服装运营方案范文 第1篇
中华牙膏通过大型社会化活动使销量提升了18%，东风标致308的音乐电台创造了相当于43张白金唱片的收听数，雀巢笨NANA深度植入QQ宠物，平均每场线下活动直接销售4千根。这些品牌无疑成功的调动了大规模目标受众群体，进行了精准敏锐的用户洞察，并从策划、传播到效果评估，选择在腾讯媒体平台上探索出一套灵活高效的营销解决方案。正如联合利华数字营销与电子商务北亚区副总裁刘盛雪所说，“腾讯是我们信赖的长期合作伙伴，我们共创了许多创新案例。”
作为一个媒体平台，腾讯覆盖7亿受众，15年来的发展积蓄了大量的受众基础;作为一个营销平台，依托多平动和大数据沉淀，能为品牌提供多种高效在线营销方案。规模Scale、洞察Insight、高效Solution便是这个数字营销平台的核心价值所在。实力传播全球首席执行官SteveKing对此表示，“腾讯有移动、社交、游戏等方面资产和优势，在任何地方都很难有这样的公司，能够把不同的资产整合在同一个平台上。”
Scale规模有效触达
品牌声量必须足够大，才能覆盖并有效触达目标受众。既有用户规模优势，又可以提供一站式整合解决方案的营销平台，无疑能够与品牌展开360度合作。
2012年9~11月，中华牙膏用自制剧《微博达人》来传递“梦想闪亮未来”的品牌理念。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯Minisite互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了亿播放量。用腾讯视频作为核心媒体、内容、运营推广平台，叠加腾讯Minisite互动，整合腾讯社交关系链传播，创造了亿播放量。2013年春节，中华牙膏与腾讯微博打造了一场全民社会化“为了家人的微笑”运动。通过腾讯微博遴选，用纪录片记录了帮助3位普通网友完成春节愿望的过程，获得了408万人真实参与，网友7434万次社交话题讨论，销售同比提升18%的传播佳绩。而多芬则以定制植入腾讯视频节目“秀发微课堂”，用微博话题、微空间嵌套节目精剪版、QQ备忘录定时提醒的方式软性推介产品获得关注。
刘盛雪认为，“联合利华一直致力于为消费者创造更美好的未来，通过提供优质产品和服务，帮助超过十亿人口改善健康和生活状况。腾讯已经并正在影响和改变着七亿网民的沟通方式和生活习惯，与我们有着共同的使命。我希望联合利华和腾讯整个大团队可以有更紧密的合作，从品牌到销售，体现endto end的真正价值。”
Insight洞察精准优化
覆盖目标群体之后，就是在深刻理解真实数据的基础上，通过精准的消费者洞察，根据用户的地域、年龄、行为和观点差异等典型特征，完成更接近用户“自然人”的细分画像。以此帮助品牌倾听、理解、挖掘最合适的人群，用价值观的引导触及方式，优化接触消费者的场景、媒体，时机，加强品牌在人脉关系中的发酵和持续传递。
主打年轻人群体，口号是“选择出色”的东风标致308，在新车上市之际，按照目标人群的年龄、喜好，选定演员陈坤和音乐营销的方式实现品牌区隔。东风标致在腾讯QQ音乐PC和手机双屏建立了308风尚电台，影响QQ音乐的受众中25～35岁的新一代目标消费者，获得了相当于43张白金唱片的4300万收听数。还利用MV、微信音乐首发、QQ空间音乐盒、微博等方式，立体传播品牌与都市年轻人一致的人生态度达到了MV播放次数300余万，网友自发分享超过57万的效果。
“腾讯社会化整合营销平台，让我们轻而易举地触达百万车主，带来32亿次品牌曝光”，东风标致市场部部长吴少革表示，“我们把腾讯平台的优势总结为四点：广、精、活、丰。广即广泛：7亿广泛用户群，包括海外的1亿微信用户;精即精准，腾讯用户分类很精细、精准，让我们触达目标用户群，比如商务、汽车、妈咪人群等。活即灵活，我们与腾讯双方团队灵活沟通，共同风暴出创新想法，这种长期合作不仅限于广告投放，也包括品牌、营销等多方面;丰即丰富的平台和方案，腾讯拥有整合平台，如视频、门户、微博等独特优势，带给我们更多价值。”
Solution高效灵活解决
规模到达受众、精准洞察营销需求都是营销的必备过程，而实践中灵活并有的放矢地整合各类营销产品，例如针对汽车、快消、日化、网服等行业量身定制的，跨门户、视频、社交、无线等的解决方案，也是营销效益最大化的成功因素。
雀巢笨NANA以“可以剥开吃的冰淇淋”为卖点，借助病毒视频推波助澜，引发了社交网络热议，让晒笨NANA成为时尚。然而雀巢品牌不满足于此，希望能更精准地影响7~12岁的目标受众，带来直接销量。
“给我一支雀巢笨NANA，我就能创造一个神奇岛!”在腾讯平台中，雀巢笨NANA通过游戏化营销，深度绑定目标受众使用率最高的产品之一，腾讯游戏的QQ宠物，定制了Mini-site神奇岛互动环节吸引小玩家。还在全国6大核心城市建造“真实神奇岛”，让小朋友和家长大朋友共同体验童真乐趣。从线上主题活动到线下真实乐园再回归线上口碑热传，形成传播闭环，创造了笨NANA腾讯微博粉丝增至万，参与人数664万，品牌曝光量12亿的线上成果，推动了线下每场活动平均4千根的销量飙升。
服装运营方案范文 第2篇
近年来，跨境电子商务贸易随着信息产业和电子商务的迅猛发展异军突起，成为我国外贸进出口新的利润增长点。据艾瑞咨询公司研究预测，我国跨境电商贸易的年均增幅在30%左右，2016年市场规模将达万亿元，跨境电商贸易占我国进出口贸易总额的比重将提升至。在我国传统外贸持续低迷的情况下，以互联网和信息技术为基础的跨境电商贸易是传统外贸企业重塑产业链、压缩中间环节、降低交易成本、摆脱严峻形势、扩大外需的重要途径。为了稳定纺织品服装的出口形势，财政部和国家_联合下发通知，自2015年1月1日起，纺织品服装出口退税率提高至17%，实现全额退税。在税收政策优惠的契机下，服装出口企业若能够借助跨境电商这种新型贸易形式实现全面转型升级，将有助于摆脱出口困境，提升我国服装企业的国际竞争力。
一、跨境电商贸易给服装出口企业带来的变化
（一）出易成本降低
以前，加工企业出口需要通过公司，通常每出口1美元要支付5~8分钱的费，而且每一票出口订单都需要完成申报、结汇、退税等一整套繁琐的工作，对于以加工贸易为主的服装出口制品来讲，订单量较小，利润率也比较低，每单申报方式会花费较多的时间和成本，据统计，我国中小外贸企业在流通环节的成本占30%左右。现在，如果通过阿里“一达通”这样的外贸出口综合服务平台，不仅不需要支付费，还有机会获得一定金额的外贸服务津贴。此外，跨境电商贸易中，电子单证取代了纸质单证，可以在出口企业内部、海关、商检、税务、银行、保险公司等各部门的电子系统之间快速传递，通过网络实现申报、结汇、退税等操作，交易效率显著提高，传统跟单的成本和费用有效降低，尤其在_增列了新的海关监管方式代码，并鼓励企业采用“清单核放、汇总申报”模式后，服装出易订单可以集中化、正规化处理，简化了企业申报和退税的流程，降低了出口订单的总体交易成本。据兰亭集势估算，在集中申报模式下，出口退税这一环节每年节约的成本至少占销售额的5%。
