企业方案分析 第1篇
有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌_有意思_的缩写，字面翻译是_连锁简便体制_，但真正的意思为_简单容易上手的连锁加盟体系
2）营销策划的目的
到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
4）市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5）营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略
产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠促销政策鼓刺激消费者的消费欲。采取各式各样的不一样于同类商家的渠道进行销售，要新颖别致，吸引眼球，主要效果可吸引消费群体，并且能够起到推广品牌，打响知名度的作用。
⑤广告宣传。
A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7）策划方案各项费用预算
企业方案分析 第2篇
(一)积累素材，为撰写报告做好准备
1、建立台账和数据库。
通过会计核算形成了会计凭证、会计账簿和会计报表。
但是编写财务分析报告仅靠这些凭证、账簿、报表的数据往往是不够的。
比如，在分析经营费用与营业收入的比率增长原因时，往往需要分析不同区域、不同商品、不同责任人实现的收入与费用的关系，但这些数据是不能从账簿中直接得到。
这个时候可以借助像奥威智动power-BI等财务分析软件来取得相关的分析数据，因为在财务分析软件以下这些分析数据是可以很容易就得到的
1)各区域的销售情况如何?哪些部门贡献了最大的收入?而这些部门又主要在销售些什么产品?哪些产品贡献了主要的利润?而这些产品又主要销往哪些区域?
2)哪些客户的应收账款最多?各部门负责的应收账款结构是怎么样的?与上期同比是增长了还是下降了?
3)本期的'利润情况与上期相比情况如何?主要是因为哪个部门的业绩变化导致了结果的出现?
4)本期大于10000元的费用有哪些?这些费用主要花在了哪些部门上?
5)核心产品的往年销售情况如何?
6)采购价格波动最大的物料有哪些?这些物料主要由哪些供应商供应?
7)库存中占用资金最多的物料有哪些?都分布在哪些仓库?
8)物料的周转情况如何?
2、关注重要事项。
财务人员对经营运行、财务状况中的重大变动事项要勤于做笔录，记载事项发生的时间、计划、预算、责任人及发生变化的各影响因素。
必要时马上做出分析判断，并将各类各部门的文件归类归档。
3、关注经营运行。
财务人员应尽可能争取多参加相关会议，了解生产、质量、市场、行政、投资、融资等各类情况。
参加会议，听取各方面意见，有利于财务分析和评价。
4、定期收集报表。
财务人员除收集会计核算方面的有些数据之外，还应要求公司各相关部门(生产、采购、市场等)及时提交可利用的其他报表，对这些报表要认真审阅、及时发现问题、总结问题，养成多思考、多研究的习惯。
5、岗位分析。
大多数企业财务分析工作往往由财务经理来完成，但报告材料要靠每个岗位的财务人员提供。
因此，应要求所有财务人员对本职工作养成分析的习惯，这样既可以提升个人素质，也有利于各岗位之间相互借鉴经验。
只有每一岗位都发现问题、分析问题，才能编写出内容全面的、有深度的财务分析报告。
(二)建立财务分析报告指引
财务分析报告尽管没有固定格式，表现手法也不一致，但并非无规律可循。
如果建立分析工作指引，将常规分析项目文字化、规范化、制度化，建立诸如现金流量、销售回款、生产成本、采购成本变动等一系列的分析说明指引，就可以达到事半功倍的效果。
企业方案分析 第3篇
PolarDB-X为分布式实例，具备高可用能力与故障恢复能力。
方案验证：
对PolarDB-X进行故障注入，例如删除掉PolarDB-X下属XDB的主节点。
故障注入前，观察三节点都处于正常运行状态。
删除掉实例主节点后，观察流量出现短暂下跌后恢复。
在杜康页面上看到当前主节点发生了切换，以前的实例follower节点变为leader节点对外提供服务。
当前实例仍留存两个节点对外提供服务，暂时不影响实例高可用能力。
巡检会对实例状态进行检查，发现XDB只保留两个节点，会自动触发备库重搭任务，这个需要20分钟左右。
备库重搭任务结束后，XDB恢复三节点对外提供服务。
企业方案分析 第4篇
PolarDB-X数据往ADBPG迁移过程是借助于DTS的服务，在这个过程中，对于业务的支撑不受影响，并且业务写入OLTP的数据可以被持续不断的写入OLAP中
业务不受影响。
业务写入OLTP的数据可以被DTS持续不断的写入OLAP中，可在DTS页面看到当前增量迁移一直运行中。
通过DMS验证当前OLTP与OLAP数据。
查询OLTP最后插入数据。
SELECT * FROM `customer` LIMIT 20 ORDER BY id desc;
SELECT * FROM `orders` LIMIT 20 ORDER BY id desc;
OLAP中可以进行多表join 查询进行数据分析。这里模拟手工出数据信息，实际业务应用中可以用业务系统或者quickBI图形化进行分析。
select count(c_custkey) from customer, orders where _custkey and ;
企业方案分析 第5篇
快消行业具有”高频+复购“的消费特点，需要更快速、更直接地感知终端消费者，且大多涉及访、销、费、促、商、店这6大核心业务场景。
同时鉴于上述提到的行业业务特点和痛点，在CRM选型时，要围绕6大核心业务场景展开，不仅要着眼于终端消费者，也要在渠道、团队、营销、费控等多个触点持续发力。要求CRM能进一步挖掘新的市场增长点，比如着力全面提升供应链效率，并在消费者体验上不断改善与创新等。
此外，还要具备强大的连接能力，有效解决品牌商、渠道商、终端消费者之间的有效协同和联结，实现信息流、业务流、资金流、票据流、物流的端到端的贯通和融合，解决订货协同、渠道进销存同步、市场费用的透明度监督、消费者实时反馈等问题。
因此快消行业选型CRM时，要重点考虑以下功能：
1. 渠道订货管理：实现数字化管理
订货管理是渠道管理中的至关重要的一环，它连接着品牌商、经销商、分销商、终端门店，甚至终端客户。
一套科学的渠道订货体系，不仅能实现高效在线订货，提升交易效率，还能帮助品牌商加强对上下游的管理，加强彼此之间的协作和联结，比如在订货协作、商品推广、库存掌控、费用支付、物流查询等环节的紧密协作。
此外，在记录整个交易过程的基础上，还能汇集全业务流程的经营数据，比如订单、销量、库存等重点数据进行深度洞察和分析，以制定或调整业务策略，推动品牌商数字化经营。
2. 渠道代理商管理：连接协作，合作共赢
