的效果进行对照，总结投放中的经验，用于之后的操作。

综合推广

推广方案建议——根据品牌产品策略和整体广告推广计划，利用乙方的相关经验和专长，为甲方提供公关、促销、直效行销、公共事务等方面的整合策略和方案;

推广活动根据甲方和乙方在 地区的执行能力，由乙方负责一部分综合推广项目的运作，或为甲方提供创意、设计和实施方面的支援。

6.收费

方安A(长程合作)

策划管理费——自本合同签署之日起，乙方每月向甲方收取人民币 元整，涵盖乙方提供的策略、创意方面的服务(即前述的项目5。1。1——5。3。6)，甲方于本合同签定之日起五天内向乙方预付两个月策划管理费，即 元整，并从次月出开始每月支付上月策划管理费;

制作及杂项费——涵盖制作人员提供的制作和其他杂项服务(即前述的5。4。1——5。4。4)。收取制作费及杂项工作实际外付成本的15%做为费，甲方同意于实际执行时一并支付;

媒介费——涵盖媒介策划及购买的服务(即前述的项目——)，其中媒介花费毛额的3%为媒介计划的费，媒介花费毛额的2%为媒介购买的费甲方同意于媒介购买时一并支付。

其他收费——综合推广方面(即前述项目5。6。1——5。6。2)及其他一些特殊项目的收费视情况而定，原则上乙方收取外付成本的15%作为工作报酬，甲方同意于实际执行时一并支付。

方案B(个案合作)

策划管理费——策略部分3万元起;市场研究部分2万元起;创意部分4万元起;媒介计划部分2万元起;

其他同上

7. 其他业务原则

7. 1 收费制度有效期为一年，之后双方可根据运做情况和业务需要进行必要的调整;

乙方在实际费用发生前，须将报价或媒介排期表提交甲方，获得甲方书面认可后方可执行;

以上收费制度应保持透明度，在涉及外付费用的情况下，甲方保留查阅外付款项单据的权利;

乙方与媒体争取到的折扣、优惠，应全部归还给甲方;

甲方如委托乙方从事媒介购买，需在签署媒介排期表之后向乙方预付购买涉及的款项，以保证乙方有效的定位购买;

如遇大型制作工作(如电视广告片制作)，在制作单位要求预付定金的情况下，甲方应按要求的比率提前将定金付给乙方;

在乙方已进行工作后，如甲方需要取消任何制作或媒介计划，乙方将所发生的费用或开支连同费及税金向甲方收取。

8. 付款

甲方同意倘若预期付帐给乙方，按银行规定按日支付滞纳金，过期60天后，双倍支付滞纳金;

甲方同意媒介播出表或报价单必须在工作进行前批核，而款项也必须在媒介定位或制作前支付。

有关媒介预付款项，当广告播出后，乙方将原来发票与刊登及播出证明核对，如有多收部分，乙方将会向甲方重新开出发票与原发票更换或由次月发票中扣除差额部分，并退回次月媒介款项中扣除差额部分;

9. 解除和约

本协议解除后，乙方须将所有已向甲方收取或制作的用品，以及所有代甲方订立的合同，交回甲方或指定代表。

如双方合作出现商谈无法解决的纠纷而必须通过法律手段解决时，双方将按《合同法》进行裁定。仲裁单位为 仲裁委员会。

以上协议一式两份，经双方签字盖章后生效。

甲方： (盖章) 乙方： (盖章) 法人代表： (签字) 法人代表： (签字) 地址： 地址：

广告委托合同范文三

委托方： (以下简称：甲方)

制作方： (以下简称：乙方)

根据《_经济合同法》有关规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成一致，特签订本合同如下：

一、委托制作内容：

甲方委托乙方制作 (详见附件效果图和预算表)。

乙方承包范围： A: B：质保期限

承包方式：乙方提供劳务管理人工，施工机械及全部材料，负责相应的管理、质量、安环保及文明施工。如发生工伤事故由乙方负责。保质期内，一切质量责任由乙方负责。

图纸：乙方根据施工现场的具体情况认真施工。

委托制作方式：

乙方根据甲方提出的要求，包材料包人工派技术人员现场指导、安装、文明施工。

二、委托制作价格及金额：

1、协议总金额： ￥ 元

2、协议数量：

委托制作时间：自 年 月 日起，至 年 月 日止。

三、制作验收：

乙方在制作完毕后交付甲方验收。展期完毕后，物料由乙方拆除回收。

四、制作款支付方式：

1、甲方在签订合同时应支付乙方总金额的30%即 元大写： 。

2、乙方完工即交付甲方使用后，六个工作日内，甲方支付余款70%即 元，大写： 元给乙方。

五、安全责任

本合同内容安装施工期间造成的安全责任事故均由乙方负责。

六、违约责任

若乙方逾期完工，均属违约，违约方需向守约方按日支违约金总金额的3%。

若甲方预期未付款，甲方按实际拖欠天数和欠款总额度按每日3%向乙方支付滞纳金。

七、附则

1、本合同经双方签字盖章后生效;

2、补充协议与本合同具有同等效力;

3、本合同一式二份，均具有同等的法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 代表： 代表：

电话： 电话：

开户行： 开户行：

广告媒介策划方案案例分析 第8篇

国内互联网广告监测，面临不少的问题，其中有些暂无解决方案。例如，如何从广告刊例和排期开始就进行数字化管理，目前就是一个较大的困扰。各媒介网站的刊例格式都没有统一的标准，广告主在进行广告策划时，则无法建立高效的数字化管理平台，只能凭借人工进行选择和排期制作，这对于后期的广告效果评估会产生很多的不变。另外，国内目前缺少具有较强公信力的第三方媒介评估机构，无法对媒介的受众、重叠度进行有效的分析。而从广告效果的最终反映----实际销量的分析上，没有能够做到分析出每个成交客户的最原始的广告来源。在对网络广告的投放监测和网站的监测还没有做到尽善尽美的情况下，更遑论对广告策略的前端以及广告效果的后端再展开分析和研究了。新意互动(CIG)数据营销总监王苏将广告效果评估体系分为以下的步骤和层次，分别按照简单到困难，前端到后端的步骤，进行分析和评估工作。

“不积跬步，无以至千里”----【劝学】荀子

上图对评估体系进行了框架性的展示，而现实不会给客户执行人员太多的时间来处理现有的项目。CIG数据营销总监王苏认为，大多数情况下要利用现有的工具和方法，对正在执行的项目进行分析和评估，这时候只能套用更实用分析评估步骤，如下图所示，这是一个闭环的结构，历史分析评估结果可以指导现在的投放和分析。

1.确定分析目标：目标有两层含义，一是分析评估的对象，二是分析评估的结果。

2.选择工具和指标：目标确定下来之后，需要对现有的工具和其产生的数据和指标进行评估，判断它们能否满足实现目标的要求。

3.监测并量化指标：监测工具产生的第一手数据一般并不能满足目标要求，因此还需要进一步量化和分析整理，进行具体监测和指标收集。这个步骤涉及到数据降维等统计学知识。

4.分析监测结果：对整理后的数据进行分析的过程。此时，数据处于信息层面，还不具有指导意义。

5.评估和提出优化方案：对信息进行加工整理，并得到有用的结论的过程。数据从信息层面上升到知识层面，可以对现实工作产生指导。

广告媒介策划方案案例分析 第9篇

广告学课程的基本理念是理论与实践相结合的方式增强学生对广告学课程内容的理解，培养学生进行广告创意的思维能力，提升学生广告制作的水平，在进行团队的合作过程中进行素质教育，全面培养其综合能力。

第一，创意思维。课程理念通过对集脑会商法、水平思考法、垂直思考法、逆向思考法等多种广告创意思维方式进行讲解，提升学生对广告创意的认识。特别是明确在创意过程中，主题先行的思路，通过确定广告主题而后展开创意，采用幽默、悬念、承诺等多种广告表现形式创设广告作品。在培养学生创意思维的过程中明确学生在广告学课程学习过程中的主体地位，引导学生通过自身研究获取资料，依据学生的思维特点，为学生提供多种学习方法，通过广告学课程体系的构建与实施，做到因材施教。

第二，素质教育。以素质教育为核心，注重培养学生的人文素质，增强学生对广告法的认识，在学习广告法的过程中树立法治理念，使其遵守行业规范，遵纪守法，通过组织实训活动，重视在实践中开展素质教育，向学生传授广告从业人员的行为规范，在实训过程中拓宽素质教育的渠道，激发学生的创造力，全面实施素质教育。

二、课程结构

第一，强化基础。在广告学各章节中，广告构成要素、广告市场调查、广告环境、广告策划、广告预算是广告学的基础知识，其中培养学生广告策划能力是促进其掌握基本技能的关键点，体现作为传媒业的未来从业者对业务熟练掌握的最基本素质。因此夯实其基础知识，通过提交广告策划案，检验其撰写能力，这是检测学生对基本知识运用能力的重要考察点。

第二，主次分明。在广告学的讲授中，其主要内容对于文案部分涉及领域较为广泛，如广告策划方案、市场调查方案、媒介策划方案等内容，使学生在接受的过程中具有一定的难度，因此，在课程设置中，针对这一难点，采用主次间隔排列的方式，四个学时的内容由主讲文案与广告作品案例结合的方式构成，主要内容与次重点结合穿行讲授，这种方式很容易被学生接受，不再出现混淆内容构建的情况。

第三，突出重点。在培养学生进行广告创意的过程中，加强学生对创新、创意理念的深入认知，通过对伯恩巴克、奥格威等广告学创意大师作品的详尽解读，引导学生重视广告创意，通过在课堂中不断的训练，增强学生创意的能动意识，拓展学生获取创意能力的途径，通过给予广告议题在课堂组织活动的方式完善学生的认知结构、激发和发展学生的创意潜能。

三、教学方式

教师在开展课堂教学阶段，应该遵循“因材施教”这一基本方向，教学方法有很多种，例如讲授法、演示法、问答法、讲练结合法等，具体在课堂应用哪种教学方法主要是遵循教学规律进行选择，其中项目教学法和讲练结合法是行之有效的教学方式。首先，项目教学法。在研究学生学习方式的基础上，采用项目教学法，小组共同分工完成一个项目，在这个过程中引导学生提升探究和解决问题的能力，培养学生创意、创新精神、研究与实践能力、团队协作意识，在实施项目教学法的过程中采用主题探究活动、课题研究、项目设计等方式。制订项目完成的各个环节与流程时间表，制定项目运行计划、项目参与名单、项目纲要以及考核办法等，邀请校内外的专家、学者和企业的一线人员参与项目运行中的指导工作，通过学界与业界共同配合使学生在项目操作过程中学会运用。其后指导教师根据学生在项目操作过程中的表现，做考核参考标准，依据在项目完成中的综合表现对该学生评分，作为期末考核的重要参考值。其次，讲练结合法。在授课过程中，采用这种教学方式，加强学生掌握基础知识的能力。随讲随练，强化、巩固课堂所学，通过这种方式极大地提升学生学习的时效性，作为完善教学方式的依据，采用切实可行，能够检测学生接受状态的教学方式是增强学生学习能力的有效方式。在课下布置作业进行练习是根据对德国著名心理学家艾宾浩斯遗忘曲线的解读，在教学过程中四个学时需要布置一次作业，通过布置作业的方式加深学生的记忆，使学生全面掌握所学知识。

四、结束语

广告媒介策划方案案例分析 第10篇

登录微信，添加“星巴克中国”为好友，即可与之展开一场内容丰富的互动对话。工作繁忙、身心疲惫，需要随时随地Refresha一下？

只需发送一个表情符号，星巴克将即时回复你的心情，即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为您心情调配的曲目，感受自然醒的超能力，和星巴克一同点燃生活的热情，激发灵感。

具体实施过程

星巴克在实施过程中首先从全国的门店开始，让经常光顾星巴克的顾客先成为星巴克微信公众平台的粉丝，然后再利用活动等方式让粉丝自主推荐给自己的朋友，让星巴克微信公众平台的粉丝短时间内爆增。

星巴克针对目标人群的特点进行了细致入微的分析，同时对微信公共平台功能也进行了充分开发，不仅破除了传统商业经营模式辐射面积小、用户参与度不高、受时间地点等制约的弊端，还具有了轻松时尚、趣味性高、商家与用户互动性强等优势，让用户能尽享商家带来的轻松惬意。

可以说，星巴克的这个案例将微信的及时性、个性化、互动性的优势充分发挥了出来。

分析与总结

星巴克依靠这个案例的完美执行，不仅将所有老客户牢牢地抓在自己手中，也让游荡于各种咖啡厅的客户更加信赖它。同时在推广方面也起到了事半功倍的效果，活跃的目标人群粉丝让星巴克的微信公众平台持续释放威力。

如果要说缺陷的话，恐怕就是功能太少了，毕竟星巴克在中国有千余家店。如果增加全国性和趣味性的功能（如天气预报、星座运势查询等）就更加完美了，粉丝的依赖会强。而且最好能设置星巴克微信个性化的功能，对于品牌传播和建立粉丝依赖作用会更大。

总的来说，星巴克无疑给所有连锁行业开了个好头。

连锁店生存最大的法则在于傻瓜式的执行、简单的选择和聚变性的模式，而星巴克的微信之道告诉了所有连锁店企业，用微信可以轻易实现这些东西。连锁店只需要对目标人群进行深入的分析，然后进行功能化和内容化的开发并营销推广即可。

同时我们有一套针对连锁行业的“微信的连锁行业管理”一站式解决方案，将实现连锁店最精准化，将各个地方分店整合统筹管理，从而强化各个方面的执行力度，而这是在以往时期都不能实现的。

广告媒介策划方案案例分析 第11篇

伴随我国媒介市场化脚步的加快,《媒介经营与管理》课程从早期只是少数院校开设的选修课转成为大多数新闻传播专业的必修课程,在独立学院新闻专业培养方案中也大多增加了《媒介经营管理》这门课程。但是,对媒介经营管理教育进行考察时却发现,独立学院在教授这门课程时照搬照抄一本院校的教学模式,导致教学方法上“理论讲得多、实践机会少”、教学内容“重管理轻营销”、严重脱离独立学院教学层次,以致不少独立学院新闻院系的学生认为这门课“食之无味、弃之可惜”。有鉴于此,我系在近几年的教学实践中,针对独立学院教学特质和新闻专业实践性强的特点,结合该门课程的内容和教学目标,初步搭建了“《媒介经营与管理》课程的校内实训平台”。

一、《媒介经营与管理》课程的定位

在教授《媒介经营与管理》课程之前,必须首先准确地定位该门课程的教学理念,才能科学设计教学方法和教学内容。中国人民大学新闻学院的喻国明教授认为“《媒介经营与管理》课程既是一门通识课,也是一门技能课”[1]。新闻专业学生不仅要学习新闻采写方面的理论知识,也必须了解传媒业运行的机制和过程等基础知识;不仅要掌握采写编评摄等业务技能,而且也要掌握一些必备的媒介经营管理技能,如媒介产品设计、媒体市场调研等。本文所搭建的“媒介经营管理实训平台”也正是基于这一教学理念。

二、校内实训平台的搭建

三、搭建《媒介经营与管理》课程校内实训平台的动因

(一)立足于独立学院的教学层次

从教学内容上看,现有的《媒介经营与管理》方面的教材和教学大多“重管理轻营销”。虽然各校的名称各不相同,如《媒介经营与管理》、《新闻事业经营管理》、《媒介管理研究》等,但内容大致接近。涉及“生产管理、财务管理与成本核算、计划与统计、人力资源管理”[2] 等管理方面的内容居多,关于媒介经营方面,只有“媒介经营模式、广告与媒介经营”等少数章节。片面强调管理脱离了“独立学院学生没有媒介管理经验,而且很难一毕业就走上管理岗位”的实际,学生很难对书上介绍的管理知识产生切身体会,导致学生对这门课程的学习积极性不高。从教学方法上看,一本院校在教授该课程中多采用了“理论教学”和“案例教学”相结合的方法,而且所引用的案例都是业界中的翘楚。如发行创新的《中国青年报》、首先进行集团化改革的广州日报报业集团、上市的北青传媒以及品牌运作十分成功的凤凰卫视等。这种“对国内外著名媒体的经验进行解读”的案例分析法,与一本院校的学生在毕业之后所进入的大多是国内外知名媒体、平台比较高有关。但是,独立学院的新闻专业学生在毕业之后多半进入的是中小型的企业内刊、行业期刊杂志,刻板的参照一本院校进行案例教学不符合独立学院实际。学生普遍反映这些案例在工作中的可模仿性和可操作性并不强,希望增加更多动手的机会,仅仅用“案例分析”辅助这一课程已经不能满足独立学院学生的要求。此外,与一本院校新闻专业学生较高的就业平台,独立学院新闻专业学生在毕业之后多半进入相比中小型的企业内刊、地区性的行业期刊杂志等。而建立仿真的杂志社运作实训环境给学生搭建实践平台,与独立学院新闻专业学生的毕业去向较为一致,是根据独立学院的实际而进行的创新和调整。

(二)业界亟需营销人才

调查显示,目前国内共有5000多家新闻媒体,从业人员达55万人,但懂得经营管理的人才却不到1%[3]。目前,传媒行业最缺乏的是经营管理人才,有专业营销管理经验的人才极少。业界对人才的争夺也集中在这个层面,包括主编、美术总监、经营总监、广告经理、发行经理、品牌推广经理等。

广告媒介策划方案案例分析 第12篇

一、广告前言

现如今，地球环境问题越来越严重，以前的青山绿水离我们也越来越远。就如四五月份，北京、上海遇到了的特大级沙城暴。在经济社会快速发展的今天，人们似乎忘了人类生活在环境中，与环境密不可分的。大量的水污染、空气污染、噪音污染、固体污染等环境污染问题日益严重。这些环境污染严重影响着人们的健康，影响着自然界的生命。

二、广告目的

本次属于公益广告类型，意在呼吁人们保护环境，唤醒人们的环保意识，传播环境保护知识，使人们了解目前我们所生存的环境状况。

三、广告期间

电视台广告时间：安排在平常日时期的周末一两次，节假日四五次，环境保护日时期的七八次，持续20xx—20xx一年。广告牌广告时间：在电视台播出前一个月。

四、广告区域

全国各个地区，着重宣传经济发展较快的城市。

五、广告对象

所有中国人们，但青少年主要广告对象。由于他们的可塑性高，正是养成保护环境意识时期，培养正确的价值观、科学观、世界观。

六、广告构思

现在我们地球的空气质量越来越差，而我们人类却是无时无刻呼吸着空气，这与我们的生活息息相关。而人们却没有意识到环境的恶化，仍只图眼前的利益，为了一点经济利益，乱砍乱伐，工厂排放了大量的有毒气体以及有害气体。空气中的二氧化碳只会排放不会被吸收，而我们就呼吸这样的空气，不仅仅受害的.是我们人类，连臭氧层也开始破裂，而且越破越大，越破越快。那么不久之后，环境仍是没有改善的话，等臭氧层完全破裂，我们人类将会在哪？

于是我们小组就想出了一个广告文案构思，先是放PPT图片，主要放一些人类砍伐树木，排放有害气体等图片，并采用了对比法。先是一张湛蓝的天空图，但人们由于发展经济却把它变成了一张黑云压山图。后是一张青山绿水图，但人们为了一点利益，让青山不会，让绿水不还。强烈的视觉对比冲击，让人们产生觉悟，我们做了很多错事，应该要保护环境。最后播放动画，是臭氧层逐渐破裂，而且越破越大，越破越快。仅仅用了21秒，臭氧层就完全破裂。这只是21秒，那么我们人类想要多久？21年？210年？那么我们的后代呢？将何处何从？

七、广告主题表现及媒体运用

（一）、广告牌的广告内容

在广告牌上画的是一个残破不堪的地球，地球的颜色是灰色的，看得见的只是树桩和冒着烟的烟囱。地球旁是一个在襁褓中的婴儿，正在痛苦的哭泣着。 这个广告主要为了体现现在环境的恶化，并且是由于人类的破坏导致，以至于自己的后代遭受着环境恶化的后果。这是一种极不负责的行为，使人们觉悟。

（二）、电视台广告

画面：fash动画播放：一个臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。 画外音：你听见绿树被砍到的声音了吗？你看见树桩上的年轮了吗？你闻见工厂所排放出来的臭气了吗？当你听见、看见、闻见之时，我们的大气臭氧层正在破裂，越破越大，越破越快。看！仅仅“21秒”，它将完全破裂不复存在。你还能容许它再破裂下去吗？一起来保护我们的“皮肤”吧，别再让它受到伤害了。（语气低沉带着怜惜）

八、广告经费预算

广告牌费用：月租费一万，属于公益广告打折后8000/月，人工费1200，材料费3000，合计11200元。

电视广告费用：不属于黄金时段，再加政府出面，打个折，且仅21秒，协商预定一年40万。

广告经费总计411200元。

九、广告预期效果

广告牌：在电视广告播出之前投放。先给人们唤醒环保意识，普及目前

我们所遭受的环境问题，以及我们为后代所留下的糟糕环境。用这样直白的效果激起人们的环保冲动。这前期工作的效果还是会相当好的，但主要还是广告牌有多少人看到，具有一定的局限性，这也是作为前期工作的用途。电视广告：它属于后期工作，用于广告牌广告之后，多多少少会在前期

工作后给人们一个印像，紧接着电视广告的深入，使得环保知识及意识深入人心。对于后期重复播放的广告，收到的效果会更好，加强人们的印象，在潜移默化中达到呼吁人们环保的意图。

十、广告总结

我们人类与环境是息息相关的，环境遭到了破坏，那么最直接将受到灾害的也是生存在环境中的生物，而我们人类就是最主要的。这不是我们之后想要去弥补就能补回来的。所以这次保护环境公益广告文案是一件利己利民利地球的事，我们需要时不时的宣传，做好普及环保工作，为社会，为地球，为下一代子孙出一份力。

广告媒介策划方案案例分析 第13篇

一、前言

美即，面膜品类的领导品牌，提供优质的面膜产品，让都市人在忙碌的生活之余，停下来享受美丽。企业一直秉承“求实创新、以人为本”的管理理念，立志不断打造优质的健康产品、倡导时尚而健康的消费行为和生活方式，致力于女性美丽和健康事业，成为具有世界影响力的国际化企业。目前，企业拥有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已经成为中国内地与香港市场面膜品类的核心品牌，并已全面进入屈臣氏（中国内地与香港）、沃尔玛、家乐福等多家重点零售渠道及各区域的大型商场，同时也致力于拓展东南亚及欧美海外市场。

