全员营销宣传方案 第1篇
四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案：
一、全员营销定义
全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的.人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。
二、团队定义
一次性用房在四间房以上称为团队。
三、营销收入界定
酒店客房、会议室、堂吧收入。
四、全员营销实施细则
1、对外报价
对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。
2、统计管理
全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。
3、奖励比例
A、散客销售奖励比例
销售价格240元/间。夜（含早）奖励10元/间
销售价格260元/间。夜（含早）奖励20元/间
销售价格300元/间。夜（含早）奖励40元/间
B、团队销售奖励比例
销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间
C、会议销售奖励措施
按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。
4、奖励时间
每月月末经财务部审核确认后，统一发放。
5、奖励办法
A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。
B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。
C、营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明 ，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。
方案四：酒店全员营销方案
为满足消费市场需求，同时调动酒店员工的工作积极性，为酒店创造好的经营效果，综合本地区行业情况，结合本酒店的实际，特制订如下方案：
一、 营销方案：
1、推销办理储值卡的提成：
根据办理储值卡金额（6000元起办）提成。具体提成办法见《关于办理VIP客户储值卡的相关事宜》。
2、凡是酒店员工代预订婚寿宴、会议、团队，必须员工本人第一时间在酒店营销部登记并签订协议，由营销部文员登记，营销部主管核实有效，可按实际消费金额的提成，如消费后有其他折扣或优惠的，均不能享受提成。
3、在消费过程中，酒店员工谁代预定谁负责，其他相关部门人员必须全力协助接待。
二、奖励对象：
1、推销储值卡酒店全体员工均可参与。
2、代预订婚寿宴、会议、团队，酒店各部门主管以上管理人员、营销人员不参与，其他员工均可参与。
三、提成发放时间：消费产生并全部结账后，可在当月工资兑现。
四、因抢客造成客人不满意或因利益等方面怠慢客人的情况，该次提成全部抹零还将按酒店《质量管理条例》执行惩罚。
全员营销宣传方案 第2篇
一、活动对象
沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。
二、活动时间
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活动主题
浓香粽情 感恩父爱
四、活动内容
1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼
活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。
2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼
活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：
(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。
(2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。
以上奖品，每个客户限领一次。
3、三重礼：省级微信银行关注有礼
活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的.客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。
(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：
一等奖：10名，60克银条一个
二等奖：200名，30元移动充值卡
三等奖：1000名，10元手机话费
4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼
凡20xx年1-5月份没有发生过交易的银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)
全员营销宣传方案 第3篇
在当今竞争激烈的酒店行业中，提升顾客满意度、增强品牌影响力及促进业绩增长已成为每一家酒店的核心目标。为此，我们特制定“携手共创，宾客至上”的全员营销方案。
一、目标设定
1. 提升顾客满意度：通过个性化服务、高效响应和持续改进，确保每位顾客都能感受到宾至如归的温馨与舒适。
2. 增强品牌知名度与美誉度：利用线上线下结合的方式，扩大品牌影响力，提升市场口碑。
3. 促进业绩增长：通过优化营销策略，提高入住率、平均房价及附加服务收入，实现经济效益的稳步增长。
二、全员营销策略
1. 培训与动员
服务意识培训：对全体员工进行服务理念、沟通技巧、产品知识等方面的培训，提升全员服务意识和专业能力。
营销意识培养：强调每位员工都是酒店的“营销大使”，鼓励员工在日常工作中主动推广酒店特色、优惠活动及良好口碑。
2. 个性化服务
建立顾客档案：利用CRM系统收集并分析顾客信息，为每位常客建立个性化档案，提供定制化服务。
情感连接：通过记住顾客喜好、生日祝福、特殊纪念日惊喜等方式，增强顾客与酒店的情感联系。
3. 社交媒体营销
员工分享：鼓励员工在个人社交媒体平台上分享酒店美景、美食、服务亮点及顾客好评，利用“员工朋友圈”效应扩大宣传范围。
官方账号运营：加强酒店官方微信、微博、抖音等社交媒体的运营，发布高质量内容，与粉丝互动，定期举办线上活动吸引关注。
4. 合作伙伴营销
跨界合作：与周边旅游景点、餐厅、娱乐场所等建立合作关系，共同推出套餐优惠，吸引更多客源。
企业客户维护：定期回访企业客户，了解需求，提供定制化的商务会议、团队建设等服务方案，巩固合作关系。
5. 口碑营销
激励机制：设立“最佳服务之星”、“最佳营销大使”等奖项，对在顾客服务、营销推广方面表现突出的员工给予奖励，激发全员积极性。
顾客反馈循环：建立有效的顾客反馈机制，及时收集并处理顾客意见，将顾客满意作为持续改进的`动力。
三、实施步骤
1. 方案制定与动员大会：明确全员营销的目标、策略及具体执行计划，召开全员大会进行动员。
2. 培训与执行：分阶段进行员工培训，确保每位员工都能理解并执行营销方案。
3. 监督与评估：设立专项小组负责监督方案执行情况，定期收集数据进行分析评估，及时调整策略。
4. 持续优化：根据评估结果和顾客反馈，不断优化服务流程、营销策略，形成良性循环。
“携手共创，宾客至上”的全员营销方案，是酒店提升竞争力、实现可持续发展的关键举措。通过全员参与、个性化服务、多渠道推广及持续改进，我们有信心为每一位顾客提供超越期待的入住体验，共同推动酒店迈向更加辉煌的明天。
全员营销宣传方案 第4篇
一、简介
20xx年银行开门红营销活动是银行为了迎接新年而推出的促销活动，旨在吸引更多的客户，提升银行品牌形象并增加业务增长。本方案将结合数字化营销和创新服务，以满足消费者的多样化需求，提供更加便捷、高效及个性化的金融服务。
二、活动主题
“新春新福利，开启新财富”是20xx年银行开门红活动的主题。通过新春时节的氛围营造，以及金融产品和服务的特别优惠，吸引客户参与并享受到与众不同的特别福利。
三、活动形式
1.数字化营销推广：通过社交媒体、电子邮件、手机应用等渠道，向现有和潜在客户宣传活动信息，并提供在线注册通道。同时，可结合个性化推送，根据客户的需求和偏好，精准推送相关金融产品信息。
2.开门红特别福利：为客户提供具有吸引力的特别福利，例如：高利息存款、零费率转账汇款、特定类别金融产品优惠购买等，旨在给客户带来实实在在的利益。
3.创新服务体验：通过引入最新的科技，提升客户服务体验。例如：自助服务站点增加面部识别功能、AI机器人导引客户办理业务等，更加方便快捷地满足客户需求。
四、活动时间
20xx年银行开门红活动将在春节前后进行，以充分利用人们节假日期间的购物和理财需求。整个活动持续一个月，从正月初一到正月十五。
五、合作伙伴
为了进一步增加活动的影响力和吸引力，银行可邀请当地知名企业或电商平台作为合作伙伴，共同推出跨界合作活动，例如联名信用卡、合作红包等。通过合作，以及双方资源的互补和共享，实现更好的营销效果。
六、宣传推广
1.广告宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体，以及户外广告和公交车辆广告等形式，加大对活动的.宣传力度。
2.线下活动：在银行分支机构和商业区进行现场宣传活动。例如，设立互动体验区，包括抽奖、摇红包、现场咨询等，提高客户参与度。
3.口碑营销：通过客户口碑传播和社交媒体分享，扩大活动的影响力。银行可以通过开展线上有奖转发活动，鼓励客户分享活动信息并邀请朋友参与。
七、数据分析与营销优化
通过分析活动期间各项数据指标，如注册人数、客户转化率、销售额等，对活动进行评估和调整。结合客户的反馈和需求，优化活动方案和目标，提升整体活动效果，实现更好的营销效果。
总结：
20xx年银行开门红营销方案将通过数字化推广、特别福利和创新服务等手段，吸引客户参与并享受到与众不同的福利。通过与合作伙伴的跨界合作，扩大活动的影响力。同时，通过数据分析和营销优化，持续提升活动效果，实现银行品牌形象的提升和业务增长。
全员营销宣传方案 第5篇
一、背景分析
邮政贺卡是宣传和服务的巧妙组合，是一项能够发挥邮政企业综合优势的高效业务，有着巨大的市场空间和利润空间，它作为一项长效、高效和具有很好品牌形象的邮政精品业务，只有注重不断拓展新的营销模式、不断构思学习新的设计理念、提高设计水平，并赋予邮政贺卡新的内涵，才能更好地吸引新老客户，扩大市场空间。
目前邮政贺卡已成为函件的支柱业务，对保持函件业务又好又快的发展具有深远的战略意义。在集团公司开局之年，倾力抓好20xx贺卡的发行、销售工作对今明两年函件业务的发展，对于调整业务结构，拓展函件市场，提高企业效益将起到至关重要的作用。
二、业务特点
邮政贺卡除了在圣诞、元旦、春节期间相互祝福外，同时还是一种新兴的广告媒体，对企事业单位具有良好的宣传作用，能突出企事业单位的品牌形象，突显企业理念，增强客户对企业品牌的认知度和忠诚度，是企业扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡具有广告成本低、目标性强、收益大，实现最优性价比等特点。
