家具营销策划方案案例 第1篇
一、活动时间
20xx年8月17日19：00-24：00
二、活动地点
新芙蓉（国际）家居建材广场
三、邀请对象
长沙高档别墅业主200名，例如：和记黄埔、盈峰翠邸（多接洽新开楼盘）； 长沙高档小区业主400名，例如：奥林匹克花园、保利花园（多接洽新开楼盘）； 各大银行高层领导100名、企事业单位100名；
新芙蓉国际家居建材广场消费前100名（消费5万以上的）；
四、活动思路
活动定性:是针对长沙高端客户群体以展销会的形式让参会人员在参观、体验、购买产品的同时感受家居文化和产品品牌文化的专场团购活动。 操作思路：活动全场闭店销售，入会人员凭入场券或邀请函进场，入场券和
邀请函由孙总亲自签名派发。整个团购活动以精品推荐、特价套餐及常规的买赠+返券+抽奖为主线，同时要求商户深入挖掘自身品牌文化和产品特点，在现场予以展示和传播；整个名流夜以表演性活动（如古筝表演、模特走秀表演、沙画表演等）和互动活动来调动现场气氛，烘托名流夜的氛围。
五、活动主题
新芙蓉国际家居·名流沙龙
一场奢华的名流聚会即将盛大开启
一场极致的视听盛宴即将隆重开幕
一场华贵的家具博览即将倾情上映
名仕齐聚觥筹交错
名媛荟萃歌舞升平
八月一十七日十九点
新芙蓉（国际）家居建材广场与全城名流邀您一起
共享尊贵
鉴赏典雅
30000平米家具豪宴仅供您尊享
六、活动内容
1、名流荟萃、时尚品味（新品、精品品鉴会）
形式：店内所有品牌挑选新品、精品在柜台明示，并以产品贴等物料加以突显、烘托氛围，另外1楼中厅设一个大展区，每层选2-3个品牌到展区进行集中展示。 要求：市场部与商户洽谈资源，包括展示的产品（必须是高端产品、新品、畅销品）、氛围布置（参照氛围布置的要求）；市场负责相关物料的设计和把关；楼管负责跟进商品的陈列和氛围布置。
2、精品钜惠、炫丽上演（全场近千款折扣产品）
形式：每个品牌根据自身资源挑选一些产品以折扣让利的方式销售。 要求：活动有力度，软体产品让利10个点以上，实木、红木、欧式品牌15 个点以上；每个品类不少于5款超特价。
3、鎏金之夜、赏舞赏乐（冷餐会、歌舞表演、贵族礼仪讲解）
形式：古筝表演、歌舞、模特走秀表演、沙画表演与小观众互动、小型冷餐会、贵族礼仪讲解等节目穿插。
要求：节目要高雅、有品位，显现名流夜的档次。
4、幸运之神、志在必得（50寸液晶电视豪华大奖）
活动当晚，在新芙蓉国际家居建材广场购物满5000元就可以参加50寸液晶电视抽奖活动。还有笔记本电脑、高档手机、apple mp3等等，奖品丰富，精彩不断！
5、视界之窗 精彩看点（红木家具知识讲座、新品家具展示、家具拍卖） 形式：红木家具知识讲座（邀请红木专家进行权威讲座），软体家具新品现场演示；
要求：市场部落实演示品牌及款型（主要针对品牌商家，如梦洁、晚安）。
6、天之骄子、尽享尊贵（凭邀请函可至五一店换取888元至尊卡一张）
活动当晚，凭邀请函可至新芙蓉国际家居建材广场换取888元至尊卡一张，限购两件以上商品满10000元使用。
7、至尊礼遇、名仕尊享（满8888返588；满18888返888；）
礼遇一：名流纪念品
接到邀请函及入场券的`贵宾，活动当日来店都可获得价格10元左右纪念品一份（可以预先订制一批印有新芙蓉logo的纪念品）
礼遇二：购物送地板保养：
凡活动期间购买家具的贵宾，可以免费享受木地板免费维护服务。
七、卖场包装（包括场内外装饰、促销员装饰）
1、思路
将1-3楼的氛围布置得整洁、温馨、高雅、脱俗，每个楼层打造不同特点的生活馆；新品、精品、高端家具要凸显，重点包装；各柜台深度挖掘品牌内涵，比如介绍品牌发展历史、品牌文化、产品特色以及在行业领先的技术等，一画架或者其他更好的材质展示出来；各楼层店面摆放的产品要少而精，主要以装饰品打造一中温馨、典雅的氛围； 各楼层设立冷餐点，准备点心酒水。
2、物料
画架、绿植、鲜花、爆炸贴、三角贴、吊旗等等
3、布展要求
一楼：时尚潮流坊
一楼为软体产品展区，布展要体现时尚、新潮、炫丽这三个特点； 封闭后门，仅开前大门；大门口以地毯、鲜花、高大龙门架、彩灯、丝带等装饰品包装起来，龙门架上标明名流夜主题；地毯从门口一直延伸到一楼中厅，供入场仪式用；中厅搭建舞台，供表演活动、调动气氛、抽奖等活动用；尽量将通道拉宽，以绿植鲜花装饰，各品牌专柜前可放臵1-2块品牌文化的画架（或其它高档材质）；专柜商品陈列要严格按照自身公司要求摆放，以新品、精品、高端产品为主，影响柜台美观的杂物全部撤掉，要求布置得简洁、能最优化展现自身品牌文化，可以以鲜花等饰品稍作装饰；精品和新品在右上角粘贴三角贴（或爆炸贴），文字内容为“新芙蓉名流团购夜推荐精品”和“新芙蓉名流团购夜推荐新品”地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；一楼前台包装成名流夜接待点，入会人员在接待点由孙总在入场券上签名后方可进入；