二、广告表现：

1、广告商品：美即控股有限公司——美即面膜

2、广告目的：

①拓展传播影响程度

②促进指名购买

3、广告诉求对象：都市女性群体

三、市场分析：

1、营销环境分析：经济不断发展，消费者的生活水平不断提高，不仅有物质享受还追求一定的精神享受。“爱美”是女人的天性，这个世界上没有丑女人，只有懒女人。根据调查，大部分的年轻女性的开销来自于服饰和化妆品，加之现在的人们越来越重视养生，因此，面膜市场仍然比较广。但市场自身具有缺陷，市面上存在许多假产品，而消费者的辨别真伪的能力还不够，使这些假货仍然能够在市面上猖獗，而有损产品的形象。并且纵观目前的`面膜市场，竞争激烈，由于面膜的功能和价格相差不大，如何让消费者指定并坚持选择我们的产品是最重要的亟待解决的问题。因此，企业在宣传推广的过程中，既存在机遇也有一定的挑战。

3、产品分析：美即面膜包括贴式面膜和水洗式面膜。根据不同的效用分类，迎合了广大消费群体的需要。

4、企业竞争对手分析：

①御泥坊：御泥坊通过网络口碑相传，已成为中国泥浆面膜第一品牌。

②芳草集：纯天然植物护肤品牌，以“天然零负担”的品牌理念推广产品。

③相宜本草：与芳草集类似，都为草本植物护肤品牌，国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。

以上企业产品多为水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。

④我的美丽日记：台湾统一药品有限公司自创的开架保养面膜品牌，致力为年轻女性提供面膜选择。

⑤我的心机：同属台湾网络热销品牌，市场推广范围广。

以上企业产品多为贴式面膜，且种类繁多，深受年轻女性喜爱。

四、广告策略

1、广告主题：停下来，享受美丽。

2、媒介选择：

①杂志类：各类时尚杂志，女性杂志。

杂志媒介的读者集中稳定，信息的有效期长，印刷精美，表现能力好。

②户外媒介：路牌，公交车站展板，商场横幅，超市dm单。

户外广告形象更为突出，更能吸引人的注意，例如人们在等待公交车的时候还可以欣赏展板上的广告形象，给人留下视觉享受。

③广播媒介：电台节目，出租车、地铁、公交车广播。

穿插在广播节目之间，耳熟能详的广告台词配上清新动人的音乐旋律，更能给消费者留下听觉感官的好印象。

④电视媒介：湖南卫视、上海东方卫视、浙江卫视、深圳卫视、江苏卫视、中央

卫视等各大收视率高的频道。

上述电视媒体覆盖的受众范围广，关注娱乐、健康、时尚等话题，收视率高。使用电视广告，视听结合，更富有感染力。

⑤ 网络媒介：腾讯、新浪、搜狐等各大门户网站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，优酷、土豆等在线观看视频网站，淘宝、凡客、聚美优品等购物网站。

3、平面广告：

青春篇：一个跳芭蕾舞的女孩在房间的大镜子前，保持着单脚站立的姿势，抬起的那只脚，鞋子已经脱掉了，而站立的那只脚仍然穿着鞋子。微靠着化妆台，准备贴上美即面膜。（停下来，享受美丽）

_篇：太阳落山，没有开灯的房间里，面对夕阳坐着一个女人，穿着舒适宽松的白衬衣，披散着头发，保持着最舒服的姿势坐着，身旁的小桌子上放着一个沙漏，一杯咖啡，一张美即面膜。（停下来，享受美丽）

4、电视广告或网络平台广告：

（音乐响起）

镜头一：（近景、俯拍、固定镜头）弹奏着钢琴，黑白键上下跳跃。

镜头二：（近景、平拍、固定镜头）桌上的音乐盒，钢琴键跳动，小女孩旋转。

镜头三：（近景、平拍、固定镜头）厨房里烧着咖啡。

镜头四：（特写、俯拍、固定镜头）女人纤长的手，在脚的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的脚趾头都已经涂好。

镜头五：（特写、平拍、固定镜头）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。

镜头六：（中景、平拍、固定镜头）穿着睡裙的女人起身。

镜头七：（近景、平拍、固定镜头）睡裙脱落，女人从裙子里走出来。

镜头八：（特写、平拍、固定镜头）女人关火。

镜头九：（中景、平拍、移动镜头）女人倒咖啡，拿起杯子离开。

镜头十：（近景、平拍、固定镜头）穿上高跟鞋。

镜头十一：（近景、平拍、固定镜头）捡起地上的睡衣。

镜头十二：（中景、平拍、固定镜头）开门的手，门打开，女人走出，刚走出又转回。（音乐停）

镜头十三：（全景、平拍、移动镜头）回到屋子里。

镜头十四：（全景、仰拍、固定镜头）镜子前女人的背影。

镜头十五（从镜子里的形象拍）：（近景、平拍、固定镜头）女人揭开敷在脸上的面膜，会心一笑。

（音乐继续）

镜头十六：（中景、平拍、移动镜头）女人离开。

（开门声）

镜头十七：（全景、平拍、固定镜头）门关闭。

——美即，停下来，享受美丽。（25秒左右）

五、附言

临时做的广告文案，抱歉做得不够精致，很多项目都是简略地一写。

广告媒介策划方案案例分析 第14篇

关键词：媒介融合；广告策划；创新

前言：经济的发展带动了人们物质生活水平的提高，人们的物质需求在得到了充分的满足之后，开始追求精神生活上的需求，由此促进了信息传播工具的发展。网络的普遍应用使得社会进步的脚步加快，而媒介融合的发展对社会的发展产生了很重要的影响。广告行业是与媒介息息相关的产业，在媒介融合的趋势下，传统的广告策划方式已经不能适应社会的发展，必须要进行必要的创新。

一、媒介融合的表现形式

（一）传播技术的融合。随着网络技术的发展，产生了新媒体，新媒体在具有传统媒体特色的基础上，还具备自身所特有的优势，比如视频技术、音频技术等，传统媒体为了实现自身的可持续发展，与相关的技术进行融合，从而产生了新的媒介平台，比如数字报纸平台，而这就是传播技术融合的表现之一。另外，在传播技术融合发展的过程中，出现了新的媒介终端，从而使受众获得信息的渠道变得更为广泛。

（三）传播机构的融合。在媒介融合之前，各个媒体之间是相互分离的状态，媒介融合之后，这种分离的状态被打破，各个媒体之间逐渐的开始互动、合作及整合，这就是传播机构的融合。传播机构融合最突出的表现就是媒介公司（集团）的形成，在媒介公司（集团）中，报纸、电视、广播、网络等媒体形式一应俱全。

二、媒介融合对广告策划的影响

（一）对目标受众的影响。互联网得到了广泛的应用之后，逐渐的出现了多种类型的新媒体，比如数字电视、智能手机等，这使得受众的注意力出现了分散的趋势，由此，媒介环境变得复杂起来。随着信息技术的发展，分众数字电视的产生、3G时代的来临等都对受众的注意力产生了影响。媒介融合之后，呈现出了分众化的特点，由此，目标受众出现了群体分化的特征。再加上媒介终端的多元化发展，使受众在获取信息时越来越受到媒介终端的控制。

（二）对广告定位的影响。对于广告定位，针对的是消费者，是广告投放之后，消费者对产品的定位。媒介融合之后，各个媒体对受众的定位都发生了相应的改变，由此，广告定位也受到了一定的影响，因此，广告公司要想在媒体上投放广告时，就必须要对媒体的受众定位进行充分的分析。

（三）对广告信息的影响。广告具有极强的艺术性，同时还需要应用一定的科学手段，因此，从某个意义上来说，广告就是科学与艺术的结合体，媒介融合的背景下，广告信息的各个方面都受到了很大的影响，尤其是创意、表现及诉求方面，所产生的影响更大。媒介融合之后，传播技术与传播功能都进行了融合，这样一来，广告在进行信息传达时，所具有的创意空间的变得更为广阔，同时，广告信息的表现形式也变得更加的多元化。在传统的媒体中，广告的表现手段比较单一，而在媒介融合的趋势下，广告的表现手段也开始出现融合，这样一来，广告公司之间的竞争变为了广告信息之间的竞争。

（四）对广告媒介的影响。媒介融合对广告媒介的影响主要体现在两个方面：第一，新旧媒体的选择与整合，新媒体产生之后，受众出现了分化的现象，这使得广告的主营销传播需求也发生了相应的变化，为了收到更好的广告传播效果，广告商对新旧媒体进行整合；第二，新旧媒体的投放与，新媒体产生之后，传统的营销传播环境发生了很大的变化，受此影响，广告商在投放与广告时，也要做出相应的改变，广告商可以选择新旧媒体一同投放，不过在投放时，还需要充分的考虑新旧媒体的投放时间。

三、媒介融合背景下广告策划创新的策略

（一）广告策划创新的内容。第一，市场调查的创新。在进行广告策划之前，首先需要进行科学的市场调查，为了更好的适应媒介融合的趋势，市场调查也需要进行创新。市场调查可采取的方法是不需要进行创新的，需要创新的是调查的方式和手段，因此，在进行市场调查时，可以借助先进的技术手段来进行，比如网络问卷调查法、电子邮件调查等。市场调查中还包括确定目标消费群体，要通过了解、分析的方式精准的把握目标消费群体。

第二，广告定位的创新。在媒介融合背景下，广告定位的开展要突破传统，实现企业、产品、市场与受众之间建立联系，并保证他们之间的切合度比较高，这样制定完成的广告定位才更具科学性，也符合社会发展的要求。另外，广告策划中会有人或事物，所选择的人或事物与产品之间要具有关联性，而且广告在进行宣传的过程中，主题与人或事物的精神也要保持高度的一致。

第三，创意表现的创新。在广告策划中，最为重要的内容就是广告信息，在贵广告信息进行布局时，要注意差异性及兼容性，所谓差异性，是指不同地域的人们所具有的各方面的差异，在策划广告信息时要进行充分的考虑，做到兼容并包。另外，在进行创意表现策划时，还要坚持多样性与延展性的统一。

第四，媒体投放的创新。传统的广告投放只选择单一的媒体，但是在媒介融合之后，受众出现了“碎片化”的特征，因此，在进行广告投放时，要采取新旧媒体组合的方式。

（二）广告策划创新的模式。第一，整合型模式。媒介融合之后，市场格局、媒体环境、消费观念、消费行为等都发生了相应的变化，由此，广告运动也发生了改变，变为了“大广告”。在当今时代，广告策划活动不仅是整个广告活动的策划，还包括各个环节的策划，为了更好的满足广告主的需求，就需要将可利用的传播资源进行有效地整合，以组合最优的形式达到广告传播预期的效果。

第二，持续型模式。对于广告策划活动来说，预算是有限的，如果在有限预算的限制下，广告活动所能延续的时间比较久，那么受众对广告的印象就越深刻，而这就是所谓的“持续性”。在现有的广告策划模式中，持续型模式的潜力比较巨大，在一个广告策划活动中，任何一个微小的细节都可能会引起轰动的效益，从而使广告传播具备更为优质的效果。

广告媒介策划方案案例分析 第15篇

一、社区公益广告牌的介绍

首先，电视、报刊杂志、户外、互联网、已成为现如今四大媒体广告，而我们创意的楼牌广告应属于户外广告范畴，是由政府主办，由各省市区精神文明办批准，将企业品牌与公益宣传结合在一起的新颖广告媒体。

其次，我们将企业信息、产品信息、以最直接的方式传递到消费者手中，具有很强的渗透力和传播力，京顺医院主要消费群体为大众消费者，所以是十分适合投放这种居民公益广告的，并且这个项目是由我公司独家承办，不仅在北京而且在全国各大城市均安装楼牌广告，并进行宣传。

二、京顺医院投放社区公益广告的战略意义

1、促进京顺医院企业树立文明形象

如果要渗透到北京甚至全国，不仅要有好的产品，好的客户服务之外，还要在消费者心目中树立良好的企业形象，即文明健康的企业形象。社会公益宣传，包含家庭幸福、邻里和睦等。都是以亲切的语言关心居民的，对企业来讲只有真正关心消费者的企业，才会最终赢得消费者，所以这是企业树立形象的最佳媒体。

2、增加百姓对此医院的信赖程度

同行业来讲能真正让百姓信得过的医院很多，对于贵院，师资雄厚，医术精湛，是值得我们信赖的好医院，再由政府向百姓推荐，百姓是放心的、信赖的，由此可以增加企业的知名度。这样百姓受益，企业受益，企业和消费者达到双赢。

3、社区居民广告将弥补媒体不足

京顺医院的宣传方式可能有电视、报刊杂志、街牌等，还有一些促销活动，这些形式冲击力很强，能唤起公众的注意，而我们要知道，不断保证销售量上升的关键是让消费者的记忆强化，广告的目的不仅是唤起注意，还有不断提醒，如果每天每时投放电视广告是不现实的'，而楼牌广告持续时间长，可以不断提醒消费者记住企业，记住产品。所以这种广告媒体有效弥补了原来媒体的组合不足。

4、有利于京顺医院进一步扩大市场份额

京顺医院在北京市场已有一定规模，但现在面临的竞争十分激烈，为了在竞争中保持优势地位，并不断增加市场份额，有必要采取一定的宣传方式提升医院品牌。

5、对广告牌地理分布建议

——怎样达到最佳广告宣传效果

以各区人口密集的居民楼小区为中心，向四周辐射，加深百姓对产品的认知、认识，促进医院品牌树立，并可增加医院人流量及营业额。

6、安装楼牌时的促销手段

在安装时，我们可向各居委会发放优惠卡，会员活动，这样，更易于贴近百姓，树立医院形象，同时，还能对贵医院进行一系列的促销活动。

三、公益广告的优势

1、无法抗拒

百姓每天都要上下班，进进出出就会看见公益广告，具有不可抗拒性。

2、新颖性

同其它广告相比，我们以公益形式进入百姓生活属全国首创。

3、公益性

贴近百姓生活、关心百姓、关注百姓是利于百姓的。

4、持久性

对广告发布期而言，年限为一年，同其它广告相比，时间要长得很多。

5、相对其它广告媒体成本低

比电视、杂志、报刊等成本要低廉。

6、权威性

是由政府主办，各省、市精神文明办批准。

7、覆盖面广

广告牌可渗入到北京乃至全国各大城市、小区。

8、易于接受

公益广告牌关注百姓、体贴百姓、而且还美化了楼内环境，因此百姓愿意接受。

9、针对性

广告牌针对百姓，而京顺医院的产品也是针对百姓，因此我们能溶为一体。

10、条件反射

由于整天看到广告牌，不知不觉会在长期记忆中存储，当百姓需要时会产生购买产品联想。

11、百姓对此产品信誉度高

由政府推荐的产品百姓是放心的。

四、媒体质量分析

这种媒体覆盖率广，如果只是在北京投放，若投放10000块

以朝阳区为例，有22个街道，每个街道平均有6个居委会，即小区，居民社区的大小不同，一个街道平均的容量是500到1500块，10000块就可以覆盖朝阳区的80%以上。当然可以在各个区分散投放，其覆盖率可以达到很高。由于楼的规模有不同，塔楼一般在８到30层不等，板楼一般都是６层，而现在北京近十年所建小区决大部分是塔楼。所以平均我们一栋楼口的居民广告牌的熟知受众是20xx人以上。而经过我公司价格优惠后，平均到每千人每天仅为0、1元左右。

广告媒介策划方案案例分析 第16篇

1879年瑞典人Lars Olsson Smith运用创新加工方式，酿造了一种全新的伏特加酒——Absolut Rent Branvin，即“绝对纯净的伏特加酒”。其继承人Linmark在100周年的庆典上宣布其品牌出口到世界市场，并改名为“绝对伏特加”（ABSOLUT VODKA）[1]。并通过运用创意性的广告营销手段，使其品牌迅速成为全球顶级伏特加酒。

“Absolut”为其绝对伏特加酒的品牌名称，同时又含有“绝对、十足”的含义。绝对伏特加品牌的成功不仅仅是靠其产品本身的口味，也是益于其颈长肩宽酒瓶造型，十分的简约耐看。除此之外，绝对伏特加也运用了流行波普艺术，如图1的著名波普艺术大师Andy Warhol设计的伏特加酒瓶，其通过波普的艺术设计宣扬了绝对伏特加的“绝对艺术”。此后的绝对伏特加始终围绕着绝对伏特加的品牌追求：绝对的纯粹而独特。

从1999年绝对伏特加品牌开始了全新的营销活动，并与服装、美术、音乐、政治等领域相结合。绝对伏特加通过品牌独特的魅力吸引着众多簇拥者。绝对伏特加通过其独特的瓶身为各种广告创作提供了灵感的源泉，而且无论绝对伏特加的广告以何形式出现，酒瓶是绝对主角。绝对伏特加通过以广告创意为载体，与不同的地域文化、自然物象相融合，形成了各式各样充满创意性的设计[2]，如图2所示。

二、案例分析

（一）绝对伏特加的瓶身

绝对伏特加酒最独具特色的设计就是其外观包装，拥有完美曲线的瓶身上印有 “绝对”的英文单词，绝对伏特加一直沿用的玻璃瓶身设计，通透明澈，给消费者以直观的视觉感受，可以直观的看到伏特加酒水那纯正净爽的质感，也表现了绝对伏特加品牌的自信，而且时至今日，绝对伏特加酒的经典的瓶身造型，不仅是一种个性化包装设计，而是成为了一件经典的艺术品。

（二）绝对伏特加的广告

1979年从第一幅在瓶顶上表现出一圈神秘光环的“绝对完美”（Absolut Perfection）的广告开始，绝对伏特加已经推出了2000多幅各式各样的平面广告，这些广告通常以 “ABSOLUT VODKA”为中心的符号化品牌进行传播，但是其内容却是干变万化，如酒瓶下方有了两到三个英文单词，第一个总是“Absolute”，随后附加的单词则是带有特殊合义的数字、单词，这也展示了设计师们丰富的想象力。

这种把品牌与特殊符号相相结合的品牌传播模式瞬间取得了巨大的推广与成功。绝对伏特加直接明了的宣传了外观特性，让消费者“绝对直接”地记住了其品牌，也因此形成了绝对伏特加的“绝对”模式以绝对伏特加酒瓶的轮廓特写为中心，广告文案第一个单词必须是“ABSOLUT”。通过以“绝对”的开头的品牌推广，绝对伏特加将各个领域中的元素运用到其的品牌推广中，其中包括“绝对本土化”，“绝对电影”，“绝对印象”，“绝对清新”，“绝对时尚”，“绝对认可”，“绝对时事”，“绝对艺术”，“绝对建筑”，“绝对城市”等。通过多种“绝对”的组合，绝对伏特加形成了一个庞大完整的品牌符号——绝对伏特加王国，对绝对伏特加的品牌推广起到了重大的作用，如图4所示。

瑞士语言学家索绪尔指出：“符号的“能指”和“所指”的联系可以是任意的”。即符号本身的含义与其要象征事物属性之间关系是可以随意联系的，人们在表达某种事物时候可以任意的选择符号。所以世界的语言体系才会如此的丰富多彩，每一种体系里，人们可以将其情感、思想用多样的语言符号进行表述。这点正如绝对伏特加的“绝对”的品牌含义一样，消费者理解的绝对伏特加的“绝对”有两层含义，消费者也可以认为这种酒“十分棒，完美”的意思。即绝对伏特加到底是“品质最好的伏特加酒”还是这个“绝对”品牌的伏特加酒，这样的误解也符合了绝对伏特加的广告宣传的目的，明确了其品牌“顶级伏特加”的定位，并在消费者心目中树立了高端的品牌形象。

（三）案例分析——《绝对波士顿》广告

《绝对波士顿》的广告以美国独立战争之前著名的“波士顿倾茶事件”为设计切入点，如图5所示。广告中被波士顿茶党所倾倒的茶叶纸箱变成了绝对伏特加的经典的瓶身符号造型。其中“绝对波士顿”符号的内涵与外延十分契合当时的这一历史事件，同时很好地宣传了绝对伏特加的品牌，使得其品牌的推广与热门事件紧密相联，融入其经典符号特征，这样的宣传模式是符号学的至高境界。著名符号学学者卡西尔说过：“人是一种符号动物。人与人之间的传播活动，是一种带有某种意义的符号交流过程 [3]”。符号具有“内涵意义”与“外延意义”。“内涵意义”是对所指事物特征属性和本质属性的概括，“外延意义”是概念符号所指事物的集合。

因此从“内涵”上看美国历史上的波士顿倾茶事件，是北美人民不满英国国会所通过《救济东印度公司条例》，条例内容是垄断茶叶贸易，倾销其积存茶叶。愤怒的美国人将东印度公司价值上万英镑的茶叶倒入大海，从而点燃了北美殖民地人民独立革命的导火线。而“外延”的含义是绝对伏特加利用这次历史上的事件，通过创意吸引了消费者们的公众注意力，将绝对伏特加的广告演变成舆论焦点，借用历史、社会事件形成了其对流行话题的追捧。其外延的识别层表现是海报所呈现出的靓丽色彩、巨大的瓶体，以及这些视觉元素所形成的强烈的视觉冲击，更为重要的是海报中说体现出来的一种大众化的艺术。抢眼的画面，巨大的瓶体使得海报在契合历史事件的同时能让品牌符号容易识别，从而达到品牌推广的效果和广告宣传的传播性特点。（四）案例分析——《绝对的布鲁塞尔》广告

《绝对的布鲁塞尔》属于是其城市系列的广告。绝对伏特加品牌创意所选用的元素为著名的建筑、景观等事物，这些都是大多数人所熟知的。通过将绝对伏特加瓶身造型进行提取设计，与这些著名的建筑、事物进行创意性的相结合，形成了一系列充满想象力的平面广告，让人们可以赏心悦目的欣赏观察。如《绝对的布鲁塞尔》的广告，利用了布鲁塞尔最著名的城市建筑——当地著名的小英雄于连的雕像变成喷水的绝对伏特加酒瓶，这让布鲁塞尔人民可以非常清晰明了地认知到其品牌，同时也会产生强烈的共鸣，从而产生对该品牌的好感，进而进行消费。通常来说每一个城市都有独特的包括建筑、雕像、景观等事物，这些事物往往能成为这个城市特征、形象。让人们看到广告时就可以直接的认出其与自己生活城市的关系，从而产生亲切感并加深了对绝对伏特加品牌的认同感[4]。

三、总结

绝对伏特加已经成为了世界著名的伏特加酒品牌，并且被福布斯商业杂志评选的美国奢侈品牌中独占鳌头。绝对伏特加不断通过各种充满想象力的获奖广告和市场活动向消费者传递着绝对伏特加的核心价值——“纯净”、“简单”、“完美”。这样的品牌传递效果是有目共睹的，是极其有效的。

树立品牌意识和渴望没有捷径。外观上，绝对伏特加品牌创造了一种持之以恒的时尚，并且不断与时尚流行相接轨，通过运用简单的产品造型特征符号，形成产品的“符号基因”并且进行品牌的宣传推广。运用“总是相同，却又总是不同”的品牌推广哲学，产生了独特持久的效果。绝对伏特加从每年销量不足万箱的微不足道小品牌，而暴增至300万箱，并且占据了65%的美国市场。成为美国进口伏特加酒的“绝对”领导品牌。绝对伏特加通过这种基于产品符号的品牌推广模式，赢得了庞大的消费人群。世界各自的人们购买绝对伏特加，不仅仅是因为它纯美独特的口感，也是因为绝对伏特加品牌广告中运用符号元素“所说的话”。总的来说，在符号学视角下，绝对伏特加的品牌的推广实现了其公司产品内涵与时代外延的有机融合，实现了品牌推广的巨大成功。

参考文献：

[1]绝对伏特加的符号化品牌传播[J].陈嘉欢. 上海经济.2011（9）.