三、业务发展目标
20xx年邮政贺卡的基本思路是：主攻定制，调整结构，做大销售；创新产品，注重功能，提升服务；做强城区，力拓县域，强势推进，整合传播。采用创新式的营销管理体系，整合团队的智慧和力量，实现集成式客户营销，整合全局营销资源，重点加强对政府、中小企业的开发；调整结构，扩大规模，力争20xx贺卡单价较上年提高元。
四、目标客户分析
将邮政贺卡目标市场划分为十大行业，针对不同的客户群体采用不同的营销方案。
1、大客户：稳定开发大客户群体，要加强与客户的沟通，了解双方业务的结合点或问题点，想客户之所想，根据客户所处行业市场特征，制定详细可行的推荐方案，以方案营销为主，同时提供数据库商函的增值服务。
2、中小企业客户：20xx年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销。
3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型等高端产品。
4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户。
五、营销策略
1、强势启动和组织推进
对20xx年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员。
2、细分市场，整合营销
成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议。也可开发一些大项目以带动增长，如：
（1）与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的。
（2）联合交警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动。
（3）酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点
积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额。
（4）通信市场以回报客户、体验新业务为切入点
与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户（vip客户）进行回报，并致以节日的祝福。
（5）教育市场以提升形象、招生宣传为切入点
针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、
高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基础。与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长，一方面可以避免学生放假后再回学校取成绩单，另一方面可以加强学校与家长的沟通，提高学校报务水平和知名度，从而在扩大生源的竞争中取得优势的心理，起到意想不到的效果。
（6）汽车、家电等耐用品市场以售后服务、满意度调查和会员维护为点切入
汽车、家电等耐用品销售后，购买者一般都会有详细的信息在销售商手中，或者以会员形式享受服务。可使用回函调查，利用邮政贺卡对销售商进行推荐，向已经购买本品牌的用户寄发问候性贺卡，可起到完善售后服务和口碑宣传的作用，也可利用销售商的名址搭载维修和配件的广告，进行针对性营销。
（7）医院市场以密切医患关系为切入点
新年之际，医院给患者（包括住院患者）发一封慰问贺卡(可以把处方写在贺卡上，并配以温馨的祝福语)，不仅能密切医患关系（让病人很是感动），更重要的是医院形象上的提升。
在产品及业务推荐过程中，向客户重点推介其作为“广告媒体”和“沟通桥梁”的双重作用及优势。
3、无缝覆盖，低端客户不放松
针对全市中小型企事业单位的需求特点，向客户推介普通型和信卡型业务；抓住乡镇的政府、学校、厂矿等基层市场做工作，对往年开发的空白点，逐个突破。实施化整为零策略，开发量小的客户和农村市场。对于量小客户，抓住时机，利用封、卡分离政策，扩大用户选择范围，抢占量小客户市场。
4、利用数据库营销，拉动增长
实施数据库营销策略，充分利用名址信息，帮助客户解决明信片寄给“谁”的问题，为客户使用邮政贺卡提供增值服务。以此刺激兴趣，完成市场开发。
（1）对拥有自己数据库资源的行业，如通信、金融、保险、汽车、房地产等，要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象和维护客户关系方面的显著作用，引导客户通过邮政贺卡，给自身客户寄出节日的祝福的同时宣传企业形象，与客户建立良好的关系。
（2）对那些没自身数据库资源的客户，由于其对数据库营销模式不是特别了解，所以在推介邮政贺卡时，除宣传邮政贺卡特殊的贺年作用外，还要突出宣传邮政贺卡在宣传企业形象，有助于市场开发等方面的作用。同时，向客户展示邮政在数据库资源方面的`优势，邮政将为这些客户免费提供名址信息数据库查询调用、免费打印地址等服务。
5、产品创新、高端营销。
20xx年国家局推出自创型贺卡和幸运封（1＋1）两个新产品；在国版、省版基础上增加中邮广版贺卡。自创卡：由一枚邮资图配非邮资面空白的明信片构成，使用特殊的表面涂层处理，主要满足消费者普通彩色喷墨打印要求。为拓展民用明信片市场，满足人们个性化设计、打印制作明信片的需求，将明信片文化渗透到百姓的日常生活；幸运封（1+1）与幸运封的区别在于邮资图；信封上有两个相同的兑奖号码，可双开奖，寄件人可撕下一个兑奖号码。其他与幸运封相同。重点宣传幸运封的收藏和高中奖率等特点，积极为客户策划二次加工的方案，在特定群体内开展宣传促销活动。目标客户可定位于各大集团总部、金融保险、通信电力、集邮爱好者、会员俱乐部等。
六、价格策略
严格执行国家资费政策，不搞低资费销售，在政策允许的范围内用好、用活企业拜年卡和贺年有奖明信片的代销费用和代办费政策。同时制定灵活的增值服务费用政策，提供名址免费使用、免费打印等服务。
七、渠道策略
1、专案营销
改变过去只凭社会关系揽收的方式，以客户为中心，站在客户的角度，切实为其出谋划策，提供年底拜年问候方案，为客户划分问候群体，针对不同的问候群体提供不同的产品，并通过客户的自有数据及邮政名址数据库为客户提供拜年卡的发寄对象，做好售后服务，提高客户使用拜年卡的效用和满意度。
2、情感营销
在有奖明信片上和企业拜年卡上搭载其他产品，借助有奖明信片传递情感的寄递功能和领取奖品的乐趣和便利，拓宽双方产品的销售市场。比如搭载移动充值卡、节日购物优惠卡等等，可以作为礼品用邮政寄递的方式馈赠亲朋好友和企业商务人士使用，有很大的销售市场。
3、开展代理、代销业务
利用媒体、商场、超市、小卖店、邮政报刊亭等开展代理、代销，将众多渠道发展为代理商或代销点，扩大销售型贺年有奖明信片销售队伍和销售网络。拓宽销售渠道，实现邮政产品的社会联动销售。
八、管理策略
（一）以竞赛促进项目推进
为充分调动各县市局加快邮政贺卡业务发展的积极性，确保完成或超额完成省局下达的发展目标，开展“瞄准标杆找差距，劳动竞赛促发展”的活动。
（二）加强管理，确保印制时限
为加快邮政贺卡的印制速度，改变去年我市各局贺卡拼版散，在印制高峰时出现印刷时间延长问题，市局今年将
全市的邮政贺卡集中统一寄印刷厂，尽量将全市的稿件拼在同一大版上，缩短印制时限，满足客户的需求。如果有需要自行将稿件寄印刷厂的请及时通知市信函广告局。
（三）重视信息交流和统计分析
在邮政贺卡揽收的旺季，市局将对此项业务的开展情况进行旬通报制度，对县市局业务发展进行督促和具体指导。各局在营销过程中不仅要及时的整理、总结出一些能推广的好经验、好办法在全市范围交流通报，还要关注市场需求动向,及时整理、总结出社会各方面对邮政贺卡的意见和建议，并及时反馈市局。
（三）规范经营，严禁出现违规行为。
在做好邮政贺卡的销售和企业金卡揽收工作的同时，要规范经营工作，严禁出现低面值和跨区销售贺年(有奖)明信片和揽收企业金卡的行为，若出现违规经营行为，市局将追究相关单位责任。
九、宣传策略
（一）突出做好贺年卡文化的宣传工作
从情感诉求和人性化关怀方面入手，突出宣传书信载体贺年文化的特性和效果，以客户为中心，提供优质服务，积极拓展贺年卡产品市场。
（二）加强培训，强化营销，提高营销能力
为进一步提高全局营销能力，为业务发展做好支撑，将对客户经理进行集中培训，重点培训邮政贺卡的形式、业务开发规定、开发注意事项、营销技巧等内容，使客户经理熟悉业务，提高认识，正确地对外开展宣传揽收工作。
十、20xx贺卡分五个阶段组织推广实施
第一阶段为准备阶段（20xx年8月下旬）
制定**市20xx年邮政贺卡营销方案，开展市场摸底，确定目标客户。
第二阶段为启动阶段（20xx年9月上旬和中旬）
1、20xx年9月上旬：全市贺卡项目启动，召开全市动员大会，成立营销领导小组，分解下达计划任务，**本埠召开定制型贺卡竞标会。
2、20xx年9月中旬：完成员工的培训工作、销售型贺卡的要数、各县市定制型贺卡客户的竞标工作、重点行业重点目标客户的贺卡项目策划等工作。
第三阶段为营销推广阶段（20xx年9月下旬—12月底）。
20xx年邮政贺卡的宣传推广和市场拓展工作，截止到12月底，确保100%完成省公司下达的计划指标。
1、制作业务宣传册、单页，该册分行业把往年重点客户的样片附在其中，市局拟设计制作宣传资料，如邮政贺卡宣传册，海报、宣传单页，以便于进行业务宣传。
2、市局从10月份开始实行旬通报制度，跟踪、交流、督导各局贺卡发展进度。
3、与印刷厂联系，保证邮政贺卡报审和印制等环节的畅通；
4、联系**市内、外贺卡供应商，提供丰富多样的贺卡投放市场。
第四阶段为冲刺阶段（20xx年1月份）。
各局在总结前期营销工作的基础上，根据完成进度和市场拓展情况，做好最后阶段的冲刺工作，确保完成各项目标任务，特别是销售型贺卡的销售工作。
1、发挥团队协作精神，形成立体营销网络
随着营销体系的进一步完善，应充分发挥营销团队协作精神，构建了以专业营销为主，以分支局营销为辅，能人营销、专业联动为补充的多层面的立体营销网络；
2、加强后台支撑保障，提高客户满意程度
在做好贺卡销售和揽收工作的同时，也加强了邮政贺卡收寄、打印、封装、投递等服务工作，做好20xx年邮政贺卡的最后冲刺。
第五阶段为总结和兑奖阶段（20xx年2-5月）。
认真总结20xx年贺卡发展中的经验，发放奖励，部署好兑奖和入帐等工作，为来年邮政贺卡的发展打好基础。
客户经理做好客户回访工作，督促客户进行兑奖，及时了解项目执行的效果，收集客户和受众意见和建议，以便今后更好地开展工作，提高客户的满意度和忠诚度
全员营销宣传方案 第6篇
市场营销112班:
组长:刘志青（36号）——负责撰写方案计划书、收集资料
组员：李秋凤（16号） 吴娣（17号）——负责策划组织
梁辉雨（41号） 凌文彬（42号）——负责市场调查
潘婷洗发水营销策划书
一、 市场分析
洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的`一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