二楼：精致生活馆
二楼为整体套房，要求体现出温馨、精致等特点；展现品牌文化、新品精品为主；展示品牌2-3个即可，重点打造精致生活、温馨生活的氛围；专柜要将自己的品牌内涵和优势以各种形式展示出来，在材质上要求使用高档材质，柜台内要用鲜花、塑料草等来稍作装饰； 专柜陈列参照一楼的要求；地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围； 三楼：品质生活馆三楼为红木家具、欧式家具，红木布置以突出品质、高雅特点；欧式要体现出典雅、高贵等特点；布置均参照一楼的布展要求；店内布置以高档的饰品，比如画、水晶等等，要体现出生活的高品质； 红木区只需在原有基础上添加一些高档饰品即可；地贴、三脚架将柜台和通道装点起来，形成统一的氛围；
八、活动环节设置
第一部分：星光大道 炫丽签到红地毯铺就星光大道，尽现星光魅力；各嘉宾炫丽签到；
第二部分：盛会上映，心心相印名流夜开幕，盛宴开始
第三部分：视觉盛宴 品位时尚新品、精品展示和推荐
第四部分：流金舞会 精彩抽奖表演性节目、互动节目以及专业知识讲座
九、活动分工
1、店面人员组
制定标准接待流程及标准用语，并对参与员工进行培训和考核； 邀约目标vip和别墅业主；电子邀请函的发送；嘉宾的接待、陪购以及服务，及vip客户资料的收集和整理； 礼品的准备及发送。
2、市场组
负责各项物料的设计和制作、宣传稿件等；负责协助店面人员组和楼管组完成场内形象及布置物料确认、电子邀请函设计、vip尊享卡设计制作。
3、楼管组
负责品牌专区及卖场展示样品的布展； 落实参与活动品牌跟进人; 活动基本物资准备、音响设备组织到位； 品鉴会期间的接待及服务的配合。
4、行政及办公室
负责礼品、请帖等行政物资的采购； 品鉴会期间鲜花购置； 嘉宾的接待、陪购以及服务商场停车位的预留及客户停车服务。
家具营销策划方案案例 第2篇
我力求深入浅出，从经营实践的角度，用我经历过的案例和工作经验与大家分享。在近一年的时间里，一些朋友在与我的交流和指导下店面取得了一些改进和发展，我感到十分高兴，你的成功是我的荣耀。黄主编很热心，建议我把这十期的创业者咨询记录给广大读者做一个解读，希望读者能从中也有所受益。
很感谢大家，在这十个月中我及我的同事接到了上千次的电话、短信和邮件，可见《商道》的受众之广，从另一个侧面来讲，这也反应了创业者的迫切心理。在长时间的接触中，我发现了很多提问者的问题其实不是在经营之中，他们还需要学习很多方面，这也是我最为担心和忧虑的，我反复说过，经营中不怕问题出现，也不怕个人能力不够，制约和影响创业者成功的主要是创业者的思维和处事方法。
因为，有什么样的店主就有什么样的经营，举几个例子：
在商言商，首要就是要善于沟通。很多读者给我打电话或发短信，开门见门说我的产品卖不出去，你帮我想一个方案。有的读者第一句话：“你是那个搞策划的吧？给我想想办法吧？”我为什么要帮助你？这里面有一个尊重的问题，是“您”还是“你”？是“查钢”还是“查先生”？我可以为创业者解惑经营中的一些问题，但是我没有义务为你提供具体解决方案，我们不承担创业援助中心的职能。此外有很多QQ信息，要求加我，但是他们在留言框连起码的问好或留言都没有，一张空白，我知道你是谁？对不起，我们拒绝。
做事不思考，商场大忌。很多读者说我的店的货卖不动？我问他是什么原因？回答不知道，我问他可能会是哪些原因？回答还是不知道。不知道问题症结不要紧，但是你不思考就不对了，店面是属于你的，但是你却把自己置于店面之外，让我们策划方介入，我们怎么能查出问题？须知店面问题的根源是在于店主本身，在经营问题面前，店主首先要做的是自我检讨，我是怎么想的，计划怎么做的？或是你准备怎么做？你要详细的告诉我，没有？对不起，我不能达到洞察万物，千里送经，任何有效的策划方案都是建立在实践和分析的基础上的。
要大智慧，不要小聪明。有的读者很有意思，有问有答，我谈什么都可以答应，涉及到费用也是爽快无比，只是有一个要求，希望我方能提前给他拿出策划方案，根据我多年的策划经验，焉能不知道这种小伎俩，能套出来的方案不可能是可执行的方案，任何问题的解决都不是单一性，公司的发展是需要系统和体系的，店面经营是要在发展中解决问题，而不是解决了问题再发展。
举一个正面的例子吧，负面的例子会让读者们伤心。大连有一个读者，一个保健茶的产品，他把市场书面分析了一遍，在终端拍了照，还把产品样品寄给了我，我问他能不能控制生产成本，或是改进产品功能，他也做了详细回答，根据他提供的信息，我们内部进行了郑重分析和讨论，给予他几种赢利点建议，建议他试一下，他很认真的去做了并及时与我反馈，结果现在他发展良好，我们现在还经常联系，他告诉我，现在他遇到问题首先会进行优势分析，做事情会从多角度考虑，我的每一次的帮助对他都是一次提升。