广告媒介策划方案案例分析 第17篇

某团某是中国最大的家电制造商之一，在媒介经营管理方面也有着较高的实力。该公司近期在互联网广告领域大力投资，通过精准的广告投放和定制化的营销策略，成功提升了公司在未来智能家居市场的占有率。

通过这一案例，我们可以看到，企业在媒介经营管理方面需要紧紧抓住新兴市场提升自身影响力，在制定策略时需要结合市场需求和企业自身特点，切实提升媒介经营管理的实效性和深度。

以上三个案例展示了在当今市场环境中，企业在媒介经营管理方面需要注重以下几点：创意性、情感性、互动性、精准性。这些方面的提升都需要企业与媒体建立紧密的合作关系，同时结合企业自身需求和市场环境制定相应的营销策略和管理方案。

在数字化转型的大潮中,媒介经营管理领域不断涌现出新的挑战与机遇。为了帮助企业更好地适应市场变化,提升竞争力,我们精心准备了这份基于最新案例分析的指导手册,旨在通过深入剖析成功的实践经验,为企业提供可借鉴的操作指南。

在当今信息爆炸的时代,如何从海量数据中提炼有价值的信息成为媒介经营管理中的关键环节。例如,某知名在线视频平台通过对用户观看行为的精准分析,不仅优化了内容推荐算法,还成功预测了未来流行趋势,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。这一过程中,平台采用了先进的数据分析工具,结合人工智能技术,实现了个性化内容推送,显著提升了用户黏性。

此外,该平台还利用大数据分析来评估广告投放效果,通过实时监测不同广告位的表现,调整策略以最大化投资回报率。这种精细化运营模式不仅增强了用户体验,也为广告主带来了实实在在的利益,实现了双赢的局面。

随着社交媒体平台的兴起,越来越多的企业开始重视这一渠道在品牌建设与推广方面的作用。一家新兴的时尚品牌通过巧妙运用社交媒体,成功地将自己的品牌形象塑造成了年轻、活力四射的代表。他们不仅定期发布高质量的原创内容,还积极与意见领袖合作,开展互动性强的话题活动,吸引了大量粉丝关注。

更重要的是,这家品牌懂得利用数据分析来优化营销策略。通过对粉丝反馈的深入分析,他们能够快速调整产品设计方向,确保每一款新品都能够准确击中目标消费者的心。这种灵活高效的市场响应机制,使得该品牌能够在短时间内迅速崛起,成为行业内的佼佼者。

优质内容始终是吸引用户的核心要素。一家专注于旅游领域的媒体公司,凭借其独特的内容创作理念,在众多竞争对手中脱颖而出。该公司不仅注重内容的质量,还非常擅长挖掘潜在的热点话题,通过制作引人入胜的故事,激发用户的共鸣。比如,他们曾推出一系列关于“未知目的地”的专题报道,探索那些鲜为人知但充满魅力的旅行地点,成功吸引了大量好奇的旅行爱好者。

广告媒介策划方案案例分析 第18篇

一、背景与目标

随着市场竞争的加剧，品牌形象和产品推广变得尤为重要。为了提高品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。

目标：通过本次广告活动，提高品牌知名度，增加销售额，并建立品牌忠诚度。

二、受众分析

我们的目标受众是年轻人，他们注重时尚、品质和个性化。他们喜欢尝试新事物，对新鲜事物充满好奇。因此，我们需要针对他们的需求和兴趣，制定有针对性的广告策略。

三、竞争对手分析

我们的.竞争对手在市场上也有一定的市场份额。他们注重品牌形象和产品品质，同时也在不断推出新的产品和服务。我们需要了解他们的广告策略和宣传方式，以便更好地制定我们的广告策略。

四、广告策略

创意策略：通过创意的广告设计和有趣的广告内容，吸引目标受众的注意力。例如，我们可以制作一些有趣的短片或动画，展示产品的特点和优势。

媒介策略：选择适合目标受众的媒介进行广告投放，如社交媒体、电视、户外广告等。同时，我们也需要考虑不同媒介的投放成本和效果。

促销策略：通过促销活动吸引目标受众购买我们的产品。例如，我们可以推出优惠、满减活动等。

公关策略：通过公关活动提高品牌知名度和美誉度。例如，我们可以邀请明星代言、举办线下活动等。

五、广告执行计划

制作阶段：根据广告策略，制作广告设计和内容。

媒介投放阶段：根据媒介策略，选择合适的媒介进行广告投放。

促销活动阶段：根据促销策略，推出优惠、满减活动等。

公关活动阶段：根据公关策略，邀请明星代言、举办线下活动等。

六、预算与效果评估

预算：根据广告策略和执行计划，制定详细的预算计划。

效果评估：通过销售数据、媒介曝光量、社交媒体互动等指标评估广告效果。同时，我们也需要定期对广告效果进行评估和调整。

广告媒介策划方案案例分析 第19篇

观点陈述：

从1988年8月18日在中国大陆的第一家合资企业诞生到现在，宝洁公司利用其日益中中化的广告策略，在中国大陆日化市场七大业务领域参与市场竞争，并在其中的四大领域取得市场领导地位，在其余三大领导取得市场第二的业绩。不可否认，宝洁是中国日化界的一个王者，宝洁广告的中国化进程正是宝洁魅力的体力。宝洁的全球战略和入乡随俗的务实眼光，是每一个正在发展壮大的中国本土品牌的榜样。

观点支持：

论据一：宝洁广告带来中国市场营销业绩攀升

典型案例：全球董事会年会选址中国

案例分析：近年，宝洁在中国市场的年均销售增长率在30％以上。特别是2004至2005年，宝洁中国市场的销售增长指标为35％，而实际增幅则超过50％。为表示对宝洁中国的嘉许和对中国市场的重视，2004年备受业界瞩目的宝洁全球董事会年会会址选在中国。这一切表明宝洁中国的广告投放策略取得了巨大成功。

论据二：宝洁在中国市场注重广告调研的严谨性

典型案例：宝洁员工农村调研

案例分析；宝洁公司为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。以飘柔为例，最近一次配方改良之前，宝洁公司消费者市场调研部及专业调查公司对全国共16个大城市及乡镇的近2000位消费者进行了调查。为了获取真实可靠的市场信息，宝洁人从不坐等数据上门。例如在调研农村市场时，宝洁的部门经理化装成农民，到农民家里看其何时起床、怎么刷牙洗脸、看不看电视，从头到尾都去观察和了解。

论据三：宝洁广告创意不断融入中国元素

典型案例：润妍创意水墨画广告

案例分析：1997年，宝洁公司在中国推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品“润妍”。首先是润妍广告把水墨画、神秘女性、头发芭蕾等画面进行组合，营造东方气息。其次是为了方便中国消费者记忆其产品名称，宝洁还为其每一个产品都结合自身特点取了对应的中文名，如飘柔(rejoice)。潘婷(pantene)、海飞丝(head&shoulders)等。再次是在广告中宝洁采用中国模特，如潘婷使用章子怡和萧亚轩分别为不同类型洗发水做代言人等。

论据四：宝洁广告媒体选择日趋中国特色

典型案例：逐步夺取央视广告标王

案例分析：在中国市场，宝洁充分认识到中央电视台作为中国唯一国家级电视媒体强大的传播价值，在媒体合作网络中一直重视与央视建立战略伙伴关系。2001年至2003年，宝洁连续在央视翻番投放广告；2004年开始，宝洁蝉联央视广告标王。此外，宝洁常年保持在央视一套晚间《焦点访谈》前A特段投放2条15秒广告，占据了14条A特段资源中的七分之一。

论据五：宝洁中国公益活动传播良好企业公民形象

典型案例：宝洁的“最佳公益模式”

案例分析：宝洁进入中国17年来，一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。上世纪90年代至今，宝洁在中国累计捐款5000多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。2005年，“宝洁公益模式”被中国青少年发展基金会评为“最佳公益模式”，同年中华慈善总会授予宝洁公司“捐赠荣誉证书”。

反方观点：

宝洁广告去中国化

观点陈述：

宝洁2004-2005连续两年夺得央视标王，欲将广告目标继续对准英视这块“巨芋”，无疑显示了其妄图通过英视叩开三四级乃至四五级市场之门的决心。我们认为宝洁斥巨资于央视广告开辟农村市场的做法并不可取。相反，其真正出路应当是对中国国情及农村市场加强了解，促进多方资源的有效整合。

观点支持：

论据一：中国消费者开始不买宝洁广告的账

典型案例：失败的润妍和激爽

案例分析：润妍和激爽虽然广告独特且又有杀伤力，但最终还是黯然退出中国市场。类似激爽“振奋精神、舒缓精神”的沐浴概念在欧美已经十分普遍，但要想让国内普通消费者普遍接受还需要一段培育过程。宝洁这种企图通过强势广告来迅速改变消费习惯的做法损失，惨重。这从侧面说明宝洁广告对消费者的价值期望和产品定位的迷失。

论据二：宝洁广告与地面营销动作的配合越来越差

典型案例：宝洁与经销商的美国式离婚

案例分析：长期以来，宝洁公司与其分销商的关系由于各种原因一直十分紧张。2005年宝洁公司对其分销商痛下杀手，实施美国式离婚。宝洁一味坚持的“专营专注”的分销模式再次脱离中国国情。因为所有分销模式在中国没有最好，只有最合适。由此可见，宝洁公司虽然广告制作精美，投放量大，但其与地面营销生疏地配合必定会严重阻滞发展。

论据三：宝洁选择的广告媒体高处不胜寒

典型案例：2005-2006年宝洁的央视广告标王路线

案例分析：宝洁选择央视作为其广告主要的传播平台存在着一系列问题。首先，央视作为广告信息的平台是否能够代表商业信息方面的权威值得商榷。其次，网络、手机等非传统媒体已经逐步蚕食电视媒介受众。宝洁选择的央视广告平台已经受到分众媒体的强势挑战。

论据四：宝洁广告理念诉求仍然是“美国芯”

典型案例：广告中欧美文化的强加

案例分析：宝洁产品的广告中虽然通常采用东方女性的形象，然而其广告诉求的理念却一直在宣扬美国生活方式与个性。定位为“东方女性的黑发美” 的润妍，其所推崇的先洗发后润发的理念正是欧美生活方式的写照。因为在欧美、日本等发达市场，80％左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品，而在中国，这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14％。除此之外，宝洁公司对中国区其他产品的广告也脱离不了其地道的美国牛仔风味。

论据五：宝洁广告存在欺骗和误导中国消费者的现

典型案例：SK-Ⅱ烧碱风波

案例分析：2005年江西消费者以使用SK-Ⅱ产品导致皮肤灼伤为由将宝洁告上法庭，导致了著名的宝洁SK-Ⅱ的烧碱风波。除去这场官司，宝洁广告里面出现的“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47％”、“防止分叉，使毛燥的头发比以前顺滑70％”等这样看似科学的数字，也遭到了许多消费者的质疑，使其信任危机进一步加重，并引起有关部门的注意。

擂台对抗：

双方观点PK

反方批驳

批驳一：宝洁销售虽然增长但广告边际效益在递减

分析：虽然宝洁在2004年销售再次达到高峰，但其利润水平已经大不如前。同时，宝洁日化产品在中国一、二线市场大幅提高的空间也不是很大，虽然更低级的市场还有空间，但这并不是宝洁的强项。宝洁公司在“激爽”上损失了10个亿的广告费用后，仍然选择以低价；中出重围，将汰渍、舒肤佳、玉兰油沐浴液等产品卷

入降价大战。宝洁公司即使有成功的成本控制和规模效应，其利润也已经所剩无几。在这种情况下，宝洁公司第三次选择央视为其摇旗呐喊，无异于进一步将广告的边际效益推向深渊。

结论；宝洁的广告效果在本土市场不断打折

批驳二：宝洁市场调研的严谨，背后是不熟悉中国国情的巨大失误

分析：非常注重广告理性投放的宝洁公司，近年不仅在激爽等产品上连连败退，还在进攻低端农村市场严重受挫，这正说明宝洁公司过于依赖数据，忽略了对中国国情及消费市场特征的基本把握。轻视六神的激爽，忽略习惯的润妍，挑战农村消费文化的低端策略，都暗示着宝洁公司看似严谨科学的市场调研实则漏洞百出。如果宝洁公司能把钻研数据的精力转移一部分到较简单的宏观政治环境、市场环境、传统习俗的分析与理解上，就不会屡屡将自己埋葬在数据的坟墓中了。

结论；宝洁的严谨数据帮助宝洁广告远离中国百姓

批驳三：宝洁的创意内容本质上沿袭了美国广告的一贯风格

分析：美国广告一般比较直接地表现商品信息，并擅长使用比较的方法来宣传自己产品与其他产品的不同之处，其广告语言多力求简练、准确，乐于堆积数字。宝洁的广告也继承了这一美式风格，比如佳洁士牙膏喜欢与同类产品比较效果从而导致“不正当竞争”官司缠身，SK―Ⅱ“连续使用28天细纹及皱纹明显减少47％”却被消费者抓住漏洞从而招来极其严重的信任危机……这说明美国广告雷厉风行，数据至上的风格并不适合中国以情动人的文化氛围。

结论；宝洁广告创意实际是远离了中国百姓生活

批驳四：宝洁广告媒体选择的贵族化招致四五级市场销售的败退

分析：宝洁虽然夺得了央视第一个国际标王的称号，似乎在与广告贵族媒体联姻的路上越走越风光，但是其在中国四五级市场的失败却预示着企业广告战略的重大失误。宝洁采取央视黄金媒体的广告轰炸，似乎对其在四五级市场的酣战没有起到多大作用。缺乏深度覆盖的渠道，不清楚农村消费者的消费能力，广告媒体的选择没有跟上市场转移的步伐，仅仅凭几个老外来理解复杂的中国农村，是宝洁公司进攻农村市场的重要败笔。

结论：宝洁广告媒体选择正在远离中国最大的农村消费群

批驳五：宝洁广告并没有把中国消费者放在眼里

分析：2005年间，潘婷、海飞丝、佳洁士、舒肤佳四大品牌被浙江宁波鼓楼工商所以涉嫌虚假广告名义立案调查。目前中国消费者理性程度和维权意识虽然在觉醒，但与发达国家消费者判断和维权能力相比差距仍然不小。宝洁公司抓住我国公民法律意识比较薄弱的弱点，屡次设计不实广告、虚假广告，给中国日化品市场带来了不和谐的音符。

结论；宝洁广告对于中国消费者的关心是虚伪的

正方回应

回应一：宝洁广告提升了中国消费者对其品牌认知度

分析：激爽等某几个品牌的失败不等于宝洁广告失败，宝洁的市场占有率和中国消费者对于宝洁品牌的认知度说明了这一点。宝洁在中国日化市场的七大业务上参与竞争，在其中的四大领域已经取得市场领导地位。另外三大领域也取得了第二的位置。

结论：宝洁广告的本土化策略取得良好效果

回应二：宝洁有严格的渠道管理工作来配合广告投放

分析：宝洁的广告投放不是像反方所说没有地面配合，而是首先做好渠道工作。例如宝洁有一句话经典的话：“经销商即办事处。”这句话意味着宝洁公司的一切市场销售、管理工作均以经销商为中心，一切终端铺货、陈列等工作，也必须借助经销商的力量。它更意味着在管控了经销商之后，宝洁才大规模投放电视广告。

结论：宝洁的地面营销工作比这中广告更优秀

回应三：宝洁选择央视投放广告符合中国媒体规律

分析：通过对央视与地方台的CPM等指标计算对比可以发现，中央电视台一套、二套是全国覆盖范围最广、收视率高。权威性强的两个频道，入户率在93％以上。在城市市场的收视占有率居全国榜首。因此宝洁广告首选中央电视台是符合中国媒体规律的。

结论：宝洁的广告媒体选择是贴近中国媒体实际的

回应四：宝洁广告诉求帮助中国人提高生活品质

分析：几乎每一个中国人都知道“头屑去无踪，秀发更出众”这句经典广告语，正是这句广告语，宝洁第一个教会了中国人真正认识并开始使用洗发水。此后宝洁的其他品牌在进入中国时均不遗余力地向中国消费者传授一个个高品质生活的概念。舒肤佳强调“促进健康为全家”，玉兰油告诉中国消费者要“惊喜你自己”，潘婷说“拥有健康，当然亮泽”，佳洁士则呼吁“健康自信，笑容传中国”。

结论：宝洁广告帮助中国百姓提高了生活质量。

回应五：中国本土企业广告违法的事件比宝洁多得多

分析：与2005年部分宝洁广告违例事件相比，国内企业的广告违例事件比比皆是，虚假广告更是屡禁不止。例如，2005年9月1日，山东省卫生厅卫生监督所通报了报刊医疗广告最新监测结果，此次共监测医疗广告895条次，仅2条次符合有关规定，合格率为0．22％。

结论：相比之下，宝洁广告遵纪守法情况尚好。

中国广告评估研究中心（CCAE）专家点评：

正反方缘于视角差异有警示有启示

双方立论基础：

造成双方看待宝洁广告本土化与去中国化的根本原因有两个：第一是正方的传播视角与反方的营销视角的差异；第二是正方的战术视角与反方的战略视角的差异。另外，正方谈宝洁公司的广告本土化策略，实际是从战术角度进行的判断；而反方则从战略高度指出宝洁的上述策略实际是其全球化扩张战略的一个重要组成部分。

辩论启示：

启示一：本土化的广告策略不过是跨国公司全球广告战略的一个组成部分

以宝洁为代表的跨国公司在中国市场的广告策略是：重视广告的中国本土化，将洋品牌做“土”；另外重视与_的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。他们在中国有一个共同的口号：“我们是中国公司。”这一点在跨国公司的广告创意、表现形式、内容和媒体投放上得到充分体现。然而，任何广告都是带有商业目的的，抢占中国市场，获取高额利润才是老外们的真正企图。因此，我们在称道其尊重中华文化的同时，切不可忽视这批国际狼的野心。

启示二：学习宝洁的品牌广告与促销广告的和谐投放策略

促销广告与品牌广告作为企业营销的“双刃剑”，要统一而为。促销广告需要采取与品牌同步的单一诉求效应，充分结合品牌定位与目标消费者的特点，提高产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除终端消费与识别的障碍。这点是值得我们向宝洁等国际企业学习的。当然我们不否认宝洁也有为促销而促销的时候，宝洁与消费者之间的沟通也绝非真正的真诚，但比起本土企业的稚嫩和短视则要强许多。

启示三：借鉴宝洁广告管理的营销导向观点

广告媒介策划方案案例分析 第20篇

一、前言

本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖。第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接99、00年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

**年6月——**年6月

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买飘飘

2、促使洗发店老板主动推荐飘飘

八、广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择飘飘。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。

（三）广播台

广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。

广告媒介策划方案案例分析 第21篇

在实习过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

1实习目的

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

2实习时间

年月6日——月6日

实习地点

新乡有限公司

3实习内容

年3月6日，我应聘进入到新乡有限公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计师，在新乡，新乡有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期.公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

4实结

由于实习的时间有限，我在新乡有限公司实习的期间就遇到了新飞智鑫人力资源宣传册设计这样一个比较完整的策划案例。通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些疑惑的地方，从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点；团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

广告媒介策划方案案例分析 第22篇

广告学专业的发展源于市场经济的发展对广告专业人才的需要，从二十世纪九十年代末开始迅猛发展，成为中国高等院校中发展最快的文科专业之一。目前我国广告学专业，主要设在三类院校（系），它有三个细分专业：新闻传播类、经济管理类和艺术设计类。其中新闻传播专业侧重广告的创意与策划；经济管理专业侧重广告的市场营销与管理，艺术设计专业侧重广告的图形表现。[1]而经过四年的教育培养出来的广告学专业学生，从毕业实习开始就觉得在学校所学习的内容与工作中有很大的区别，认为大学四年所学到的专业知识在工作中用不到或不知道如何用。这在一定程度上反映出目前我国高校广告学教育的误区：课程设置局限于专业理论知识，不利于应用型人才的全面培养；在教学中不注意实践教学，往往很多高校的实践教学也就是针对某门课程，老师提出一些课堂的思考，并没有真正形成实践教学模式。广告专业实践教学管理普遍处于松散的状态，缺少严格的规定，亟待建立起完善有效的广告学实践教学管理体系，以保证实践教学的质量。

二广告学专业实践教学改革

（一）广告学专业实践教学的理念与思路

本成果树立大实践教学观，践行“拓宽基础，加强实践，培养素质，提高能力”四大教学理念。开辟两条途径———课堂教学实践化，实践教学课程化，在重视基础理论和专业综合素质的培养与拓展的基础上，坚持大学四年实践教学不断线的基本原则，每一学期在基础课程之外，都有相应的实训课程进行深化。强调通过强化实践教学，培养和提高学生的动手能力、思维能力和创新能力三种应用能力，积极引导学生全面发展，适应社会对应用全面人才的需要，提升了实践教学的层次，拓展了实践教学的内涵。

