解决方案要素 第1篇
•文笔好，有较强的语言组织能力；
•条理性好，头脑灵活清醒；
•细心、耐心、有责任心；
•精通本行业知识，熟悉相关行业知识，有较宽的知识面；
•熟练掌握计算机、网络知识，计算机制图，有一定的平面设计功底；
•能够运用现有的知识、产品进行科学、合理、切实可行的拓展；
•思维开阔，思想灵活，善于组织，统筹把握能力强；
•良好的文字组织与语言表达能力；
•积累多方面的技术知识与操作能力；
•严谨认真的工作态度，勤奋；
•有良好的身体素质，身体强壮！
解决方案要素 第2篇
一般包括现状分析、需求描述、需求分析和建设必要性，见下表：
项目概述一章已经明确说明了当前的问题，项目建设的目标和项目建设的范围，为何还需要做项目需求分析。其最大的原因是项目概述里面从问题域到目标域是没有分析过程的，所以无法看到问题和实现之间的真正关系，也无法看到目标是如何落地的？而需求分析的重点就是我们是如何看待问题的，如何理解需求的，如何理解需求和目标之间的关系的。只有需求分析清楚了才能够朝解决方案过渡。
对于需求分析我们仍然建议采用如下的思考方式，即首先是描述现状，然后是根据目标来分析问题，而问题即是我们最终想要的需求。需求分析一定是现状+目标，通过这两者之间存在差距而产生的问题。
现状分析如何做？在建议书阶段很难按照动态分析流程调研的思路做详细的现状分析，因为我们建议的现状分析至少需要体现分类和分解的思路。比如现状分析从业务和IT两个方面的分析，业务又可以从业务流程，数据，组织三个方面来分析，IT又可以从系统建设情况，系统集成情况，系统管控情况多个方面来分析。总之现状分析要体现这种展开的思路，覆盖和项目相关的所有现状点，保证分析的全面性。
现状分析完后根据和目标的匹配提出具体的问题，问题即是我们需要的需求清单，需求清单又可以做简单的优先级排序，这个是解决方案所需要的关键输入材料。
解决方案要素 第3篇
•动笔前先打一个电话，听听需求方案人的想法和需求，可以启发大量写好方案的线索；
•找一个好的标准模板，站在巨人的肩上，就算没有提高也是巨人；
•先构思提纲，再讨论，最后动笔：没有结构化的思维，写出来方案是一盘散沙，结构化的思维得到认可后就不会遇到写好被推翻的尴尬，可以用思维导图来协助自己写方案；
•在规定的时间和安静的地方去写，处理掉小事情才有功夫写大文章，不连续的写作会导致不连续的思维；
•按客户业务逻辑写，一切以客户为中心；
•认真准备目录提示和摘要，领导是最大的群众，领导不爱看厚重的方案；
•随时积累素材；
•多写，熟能生巧；
•寻求回馈意见持续改进。
解决方案要素 第4篇
一、是给客户的方案千篇一律，几乎很少谈到客户的现状、困难及需求。这种做方案的方法很简单，行内人士称为CV大法，写方案的时候主要做两个动作：Ctrl-C和Ctrl-V。不知道客户真正关心的是什么，对客户了解不够，没有针对性，无法解除客户心中的顾虑与疑虑。这种方案，问题倒是说了一大堆，不过没有一个在点上，完全是自己琢磨出来的问题。产生这种现象的原因是根本没调研或者没认真调研。
二、是方案中谈得最多的是自己的产品，谈不出为客户创造了什么价值和效益。这根本就不是方案了，叫产品说明书更好。
三、是谈不出与竞争对手的差异性，客户为什么要选择你。一本方案100页算少，200页算正常，300页也不罕见。如果一个项目有5家对手竞争。客户要拿出把《十万个为什么》都读完了的精神，才可能搞清楚大家都写了些什么东西。想想他会这样干吗？如果他不这样干，那我们应该怎么干？
产生不好解决方案的另一个重要原因是没有时间。往往是因为过快或过早承诺提供方案，还有是缺乏写作技巧。
要写好方案，首先要懂得换位思考，站在客户的角度去审视解决方案：
•这方案能解决我们的什么问题和困难？
•这方案能提供我们的效益是什么？
•方案可信吗？谁的方案最佳？什么？别人的方案更好地解决了我的问题？
•这方案值不值得现在投资？虽然能解决我的问题，但是也会有很多困难和顾虑，管理层会不会反对？你的实施团队咋样？我现在的基础会不会有问题？你都没告诉我啊？对不起，等等再说吧。
解决方案要素 第5篇
深圳数据交易所有限公司董事长李红光分享了深圳数据交易所对数据交易平台职责的理解及在数据要素流通领域的探索和实践。他表示，数据交易平台需要积极探索建立数据大规模流通的路径，要培育活跃数据生态市场，要挖掘释放数据要素价值。
深圳数据交易所有限公司董事长李红光
华为公司数据总架构师马运分享了华为数据要素流通自身实践，数据通过流通释放价值，从数据清洁、数据汇聚推进到数据交换的流通模式，通过EDS构建数据流通的_可信，可控，可证_能力，促进数据成为企业高质量发展的核心竞争力，使能数据要素价值化。
华为公司数据总架构师马运
中国信通院云计算与大数据所副所长魏凯分享了与华为合作编写的《基于公共数据授权运营的数据流通建设白皮书》中的核心观点。该研究成果通过基础研究和实践总结，为地方政府公共数据授权运营提出五项思路建议。公共数据授权运营平台作为优化公共数据供给的城市级数据基础设施，应提供安全可信、合规可控的数据融合利用方式，助力数据产业生态培育，赋能社会经济发展。