这个例子只说明一点，在商言商，有容乃大，经营者的处事方法很重要，你的店面我不清楚，产品我不了解，市场需求我也了解有限，怎么办？不管是“4P”还是“4C”，你的信息含糊其辞，问一句，答半句，打电话打得自己都搞不清要问什么，说什么，弄得我也是一头雾水。
我说过，店面经营问题首先要从自己身上找原因，找不到原因起码你要学会总结学会分析学会提问题？我与你沟通就是帮你分析和想办法，透过现象看本质，激活你的思维，给你建议一些更切实可行的方法而已。
事情就是这么个事情，情况就是这个情况。
专栏供稿人：营销专家
你想创业吗？你对营销有一定的认识吗？
你在创业吗？你在为产品销不出去而发愁吗？
你是老板吗？你在为自己的营销管理犯愁吗？
……
如果您有营销方面的烦恼、困惑，请将您的“困惑”告诉我们，本刊营销策划专家查钢为您指点迷津，欢迎来电咨询。
家具营销策划方案案例 第3篇
一、背景分析：
面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状，千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心，开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动，在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势，请大家积极、开心的参与。
二、活动时间：
7月28日、29日(周六、周日)9：30——22：30
三、活动主题：
夏日总动员，家装也疯狂——暨福禄寿置家中心正式运营
四、活动内容：
1、夏日总动员，开仓送：
活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。
2、夏日总动员，买就送：
活动期间，凡在商场购物满2000元以上的(含)，凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：
一等奖：平板电脑一台990元
二等奖：971冰箱1名700元
三等奖：电风扇10名99元
四等奖：电水壶20名50元
3、夏日动员，家装也疯狂：
活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的.vip会员卡一张(免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。
4、活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。
5、奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。
6、 免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。
宣传推广预算：
澳门日报26、27、28日2500、00
特区报单张投递15000x0、4=6000、00
来就送礼品1000x0、5=500、00
抽奖礼品100x20=20xx
875电台常规推广
设计图稿由福禄寿支持
自助餐晚会由福禄寿支持广场
提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备
家具营销策划方案案例 第4篇
一、策划背景
1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫
安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。
2、占领广大乡镇、农村市场势在必行
从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。
3、家具明码标价的趋势化经营
随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。
4、展望未来家具市场
家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家
具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的'家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。
二、活动主题：劳动节感恩回报
兴伟家具下乡、明码标价惠市民
三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日
四、活动地点：兴伟国际家具城
五、市场分析