（二）广告学专业实践教学的内容与方法

本成果树立大课堂教学观，坚持理论与实践、课内与课外并重，以课堂教学为实践教学的重要基础，以实践教学为课堂教学的重要延伸，在实践教学方案中体现出与理论教学的紧密相连，使实践课与理论课相辅相成，积极实施“课堂教学实践化，实践教学课程化”，使课堂教学与实践教学有机结合。

1在课堂教学中注重“三点式教学”

“三点式教学”即教师精讲一点、师生互动一点、学生多练一点。目的是在课堂教学过程中增加实践教学环节。

“广告学专业”教学不能只是空谈理论，必须与社会需求和企业实际相结合，从广告学专业实际出发，讲授基本理论。为学生步入社会打好基础，突出理论的实践应用价值，使理论“灌输”做到有的放矢。在实际教学过程中，注重锻炼学生的动手能力，不能“满堂灌”，强调把课堂教学划分为精讲、互动、动手三个相互联系的基本环节，且对授课时间做出相应的划分，使每个教学环节都分配有相应的授课时间，有明确的授课任务。在精讲环节中，教师精心地讲授，即讲重点、解难点、析疑点。精心备课是精讲的前提。教师要仔细研读教材，根据教学目的和要求，重组教授内容，做到精心备课，达到压缩授课时间而提高授课质量的效果，互动包括为教师和学生的交流互动，也包括学生之间的互动。互动教学的关键在于教师的 “导”，通过教师的“导”体现教学目标，丰富知识，培养个性思维。教师在设计互动时应有创意，结合学生的实际所能达到的水平，为学生自我发展创造条件，提供动脑机会，使学生都保持一种持续学习的的欲望，更好的理解课堂上讲授的内容，使师生、学生之间互动起来，培养学生善于思考，敢说会讲的能力，同时对教师也是一种督促，使教与学达到一个最佳状态。动手是在教学中，教师要积极创造动手练习条件，结合课程教学，鞭策学生善于思考、敢于动手。真正让学生在动手“做”中发现、思考、理解和解决问题。使学生在动手实践过程中感受所学知识的形成过程，更好的掌握所学内容，并培养学生的创新思维。在课堂教学中进行学生实践能力的培养，形成理论讲授实践化，实践动手能力培养理论化，突出理论的实践应用价值，做到学以致用。

积极采用现代化的教学手段，形成多媒体课件、教学短片、教学录象与老师讲授于一体的多层次、多维度、立体化教学体系。把老师讲授、师生互动与学生动手练习结合起来，引发学生学习的兴趣，调动学生学习的积极性，培养学生具备一定的观察能力、思维能力、自学能力、合作能力等，实现知识的系统化和思维的创新。

2模拟提案比稿

正确处理课堂教学与社会实践之间的关系，强化实践教学环节。实践教学是课堂教学的延伸，既弥补了课堂教学的不足，又完善了课堂教学。模拟提案比稿这种结合实践的方法一直是我校广告学教育的特色，学生按要求分组，组织自己的模拟广告公司或企业，教师会寻找业界正在同步进行的项目或新近完成的案例，把实践项目引入课堂，让这些模拟的公司独自来完成，最后进行提案比稿。这种比稿有些是体现在环节上的，比如广告主题的比稿、表现的比稿、促销方案的比稿；有些是要求展现综合能力的，如为伊利优酸乳制作广告策划案。在广告策划课程中把学生分为企业组和广告商组，结合案例和所学知识，企业组以团队形式完成广告策划书，最后通过提案的方式进行比稿，通过换位思考，让学生很好的理解了广告主的心理和要求，取得不错的效果。在广告创意课中，通过思维训练和创意训练，也以小组的形式，进行实际策略单应用的创作，将所学广告创意的理论应用于实践当中。

3“以赛代练”，课程内容结合广告赛事

在案例分析中，给学生分析历年广告大赛的作品，从作品的构图、创意、制作等几个方面帮助同学把握广告大赛获奖的基本原则，提高学生的获奖机率。利用课下时间指导学生所做作品，帮助同学进一步深入创意思考，把握诉求重点，注重文案与画面的联系，达到二者的完美统一。使画面很好的表现文案，文案准确的表达创意。每年都参加金犊奖和全国大学生广告艺术设计大赛，此外还参加了学院奖和金铅笔等比赛，并且取得了一定的成绩。

4实训课程的深化

实践教学改革创新还在于坚持一个原则———大学四年实践教学不断线，每一学期在基础课程之外，都有相应的实训课程进行深化。此实训课程集中于第三至六学期，主要包括四门课程，广告创意实训课程、广告设计实训课程、广告文案实训课程、广告经营管理实训课程。而第一、第二、第七学期为学生的自主实习课程，第八学期为学生的毕业实习课程。在实训课程中，注重学生能力的培养，加强本门实训课程的应用性和实践性，结合本门实训课程的特点，模拟广告公司的某些环节，进行项目化的训练，一般为20学时～40学时，在机房完成。

5积极构建“第二课堂”

“第二课堂”的构建是广告学实践教学的重要层面，一定要把握好方向。利用学校资源，构建了广告公司，承接一些小型的广告业务。广告公司里的同学同时又组成了广告社团，带领学生参与广告实务运作，同时组织学生利用业余时间和寒暑假进行社会实践，参加各种专业竞赛以及在校内外媒体兼职。[2]还可以每年举办一次“广告节”，并以此活动为主线开展策划和创意大赛，组织优秀实习生实践交流会，让学生在有更多实战经验的交流。利用网络资源，开展创意论坛，迎合现代社会对新媒体的需求，以及学生对网络的依赖，随时随地可以发表自己的创意点子等等。

（三）广告学专业实践教学的形式与规范

广告学实践教学主要有统一实践和自主实践两种形式，统一实践是在老师的指导和带领下所进行的实训课、比赛以及其他实践活动。通过统一实践，确保实现实践教学对课程的深化和实践教学质量。在自主实践中，利用假期和业余时间很多学生到广告公司去实习，更好的和社会需求相对接，增强自身的实践能力。通过统一实践和自主实践，充分调动学生的积极性，使实践教学实现多样化和全程化。

（四）健全广告学专业实践教学管理与评价机制

首先，落实院、系、教研室三级管理制度。学院成立实践教学监督机构，系成立专门的实践教学管理机构，由教学主任亲自负责，统筹管理实践教学的一切教学事务。教研室专业教师负责实践教学具体实施，配合制定相应的教学计划、寻找实习就业基地等。其次，加强实践教学过程的管理。从实践教学计划、实践教学大纲、实践教学参考书目、实践教学日历、实纲、实践指导书、毕业设计、实践课程考核实施细则等各方面加强管理与监控。第三，考试考核的改革。一些要求实践能力培养的课程，如广告文案、广告创意、广告策划、广告经营与管理等，考核的形式为实践考核，包括广告创作、策划书的撰写、案例分析、专题调查等，加大实践考核所占的比例；课程考试中主观题和实践环节的考核应加大比例，减少客观题目；学生获得广告奖项或者广告作品被采用以及在报纸、杂志或者互联网发表与专业相关的文章、作品均可计算不同的学分，以此作为专业课程考核的补充，以强化学生的实践能力。

总之，培养满足社会需求的应用型广告人才，已经越来越成为广告人才培养的核心问题。高校必须坚持将人才培养与市场紧密结合，双向互动，坚持以就业市场与社会需求为导向，强化实践性教学环节，使理论教学与实践教学有机地统一起来。

广告媒介策划方案案例分析 第23篇

一、马斯洛需求层次理论

（一）何谓马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论（Maslow’S hierarchy ofneeds theory）是激励理论中最著名的理论之一。亚伯拉罕・哈罗德・马斯洛（Abraham Harold Maslow，1908-1970）于1943年初次提出了需求层次理论，他把人类纷繁复杂的需要分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要五个层次。该理论认为这五个需要层次具有渐进的关系，只有当低层的需要得到满足之后，人们才会产生更高层次的需要。

二、马斯洛需求层次理论与广告

（一）马斯洛需求层次理论在广告中的应用

马斯洛需求层次理论并不是专门针对商品消费的，但是却可以被运用到商品广告推广中来，营销者通过对马斯洛需求层次理论的充分研究来了解消费者的不同层次的需求，从而将其产品分门别类，满足各个层次消费者的需要。如：生理需求所涉及到的商品包括食品、饮品等方面。商家在对其进行广告设计时，应将重点定位在其功能和给人带来的味觉上，越具体越能够使人感觉到产品的价值所在。

安全需求涉及到防盗门、保健品、保险等方面。商家在广告设计时应着重突出其安全性。

社会需求涉及到娱乐、休闲、礼品等方面。广告设计时应该突出“社会性”，强调人和人之间的情感交流，达到温暖、鼓舞人心或其他积极的效果。

尊重需求涉及到服饰、烟酒、房子、汽车等商品。“尊重”应是其着重宣传的特点，要突出地位、声望、成就、独立、赏识等方面内容。

自我实现需求涉及到的产品具有弹性化特点，可能包括前面四种产品，但广告策划方案与前面有所不同，应更注重不断攀登、追求卓越等精神品质方面的信息，将产品层次升华。

（二）广告创意

大卫・奥格维说：“除非你的广告源自一个大创意，否则它将仿佛夜晚航行的船只无人知晓。”由此可以看出广告创意的重要性。

广告创意是根据市场、商品、消费者等多方面的情况，根据广告目标的要求，把广告传播内容变成消费者易于接受的表达艺术，是一个意念、一种技巧、一个新的组合手段。

三、广告案例分析

（一）生理需求和广告创意

与生理需求相挂钩的商品较多，此处着重分析食品和饮品方面的广告。这两类产品的广告要想吸引消费者关注，就必须让他们感受到品尝后的感觉，这也就要求其广告需要着重表现人的表情和感觉，同时适当突出产品的味觉直观感受。

“牛奶香浓，丝般感受。”这一广告语已经成了巧克力界的经典广告语。短短八个字，却准确描述了该巧克力的牛奶香味和口感。广告运用水平思考的创意手法，把巧克力细润的口感用丝绸来形容，充分利用通感，把语言力量发挥到极致。当消费者看到此则广告，听到广告语时，很难不联想自己品尝后的感觉，从而促使其进行购买行动。这正是因为德芙巧克力广告商利用了马斯洛需求层次理论中人的生理需求来制定相应广告策划。而独特的创意技巧，也为身为领导品牌的德芙牛奶巧克力带向全新的境界。（图1）

（二）安全需求与广告创意

安全是人们进行购买活动的前提，很多产品也抓住了这个需求。在广告制定时强调安全的重要性，以此来吸引消费者购买。这种策略在汽车广告中运用十分广泛，汽车安全性能成为消费者购买家用轿车的首选要素。

如：_牌汽车广告语――一辆永远不会给你带来麻烦的汽车；沃尔沃（VOLVO）汽车广告语――关爱生命、享受生活；奥迪――奥迪A6的主动安全系统，改变您对道路的以往观念；雪弗兰――对雪弗兰而言，安全可靠是至关重要的一环……

（三）社会需求与广告创意

注重人的社会需求是现代广告区别于传统广告的主要特征。现代广告把诉求的目标从产品转向消费者，通过情感打动消费者，把人类共通的情感注入于商品之中，使公众在情感的体验、想象、享受中自觉地接受商品。可以说，情感是广告走向消费者的桥梁。

国外曾有人做过一个试验，在两个擦鞋机前各挂上一块小广告牌，一块写着“请坐，擦鞋。”另一块上写着：“约会前请擦鞋！”字数相差无几但效果却大不相同。后者的顾客要远远超出前者。因为后者诱发了人们的某种情绪，在情感上引起美好的联想，使公众易于接受。

台湾地区的一则中华汽车的电视广告叫做“爸爸的肩膀篇”，广告从一个中年而立、事业有成的儿子的角度讲述一个感人的故事。质朴的画面配着一段儿子的讲述：“如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么，那绝不是你在街上看得到的。30年前，我5岁，那一夜，我发高烧，村里没有医院，爸爸背着我，穿过山，越过水，从村里到医院，爸爸的汗水湿遍了整个肩膀。我觉得这个世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。今天我买了一部车。我第一个想说的是‘阿爸，我载你到处看看。’”片末突出广告语：“中华汽车，永远向爸爸的肩膀看齐。”本来作为物质商品的汽车是不具备情感上的功能的，但广告将情感附加到了汽车当中进行宣传，无形之中就给中华汽车增加了情感上的功能。

（四）尊重需求与广告创意

“不同的商品，不同的品牌有不同的象征意义……消费者通过选择不同的商品能够在某种程度上体现自我，满足自尊心的需要。”抓住了这点，广告就能达到预期的效果。

以房地产为例，为显示楼盘的尊贵之感，房地产商都会想出极其体现地位感的广告，如：碧桂园――给你一个五星级的家；世纪村――倾情演绎国际文明居住标准；翡翠郡――品质成就生活；美荔园――钻石地段，美丽恒久；黄埔雅苑――尊贵生活嘉年华；异悦居――你有权要求更高，等等。

在众多房地产广告中，香格里拉的房地产广告语略为精致、有新意：“精雕细琢玉玲珑钟爱一生，国宝级窗景的永久居留权。别人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，别人却不一定有。”该广告语在古色古香当中透露着现代商家的霸气和自信，既表明了居住在香格里拉将拥有国宝级的窗景，同时还大胆展示了其独特性。

（五）自我实现需求和广告创意

自我实现需求是五大需求的最高层次，在广告设计时，一些较为成熟的企业会运用这种方式给人以精神上的鼓励或是对人生道路的启迪，从而提升自身产品的档次。如安踏广告语：“Keep moving，你没有他的天赋，你没有他的条件，你无人喝彩。世界不公平？但你有梦想的权利。让心跳成为你的宣言，让伤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头！”他们所想表达出来的便是人生自我实现的价值。

四、马斯洛需求层次理论对广告创作的启示

（一）合理细分市场

商家应该根据不同消费者的不同需求合理细分市场。以服装为例，既要有低端服装，也要有能满足大部分具有中等消费水平而希望能够穿出个性和美丽的顾客的中端购物商场，还要有满足高端人群消费的奢侈服装品牌。

（二）合理制定广告策略

不要把只需要突出生理需求的商品夸大化，过分突出其精神层面的给予，更不要将需要突出其精神上的价值的商品简单化，以致降低品质。

（三）提高产品档次

有些产品目前只满足第一或第二层次的需求，但产品是可以不断进步的，不光是产品自身质量、样式等方面的进步，也要借助广告手法不断提升产品价值。

广告媒介策划方案案例分析 第24篇

一、前言

本公司自从代理海尔平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划。

液晶平板电视从6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家提供了广阔的竞争市场。海尔作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，海尔平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为海尔平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

海尔平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度:知名-了解-信服-行动。

四、市场背景分析

(一)目标市场:普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

(二)消费偏好:本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

(三)购买模式:购买的频率、价格、场所和购买时最看中的`品质。

(四)信息渠道:人们获得信息的渠道主要是通过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依赖的媒体应该是前两者。

(五)竞争状况:目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

(六)结论:虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。只有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

年7月--年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略(沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略)

(一)市场营销目标:根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要达到的目标。目标应当具体，并可测量。例如:在多长时间内销售额力求达到￥万元，市场占有率力求达到%。

(二)产品定位:

(三)产品分析:

(四)竞争对象:竞争对手是谁?具有的优、劣势?广告宣传情况?

八、广告策略

针对消费者方面-

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体作宣传海尔平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视(公交巴士在线)，在节目中间插播海尔平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

九、广告主题表现及媒体运用

(一)广告牌的广告内容

广告语:海尔平板液晶电视，广告牌:

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:

(三)广播形式

广播内容就是介绍海尔平板液晶电视，请海尔集团的经理，做一个海尔平板液晶电视专题采访。

广告媒介策划方案案例分析 第25篇

一、 策划书名称

写清策划书名称，简单明了，如“ 活动策划书”，“”为活动内容或活动主题，不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会，则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。

二、 活动背景、目的与意义

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。

三、 活动时间与地点

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等。

四、 活动开展形式

协会须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。

五、 活动内容

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、 活动开展

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的'形式出现。

活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

(三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);

注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。

七、 活动经费预算

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)。如果大型活动需要资金赞助，联系社团联外联部。

八、 活动安全

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。在策划书的结尾，除写明策划单位、策划时间以外，协会负责人须亲自签名，并盖上协会印章，以示责任。

附：注意事项

1、 本策划书格式要求只提供基本参考方面，为必须内容。在此基础上，社团策划书可以根据活动大小与类型适当添加、灵活书写，做到内容充实、版面安排得当。

2、 本策划书格式要求只对策划内容作出规定，策划书字体、版面排版得当等不作统一要求，但各社团要保证策划书样式规范、美观。

3、 如有附件(比赛规则、评分标准、奖项设置等)可以附于策划书后面，作为附录部分。

4、 策划书电子版须妥善保管，以备后用。

5、 活动策划书应尽量于5—7天前上交活动管理部。

广告媒介策划方案案例分析 第26篇

一、前言

栾川作为一个小县城，在以前经济不发达照相都是很奢侈的一件事，随着栾川经济和科技的飞跃发展，人民的生活水平的提高，人们都想留住自己最美的时刻，在三八妇女节到来之际，由这个女性节日带动的美丽经济骤然升温，商家各出奇招，希望在节日商战中多一份收获，各大影楼消费也再掀热潮，对此我公司对栾川各大影楼提出一套广告策划方案，网能得到您慧眼的认可。

二、活动方案

活动主题：爱心送红颜

活动业务：个人写真、全家福

活动方式：

1、设置爱心红颜写真套系。设立爱心送红颜，写真套系定为***元--***元之间，送***寸放大一张，所选***张相片（含大片）底片免费奉送拍摄等。

2、制作真情互动卡，。

印制真情互动卡，拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄。

三、广告策划

1、条幅8元/米

条幅用语（仅供参考）：

A、爱心送红颜、******有好礼

B、真情卡五折发售 有情人浪漫百分

C、迎三八男人献爱心真情卡好礼换得女人心

请于3月8日前悬挂完成。

2、店前宣传

3、宣传单：

A、铜板纸精印，要求精美。105铜板大16开彩页5000张650元。

B、简易传单文字版。文字版宣传单3000份*元=300元

发放地点：所在（县 ）及所属下级（镇村）

发放数量：所辖区人口数量

4、DM报纸：

（各位先生：三八妇女节就要到了，在此时你是否应该为家中日夜操劳的妻子，愿与其一生相伴的女友做些什么呢？抓此机会我们推出一套打折优惠活动，现在，某某婚纱摄影连锁机构推出爱心送红颜真情互动卡活动。为节日的女性朋友们特别定制一套爱心红颜，靓丽写真艺术摄影套装，时尚、靓丽，定能展示她的最美一刻。先生们买一张卡送给你的那个她。表达的爱，献上你的情。好男人时尚，好男人智慧，好男人知道如何赢得取她的芳心。取一张精美的`真情互动卡放在她的手上，你所得到的可能会还有很多......拨个电话......或店内查询，还有更大的惊喜等着您）

5真情卡制作

A、制作成PVC卡形式450元/1000张。

B、或制作成名片形式80元/1000张

真情卡发售办法：

顾客进店购买，派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议：重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于三八节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。

四、广告效益分析

本次活动以价格400元为例、商品标定价格为400元，打5折，发售200元，如去除代销佣金，再去除材料费用及固定费用利润微小，所以活动本身只能提高企业人气、扩大知名度，从侧面提升企业形象；但作为一流影楼只要顾客进门，就应有能力最大限度的获利。

获利点 ：

A、顾客进店后改变拍摄计划。

在顾客进店后、导购小姐不应简单的引导拍摄，首先对本店实力进行全面介绍，着重介绍因与公司本部的加盟对店内实力的加强以及相对优越的服务条件，如：服装，摄影师、化装师技术实力，然后不失时机的介绍高价位套系内容以促成其消费欲的增长，形成加价消费。

例：未婚女性补差价拍摄更高套系

已婚女性促成其拍摄高套系婚纱（补照）

B、摄过程之中，调动化装师与摄影师积极性尽量与顾客勾通，以赞许，比较等手段提升其拍摄欲望、促成其增加服装造型，形成二次消费。

C、后期消费：在价格制定时以留有余地

a、16寸单片，导购小姐适时鼓励其复膜、加框、制作水晶

b、拍摄余片促成其购买入册

c、推荐公司新款商品，引导其加价购买，如小影更换大影集。如数码影楼可促成其转作数码等等。

d、全家福加价放到24寸以上大片

总之只要全面调动内部员工积极性就能获得最大效益活动过程中应注意以下几点：

严肃员工纪律，对于影响企业声誉的严惩不待。

克服利少情绪，不能因顾客不作额外消费就与之怠慢如有发现，必需严惩。

精心准备严格培训，对前面所提到的员工培训制度不但要做，而且做好，是本次活动成败关键所在

提高拍摄化妆质量把此次活动作为体现企业实力一个舞台。

广告媒介策划方案案例分析 第27篇

一、时间：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年度目标：

三、20xx年度具体工作安排表：

第一阶段：1月1日-3月30日

5、筛选出较有影响力的'20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

第二阶段：4月1日-6月30日

4、调整、优化付费广告。

7、执行公司安排的其它事务。

第三阶段：7月1日-9月30日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

第四阶段：10月1日-12月31日

3、调整、优化付费广告宣传。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

广告媒介策划方案案例分析 第28篇

我们在会展教学改革的过程中经历了，行业市场调研（特别是就业市场）——岗位能力要求调研——课程环节改革——考核方式改革四个阶段。

首先，通过行业市场调查，我们发现多数开设有会展专业的院校都面临一个问题：一方面会展业行业对专业人才的缺口大，导致全国不少院校都相继开设会展专业。但另一方面，会展专业的毕业生在会展企业的就业率却并不高。这种“供需不通”的情况让一开始信心满满，充满热情的大家都有点始料未及。