（二）出易时间缩短
外贸交易中，电子单证的普遍使用能够大幅度缩短纸质单证在各个环节的流转和处理时间，但传统贸易形式下繁琐的交易流程仍旧没有改变，出口过程中的通关、结汇、退税、产品安全、征信等环节依然是分离的，不仅导致出口企业交易成本的增加，也会花费较长的交易时间。目前国内多个城市建立的跨境贸易电子商务通关服务平台已经启用，实现了跨境电商贸易平台、电子商务企业、支付企业、物流企业与海关、国检、国税、外汇等政府进出境口岸管理部门的系统对接，一站式解决出口企业的通关、结汇、质检、退税等问题，显著提高了通关效率，为跨境贸易出口企业提供了阳光化通关渠道。2014年7月_在东莞启动的跨境贸易电子商务通关服务平台在不到半个小时的时间里，就顺利完成700多个包裹，1万多件跨境货物的通关手续，大大提高了每件货物的跨境通关速度，缩短了出易的时间周期。
（三）出易品牌质量提升
在我国出口的服装制品中，以在华外资服装企业生产和各类加工贸易出口的外国品牌为主，自主品牌仅占很少一部分。虽然贴牌生产方式在一定程度上提升了我国服装产业的加工制造水平，但随着人均工资水平和棉花价格的不断增长，国际竞争中的成本优势几乎不复存在，越南、缅甸、柬埔寨等发展中邻国逐渐成为外国服装企业投资的热点，在市场持续低迷状态下，惟有提升产品附加值和品牌质量、加快产业升级转型才是摆脱经营业绩下滑的有效途径。跨境电商贸易将国内企业和服装品牌推向了全球市场，以设计创新、技术创新为核心的品牌理念是国际竞争力的重要体现，服装制品需要走高端路线才能占稳国际市场。从2014年广交会的交易情况来看，境外采购商偏好中短期订单，我国服装企业接到的外贸订单大都在一个月以内，为了适应国际竞争，只有通过研发设计创新，提升出口服装制品的品牌质量。
（四）出易中间环节减少
目前我国服装出口贸易中相当一部分是通过中间商完成的，需要通过国内出口商或出口商进行，在中小企业中尤为常见。由于不直接面对国际市场，间接出口方式不仅使得企业难以把握国际市场需求的变动情况，而且不利于企业在国际上建立自己的声誉。跨境电商贸易通过网络交易服务平台实现不同国家交易主体之间的直接交易，服装制造企业或贸易企业能够直接面对国外销售商或最终消费者进行交易，还可以享受到跨境电商平台提供的营销、报关、支付、物流、保险、售后等一系列服务，此外，减少掉的中间环节成本也能够转化为出口企业的利润以及交易平台的佣金。譬如出口企业利用敦煌网直销产品，注册开店、上传商品都是免费的，只在买卖双方交易成功后由买家支付3%-14%的交易佣金，由于直接面对市场，企业对产品流向和价格控制的自由度加大，对跨国营销经验的积累和自身品牌的建设都有好处。
（五）出易的市场扩大
目前我国服装出口主要销往欧盟、日本和美国，经常遭受这些国家和地区设置的绿色贸易壁垒和各种贸易保护措施的挟制。跨境电商贸易为服装制品出口提供了更为广阔的市场空间和交易机会，由于互联网不受地域的限制，企业可以将目光投向亚洲、非洲、拉美、中东等地区的新兴经济国家，扩大出易范围，据2014年1-11月的出口数据显示，我国服装制品在俄罗斯、韩国、墨西哥等国家和地区很受欢迎，出口额增长较快。跨境电商贸易平台能够将全球服装制品的边缘消费需求聚集在一起，为中小企业以及个体服装卖家提供了与知名企业和大品牌公平竞争的机会，广东里仁洞村的一个淘宝女装卖家，利用周围服装加工厂有大量现货的优势，在敦煌网交易平台转型做跨境电商贸易，上线2个月成交总额就突破了20万元。
二、服装出口企业开展跨境电商贸易面临的问题
（一）供应链无法适应跨境电商贸易多批次、小批量的订单需求
我国服装出口多为国际知名品牌的代加工，在中国刚刚加入WTO的那几年，贴牌加工的服装出口订单批量往往比较大，供应链设计的目标是实现产量最大化和单位成本最小化，不注重款式的设计能力和品牌的自主研发。随着电子商务的兴起，个性化需求的回归，单纯追求规模效应的供应链模式在款式更新、产品研发、品牌建设等方面存在的弊端逐渐显露，当国际市场需求发生变化时，生产线无法及时做出响应，不能做到随时更改款式、调整订单，很容易造成产品生产出来销售不出去的局面，更无法满足定制化的国际服装生产趋势。近年来，我国服装企业普遍存在库存量过高的情况，根本原因就在于供应链不够优化。跨境电商贸易的特点是多批次、少批量，对供应链的柔性化要求很高，这也是服装企业抵御国际贸易风险能力的重要体现。
（二）缺乏跨境电商运营、翻译、法律等专业人才
跨境电商贸易是通过电商平台进行外贸交易，需要兼具外贸和电商运营的复合型人才，对网络营销、网站规划、外贸实务、品牌运营等专业知识的要求比较高。营销推广过程中，由于要面对不同国家和地区的消费者，为了提高可识别度，需要将公司网站尤其是产品介绍翻译成出口目的地国的文字，甚至需要与客户在线沟通，对翻译人才的专业化水平要求比较高。此外，国际贸易难免产生纠纷，跨境电商贸易纠纷的内容和解决方式都不同于传统外贸环境，需要专业的外贸法律人才。目前国内高校以及各类教育培训机构专门针对跨境电商贸易的人才培养仍是空白，单纯依靠一些跨境电商平台开设的培训课程，远远无法满足开展跨境电商贸易企业的需求。
（三）海关通关速度还难以满足服装出口企业跨境电商贸易的短周期要求
传统贸易形式下，服装企业一般通过报关企业办理出境手续，需要经过申报、交验单证、商检、退税等流程，接受检验检疫局、海关、税务等部门的分别查验，经常会因为计量单位换算错误、证件准备不全、商品归类不准确以及出口配额等问题影响到正常的通关进程。服装制品出口退税时需要向税务部门出具产地或货源地证明以及当初的缴税证明，相关证明开具过程由于受到地域限制或出现供货商企业歇业等情况，会导致出口退税周期延长，甚至长达2~3个月。此外，我国服装出口制品的60~70%都要进行法定商检，而且费用较高，平均一笔订单的商检费用甚至达到2000~3000元左右，即使服装企业在生产过程中已经进行了检测，出口报关时仍要进行。出口退税周期长、商检项目繁多、再加上各地海关的税则号分类不一致等问题，导致服装出口企业的实际通关速度仍然不快。通关环节的不顺畅，使得服装制品出口到国外市场的周期延长，出口成本上升，产品的竞争力被削弱，无法满足跨境电商贸易的短周期要求。
（四）跨境物流仍是瓶颈问题