综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：
（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。
（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态
（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。
（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。
（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。
由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。
六、客户分析
消费者主要有如下特点：
（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。
（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。
（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。
（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。
七、创意方案
针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：
（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。
（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。
（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。
八、运作方式
1、五一家具下乡真情回馈活动
（a）进店有礼活动
凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。（凭农村身份证件领取）
（b）家具下乡补贴
买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）
（C）你购物，我买单
凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）
2、商品明码标价、平价销售
五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。
3、抽奖活动
抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。
活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。
二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。
三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。
幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份
九、活动宣传
1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。
2、黔中早报的宣传。
3、车身广告。
4、乡镇张挂布标。
十、经费预算
1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元
2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元
3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元
4、活动奖品费用：9688元
5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元
6、抽奖卷：500张*元/张=50元
7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元
8、出差车费：1824元
合计：38674元。
家具营销策划方案案例 第5篇
为了进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。现策划了一系列家具促销活动。
一、活动目的
低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的`热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
二、活动时间
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动地点
xx家具专卖店。
四、活动内容
为了回报广大消费者对xx品牌的喜爱和信任，xx家具店将在活动期间让利xxxxx元，回馈新老顾户。只要在网上填写姓名，电话号码，地址或拨打服务热线报名参加xx品牌万人团购活动，即刻获得xxx元团购代金券，并且只要进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后。
为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解xx沙发品质，放心购买，xx家具店诚邀广大消费者到xx品牌专卖店体验“xx品质”，体验“客厅生活文化”；活动期间，只要进店体验，无论购买与否，都获得xx刮刮乐一张。活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。
五、前期宣传推广方案
选择流量大，符合xx沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广。发放活动彩页宣传单。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
六、具体细节
参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料，利于回访。xx产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
家具营销策划方案案例 第6篇
一、活动目标：
提升品牌知名度和影响力；
增加网站流量和用户转化率；
增加线上销售额；
提升用户参与度和互动性。
二、活动内容：
社交媒体营销：利用社交平台如微博、微信、抖音等进行品牌宣传和产品推广，发布家具设计、装修攻略、家居生活小贴士等内容，吸引用户关注和参与互动。
内容营销：开展家具设计大赛、家居装修分享活动等，鼓励用户参与并分享自己的家居装修经验和心得，增加用户粘性和互动性。
活动促销：举办网上家具展销会、限时抢购、满减优惠等促销活动，吸引用户购买。
线上直播：邀请家居设计师、装修达人进行线上直播，分享家具选购、搭配技巧，吸引用户参与互动并提高产品销售。
网络广告投放：在搜索引擎、社交平台、家居装修网站等投放广告，提高品牌曝光度和产品销售。
三、活动执行：
制定详细的活动计划和时间表，包括活动内容、推广渠道、执行人员等。
确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品、线上直播费用等。
与相关合作伙伴进行合作，如家居设计师、装修公司、家居生活网站等，共同推广活动。
制作活动宣传物料，包括海报、宣传册、活动页面等。
定期进行活动效果评估和数据分析，根据反馈结果及时调整活动方案，提升活动效果。
四、活动评估：
根据活动期间的数据统计，评估活动对品牌知名度、网站流量、销售额等指标的.影响。
收集用户反馈和参与情况，分析活动的互动性和用户满意度。
根据评估结果，总结活动经验，为下一阶段的网络营销活动提供参考。
家具营销策划方案案例 第7篇
建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。
企业获得价值：
通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。
通3层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
第一层过滤：通过微信公众帐号吸引人群关注建立关系
第二层过滤：通过微信逐步开展的专业信息培养引导，把潜在客户过滤到交易平台。
第三层过滤：公司专业招商网站或实体门店。
2方案实施办法
团队建设
团队人员要求 ：
1、商务谈判能力; 2、抓住重点能力; 3、积极思考能力; 4、不断学习能力;
5、高效沟通能力; 6、建立关系能力; 7、危机公关处理能力; 8、了解受众兴趣能力;
9、组织协调能力; 10、品牌树立能力。
团队人员构成
每个微信公众帐号由公司1-2名员工兼职负责。设定2名负责人进行应急管理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作(亦可聘请顾问)。
团队资源
线上推广预算
团队制定推广计划及所需资金预算，做好沟通及审批工作保证资金及时到位。
线下推广预算
团队制定线下营销活动所需的物料、交通、场地租金等资源预算方案。
2.方案执行
