高中培训机构招生方案范文(41篇)

时间:2025-06-12 02:30:20 admin 今日美文

高中培训机构招生方案范文 第1篇

一眨眼春节长假就过去了,现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招,为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗?盲目跟风招生,不仅效果不好,成本还老高。那春招应该怎么做?xxx学校招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案:

一、报名奖励

适用场景:春节过后春季班开招,抢先争夺生源,增强春季班招生活动曝光量。方案使用攻略:趁着春季班刚开招,先以一波强势的低价优惠或丰厚的奖品作为吸引点,获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介绍功能,转介绍成功的老学员将得到一定的佣金,刺激全体学员转发活动,春招活动以病毒式传播提高曝光率。

二、课程预约

适用场景:适合于给春招热门课程造势,营造争抢的'火爆场面,促进学员成单高转化。方案实用攻略:课程介绍要强调热门课程优势、名师优势,设定具体的优惠价格增强课程的诱惑力,机构老师在活动期间转发至家长群和朋友圈,学员家长预约报名并二次传播,依傍着微信线上庞大流量,活动曝光率蹭蹭往上涨。

三、邀请函

适用场景:培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻略:此方案是以H5邀请函的方式呈现,线上邀请函与线下活动相结合,直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享,线上邀请函传播更方便,覆盖面更广,影响力更大,活动效果自然就更好!

高中培训机构招生方案范文 第2篇

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国22个省份,省外招生一向以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,所以招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20XX年我校成人招生工作成绩喜人,录取新生共计1952人,比上一年增长了50、6%。20XX年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应用和掌握学院的'招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、精心制作20XX年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生供给信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利用招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,进取宣传招生政策,指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切进取因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。

高中培训机构招生方案范文 第3篇

概述

生源是学校的生命线,招生是本培训学校一切工作的重中之重,它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划,是策划者紧紧围绕招生这个目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划,一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争,必须有针对性的制定相应招生策略,提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,必须在深入了解市场的前提下,制定招生策划书,指导招生和教学工作。

招生策划背景

xxx培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后,已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展,IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡,电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州,市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。同时,电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响,致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。

秋季招生竞争非常激烈,生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业,他们或考上高中大学在家无事,或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能,是他们的最好选择。同时,还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。

招生策划方案

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的.趋势。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生:

1、学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。

2、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

4、到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。

5、新闻媒体宣传,树立形象。

6、各种实物广告、宣传单等。

7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大而简约,针对性强,符合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:

1、硬件广告:通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息,学校组织学生开展一些社会公益活动等。

1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。

2、传播学校品牌,树立良好公众形象。

3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的,都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,必须增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进,笑傲江湖!

高中培训机构招生方案范文 第4篇

面对很多机构招生难的情况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下建议方案:

一、目的:

扩大宣传,更好地达成本季度的招生计划,促进新学期招生。

二、时间:

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主题:

金秋九月,放飞梦想

四、宣传内容:

1、20XX秋季班招生宣传

2、秋季班因校制宜的班别宣传

五、宣传方式:

针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式:

(一)广告投放宣传:

1)目标群体人流集中处派单宣传;

2)住宅小区和办公楼电梯广告;

3)刊物;如20XX年推出的双月刊《星爸星妈》;

4)地铁或公交站牌广告;

5)各中学附近店面招牌、横幅广告。

(二)校内宣传活动:(见附表1)

(三)户外宣传活动:

1、挑战幸运大转盘

活动主题:金秋九月,放飞梦想——快乐开学季,轻松赢好礼

活动地点:大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方

参与对象:3-13岁幼少儿及家长

活动内容:1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动

具体活动:

幸运大转盘奖项设置:

一等奖:价值“200元”课程免费试听券1张

二等奖:价值20元课程代金券1张

三等奖:小新星手提袋1个

幸运奖:小新星清凉小扇子1把

(备注:分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置,代金券请备注限用时间,以及每人仅限使用一张等权限。)

参赛规则:

1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。

2、每人仅1次参与机会。

活动物料准备:幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。

人员安排:2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。

2、英语主题游园活动

活动主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

活动地点:社区、广场、公园

参与对象:3-13岁幼少儿及家长

活动目标:1、小新星的品牌宣传

2、发掘潜在客户,收集有效名单

3、引导现场报名,促进20XX秋季招生

活动内容:

1、设立咨询展台

2、英语主题互动活动

3、现场抽奖活动

4、现场报名优惠活动

具体安排:

【前期宣传】:

与物业协商,确定可做活动的场地,后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。

活动海报:主题:金秋九月,放飞梦想——小新星英语社区游园会

时间:20XX年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30

活动地点:XX社区XX场地

活动对象:3-13岁幼少儿及家长

活动内容:1、英语主题互动活动

2、多重好礼迎开学

详情咨询:(分校电话)

地址:(分校地址)

【活动流程】:

(一)活动开始前准备活动。

1、场地铺设。工作人员到达预定场地,与场地管理人简单交涉之后,开始铺设活动场地,场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。

2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后,工作人员组织扩散于广大群众中,着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导,把对方带至活动主场登记相关信息,填写信息后给孩子发放编号,方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)