跨境物流运输可以采用海运、国际空运、国际快递等方式，不同运输方式的价格和运输周期差别很大，以1公斤物品运到美国为例，海运、空运和快递的费用分别为元、35元和45元，海运普遍要20天左右，而快递一般7天内就可以送货上门。近年来国际贸易呈现出小批量碎片化趋势，我国服装出口的对象主要是国外小额批发商和消费者，包裹以小件、散件为主，由于服装制品的时效性要求比较高，运输周期短、能够送货上门的国际快递最为适合。但目前我国绝大多数跨境电商平台采用第三方物流方式自行投资，建立国外仓储和快递业的很少，如果一概依赖国外快递物流渠道，其物流的成本一般是本地物流成本的两倍以上，对于本身毛利率就不高的服装出口企业而言，交易成本大大增加。此外，各国政策和不同快递企业之间也存在较大的差异，投递时效十分不稳定，延误、丢件、破损等风险发生的几率也比较大。
（五）消费者体验差，售后服务跟不上
服装制品本身就属于体验型商品，跨境交易的消费者在购买前无法触摸、试穿，再加上跨境运输等待的周期较长，收货时间不确定，导致跨境电商贸易的消费者体验比较差。此外，当出现质量问题、大小尺寸不合适、款式不喜欢等情况时，国外消费者习惯的“无理由退换”等售后服务很难落实，受到通关手续、物流成本的极大制约，一旦出现跨境交易纠纷，消费者投诉也非常困难，这些因素都会在一定程度上抑制国外消费者对我国质优价低服装制品的网购热情。
三、服装出口企业跨境电商贸易转型的具体策略
（一）优化供应链，促进商业模式转型
传统服装企业的供应链规划多以追求规模效益为目标，已经不能够支持跨境电商时代的“轻资产运营”模式。电商贸易以消费者需求为导向，为了适应多变的市场需求、降低经营风险，必须将企业重心转移到品牌推广和设计研发领域，将资金集中到供应链中最能够拉动销售、创造效益的环节，从而达到有效控制库存量、提高资金使用率的目标，以优化供应链为核心的商业模式转型是跨境电商贸易转型的关键所在。供应链优化应从支持末端零售开始，在订货、加工、采购、销售等各个环节中追踪目标消费群体需求的变化，能够根据需求的变化及时调整，并随时追加订单。柔性化和快速响应是供应链优化程度的两个重要指标，决定了供应链能否匹配小批量、定制化的国际服装生产趋势。切分生产线是一种较为有效的供应链柔性方案，韩都衣舍即采用这种方式，将传统的生产线切分成多个模块，一个工厂只负责一个工序，打板、裁剪、缝制、后整等多个工序由多个工厂分工协作，共同完成，每个工序的变动都不会影响到其他工序的正常生产，而且工厂只做一个工序，生产效率更高、交货周期更短、品质更高。供应链优化的另一个指标——快速响应可以通过标准化的基本设计来实现，服装产品的基本设计差异化越小，越容易改版，就能够在较短的交货周期内既实现快速补货，又能够控制库存的合理水平。
（二）加快技术创新和自主研发，促进品牌升级转型
面对生产要素成本刚性上涨、低碳、环保方面的监管标准和任务要求日趋严格的新态势，服装出口企业的技术创新和产品研发能力是核心竞争力的重要体现，通过品牌建设提升产品附加值是改变服装出口低迷、积极应对国际竞争的重要举措。企业应健全技术性贸易壁垒的预警和快速反应机制，及时了解国际最新标准和出口市场的技术要求，积极引进国外先进的生产和检测设备，在生产工艺、面料选择等方面严格按照国际标准，并加大在新型环保面料的开发使用、生物染整技术、有机卤化物的检测标准等方面的技术创新。跨境电商贸易形式下，服装批量生产模式向“小批量”、“个性化”和“定制化”转变，为了适应国际消费者的多样化需求，企业必须提高自主研发的水平，在面料的舒适性环保性、辅料的装饰性、产品的流行时尚元素和设计风格等方面尽可能同国际接轨，打造独有的设计理念和文化品位，塑造个性鲜明的品牌形象，尽可能提高品牌溢价和产品附加值，提升品牌在国际市场的影响力。江苏阳光集团坚持走技术创新为主的高端品牌路线，在生产过程中全部采用绿色环保染料，实行清洁生产，其产品先后通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系认证和SA8000社会责任体系，“阳光”呢绒获得“世界名牌”和“出口服装免验”荣誉，已成为全球最大的毛纺和高档服装供应商。
（三）推进通关一体化改革，推动国际贸易“单一窗口”制
发达国家普遍采用“单一窗口”模式提升通关效率，即企业通过提交标准化的电子数据，在一个电子口岸，通过一个平台，一次提交数据，能够满足海关、商检、税务等所有监管部门的需要，在通关过_正实现“一次申报、一次查验、一次放行”。目前，我国在长江经济带、广东地区和京津冀海关区域已经进行了通关一体化改革，这三个区域的企业可以自主选择向经营单位注册地海关、货物实际进出境地海关或其直属海关集中报关点办理各项手续，通关一体化之后，企业的通关时间节约12~24个小时，成本降低了20~30%，通关效率大幅度提升。今年，_将继续在全国范围内推广实现通关一体化，简化海关申报、纳税和查验发行的手续。通关一体化进程的推进要求打破过去的地区封锁和贸易壁垒，各地海关、商检和税务部门还要加快一体化通关信息系统的建设，在各监管部门系统之间实现互联互通，尽快与国际通行的“单一窗口”制通关模式接轨。
（四）鼓励跨境电商贸易综合服务平台服务创新
跨境电商贸易综合服务平台是服装出口企业跨境电商转型的主要途径。为了更好地满足相关政府部门信息监管的需要，为企业提供完善的跨境通关贸易方案，跨境电商平台应加快自身服务创新的步伐，深度整合产业链，为出口企业提供、报关、退税、融资结汇、物流仓储等一体化服务，积极探索运营模式本地化、支付方式本地化、海外仓储等新模式，改善当前跨境商品和货源较为集中、相似度过高、支付方式单一、物流成本过高的现状，提高服务的专业化和个性化程度。阿里集团的外贸综合服务平台“一达通”对进出口外包服务进行创新，将通关、退税、融资、外汇、物流等繁杂出口流程进行标准化处理，整合众多中小外贸企业碎片化的出口需求，集约化提供出口服务。“一达通”利用平台上真实的交易数据，建立出口企业信用档案，联合平台上数万家外贸公司组成“大客户”，提高了与银行、物流、海关等基础服务机构议价的能力，降低了单个出口企业的出口和融资成本。
（五）提升国内快递企业的跨境物流专业服务水平
跨境物流一直是制约跨境电商贸易发展的瓶颈问题，物流成本较高和投递时效不确定等现状不仅降低了出口企业利润，也直接影响到国外消费者的用户体验和消费热情。国内快递企业应在全球运转、快速清关、海外仓储、高效配送等方面提升跨境物流服务的能力和水平，为出口企业提供符合其自身需求的专业化物流解决方案。2014年11月顺丰联合荷兰邮政推出“欧洲小包”业务，发往欧洲26国和美国、加拿大的小件产品，均采用“航班直飞+本地邮政派送”的方式，由顺丰负责中国境内和跨境物流的运输，荷兰邮政负责欧洲的清关和目的地国派送，该业务在清关和派送速度上优势明显，发往欧洲主要国家的小包均能在5-10日投妥，效率明显高于市场上主流的7-15日的小包服务时效，而且费用整体偏低，对于提升出口产品的竞争力效果显著。
参考文献：
[1] 沈静芳.全球价值链视角下外贸生产型企业转型升级的路径探索——以张家港市外贸型企业为研究样本[J].企业经济,2014,(11):38-41.