二、 产品状况
（一）、产品功能：含维他命原B5。令头发健康，加倍亮泽
（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：
1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）
植物精萃盈润活力系列研发故事由来：
2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
三、竞争状况
20xx年九大洗发水品牌排行榜
（一）、市场竞争状况
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
（二）、竞争品牌状况
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
四、“SWOT”分析
SWOT分析表
全员营销宣传方案 第7篇
一、淘宝客营销
前提：选定蓝丝羽商品
途径：炒作概念，传播信息，营销推广
二、淘宝客推广程序
1、设置主推商品
2、设置佣金比率，吸引淘宝客
3、提供淘宝帮派和qq群（淘宝客交流平台） 4、在淘宝论坛及微博平台发布淘宝客招募信息 5、集中淘宝客到交流平台以便统一管理
6、根据推广计划淘宝客分类等级设置不同佣金比率 7、维护交流平台
三、淘宝客招募方式
四、推广计划
五、通用计划淘宝客分类等级
六、淘宝客活动
1、奖励吸引淘宝客 月度淘宝客销售排名榜单
2、打造爆款产品，设置高佣金
包装产品、推广、促销、做一款高人气的产品，才能让淘宝客对蓝丝羽家纺的产品放心信心推广。然后根据店铺设置一个合理的佣金，相当于赔本挣流量，高佣金+爆款=高曝光 3、参加淘宝免费资源活动
每周淘客招商群里面都会发布招商信息，利用这部分的资源，每周按时提交资源素材，报名资源到后台去报名。相当于免费提供了淘客推广。 4、 找一些大的.淘客网站进行包月广告
淘宝导航网及其他一些好的购物网站，设置广告位，或者广告位+佣金（把站长作为淘宝客）的形式推广店铺。
策划人：XXX
全员营销宣传方案 第8篇
一、 活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、 活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、 活动时间
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、 活动地点
凯德广场(埃德店)
五、 主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、 主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、 活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、 活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
全员营销宣传方案 第9篇
各位亲爱的同事们：
当前，国内经济形势尚不明朗，动力煤供给较为宽松，下游企业煤炭库存仍处高位，短期内需求不会明显增加，价格将继续呈小幅下降趋势，随着煤炭市场供大于求局面的持续，需求客户的主动性和选择性增加。煤炭企业间的竞争和销售压力也将不断加剧。
为了积极应对当前经济形势和煤炭市场变化带来的严峻挑战，响应总经理的讲话精神，由公司牵头成立“联络平台”，倡议全体员工在做好本岗本职工作之余，关注和参与煤炭销售工作，为平台提供客户、价格、运费等煤炭销售信息，由平台相关人员对所获信息进行整理、分析、可行性调研、跟踪反馈，为领导决策提供参考，为销售部门提供信息，为煤炭销售拓宽渠道。
联络服务平台：
（1）群名称：
（2）联络邮箱：
（3）固定电话：
平台职能：收集、发布煤炭销售信息、各项数据分析、客户资源共享、销售部门阶段跟进、效果评估。
希望全体人关注销售，提供各种销售信息，在挑战中寻找机遇，在困境中奋力打拼，凭借集体力量，整合各项资源，增强全员促销观念，带动人员不断创新营销手段，在逆境中拼搏奋进，为顺利完成年销售指标而努力。
全员营销宣传方案 第10篇
一、活动主题:
冬季阳光，温暖假日。
二、活动目的:
1、宣传阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象;
2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力;
3、为阳光假日酒店聚集人气，利用有效、强大的宣传攻势，形成强大的宣传焦点，形成在传媒心目中的公关体系;
三、活动前期宣传:
1、媒体选择:《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志社、出租车媒体、公交车身广告、站牌广告;
2、媒体作用:邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道，配合户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有一定的了解;
3、媒体宣传实施方案:
A:活动当天，请主打媒体《新乡日报》《平原晚报》《新生活》杂志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道，并深入挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点;
全员营销宣传方案 第11篇
一、营销目的
立足元旦、春节期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升xx品牌，最终促进一般图书销售业务。
二、营销主题
文化过节：xx恩季，读书暖情怀
三、活动时间
20xx年月1日xx2月24日
四、消费者分析
在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令xx品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立xx品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。
1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。
2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。
3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。
4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。
五、活动内容
1、辞旧迎新xx喜迎新春献贺礼
根据消费者不同的.消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。（“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注）
2、欢聚假日xx组合购书大优惠
巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。
3、能者多得xx知识问答巧推销
在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的特权。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。
4、助学行动xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春节七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升xx品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。
5、礼品图书xx文化好礼喜相送
正值“元旦”和“春节”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有xx品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。
6、温情回馈xx特别的礼给特别的你
回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。
全员营销宣传方案 第12篇
春节，作为中国老百姓最为重视的节日，年终集中消费成了中国老百姓和机关团体的管例。自用的，送礼的，福利发放的，各种名目的消费都被集中在了春节。数据显示，很多家电产品春节期间的销售量占全年销售量的40％。春节成了各路品牌营销大比拼的舞台。这前后短短的十几天时间，完成全年三分之一强的销售量，依靠的是什么?是推广，是资源，更是思路上的创新。
家电春节营销既然是个大舞台，那么唱什么曲目才能吸引更多的人，就显得非常重要。如果对所有的人都唱西洋歌剧，我想听众不会很多。只有雅俗共赏的节目，才是老百姓最喜欢的，也才是经久不衰的。
我们发现，在国家倡导弘扬传统文化的背景下，越来越多的家电企业在寻找营销主题的时候，都希望借助中国的传统文化来赢得消费者。无时无处不十足地体现“年味”。是春节营销的关注点。
同样是过年，不同的地区有不同的“味道”，商家要根据各地的情况打出属于自己的独特的“年味牌”，才能取胜春节市场。都是“满就送”、“现金直降”、“惊爆价”等常规的促销手段，都是老酒，然而昆百大家电的新春送福，写春联活动；江西腾达电器的送牛肉鲫鱼等年货；文峰电器、东鸽电器的送年夜饭等，却成了一个个透着春节气息的新颖酒瓶。这些活动策划的思路，赠品的选择，都充分地体现了年的味道，也可以说是别出心思的。这些活动策划的背后。是策划人员洞悉消费者最希望过什么样的年，过年时消费者最需要的味道。这也说明我们的区域家电零售商的营销水平贴近市场。贴近消费者。
沈阳的兴隆大家庭和江西腾达电器在组织资源的同时，也在跟竞争对手打时间差，选择了节前提前促销；文峰电器的异业合作，则突出了集团内部不同业务之间协同作战的优势。这说明，除了活动的策划以外，促销时段的选择，方案执行的保障，这些也都是春节促销大战的决胜因素。
全国性连锁有资源上的优势，是硬实力：区域零售商了解本地文化和消费习惯，是软实力。软实力与硬实力的碰撞与融合，在春节营销大战中得到了充分的发挥，也是区域零售商能够与全国连锁展开正面竞争，并在竞争中保持袭击的优势的关键所在。
全员营销宣传方案 第13篇
一、实施背景
在竞争日益激烈的酒店行业，单纯依靠传统的销售部门进行营销已经难以满足酒店的发展需求。为了充分调动酒店全体员工的积极性，发挥团队的力量，提高酒店的市场占有率和经济效益，特制定本全员营销实施方案。
二、实施目标
1. 提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的客户。
