解决方案内容五大要素 第1篇
•标准公司介绍
•公司介绍PPT版本
•公司营业执照电子版
•公司资质文件电子版
•公司获奖材料
•法人代表授权书模板
•公司在有影响的电台，媒体上发表的资料、视频、图片
•公司近三年的财务数据报表
•公司主要政府领导人考察照片
•公司参加的主要社会公益活动照片
•公司近三年的销售业绩
•标准产品介绍
•能让客户快速启蒙的产品简明介绍材料（彩页）
•产品技术白皮书
•产品实施白皮书
•产品常用报价模板（N个版本）
•主导产品功能明显表和简要说明
•主导产品与竞争对手的对比清单
•公司公开发表的技术论文清单
•典型用户明细表（包括地区、分年份、分行业典型用户清单）
•公司典型用户综合介绍材料
•公司产品图片，软件截图，现场安装图、工艺图等
•负面用户明细表
•竞争对手近年来典型解决方案
•项目立项建议书模板
•豪华版本解决方案模板
•简明版本解决方案模型
•业务调研报告模板
•产品解决方案演示PPT
•产品解决方案配套视频演示动画
•主导产品用户手册电子版
•主导产品系统管理员手册
•主导产品二次开发手册
•项目实施方案书模板
•客户常见问题FAQ应对
•项目过程控制文档体系清单和模板
解决方案内容五大要素 第2篇
当然，客户跟我要，我不一定会马上给，要根据工作阶段提供不同类型的方案，可参考下表。
•公司白皮书，包括公司基本情况、创业故事、技术优势等。
•初步设计方案的目的核算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，提供不同预算的版本，供用户选择；
•项目解决方案根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；深化设计应对方案采用的技术细节、技术原理、产品做详细介绍；深化设计应提供详细的现状描述、系统图、技术方案、报价清单等；深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。
•投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议；投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等。
从下面开始，将从规划构思、谋篇布局、行文格式、设计工具四个维度对怎样写好一份解决方案进行阐述。
解决方案内容五大要素 第3篇
解决方案的谋篇布局与上面看病的例子类似。内容一般由项目总述、现状及需求分析、系统总体设计、系统详细设计、项目管理和实施、效益分析、投资概算和附件等组成。
注：对于多系统的综合性方案， 以子系统为独立章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、系统功能等）。注意过渡，章节间加过渡说明语句，承上启下。站在客户的角度思考和解决问题。