[2] 任志新,李婉香.中国跨境电子商务助推外贸转型升级的策略探析[J].对外经贸实务,2014,(4):25-28.
服装运营方案范文 第3篇
张勤认为，整个电子商务新的方向是“创新+创造+创意”的需求，消费升级后，个性化定制将成为2016年主流，淘宝也将大力扶植自品牌，并服务商家的供应链需求。
第一、扶植自品牌商家，主攻个性化定制。
淘宝方面称，淘品牌更擅长做流量的运营，它们依照PC互联网成长起来，比较传统，未来它们会向自品牌新的模式转变——更加擅长运用用户、粉丝，提供个性化的商品。因此，自品牌是淘宝网在未来要重点扶植的新卖家群体。
张勤表示，自品牌背后是更多的创业者、创二代，他们有高学历，熟悉互联网，熟悉整个微博、微信、无线，善于个性化，善于社区的营销。“以服装饰品举例，就是淘宝上的网红店，很多高颜值的模特有自己的公司，会做各种服装的搭配，符合最新的潮流。”
另一方面，数据表明这些新型的传统品牌或者自品牌更多的是互联网+，传统品牌当中没有这些商品和服务，所以他在网上的增长会比传统品牌更具优势，所以他也有创业空间在。
“虽然这些人今天数量有限，体量有限，但我们认为他们代表了整个淘宝网上土壤当中成长起来的新卖家群体。”张勤说道。
第二、对云导购提供一系列的解决方案，让自品牌通过内容等新方式运营用户、商品和服务。
据亿邦动力网了解，2016年，阿里巴巴方面将生产围绕淘宝、微淘、社区、达人淘等等平台的相应产品，让卖家不局限于简单的促销活动，而是通过新工具提供更多的内容、社区。
除此之外，淘宝还会跟阿里集团所投资的媒体公司，包括阿里影业、新浪微博等等进行合作，为自品牌树立的新品牌形象、管理其粉丝和用户。
目前，手机淘宝正在尝试建立一套内容生态，除了自己平台上已经推出的淘宝头条、社区、爱逛街、有好货、达人淘、微淘等专注于商品推荐分享的UGC和PGC内容外，还打算与微博、优酷土豆等第三方内容平台合作，让它们成为自品牌运营社区内容的新场地。淘宝称，将在未来三年给这些内容合作方分成20亿元。
第三、C2B2M——将淘宝上的卖家和产业带上的工厂做对接。
张勤称，C2M是围绕着消费者的制造，但今天中国距离完全走上个性化的制造还有一段距离，淘宝希望在此时，让平台上的卖家和工厂做对接做到C2B2M，达到新的制造趋势。
制造业从过去的价格导向会转向品质导向，从过去简单的看电视，看品牌，过渡到追求自我个性化，所以，大规模生产会转型成个性化定制。为了应对新生产模式的转变，淘宝将有新的产品和服务支撑。
“这等于是设计+制造+营销，”张勤介绍到，大家觉得以前中国的产品缺乏设计感，淘宝以后会把平台上的设计资源和卖家做进一步整合，通过互联网模式实现新生态关系和供应链的改造。
服装运营方案范文 第4篇
手机可随意改变自身形状
科学家们早就幻想着要把手机随意折叠玩弄了。比如，英国布里斯托尔大学的几名科学家已经创建出智能手机变压器的测试材料原型“Morphees”。这种原型设备很薄，特点是其电子显示屏能够自由改变形状，以执行不同的功能。该项目的负责人Anne Roudaut认为，拥有可变的机身，是未来智能手机必须具备的“品质”。此外，这种拥有灵活可变形体的设备，方便软件开发人员创建出能够适应各种设备的软件及应用。不过研究人员也说，近期将这种产品推向市场的确不太现实，但是已有不少手机制造商在投资柔性显示屏的制作，比如LG就计划要推出一款这样的手机。
操作系统恐怕难以统一
智能手机如今主流的操作系统包括苹果的iOS、谷歌的Android、微软的Windows Phone等，此外还有塞班、黑莓等等。说实话，系统之间的不兼容挺不方便的，比如使用不同系统的手机要分享内容、传送文件就比较麻烦。那未来是否可能实现系统的“大一统”呢？有业内人士预测未来的手机将会逐步通用平台，但不可能绝对兼容，这些平台很可能开发出通用的手机功能软件。不过，随着智能手机之间竞争的加剧，很可能出现通讯运营商协调各种厂商开发通用版本的现象，或者运营商干脆开发自主平台的模式。所以，将来手机操作系统不仅可能没法统一，还会分化得更加厉害。
也许_就能给手机充电
智能手机的充电问题是最遭诟病的，上个街还得带块备用电池烦不烦啊。手机续航能力的问题迟早都会得到解决，不过如何环保又有创意地解决，就显出水平的不同来了。据说布里斯托机器人实验室（Bristol Robotics Laboratory）的科学家们近日研究出一种使用尿液作为原料发电的方法，还宣布他们已经制成世界首个手机使用的（尿液）微生物燃料电池，并称之为“废物利用的终极产品”。相比其它环保发电设备，不必依赖于不稳定的自然风、太阳光作为能源。尽管电池的输入电量还很低，但该设计思路未来还有很大的发展空间，其中一个潜在的应用就是在公共卫生间安装这种微生物燃料电池，通过尿液发电，实现灯光照明、手机充电、淋浴的自给自足。
手机跨行业共同发展
现在的手机和以前相比，已经非常智能化了，但硬件提升和软件开发可以更进一步，而且发展的思路还可以放得更宽。以后手机的发展不再是单方面的事情，而是携手多个行业共同发展。比如：手机将可能成为虚拟货币流通渠道，这就需要运营商的支持；手机可能出现虚拟人物，这就需要媒体行业的支持；手机有可能内置其他类别的设备，这就需要其他相关行业的支持。有人预测，手机将会慢慢形成两大趋势：一是普遍智能化，一是专业智能化。这很可能衍生出普通手机用途和专业人士的特殊用途等不同类型来逐步满足人们的需要，要实现后者的诸多功能确实需要跨界合作，才能开发出更好的服务。
手机安全机遇和挑战并存
目前智能手机的发展带来便捷的同时，也带来了不少隐患和危险。各种手机病毒、隐私泄露、财产安全等问题伴随着手机的发展而渐渐浮现。未来的手机除了自身的产业发展之外，安全和隐私必然备受关注，这也因此给手机安全相关产业带来更大的发展机遇。有分析认为，智能手机的普及、手机安全问题的不断凸显与手机安全软件功能的丰富是手机安全用户规模不断增长的驱动力。如何站在用户角度来解决各类安全问题，如何突破手机安全领域的发展模式问题，都有待未来的创业者和从业者去解决。
个性化定制满足用户特殊需求
各个阶层的人对手机的需求其实不尽相同，比如对外观的要求、对功能的需求皆有所不同。既然服装可以走高级定制的路线？那么手机是不是也可以走个性化定制的道路？答案是肯定的。最近有消息透露说，HTC正在酝酿一个提升品牌形象、应对市场竞争的方案——基于自身的电子商务平台，针对不同消费者的个性化需求，尝试推出“个人手机定制”业务。据了解，HTC也已着手对市场进行前期调研工作，如果摸底结果符合预期，HTC将很快试行推出针对个人用户的手机定制业务，这或将成为手机行情的一个新的风向标。或许在不久的将来，你的手机会是世界上独一无二的。