我通过调研后分析了一下，造成这种现象的原因有三：

1. 专业定位与初入职岗位间的延迟性

我们目前在教育部下发的《高校专业目录》中，只能看到“会展策划与管理”专业。但是无论是对本科生还是大专生而言，策划项目与管理的工作都不是一个初出茅庐的毕业生能胜任的工作。所以如果我们在教学中仅仅强调策划的部分，会造成学生在就业时的认识误区。以为一入职就是干策划的，而不愿从一线的岗位锻炼起。在一般的组展公司，要想做到项目策划，至少是项目经理以上级别的职务者。一个刚毕业的学生没有个几年到十几年的历练是不会有公司敢委以重任的。即使是在做活动策划的公司，也是由执行督导做起。所以，一个学策划的学生，必须经历一些初级岗位的锻炼，才有可能在熟悉了行业运作的基础上进入策划岗位。因为做策划的人，必须是一个对行业非常熟悉和了解，并且具备一定洞察力的职业人。

因此，我们在学生的专业引导上，也应该为他们树立从初级技能型岗位入职的思想准备，养成脚踏实地的职业素养。

2. 职业技能的学习和训练尚需得到强化。

既然我们的毕业生是要从初级的技能岗位入职，那么对于他们的职业技能的培养就成为最重要的教学目标之一。经过调研，我们将职业入口定位在展会销售、客户信息整理、现场服务、执行督导和参展咨询等几个岗位上。

3. 目前整个国内会展行业尚处于标准未明的状态，企业分工也正在形成中。以致我们的学生在求职时摸不到门朝哪边开。

其次，针对行业调研的结果，我们对会展行业入职的能力进行了分析，并将这些技能划分到各门课程中进行学习和训练。主要有：销售能力、电话营销能力、平面与3D设计软件的初步使用能力、简单预（决）算能力、英语能力和综合运用能力。

第三，在课堂教学环节，结合高职高专的学习特点，我们在改革中鼓励每门课的教师都以案例，实训的方式来引导学生进入学习状态。让学生在动手的过程中产生疑问，才会对接下来讲述的理论知识要点产生学习的欲望和动力。这样一来课堂氛围也会活跃很多。当然，这样的课堂对授课教师的“双师型”素质要求也更高。只有在企业有实践经验的老师才能驾驭得住这样充满疑问和变数的课堂。绝对不是勾勾书，备备课就能应付的。

最后，我们改革的力度还拓展到了考核领域，力求探索一条完善的配套考核体系，来检验课堂教学改革的效果——学生对知识技能的实际运用能力。我院考试改革的步骤经历了如下的过渡：

1．逐步建立“技能题库”，将各门课程的技能点细分理清，成为技能考核的重要出处和考试题的衍生源。

2．在考核中融入技能考核，强调对课程知识点的系统应用。

以《商务谈判》为例，考核是以全班同学的分组商务谈判模拟为形式。

老师通过一个学期的教学任务后，提前一个月让同学们分好组，抽取谈判主题案例，再由同学们自行做好谈判准备。这期间，各小组都可以把遇到的问题随时跟老师交流。在评判的现场会请各位专业老师来进行打分和点评。

3．进一步以用人单位的需求为考核标准，试探企业对专业人才培养效果的反馈。

以《会展项目策划》的课程为例：先是以一个学期的项目策划过程为线索，每学到一个阶段，学生就以小组为单位，出一个阶段的成果（如选题策划、展会市场调查等）。最后到学期末，成为一个完整的策划案。每个小组大概也是预留一个月的时间，来结合策划准备一份PPT演示文稿。考试时各小组的每一位成员都要上台，分工进行策划案的讲解介绍。我们请来的是各会议、展览和节事活动策划公司的负责人做评委，让学生的策划案经历现实市场的撞击。而且在每个小组汇报项目后还有专家提问环节，这样也可以让学生接受更刺激的考验。

其实我们也希望通过这样一个过程，让企业了解我们学生的水平，给他们一个向企业展示的平台，同时，也让学生能和企业一线的管理者和领导进行面对面的对话。同学们因为知道要接受企业的考核，也在准备过程中比较紧张和慎重，这样一来，学习的主动性和探索精神就在压力下加强了。

由于考核是建立在学生对本门课程所涉知识点的综合运用上的，所以在考试过程中甚至会涉及到原来学过的其它知识。如《商务谈判》考核中，我们的学生就灵活运用了“商务英语”、“涉外经济法”、“公共关系”及“商务谈判”等知识。《会展项目策划》的考核中，也是综合运用了“会展文案写作”、“广告创意”、“财务基础”、“平面设计”等课程的知识。这对学生也说，也算是一种对知识的大综合运用。

广告媒介策划方案案例分析 第29篇

招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一。他们首先在推广环节采用漂流瓶的方式加快了粉丝的增加，而真正的亮点是招商银行实现的功能：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。

客户可以通过绑定自己的微信号和信用卡信息（通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件）后，查询“金额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。该微信号实现了电话银行的部分服务，其他电话银行功能还在持续增加中。

具体实施过程

首先招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。

根据观察，在招行展开活动期间，每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过，漂流瓶的内容是重复的，如果可提供更加多样化的灵活信息，用户的参与度会更高。

而在功能实现方面，首先进行业务逻辑分析，将微信开放平台成功与招行信用卡中心业务程序打通，实现电话银行具备的功能。

微信现已有苗头成为继中国移动、中国联通、中国电信后的国内第四大运营商，在微信上开设公众账号并且为客户提供服务是众多金融机构必备的。

用户在招商银行微信公众平台上绑定了自己的微信号和招商银行信用卡信息（通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件）后，这个简单的机器人已可实现电话银行的部分服务。查询“金额”可以查询信用额度，同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。

分析与总结

招商银行为金融行业开了个好头。金融类企业、电信类企业均可参照招行案例进行微信营销，对于所有金融、电信行业企业来说，微信公众账号将更加便捷地打通企业移动互联网客服乃至销售平台，并且成本低廉，技术性高。

不过，招商银行作为微信营销的先行者还是有一些缺陷的：

一是爱心活动将本来前期必须需要纯人工回复的工作，完全套用聊天机器人进行回复。机器人毕竟是机器人，很多问题的回答答非所问；

二是活动页面采用非HTML5技术搭建，微信端打开后，非常不适合阅读。

基于此，我得出了两条改进建议：

首先，必须配备精通业务的人工客服人员，积极应答客户疑问。在此基础上，逐渐将每日用户咨询内容进行归类整理，填充完美答案，技术开发问答知识库，实现更佳回答。

其次，将活动页面用适合手机浏览的HTML5技术搭建，以提供完美的用户体验。

广告媒介策划方案案例分析 第30篇

前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一、市场分析

销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2、自我刨析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。亚军：统一。

第三位：华龙。第四位：日清。第五位：农心。第六位：福满多。第七位：华丰。第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3、消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？

根据我们的调查得知：

懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？

4、竞争对手的分析

根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。那么，我们的最大特色在什么地方呢？而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢？

二、广告策略

根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出。既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应。而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告。我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用。

下面我们就进行一个更详细的说明吧。

1、广告方式

首先，我们选用的媒体是广播。在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

广告媒介策划方案案例分析 第31篇

1．以“产教融合、校企合作”确定教学目标

根据《_关于加快发展现代职业教育的决定》，“以服务发展为宗旨，以促进就业为导向，加快现代职业教育体系建设。”因此，以《广告策划与创意》课程构建“产教融合、校企合作”的人才培养模式为例，深入研究基于职业学校与企业合作的有效模式和机制，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。

2.以精细化培养为导向的教学内容设计

3.以高位就业为目标的课程任务设计

教学内容

《广告策划与创意》课程以培养职业能力为导向，教学过程以真实工作情境为载体，通过模拟广告公司的业务流程，从营销专员、广告企划专员及主管的工作岗位出发，培养相应的职业技能，从而实现基于企业工作岗位的工学结合。《广告策划与创意》课程教学模式正是基于“高位就业孵化”的理念，利用并整合学校校企合作单位如红府超市、年客服饰有限公司等，针对在校学生设计出“工作环境、岗位轮替、职位递升”的教学方式，学生在学习的过程中进行广告公司各岗位的轮岗，综合提高学生的服务技能、管理能力、团队协作能力及职业素养。与此同时，还将优秀毕业生选派至校外合作企业，与广告项目总监直接对接，进入管理层，更进一步增强管理技能，体验领导的艺术，实现学生毕业后的高位就业。

实施步骤

课前准备

为了使学生在融洽的气氛中最大限度的发挥主观能动性，让学生自由分组，每个小组6-7人。

工作情境设置

在广告公司一般都设有客户部、策划部、媒体部、创意部等职能部门。其工作流程是：先由客户部搜集广告产品与竞争对手以及行业资料等，然后会同策划部一起消化企业信息资料，形成策略思路和策划方案，媒体部则根据策略思路和策划方案完成媒体方案，并形成创意简报交给创意部，接着创意部就组织文案、美术指导进行创意表现，形成设计方案后向客户部进行内部提案，内部通过再向企业进行正式提案。由组长担任项目经理，小组成员在市调专员、策划专员、媒体专员、提案人、文案专员等角色中挑选一个，在每次完成任务的过程中学生可以轮换角色，体验不同的岗位。

教师分配任务

根据教师下发的任务书，根据社会热点事件或学生感兴趣的行业、产品设置七张订单，在激烈的竞争环境中，客户有广告需要，先面向社会公开招标广告方案，需要每个公司独立设计广告方案参与竞标。项目由易到难，由单一技能的演练到综合技能的运用，对能力的培养既有重复的部分，又不断提升。订单1.“优乐美奶茶”在合肥高校校园推广设计悬挂平面广告方案招标：选择学生熟悉的快消品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单2.“**辅导班”合肥高校校园推广角落平面媒体广告方案招标：选择学生熟悉的服务类商品进行广告策划入门训练，限定校园市场为广告对象，为学生进行广告调查等相关工作降低了难度，学生易于操作。订单3.“联想YOGA3”超极本广播广告广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，以广播文案创作为主，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单4.“美图手机”微博、微信广告方案招标：选择市场上新推出的热门商品作为切入点，提高学生的学习热情，并且结合微博、微信等新媒体的使用，提高学生的创新能力、执行能力、团队协作能力和对市场环境变化的洞察能力。订单5.“可爱多”冰淇淋微电影广告方案招标：学生自行设定广告情境，利用手机、电脑、视频拍摄剪辑软件等设计、拍摄并制作视频广告，提高学生的团队协作能力。订单6.“江淮IEV4纯电动汽车”宣传单页、灯箱、电视、广播、微博广告方案招标：学生通过调查研究电动汽车市场，针对安徽市场设计江淮IEV4新车上市设计一系列宣传活动，配合企业的新品推广，使学生对多种媒体的广告形式综合运用。订单7.“商之都周年庆典”整合营销方案招标：在教师指导带领下，对商之都进行实地调研和考察，根据目标消费者的需求开展相应的策划工作，整合营销方案的设计业是对学生营销能力的综合运用。

分析任务

为了让学生更好的设计广告，教师首先引导学生分析订单属于哪种类型的广告，通过鉴赏不同类型的广告作品、学习优秀广告案例、讲授各类型广告的设计要点，激发学生的创意灵感。

团队合作完成任务

在设定的项目周期内，由项目主管合理安排整个任务的进度和分工，最终形成的广告策划案由提案人准备方案的展示。

正式提案

每个小组的提案人陈述本组作品的创作理念，锻炼学生表达能力，让学生意识到在职场中表达能力的重要性。

策划案评价

每个小组展示完毕之后，评委进行提问和打分（评委不对自己组的作品进行打分）。在此过程中，教师点评每个作品的亮点，并启发学生的思路完善方案。

4.基于工作过程的体验式课程设计的创新思路

坚持产教融合，走校企合作之路

以《广告策划与创意》课程体系构建“产教融合、校企合作”的人才培养体系，力图寻找技能型人才培养之路，使学校与用人单位、学生与职业岗位实现零距离对接，更好的满足区域经济与企业发展的需要。基于典型工作任务确定教学内容，主动适应社会发展需要，逐步实现人才培养从“以产定销”向“以销定产”的转变。

精细化的人才培养模式

精细化人才培养模式改变以教师主导的传统教学模式，在教学过程中采用学生主体、教师导学的方式，充分强调学生参与性，同时强调企业导师的融入，整个教学过程变成一个完整的广告策划工作过程。为满足企业对广告策划人才的需求，精细化人才培养模式要求以广告公司各岗位和真实工作情境及其工作过程为依托设计教学内容，实现理论教学与实践环节的一体化。

高位化的人才就业目标

广告媒介策划方案案例分析 第32篇

细数2012年在线营销界最受关注的关键词，其中肯定少不了实时竞价（Real Time Bidding，以下简称RTB）。国际调研机构IDC数据显示，已经有超过20亿美元的预算投放在以RTB递送的展示广告市场中，预计到2015年，1/4的在线广告位会透过RTB，自动在最佳网站上展现给最正确的受众，而一切都在纳秒内发生，这意味着，广告主投放的效率将获得极大提升。

真实案例：

RTB与再定位技术让展示广告的效果最大化

客户：国内知名电商企业，主要销售各类时尚类商品

推广目标：销量与广告投资ROI最大化

推广策略：随着RTB的兴起，客户增加了展示广告效果投放渠道的预算。

推广效果：如下表及说明

案例解读：

掌握广告渠道之间的“辅助作用＂

使用了RTB与再定位之后，展示广告的效果得到了很大提升，CPA降低了65%（从?到?），而ROI更是迅速从升至。然而，上述结果仅说明了各个广告渠道的独立表现，如果广告主单凭这个数据而把一般展示广告撤掉的话，不单会流失从展示广告直接带回来的订单，更会大幅影响搜索与其他渠道的广告表现。

广告媒介策划方案案例分析 第33篇

关键词：电子商务专业 活动策划与执行课程 一体化教学

一、课程设计流程及内容

1.课程开发流程

按照“行业情况分析―岗位工作分析―专家座谈会―课程设计开发―教学大纲修订―学习材料编写―投入实施―效果评估”的流程开发课程。在确立综合职业能力发展为学生培养目标的基础上，对各个电子商务职业群进行职业分析，通过典型任务分析确定课程门类，按照工作过程系统化原则确定课程结构，依据职业成长逻辑规律排列课程系列。

2.课程内容

一体化课程的构建是在对电子商务活动策划与执行岗位进行分析的前提下，结合学生的学力，形成一体化课程的内容，如图1所示。

图1 课程结构

鱼骨图展示的是整个课程的理论知识以及相应理论知识对应的实践项目。理论知识包括：文案策划、商品特征学习、活动形式、品牌意识；实践项目包括：市场调查、活动策划、活动文案撰写、活动主题创作、单品活动策划与执行、选品、页面设计、节日策划线上活动、整点活动策划与执行。课程的设置是以点带面，学生的认知力以及动手能力的训练从易到难，循序渐进。

二、教学实施思路

1.学习的内容是工作，通过工作实现学习――定位、分工、整合

电子商务活动策划执行是一门技能训练课程，是通过企业真实的营销任务，让学生分析市场、制定战略、撰写策划案、整合企业内部资源、拟定执行方案等，让学生在企业运作中了解工作任务以及企业运营的全过程，从而了解电子商务活动的价值，领悟企业的管理真谛以及资源整合的重要性。

该课程以笔者学校校企合作项目为背景，把学生分为4～6组，每组4～5人，承接不同的项目。在实训过程中，每位学生将分别扮演创意策划专员、美工、选品专员、活动执行、客服专员等角色。该课程涉及整体战略、选品、活动内页制作、活动执行、客户维护等任务，因此学生需要更强的团队沟通能力，需要财务分析、客户维护、市场与营销、美工的多方面知识。

2.学习领域课程由工作领域转化而来，采用行动导向教学――了解、创新、融合

（1）第一个环节：在视频制作的环节，先从视频网站选取简易制作视频，让学生先模仿制作，并通过案例的分析讲解，让学生了解到把广告做成内容的重要性。

（2）第二个环节：为企业制作一段网络视频。视频的构思需要小组组员认真商讨得出创意，如有的小组想到了浪漫爱情故事，有的小组想到了女性独立自主，有的小组想到了文艺小清新。定位做好了，学生因为已经有了第一次的模仿训练，在制作视频的时候就顺利多了，流程也顺畅了，制作的专业性就更强了。不过，学生也容易因着重考虑视频的制作质量，而忘记了视频的功能性，于是需要进行下一步的教学。

（3）第三个环节：通过以上两个制作环节，学生基本上能了解网络视频的制作以及制作视频时应注意的问题，于是在第三个环节，教师应引导学生如何把视频广告做成视频内容，使学生对学习任务有全面、深刻的理解.

3.实行以学习任务为单位的过程性评价考核方式，实现对学生综合职业能力的培养

传统的考核方式是平时成绩占40%、期末测试占60%。而电子商务活动策划与执行课程的实施多以项目形式进行，因此可实施项目过程式评价。一个班级的人数多达40人左右，教师无法一对一教授，同时也不能很好地对学生实行动态考核及关注到每个学生的成长，同时在学生了解了某些活动的意义或者某个工具的用法以后如何实施考核等，这些问题都需要通过考核的实践来一一解决。

广告媒介策划方案案例分析 第34篇

关键词：品牌管理 案例教学 本科 教学方法

品牌管理课程是高等院校工商管理专业、市场营销专业的一门非常重要的专业课程，是一门综合性、实践性很强的学科。对于高校管理专业和营销专业的本科生来说，品牌管理课程课课时不多，而课程理论方面的专家、学说众多、涉及知识很多，知识面很广，因此如何在有限的授课时间中，充分安排和利用好每一宝贵课时，让学生尽可能多尽可能牢固地掌握该课程的基本理论知识，并学以致用至关重要。案例教学法目前被广泛地应用在管理学、营销学等众多管理类学科当中，运用案例教学法可以增强学生学习的兴趣，有利于弥补传统理论教学方法的缺陷，有利于提高学生解决问题的能力，有利于提高学生的实践能力，有利于全面提高学生的专业综合素质[1]，因此案例教学是本科品牌管理课程教学必不可少的重要组成部分。

1 高校本科品牌管理课程教学存在主要问题研究

学生孤立看待各家理论

品牌管理涉及学科包括基础心理学、市场营销学、消费者行为学，涉及面广，涉及理论多。学生只知道这个理论是这个广告学家、那个营销专家所提出，只会背不同的概念学说，但是不知道或者不能透彻理解每个概念学说的立足点、出发点，和看待论述问题的方法和角度，不清楚不明白每个概念学说的实质要点和它们之间的联系。

学生忽视环境分析

学生很多时候只知其然，而不知其所以然。比如说学生很多时候只知道列举品牌定位的常见策略，而不知道相同的做法，为什么当时可以成功，为什么现在的企业仿效就无法获得成功。学生在学习的时候，往往忽略了市场营销学原理重要的开始步骤，就是进行环境分析，分析企业的内部环境、外部环境，进行SWOT分析，针对主要竞争对手，明确自身的优势劣势机会威胁。在此基础上，结合市场细分因素，确定目标市场，进行市场定位。教师在讲课的时候，在分析案例的时候，如果不补充当时的市场环境情况分析，不结合当时的市场环境去讲解的话，学生就更容易忽视，想当然地认为某企业成功是必然的，因此照搬此法就可以奏效。

学生不会学以致用地分析

很多学生感觉，听课的时候，所有的原理理论，包括老师所讲解的案例分析都十分清楚明白，但是一到自己运用理论去分析实际的案例的时候，就茫然不知如何入手了。更别提自己运用所学品牌管理知识去策划、创造、运作一个全新的品牌了。甚至有学生对于理论往往只是死记硬背，囫囵吞枣，不能深入理解，以为背几个概念几个原理理论就等同于掌握该门课程。

以下试结合例子加以说明学生学习过程中存在的问题。比如品牌定位策略。品牌定位是使品牌在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。如在美国快递行业，美国市场联邦快递进入市场后，第一阶段对手是美国邮政局时，“绝对、肯定会在第二天送达目的地”来告诉顾客，该品牌与竞争对手的主要差异点。第二阶段传真机出现并用于文件传输时，美国联邦快递公司则提出安全性，不会遗失，突出宣传自己的保密性，以此来进行区别性定位[2]。通过这个案例，告诉同学们应该重视市场环境分析，重视主要竞争对手的分析，并且让学生知道不一定同行业才能构成竞争对手关系，不同行业，只要能满足顾客需求，那么都可以是竞争对手的关系，应该立足市场，从满足市场需求的角度来分析竞争对手。因此教师在讲课的时候应该立足市场、顾客需求，给学生深入讲解分析企业的营销环境、主要竞争对手的情况、主要竞争对手的品牌定位，分析产品品牌在打入该市场时所采用的品牌策略时就有了充分的依据，某一品牌不是侥幸活得成功，而是具备成功的条件。任何一个品牌都不是照搬前人的作法就可以成功的。

2 高校本科品牌管理案例教学方法研究

针对以上本科品牌管理课程教学中存在的主要问题，笔者认为运用案例教学法，可以在一定程度上解决上述问题，并能较好地提高该课程的教学质量。首先在案例分析中应突出各专家学派的理论特点，这是任何时候都应该坚持的一点。不同的专家学者有不同的理论体系和框架，在案例分析中应该围绕不同的理论体系、框架进行讲解，并在案例分析中凸显这些理论的异同点，揭示各理论的实质，强调理论的学以致用，抓住问题的核心和实质。这点最为关键，应贯穿于整个品牌管理的案例教学当中。另外，在案例教学中还应该注意以下问题。

结合环境分析讲解品牌管理案例，即通过案例的讲解，让同学们认识到某一品牌的运作的成功与当时的市场环境密不可分，当时成功的案例可能放在现在的市场竞争环境下则可能不成功了