中国信通院云计算与大数据研究所副所长魏凯
随后，魏凯所长、华为政务一网通军团副总裁王彤、华为云数据要素解决方案总经理刘万来，华为云Stack政府行业总经理叶佳鹏，华为政务一网通军团数据要素研发总监赵猛，共同发布了《基于公共数据授权运营的数据流通建设白皮书》。
华为和信通院白皮书发布仪式
深圳市华傲数据技术有限公司高级副总裁汪晶分享了华傲与华为联合落地的数据要素授权运营交付实践案例，基于双方共同打造的数据要素流通联合解决方案，提出数据要素流通“一登、三测、上链”的重要性和必要性，华傲将秉承工匠精神继续深耕数据要素市场，持续提供优质的数据业务建设服务，加强数据安全保障，共促中国数字经济发展。
深圳市华傲数据技术有限公司高级副总裁汪晶
数据要素市场化时代已经来临，让我们携起手来，共同推进数据要素流通，为数字经济的发展注入新的动能。
解决方案要素 第6篇
•标准公司介绍
•公司介绍PPT版本
•公司营业执照电子版
•公司资质文件电子版
•公司获奖材料
•法人代表授权书模板
•公司在有影响的电台，媒体上发表的资料、视频、图片
•公司近三年的财务数据报表
•公司主要政府领导人考察照片
•公司参加的主要社会公益活动照片
•公司近三年的销售业绩
•标准产品介绍
•能让客户快速启蒙的产品简明介绍材料（彩页）
•产品技术白皮书
•产品实施白皮书
•产品常用报价模板（N个版本）
•主导产品功能明显表和简要说明
•主导产品与竞争对手的对比清单
•公司公开发表的技术论文清单
•典型用户明细表（包括地区、分年份、分行业典型用户清单）
•公司典型用户综合介绍材料
•公司产品图片，软件截图，现场安装图、工艺图等
•负面用户明细表
•竞争对手近年来典型解决方案
•项目立项建议书模板
•豪华版本解决方案模板
•简明版本解决方案模型
•业务调研报告模板
•产品解决方案演示PPT
•产品解决方案配套视频演示动画
•主导产品用户手册电子版
•主导产品系统管理员手册
•主导产品二次开发手册
•项目实施方案书模板
•客户常见问题FAQ应对
•项目过程控制文档体系清单和模板
解决方案要素 第7篇
解决方案是针对客户某些已经出现的或者可以预期的问题(技术、业务、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行。
解决方案的本质就是在客户利益和产品、产品的特性之间建立一个逻辑桥梁，必须有明确的对象，或者施行的范围和领域。
当然，也会遇到各种技术方案，如科研方案、计划方案、设计方案、施工方案、技术措施、技术路线、技术改革方案等。它是为研究解决各类技术问题所提出的方法与对策。
本文的目标是梳理方案设计的基本思路、要点，使方案设计更加规范、专业、精美，对方案设计的实战起到指导作用。
解决方案要素 第8篇
系统融合，实现统一调度:融合多个子系统的管理与联动协作，包含设备运行信息、环境信息、安全防范信息、视频图像、预警报警信号、管理信息等，实现高效安防;
分散控制，部门独立管理:子系统由各部门独立管理控制，同时由园区监控平台统一监控运行;
联网指挥，快速协作响应:通过平台级联技术，实现多区域、多建筑安防系统大联网，分控中心和指挥中心有效协作，快速处理园区突发事件;
智能分析，整体节能增效:依靠智能分析、智能运维技术，实现自动化监控和运维，明显降低无效能源消耗，提高设备管理效率，减少运维人力负担;
智慧工业园区的建设，通过优化资源配置、提高生产效率、降低运营成本，显著提升园区的综合竞争力。促进绿色生态与可持续发展，构建人与自然和谐共生的现代化园区提供有力支撑。
解决方案要素 第9篇
智慧工业园区的建设与运营，对人才提出了高要求。一方面，需要掌握信息技术和制造业知识的复合型人才，能够深入理解工业场景，将技术转化为实际解决方案;另一方面，需要具备创新思维和跨界合作能力的人才，不断推动技术创新与业务模式创新，引领园区向更高层次发展。
应培养具备技术融合、系统规划、数据分析与决策支持、创新思维与问题解决能力、跨界合作与项目管理等能力，只有培养出高素质、专业化的解决方案人才，才能为智慧工业园区的建设提供有力的人才保障。
解决方案要素 第10篇
解决方案的谋篇布局与上面看病的例子类似。内容一般由项目总述、现状及需求分析、系统总体设计、系统详细设计、项目管理和实施、效益分析、投资概算和附件等组成。
注：对于多系统的综合性方案， 以子系统为独立章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、系统功能等）。注意过渡，章节间加过渡说明语句，承上启下。站在客户的角度思考和解决问题。
解决方案要素 第11篇
我们在日常工作中会不可避免要去编写各种方案，如技术方案、建设方案、项目建议书、实施方案、规划方案、解决方案等。
我们去浏览华为、阿里、腾讯、IBM、海尔等公司的官网，可以看到在首页比较显眼的位置，都有解决方案的入口，可见解决方案的重要性，笔者结合多年的实践经验，对解决方案的编写做一个系统的梳理。
注：本文所说的解决方案为针对客户的特定解决方案，当然，通用解决方案解决的是一个行业的通用问题，思路也是共通的。