代理商是品牌商的一个重要渠道，且数量不断扩大，数据量大，管理难度高，且在管理过程中不可控的因素太多。比如，缺乏对代理商的洞察，信息无法互通，追踪起来费时费力；代理商商机资源报备困难，数据利用率低；在下单方面依旧使用传统人工，效率低下，且订单动态是封闭的，难以获知；客户的真实反馈无法获取等等。
适配的CRM不仅能帮助品牌商执行代理商管理体系，比如能实时分析客户状态，生成360°客户画像，并制定针对性解决方案吸引客户。
同时，加强对代理商的追踪和业务洞察，伙伴管理起来更轻松；商机资源报备起来更加方便快捷，并能实现直销团队和渠道管理的客户资源，以及商机信息等数据资源的统一化管理，防止撞单等冲突，销售流程更加自动化，价格体系更加智能化，大大降低业务成本。
3. 费用管控：监督市场活动执行，科学核销
快消行业消费群体庞大，覆盖面广，面对复杂而激烈的市场竞争，常投入大量的营销、渠道费用，但由于营销环境比较复杂，费用支出不透明，大多是一笔”糊涂账“，给企业造成了巨大的成本压力。
因此，这就要求CRM能在费用管控上给予支撑，不仅能合理地管理、监督各类营销活动，也能沉淀下来整个过程中所产生的数据，做好市场活动执行监督，使得活动过程及各项费用透明化，合理、快速地核销营销活动的各项费用，帮助企业精打细算。
此外，在营销活动结束后，能进行活动相关各维度费用的ROI分析，比如费效比、预算费用比、促销费用比等，完成费用的管理闭环。
4. 销售预测：优化资源配置，合理安排生产计划
从传统销售的角度，销售预测更像是一门”玄学“，未来的客户数量、销售业绩、商机数量、成单量等具有很大的偶然性。但，销售预测对业务资源的配置、生产计划、库存管理、原料采购、团队建设等至关重要，有着非常重要的指导作用。
与之相关的CRM，应具备强大的智能化销售预测能力，不仅能覆盖由下到上全方位的”预测数据“提报，还要支持多层级、多维度的数据上报与变更。同时，还应基于原始上报数据实现数据的多维度统计与分析，并能与外部业务系统无缝集成，实现企业内外的互联互通，提升协作效率。
5. 外勤访销管理：实现PDCA闭环管理，灵活贴合业务场景
外勤访销是以人员拜访管理为核心的应用场景，覆盖路线拜访、铺货、协访、活动检核、临时拜访、协查等多种拜访模式，业务人员是其中的主角。
CRM应满足多角色业务人员的工作协同，做好业务人员的销售行为管理，比如考勤、拜访次数和频率、货品装卸与陈列等，对员工进行效能的判定与审核。同时，能对拜访类型、拜访动作、拜访路线等场景进行灵活配置，以贴合实际业务场景。
6. 沟通协作，培训赋能
在数字化大环境下，要考虑CRM应该能将品牌商、渠道商、终端客户连接的更加紧密，实现业务信息的高效流转，比如进行消息的一键发送鱼体型，确保通知及时传递。同时，能支持课程学习、培训等，降低培训成本和门槛，提升伙伴的销售能力。
1. 明确目标
企业选型CRM时，最忌讳人云亦云，不少企业管理者容易跟风，盲目地选择一款CRM了事，这当然是不可取的。因为每个企业都有不同的业务和生态，要根据自己的具体需求来确定CRM的功能，比如是以单个功能为中心，还是聚合多种功能。
2. 是否使用企业所有部门
在CRM选型时，要让各部门的负责人甚至基层员工发表各自的意见，切忌一言堂，这样才能最贴近各部门业务需求。
3. CRM能否与正在使用的其他业务系统相集成
很多企业在布局CRM之前，已经在使用其他业务系统，由于各业务系统间是独立的，所以就要考虑CRM能否有开放的API接口，能否与其他业务系统无缝兼容。
4. 是否是一个成长型的CRM
企业规模是CRM选型的一个重要因素，不同规模的企业所需的CRM类型及其功能都是不一样的。企业在成长过程中，业务也随之调整和变化，因此要选择的CRM需要能随着企业的成长而成长，而非一成不变的”死“的CRM。
5. 安全是第一要务
信息时代在带给我们无限便利的同时，也带来前所未有的挑战。数字全球化，处处是机遇，但也存在着信息泄露的风险。数据安全关系着企业的命脉，不止快消行业均面临着信息安全的挑战。因此这就要求CRM在数据安全、商业机密防泄漏等多个方面采取高级别、多重保险的安全措施，确保客户信息安全。
6. 提供全方位的客户支持
快消行业是一个非常依赖客户的行业，因此全方位贴心的售后服务对品牌商口碑的建设至关重要。这就要求CRM要能提供到位的售后服务，比如能提供7*24小时服务支持，提供多种客户反馈渠道等等。
企业方案分析 第6篇
xxxx开发总公司是一家国有经济性质的注册企业。公司于20xx年成立后，根据开发区创新管理体制的总体要求，总公司在牢固树立服务第一、效率第一的同时，不断强化内部各项管理，充分调动社会各方面的进取因素，不断吸引全社会的科技人才和投资者加盟，为共同建设和开发高新技术产业开发区不懈的努力。随着总公司“大招商、招大商”战略目标的整体推进，在开发区组建一个机动车辆管理机构，有效的实施人员与车辆的管理，已经成为促进当前开发区迅速发展壮大的迫切需要。
一、组建交安委的必要性
1、高新技术开发区目前现有各类型机动车辆xx余辆，驾驶人员xx余人，根据二期扩建规划，预计到明年底机动车辆将增加到xx余辆，机动车驾驶人员也将增加到xx余人。
2、已经和即将进驻开发区的外地的，以及在其他交安委上户的机动车辆和人员，由于异地车辆审验、工作联系等方面的繁琐和不便，待开发区交安委组建后，必将有一批机动车辆和人员转入管理。
3、高新技术开发区位于太原市南部学府街，地理位置十分突出。在开发区四周又云集着各类大中型机动车辆交易市场，加之长风大街的开通，东西南北，四通八达，车流量较之以往成倍增加，具有良好的组建条件和管理环境。
二、交安委的管理方案和管理规模
1、管理名称及法人
管理名称：
隶属单位：
法人代表：
负责人：
2、组织机构：
主任：1人。
内勤：1人(负责车辆和驾驶人员的档案管理〕。
车管员：2人。
2、4安全管理：1人。
3、管理办法
主任由总公司选派一名具有多年交通管理实际经验的.技术人员担任。
其他所需人员全部面向社会实行公开招聘。择优录用。
制定岗位实施细则，严格各项管理规定。
实行年度测评、奖优罚劣、竞争上岗，采取末位淘汰的新机制。
4、办公地址：鉴于高新技术开发区的极佳投资环境，场址选择在高新开发区管委会大楼为最优方案。
三、经济分析：
1、市场前景
太原市高新技术产业开发区，正处于全市结构调整、城市建设、经济发展最为关键的一个十分时期，开发区机动车辆与驾驶人员增长较快，要求简便快捷的管理需求量较大。
高新技术开发区目前尚无具有必须规模，且又具有较强竞争实力的交通管理机构。总公司交安委的组建成立，依托开发区良好的投资环境，经过先进合理的计算机管理手段，必将对开发区驾驶人员以及各类型机动车辆实施有效的管理，具有稳定的管理基础。
随着人们生活水平的日益提高，家用汽车的普及，经过不断完善管理服务意识与管理服务质量，以严格的管理，规范的运作，良好的服务，树立诚实可信的管理形象，必将吸引周边地区一大批机动车辆和驾驶人员入户挂靠。逐步拓展管理范围。
2、资金来源
申请国家预算内拨款。
向国内各大银行及财政信托公司贷款。
自筹组建初期投资和铺底流动资金xx万。
3、费用估算：先期投资年费用约xx万余元。