屏幕随时随地随心变幻
如今智能手机的屏幕趋向于越来越大，回望手机发展史，从最初的“大哥大”到诺基亚3100，再到现在的GALAXY Note Ⅱ，手机外观变化要么是从大到小，要么又从小到大。未来的手机屏幕还会往再大的屏幕发展吗？大概不会。因为在手机与电脑之间，毕竟还有个平板。那么，手机又会回到“再次变小”的无聊线路？其实，人们追求的屏幕是可以灵活掌握的时大时小。这个问题如何解决？用虚拟键、投影、弯曲等功能慢慢取代由屏幕决定尺寸的方案比较靠谱。比如现在热门的微型投影技术虽然还未完善，但这项技术也有手机厂商运用在手机上了。三星旗下的I8530就是很好的例子，这款带有投影功能的智能手机可投射最大50英寸的高清晰画面。未来也许你可以把险崖峭壁当作视频播放的幕布，也可以在鸡蛋壳上捣鼓微电影，还可以用虚拟投影键盘打字，光想想就够激动了吧？
服装运营方案范文 第5篇
关键词：个性化定制；网络零售；D2C
一、网络零售模式概述
服装的网络零售模式是服装的销售企业借助互联网而从事本企业产品的销售的一种营销手段。网络零售模式打破了传统零售模式在空间上的障碍，消费者不用去实体店铺，只需在家中利用互联网终端来浏览企业的网页，选择自己喜欢的产品，在选择产品后利用支付宝等支付平台进行线上的支付。已经完成付款的商品会通过现代的快递运输服务直接送达消费者手中。网络零售模式利用互联网对数据的筛选功能可以让消费者快速的找到心仪的产品，无需花费大量时间去商场寻找。目前，国内较为著名的网络零售平台有淘宝网、苏宁易购、京东商城、维品会等。2015年的“双十一”，淘宝网完成交易额912亿元，“双十一”成了中国的网购盛事，越来越多的人选择网上购物。
二、网络零售模式与传统零售模式对比
传统的服装零售模式主要包括加盟连锁、商场直营等形式，但无论是哪种形式，整体的模式都要包含服装的制造商、批发商、零售商、消费者四个基本要素。服装由生产一直流通到消费者手中需要中间商环节，不能进行消费者和生产商的直接沟通。在逐步的流通环节中，服装会因销售的时差而造成库存的囤积。但基于实体的购物方式可以在售后服务等方面有更好的保障，实体店能增加消费者的信任感。网络服装零售模式把中间环节省去，实现了服装供应商和消费者的直接联系，利用快递实现二者的现实连接。另外，网络零售可以为消费者提供与该服装有关的销售数据，包括其他消费者对该服装的评价等。与传统零售模式相比，服装网络零售模式主要有以下优势：
（一）降低成本
网络零售模式不需要规格较高的实体场地，销售者不用在店铺的选址、装潢、维护等工作上花费时间。互联网经营将营销都以网页的形式体现，利用网络快速的传播速度来达到营销目的。网络零售模式相对传统模式更加灵活机动，投入成本较少，同时对市场的感知能力强，采取相应调整措施也更加方便及时。
（二）促进信息沟通
在大数据时代，信息成为生活的主导。网络零售模式为供求双方提供了大量的参考信息。消费者可通过浏览器的筛选功能快速的选到自己心仪的服装，在对多个服装进行选择时可以把服装的畅销程度、反馈信息、价格等作为参考条件，打破传统销售模式在时间和空间上的限制。买卖双方对于服装信息的讨论可以以文字的形式保存在双方的存储设备上，方便售后服务的沟通。在服装类型的选择上，网络零售模式没有季节的限制，购买方可以根据自己的需求选择各个季节的服饰。在空间范围内，进来代购业务的兴起使世界范围内的商品都能在购物网站上购买，淘宝、唯品会等购物网站的海外直营业务大大降低了名牌产品的价格，海淘成为消费者购买海外商品的新选择。
三、同时，服装网络零售模式也存在以下弊端
（一）服装质量不直观
大多数的消费者在购买服装时都需要亲自试穿来比对服装的尺寸和效果。但网络零售模式是一种虚拟的交易行为，消费者对服装质量的了解都是通过卖家提供的信息和其他顾客的反馈，并看不到实物。网络交易不可见、不可触摸，对服装质量全靠消费者的购买经验来感知，也靠卖家的信誉程度。不能提供及时的试穿服务，让很多消费者在购买服装时有所迟疑，不能及时做出决定。另外，受快递运输时间上的限制，一些即用的服装不能通过网络零售的方式立即获得，让消费者在面临突发状况时还依赖实体购物。
（二）售后难保证
在传统的零售模式中，消费者一旦选中服装为之付款后即可得到该服装，对服装的质量有保障。而在网络零售模式中，服装在出厂包装到运输途中到最终派送，都可能发生破损或丢失现象。若消费者对到手的服装不满意，需要进行退款等售后服务时，需要经过商家或中间商的审核。目前，许多国外的电子商务平台都想消费者承诺在一定的期限内无条件退换货，但国内的网站在这方面却很少有承诺。以淘宝网为例，对发生破损服装的责任不能明确，若商家对消费者的退款申请不予处理，淘宝会在15天后自动为消费者提供退货服务，退货时间长，程序繁琐。所以，对于一些大宗的或价格昂贵的服装，消费者还是会选择有信誉保障的实体店。
（三）诚信、安全问题
网络的快捷性和实时性让消费者在购买服装时有更多的选择，但种类繁多、质量良莠不齐的服装罗列在消费者眼前，令消费者眼花缭乱。目前，电子商务平台数量繁多，平台可靠性难以保证。网上购物的物品质量经常出现以次充好的现象，商家为了利益不惜欺骗消费者。尤其是现在网上出现大量以代购名义经营服装、箱包等销售生意，其实都是国内工程生产的高仿制品，在以低于专柜正品的价格来吸引消费者，在消费者完成付款后商家便人间蒸发。虚假的销售行为让消费者对网上购物失去信心，为电子商务的形象大打折扣。另外，以淘宝网为首的电子商务平台普遍以支付宝为支付手段，支付宝的安全性也是网上购物的一个风险所在。多次有新闻媒体爆出，消费者的支付宝被盗，银行卡上的存款被不法分子取走。相比于传统零售模式，网络购物的支付安全性存在极大漏洞。
四、个性化定制服装网络零售模式
（一）个性化定制服装网络零售模式兴起背景
个性化定制服装是服装在大规模生产的基础上根据个人的需求来为其量身定制，满足顾客个性化需求的服装营销方式。随着生活水平的不断提高、人们审美的日益变化，传统的大规模批量式生产的服装毕竟不能满足个性化要求，定制服装营运而生。定制的概念可以追溯到中国古代，例如人们买好布料再找专业的裁缝来制作衣服。在工业化并不发达的古代，裁缝只能为顾客“量身定做”衣服，不能同时为多人服务。现代的服装定制理念可以从1995年说起，将定制和营销的理念进行有机的结合。定制营销有按需生产的特点，有效的解决了传统销售模式中的库存问题，降低了库存风险。定制营销也充分的做到了人性化，设计师与顾客之间会建立比较长期而紧密的联系，彼此之间有更深入地了解。随着互联网功能的不断完善，利用网络途径来实现个性定制服装的D2C平台模式是目前市场上较为流行的服装定制方式。