开通公众平台账号 (注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等)
制作二维码、微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、员工T恤、户外广告灯箱等。
线上推广方式
家具营销策划方案案例 第8篇
日本OS集团是以日本OS株式会社为基础，于1953年在日本大阪市创立的，至今已有53的历史了。OS创业之初企业定位的主导业务是生产电影院用的银幕，企业因此获得了发展，但是伴随着电视机的普及使电影产业成为夕阳产业，所以企业重新定位于小型银幕的生产。进入七十年代，将产业定位延伸于教育和商务使用的银幕Screen，OS株式会社在文教银幕市场上的份额逐渐攀升。
目前银幕市场主要有文教、商务、家庭和工程几个细分市场，其中OS在前三个市场是日本第一品牌，在世界名列前三，而工程几乎没有涉及。
东莞奥爱斯影音器材有限公司是日本OS集团的中国子公司，是专业从事映像银幕和其它相关映像设备的制造和销售企业。成立于2002年5月，先期主要为OS集团的另外一个销售公司提品，于2004年2月份正式面向中国国内各大城市进行销售。
但是由于营销策略和产品价格等因素，中国市场的销售一直不顺利。为了摆脱困境，他们希望借助本土的专业化管理人才，为他们开拓中国市场，使企业走出困境。2005年春天，经过选择和多方考察，一个叫徐飞的职业经理人最终成为了他们的中国市场操盘者。该人具有资深的职业背景和较深的专业理论素养，他的市场方案也获得了管理高层的通过，并寄予了厚望，因而也赋予了相当的权利。
市场状况和企业现状
市场操盘者经过市场调查发现自身处于如下行业竞争格局：中国大陆市场的Screen市场份额的绝大部分仍属于教学和商业展示，家庭影院市场份额较低，但属于正在成长的市场。
Screen的供应商分为这样几个阵营：进口国际品牌、国际品牌本土生产、合资国际品牌、国内老品牌、国内新品牌；其中前两个阵营品牌较少、容量较小，价位较高；后两个阵营属于国内产品，品牌多、知名度高低参差不齐，、价位较低；合资品牌目前呈现市场前景较好的状态，价位、质量、品牌信任度目前比较适合中国消费群体。
对目标客户研究则得出这样的结论：
消费者普遍认同“家庭影院”是一种奢侈品，是一种高级享受，不仅仅意味着高消费，还意味着生活品位、生活质量和身份地位的概念；同时还需要家庭住房条件的优越与宽裕；所以目前只有一些发达区域，一些富裕阶层才有经济实力和消费意识。
商业展示和教育展示产品系列，则是一种提高商业和教学质量的包装，同时也方便于展示或者提高展示的效果，对此消费存在不同层次的需求，主要集中于商业展示（招商活动）和商业教学（培训、展览）相对活跃的区域。
家庭影院是未来银幕的发展趋势，出在巨大的潜力，消费群体一把重视效果、质量和服务；
商业展示银幕一般为政府或者商业团体、咨询展览团体、宾馆、贸易中心以及企业等，属于团体采购，一般比较重视质量、服务，效果和价格放在第二位；
教学展示用途，一般为教学机构和事业机关，一般比较重视价位和质量，至于服务和效果则是第二位的。
而对企业自身的现状分析却不容乐观：
OS作为银幕产品日本第一品牌未经严格的市场调研和市场战略，甚至没有运作策略规划和研究，所以操作中国市场时出现营业人员自然销售的现状；
对全国市场的布局虽然有过规划，但是缺乏如何运作规划市场的策略应对规划，实际执行市场布局偏离；OS品牌的推广和传播不到位，品牌的知名度远远不够；因为缺乏系统的营销战略、策略和执行计划的规划，所以陷入竞争的低级层面―――价格战，从而无法体现OS的竞争优势，导致市场竞争力的丧失，延长了产品入市的导入期，增加了营运成本，这从另一方面阻碍了新的产品线扩充策略，导致销售陷入“价格怪圈”；没有根据自身的优势和机会进行市场细分定位，从而导致一系列的营销策略偏离；没有准确界定目标消费群，导致市场竞争对手的定位偏离，营业的政策和策略也自然发生偏离。
对中国区域市场的宏观把握粗犷，仅在上海设立了一个营业机构，在进行市场区域布局时和市场拓展进度策略偏离，从而导致市场进入策略模糊不清，流入自然销售和盲目拓展的现状。
营业人员的素质教育和技能培训缺乏，导致营业人员营销策略和方法的差异巨大，业绩自然也差距较大；
营销战略的形成
通过市场研究，OS的市场操盘者制定了具有吸引力的全年销售目标和周密的整体市场策略。
1、市场定位和营销战略方面
主推公司的OS和JSSCREEN两个品牌，其中OS品牌主打家庭影院市场，针对的目标人群是个人用户。JSSCREEN主打商务、文教市场，目标客户是企业和教育系统。凭借企业在产品幕面和机械结构方面的技术优势，借助国际一流品牌的影响，打造高端、高品质、高技术的品牌形象。以品牌、服务营销传播为附加值，建立细分市场差异化区隔，通过改善渠道、客户和营销组织的流程改进，提升品牌的盈利能力和客户的满意度。