其中：场地租赁费：x元。
办公设备：x元。
人员费用：编制定员5人，年平均工资x元，年工资总费用为x元。
其他费用：x元。
4、效益估算
目前开发区现有车辆x辆，单车年管理费x元，年收益x元。
随着管理规模的不断扩大，预测在明年底前将吸纳各类转户迁移机动车辆xx余辆，年收益xx万元。
随着管理人员业务素质的不断提高和服务意识的增强，高效便捷的管理手段，必将吸引众多零散和家用私车车主的入户挂靠，在极大便利广大群众购车上户的同时，所产生的社会效益无法估算。
综上所述，组建高新技术产业开发总公司交安委，具有广阔的市场前景和良好的发展机遇，依托开发区组建交安委具有明显的优势，投资利润率较高，有必须的抗风险本事，在管理上是可行的，在经济上是合理的，交安委组建后，对开发区和社会都具有明显的经济效益和社会效益。
企业方案分析 第7篇
资料收集与分析
资料的收集
主要包括：地块利用变迁资料、地块环境资料、地块相关记录、有关政府文件以及地块所在区域的自然和社会信息。当调查地块与相邻地块存在相互污染的可能时，须调查相邻地块的相关记录和资料。
（1）地块利用变迁资料包括：用来辨识地块及其相邻地块的开发及活动状况的航片或卫星图片，地块的土地使用和规划资料，其它有助于评价地块污染的历史资料，如土地登记信息资料等。地块利用变迁过程中的地块内建筑、设施、工艺流程和生产污染等的变化情况。
（2）地块环境资料包括：地块土壤及地下水污染记录、地块危险废物堆放记录以及地块与自然保护区和水源地保护区等的位置关系等。
（3）地块相关记录包括：产品、原辅材料及中间体清单、平面布置图、工艺流程图、地下管线图、化学品储存及使用清单、泄漏记录、废物管理记录、地上及地下储罐清单、环境监测数据、环境影响报告书或表、环境审计报告和地勘报告等。
（4）由政府机关和权威机构所保存和发布的环境资料，如区域环境保护规划、环境质量公告、企业在政府部门相关环境备案和批复以及生态和水源保护区规划等。
（5）地块所在区域的自然和社会信息包括：自然信息包括地理位置图、地形、地貌、土壤、水文、地质和气象资料等；社会信息包括人口密度和分布，敏感目标分布，及土地利用方式，区域所在地的经济现状和发展规划，相关的国家和地方的政策、法规与标准，以及当地地方性疾病统计信息等。
资料的分析
调查人员应根据专业知识和经验识别资料中的错误和不合理的信息，如资料缺失影响判断地块污染状况时，应在报告中说明。
现场踏勘
安全防护准备
在现场踏勘前，根据地块的具体情况掌握相应的安全卫生防护知识，并装备必要的防护用品。
现场踏勘的范围
以地块内为主，并应包括地块的周围区域，周围区域的范围应由现场调查人员根据污染可能迁移的距离来判断。
现场踏勘的主要内容现场踏勘的主要内容包括：地块的现状与历史情况，相邻地块的现状与历史情况，周围区域的现状与历史情况，区域的地质、水文地质和地形的描述等。
（1）地块现状与历史情况：可能造成土壤和地下水污染的物质的使用、生产、贮存，三废处理与排放以及泄漏状况，地块过去使用中留下的可能造成土壤和地下水污染的异常迹象，如罐、槽泄漏以及废物临时堆放污染痕迹。
（2）相邻地块的现状与历史情况：相邻地块的使用现况与污染源，以及过去使用中留下的可能造成土壤和地下水污染的异常迹象，如罐、槽泄漏以及废物临时堆放污染痕迹。
（3）周围区域的现状与历史情况：对于周围区域目前或过去土地利用的类型，如住宅、商店和工厂等，应尽可能观察和记录；周围区域的废弃和正在使用的各类井，如水井等；污水处理和排放系统；化学品和废弃物的储存和处置设施；地面上的沟、河、池；地表水体、雨水排放和径流以及道路和公用设施。
（4）地质、水文地质和地形的描述：地块及其周围区域的地质、水文地质与地形应观察、记录，并加以分析，以协助判断周围污染物是否会迁移到调查地块，以及地块内污染物是否会迁移到地下水和地块之外。
现场踏勘的重点
重点踏勘对象一般应包括：有毒有害物质的使用、处理、储存、处置；生产过程和设备，储槽与管线；恶臭、化学品味道和刺激性气味，污染和腐蚀的痕迹；排水管或渠、污水池或其它地表水体、废物堆放地、井等。
同时应该观察和记录地块及周围是否有可能受污染物影响的居民区、学校、医院、饮用水源保护区以及其它公共场所等，并在报告中明确其与地块的位置关系。
现场踏勘的方法
可通过对异常气味的辨识、摄影和照相、现场笔记等方式初步判断地块污染的状况。踏勘期间，可以使用现场快速测定仪器。
人员访谈
访谈内容
应包括资料收集和现场踏勘所涉及的疑问，以及信息补充和已有资料的考证。
访谈对象
受访者为地块现状或历史的知情人，应包括：地块管理机构和地方政府的官员，环境保护行政主管部门的官员，地块过去和现在各阶段的使用者，以及地块所在地或熟悉地块的第三方，如相邻地块的工作人员和附近的居民。
访谈方法
可采取当面交流、电话交流、电子或书面调查表等方式进行。
内容整理
应对访谈内容进行整理，并对照已有资料，对其中可疑处和不完善处进行核实和补充，作为调查报告的附件。
结论与分析
本阶段调查结论应明确地块内及周围区域有无可能的污染源，并进行不确定性分析。若有可能的污染源，应说明可能的污染类型、污染状况和来源，并应提出第二阶段土壤污染状况调查的建议。
企业方案分析 第8篇
CRM是企业级软件中发展最为成熟的软件，近年来无论是国内还是国外，纵然CRM市场增速放缓，但整体仍然呈逆势增长的上升态势。据IDC数据显示，2023年全球企业占比情况中，CRM占了30%，占比最高，预测未来5年中国CRM的市场规模将达85亿美金，并将以的年复合增长率平稳增扎根。
当前中国的CRM市场格局呈现出多元化和激烈竞争的特点。
在之前发布的文章《一文读懂CRM，附2023年30家CRM系统对比（近年最全）》中，我们深入探讨了活跃在中国市场上的CRM软件服务商。这些服务商既包括国际知名的CRM领导者Salesforce，也有像Microsoft Dynamics 365、SAP、Oracle等国际管理软件大厂。然而，我们也不难发现，国产CRM系统正崭露头角，其中纷享销客等为代表的企业正在逐渐崛起，展现出蓬勃的发展势头，并赢得了国内用户的广泛认可，成功占据了相当大的市场份额。
为了更直观地展示国内CRM系统在快消行业的布局及各厂家所处位置，请参考下图。
近年来国产CRM崛起有两个核心动力：政策推动和中国企业强烈的数字化需求。
首先，政策助推。2022年，_79号文件发布，要求到2027年国企央企100%完成信创国产化替代，范围包括芯片、基础软件、操作系统、中间件等领域。
同时，文件给出信创国产化替代的实施步骤：
1. 2022年11月底，完成信创改造方案规划并报送_
2. 2023年1月起,每季度报送信息化系统信创改造的最新进度:2027年底，全部央国企必须完成信息化系统的信创改造工作
3. 替换要求
（1）“全面替换”：OA、门户、邮箱、纪检、党群、档案、经营管理
（2）“应替就替”：战略决策、ERP、风控管理、CRM管理系统
（3）“能替就替”：生产制造、研发系统