（二）以D2C为例的个性定制服装网络零售模式操作流程
D2C是由英文Designer to Customer缩写而来，是顾客参与式设计模式的主要方式。D2C设计师集成平台模式主张由设计师直面消费者，将其原创作品在电子商务平台进行展示，消费者可浏览网络平台上的服装信息，得知设计师的设计理念。消费者也可以通过电子商务平台把自己的想法与设计师交流，让设计师为其定制私人服装，在电子商务平台对服装的设计细节进行商讨。
D2C平台是目前较为流行的网络化个性地址服装的线上设计师平台，让消费者和设计师建立直接联系。用户的购衣选择不再根据电商平台的推荐，而是在众多设计师中选择适合自己的设计师和设计风格，并且选择自己喜欢的服装设计方案。消费者可以在D2C平台上发表自己的服装设计需求，再由D2C平台将用户的需求推送到符合要求的设计师。设计师可以分别拿出自己的设计方案，设计师之间利用竞标的方式供顾客选择。为用户提供更多的选择，保证用户可以选到最满意的设计方案，做到了客源的保留。D2C平台的管理者可以给给中标的设计师一定金额的奖励资金，鼓励设计师参加竞标的积极性。在设计师的设计方案竞标成功后，就可以着手服装的制作。在服装定制成功后再由消费者承担最终的设计和制作费用，由设计师负责客户的售后服务和日常咨询工作。大多数的D2C平台都由服装企业搭建，负责销售自己企业品牌的服装。但目前，许多品牌的D2C平台并不完善，有的平台只是为了D2C而D2C。一方面，企业缺乏专业的D2C平台管理者，对D2C平台的管理不到位，不能达到预想的效果。另一方面，企业处于利润考虑，为防止网上销售侵占实体店营业额，对D2C平台没有给予应有的关注，只在上面陈列一些非应季的服装和没有价格优惠的产品。
（三）D2C个性定制服装网络零售模式利弊分析
模式的优势
D2C平台模式取消了零售商的中间环节，通过D2C平台建立的联系渠道，消费者可以直接与设计师沟通。同时，消费者也成为了整个服装设计生产的主导者，更多的参与到服装的设计中去，改变了传统零售方式中消费者被动接受的局面。另一方面，对于服装的销售方和制造厂家，按需生产的服装可以减少库存的挤压，甚至可以做到零库存。过去是先生产后销售，库存在所难免，销售不出的服装就造成了挤压。为解决库存问题，很多品牌都主打“限量款”每个款式都生产极少数，这种饥饿营销的方式是对消费者利益的损害，消费者失去了选择服装的权利。D2C平台是根据消费者的去求来生产服装的新方式，极大的满足了消费者的需要。随着信息全球化进程的加深，人们的消费和审美水平正接受着日韩和欧美国家的影响，年轻一代追求个性的张扬。批量式的服装销售模式限制了“80后”、“90后”的个性需求，已经被时代逐渐淘汰。生活的节奏在逐渐加快，服装的审美也日新月异。D2C平台为消费者提供了更加灵活的购物方式，也让消费者和设计师之间互相切磋设计的灵感。
模式的弊端
首先，D2C平台模式在时效性方面不如实体店铺。在D2C平台上购买服装，不算服装的设计过程，从服装开始生产到最终送到消费者在手中需要至少10天的时间。如果加上服装的设计时间，大约需要一个月的时间来完成整个环节，而一个月的时间涉及季节的变化和流行趋势的变化。大部分消费者购买服装都为了即时消费，想要马上穿在身上，漫长的等待过程让消费者对网上定制服装失去兴趣。
其次，D2C平台是基于网络的虚拟销售平台，设计师和用户之间缺乏感观上的交流和互动。设计师对用户身材的了解要根据用户的自身描述，不能亲自对客户进行“量身定制”。客户的气质需要经过实际的接触才能有所了解，进而为客户定制符合自身气质的服装类型，但缺少面对面的互动让D2C成为纸上谈兵。在客户方面，对设计师的设计风格、成品质量和服装的材质都不能亲眼所见，这让消费者对设计师的作品缺乏整体了解，服装的整体效果难保证。
最后，对于一直以来专攻设计的设计师来说，D2C平台模式赋予其新的使命，就是与客户的沟通。与客户沟通属于销售范畴，这就需要设计师具有一定的营销技能。在与客户的交流过程中会占用较大一部分时间，会分散设计师的精力，不利于艺术创作。过度的考虑客户的意见也会使设计师的设计风格不能完整发挥。
五、个性定制服装网络零售模式的完善措施
（一）建立行业标准
服装运营方案范文 第6篇
关键词：精准分析；柔性智造；协同创新；纺织产品开发
中图分类号： 文献标志码：A
Textile Product Development Based on Accurate Analysis and Flexible Manufacturing
Abstract： From product development and design to organizing production and down to marketing， textile enterprises define their market position and establish systematical product structure that can help significantly increase the market share of new products by analyzing industry trends and own competitive advantages； and by adopting various business modes such as information sharing， virtual organization， competitive cooperation， harmony of varieties and social innovation， they give full play to the function of internal and external resources allocation， establish complete and high-efficiency operating system that can effectively improve time efficiency and cost structure， so as to satisfy the needs of customers and achieving a sustainable win-win goal.