比如说高露洁和佳洁士的牙膏之争。在当时1955年的美国市场，高露洁牙膏是市场份额最大的牙膏，约占45%的市场占有率。佳洁士研发了含氟离子的“防蛀”牙膏，成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，以此撼动了高露洁牙膏的市场领先者地位，成功地进行了品牌的市场定位，即在目标顾客心目中占有防蛀牙膏的空位。1992年高露洁牙膏进入中国，抢占防蛀的功效定位，甚至改头换面美国市场上佳洁士的防蛀牙膏的广告创意，并通过各种广告里的各种角色喊出“没有蛀牙”的牙膏功效。高露洁成为首个参与中央电视台广告招标的外资企业，借助中央电视台这个强势媒体，成功地确立了其防蛀牙膏的市场地位，成为防蛀牙膏中国市场领先者。4年后佳洁士牙膏进入中国市场，也沿用其在美国的防蛀牙膏的广告创意，结果反而被顾客认为是市场跟随者，甚至其广告被很多顾客误以为是高露洁的牙膏广告。在中国市场已有相同定位的品牌，而该品牌还是市场领先者时，仍沿用与其相同的市场定位，很难获得成功。只能另辟蹊径，找出与之主要差异点，突出自己的优势，那么才有可能取得成功。又比如说中国国内保健品市场的脑白金的软文营销成功打造脑白金品牌的案例。当时脑白金在进行品牌塑造宣传的时候，由于资金短缺，不得不采用软文宣传手段，通过在报纸上发表与脑白金品牌表面看来毫不相关的科普性质的文章隐性宣传，可以说是奇兵制胜的案例。直到有一定销售量、市场知名度和运作资金后，才运用电视广告做功效宣传。在广告宣传产品功效效果不好时，及时进行定位的调整，进行礼品定位，“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，获得了非常好的效果，继续其销售神话。而在目前报纸软文宣传手段频繁使用的情况下，无特色无特点的软文宣传只能说是毫无用处的，不会得到顾客的关注，更不可能促进产品的销售和品牌的塑造。而跟随而来的众多各色保健品品牌均仿效脑白金打着送礼收礼的旗号进行宣传，又怎么可能取得好的营销效果呢？

经典案例和最新案例相结合，即经典与时效性结合

比如说在选取案例的时候，既应选取像耐克品牌塑造历程的这种经典案例，分析耐克如何确定品牌名称和品牌标识，如何不断与时俱进地改变品牌口号，在初期如何启用NBA篮球巨星麦克尔·乔丹（当时只是NBA新秀）作为其品牌形象代言人，从而迅速使耐克成为青少年梦寐以求的品牌，成功跻身一线运动品牌的行列。耐克如何利用各级体育明星为其产品品牌代言，如何进行各种公共关系活动和创新性广告塑造品牌等。让同学们可以从中学习到各种品牌管理理论是如何完美地应用到耐克身上的，从中学习运用基本理论去分析现有成功案例。同时也会选取2012年5月当下王老吉和加多宝品牌之争来给同学们分析，加多宝之前如何运作王老吉品牌，成功地给王老吉进行凉茶的定位，告诉顾客，王老吉凉茶是茶饮料，不是药，“怕上火喝王老吉”，加多宝在可能失掉王老吉商标的使用权之后如何在品牌包装上策划，推出瓶身印有大大的“加多宝”字样的新包装红罐王老吉凉茶。而且旧包装罐身靠近罐盖的地方，原本印有一圈不断重复“凉茶始祖王老吉”的黄色字体，新包装则将字的内容改成了“加多宝出品正宗凉茶”，以此告诉顾客，加多宝才是凉茶的正宗，记住加多宝而不是王老吉，让同学们深刻理解包装是品牌传播计划资讯的不可忽视的重要组成部分。

对国内外同行业品牌典型案例加以分析总结，即把同行业典型案例进行对比

比如在进行案例教学时，可以把国外的耐克品牌和国内的李宁品牌作对比，比较这两个国内外的顶尖运动品牌是如何塑造和维护品牌的。耐克品牌是顶尖的国外运动品牌，李宁品牌是中国体_子在20世纪90年代创立的运动品牌，经过20多年的运作，已成功地成为国内一线运动品牌，在国内运动用品市场中，既要在高端运动产品市场与耐克、阿迪达斯等国外顶尖运动品牌竞争，又要在中低端市场与特步、安踏等国内品牌竞争。2010年李宁品牌进行品牌再造活动，可以在课上对比李宁品牌之前的品牌标识“李宁交叉”和耐克品牌标识的勾型设计，对比李宁新旧品牌标识—— “李宁交叉”和中间断开的“人字交叉”品牌标识，对比2002年李宁品牌的品牌口号“一切皆有可能”与2000年阿迪达斯的品牌口号“没有不可能（impossible is nothing）”，对比李宁品牌与安踏、特步等国内运动品牌选用目标受众不同的品牌形象代言人，以及对比李宁品牌与国内外主要竞争对手品牌在价格上的差异。用同学们身边的活生生的案例分析讲解品牌如何重塑，在品牌标识、品牌形象代言人、广告、价格等方面是如何运作的。让同学们对国内外同行业品牌的运作手段和方式有深刻的理解，加深加强对概念和理论的认识和理解，在启发点拨的基础上，让同学们抛开束缚，大胆设想，形成自己的独到见解，而不必拘泥于所谓的正确答案、标准答案。

另外，还应该注意案例选取的广度，即应涉及尽可能多的行业、企业、品牌。既要考虑选取同学们比较熟悉的传统市场营销品牌，如飘柔、康师傅、动感地带、联想等洗发水品牌、饮料食品品牌、移动通信运营商品牌、电脑品牌，又要考虑选取同学们不太了解的品牌，如尼康、真功夫、薇姿、浪琴、酷儿等相机品牌、中式快餐连锁餐饮品牌、护肤品品牌、手表品牌、果汁饮料品牌等。综上所述，在案例分析应围绕不同的理论体系、框架进行综合性讲解，注意案例选取的广度和案例分析的深度。在案例教学中高度重视结合市场环境分析讲解品牌管理案例，经典案例和最新案例相结合，同行业不同品牌互相对比，综合使用各种案例教学研究方法，鼓励学生积极参与，启发学生共同总结国内外同行业品牌塑造的相同和不同之处。在案例分析中强调抓住问题的实质本质，理论知识的学以致用，从而达到关心关注身边周围发生的品牌相关事件，理论联系实际、活学活用，综合灵活运用所学知识的目的。

参考文献

广告媒介策划方案案例分析 第35篇

一、活动主题：中央民族大学第八届创意最大广告大赛

二、活动时间：1月底至12月中旬

三、活动地点：中央民族大学及参与此次活动的各个高校

四、活动对象：中央民族大学全校学生及全国部分高校广告专业及设计专业相关学生

五、主办方： 中央民族大学教务处 校团委

文学与新闻传播学院

六、承办方： 中央民族大学广告社

七、协办方： 参与活动的各个高校广告及设计专业社团

八、活动简介：

创意最大是我校广告社举办的活动，始于XX年，最初只局限于中央民族大学的广告专业的学生。在经过几届的努力后，现在的创意最大已经冲出中央民族大学，成为面向全北京及一些地方各高校，面向所有涉及设计专业学生的大型活动。其主要内容为广告创意作品征集比赛，作品形式包括平面广告、标志设计、影视作品、广告策划、广告语征集等。创意最大活动是一个为所有具有想象力和创造欲望的学生提供表现机会的平台。

九、第八届创意最大目标

第八届 创意最大广告大赛即将开始，鉴于第七届创意最大举办得比较成功，已经将创意最大推向北京及北京市外的部分高校，因此第八届创意最大的目标在于立足于前几届创意最大的基础，将本届创意最大办得更加精致，同时在保持原有规模的基础上，将创意最大推介到全国更多的高校，致力于进一步扩大创意最大的影响力，为同学们提供更大的学习、交流和展示平台。

第八届创意最大活动排期

校内活动总负责：刘蕊

校外活动总负责：田娇

活动排期：1)初期策划： 9月27日1月31日

2)宣传推广及公关活动： 11月1日11月5日

3)启动仪式： 11月5日

4)作品征集： 11月5日12月5日

5)作品评审： 12月8日12月15日

6)颁奖晚会宣传： 12月1日12月15日

7)颁奖晚会及作品讲评： 12月17日

(一)初期策划：

(1)赞助合作：由于创意最大的规模越办越大，仅仅依靠学校的资助是不够的，因此为了能让活动有充足的费用支持，使活动举办得更加顺利，也为了确定比赛得选题对象，我们需要寻求与一些商家的合作，而作为对商家投资赞助的回报，我们将通过创意最大的影响力为商家做宣传。主要形式为：将商家或其产品宣传纳入比赛选题;冠名创意最大;摆设展台宣传;在创意最大颁奖晚会开始之前播放商家广告;在成果展示环节为商家宣传(其形式主要为展示商家标志，其中以获得冠名权的商家优先);在广告社每年举办的广告年会上为商家宣传形象或产品;在广告社拥有的论坛及博客上为商家宣传等。

(2)确定选题：

1)首先由广告社内部成员讨论出选题的大致框架及方向，首先确定不需要赞助商涉入的`选题。

2)进一步明确选题对象：包括加入的赞助商和由于主题需要额外增加的个别广告主。

3)确定广告主的作品类型(分为影视类、广播类、平面类、策划类)、选题数目以及策略单具体题目设置和相关注意事项(作品提交方式、奖项设置等)。

(3)高校联盟：

由社团负责人与北京及北京市外的其他部分高校(以广告专业比较有名的高校为主)联系，推广创意最大广告大赛活动，促使其他高校广告学专业或与广告、设计专业有关得同学的积极参与，向这些高校发出邀请函，并在这些学校找到该校的主要推广人。

(4)评委联系：由公关部邀请校内及外校专业教师、广告届业内人士作为嘉宾和评委。并对评委做创意最大的相关说明。

(5)宣传材料准备：宣传部对启动仪式和作品征集阶段的宣传材料做准备。包括横幅、宣传板、宣传单页以及喷绘。

(二)宣传推广及公关活动

宣传推广目的在于扩大 创意最大广告大赛的知晓度，更多的人参加创意最大，同时加深广大师生对此次活动的了解和支持。

1)面向全校推广，发放宣传单页，挂横幅、喷绘，摆放宣传板。

2)摆设展台发放策略单、提供给来访者关于第八届 创意最大广告大赛具体事项疑惑之处的咨询。

3)校外通知：邀请其他首都高校广告专业学生参加。同时可请外校推广人在外校发放宣传单【局限于北京高校】。

4)校内公关：邀请院系领导、指导老师、学生会干部;聘请主持人;申请教室、宣传场地，考核校内可利用资源。

(三)启动仪式

(四)作品征集：

由策划部负责提供多渠道的提交作品方式、解答参赛者的疑问、将作品统一整理递交给评委会。

(五)作品评审：指导老师与受邀广告公司从业人员进行作品评审，广告社主要负责人为筹办颁奖晚会做准备，主要是晚会主题及形式策划。

(六)颁奖晚会宣传：

为颁奖晚会进行具体细化安排。

(1)制作喷绘、宣传单页及晚会演示文稿。

(2)场地申请。

(七)颁奖晚会及作品讲评：

联系院领导、专业老师、学生会干部以及受邀广告公司从业人员，同时尽可能邀请外校广告专业学生参加

(八)成果展示：

(1)将优秀作品在校内展示，进一步扩大本次活动的影响力。

(2)同时将优秀作品刻成光盘，寄送给外校参加者，以作纪念。

(3)将作品放到广告社论坛及博客上供更多人欣赏。

【另外可在广告年会上展示，该项不属于日程安排】

参赛事项

1、参赛对象

中央民族大学学生，北京及其他地方高校广告专业及相关设计专业学生

2、参赛作品

统一按指定命题及相关要求进行创作，具体内容见后期的大赛策略单

3、参赛作品类别

(1)影视类作品

(2)平面类作品(平面广告和logo设计)

(3)广播广告类

(4)策划类

5、参赛办法

个人参赛或以小组为单位参赛

6、作品提交时间

11月5日12月5日

7、作品提交方法

详情见策略单

8、评委设置

中央民族大学文学与新闻传播学院广告专业教师以及受邀广告业内资深人士。

9、奖项设置

(1)从所有影视广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名

(2)从平面广告作品按命题分别评出金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优秀奖3名;

(3)从所有广播广告作品统一评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(4)从策划类作品按命题分别评出金奖1名，银奖1名，铜奖1名，优秀奖3名;

(5)从所有作品中评出全场大奖，不与其他奖项重复。

1、奖品设置

1)所有奖项均有证书，除优秀奖外其余奖项均有奖金，优秀奖有奖品。

2)全场大奖8元，金奖奖金5元、银奖奖金3元、铜奖奖金1元;

广告媒介策划方案案例分析 第36篇

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格（ml） 价格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

（二）香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率（%）

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

（三）香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场

1.主要市场（活跃客户）

（1）主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）

2.次要市场（不活跃客户）

（1）18～22岁的未婚白领女性

（2）18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士

（1）百货专柜

（2）大型商场或卖场

（3）国外带回

已婚女士

（1）百货专柜或百货行

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

（3）国外带回

2.购买状态

（1）用完再买

（2）没用完，看到喜欢就买

（3）亲友赠送

3.消费行为（应用场合）

（1）参加正式宴会

（2）平时上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情况

（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

（一）广告产品

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标

由于×××香水（女士专用）是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到%。

（三）广告总体目标

1.提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2.提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述

年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

（一）总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位

1.产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

（六）广告表现文案

1.电视广告创意脚本：（略）。

2.广播广告创意脚本：（略）。

3.其他平面广告表现文案：（略）。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。

电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

（一）总体预算

本次广告集中的.时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

（二）广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额（万元） 备注

1.策划费（占总体预算的15%）

2.创意、制作费（影视、平面）

3.广告媒介购买费用 电视

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

（一）实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。

为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。

测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。

在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

广告媒介策划方案案例分析 第37篇

影视广告欣赏课程一般属于艺术类专业的专业任选课或者文学类的公选课，主要是向学生介绍影视广告欣赏的方法和评判标准，同时通过大量的经典影视广告案例展示提高学生的审美能力和鉴赏水平，使学生了解影视广告的一些基本概念和知识，理解影视广告中的感性诉求和理性诉求，思考影视广告创作的规律和原则，掌握影视广告创作中的一些关键元素。课程的要求是通过学习欣赏，使学生能掌握独立地、正确地评价广告作品的能力，能够针对某一广告作品分析其得与失，提出自己的看法和观点，形成文字评论，并提出自己的新创意。课程属于欣赏类、辅质的课程，但是为提高学生的专业修养、帮助其在赏析优秀广告的基础上进行广告创作提供了丰富的养料，特别是为广告专业学生以后的学习打下良好的基础。因为面对的是全校不同专业的学生，其也开阔了学生的视野；同时，对学生各自的专业学习也起到触类旁通的作用；而且也是陶冶性情、拓宽思路的好方式。课程虽然以欣赏为主，但是对学生仍有明确的学习要求。本课程重在独立地评析某一广告作品的得失，要求学生注重培养独立分析问题、解决问题的能力。教师在教学中必须采取多样化的方法，如课堂讨论、案例分析以及课后练习等形式增进学生对于影视广告相关理论的理解。在课堂上，教师可以借助多媒体教学手段，生动、活泼地讲解心理学知识，展示相关案例。教学形式应当丰富多样，对重点词语和概念进行强调，并做好影像资料的放映准备。

二、案例项目教学法主要内容

案例项目教学法是指教师引导学生通过对某一案例进行鉴赏、分析，获得该案例的主要信息，然后有针对性地按照该案例进行相关项目的制作，制作环节包括临摹、仿制到独立创作。影视广告欣赏课程的基本知识点有：信息、通讯类；金融、保险类；汽车及关联产品；房地产及其用品；家电、食品类；饮料（非酒精、酒精）；药品与保健品、卫生用品；时尚商品；文化教育及关联用品、媒体；公用事务及服务、公益类影视广告欣赏。按照界域风格划分，典型的有：法国影视广告的创意风格、英国影视广告的创意风格、美国影视广告的创意风格、日本、韩国影视广告的创意风格、中国影视广告的创意风格等。而按照广告节的精品广告来进行授课，又能划分出戛纳广告节、莫比广告节及广告饕餮之夜等。如何在这些教学信息中挑选出重要的信息进行案例项目教学，是教师应重点考虑的教学问题。

三、案例项目教学具体实施方法

1.房地产广告选择一个优秀案例，分析广告的拍摄手法、建筑动画案例和广告语。通过课堂欣赏、实地考察等方式，使学生从广告中体验到美感及制作流程然后进行作业布置、案例分析、案例总结等，最后点评案例作业。案例作业完成后，教师开始进行项目化教学，让学生自拟课题，进行房地产广告的制作：实地考察，分析该地产的优势特色，提炼该房地产的广告词，进行宣传海报、建筑动画的制作，进行实地拍摄，然后进行后期剪辑合成。最终完成包括建筑动画、广告词语、宣传海报、视频广告等一系列项目化教学。

2.食品广告选择一个优秀案例，如中秋月饼的影视广告，前期进行案例欣赏，重点在于产品的拍摄手段、拍摄角度、拍摄流程、解说词、色调等。在案例欣赏过程中，教师应引导学生从审美的角度进行欣赏，然后写出欣赏心得、案例分析、案例总结等，最终还需要点评案例作业。项目化教学时，让学生多欣赏相关的案例视频，如当下热播的《舌尖上的中国》，然后让学生挑选一种食品自拟课题，准备策划案、广告词、拍摄方案等，教师再进行拍摄指导，确定拍摄风格等。案例项目教学最终能提升学生的学习兴趣及制作水准，实现真正意义上的实用型人才的培养。

广告媒介策划方案案例分析 第38篇

[DOI]

1 高职市场营销专业《广告策划》课程的课程性质及定位

高职 《广告策划》课程以营销学、统计学、消费心理学等课程为基础，主要研究企业开展广告活动的基本理论、基本方法和基本技巧，应用性较强，同时具有系统性、实践性和灵活性等特点。课程基本内容包括：分析广告机会、确定广告目标、形成广告内容、选择广告媒介、确定广告预算、监测广告效果等。课程所属专业不同，教学重点亦有所不同。

对于市场营销专业而言，《广告策划》处于整个课程链的下游，综合应用性较强，对学生综合知识运用能力的要求较高，需具备敏锐的市场洞察力，多角度高视角的问题分析能力和较强的问题解决能力，能够根据市场环境及企业和产品特征提出针对性的广告策划方案并予以实施，并具备简单的广告设计和鉴赏能力。

区别于本科院校的同类课程，高职院校的《广告策划》课程更加注重培养学生的实践动手能力，这是由高职教育及高职生的特点决定的。高职教育以就业为导向，以技能培养为重点，重视学生对基本技能的实践操作能力。高职生比普通本科生具有更高层次的职业定向性，在学习特点上，高职生的情绪化较强，对自己感兴趣的学习内容及实践性强的课程更有积极性。

因此，高职市场营销专业《广告策划》课程，应以提高广告策划职业能力为目标，充分调动学生的兴趣点，积极探索适合高职教育规律及高职生学习特点的教学模式和教学方法，切实提高学生实践操作能力。

2 高职市场营销专业 《广告策划》 课程的教学现状

教学目标随意含糊

目前高职《广告策划》课程所设定的教学目标较为随意，缺乏对职业能力的足够重视，缺乏深入的市场调研，与专业人才培养目标、岗位创新能力要求及当前社会经济发展需要相脱节。在具体表述上含混不清，流于形式。

教学内容陈旧重复

目前，部分高职院校的《广告策划》课程在内容体系上忽视了应用性，不能有效结合企业营销环境及市场运作规律进行教学，所选案例陈旧老套，造成学生缺乏学习热情，丧失对《广告策划》的兴趣，教学效果可想而知。在教学内容组织上，不能根据课程特征和高职学生的特点进行内容的重构和取舍，某些教学内容与相关的营销策划课程重复，缺乏对学生知识结构的构建，造成学生思考分析问题的视野狭隘。

教学方法守旧枯燥

《广告策划》课程的实践性和创新性要求课堂教学方法多样创新，才能更好地激发学生的学习动机，掌握广告策划的精髓。目前高职院校《广告策划》课程的教学方法主要为案例教学法和任务教学法。但由于案例是以教师分析为主，学生参与为辅，不能有效启发学生独立思考问题分析问题，加之所选案例过于陈旧，与实际市场环境相脱节，教学效果不好。部分高职院校提倡任务驱动教学法，但在具体设计上，由于所选任务与现实情境差距过大，且缺乏有效的引导，往往达不到预期的效果。

教学评价片面单一

目前高职院校对《广告策划》课程的评价多以传统的终结性评价为主。终结性评价只能是对学生在《广告策划》学习上的一个交代，并不能反映学生在整个学习过程中的表现，也不能反映学生策略、态度、技能等方面发展的动态变化。因此，终结性评价方式并不适合《广告策划》课程，不利于激励学生学习思考，增强成就感和自信心。

以上这些问题都制约了学生广告策划综合能力的培养。鉴于以上在高职《广告策划》课程教学中出现的问题，正确评估当前市场营销行业对广告策划职业能力的具体要求，重新审视课程教学目标，优化整合教学内容，探索改革教学方法和教学评价，从而形成面向广告策划综合职业能力培养的高职市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，将有助于提高市场营销专业学生的广告策划综合应用能力，改变目前高校广告人才培养与行业企业脱轨的现状，提高学生就业率。

3 基于职业能力要求的 《广告策划》 课程改革目标

《广告策划》课程在高职院校主要开设在市场营销类专业和艺术设计类专业，这是由广告本身的特点决定的――既要设计又要具有策划思维。在实际的企业运作中，策划和设计密不可分，设计需要有策划思维，策划也要懂基本的设计理念，通过市场调研发现，高职学生较多供职于中小广告公司，就业岗位集中在市场分析专员、媒介策划专员、文案及广告创意。基于对岗位职业能力的要求，在高职市场营销专业中，广告策划课程以训练学生的图形处理能力、市场分析能力、创新创意能力和媒介策划能力为主要目标。按照高职院校的课程改革要求，该课程将具体的改革目标细化为两项技术，三项技能和两种素质：平面图形表达技术、PPT制作技术；调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能；广告文案素质和创意创新素质。

两项技术

两项技术指平面广告图形表达技术和PPT制作技术。这两项技术是广告策划课程的技术支撑。

按照学科划分，平面广告图形表达技术一般不属于市场营销专业的学科内容，但根据专业调研的结果，对于高职生就业的中小广告公司而言，岗位的划分不像大型广告公司一样细，多数岗位要求懂得基本的平面图形表达技术。在广州科技贸易职业学院市场营销专业的课程体系中，这项技术的训练须依靠photoshop课程来完成。PPT是广告公司提案时需使用的基本工具，重点突出、简明清晰的PPT制作对于成功提案至关重要。因此，在《广告策划》课程改革中，要重视学生对于PPT工具的熟练高效使用。

