解决方案的要素 第1篇
我们在日常工作中会不可避免要去编写各种方案，如技术方案、建设方案、项目建议书、实施方案、规划方案、解决方案等。
我们去浏览华为、阿里、腾讯、IBM、海尔等公司的官网，可以看到在首页比较显眼的位置，都有解决方案的入口，可见解决方案的重要性，笔者结合多年的实践经验，对解决方案的编写做一个系统的梳理。
注：本文所说的解决方案为针对客户的特定解决方案，当然，通用解决方案解决的是一个行业的通用问题，思路也是共通的。
解决方案的要素 第2篇
一般包括现状分析、需求描述、需求分析和建设必要性，见下表：
项目概述一章已经明确说明了当前的问题，项目建设的目标和项目建设的范围，为何还需要做项目需求分析。其最大的原因是项目概述里面从问题域到目标域是没有分析过程的，所以无法看到问题和实现之间的真正关系，也无法看到目标是如何落地的？而需求分析的重点就是我们是如何看待问题的，如何理解需求的，如何理解需求和目标之间的关系的。只有需求分析清楚了才能够朝解决方案过渡。
对于需求分析我们仍然建议采用如下的思考方式，即首先是描述现状，然后是根据目标来分析问题，而问题即是我们最终想要的需求。需求分析一定是现状+目标，通过这两者之间存在差距而产生的问题。
现状分析如何做？在建议书阶段很难按照动态分析流程调研的思路做详细的现状分析，因为我们建议的现状分析至少需要体现分类和分解的思路。比如现状分析从业务和IT两个方面的分析，业务又可以从业务流程，数据，组织三个方面来分析，IT又可以从系统建设情况，系统集成情况，系统管控情况多个方面来分析。总之现状分析要体现这种展开的思路，覆盖和项目相关的所有现状点，保证分析的全面性。
现状分析完后根据和目标的匹配提出具体的问题，问题即是我们需要的需求清单，需求清单又可以做简单的优先级排序，这个是解决方案所需要的关键输入材料。
解决方案的要素 第3篇
当然，客户跟我要，我不一定会马上给，要根据工作阶段提供不同类型的方案，可参考下表。
•公司白皮书，包括公司基本情况、创业故事、技术优势等。
•初步设计方案的目的核算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，提供不同预算的版本，供用户选择；
•项目解决方案根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计；深化设计应对方案采用的技术细节、技术原理、产品做详细介绍；深化设计应提供详细的现状描述、系统图、技术方案、报价清单等；深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。
•投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计；如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整；如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议；投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服务承诺等。
从下面开始，将从规划构思、谋篇布局、行文格式、设计工具四个维度对怎样写好一份解决方案进行阐述。
解决方案的要素 第4篇
系统融合，实现统一调度:融合多个子系统的管理与联动协作，包含设备运行信息、环境信息、安全防范信息、视频图像、预警报警信号、管理信息等，实现高效安防;
分散控制，部门独立管理:子系统由各部门独立管理控制，同时由园区监控平台统一监控运行;
联网指挥，快速协作响应:通过平台级联技术，实现多区域、多建筑安防系统大联网，分控中心和指挥中心有效协作，快速处理园区突发事件;
智能分析，整体节能增效:依靠智能分析、智能运维技术，实现自动化监控和运维，明显降低无效能源消耗，提高设备管理效率，减少运维人力负担;
智慧工业园区的建设，通过优化资源配置、提高生产效率、降低运营成本，显著提升园区的综合竞争力。促进绿色生态与可持续发展，构建人与自然和谐共生的现代化园区提供有力支撑。
解决方案的要素 第5篇
在知识管理系统的持续演进中，敏捷迭代机制成为平衡稳定与创新的关键策略。通过用户行为数据分析与实时反馈通道的建立，企业能够快速识别系统短板，例如知识检索效率不足或协作流程冗余等问题。以Baklib 是一款专注于知识管理的工具，支持同时构建 内部知识库 和 外部知识库，满足企业在不同场景下的知识管理需求为例，其模块化架构允许在保持核心功能稳定的前提下，通过逐步验证新功能的有效性。这种渐进式优化不仅降低了大规模更新的风险，还能结合业务场景的实时变化，动态调整知识分类规则与权限配置。同时，引入自动化测试工具与版本回滚机制，可确保每次迭代后系统的兼容性与稳定性，避免因频繁更新导致的用户体验断层。通过将敏捷开发理念与知识管理深度融合，企业能够在快速响应业务需求的同时，持续提升知识资产的流动性与复用价值。
解决方案的要素 第6篇
一、是给客户的方案千篇一律，几乎很少谈到客户的现状、困难及需求。这种做方案的方法很简单，行内人士称为CV大法，写方案的时候主要做两个动作：Ctrl-C和Ctrl-V。不知道客户真正关心的是什么，对客户了解不够，没有针对性，无法解除客户心中的顾虑与疑虑。这种方案，问题倒是说了一大堆，不过没有一个在点上，完全是自己琢磨出来的问题。产生这种现象的原因是根本没调研或者没认真调研。
二、是方案中谈得最多的是自己的产品，谈不出为客户创造了什么价值和效益。这根本就不是方案了，叫产品说明书更好。
三、是谈不出与竞争对手的差异性，客户为什么要选择你。一本方案100页算少，200页算正常，300页也不罕见。如果一个项目有5家对手竞争。客户要拿出把《十万个为什么》都读完了的精神，才可能搞清楚大家都写了些什么东西。想想他会这样干吗？如果他不这样干，那我们应该怎么干？
产生不好解决方案的另一个重要原因是没有时间。往往是因为过快或过早承诺提供方案，还有是缺乏写作技巧。
要写好方案，首先要懂得换位思考，站在客户的角度去审视解决方案：
•这方案能解决我们的什么问题和困难？
•这方案能提供我们的效益是什么？
•方案可信吗？谁的方案最佳？什么？别人的方案更好地解决了我的问题？
•这方案值不值得现在投资？虽然能解决我的问题，但是也会有很多困难和顾虑，管理层会不会反对？你的实施团队咋样？我现在的基础会不会有问题？你都没告诉我啊？对不起，等等再说吧。
解决方案的要素 第7篇
解决方案的谋篇布局与上面看病的例子类似。内容一般由项目总述、现状及需求分析、系统总体设计、系统详细设计、项目管理和实施、效益分析、投资概算和附件等组成。
注：对于多系统的综合性方案， 以子系统为独立章节，每个子系统包括（系统设计、产品介绍、系统功能等）。注意过渡，章节间加过渡说明语句，承上启下。站在客户的角度思考和解决问题。