2. 增加酒店的营业收入，提高市场占有率。
3. 培养员工的营销意识和服务意识，提升员工的综合素质。
三、实施主体
酒店全体员工，包括管理层、各部门员工。
四、实施时间
xx月xx日
五、具体措施
（一）培训与动员
1. 组织全员营销培训，邀请专业营销人员对员工进行营销知识、技巧和方法的培训，提高员工的营销能力。
2. 召开全员营销动员大会，向员工传达全员营销的重要性和必要性，激发员工的积极性和主动性。
（二）任务分配
1. 根据酒店的经营目标和市场情况，将营销任务合理分配到各个部门和员工身上。例如，销售部门承担主要的销售任务，客房部、餐饮部等部门则通过提高服务质量，吸引客户再次消费和推荐他人消费。
2. 制定明确的考核指标和奖励机制，对完成任务的部门和员工进行奖励，对未完成任务的部门和员工进行相应的处罚。
（三）客户开发
1. 鼓励员工利用自己的人际关系和社交网络，积极开发新客户。员工可以通过微信、微博、QQ 等社交平台宣传酒店的产品和服务，邀请朋友、亲戚、同学等前来消费。
2. 建立客户推荐制度，对成功推荐客户的员工给予一定的奖励。例如，员工推荐的客户消费达到一定金额后，员工可以获得相应的提成或奖励。
（四）服务提升
1. 强调服务质量是营销的关键，各部门员工要以客户为中心，提供优质、高效、个性化的服务。例如，客房部员工要保持客房的整洁、舒适，餐饮部员工要提供美味的.菜肴和优质的服务。
2. 建立客户反馈机制，及时了解客户的需求和意见，不断改进服务质量。客户可以通过酒店的官方网站、微信公众号、意见箱等渠道反馈意见，酒店要及时回复客户的反馈，并采取相应的改进措施。
（五）促销活动
1. 各部门员工要积极参与酒店的促销活动，向客户宣传酒店的优惠政策和活动内容。例如，销售部门员工可以通过电话、邮件、短信等方式向客户宣传酒店的促销活动，客房部、餐饮部等部门员工可以在客户入住或就餐时向客户介绍酒店的优惠活动。
2. 鼓励员工提出创新的促销活动方案，对被采纳的方案给予奖励。例如，员工提出的促销活动方案能够吸引更多的客户，提高酒店的营业收入，酒店可以给予员工一定的奖励。
六、监督与评估
1. 成立全员营销监督小组，定期对各部门和员工的营销工作进行监督和检查，确保全员营销工作的顺利实施。
2. 建立营销数据分析系统，定期对酒店的营销数据进行分析和评估，了解营销工作的成效和存在的问题，及时调整营销策略。
3. 定期对全员营销工作进行总结和表彰，对表现优秀的部门和员工进行表彰和奖励，对存在问题的部门和员工进行批评和整改。
七、注意事项
1. 全员营销要以不影响员工的本职工作为前提，不能因为营销工作而忽视了服务质量和工作效率。
2. 员工在进行营销工作时，要遵守法律法规和酒店的规章制度，不能进行虚假宣传和不正当竞争。
3. 酒店要为员工提供必要的营销支持和资源，例如宣传资料、营销工具等，确保员工能够顺利开展营销工作。
通过实施全员营销实施方案，酒店全体员工将共同努力，为酒店的发展贡献自己的力量，提高酒店的市场竞争力和经济效益。
全员营销宣传方案 第14篇
为了提高员工企业归属感，增强酒店员工凝聚力，鼓舞酒店员工士气，丰富员工业余生活，经酒店研究决定，于20xx年1月20日举行第一届员工新春联欢会。
一、主题：
放飞梦想期望无限(活动前背景音乐“超越梦想汪正正”)
二、活动时间：
20xx年1月20日14点(根据预订情景决定，时间二小时以内)
三、活动地点：
四、参与对象：
酒店全体人员
五、活动主持人：
六、活动流程
第1个环节：携手风雨同程(背景音乐提议采用西安总经理年会背景音乐)
本环节主要资料：展示酒店(可介绍酒店或酒店未来的发展方向)新春寄语(员工入场时投入已经准备好的抽奖箱中，每个员工为自我、家人、朋友或公司写下一句祝福，号码由行政部提前发放到员工手中，以便于最终抽奖，)公司高层致词(执行董事黄永中先生、总经理赵润森先生)大型歌舞节目一个介绍酒店的员工情景(20xx年度酒店感动人物暨优秀员工事迹，提议参照感动中国的颁奖程序，有颁奖词、颁奖嘉宾及影像资料)
第2个环节：感动时刻温情常在(背景音乐“感动韩红、不能没有你那英”)
本环节主要资料：庆祝近期时间员工生日回顾酒店筹开军训培训影像资料节目两个
第3个环节：青春无限梦想飞扬(背景音乐“想唱就唱”)
本环节主要资料：春节style；衣食住行玩。节目三个互动游戏(团结协作型“因为有你，我的世界更精彩”)
第4个环节：活力荡漾畅想明天(背景音乐“我相信”)
本环节主要资料：传递欢乐心境(现场传动一支话筒，由主持人随意叫停，如话筒在谁手里，由他说出对酒店想要说的话，并参加现场抽奖，现场堆放数个气球，里面有不一样的奖品，也可能是惩罚等)放飞期望(抽奖，由现场的`观众抽取6名幸运者，一等奖1名，二等2名，三等奖3名)
七、活动准备工作：
行政部：主要负责本次活动规划、预算、组织、协调各部门
培训部：协助行政部完成本次活动，对活动整体策划、节目选定、化妆费、服装费等发生的相关活动费用报帐工作。
工程部：活动当天14：00前完成音响灯光调试，2个无线麦克风、2个有线麦克风、2个麦克风架，负责活动现场背景音乐和员工节目音乐播放。
餐饮部：负责活动当天14：00前场地布置完毕(绿色植物、彩带等)。
全员营销宣传方案 第15篇
市场营销方案2022
为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的
通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2适用范围
企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3管理职责和权限
管理职责
营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。
把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
管理权限
作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。
有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
有权合理组织产品的发送运输工作。
有权受理客户投诉，组织三包件的确认、责任的分解和损失的落实。
有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。
有权汇同企业质量部认定对供应商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。
有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4年度目标和考核指标
年度目标
XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。
考核指标
销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。
一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0
销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。
5结算及奖惩办法
提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为（含销售费、三包净损）由营销公司自主调控。
月结算额度（万元）
当月总提成=当月销售收入**p（q+）
p:当月止累计任务完成率
q:上月止累计销售回款率
年总决算（万元）
全年总提成=（q+）+ (n-XX)
n:全年销售总收入
q:全年销售回款率
6提成费用开支范围
员工薪酬 控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
办公经费 控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。
差旅费 控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。
三包服务费 控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。
业务招待及公关费用 控制在总提成的10%左右。
市场开发费 根据需要和可能酌情处理。
7三包收入
三包收入包括对供应商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。
营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。
三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。
企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。
8特别约定
营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。
营销公司不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业的财务监督。
企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。
经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承担5-10%的违约金。
9相关标准
q/ 部门工作职责和权限
营销公司薪酬分配及费用管理细则
10记录文件
营销公司销售指标考核评估表
三包报务对外索赔明细汇总表
市场旬报
市场分析报告
三包服务开支报表
附加说明
本方案由人力资源部负责起草
本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施
湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字）
博盈投资公司营销公司
（部门印章） （承包人签字）
生效日期:XX年5月 日
市场营销方案2022
随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。
从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：
①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高;
②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;
③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。
一、“市场营销策划”网络课程设计思路
1. 优化课程内容设置，突出学生能力培养
课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：