Key words： accurate analysis； flexible manufacturing； collaborative innovation； textile product development
过去30年，中国纺织行业曾获得快速线性增长，未来 5年，中国纺织企业的发展将呈现或盛、或衰的指数性变化，社会环境和经济环境变化带来的需求结构变化和产业格局调整成为决定中国纺织产业结构调整和产品开发方向的根本因素。
纺织企业需要重新思考生产什么、生产多少以及如何生产的问题，生产什么取决市场需求与企业资源，生产多少决定企业规模与边际效益，如何生产确定企业发展的商业模式与运营效率。
纺织企业获取可持续价值增长应从以下角度思考：第一，在全球化范围内，确实会扩大的产品与市场是什么？第二，本企业所拥有的核心优势是什么？从原料资源、技术装备到市场渠道，是否具有高度的收益能力？第三，如何重新配置创新资源，实现协同发展？
1 精准分析
精准分析是纺织产品开发的前提，生活方式转变、产业格局调整、科学技术进步，都是影响纺织产品开发的重要因素。企业制定产品开发战略时，从外部环境要进行政治、经济、社会和技术等影响因素，以及市场需求和竞争对手情况分析；从内部资源要衡量知识、协同、服务和生产能力，以及如何将现有资源优先配置到关键产品、服务或市场，从而选择正确的细分市场和价值客户，制定差异化产品竞争策略。
生活方式与消费需求
社会经济发展、人口数量增长和结构变化、生活理念和生活方式转变等使得纺织服装消费市场趋于多元化、复杂化和细分化，独特的市场定位和体验经济可以明显改变产品的市场竞争力参数，依据流行趋势信息和历史销售数据进行分析，准确预测市场需求成为纺织企业产品开发的关键。基于行业发展动态和企业自身优势，明确细分市场定位并建立体系化产品结构能够显著提高新产品市场化率。
例如，随着人们对健康体魄及愉悦生活的追求，体育运动的方式也在发生变化，从而带来了对于纺织服装开发的科技需求以及可穿戴设备的演绎。与欧美在上世纪70年代兴起的跑步潮不同，中国热爱跑步的人群生活在互联网时代，当他们以更快的速度汇聚与增长，无疑为相关领域的产品开发提供了更多的可能。跑步已经不再是一项“简单”的运动，更多专业化的产品和公司都已经从中找到了商业机会。从跑步运动的服装、跑鞋、随身电子设备到赛事活动、社交网络，均体现着跑步这一项运动带来的商机。从图1 可以看到跑步运动在最近两年间的变化，跑步者除了遮阳帽、运动T恤、裤子、护膝、袜子、跑鞋等最基本的服饰配置外，还增加了健康手环、智能手表、内置耳机的运动头带等更多的健康设备和可穿戴设备。
同时一个名为“The Color Run（彩色跑）”的赛事活动，彻底颠覆了传统的跑步形式。它被称为地球上最欢乐的 5 km，是一项推崇健康、快乐、彰显自我并回报社区的跑步活动，活动参与者被要求穿白色衣服来参加并以最炫的色彩冲过终点线。在紧张繁忙的生活环境下，赛事活动给消费者带来的不仅是健康，还有愉悦的心情。
由此可见，享受高科技发展带来的更加人性化的功能，关注生态环保与社会的可持续性发展，追求舒适、健康、自然、快乐的生活方式成为消费主流，未来富有竞争力的纺织产品开发需要依据客户的消费兴趣及消费能力，将时尚、功能、生态等多个产品要素有机结合，并通过产品设计实现用最简单的工艺和最经济的成本来满足产品开发周期和消费需求，使企业获得更快的增长和更加丰厚的利润。
产业格局与商业模式
针对国际市场，要密切关注产业转移的格局变化。随着不同国家和地区经济实力的发展以及劳动力、原料、信息技术等生产要素比较优势变化，全球纺织消费市场与产业加工格局将发生区域性调整，中国纺织企业应当关注并随之调整产品结构、营销渠道和全球化战略。
基于综合成本控制及降低供应链管理风险等因素，许多零售商实施双轨并行采购模式来获取最大化的利润空间，即一方面，将中低端的基本款产品加工转向东南亚和非洲地区，另一方面，从靠近销售地的区域采购到需要快速反应的时尚产品，降低由市场与产品原产地之间距离产生的物流成本和时间成本也成为商业决策的重要经济指标。因此，中国纺织产品开发只有将技术优势、规模优势和产品创新相结合，向更高附加值转型才能保有持续的市场竞争力。
另外，随着科技进步，新型制造业真正的优势不再是劳动力成本，而是高端制造技术、新能源、信息技术、大数据，以及能否最大程度地去贴近消费者。因此，在产业转移的过程当中，企业应该把握全球化的创新资源进行产业升级和产品结构调整，追逐新一轮的成本优势，从原料资源、纺织品加工以及终端零售等方面，延伸或垂直整合产业链，提高企业综合竞争优势。
关于国内市场，网上消费将对纺织产品开发产生巨大影响。根据国家_的数据，2014年1 ― 8月份，社会消费品零售总额166 108亿元，同比增长；其中，限额以上单位网上零售额2 506亿元，增长。迅猛发展的互联网及移动通讯技术，一方面，不仅为服装业创造了风起云涌的电商机遇，而且改变了原有纺织企业与服装品牌之间的供应链结构；另一方面，不仅导致了消费者采购方式的转变，而且降低了产品设计的门槛，使得消费者开始参与产品的设计与开发，改变了从需求到供给之间的供应链关系。因此，服装品牌对面料供给的需求将会更多地转向小批量、多品种和快交期，纺织企业需要培养足够的快速反应能力与灵活性来满足大量的个性化定制，同时，也需要更加密切关注和把握源于大众消费群体的社会创新为产品开发带来的设计灵感和商业机会。
2 柔性智造
随着个性化需求的不断增长和网络零售模式的快速普及，产品订单从小批量、多品种、短交期逐步向大规模定制转型，产品生命周期明显缩短，从产品计划、组织生产到市场销售，企业创新的灵活性和快速反应变得越来越重要，柔性智造除了需要通过柔性化的技术装备实现产品的加工制造，还需要通过信息共享、虚拟组织、竞争性合作、差异性互补以及社会创新等柔性管理模式，提供实现客户价值增长的整体解决方案。
技术装备
大规模定制需要能够满足小批量、多品种以及生态环保的技术装备来支撑，与以往的快速增长相比，纺织企业需要投资更多的柔性装备。未来纺织服装产业将不再是单纯的传统制造业，它将成为一个和先进技术，特别是互联网技术、物联网技术、移动终端技术相结合的新兴产业。
标准模块设计将成为柔性智造的关键，在整个产品开发过程中，可以由之创造纺纱、织造、染整等不同生产环节的灵活性以满足下游服装与家用纺织品的采购需求。如Oerlikon Neumag（欧瑞康纽马格）公司的Staple FORCE S 1000生产线（图 2）可以满足涤纶和丙纶短纤以经济的方式进行小批量生产；卓郎赐来福的Autocoro 8新型全自动转杯纺纱机（图 3）采用独立单锭驱动技术，集成DigiPiecing数字接头和DigiWinding数字卷绕等自动化技术和先进的智能软件管理系统，实现了纺纱实验和生产的同时进行，生产实时无缝式换批，保证了高度灵活的生产控制和品质管理；意大利吉斯集团的INNOVA花式纱线纺纱机是一种功能全面的生产花式纱线和特种纱线的设备，采用标准模块设计，灵活性强，生产的纱线结构和形态具有丰富的变化效果；臭氧水洗技术（图 4）、数码织物印花技术（图 5）则满足了生态环保的要求、经济性的小批量需求、快速频繁的设计变化以及不断增长的个性化需求。
数据管理
中国纺织产业未来竞争力，其一是大规模生产，其二则是大规模定制，大规模定制基于大规模生产，正因为有了规模优势才有成本优势，正因为有了大规模优势才有大数据积累的可能性。当前迫切需要提高的是管理数据的能力，通过对经营数据的采集与分析，来支撑管理决策、生产控制以及产品开发。
