解决方案的构成要素 第1篇
一、是给客户的方案千篇一律，几乎很少谈到客户的现状、困难及需求。这种做方案的方法很简单，行内人士称为CV大法，写方案的时候主要做两个动作：Ctrl-C和Ctrl-V。不知道客户真正关心的是什么，对客户了解不够，没有针对性，无法解除客户心中的顾虑与疑虑。这种方案，问题倒是说了一大堆，不过没有一个在点上，完全是自己琢磨出来的问题。产生这种现象的原因是根本没调研或者没认真调研。
二、是方案中谈得最多的是自己的产品，谈不出为客户创造了什么价值和效益。这根本就不是方案了，叫产品说明书更好。
三、是谈不出与竞争对手的差异性，客户为什么要选择你。一本方案100页算少，200页算正常，300页也不罕见。如果一个项目有5家对手竞争。客户要拿出把《十万个为什么》都读完了的精神，才可能搞清楚大家都写了些什么东西。想想他会这样干吗？如果他不这样干，那我们应该怎么干？
产生不好解决方案的另一个重要原因是没有时间。往往是因为过快或过早承诺提供方案，还有是缺乏写作技巧。
要写好方案，首先要懂得换位思考，站在客户的角度去审视解决方案：
•这方案能解决我们的什么问题和困难？
•这方案能提供我们的效益是什么？
•方案可信吗？谁的方案最佳？什么？别人的方案更好地解决了我的问题？
•这方案值不值得现在投资？虽然能解决我的问题，但是也会有很多困难和顾虑，管理层会不会反对？你的实施团队咋样？我现在的基础会不会有问题？你都没告诉我啊？对不起，等等再说吧。
解决方案的构成要素 第2篇
•动笔前先打一个电话，听听需求方案人的想法和需求，可以启发大量写好方案的线索；
•找一个好的标准模板，站在巨人的肩上，就算没有提高也是巨人；
•先构思提纲，再讨论，最后动笔：没有结构化的思维，写出来方案是一盘散沙，结构化的思维得到认可后就不会遇到写好被推翻的尴尬，可以用思维导图来协助自己写方案；
•在规定的时间和安静的地方去写，处理掉小事情才有功夫写大文章，不连续的写作会导致不连续的思维；
•按客户业务逻辑写，一切以客户为中心；
•认真准备目录提示和摘要，领导是最大的群众，领导不爱看厚重的方案；
•随时积累素材；
•多写，熟能生巧；
•寻求回馈意见持续改进。
解决方案的构成要素 第3篇
当然，客户跟我要，我不一定会马上给，要根据工作阶段提供不同类型的方案，可参考下表。
•公司白皮书，包括公司基本情况、创业故事、技术优势等。
•初步设计方案的目的核算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，提供不同预算的版本，供用户选择；
•项目解决方案根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；深化设计应对方案采用的技术细节、技术原理、产品做详细介绍；深化设计应提供详细的现状描述、系统图、技术方案、报价清单等；深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。
•投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议；投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等。
从下面开始，将从规划构思、谋篇布局、行文格式、设计工具四个维度对怎样写好一份解决方案进行阐述。
解决方案的构成要素 第4篇
解决方案是针对客户某些已经出现的或者可以预期的问题(技术、业务、管理等)，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，同时能够确保加以有效执行。
解决方案的本质就是在客户利益和产品、产品的特性之间建立一个逻辑桥梁，必须有明确的对象，或者施行的范围和领域。
当然，也会遇到各种技术方案，如科研方案、计划方案、设计方案、施工方案、技术措施、技术路线、技术改革方案等。它是为研究解决各类技术问题所提出的方法与对策。
本文的目标是梳理方案设计的基本思路、要点，使方案设计更加规范、专业、精美，对方案设计的实战起到指导作用。
解决方案的构成要素 第5篇
•标准公司介绍
•公司介绍PPT版本
•公司营业执照电子版
•公司资质文件电子版
•公司获奖材料
•法人代表授权书模板
•公司在有影响的电台，媒体上发表的资料、视频、图片
•公司近三年的财务数据报表
•公司主要政府领导人考察照片
•公司参加的主要社会公益活动照片
•公司近三年的销售业绩
•标准产品介绍
•能让客户快速启蒙的产品简明介绍材料（彩页）
•产品技术白皮书
•产品实施白皮书
•产品常用报价模板（N个版本）
•主导产品功能明显表和简要说明
•主导产品与竞争对手的对比清单
•公司公开发表的技术论文清单
•典型用户明细表（包括地区、分年份、分行业典型用户清单）
•公司典型用户综合介绍材料
•公司产品图片，软件截图，现场安装图、工艺图等
•负面用户明细表
•竞争对手近年来典型解决方案
•项目立项建议书模板
•豪华版本解决方案模板
•简明版本解决方案模型
•业务调研报告模板
•产品解决方案演示PPT
•产品解决方案配套视频演示动画
•主导产品用户手册电子版
•主导产品系统管理员手册
•主导产品二次开发手册
•项目实施方案书模板
•客户常见问题FAQ应对
•项目过程控制文档体系清单和模板