(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生参与各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。
(2)教学内容与科研项目结合。教师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。
(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。
(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。
2. 突出实践教学，注重课程资源的可操作性
课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满足教学需要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注重以下几方面：
(1)实践教学内容应以课程培养目标为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极参与，通过实际操作增强学生能力。
(2)教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。
(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中，通过实践学习，发现自己所学知识与技能的不足，提高学生的综合素质。
3. 校企合作共建教学资源
在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。
4. 改革课程评价方法
学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“过程+结果”的方法评价，注重学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观。
将课程内容中的各项目工作任务的完成情况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。
二、“市场营销策划”网络课程教学模式的设计
1. 教学项目化
本课程教学模式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该掌握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶形成自身的经验和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析”“新产品创意”“××类产品需求和消费者调查”“××产品营业推广方案制订”“××类产品媒体宣传计划制订”“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案”“新产品营销策划方案”等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动过程。
2. 学习自主化
课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学模式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“**超市快速消费品支出”“估算**产品的校园需求量”“**产品品牌推广设计”“开展营销策划的辩论赛”“进行**产品销售价格的制订”“广告创意设计”“模拟**家电企业市场营销活动”等学习任务，通过任务的实施完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。
3. 实践职场化
通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。
三、转型升级为资源共享课的建设思路
精品课程的建设目标是资源共享，资源共享课更强调精品优势资源的共享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划”课程在建设进程中充分考虑了如何将课程建设的成果进行分享，如何实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学实施平台，更要考虑如何实现课程资源共享。本次实践着重强化了以下3个方面的工作：
1. 课程资源的整体应条理清晰化
为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理清晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。
2. 网站开放资源的共享性
课程资源尽量不封闭和限制浏览与下载，尽可能实现全部资源的开发共享，任何用户都可以不受任何限制地浏览、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都可以自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。
3. 教学资源建设持续性
为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些掌握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站浏览者的居住地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反馈。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。
本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方参与、共建共享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起适合广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。
市场营销方案2022
一、品牌建设内容
征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位
我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌
1、制作企业光盘
2、编制品牌宣传手册
3、邀请客户参观企业
4、制作自己的网站
5、对公益性活动的赞助
6、良好的统一标识
7、开发创造性的广告
三、品牌延伸推广的策略
采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是谨慎策划、逐步执行、变化随市场需要。发掘自身资源来推广。
四、日常品牌推广方案
1、企业VI的日常应用
在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。
2、办公环境中的形象建设
我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有自己的特色。
3、对外文件、媒体、报道
对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。
4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。
5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、可以制作等。
6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。
五、销售中的品牌推广
建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：
1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。
2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。
3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。
房地产销售公司物业公司联盟推广：
全员营销宣传方案 第16篇
一、目的
调动员工全员营销意识，提高服务质量;
二、操作方案
适应对象：各部门员工。
1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理
1、提成方案
凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;
2、业绩确认
员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;
三、操作规定
1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;
2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
3、同一批顾客在酒店的.消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;
4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;
5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;
6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)
7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;
(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;
(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;
(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;
(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;
(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;
四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准，此方案自20xx-8-1日起正式试行。
全员营销宣传方案 第17篇
一、活动背景
_年前，以_先生为代表的革命党人发动了震惊世界的辛亥革命，开启了中国前所未有的社会变革。今天，我们隆重纪念辛亥革命___周年，深切缅怀_先生等辛亥革命先驱的历史功勋和伟大爱国情操的同时，亦深深体会到了民族赋予我们的使命，国家赋予我们的使命，时代赋予我们的使命——弘扬并传承爱国主义精神!