其次，越来越多的中国企业意识到，数字化管理是在激烈的市场竞争中获胜的重要助推力，尤其在营销-销售-服务领域，CRM可帮助企业显著提升运营效率和管理水平，受到各行各业企业管理者的关注。此外，国产CRM系统更了解本土企业实际需求，个性化定制能力和灵活度都更好，成为越来越多的企业（尤其中大型企业）争相布局的效率提升工具。
根据《2024年中国企业CRM软件国产替代趋势与应用研究报告》的数据，参与调查的337位企业CIO中，高达的受访者表示，虽然国外管理软件功能强大，但其操作习惯与国内存在显著差异，导致实际使用效果不佳。同时，有90%的CIO反馈，这些国外软件与国内主流软件之间缺乏良好的兼容性，导致在不同场景下难以有效使用。还有87%的受访者指出，当企业提出特定需求时，这些需求往往需要提交至亚太或全球总部进行处理，响应速度极为缓慢，严重影响了企业的运营效率和市场响应能力。
这些痛点凸显了中国企业CRM软件国产替代的迫切需求，市场反响也印证着国产化替代的趋势。
以国产CRM代表性供应商纷享销客为例，近三年保持40%的高速增长，连续四年稳居To B SFA SaaS中国市场国产CRM第一（根据IDC数据）。纷享的高速增长一方面得益于越来越多的中大型企业放弃了国外CRM，另一方面，也是最重要的原因，就是纷享销客深刻洞察并满足了中国快消企业的实际需求。
2023年9月的一场分享会上，纷享销客CEO罗旭表示纷享高速增长的两大核心理念是“平台型的行业公司”和“连接”。自2016年起，纷享销客致力于服务中大型企业客户，为了解决定制化问题，大力建设PaaS平台，结合国内市场情况进一步实现了行业化，推出众多行业解决方案。有了PaaS平台的技术支撑，加上行业化产品能力的特色，让纷享销客在竞争激烈的CRM市场中保持强劲增长，成为“平台型的行业公司。”
而“连接”则是纷享销客的另一重要特色。罗旭指出，传统软件往往局限于企业内部使用，但在产业互联网的背景下，企业之间的交互连接网络化，形成了复杂的生态链和价值链。纷享销客正是洞察到了这一点，将自己定位为连接型的CRM系统，旨在帮助企业更好地融入并优化这一生态链。
纷享的增长中有很重要的一部分是客户留存率显著提升。相比于行业普遍的60%-70%的NDR（净收入留存率），纷享销客实现了100%的留存率。这一数据不仅彰显了公司的财务健康，更从侧面证明了纷享销客的产品和服务深受客户认可，尤其在快消领域，纷享拥有客户数十家，其中不乏人们耳熟能详的知名大型企业，如蒙牛、元气森林、好丽友、银鹭集团等等。
针对快消行业，纷享销客打造了以”营销“为核心的工具应用和体系建设，形成了”标准产品+场景组合+管理落地“的解决方案模式，围绕”SaaS+PaaS+AI“进行深耕，赋能快消企业增长。
在纷享销客看来，快消行业主要包括6大业务场景：访、销、费、促、商、店。对于现代快消企业来讲，选型的CRM不仅要能提供一套系统性的解决方案，赋予企业强大的协同能力和组织连接能力，还能通过CRM系统更透彻地了解业务，因此要帮助企业构建”五力“，即：场景”融合“能力、数据”链接能力“、生态”互联“能力、数字”决策“能力，以及创新”盈利“能力。
同时，基于6大业务场景提出特色化解决方案，实现对快消企业的全渠道、全场景、全流程的全方位赋能，帮助快消企业实现在多个业务环节的精细化管理，发掘并撬动新的业绩增长点，赋予企业持续盈利与增长的能力。
企业方案分析 第9篇
我们分别从国外国内来了解一下，业务架构出现的背景，便于我们更好的理解业务架构的使用场景，业务架构是跨部门跨组织的业务需求，单个小系统的生命周期，根本就没有业务架构环节。
跨系统规划--业务架构在全球出现的背景
国外软件系统经过长期发展，在经过多年实践后，1962年，发表于哈佛商业杂志的的《信息系统总规划》这篇文章，拉开了跨部门、跨组织需求规划的序幕。此后多年，IBM等企业进行了很多实践。
1982年，IBM公布了业务系统规划（Business System Planning,BSP）方法论。这是个重要事件，对业界产生了大而持久的影响。
此后多年，业务架构快速发展，如Togaf、FEAF等。
以上历史告诉我们，业务架构脱胎于跨系统、重视跨系统需求。站在开发者的角度，业务架构就是跨部门、跨组织的业务需求。
信息孤岛—业务架构在国内“火”起来的契机
国内有个现象，一提到业务架构，就会大谈信息孤岛。这是为什么呢？因为国内真正开始重视业务架构设计，就是从解决信息孤岛的痛点开始的。
21世纪初，国内的信息化进程从部门信息化推进到了企业信息化。企业部门间的（集团子公司间的）协同联动需求，带动了IT信息系统间的信息共享和协同联动需求—同时产生了信息孤岛问题（财务、人力资源、采购、销售、OA、CRM各自为战）。
因为信息孤岛所具备的三大弊端，促使业务架构在国内火了起来，以下是三大弊端：
无法协同—低效；
重复建设—浪费企业资源；
贻误发展时机—这个影响最大，头部企业错失风口也会被赶超、变得落后。
那如何解决信息孤岛的问题呢？
在一系列系统分头建设之前，先设计业务架构，定义统一蓝图，这是根本。数据一张图、数据共享、流程打通、服务编排，都是围绕统一蓝图具体展开。
业务架构是跨系统的，那么它和子系统的关系是什么样的呢？
图中的大V、小V分别表示什么呢？
一个大V，表示方案的业务架构、分期实现、上线验收。
两个小V，表示子系统的需求分析、程序开发、系统测试。
大V部分，是总体方案的生命周期。在大V的需求阶段，必须研究和定义清楚跨部门、跨组织的业务需求，这些需求往往是跨系统的。例如，客户报修业务功能明显需要呼叫中心系统、CRM系统、工单系统协同联动，才能支持客服接听电话、确认客户资料、记录报修内容、派遣维修工程师上门这一连串操作。
小V部分，是某一个系统的生命周期。在小V的需求阶段，必须分析和定义清楚这一个系统的需求，这些需求往往是系统内的。例如，CRM系统负责客户资料管理。
综上所述，方案级、子系统级这两级生命周期是同时存在的。举个典型的例子，某公司要做一个ERP系统，他会怎么做呢？
由于方案涉及的范围广、部门多，所以有必要做业务架构设计。这时，由业务架构师担纲业务架构设计，并提交《业务架构书》。
假设主要涉及系统A的需求、开发、测试等。
这时需求分析员冲上去，负责《系统A需求说明书》，当然需求分析员要参考上游的《业务架构书》整体约定。
注：这里只所以说是假设，是因为实际操作中可能是实现某个业务功能需要同时开发系统A、系统B、系统C的部分功能，并不是说一期工程的所有功能必须隶属于同一个系统。
假设主要涉及系统B的需求、开发、测试等。
这时这时需求分析员冲上去，负责《系统B需求说明书》，当然需求分析员要参考上游的《业务架构书》整体约定。
企业方案分析 第10篇
根据酒店工会的活动计划，将在五月份举办“母亲节”感恩活动，感恩母亲是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的母爱情感把我们支撑。具体活动方案如下：
一、时间
x月x日(星期天)
二、地点
二楼国际会议厅
三、主持人
xxx
四、悬挂条幅
内容“妈妈，我们爱您!”