其中家庭影院市场是推广的重中之重。
考虑到目前家电和IT产品市场上普遍存在的价格战现象，OS提出了家庭影院整体解决营销模式方案，其核心内容是：“DVD+功放+音响+投影机+投影幕”这种性价比高、经济实用的新型家庭影院模式将被越来越多的家庭所接受，进入普通家庭的视听间已经为时不远。为了避免重蹈在其他行业中普遍发生的价格战等不良竞争之覆辙，相关厂商只能够采取品牌增值、提升服务的策略。强调单一的产品销售不能真正解决消费者的家庭影院消费需求，必须通过服务为消费者量身定做个性化的家庭影院整体方案，即家庭影院整体解决方案营销模式。要求经销商向服务商和工程商角色转变，进而转变盈利模式，而OS公司则提供技术、服务、推广、产品、区域保护等方面的支持。
2、市场布局方面
根据经济发展的实际状况，重新规划市场，在原来上海营业所的基础上，预计在全国另外开设北京和广州两个营业所，分别负责华东、华北、和华南区域，而其他区域则由总部直接负责。
营业所除负责所在区域的销售，同时还负责所在地市场的直营工作。需要特别说明的是公司和营业所的年度销售目标和客户发展目标是根据当地各地的经济发展统计数字确定的，因而相当的细化。上海以及华东被认为是公司的重要市场，被寄以了厚望。
3、渠道设计策略
渠道设计和开拓策略采用3级渠道策略，即零级渠道、一级渠道和二级渠道。
零级渠道：广州、上海、北京、的直销终端市场；
一级渠道：广州、上海、北京的直营终端市场；
二级渠道：除营业所所在城市外的其它区域市场。
在销售开拓策略上采用深度分销策略：
直销和直营首先建立标准运作、建立样板市场以吸引招商。
样板市场要求达到标准：渠道精耕和直营终端网络布局完善无盲点，直营终端60%以上的首推品牌。样板市场确定在了广州，希望通过广州市场的顺利启动，增加潜在客户的合作信心，迅速完成全国市场的渠道拓展。
同时对渠道成员类型进行分类：把JSSCREEN瞄准IT市场的客户，希望借助他们服务于商务、文教消费者；把OS品牌瞄准传统音响客户，希望借助他们服务于家庭影院消费者。
4、在产品策略方面
根据产品组合的思想，加快日本市场的产品进行本土化转变，在原来的主导产品自锁幕A1和电动幕E1的基础上，加快自置幕G1和框架幕P1/P2上市步骤，希望通过丰富产品线，加强市场竞争能力。在成型产品基础上，在一定范围内满足客户个性化的定制服务，同时满足工程用户的大规格幕布的特殊要求。
5、 在价格策略方面
采用刮脂定价策略，所有产品价格几乎都是同类可比产品中较高的。一方面是因为高品质带来的成本压力；另一方面是考虑到，予留相当的利润空间以平衡渠道开拓和市场推广中需要的营销费用。由于投影幕产品品牌间品质差异比较强烈，不同品牌间的价格差异很明显。比如OS品牌的主导产品E1零售价往往在15000左右，而很多国产品牌的同类产品价格只是3000元左右；JCREEN的价格大都3000元左右，而同类国产产品价格很多定为300元左右；有的投影机厂家为了促销自己的投影机，甚至免费赠送投影幕。
6、推广策略方面
媒体宣传；以北京、上海、成都、广州的专业音响和家庭影院杂志和投影机专业网站，宣传的方式是平面广告和软性文章结合；
终端推广：在专业市场和零售终端开展促销活动和产品培训，以及家庭影院整体解决方案完美体验活动。
新品推广：举办全国联动的新品上市经销商大会，推进新品快速进入渠道。
区域推广：与区域商联合，开展阶段性主体产品展示与促销。
7、服务策略方面：
为了促进经销商向服务商和工程商角色转变，同时强化对经销商的控制，增加了产品安装费用和定期维护费用，而费用是在一定时间后由厂家定期兑现。
该方案的内容精神是摆脱以往公司的简单交易型市场营销模式，由自然销售模式向市场开拓和管理型方向转变。方案成功与否显然是以渠道开拓的结果和最终的销售目标达成为标志的。
执行与结果
该方案在2005年春天开始执行，最初的一步是建立广州的样板市场。
对直营终端样板市场的打造，公司无疑是投入重兵的，几乎OS公司新建营销系统的所有精英都会集于此。经过市场操盘者的亲自培训、督导，开拓者们几乎对广州的大街小巷进行了地毯式的走访，取得了一些效果，开发了一些客户，但是距离目标显然相差甚远。开发的客户基本是音响城的音响销售商，而且基本集中在一个专业市场。这和与最初预想的城市终端规划思路完全相悖。另一个不详的预兆是IT行业客户开拓几乎完全没有进展，原因之一是OS的销售政策一直是现款交易，而IT渠道成员习惯了售后付款；而根本原因是他们感觉家庭影院市场还很低迷，看不到短期大幅销售的迹象，尽管他们也很想趟一下家庭影院的混水。同时OS的产品用来做商务文教，他们看来由于价格的劣势，前景暗淡。因此IT渠道的开拓一直是谈的最爽，结果最差。