而作为新时期的大学生，青春朝气的我们更加义不容辞。我支部特策划举办此次“弘扬爱国主义，承载青春使命”主题团日活动，组织成员观看影片《辛亥革命》、参观辛亥革命纪念馆、走进课堂辅导学生，以此发扬辛亥革命精神，弘扬爱国主义，唤醒共青团员的时代使命!
二、活动目的
1、重温历史，缅怀功勋，牢记使命
活动以辛亥革命___周年为契机，通过观看影片《辛亥革命》和参观辛亥革命纪念馆，支部成员一同重温辛亥革命历程，在缅怀民主革命先驱历史功绩的同时，激发成员的爱国主义情怀，传承辛亥革命精神，增强民族自尊心和使命感。
2、传播知识，奉献爱心，为人师表
作为一名师范生，我们的使命是提升自己，为国家培养出一代代杰出的接班人。我支部通过为初中生辅导生物竞赛知识，一方面可以提高支部成员的技能，为以后走上三尺讲台打下基础，另一方面培养支部成员的责任心，为国家为人民积极奉献的精神。
3、走出校园，拓展知识，开阔视野
本活动让支部成员走出校园，不仅拓展了其固有的知识，将理论与实践联系起来，开阔视野，还提高了成员对外交际，与人沟通的能力。
4、团结协作，交流心得，凝聚人心
活动中成员互帮互助，遇到困难团结协作，增强了对班级的责任感和归属感。活动后支部成员互相交流心得，共享硕果，进一步提高了支部凝聚力。
三、活动主题
弘扬爱国主义，承载青春使命
四、活动内容：重温历史功绩，唤醒时代使命——观看影片《辛亥革命》
一、革命战事精彩回放
挑选一个支部成员相对空闲的晚上，__：__准时在第一课室大楼放映影片《辛亥革命》。该影片主要讲述了晚清末年，内忧外患，中华民族到了危亡之际，_为首的革命派，决心以革命_清政府，建立共和体制。____到____年，革命党人先后发动了多次起义，中华民族付出了巨大的代价，最终结束了两千八百年的封建统治，开创了亚洲第一个共和体制，写下了人类社会民主主义的新篇章。成员在观看影片的过程中将会被主人公的精神所熏陶，认识到自身肩上扛起的时代重任，承载着关系祖国未来的青春使命。
1、史实问题抢先答
观看电影后进行有奖竞答，根据影片中出现的历史事实提出问题，抢先回答并答对的成员可获得小奖品一份。
2、观后感你我齐分享
观看影片后支部成员写下所想所感，深刻表达自己的感触与启发，并发表在班级博客上与大家齐分享，影响更多的人去思考时代赋予自身的使命，一同为祖国的发展而奋斗。
附有奖竞答环节问题：
1、自什么时候开始，中国逐步成为半殖民地半封建社会?(____年_战争)
2、广州起义是谁领导的?最终胜利与否?(黄兴，失败)
3、在广州起义中光荣捐躯的烈士被葬于哪里?共有几具烈士遗骸?(黄花岗，七十二)
4、保路运动是在哪里举行的?(四川)
5、哪个起义打响了起义的第一枪，为革命胜利奠定基础?(武昌起义)
6、武昌起义是在什么时候发动的?(____-__-__)
7、武昌起义时谁任革命军政府都督?(黎元洪)
8、_就任临时大总统是在什么时候?(____年元旦)
9、清帝退位是在什么时候?(____-_-__)
10、“_”指的是什么?(民族、民权、民生)
11、电影中多次提到了革命所谓何事，请问革命是为了什么?
全员营销宣传方案 第18篇
1、山西经销商寻找学生偶像帮助“吸粉”
山西某个酒水经销商，就很好地利用了高中生喜欢偶像的社会现状，在当地市场寻找一个说唱领袖级人物，邀请他为自己的产品进行主题曲以及广告的宣传制作。他利用对目标消费者进行感情沟通来实现情感营销，并最终搭建一个真正夯实的“吸粉”和销售平台。毕竟当地不少高中生由于喜欢嘻哈文化，时常会留意这方面的信息，同时他们更会对本地的说唱人物平添几分热爱，也正是这样的缘故，让商家找到了广告切入点，迅速找到了针对目标消费者情感营销的兴奋点。
除了找到情感营销的切入点之外，他还针对高中毕业生喜欢聚会的夜店、酒吧等场所，让这个说唱人物组织一系列关于毕业聚会的表演和聚会活动。正是这种宣传活动造成了巨大的推广效果。
由于尝到了寻找学生的偶像帮助“吸粉”的好处，于是这名山西经销商继续深挖资源，通过实地调查，他发现不少高中生对体育偶像十分崇拜，也喜欢三五知己一起运动。于是他在校园内组织了一项名为“热血篮球·致敬青春”的民间篮球比赛，通过活动植入了广告运作，完成了学生和产品之间的互动，让产品成为毕业季和毕业人群的一部分。
2、安徽经销商进行精细化市场运作
和山西经销商深入学生群体运作情感营销不同的是，以下这名安徽经销商的运作模式比较传统，但所使用的是精细化市场运作模式，同样在“升学宴”活动中取得不俗的成绩。
要知道，不管是什么活动，无论是品酒会或者是升学宴，想要产生销量的话，都需要有渠道的支撑，为了促成升学宴的顺利进行，这名安徽经销商在当地的数十家名烟名酒店挑选一批重点商家成为宴会联盟店，全方位打造宴会联盟，在店里面进行重点产品的堆放布局、宴会宣传单张X展架活动横幅的气氛营造。为了让宣传效果得到更好的提升，甚至推出了100ml的样酒，赠送给到店扫描宴会活动二维码的顾客。
除了以上这些活动外，这名安徽经销商甚至还放弃了在酒店做产品堆放以及氛围的传统方式，改做对酒店的前台和服务人员进行产品知识和宴会知识的培训。由于升学宴在一般情况下都会在半个月甚至更长的'时间就会预定酒店，在预定过程中前台的作用是至关重要的，一旦她们告知消费者相关的宴会活动细则，将可以改变升学宴的产品选择。
随后，这名安徽经销商利用前台留下来的订席电话，对预定酒店的消费者进行逐一电话拜访，还设置合理的渠道推广费用，聘请兼职宴会推广人员去运作宴席市场!