五、参加人员
酒店主管以上及酒店20xx年x月份优秀员工代表的母亲、婆婆、妻子，共计37人。
其中：
综合部(11人)：xx
房务部(6人)：xx
餐饮部(10人)：xx
营销部(2人)：xx
财务部(4人)：xx
工程部(4人)：xxx
六、活动目的
感谢母亲，给了我们生命，感谢母亲，给了我们温暖，在母亲节的节日里，作为延续母亲的后续体，我们要充满激情地为母亲讴歌情怀，弘扬中华传统，进一步宣扬xx“以人为本”，关爱母亲的企业文化。
七、活动内容
在“母亲节”这个特殊的日子里，为感谢酒店管理人员及优秀员工母亲对xx工作的`大力支持，特别邀请优秀员工及管理层的母亲、婆婆、妻子来酒店参加母亲节感恩活动，让亲人们了解酒店的敬老爱老的酒店文化，加深对酒店工作的理解，提高团队凝聚力，增强员工对酒店的归属感。
1、由酒店姜纯锋总经理致辞，感谢各位母亲对酒店工作的大力支持，向嘉宾介绍酒店近期发展情况及愿景规划;
2、由餐饮部员工演唱《感恩的心》、房务部员工演唱《妈妈的吻》;
3、进行抽奖活动;奖品为：藻泥浴足剂二十盒;皮带17条(账面价值xx元/条);
4、邀请各位参加“母亲节”的嘉宾及员工至五楼西餐厅用餐，席间请酒店领导及各部经理向各位母亲敬酒。
企业方案分析 第11篇
AnalyticDB PostgreSQL版是一种大规模并行处理（MPP）数据仓库服务，可提供海量数据分析服务。AnalyticDB PostgreSQL版基于开源项目Greenplum构建，由阿里云深度扩展，兼容ANSI SQL 2003，兼容PostgreSQL/Oracle数据库生态，支持行存储和列存储模式。既提供高性能离线数据处理，也支持高并发在线分析查询，是各行业有竞争力的PB级实时数据仓库方案。
企业方案分析 第12篇
酒店营销就是为了满足客户的合理要求，为使酒店盈利而进行的一系列经营、销售活动，营销的核心是围绕满足客人的合理要求，最终的目的是为酒店盈利。
酒店营销是市场营销的一种，也是酒店经营活动的重要组成部分。它始于饭店提供产品和服务之前，主要研究宾客的需要和促进酒店客源的增长的方法，致力于开发酒店市场的潜力，增进酒店的收益。市场营销涉及到满足宾客的需求产品，贯穿于从饭店流通到宾客的一切业务活动，最终使酒店实现其预设的经营目标。
酒店营销特点
综合性
顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。
无形性
服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的`主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。
时效性
即酒店产品的不可贮存性。
易波动性
(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。
(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。
(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。
组织营销
酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。营销部经理配合销售人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。
2、规定销售指标。营销部经理根据饭店的销售目标和政策制定销售指标。销售指标分为数量指标和质量指标。数量指标有：酒店营销管理思想
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。
(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。
(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及的销售费用，如交通费和招待费用。
由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。
3、销售人员的成绩评估。销售管理人员应采取合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报_销售报告_规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。
4、编排合理的组织机构。营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。 根据当前酒店的发展状况，酒店营销要积极挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。
产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
(1)公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。
(2)会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。
(3)家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。
(4)蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。
(5)婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。
(6)周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。
(7)淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。
(8)特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。
策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。 (1)可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，经常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。
(2)运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。
(3)以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。
(4)设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店消费，增加效益。
酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去创造和设计适宜于酒店经营发展的最佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不至于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。
企业方案分析 第13篇
财务内部控制制度的有效实行必然会衍生出内部审计部门这个组织机构，其工作职能是独立地对企业内部的各项经营活动、财务运作等进行监督考察和分析评价，向企业的管理决策层和董事会汇报客观实际的、科学准确的财务信息，为企业的规划、决策等提供必要的可参考依据。派驻监事会制度是指相关政府部门和产权管理部门以所有者的身份制定会计人员作为其代表派驻于企业，对建筑企业的资产经营活动和财务会计状况进行监督的一种组织模式。这是一种有效加强企业财务内部控制和监督管理的手段，特别是对大型的建筑公司，能够很好地管理控制其所属的子公司和分公司的财务状况和会计管理流程，同时解决了总公司集权管理与子公司分权管理两者的弊端。加强企业内部的信息管理加强企业内部的信息管理的一个重要而有效的措施是建立健全企业的财务内部报告制度，该策略首先需要在企业的各个职能部门都建立起财务报告制度并保证其得到有效的实施，这样就可以掌握住多变的、及时的'具体企业经营活动的有效信息，并提炼出重要的关键信息，从而有效地增强财务内部控制和管理的及时性，大大增加了企业决策的可依据性与合理性。