三项技能

三种技能指调研和数据分析技能、策划技能、广告媒介购买和技能。这三种技能是《广告策划》课程的核心。

调研和数据分析技能是《广告策划》课程的基本技能。所有广告策划的起点都必须是对市场和消费需求的充分把握，而这种把握必然通过市场调研完成。市场调研和数据分析技能又可以分为信息收集技能和信息分析技能两个方面。广告策划人必须能够从海量的信息中发现对广告策划活动有用的信息，并能够去粗取细、去伪存真进行甄别和分析，从而发现对策划活动起支撑作用的关键信息。[1]

策划技能主要表现为对策划逻辑能力。从广告活动的运作来看，策划逻辑能力就是要求学生掌握策划各核心环节的实质及其内在必然联系。具体来讲，就是了解、掌握策划过程中各核心环节的逻辑运行脉络，即调研环节、目标市场界定及其需求分析环节、策划产品相对性优势提炼、创意表现策略制定、媒介选择及其组合策略制定、实施效果评估等环节的本质及由此推彼的内在关系。这种策划逻辑思维的直观表述就是在这些环节之前加上“为什么”，对这些“为什么”的回答，也就是训练学生形成策划逻辑思维能力的思辨过程。[2]

在移动互联网时代，一切都变得碎片化，一切可以传播企业信息的载体都可以成为媒介。广告媒介购买和技能在移动互联网时代就显得越发重要。在《广告策划》课程改革中，要着重训练学生的媒介发现、分析和运用能力，通过案例分析、项目实训、顶岗实习等多种形式开展实践教学，以使学生了解不同媒介的性能、组合及技巧。

两种素质

两种素质包括广告文案素质和创意创新素质。作为广告文化载体的广告文案，将各种文化样态融于一体，显现着多姿多彩的文化景观。[3]广告文案素质的养成需要长时间的文化积淀和深厚的文化涵养。在广告策划课程的改革中，要注重培养学生通透的观察力、深切的感受力、丰富的想象力以及娴熟的语言表达能力，从而使学生逐渐具备良好的广告文案素质。创意是打破常规的哲学，是具有新颖性和创造性的想法。[4]广告创意是广告的灵魂，创新创意素质是广告人必备的职业素质。在《广告策划》课程改革中，要着重通过改革教学方法培养学生的创新创意素质，恰当运用案例分析法、情景模拟法、角色扮演法等教学方法，激发学生进行脑力激荡和思维碰撞，互相肯定，互相借鉴，不断提升学生的创新创意素质。

4 高职市场营销专业《广告策划》课程教学设计

教学模式设计

基于以上对于《广告策划》课程教学现状的分析及教学改革目标的设定，该课程的改革思路为：根据广州科技贸易职业学院市场营销专业的“典型任务+典型案例思维过程分析+企业真实项目”的特色人才培养模式，构建《广告策划》课程典型的工作任务。以岗位职业能力为切入点，以广告策划的基本内容为基础，以广告策划的业务过程、典型的工作任务为依据，围绕“两种技术+三种技能+两种素质”的课程改革目标，将教与学的内容整合为策划思维能力、市场发现与分析能力、消费心理分析能力、创新思维与创意表现能力、媒介策划能力、沟通及表达能力共6个能力模块，并依据业务操作过程设计10个典型工作任务，实现教、学、做一体化。

图1 广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程教学模式

教学过程设计

基于广州科技贸易职业学院市场营销专业《广告策划》课程的教学模式，教学过程体现以项目为导向，以任务为驱动的高职教育特色，并围绕课程改革的目标展开。

下面以课程综合实训任务“确定李锦记的广告诉求”为例，说明具体教学过程设计：

图2 确定李锦记的广告诉求步骤

参考文献：

[1]徐艳琴.基于学习领域课程模式的高职广告策划课程开发与设计[J].职业，2013（7）.

[2]严亚.高职生广告策划职业能力体系生成思路刍议[J].职教论坛，2011（8）.

广告媒介策划方案案例分析 第39篇

一、项目背景

随着城市生活节奏的加快，人们对于快餐小吃的需求日益增长，尤其是对那些具有地方特色、口味独特的小吃情有独钟。本店作为一家主打地道川味小吃的'餐饮新秀，计划在近期开业，并通过一系列广告策划活动吸引顾客，快速打开市场。

二、目标群体

年龄段：18-40岁

性别：男女不限

兴趣特征：热爱美食，尤其偏好尝试各地特色小吃；喜欢社交分享，活跃于社交媒体

地理位置：店铺周边3公里范围内的居民、上班族及游客

三、广告目标

开业首月吸引至少5000名新顾客到店消费。

在社交媒体上创造至少10个与店铺相关的话题讨论，总曝光量超过10万次。

提升店铺在本地美食排行榜中的排名至前10名。

四、广告策略

内容创意：

制作一系列短视频，展示小吃制作过程及成品，强调食材新鲜、手工制作。

邀请本地知名美食博主进行试吃评测，分享个人体验。

设计趣味互动海报，如“猜小吃名称赢优惠券”等。

媒体选择：

社交媒体（抖音、微博、小红书）投放短视频和图文广告。

本地生活服务平台（如美团、饿了么）合作，推出开业特惠套餐。

店铺周边社区、写字楼投放传单和海报。

活动营销：

开业前三天，所有小吃买一赠一。

设立“分享奖”，鼓励顾客在社交媒体上分享用餐体验，点赞量者可获得店铺VIP会员卡。

与周边商家联合举办“小吃街巡游”活动，共同吸引顾客。

五、预算分配

内容制作费用：2万元

媒体投放费用：3万元

活动营销费用：2万元

总计：7万元

六、效果评估

通过社交媒体数据、店铺销量、顾客反馈等评估广告效果。

定期收集顾客意见，不断优化产品和服务。

广告媒介策划方案案例分析 第40篇

广告的历史非常悠久，早在原始社会末期，商品生产和商品交换出现以后，广告也随之出现。最早出现的是口头广告和实物广告，在印刷术发明之后，出现了印刷广告。而后现代电信传播技术的发展，导致了电台与影视广告的诞生。

广义的广告，除了以营利为目的的商业广告外，还包括非营利性的社会公益性广告，以及政府广告、各类启示、声明等。

目前，广告事业迅速发展，商家之间竞争愈加激烈，创意在广告设计中处于重要位置，同时创意有了更广阔的天地和深厚的底蕴，因而“创意”一词从广告这个母体中诞生出来，也可以说是广告赋予了“创意”生命力，使它被广泛的使用开来。广告创意使人类的创造力得到了最典型、最集中、最广泛的体现。所以，在广告界有人提出“以创意为中心”的观点，也有人称“创意是广告的灵魂和生命”。

在广告活动的诸多环节中，广告创意是难度最大、最富挑战性、创造性和艺术性的一环。创意是广告活动成败的关键，是现代广告创作的核心。随着现代广告事业的蓬勃发展，广告创意已经成为现代广告研究的中心课题，成为一切广告公司的生存之道。

关于广告创意的内涵，有狭义和广义之分。狭义的广告创意，主要指广告画面和文稿的设计创作，有人称之为“小创意”；广义的广告创意，是指广告活动中涉及创造性领域的所有环节，比如广告战略创意、广告策略创意、图像创意、版面设计创意等，有人称之为“大创意”。本文主要是从广义的角度来论述广告创意。

广告创意的呈现形态，实际上就是创意的边际。作为视觉传达设计的广告设计，是利用视觉符号传达广告信息的设计。具体表现为将广告主的广告信息，设计成易于接受者感知和理解的视觉符号，如文字、标志、插图、动作和声音等，通过各种媒体传递给接收者，从而达到影响其态度和行为的广告目的。从这个意义上说，创意的本质是媒体的。

在日常生活中，我们从广播里听到各种广告，从电视里看到各种广告，从Internet、报纸、杂志等阅读到各种广告，这些诸如广播、电视等介质就扮演了广告媒体的角色，它们为公众传达一定的广告信息。这些传播媒体或称“传媒”、“媒体”或“媒介”，主要指传播信息资讯的载体，即信息传播过程中从传播者到接受者之间携带和传递信息的一切形式的物质工具。

随着社会的发展，广告创意渗透于广告业务的各个方面，创意的内涵越来越丰富，外延也越来越大，但是广告创意并不是自由无限的，它在一定程度上受到媒体形式要求的限制。媒体传播的价值链吻合于目标受众的生活形态，因此，由媒体而生活，又由生活而受众，若要创意在媒体的每个环节中走过，一定要适应媒体的形式要求。

细究媒体，其形式林林总总，不一而足。大致可以分为四类：

一类是视频：含传统电视、视频、网路视频、电影等；

一类是平面：含报纸、杂志、海报、折页等；

一类是广播：含收音机、车载音响、手机、MP3等；

一类是户外：含单立柱、墙面、灯箱广告、跨街广告体等；

这四类广告媒体形式，由于接触点的不同，接触群体的不同，接受理由不同，接触时间长短不同等，其创意要求也随之不同，因此，在创意过程中应当做到具体案例具体分析，使创意与媒体之间做到完美呼应，最终达到广告的目的。

除此之外，媒体的形态、媒体的性质、媒体的时间和空间性等，都会对广告的创意产生一定的制约和影响，这些都是任何一个创意人都必须认真面对的。

回首现代广告设计中，有很多成功的案例可以呼应以上论述，下面试举“红牛饮料”广告创意案例进行分析：

一、独特性。

红牛是一种维生素功能性饮料，从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。一句“汽车要加油，我要喝红牛”的广告宣传语，使产品的优势和特征以醒目、直接的方式传达给诉求对象。

二、广泛性。

“红牛”的消费群体较为广泛，供不同职业，不同年龄段人饮用。

三、树立品牌形象，注重本土化。

红牛初来中国时，面临的完全是一个空白的市场。因为当时国内市场，饮料品牌并不多，知名的外来品牌有‘可口可乐’、‘百事可乐’；运动型饮料有‘健力宝’，几大饮料公司广告宣传力度非常强大，各自占据大范围的市场。“红牛”饮料要想崛起，是一件不容易的事。因此，“红牛”大胆采用‘中国红’的风格，尽力与中国文化相结合，以本土化的策略扎根中国市场。将产品自身特点与中国本土文化结合完美的体现出来。

四、多媒体、大冲击、深记忆。

广告媒介策划方案案例分析 第41篇

一、活动时间：

5月8日

二、活动地点：

武夷山

三、活动人数：

业务部全体成员

四、活动目的：

为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。

五、活动过程：

1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。

2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。

3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。

4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。

5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的.一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。

6、休息。建议休息半小时后开展活动。

7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动（现场决定进行那几个）

（1）接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。

（2）拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。

（3）成语接龙。

（4）类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。

（5）给出几个成语编故事。

（6）小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。

（7）小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。

（8）超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演。

8、午餐。计划用时五十分钟。

9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。

10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活动的感想和收获。

11、全体拍照留念。

12、社团统一组织下山，有序进行，注意安全。

13、回校。（计划用时一小时，到达b楼广场集合）

14、社长做活动总结，并宣布成员写一篇活动感受，然后宣布活动结束。

六、活动安排：

1、分组行动。可以延续培训时的队伍或者以各部为队伍，有队长安排调度。队中也可以男生帮扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。

2、队伍在行进和爬山过程中务必统一行动，队伍要整齐，队长要负好责任。

3、建议多准备一面社旗，再爬到山顶时用于社员签名，并作为活动见证存放于社团之中，同时也是各成员心中永久的记忆

七、注意事项：

1、一切听从领导，遵守活动纪律，以安全为主，为安全起见，一切成员不准擅自离开队伍，如有特殊向干部报告。单独行动，至少三人或三人以上活动。

2、为应对各种突发时间影响，各成员必须带好各种紧急药品，以防不测，或有专门同学负责

3、个成员注意团队精神，主动关心帮助周边同学。

广告媒介策划方案案例分析 第42篇

法国广告巨匠雅克・塞盖拉在快乐广告人生一书中说到：广告既是天使又是魔鬼；既天真又狡黠，既通晓过去又预知未来。要让广告成功，首先应能绞尽脑汁思考。同理要想让广告创意课程教学效果达到预期的目标，必须要精心设计实践教学环节。

广告创意是广告学方向专业核心课程，在教学大纲制定的过程中，这门课程一般由两部分组成：理论课和实践课。理论课讲述广告创意基本概念、特征、本质、过程。创意思维、创意的基本技能技法。而实践课部分最初笔者也曾将案例教学法、以赛代练法、模拟实战法融入到教学过程中，但教授几届学生后发现存在一个共同问题，就是一个班级仅有五分之一左右的学生对参加广告比赛充满热情，能积极按照训练要求参与整个过程，而其他大多数同学仅仅是应付，草草完成训练项目，很难达到既定目标和预期效果。

究其原因，则因动力不足，兴趣不高，学习积极主动性没能充分调动起来。按照ADIMA法则说法，训练内容没能引起他们一系列的心理反应，自然行动力和执行力差强人意。

基于这种情况，笔者开始调整广告创意实践课程内容，在动因上寻找源头，将学院奖、大广赛、金犊奖、金铅笔等实战性比赛不做硬性要求，给学生一个宽松的时间段。然后借鉴美式教学方法，充分挖掘学生学习潜能，将3E理论用于广告创意实践课程，将其作为核心教学理念贯穿整个教学环节中。新媒体环境下，商业广告开始趋向于所谓的3E（Experience，Entertain，Enjoy）趋势，作为广告创意人员在思维方式上也要随之发生变化。因此在教学过程中应遵循启发式创新型教学模式，教师要扮演好导师角色，根据在校学生的心理需求特征、兴趣爱好关注点以及该年龄段行为倾向性，筛选出大家共同兴趣标签的创意主题，这样才能有效调动学生专业学习的积极性和主动性，激发其求知欲和探究心，进而愿意对此主题方向进行深入地探索，遵循主题研究的方法，将其知识储备、价值体系、思辨能力发挥到极致，结合专业技能最终转化成广告作品。在整个实践教学过程中学生应起主导性作用。依照这一教学思路，为了达到寓教于乐，乐必所究，究必所获的教学目标，笔者将3E理念用在学生平时积累型训练、主题型训练和互动活动训练环节，将案例分析法、模拟实战法以赛代练法杂糅在训练过程中，有效提升了学生的整合创意能力。

一、平时以积累型训练为主――Experience是最好的老师

积累型训练是以日常生活为基础，结合以往的人生经历、知识经验，学习如何将自身的宝库打开、挖掘提炼点并将抽象概念具象化的表现出来。具体就是通过提炼故事、记录生活点滴、学习优秀广告作品、分析模仿创作等展开。

学生的体验应贯穿在整个积累型训练过程中，要通过看、听、用、参与等手段充分调动学生的感官、情感、思考、行动、联想等感性因素和理性因素。要通过积累型训练达到培养学生观察力，挖掘学生感悟能力，培养学生学习能力和分析问题能力以及训练学生创新思维能力和动手执行能力的目的。

要达到这些目标，积累型训练必须结合学生自身体验设计以下几个环节。

1.感知。只有用心感知这个世界，才能发现感动自己打动别人的事情，才能发现打动你的生活中的细节在哪里。薛振添也曾说过：左手生活，右手创意。怎么将生活与创意紧密结合在一起，则需要感知、体验、用心参与。

2.学习。根据主题尽可能多的收集相关的文献资料，从不同学科，不同层面、不同角度去解读同一主题所涵盖的不同表达内容，学会举一反三，达到融会贯通的效果。

3.赏析。欣赏的目的是为了更好地分析、借鉴和学习，要让学生学会分析类似主题的不同广告作品，分析广告创意的手法、风格、表现内容、呈现方式及所选用的媒体，还应包括目标者洞察力分析，具体执行、最终传播效果的分析等。

4.练习。通过头脑风暴方式，围绕不同主题进行练习，可以先进行个人头脑风暴，画出思维导图，将前面感知、学习、赏析的内容充分利用起来，提出多种不同表现思路。然后再进行小组集体头脑风暴，通过大家群策群力，围绕一个主题展开不同的创意思路，从中筛选出最优的表达方案。传统媒体中评比标准遵循威廉伯恩巴特的ROI原则，新媒体则使用SPT（可搜索性、可参与性、可标签化）标准作为评判依据。

5.模仿。根据前期赏析的广告作品，可以模仿其创意表现手法和风格重新设计类似的广告传播作品。但模仿不是简单的抄袭，也就是我们常说的创意不可抄，但表现可以借鉴。

6.创作。就是要打破固有思维中所有的束缚和框框，将前几个环节的体验积累进行提炼，通过重新打散组合创新原则，围绕主题创作新颖独特的广告作品。

通过这六个环节将学生有针对性地融入到积累型训练中，目的就是要通过感、学、赏、习、模、创这几个阶段的培养，提升学生自身体验能力，挖掘其创作潜能并最终有所升华。同时，这一过程中学生更多地是在被动学习，因而对教师而言，这需要一个较长的创意思维习惯培养过程。

二、技能训练从专项主题开始――Enjoy（快乐）是自己寻找的

在教学中，教师的主导作用最能在专项主题设定上得到充分体现。但在以往的实际教学中，学生对待专项主题技能训练兴趣不高，疲于应付的现象却普遍存在，很难达到预期的教学效果。比如：（1）小组作业不公平现象。只有个别同学认真立完成，不做的同学最后考核时跟着蒙混过关。（2）对不喜欢的训练项目草率应付，课后学习缺乏主动性，专业技能得不到丝毫提高。（3）小组成员将时间和精力浪费在人际磨合上，实际投入训练时间少；等等。

这些问题的存在使得很多学生无法拿出像样的作品来，因此如何提升学生对技能训练的兴趣和专注度，使之由被动完成转变为主动参与是需要每个教师认真考量的。对此笔者认为重新设定广告创意实践课程环节十分必要，既要考虑到个人独立完成部分，还应突出强调小组协调合作共同完成。围绕人人愿意参与，人人快乐参与的原则，真正让学生在学习中感受快乐，在快乐中认真学习。实际教学中，笔者根据大家的兴趣标签，筛选出三个专项主题：美食与创意、游戏与创意、触心与创意，并对这三个主题的每一个训练环节进行了精心设计，紧扣学生知情意的认知过程，力图多方位、多角度提升学生的主动参与度，触发他们的创作灵感。

以美食与创意主题为例――笔者给它的主题定位是：唯美食和爱，不可辜负。

现在的大学生总爱给自己贴一枚吃货的标签，但实际大多对美食文化知之甚少。笔者就是要通过这个主题让学生结合自己的兴趣对美食做一个较为全面彻底地了解。

首先，围绕美食这个中心，让学生利用发散性思维勾画出他们认为的关于美食的思维导图，从中国美食到世界的美食，从美食种类到流派，从美食的食材到具体做法，从美食文化到美食寓意，从家乡美食到独特人文情怀，等等。将大家对于美食的联想与自己的生活经历结合起来，目的是让学生在这个环节中发现以往自己对美食的感受是肤浅的、表象的和狭隘的。通过认识到个人的不足，开始有指向地引导学生自觉寻找与美食相关的一切资料。

其次，推荐与美食相关的资源，包括美食文章、书籍、影视剧、专题片以及美食频道、美食网站、专业美食大咖的微博、微信等，让学生多方位立体化地置身于美食信息收集和观看的视觉盛宴中，使学生的美食知识在短时间内迅速丰厚，然后再回过身去进一步完善自身的美食思维导图。

第三，就是大家一起寻找与美食相关的广告创意表现作品，分析作品的创意表现概念、主题、诉求点以及其表现风格和表现手法，包括具体画面和镜头语言运用。结合自身美食体验和前面在美食资料中找到的10个不同美食表现点，要求每个学生针对某一品牌食品进行广告海报设计，并上传到个人微信平台，供大家点评。

最后，以小组为单元，实际拍摄一则与美食有关的小视频。小组成员共同确定美食视频主题、编写分镜头脚本，分配分解拍摄任务，完成后期剪辑、配音和合成。

实际的教学实践表明，整个主题的完成使学生累并快乐着，很多创意表现是一边学习一边完成的。各个小组从不同角度表现美食，有从新鲜食材上下刀的，有从工艺制作流程上入手的，有将美食与味道进行关联的，还有将美食升华到恋家感觉的。拍摄地点也是五花八门，宿舍、野地、菜市场、校外小餐厅后厨、西餐厅都成了他们的创作场所，甚至还有的学生专门跑回老家拍摄。这些都极大地激发了学生们的主观能动性，以致汇报的时候，每一组都无比兴奋地讲解自己的整个创意制作剪接过程，笑声不断，掌声不断，感动不断。争先恐后上台汇报的场景让笔者深深体会到快乐是自找的，只要方向引导正确，学生们所爆发出来的热情会引领他们主动地学习以前不愿意涉足的领域。

三、加强互动线下活动训练――奔跑吧Entertain

随着社会生活压力增加，广告创意主题娱乐化趋势日渐彰显，越来越多的广告创意利用娱乐的元素或形式将产品与客户的情感联系起来，从而达到销售产品，建立品牌忠诚度的目的。针对这一趋势，笔者在广告创意课程训练中刻意增加了互动线下活动的主题训练，旨在培养学生以下几方面的技能：（1）移动互联网平台媒体的运用；（2）如何增加娱乐的创新性、趣味性和参与度；（3）学生活动现场执行力。

以游戏与创意主题线下互动活动为例――笔者给学生们提出的口号就是：大家一起做游戏。

众所周知，娱乐化所包含的内容很多，诸如病毒、口碑、文化、活动、植入、话题、体验、游戏等，笔者从中选择了大学生最为熟悉的“玩耍”进行命题：你会玩吗？你怎么玩？玩有哪些种类？玩的游戏规则是什么？怎么吸引更多的人和你一起玩？如何将玩耍和特定产品进行关联？你能邀请更多的小伙伴同你一起参与某个品牌的玩耍游戏吗？

把这些问题抛给学生的同时，笔者把搜集到的有关玩耍主题的文章、小说、电影、娱乐节目、线上小游戏等分享给学生，要求他们总结玩耍的类型、功能与作用、技巧、设计环节应注意的内容以及影响因素。