为了让自己的产品更具品牌吸引力，这名安徽经销商还去当地所有高中的毕业班推广自己的微信平台，只要关注的话，就赠送2B铅笔、档案袋等考试用品。不能不说这的确是一招非常有效的招式，他活用了微信这个交流平台来吸粉，而最让人值得称道的是，这名经销商吸粉之后，并没有单纯地去推销自己的产品，而是利用这个平台为学生们介绍一些关于高考内容，还有各种如何填报志愿的方式等等。这样做背后有一个深层的用意——提升学生对微信平台的好感，从而提升对自身品牌的好感。
3、开拓升学宴市场所需解决的问题
尽管升学宴渠道目前而言竞争还不是很大，然而这是因为存在一定的困难，才让如此诱人的市场还没有太多人去竞争。譬如说校园内部对商业活动的种种限制，以及这个消费群体的特殊性，都是问题的关键所在。
如何进入校园内容推广宴会活动?如何让真正对“升学宴”付钱的家长同意选用自己的产品?以上这些要解决的问题并非易事。当经销商进校推广时，其实最有效的依然是赞助形式。不管是校园的比赛以及各种日常活动，都可以成为商家赞助的由头。而针对那些思维活跃、感觉敏锐、勇于创新、敢于冲破旧观念的学生消费者而言，经销商有必要理解他们的想法，才能形成一套行之有效的传播模式。最后就是打通家长的消费观，需要的是销售人员能领悟他们的真正想法，毕竟家长往往因为高兴，更愿意听自己子女的推荐。
4、解决问题将可以获得这片广阔市场
方法总比问题多，尽管在升学宴渠道里，经销商需要面临各种各样的问题，一旦解决这些问题，那么便能获得这片广阔的市场。为了更有效地在竞争中胜出，红酒加盟商有必要开展更具吸引力的推广活动，让学生消费者可以留意自己的品牌。
目前而言，赠送学习文具的手法尚且新鲜，然而送多了效果也变得平庸，因此需要经销商再花心思去发展其他推广手段，毕竟新颖的创意才能在消费者心中停留更长时间。其实酒水经销商每年都在做升学宴，只是能成功的太少。升学宴渠道并非一个简单的活动，搞搞促销就可以成功，里面涉及的学问还不少，最重要的是红酒加盟商如何了解学生群体的消费痒点，如何和他们产生共鸣，当经销商明白这些后，问题自然迎刃而解。
全员营销宣传方案 第19篇
随着旅游市场的日益竞争激烈，酒店业面临着前所未有的挑战与机遇。为了进一步提升酒店品牌知名度，增加客房入住率及餐饮、会议等多元化服务的销售业绩，特此制定“酒店全员营销奖励方案”。
一、参与对象
酒店全体员工，包括但不限于前台接待、客房服务、餐饮服务、销售经理、行政人员等，确保每位员工都能参与并受益于本方案。
二、奖励原则
1. 公平公正：确保奖励机制公开透明，所有员工在同等条件下享有相同的奖励机会。
2. 业绩导向：以实际营销成果为依据，如新增预订量、客户满意度提升、特殊事件成功策划等。
3. 团队合作：鼓励跨部门合作，对于团队共同完成的营销项目，给予团队及个人相应奖励。
4. 持续激励：设置多层次奖励体系，既有即时奖励也有长期激励，保持员工积极性。
三、奖励内容
1. 直接业绩提成：
对于直接促成新客户入住、餐饮消费或会议预订的员工，根据消费金额的一定比例（如2%-5%）给予提成奖励。
设立“月度销售之星”奖项，对当月业绩最突出的员工给予额外奖金及荣誉证书。
2. 团队贡献奖：
对于成功策划并执行大型营销活动或客户维护项目的团队，根据活动效果给予团队奖金或团建基金。
设立“最佳团队协作奖”，表彰在团队合作中表现突出的部门或小组。
3. 创新营销奖：
鼓励员工提出创新营销思路或方案，经评估后实施并取得显著成效的.，给予特别奖励，如奖金、晋升机会或专业培训。
4. 客户反馈奖励：
对于获得客户高度好评（如在线平台高分评价、推荐信等）的员工，给予小额现金奖励或积分奖励，积分可用于兑换酒店内部服务或商品。
5. 非财务激励：
定期举办表彰大会，公开表扬优秀员工和团队，增强员工荣誉感。
提供职业发展机会，如内部晋升机会、外部培训资源等，作为长期激励手段。
四、实施步骤
1. 方案宣贯：通过内部会议、邮件通知等方式，向全体员工详细介绍奖励方案的内容、目的及实施细节。
2. 培训指导：组织营销技能培训，提升员工的市场敏感度和营销技巧。
3. 执行跟踪：设立专门的营销数据跟踪系统，定期统计并分析员工营销业绩。
4. 奖励兑现：根据统计结果，及时兑现各项奖励，确保激励机制的有效性。
5. 评估反馈：定期收集员工对奖励方案的反馈意见，不断优化完善方案内容。
“酒店全员营销奖励方案”的实施，将有效激发酒店全体员工的营销潜能，促进酒店整体业绩的全面提升。我们相信，通过每一位员工的共同努力，酒店将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。
全员营销宣传方案 第20篇
一、活动目的
通过此项活动大势宣染邮政品牌新形象，以现场造势及回馈客户活动来达到充分的影响力，吸引新客户、稳固老客户。现场收集新客户资料，通过优质的服务及后期有序的客户维护工作，将客户资源紧抓手中，以达到实现网点产能提升的最终目的。
二、活动说明
开业活动时间：xxxx年11月25日08：00开始
活动持续时间：xxxx年11月25日---27日
地点：南部县建兴镇牌坊街46号、建兴镇支行
三、活动前期准备工作
(一)、客户资源：
电话邀约客户不低于500户、电话联系各村村干部广播宣传邮政开业活动、22号逢场散发dm单、23、24号地毯式走访商户发放dm单(每日下班前汇总当日电话邀约、联系村干部、逢场派dm单、随机走访邀约的商户具体的反馈数据，以达到统计当日实际意向参与开业时期的客户总数。24日最后制作数据参考表以预估开业时来访客户总数)。
(二)开业所需要的物质
1、花篮、氛围营造的多彩小气球、大红中国结、植物盆景、开业横幅、气拱门、开业当天鞭炮。
2、舞台、音响设备、话筒、活动当天播放的音乐(提前下载)
3、邀请腰鼓团队、游街活动展示板制作、dm单页制作、奖项设置的爆炸贴
3、登记处凳子和桌子，礼品发放处凳子及桌子，免费抽奖处桌椅、抽奖箱2个，星级客户的标识标签，奖箱内乒乓球(设置不同奖品的奖项名称)、客户信息登记表、活动参与流程及须知的x展架。
4、所需的各类实物奖品的采购、
四、开业当天的'活动流程
1、7点所有岗位人员到位，检查各岗位负责人职责所需的物料是否安排妥当。
2、8点开业典礼正式启动，放鞭炮。放音乐
3、8点--11点腰鼓队巡街造势，广泛宣传邮政新网点乔迁开业及活动信息。
五、开业当天人员分工及岗位职责内容
(一)、开业时营业厅室内岗位设置及人员分工：