另外，建筑企业应该依据企业本身的经营发展状况，将财务内部的报告具体设置成经营成本费用分析报告、企业资产分析报告等，根据需要可以设为周报、月报、季报、年报等，以此来开拓建筑企业财务内部控制的信息渠道和提高信息传递的时效性与正确性。重视对货币资金的内部控制目前的建筑企业财务内部控制制度在资金的管理上，其主要的问题在于资金的管理过于分散、授权与审批制度不完善。由于管理上的松弛与漏洞，容易发生资金挪用、侵占等恶劣现象，所以企业应该建立起内部牵制的制度，也就是在涉及到资金和财务收取与支付、结算以及登记等的任何一项工作时都必须设置有两个或两个以上的人分工负责，以此来降低资金管理上的风险。提高和强调会计人员在企业财务内控的关键作用会计人员对企业的整个营业活动进行综合有效地计量、核查、录入和汇报企业的财务活动和经营绩效。建筑企业涉及到的所有与经济相关的活动最后都是由会计人员将相关的数据转换为企业的会计信息，通过报表的形式提供给管理层，管理者通过会计过程能够全面了解掌控企业的营业活动和财务状况，为其决策提供参考和支持。同时，会计人员提供的报表相关信息还可以作为企业内部进行绩效考核与业务机理的依据。会计人员作为企业经营活动信息与人员沟通的主要桥梁，构成了企业管理活动的数据来源与信息中心。
因此，应该强调重视建筑企业会计人员在企业财务内部控制工作的关键作用，努力提高会计人员的专业素质与业务水平，对加强建筑企业财务的内控有着十分重要的意义。充分认识内部审计在企业财务内控中的重要作用企业的内部审计结构对企业财务的内部控制管理的效果进行核查和监督，其对企业内控制度的贯彻实行和财务的预期目标的达成能够起到重要的监督管理作用。内部审计部门在企业的日常工作中，通过不断地提供有效的建议和意见，促成内控制度与流程在实施过程中能够得到不断的改进和完善。越是大的建筑企业，由于其职能部门多，经营活动面临的风险因素也随之增多，而内部审计机构独立于各职能部门之外，以其客观的角度能够十分有效的辨别和评价企业面临的经营风险和内部控制运行的状态。在实际的企业管理中，根据企业的成本绩效与员工知识构成情况，可以成立企业内部的专门的审计机构，也可以将内部审计工作外包给专业的审计机构。
加强建筑企业财务内部控制的重要意义
通过对存在风险的有效评估，让企业决策者能够时刻掌控到企业内部经营管理的薄弱环节与部位，有针对性的采取措施，将潜在的风险消灭于未然，这是建筑企业风险管理的目标和风险防范的最佳办法。财务内部控制能够成为企业内部交往和沟通的一个有效平台建立和健全建筑企业的财务内部控制制度，可以对全体员工进行规范，同时该制度的有效实施和贯彻落实也需要全体员工和各部门的参与配合沟通。财务内部控制对企业的经营活动的各个流程进行规范和监督，实质上就是对员工的工作效果进行评价，并生成会计信息，从而成为员工绩效考核和业务评价的依据。健全的财务内控制度能够促进经济效益的提高，为企业的长远发展提供保障健全有效的财务内部控制一方面把建筑企业的各个职能部门以及工作种类综合到了一起，要求个体之间的配合与合作，最大限度地发挥出整体的优势，以顺利达成企业的经营目标；另一方面通过对员工的监督考核与激励惩罚，可以发挥出员工的潜能，激发工作的自主自觉性。因此，建立一个完善的内控制度，从长远来看，绝对是一项远超所值的投资。
企业方案分析 第14篇
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的`信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满X元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值X元的商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2.活动时间：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值X元的商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值X元的商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点x。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点x，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
企业方案分析 第15篇
1、风险构成复杂。
一般企业的财务风险主要来自融资风险，销售风险，而建筑企业不仅包括融资风险，还包括投资风险、资金回笼风险以及收益分配风险等。项目风险。建筑企业通过承接不同项目完成公司经营，财务风险从项目立项就已经开始，并且贯穿项目始终。在整个项目实施过程中，资金的安全、合理利用以及如何实现最大效益都会有所涉及。风险产生与损失程度的不确定性。建筑企业易受国家宏观经济调控，物价水平波动的影响，人员流动也较为频繁，项目施工经常分散多点，是其行业特点。因而财务风险的产生也具有较大的不确定性，财务风险何时、何地发生、规模大小、损失程度如何，都难以预料和预测，这给财务风险管理带来了较大困难。
2、建筑企业财务风险产生的成因
由于建筑企业财务风险的构成比较复杂，要分析其成因具有较大难度。现有研究主要从宏观经济等角度对其成因进行了深入研究，然而，要从根本上找出其成因，就必须对现有风险管理制度有一个深入的剖析，找到问题的根本所在。认识不足人才匮乏。由于历史的原因，大环境的影响，建筑企业的管理者对风险管理的认识不足，在人才选拔和机构设置上，对风险管理部门重视不够，能够熟练运用大数据、现代管理软件的高端人才在建筑企业中不多见，财务人员专业知识匮乏，这些都导致企业的风险预警、评估体系的能力不足，从而造成风险隐患。物资、设备购置储备不合理。物资、设备购置、储备不合理的状况，在许多建筑企业不同程度的存在着，这与事先调查研究不够，采购储备计划制订粗糙，决策盲目，财务人员审核不细有关。物资、设备的过量储备，必然要占用大量资金，造成资金沉淀。直接影响到资金的周转，导致流动性资金不足，以致风险的产生。制度不严管理不善。财务关系混乱部分建筑企业由于管理层的管理不善，制度不严，资金在筹集、使用、分配，存在权责不明、审核不严、铺张浪费，非法占有等现象，导致资金的利用率不高，入不敷出，以致带来整体财务风险。2、险控制点管理不力。建筑企业的风险控制点主要有：项目的预算、评估，招投标、融资、筹资、内部投资、经营、收益分配等环节。每一个环节都不同程度的蕴含着一定程度的风险，必须要慎之又慎，做好各个环节备案，企业备案不足，一旦某环节出现问题应对不力，就会出现相应的风险。财务管理的监督不力。企业内部统计、监督、审核不力，一些挂靠企业为了偷税漏税藏匿利润，不真实核算企业的业务记录，只对部分无关紧要的业务进行记录，最终导致记录与实际情况脱节，不能真实有效的反应企业状况、资金回笼情况、经营成果，导致正确决策缺乏必要的依据，带来意外风险。
3、风险的防范
风险的防范是一个系统工程，涉及到建筑企业管理的方方面面，只有把所有的财务风险控制点都考虑在内，风险防范体系才是完整的，才能达到防患于未然的效果。培养高素质财务管理人才。建筑行业由于受传统观念的影响，总认为是体力劳动，其从业人员大多文化素养不高。许多领导在用人上也存在模糊认识，认为员工只要听话，干活就行了。对财务人员要求亦是如此，要求不高，因而财务管理、风险防范水平不高，财务新知识、信息化、大数据等方面的知识储备不足，应用不熟。要改变这种状况，领导应转变用人观念，现有财务人员应善于学习，勇于接受新观念，不墨守成规，同时，企业应吸收、引进具备现代建筑企业财务管理新观念，新知识的高素质专业人才，扭转这一局面，提高财务人员整体素质。建立财务风险评估预警机制。企业财务要根据各项目进展情况，资金储备情况，后续资金来源到位情况，定期编制财务状况通报，分析发现有可能出现的'风险苗头，及时提醒决策层注意，防患于未然。强化内部审计。企业内部审计的作用以前主要是威慑和监督，然而这些是不够的，为了适应现代企业管理的需要，要对建筑企业内部审计的职能进一步扩大，玩真的，来实的，通过内部审计工作，发现问题，找出薄弱环节，及时提出整改措施。强化项目管理，控制项目实施。项目的成功运行，领导是关键，强化项目管理就是要加强项目领导者的选聘，班子的建设，要把项目管理人员纳入到企业人事管理体系，项目在启动前要在相关职能部门的监督下，对项目领导人进行严格的道德人品，专业知识，领导能力，技术水平的考核，确保其胜任。在项目进行过程中，要及时跟进审核，发现项目的潜在风险，防患于未然；其次要加强项目的资金建设，资金的使用要经过严格的申请、审批，遵循有偿使用的原则；在项目整个过程都要加强成本核算，不得自行购置大型设备，要在公司内采取调剂和租借使用，减少不必要的开支；最后要做好项目的结算工作，尤其做好资金的按时回笼，使项目善始善终。
企业方案分析 第16篇
活动主题：四海欢腾庆国庆 万家团圆迎中秋