尽管如此，销售仍然是比方案执行前提升了，原因是新开发客户首批进货直接拉动了销量，比照原来不理想的业绩，这个开局还是令人振奋的，也进一步增强了日本管理层的信心。于是尽管广州样板市场制造计划没有得以成功实施，他们还是按照市场布局计划在05年的夏天先后在广州和北京增设了营业所，并使营销人员悉数到位。
随着区域开拓的逐步覆盖，新开发客户数量也逐步增加，销售量在客户首批进货的拉动下依然艰难地提升着。同时媒体的广告也开始付诸实施，发挥出作用。
05年9月底，OS强力推出具有自有知识产权的自置幕G1，同时在全国三地召开产品上市会，宣称“G1永踞移动影院之颠”，扩大了品牌声势，也赢得了经销商们的热捧，取得了一个小小的开门红，不久后OS又推出P1/P2新产品。05年12月，OS高调参加广州白天鹅国际音像展，并举办全国经销商大会，日方高层亲临会场。
在OS不断推进市场布局和渠道开拓工程中，营销团队不断膨胀，同时伴随着大量员工的流失，对营销工作带来了一些负面影响。因为投影幕销售是项专业性比较强的工作，员工需要对本公司的产品型号、材料和特点有相当的了解，同时还要对相关产品如投影机和音响等有较深的了解，特别是产品的安装使用也有相当要求。员工的离去意味着前期的培训付诸东流，而新进员工又要接受新一轮的培训。
销售业绩在微弱地增长着，但是大家都清楚，现实距离目标已经越来越远了。在一年的时间就要结束时，销售金额比上一年只有微弱的增长，而营销费用却大大增长了，最令人沮丧的是新增客户的数量和预期的目标相差巨大，这意味着整体营销模式的彻底失败。
一年是个轮回，东方人习惯于年底算账，新的一年当然会有新的改变。
家具营销策划方案案例 第9篇
“元芳，你怎么看?”这条网络用语在20xx年接近尾声的时候在各大论坛风靡一时，一时之间，各种元芳体被网友恶搞。而这句在网络流传度颇高的用语，源自央视热播的电视剧《神探狄仁杰》，这种在各大论坛、sns社区快速的病毒传播方式让网友急切地想知道这句话的来源，从而记住了一个叫李元芳的`人，记住了《神探狄仁杰》这部电视剧。而央视权威节目《焦点访谈》以盘点20xx流行网络用语的形式再次将“元芳体”奉为流行经典网络用语，至此，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了。
家具营销策划方案案例 第10篇
建材金九银十是指每年的9月和10月份，是建材行业销售旺季。在这个季节，建筑行业和家庭装修需求都非常旺盛，因此成为了建材企业开展大规模促销活动的黄金时期。本文将详细介绍建材金九银十的营销方案，旨在帮助建材企业充分利用这个销售旺季，提升销量和市场份额。
首先，建材企业应提前制定市场营销计划。在金九银十期间，市场竞争激烈，仅仅依靠价格优势是远远不够的。企业应该在市场调研的基础上，了解目标消费群体的需求和偏好，有针对性地制定营销策略。例如，如果目标消费群体偏好环保节能建材，企业可以突出产品的环保优势，提供消费者的安全度量取证等信息。
其次，企业应充分提升产品的品质和服务。消费者在购买建材时，除了注重价格因素外，更注重产品的品质和售后服务。企业应该加大研发投入，推出高品质的产品，并通过售后服务等方式提高顾客满意度。建材行业是一个重视口碑传播的行业，如果顾客对企业的产品和服务满意，很可能会在朋友圈内进行口碑宣传，进一步提升企业的声誉和品牌形象。
此外，企业可以通过开展各种促销活动来吸引顾客。比如，企业可以推出满减、送礼等优惠政策，吸引消费者在金九银十期间选择购买建材产品。同时，企业可以联合房地产开发商或家装公司等行业伙伴，开展合作促销活动，共同提升销售业绩。通过合作促销，可以实现资源共享，扩大宣传范围，提高市场影响力。
此外，企业还可以加大市场推广力度，提升品牌知名度。金九银十期间，消费者需求旺盛，企业可以利用各种媒体渠道进行广告宣传，提高品牌曝光度。同时，企业还可以加大线上推广的力度，通过社交媒体、自媒体等平台积极传播企业的产品和优惠信息。通过线上线下的多渠道推广，提高品牌知名度和市场竞争力。
最后，企业还可以通过与设计师、装修公司等建筑行业相关人士的合作，共同打造品牌联盟。建筑行业是一个互补性较强的行业，通过与其他行业合作，可以进一步提高企业知名度和声誉。企业可以与设计师、装修公司等建筑行业相关人士进行合作，并通过合作共赢的模式，为消费者提供全方位的产品和服务。这样不仅可以吸引更多的消费者，还可以提高企业的市场影响力和竞争力。
总之，建材金九银十是建材企业开展促销活动的黄金时期。通过合理的市场营销计划、提高产品品质和服务、开展各种促销活动、加大市场推广力度以及与建筑行业相关人士的合作，企业可以在金九银十期间取得更好的销售业绩。作为一个竞争激烈的行业，建材企业应该不断创新，提升自身竞争力，为消费者提供更好的产品和服务。只有这样，才能在金九银十期间获得更大的市场份额，并取得长远的发展。