企业可以利用相关管理信息系统和分析工具，通过分析整合企业外部环境数据、内部资源能力数据、市场与客户信息，结合企业发展战略，确定产品开发策略和实施方案。每一个企业都有自己的数据，以企业供应链管理系统（SCM）、客户关系管理系统（CRM）和产品生命周期管理系统（PLM）中的技术与产品数据为核心，分析曾经的销售数据及其与产品结构相贴合的成长性，寻找企业真正的价值客户，确定满足市场需求变化和采购规律的产品定位与产品结构，并结合流行趋势和技术动态等外部信息数据，制定产品开发规划，提高新产品市场化率。
开放的时尚数据和智能的信息系统将显著提高产品开发管理的效率和效益，把技术价值转化为表现价值和功效价值，实现能够被消费者接受的市场价值。依托科技创新的支撑和流行趋势的引导，传统的经典元素和生活的灵感来源得以呈现出更加丰富的设计表现力。这就是大数据带来的生产方式和商业模式的变革机遇。
协同创新
商业模式是一个发现需求并且满足需求的过程，供需双方通过交换创造价值，协同创新的目的在于让这个过程变得更加有效，使稀缺的资源最大限度地满足客户需求。
企业通过供应链管理、战略联盟、产学研合作、全球化等协同效应，可以充分发挥内外资源的配置功能，以满足客户需求和达成持续共赢为目标，建立一个完整高效的运行系统，从而提高时间效率和改善成本结构，形成独具特色的产品竞争力。
纺织产业从设计产品到投放市场，需要由纤维、纱线、坯布、成品布和成衣等各个环节的企业通过不同途径共同实现，纺织产品创新与化学、物理、生物、材料和机械领域的基础研究密不可分，通过不同工业领域（从纤维生产商、纺织品生产和加工商、机械设备制造商到基础研究的科研机构）之间的紧密合作开发可提供更为有效的问题解决方案。
协同创新的必要条件是建立企业利益共同体――“无边界企业”，即若干成员企业为共同获得某个市场机遇而组成的动态联盟，企业通过彼此合作，准确把握来自客户所需价值，在产品创新的不同阶段采取应对措施，快速和有效地对变化做出反应，最终实现边际成本的递减和边际收益的递增。其特征为：灵活性――能够快速和有效地对市场变化作出反应；合作性――建立长期合作关系，从关注短期利益，转向关注长期利益，共同面对市场冲击；协调性――在产品（服务或解决方案）创新的不同阶段共同行动，通过信息共享和资源组合，提高资源综合利用效率。
国家纺织产品开发中心以国家纺织产品开发基地企业为核心资源建立的纺织产品开发创新联盟就是协同创新的最佳实践。联盟以实现服装品牌面料采购需求、提升面料生产企业开发创新能力、促进产业链集成创新为目的，一方面，致力于帮助服装品牌优化供应链管理，用优质国产面料代替进口高档面料，针对成衣设计风格进行季节性、系列化产品组合开发，增强服装面料表现力，塑造品牌风格；另一方面，致力于帮助面料生产企业了解下游服装品牌需求，把握细分市场的产品流行趋势和产品开发方向，提高面料设计的针对性，提升产品开发的效率和效益。最终实现优秀服装品牌与优质面料供应商高效对接，互利共赢的合作目标。
服装运营方案范文 第7篇
青岛的纺织服装业发端于1902年，被誉为青岛的“母亲工业”。曾以优良的技术装备、严谨的科学管理、雄厚的人才优势和蜚声海内外的产品盛极一时。当前，伴随着以即发和红领为代表的青岛服装名牌的接踵诞生，催生了整个产业链的繁荣，逐步形成了以“中国针织名城”即墨为中心的较为完备的半岛纺织服装产业体系，也奠定了青岛良好的纺织服装产业基础。
但是同其它地区一样，近年来，青岛纺织服装行业围绕改造提升传统产业，加快推进信息化与工业化深度融合，积极推广柔性化设计生产、大规模个性化定制两化融合新型企业发展模式，纺织服装行业逐步转型，形成规模适度、品种齐全、产业链完善的千亿级产业集群，企业的核心竞争力明显加强。
战略IT
以即发集团为例，经过多年不懈努力，主营业务已经全部实现信息化管理。青岛即发集团始建于1955年，是国家行业龙头企业和山东省重点企业集团。
该公司投资5600万架设了集团到各个子公司的千兆骨干网络，配备了服务器、核心交换硬件设施，集团到各事业部、事业部到各工厂，通过架设VPN虚拟局域网实现分级管理，互联互通。在此基础上，建立了覆盖织布、染整、成衣全过程的生产ERP系统，以“合同”为主线实现全程作业驱动。
同时，即发集团积极应用新方法、新技术，向两化融合深度和广度拓展。公司建设了自动调浆系统生产线，将信息技术与调浆生产设备及印花工艺流程相结合，将范例推理、色光。粘度数学模型、数据库技术应用于印花调浆过程中，准确控制印花调浆参数，实现高速智能调浆及残浆回用，调浆效率提升30%、余浆利用率达95%以上、小样配液精度达到1%克，该项目获得青岛市两化融合专项资金支持。此外，引入了基于无线射频识别技术的RFID系统，应用于成衣生产现场管理，实时采集工位信息，及时了解关于生产进度、质量状况、工作效率、车位状态、在制品数量等各方面的综合信息。实现了生产线资源优化配置，节省人525%，提高成衣生产能力15%，实现了决策信息数据化，生产过程透明化。
“企业通过信息系统将管理思想和作业标准贯彻到每一个流程和环节，实现资源最佳配置和效益最大化，并为管理决策提供了依据。我们深切地感受到每一次信息化建设的过程都推动着企业的流程优化、生产效率和管理水平的提升，进而增强了企业的核心竞争力。”在谈到信息化建设的体会时，即发集团这样告诉记者。
作为当地纺织服装业的另一家龙头企业，红领集团的两化融合工作更具特色和示范性。红领走出了一条全球数字化高级定制的全程解决方案品牌供应商的商业模式，使一个传统产业通过两化融合焕然一新，创造了独特的核心价值。红领集团的高级定制是一个高级定制的数字化工程、可复制的全程解决方案，以年产销“35万套西服+65万件衬衣”，即100万套件，100%高级定制作为一个红领单元。为了支撑公司这一战略布局，红领的两化融合也定位在MTM个性化量身定制上。
红领MTM工程强调的是通过对信息技术和网络技术所蕴含的创新驱动力的深刻挖掘，捕捉信息化与工业化相融合的化学反应式的变革力量，规划设计能够高效率、低成本支撑MTM战略实现的创新型信息基础架构和自动化快速生产体系。根据公司初步规划：到2014年系统平台基本成熟，可以开始复制，预计到2016年实现7个红领单元，以后模式逐渐成熟、完善形成孵化效应，最终可望在全球实现40个红领单元的商业布局。
红领集团认为，新技术的应用可能为企业创造全新的战略机会，不同的基础信息架构，为企业带来的也许是两种截然不同的商业模式，尤其是对创新型战略来说，信息系统的基础架构最能够体现企业战略的差异之处。理想的信息化架构可以把商业模式转化为行动，并能灵活经济地影响企业流程的变化。
深度转型
青岛市经信委信息化推进处副处长周海华说，青岛像红领和即发这样利用IT提升竞争力的企业有很多，IT和信息化已经不再是企业运营和管理的一个支撑手段，而是引领业务的发展和创新的重要平台。根据他的介绍，青岛全市拥有规模以上纺织服装企业739家，拥有国家级企业技术中心3个，省级企业技术中心5个，市级企业技术中心18个，70%以上的企业建立了技术中心，形成规模适度、品种齐全、产业链完善的千亿级产业集群，企业的核心竞争力明显加强。去年，全市纺织服装业累计实现工业总产值亿元，同比增长，占全市工业的11%，高出全市工业增速个百分点。
纺织服装工业是青岛市的重要产业之一，长期以来在满足人民衣着消费、增加社会就业，扩大出口创汇等方面发挥了重要作用，而且门类齐全，配套产品多，产业链较长，基本形成了上中下游想链接的产业体系。已涌现出像红领和即发这样的一批骨干企业和有一定知名度的品牌。