1、营业厅室内登记来访客户信息处，负责人主要负责当日来宾的信息采集，另外对客户的星级系数进行识别(具体识别操作方式方法待定)，并发放对应的星级标示便签给与客户，然后指引客户到礼品领取处排队领取精美礼品。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户五星级客户
(2)、30-50万客户四星级客户
(3)、10-30万客户三星级客户
(4)、5-10万客户二星级客户
(5)、1-5万一星级客户
2、礼品派发处，负责人主要核实客户手中星级系数标示便签上内容，发放对应星级的礼品;另外主要负责礼品的存放及安全，保管礼品及开业结束后对礼品总数的核算和归库。
星级客户系数的参考依据：
(1)、50万以上客户五星级客户赠送洗澡机一台
(2)、30-50万客户四星级客户赠送脚部按摩器一台
(3)、10-30万客户三星级客户赠送茶具一套
(4)、5-10万客户二星级客户赠送食用油或大米一袋
(5)、1-5万一星级客户赠送指甲钳1套
3、营业厅室内两位工作人员负责流动解答和指引客户;主要讲解当日开业的活动内容，引导客户到指定区域办理相应业务(vip客户引导至vip专柜办理，注要设别手持大量现金的客户指引到vip柜台);维持现场厅堂内的人流秩序，适当协助登记信息处a负责人的工作和礼品派发处b的工作。
(二)、开业当天厅外的布置及人员分工：
以下所有人员负责开业当天营业厅外景活动氛围布置：营业厅正门利用拱形门，通道铺上红地毯连接营业厅。租用婚庆公司音响，搭建抽奖小舞台。
1、主持开业活动现场，营造开业的热闹气氛，h和i指引人流量到活动现场来参与免费抽奖;
2、客户信息登记，对第一次来访的客户和非邮政的储蓄客户做信息登记;e邀请客户参与免费抽奖活动;j负责对免费抽奖的客户派发礼品，并负责礼品数量的补寄。
针对新客户的免费抽奖箱奖项设置：
一等奖、xxx;
二等奖、xxx;
三等奖、xxx;
幸运奖、谢谢参与口袋一份
针对已在厅内办理业务的老客户设置的幸运抽奖，奖项设置：
一等奖;xxxx
二等奖;xxxx
全员营销宣传方案 第21篇
一、业务模式设计
建立以经销商自销模式为主的深度分销业务模式，在我公司监管和扶持下的分工合作模式。以赚经销商钱和公司自己开发跟进大中型项目赚钱两者并重。未来开发国外市场则以“求同存异，共赢”思路。
直接在国外建厂，与当地实力强劲的公司或政府强强合作，对方负责销售(对方有天时、地利、人和因素)，我方负责生产，我方赚技术的钱。调整人力资源打造上下同欲的团队。
(一)销售部管理
1、建立位阶管理秩序。在企业内推行逐级汇报、逐级负责的位阶管理秩序。位阶管理是为了提高各级主管的责任心和管理能力、确保整个销售部管理链的良性运转。
(1)在销售部大会上宣导位阶管理规定，除非异常紧急事件和市场动态汇报，一切公文必须逐级审批，不得越级汇报。
(2)视企业执行力现况，决定是否给部分经理授一定的核准权、权限之内经理签字就可执行。无须事前向总监请示。
2、建立正确的开源节流并重的.管理和人才观念。
3、销售人员管理
(1)业务员分级管理(分三级)(备注：以下提成占比仅是举例) ※三级业务员(初级)：底薪1600元/月，出差补助90元/天(住宿60元，用餐30)，可报15天/月，提成2%，绩效(广告展示、店面规范陈列、品项协调)提成1%。主要职责——以县为辖区，开发经销商(县中心、乡镇区域独家代理商)，协助经销商完成销售任务和铺货，收集终端客户资料、竞品信息、区域内
立项建设工程信息等并汇总上报。粘贴POP广告，管理经销商店面规范陈列和库存管理。建立分片客户(水电工、包工头、零售商、在建民房未串线客户)资料，配合经销商动销库存，按计划分步骤完成或超额完成销售任务。
※二级业务员(中级)：底薪1600元/月，出差补助90元/天，可报25天/月，提成2%，绩效提成1%，在完成三级业务员职责基础上(完成辖区内开发经销商任务，经销商销量稳步提升)，具备洽谈中等项目的能力，可负责3县以下业务。
※一级业务员(高级/储备区域经理)：底薪1600元/月，出差补助90元/天，可报30天/月，根据情况：
①愿意继续负责县份经销商管理，提成2%，绩效提成1%;
②愿意单独跟项目工程，可脱离县级经销商管理，提成根据洽谈后合同签定后剩余点数给予提成;
③在人手不够情况下，可负责4县以上业务。
4再者可根据公司销售区域情况，分配到所需区域任办事处区域经理(以州为单位)，此情况以区域经理标准执行。
(2)区域经理(分二级)
※二级区域经理(初级)：底薪3000元/月，出差补助120元/天，可报25天/月，辖区内经销商完成销售业绩的提成，绩效提成，竣工项目提成根据公司情况给予奖励或提成。配车，油卡由公司行政和财务部门协调和核实后充值，并指定专卡专车加油。职责——
①分解公司下达的销售任务指标到各县负责人，按时完成销售任务指标;
②召开例会，总结工作，下达公司任务和规定，组织学习，并要求下属业务人员拟写周计划;
③跟进各业务人员的周计划完成情况，不定时对业务人员跟线(暗访核实是否偷懒，是否按周计划执行)，帮扶相对弱的业务人员成长(原则上不轻易开处业务员，可帮扶或调动，再不行才让其走人);
④走访、评估业务人员绩效(销量、广告展示、陈列、信息收集、考勤)
⑤对办事处人员、财产进行管理，做好各种报表的填报工作，保持公司内的横向和纵向沟通;
⑥自己或配合业务员开发跟进辖区内的建设工程项目。
※一级区域经理(高级)：底薪3000元/月，出差补助120元/天，可报30天/月，辖区内经销商完成销售业绩的提成，绩效提成，竣工项目提成根据公司情况给予奖励或提成。职责——在二级区域经理的基础上，能独立开发各种工程项目，并参与公司重点意向洽谈项目。在区域经理人手紧张时，可负责两个以上3个以下区域。
(3)建立合理的业务员奖惩制度。评比选优，适度奖励，对排在末尾的办事处和业务员实行惩罚措施。 (二)经销商管理
1、办事处人员首先对目标区域进行市场调查，必须明确经销商销量目标的合理性;其次，在确定销量目标的前提下规划终端的宽度和深度，也就是不同类型的终端数量和预估可能的平均单点效率;接下来，依据经验规划经销商实现目标所需要的人、车和相应的推进进度。
2、跟据上面三步数据，县中心分渠道、分品项(产品类型)设定独家代理经销商(不超过3个)。各乡镇原则上只设唯一的经销商。
3、以“中国著名品牌”、后期业务配合运销、营销策划支持、广告支持等配套平面和立体支持下，经销商合作方式为先打款后发货，店内可以卖其它商品，但电线电缆只专营我公司产品，以州为单位经销进价、建议零售价统一，返点以销售任务量完成情况分等级给予不同返利和奖励。以当年为考核期，评定经销商等级并给予奖励或处罚