首先由学生自己寻找10个以游戏为主题的互动线下活动，根据游戏内容、游戏规则，分析其与产品品牌的关联度及其表现形式，以及如何组织现场互动，如何进行具体传播。

其次以小组为单元，选择一个游戏玩耍的主题广告为其在校园传播进行线下互动，包括前期准备，海报和线上活动预热，中期现场执行，后期线上报道和总结，等等。

广告媒介策划方案案例分析 第43篇

关键词：应用型 广告 人才 实践 市场

从广告人才培养看，众所周知，广告是一种应用性很强的专业，选择广告专业的学生，他们未来人生道路上的大部分物质资源，将主要靠市场本身进行奖赏。学子们一个宿命的选择就是：明天要跃身到市场大潮中去淘金。他们能否适应市场优胜劣汰法则，适应到何种程度，跟他们今天在学校里学什么、怎样学有很大关联。因此，自从广告专业在各高校开办时起，高校就注定要给自己的“象牙塔”洞开一条通向市场的突破口，而不是封闭起来闭门造车。

广告教学目标需非常明确：瞄准市场动态需求。单单这点，就把广告同其他自然科学类学科或人文素养类学科区别开来。

为了适应瞄准市场需求，各高校目前采取的一个共同措施，是将广告学课程细分的蛋糕越做越大，较早开办广告专业的高校，学生培养方案中真正专业性课程设置，几乎都未超过总课程门数一半以上。现在，各式各样专业课程如雨后春笋般冒出头来。这种急剧细分的状况，无论对于教材还是专业教师自身教学资源，都带来一系列问题。

一、专业教材“不专业”，教师如何应对课程教学

陈艳彩《创新型广告人才培养模式探析》指出，矛盾根源之一“专业课程不专业……”，广告学部分专业课程，由于没有成熟、真正意义上专业教材存在严重“不专业”问题。如《国际广告》，一位广告学教授介绍，他们学校原也开过，结果开不下去取消了。沿海希望领跑的高校，基本上都开设这门课程，他们坚信，在信息和技术如此发达、市场需求多样、专业的当代，世界视野、结合市场是解决问题的最好方法。

对此，专业教师的方法：大胆采用现代化互联网信息资源，凭借较好的外语水平，直接网罗国际上著名广告组织、广告公司、媒介购买公司等网上丰富的、活生生的教学资源，补充不成熟学科的专业教学。同学接触到鲜活的当下知识，正在被运用的国际性宣传方法和广告技巧。不足之处，是这种收集来的信息，从课程角度看，其理论系统性明显不足，缺乏理论支撑与提炼，另外，全外文资料加大了语言障碍（难免夹杂大量外语词汇），使知识传授体系细节一时难以尽善尽美。

再如《广告效果研究》，在缺少与市场调查公司、媒介研究机构直接实践完整取材的情况下，想真正“实践”起来也有难度。案例“信息介绍”总是零散、片段式、不可真正模仿操作。有些教材罗列很多方法，收集各种抽样、定量、定性、社会调查、传播研究、广告学研究方法等，但毕竟停留于方法层面，需要专业教师不断感悟，并将它们和广告人真正要做的“事”结合起来，进行操作方法的贯通渗透。这样，即使学生没有亲身参与广告公司或市场调查公司等实际效果研究案例，在日后面临效果研究问题时，照样可以操起研究方法的武器，心中有“招式”地应对未来市场挑战，这样，广告学“瞄准市场培养人才”的目标无疑才能得到贯彻性体现。

二、不是“市场老手”， 教师如何训练市场弄潮儿

高校广告人才培养主要问题之一是广告行业高度实践性决定了广告教育必须把实践性教育摆在重要位置。而我国目前普遍情况，与整天在市场中跌打滚爬的广告人相比，高校中培养出来的广告专业学生，不管科班程度怎样，刚毕业时“专”的程度总嫌不够，总体偏“嫩”，以至于部分广告公司或媒体广告部门拒绝招收应届毕业生。部分未经市场磨炼的高学历毕业生进入高校，跟原有其他专业转过来的教师一起，支撑起高校广告的一方天空，注定绝大部分高校广告教师算不上“市场老手”。这样的教师，如何训练出下一代“准广告人”，让他们成为市场弄潮儿？

显然，这些实践性特征极为明显的知识和适应广告行业需求的市场弄潮儿特质，运用传统高校人才培养模式，很难在课堂教学中达到预期效果。对此，除了知识传授如开设“品牌战略研究”、“广告策划”、“市场营销学”、“广告媒体研究”等课程外，以下几点经验或许值得借鉴：

请进来 高校教育需要转变观念，主动出击，积极整合附近或社会可用资源，找到一条适合自身人才培养道路的校企合作之路。把成功广告人（广告老手）请进校门，专门跟学生谈实务，正如一位大中国区市场总监所言：“专门让他们讲实际操作的案例，不需要辛苦提炼什么高深的理论。”广告理论知识，主要由教师们日常课堂培育渗透，理论实践穿插互补，使学生受到双重悉心培养，既有专业理论功底，又有实务培训乃至训练，使学校、社会两大资源真正实现优势互补。

走出去 一、利用寒暑假强制学生到广告公司、媒体、企事业单位等未来可能就业的场所专业实习，回来开专业实习汇报会、写实结、折算学分等，让学生在无处可逃的境地培养自己的市场适应能力，逐步让翅膀硬起来、羽毛丰满起来；二、一切可能机会让同学参与广告实践活动，除了“请进来”的老总看好部分同学“定向培养”外，鼓励学生参赛或“出去接活”，提供策划案，创造“实战为荣”的学习氛围，牢固确立市场意识，这既是实战学科的宿命选择，也是专业人才适应市场的柏油马路。

积极筹办广告公司实体或工作室 出于专业发展和培养人才需要，不少先锋高校都建有这样那样的广告经营机构，这不仅可以实现学校和市场信息的直接交流互动，而且可以让同学随时随地得到训练良机。部分高校为了增强教师自身实践能力，专门设置教师带薪实践，到相关企事业单位锻炼一个学期或一年，有经验有魄力的教师团队，组成高校内广告实践基地――广告公司或工作室，积极拓展对外实践，不断锻炼自身与同学处理实践问题的能力。

三、急功近利语境下，如何处理传统讲课“优势”变“劣势”

“广告行业的快速发展直接决定了中国的广告教育必须紧随市场的变化而变化，逐渐适应中国广告国际化、专业化和科学化、现代化的需要，尽快培养出优秀专业的高级实践型广告人才” ，这种迫切性一方面来自于市场对广告人才能力的需求，另一方面，在不断加大的就业压力下，学生自身学习急功近利比以往任何时期都要强烈。有的广告专业学生感觉课程“派不上用场”，几乎视若耳边风。这看似增加教学难度，恰恰是给予教学机遇。

传统教学理论是灌输性“填鸭式”教学，强调教师有“一桶水”才能注满学生“一只空杯”，然而广告教学中，这一传统理论既不能贯彻也不该贯彻。不仅因为目前广告专业教师的确达不到“高人传授”境界；而且因为广告学培养的是未来广告人，依靠创造而不是“拷贝”适应未来生存。知识摘抄式的课堂教学，必然滋生学生学习的惰性与思考的被动性，对他们未来参与瓜分市场份额极为不利，因此，传统教学革命对于像广告学这类应用型学科而言，不管高校是否愿意，都是一条宿命道路。课堂教师主导学生主体现象、学生自身轮流讲课现象、即兴发言、集体讨论、头脑风暴等，都使实践性课堂不同于传统由教师“一个腔调唱到底”的课堂，这也许不是教学方法最好选择，却是灵活多样、达成培养人才目标的有益尝试。

这种教学手段改革跟高校强化学生理论基础和人文素养及经济学、社会学、传播学、心理学、市场营销、美学等交叉学科综合培养并不矛盾，突破的是教学方法手段，增强互动性、激发内在潜力。学生作为学习真正的主人，是对其自身积极性、主动性和创造性强大内在动力这一智力发育规律的尊重与认同。

总之，针对应用性强、问题较多的新兴学科或必须紧跟市场接轨的专业，采取整合一切社会有利资源，灵活应对的策略，永远具备有效的参考价值。

参考文献：

［1］马自泉.应用型广告人才培养模式的探索与实践［J］.湖北经济学院学报(人文社会科学版) ，

［2］陈艳彩.创新型广告人才培养模式探析［J］.湘南学院学报，

广告媒介策划方案案例分析 第44篇

宝洁广告越来越中国

观点陈述：

从1988年8月18日在中国大陆的第一家合资企业诞生到现在，宝洁公司利用其日益中中化的广告策略，在中国大陆日化市场七大业务领域参与市场竞争，并在其中的四大领域取得市场领导地位，在其余三大领导取得市场第二的业绩。不可否认，宝洁是中国日化界的一个王者，宝洁广告的中国化进程正是宝洁魅力的体力。宝洁的全球战略和入乡随俗的务实眼光，是每一个正在发展壮大的中国本土品牌的榜样。

观点支持：

论据一：宝洁广告带来中国市场营销业绩攀升

典型案例：全球董事会年会选址中国

案例分析：近年，宝洁在中国市场的年均销售增长率在30％以上。特别是2004至2005年，宝洁中国市场的销售增长指标为35％，而实际增幅则超过50％。为表示对宝洁中国的嘉许和对中国市场的重视，2004年备受业界瞩目的宝洁全球董事会年会会址选在中国。这一切表明宝洁中国的广告投放策略取得了巨大成功。

论据二：宝洁在中国市场注重广告调研的严谨性

典型案例：宝洁员工农村调研

案例分析；宝洁公司为了深入了解中国消费者，在中国建立了完善的市场调研系统。以飘柔为例，最近一次配方改良之前，宝洁公司消费者市场调研部及专业调查公司对全国共16个大城市及乡镇的近2000位消费者进行了调查。为了获取真实可靠的市场信息，宝洁人从不坐等数据上门。例如在调研农村市场时，宝洁的部门经理化装成农民，到农民家里看其何时起床、怎么刷牙洗脸、看不看电视，从头到尾都去观察和了解。

论据三：宝洁广告创意不断融入中国元素

典型案例：润妍创意水墨画广告

案例分析：1997年，宝洁公司在中国推出一种全新的展示现代东方女性黑发美的润发产品“润妍”。首先是润妍广告把水墨画、神秘女性、头发芭蕾等画面进行组合，营造东方气息。其次是为了方便中国消费者记忆其产品名称，宝洁还为其每一个产品都结合自身特点取了对应的中文名，如飘柔(rejoice)。潘婷(pantene)、海飞丝(head&shoulders)等。再次是在广告中宝洁采用中国模特，如潘婷使用章子怡和萧亚轩分别为不同类型洗发水做代言人等。

论据四：宝洁广告媒体选择日趋中国特色

典型案例：逐步夺取央视广告标王

案例分析：在中国市场，宝洁充分认识到中央电视台作为中国唯一国家级电视媒体强大的传播价值，在媒体合作网络中一直重视与央视建立战略伙伴关系。2001年至2003年，宝洁连续在央视翻番投放广告；2004年开始，宝洁蝉联央视广告标王。此外，宝洁常年保持在央视一套晚间《焦点访谈》前A特段投放2条15秒广告，占据了14条A特段资源中的七分之一。

论据五：宝洁中国公益活动传播良好企业公民形象

典型案例：宝洁的“最佳公益模式”

案例分析：宝洁进入中国17年来，一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。上世纪90年代至今，宝洁在中国累计捐款5000多万元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。2005年，“宝洁公益模式”被中国青少年发展基金会评为“最佳公益模式”，同年中华慈善总会授予宝洁公司“捐赠荣誉证书”。

反方观点：

宝洁广告去中国化

观点陈述：

宝洁2004-2005连续两年夺得央视标王，欲将广告目标继续对准英视这块“巨芋”，无疑显示了其妄图通过英视叩开三四级乃至四五级市场之门的决心。我们认为宝洁斥巨资于央视广告开辟农村市场的做法并不可取。相反，其真正出路应当是对中国国情及农村市场加强了解，促进多方资源的有效整合。

观点支持：

论据一：中国消费者开始不买宝洁广告的账

典型案例：失败的润妍和激爽

案例分析：润妍和激爽虽然广告独特且又有杀伤力，但最终还是黯然退出中国市场。类似激爽“振奋精神、舒缓精神”的沐浴概念在欧美已经十分普遍，但要想让国内普通消费者普遍接受还需要一段培育过程。宝洁这种企图通过强势广告来迅速改变消费习惯的做法损失，惨重。这从侧面说明宝洁广告对消费者的价值期望和产品定位的迷失。

论据二：宝洁广告与地面营销动作的配合越来越差

典型案例：宝洁与经销商的美国式离婚

案例分析：长期以来，宝洁公司与其分销商的关系由于各种原因一直十分紧张。2005年宝洁公司对其分销商痛下杀手，实施美国式离婚。宝洁一味坚持的“专营专注”的分销模式再次脱离中国国情。因为所有分销模式在中国没有最好，只有最合适。由此可见，宝洁公司虽然广告制作精美，投放量大，但其与地面营销生疏地配合必定会严重阻滞发展。

论据三：宝洁选择的广告媒体高处不胜寒

典型案例：2005-2006年宝洁的央视广告标王路线

案例分析：宝洁选择央视作为其广告主要的传播平台存在着一系列问题。首先，央视作为广告信息的平台是否能够代表商业信息方面的权威值得商榷。其次，网络、手机等非传统媒体已经逐步蚕食电视媒介受众。宝洁选择的央视广告平台已经受到分众媒体的强势挑战。

论据四：宝洁广告理念诉求仍然是“美国芯”

典型案例：广告中欧美文化的强加

案例分析：宝洁产品的广告中虽然通常采用东方女性的形象，然而其广告诉求的理念却一直在宣扬美国生活方式与个性。定位为“东方女性的黑发美” 的润妍，其所推崇的先洗发后润发的理念正是欧美生活方式的写照。因为在欧美、日本等发达市场，80％左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品，而在中国，这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14％。除此之外，宝洁公司对中国区其他产品的广告也脱离不了其地道的美国牛仔风味。

论据五：宝洁广告存在欺骗和误导中国消费者的现

典型案例：SK-Ⅱ烧碱风波

案例分析：2005年江西消费者以使用SK-Ⅱ产品导致皮肤灼伤为由将宝洁告上法庭，导致了著名的宝洁SK-Ⅱ的烧碱风波。除去这场官司，宝洁广告里面出现的“使用4周后，肌肤年轻12年，细纹减少47％”、“防止分叉，使毛燥的头发比以前顺滑70％”等这样看似科学的数字，也遭到了许多消费者的质疑，使其信任危机进一步加重，并引起有关部门的注意。

擂台对抗：

双方观点PK

反方批驳

批驳一：宝洁销售虽然增长但广告边际效益在递减

分析：虽然宝洁在2004年销售再次达到高峰，但其利润水平已经大不如前。同时，宝洁日化产品在中国一、二线市场大幅提高的空间也不是很大，虽然更低级的市场还有空间，但这并不是宝洁的强项。宝洁公司在“激爽”上损失了10个亿的广告费用后，仍然选择以低价；中出重围，将汰渍、舒肤佳、玉兰油沐浴液等产品卷

入降价大战。宝洁公司即使有成功的成本控制和规模效应，其利润也已经所剩无几。在这种情况下，宝洁公司第三次选择央视为其摇旗呐喊，无异于进一步将广告的边际效益推向深渊。

结论；宝洁的广告效果在本土市场不断打折

批驳二：宝洁市场调研的严谨，背后是不熟悉中国国情的巨大失误

分析：非常注重广告理性投放的宝洁公司，近年不仅在激爽等产品上连连败退，还在进攻低端农村市场严重受挫，这正说明宝洁公司过于依赖数据，忽略了对中国国情及消费市场特征的基本把握。轻视六神的激爽，忽略习惯的润妍，挑战农村消费文化的低端策略，都暗示着宝洁公司看似严谨科学的市场调研实则漏洞百出。如果宝洁公司能把钻研数据的精力转移一部分到较简单的宏观政治环境、市场环境、传统习俗的分析与理解上，就不会屡屡将自己埋葬在数据的坟墓中了。

结论；宝洁的严谨数据帮助宝洁广告远离中国百姓

批驳三：宝洁的创意内容本质上沿袭了美国广告的一贯风格

分析：美国广告一般比较直接地表现商品信息，并擅长使用比较的方法来宣传自己产品与其他产品的不同之处，其广告语言多力求简练、准确，乐于堆积数字。宝洁的广告也继承了这一美式风格，比如佳洁士牙膏喜欢与同类产品比较效果从而导致“不正当竞争”官司缠身，SK―Ⅱ“连续使用28天细纹及皱纹明显减少47％”却被消费者抓住漏洞从而招来极其严重的信任危机……这说明美国广告雷厉风行，数据至上的风格并不适合中国以情动人的文化氛围。

结论；宝洁广告创意实际是远离了中国百姓生活

批驳四：宝洁广告媒体选择的贵族化招致四五级市场销售的败退

分析：宝洁虽然夺得了央视第一个国际标王的称号，似乎在与广告贵族媒体联姻的路上越走越风光，但是其在中国四五级市场的失败却预示着企业广告战略的重大失误。宝洁采取央视黄金媒体的广告轰炸，似乎对其在四五级市场的酣战没有起到多大作用。缺乏深度覆盖的渠道，不清楚农村消费者的消费能力，广告媒体的选择没有跟上市场转移的步伐，仅仅凭几个老外来理解复杂的中国农村，是宝洁公司进攻农村市场的重要败笔。

结论：宝洁广告媒体选择正在远离中国最大的农村消费群

批驳五：宝洁广告并没有把中国消费者放在眼里

分析：2005年间，潘婷、海飞丝、佳洁士、舒肤佳四大品牌被浙江宁波鼓楼工商所以涉嫌虚假广告名义立案调查。目前中国消费者理性程度和维权意识虽然在觉醒，但与发达国家消费者判断和维权能力相比差距仍然不小。宝洁公司抓住我国公民法律意识比较薄弱的弱点，屡次设计不实广告、虚假广告，给中国日化品市场带来了不和谐的音符。

结论；宝洁广告对于中国消费者的关心是虚伪的

正方回应

回应一：宝洁广告提升了中国消费者对其品牌认知度

分析：激爽等某几个品牌的失败不等于宝洁广告失败，宝洁的市场占有率和中国消费者对于宝洁品牌的认知度说明了这一点。宝洁在中国日化市场的七大业务上参与竞争，在其中的四大领域已经取得市场领导地位。另外三大领域也取得了第二的位置。

结论：宝洁广告的本土化策略取得良好效果

回应二：宝洁有严格的渠道管理工作来配合广告投放

分析：宝洁的广告投放不是像反方所说没有地面配合，而是首先做好渠道工作。例如宝洁有一句话经典的话：“经销商即办事处。”这句话意味着宝洁公司的一切市场销售、管理工作均以经销商为中心，一切终端铺货、陈列等工作，也必须借助经销商的力量。它更意味着在管控了经销商之后，宝洁才大规模投放电视广告。

结论：宝洁的地面营销工作比这中广告更优秀

回应三：宝洁选择央视投放广告符合中国媒体规律

分析：通过对央视与地方台的CPM等指标计算对比可以发现，中央电视台一套、二套是全国覆盖范围最广、收视率高。权威性强的两个频道，入户率在93％以上。在城市市场的收视占有率居全国榜首。因此宝洁广告首选中央电视台是符合中国媒体规律的。

结论：宝洁的广告媒体选择是贴近中国媒体实际的

回应四：宝洁广告诉求帮助中国人提高生活品质

分析：几乎每一个中国人都知道“头屑去无踪，秀发更出众”这句经典广告语，正是这句广告语，宝洁第一个教会了中国人真正认识并开始使用洗发水。此后宝洁的其他品牌在进入中国时均不遗余力地向中国消费者传授一个个高品质生活的概念。舒肤佳强调“促进健康为全家”，玉兰油告诉中国消费者要“惊喜你自己”，潘婷说“拥有健康，当然亮泽”，佳洁士则呼吁“健康自信，笑容传中国”。

结论：宝洁广告帮助中国百姓提高了生活质量。

回应五：中国本土企业广告违法的事件比宝洁多得多

分析：与2005年部分宝洁广告违例事件相比，国内企业的广告违例事件比比皆是，虚假广告更是屡禁不止。例如，2005年9月1日，山东省卫生厅卫生监督所通报了报刊医疗广告最新监测结果，此次共监测医疗广告895条次，仅2条次符合有关规定，合格率为0．22％。

结论：相比之下，宝洁广告遵纪守法情况尚好。

中国广告评估研究中心（CCAE）专家点评：

正反方缘于视角差异有警示有启示

双方立论基础：

造成双方看待宝洁广告本土化与去中国化的根本原因有两个：第一是正方的传播视角与反方的营销视角的差异；第二是正方的战术视角与反方的战略视角的差异。另外，正方谈宝洁公司的广告本土化策略，实际是从战术角度进行的判断；而反方则从战略高度指出宝洁的上述策略实际是其全球化扩张战略的一个重要组成部分。

辩论启示：

启示一：本土化的广告策略不过是跨国公司全球广告战略的一个组成部分

以宝洁为代表的跨国公司在中国市场的广告策略是：重视广告的中国本土化，将洋品牌做“土”；另外重视与_的关系、重视高层公关等，从而适应中国的转型市场环境。他们在中国有一个共同的口号：“我们是中国公司。”这一点在跨国公司的广告创意、表现形式、内容和媒体投放上得到充分体现。然而，任何广告都是带有商业目的的，抢占中国市场，获取高额利润才是老外们的真正企图。因此，我们在称道其尊重中华文化的同时，切不可忽视这批国际狼的野心。

启示二：学习宝洁的品牌广告与促销广告的和谐投放策略

促销广告与品牌广告作为企业营销的“双刃剑”，要统一而为。促销广告需要采取与品牌同步的单一诉求效应，充分结合品牌定位与目标消费者的特点，提高产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，扫除终端消费与识别的障碍。这点是值得我们向宝洁等国际企业学习的。当然我们不否认宝洁也有为促销而促销的时候，宝洁与消费者之间的沟通也绝非真正的真诚，但比起本土企业的稚嫩和短视则要强许多。

启示三：借鉴宝洁广告管理的营销导向观点

宝洁的广告管理完全遵循了“营销公理”，就是要让消费者站到货架前的时候，立即想起其广告，而且立即明白广告中的内容并做出购买决定。由此我们就不难理解，为什么宝洁的广告那么“程式化”，甚至广告公司的艺术总监都不爱跟宝洁合作，认为宝洁“抹杀”了他们的很多“新奇思想”，做出的广告根本不是“艺术品”。同理，我们也就明白了宝洁2005和2006年为什么会成为央视的标王。