活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日(总跨度)
(一)促销活动：----中秋系列
a：花好月圆大团圆 开心送礼喜连连
活动时间：XX年9月15日至9月25日
活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。
月饼券分 10元 20元 30元 50元
按面额分配比例投入抽奖箱内
活动地点：三亚明珠广场正门口
b：庆中秋佳节大型文艺晚会
活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场
活动地点：明珠广场场外大舞台
活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类
同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竟猜等小活动
活动参与者奖精美月饼一盒
(二)国庆部分
a)：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
仅此十天，不容错过
(珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外)
活动时间：XX年9月29日至10月8日
打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式
统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮
活动细则：9月20日前由
商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位
由明珠广场统一指定推广、宣传方案
宣传媒体：1. dm 印刷份数：
主题：庆国庆 真情回馈
空前推出全场3折起
2. 电视频道(可参考)
3. 短信平台
内容：庆国庆，真情回馈 ，空前推出全场3折起
地址：三亚。。。。。。。。。。。。。。。。。
4. 场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装
文案：盛世金秋 最后折扣
全场3折起
5. 场内：由明珠广场统一印制促销折卡
文案：庆国庆 本柜全场3折
庆国庆 本柜全场4折
庆国庆 本柜全场5折
庆国庆 本柜全场6折
庆国庆 本柜全场7折
印刷样式：1).贴货架式，圆形、星形
2).悬挂式
3).三角立式
4).头带皇冠式
各专柜按实际情况领取数量，费用分摊(商城管理处负责协调)
b)：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动
奖项为：旅游景点门票
餐饮消费券
旅游纪念品
海南饰品
奖项按扇区分配
c)：国庆酬宾，来即送80元
活动时间：XX年9月29日至10月2日
活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券
领取地点：明珠广场中庭服务中
企业方案分析 第17篇
专有云敏捷版数据库场景DBStack是阿里云企业级交易、分析、传输、治理于一体的数据库管理平台，能够帮助企业构建稳定、安全、经济的全场景数据库解决方案，快速替换Oracle、DB2、Teradata等传统数据库与数据仓库。
平台提供的产品包括AnalyticDB PostgreSQL、PolarDB O引擎、PolarDB-X等自研数据库，与MySQL、Redis等开源数据库，以及DTS、DMS、ADAM等生态工具。
企业方案分析 第18篇
为进一步提升企业发展水平，增强员工对企业文化认知度，根据总裁指示精神，特制定以下方案：
一、栏目设置
根据公司企业文化墙的实际情况，初步计划列出八个板块，分别是：编者按、企业简介、企业文化、发展蓝图、成功案例、团队风采、励志故事、公告栏等。
二、栏目内容
(一)编者按/开栏语
内容从宏观角度概述，如：一种文化的形成非一朝一夕之功，企业文化的确立正是一个企业长期建设发展的结果，而企业文化的不断完善和巩固，正体现一个企业发展的后劲和强大的生命力。在竞争日趋激烈的市场经济体制中，企业生存发展更为紧迫，但其独特的'企业自身文化是极为重要的支撑。
今天，我们正是秉承“执行、清晰、分享”的先进企业文化，坚持“励精图治、追求卓越”的精神，胸怀“志存高远、担当道义”的气质，务实“用数据说话、按流程办事、无障碍沟通”的原则，奋力实现“持续发展、多方共赢 ”的局面。在此，号召和凝聚“弘和”每一位员工，依旧“用心、严谨、主动、高效”，时刻的践行“弘扬正道、和谐兴业”的光辉使命。
(二)企业简介
言简意赅突出核心抓住要点，如：四川弘和公司下设四川弘和通讯有限公司、四川省弘和文化传播有限公司、成都泽弘科技信息有限责任公司、成都畅达网通讯科技有限公司、广元市明达广告装饰有限责任公司。主营系统集成、电信增值、安防工程、通讯代理、互联网和广告业务。公司按照集团化管理，拥有高精尖的专业团队，与各大通信运营商、金融、保险、政府、银行、电力、石油等龙头企业有良好合作，并拥有一级安防资质，是业内具有较大影响力的专业化公司。
(三)企业文化
(该部分主要对公司文化“执行、清晰、分享”进行深入剖析和理解。内容由行政部向员工征集，总裁办负责核稿。)
(四)发展蓝图
列举出公司今后一段时期的发展规划(用图表配文字更深动形象)如：力争5至10年内，专注于射频、传感器、定位和系统集成、软件定制、网络通信等先进IT技术研发、应用，与互联网、移动互联网商业模式融合，为用户提供智能化的物联网应用业务;以文化产业、文化传播与图片、视频处理和显示、识别加密技术为突破，创新各类电信增值和移动互联网业务，为客户提供全方位的个性化咨询服务，力争成为公众化的高科技上市公司。
(五)成功案例
(该部分内容讲述公司对外合作的具有较大影响的成功案例，旨在宣传展示公司实力和形象，增强员工自豪意识。内容由各业务部门提供，人力资源部负责收集，总裁办负责核稿。)
(六)团队风采
(该部分内容主要展现公司团队和荣誉意识，内容为公司活动、教育培训、对外交流和优秀员工展示等方面，旨在创造和谐相融、积极向上的工作氛围。内容由行政部提供，总裁办负责核稿。)
(七)励志故事
(该部分内容从可以从各类刊物上摘抄，同时发现员工实际工作生活中产生的具有教育意义的事件，旨在启发和指引员工健康成长。内容由各部门提供，人力资源部收集，总裁办负责核稿。)
(八)公告栏
(及时发布公司各类信息)
企业方案分析 第19篇
前言:
随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向营养型方面转变，在食物方面，人们已渐渐开始从人工种植的蔬菜转向从天然食物中找寻更加健康有益的营养源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地新鲜、风味独特、营养丰富的特点。山野菜具有很高的营养价值，内含超多人体需要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、B2、C、D、E等多种矿物质和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜无法比拟的特点，正是它的营养价值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它备受人们的青睐，满足了人们向大自然、食用纯天然食品的需求。
到此刻，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，许多品种已进入盛大宴席的餐桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动采集山野菜，采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地，并取得了较为客观的经济收益。
第一章:摘要
第二章:公司简介
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1.公司宗旨:只为优质生活，创造健康佳境
2.公司名称:北京山蘑菇股份有限公司
3.公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的加工生产足够的精细.在外包装方面采用针对不同年龄段的人群进行不同的设计来吸引他们的眼球。
4.公司资金筹备:向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，寻求合作伙伴或者资助企业，以建立厂房.
5.建厂地点:选取山野菜丰富，生长条件天然无污染，且容易培养的地方，因为山野菜产品运输比运输原料简单，可节省运输费.例如恩施山野菜资源丰富，那里的山野菜既没有污染，又天然富硒，天然纯净、保健功能强、营养价值高、风味独特，且许多野菜药食兼用，可制成天然保健食品和旅游食品，以提高产品的附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力，应加大出口力度。
第三章.公司目标
1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.
2.分两步走:(1)到20某某年，实现年营业收入到达1000万元以上，职工年人均收入持续10%以上增幅，建设一流销售型企业，一流销售文化初见成效的目标;(2)到20某某年，实现年营业收入到达1亿元，经济总量及人均增加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列，建设一流技术型企业和一流企业文化，企业继续持续较高成长性的目标.
3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜明，制度规范健全，环境整洁优美，队伍团结一心的山野菜销售有限公司，在国内同行业中具有
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较大的知名度和影响力.
第四章.产品及市场定位
我们选用纯天然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，有东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福建武夷山红蘑菇等等市场所有能见到的山蘑菇品种纯天然生长的无毒无害的野产品。为此，我们在北京设立总经销公司，透过我们的人脉关系在福建、东北、内蒙、宁夏等野生蘑菇生产地建立采集和加工厂房。在产品方面，一开始，我们主要经营纯天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们专门的生产工厂，预计每一天可生产40吨的山蘑菇成品，并且我们在华北、东北、西北等拥有十多个营销网点，个性是在山野菜比较缺乏的西北地带我们会多增加销售网点来满足人们的需要。如果销售状况良好，我们将会在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销售服务，增加收益。
第四章.竞争分析
对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们直接的竞争对手，但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会有更多的竞争优势。
第五章.市场调查及分析
1.行业饱和程度
山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有效途径，近年来逐渐兴起。山野菜不仅仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的提高、健康饮食和食疗保健意识的增强，山野菜的市场需求日益增加。针对我国北方常见的山野菜，采用先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌制、包装、杀菌，可生产出品质优良的绿色天然食品。山野菜适宜在山区和农村实施，不仅仅有利于增加农民的收入，更有利于产品质量保证。在生活水平日益提高的中国，山野菜的需求在逐年的稳步增长。全国年需求野菜300万吨以上，实际产量但是几万吨.每加工一吨山野菜，利润在万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。
2.行业发展前景
山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不可缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。
本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的营养价值较高的天然绿色食品，能够增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它也是一种生长快、繁殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食
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物原料的自然宝库。
我们的山蘑菇不仅仅营养丰富，而且药用用途也十分广泛。我国700多种野生菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜的研究利用，直到80年代才开始对食用山野菜进行开发。我公司目前正在组织团队研究各种山蘑菇中的药用价值，并且已经取得了必须的进展。相信在保证蔬菜原有的营养价值上还能进一步提升其保健作用。
3.国家政策影响
我国政府正在思考把野生菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学有效的宏观调控体系，在有条件的地区建立自然保护区，保护珍稀和濒危的具有较高经济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的研究和开发利用，以提高资源的利用率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。
4.行业技术及相关技术发展
我们的山蘑菇的可采用多种形式进行加固和销售，其中不仅仅能够销售新鲜的山蘑菇，还能够进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋装和干制。这些形式将更加利于我们的产品销售和运输。
在罐装方面，我们将采用一下流程：
原料挑选→洗涤切段→脱盐护色→脱水搅拌→称重装袋→真空封口→灭菌冷却→保温检验→装箱入库
1.脱盐技术
山野菜加工传统的脱盐方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱
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盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，营养成分损耗多，山野菜色泽变黄变褐。采用快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间，降低丁营养损耗，有效地保护了产品原有的色泽。采用的机械设备是某c-70型快速脱盐机，该机采用WO-1型离心泵，透过双层槽形面冲水产生水涡流，使菜水不断运动，加快盐分的渗透作用。此机在原先的基础上又增加了温控系统，使之更加适应生产工艺的要求。
2.着色技术
有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采用着色的补救措施，使用合成色素和天然色素进行着色处理，既提高其商品价值又贴合食品的标准要求。
3.包装和杀菌
包装采用真空包装机进行真空封口，封合温度180-200℃，真空度为，封合时间为3-5s。杀菌采用巴式杀菌常压法杀菌，杀菌公式为：10min升温至85℃，在85℃温度保温杀菌45min。
第六章.营销策略
第七章.资金筹措
在融资方面，我们此刻有两个厂房分别在长春和银川有两个400平米的厂房可抵押贷款30万元，而且我们还能够向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，但为了使公司建成便正常稳步的运行，根据企业发展的实际需要，我们正在寻求20万元作为宣传和雇佣职工以及运输的资金以保证每一个环节顺利进行，这20万元我们选取了向风险投资商寻求，并预测在未来两年内的利润的70%作为给风险投资商的还贷，并且利息为3分，而且如果公司在未来的5年后正常运作，我们将把公司30%的股份作为回报请投资者作为大股东。如果在未来公司亏损，我们会尽早将公司卖给一个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资金。
企业方案分析 第20篇
威胁情报
威胁情报的获取及响应都体现了防御能力的建设程度，威胁情报服务体系至少包含了威胁监测及响应、数据分析及整理、业务情报及交付、风险评估及咨询、安全托管及应用等各个方面，涉及研究、产品、服务、运营及营销的各个环节，绿盟科技通过研究、云端、产品、服务等立体的应急响应体系，向企业和组织及时提供威胁情报，并持续对对匿名者攻击事件进行关注，保障客户业务的顺畅运行。
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绿盟科技
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