(二)活动开始

1、自我介绍(5分钟)由老师带领小朋友进行相互交朋友,培养小朋友社交能力

2、热身环节(5分钟)由老师教小朋友唱英文儿歌,让小朋友在欢快的气氛中自然地进入学习状态。

3、特色教学展示(15分钟)由老师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需教师自行设置,选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。

4、游戏环节(25分钟)

①抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转,当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。

②单词游戏(5分钟)老师发出指令,小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的

图片,速度最快的小朋友为冠军。

③小小画家(15分钟)小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。

5、抽奖环节

一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)

二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)

三等奖3名(秋季大礼包一份:奖品控制在15元左右)

幸运奖若干(赠送免费试听券1张)

(三)活动结束

1、领取奖品

2、设置报名专区

凡现场报名秋季班者,立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。

物料准备:

1、海报

2、宣传单

3、展台

4、音响设备

5、奖品

6、签到资料

7、抽奖箱

8、活动道具

9、电脑设备

人员安排:现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。

(四)商家联盟宣传活动:

与书店、文化用品店联盟

开学前,学生需要购买书籍、试卷和文化用品,特别是开学前一周的周六日,是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传,也可以与书店或文化用品店直接合作,如以书店合作为例:

(1)放置宣传资料,将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

(2)合作宣传,与书店的促销宣传联合,共同宣传。

(3)租用书店场地,摆放宣传桌,进行定点宣传。

(4)产品捆绑宣传,将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

(5)促销宣传,凡购书或购买一点价格的书后,即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定,若分校的运营成本占收入的60%,则利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块,即可将5%作为宣传活动成本,5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如:若秋季班学费为880元/人,扣除运营成本,利润为:880*40%=352元。将10%用做宣传成本,则宣传成本为:352*10%=元,而其中5%:元作为宣传广告成本,剩余5%:元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施:

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员,均可获赠1张小新星星币,星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者,均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者,每介绍1人,老生可减学费XX元,并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班),则享受团体报名费:XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议:

1、广告投放宣传:

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告,网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传:

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校,每类学校采取不同的宣传方式,根据学校老生的比重和新生以往报名的情况,以及今年公立学校的新生招生情况,将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传),根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传:

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式,分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系,利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告,现在的家长大多会在网上查询学校信息,因此网络宣传很重要,并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传:

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息,由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的.公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量,课程结束后,课程顾问进行一对一或一对二现场跟单,促成报名。

5、免费试学:

与当地小学联系,为其在校生做免费试学活动,免费试学活动的学习量应在一个单元左右,用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后,让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座:

与学校联系,在学校召开家长会的时候,让学校的教师为所有的家长做招生讲座,以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长,宣传学校,增加生源。

7、老生带动新生:

可利用现有的在校学生做宣传,发动老生带新生,采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

高中培训机构招生方案范文 第5篇

一年招生的最旺季,需要结合各种宣传推广方式,基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生,四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度,扩展推广面,提升活动规模,让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌,走进成良微公益学校,成为的忠实拥护者

1、基础宣传:

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等,这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体,并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响,对各种市场形态的适应较灵活,是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上,应培养和要求宣传员的销售意识,对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位,让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触,!这种方式主要适用三、四线城市,可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸,去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访,在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单:直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户,是最常见的市场推广手段,信息量大、可控性强,操作方便。

细则:

在学校许可的情况下,搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单,发单应走进学员和家长,主动出击。适当说些客气话,如“老板,我们新开的学校,你可以看一下”,或者“我们学校在做活动有奖品,你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的,现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量,分配好任务。

海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段,特别是针对高端课程的主要招生方式之一,能与我们的客户迅速的建立起相互的信任,能帮助我们建立起庞大的客户数据库,并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程:人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告:联系具有位置优势的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴:夏季时联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1-7层全贴,只贴3层以下就可以了车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办事处,在位置显现处做大幅的墙体广告,一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频道,硬广告与软文相结合,展开宣传。借助公司产品进行宣传:气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.

定点咨询:(学校,小区门口)X展架,奖品,书本资料,笔,名片,市场调查卷,桌椅(台布),抽奖箱(或转盘),吊牌,横幅,扩音器。二维码牌。

流程:陈列奖品,招生人员宣传口号,发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”,给工作人员看一下,就可参加小活动,如认音标,记单词,解数学题,小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)

高中培训机构招生方案范文 第6篇

一、招生人员

招生组长1人,招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

2、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

3、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。

三、工作安排

发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中,必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00——12:0014:00—18:0019:00—20:00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的.过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动,关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越,不仅仅教室宿舍有空调,并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点,我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏,英语沙龙等活动。

高中培训机构招生方案范文 第7篇

抽奖目的:

一、兑现当初对留号码学生的承诺;

二、对未报名的学生做一次品牌宣传;

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

抽奖时间:

本周天晚上7:00----8:00

抽奖地点:

微远教育延安路校区会议室

活动细则安排:

一、时间安排:周三至周五下午4点~8点,周六、周天全天

二、人员安排:没教学任务的老师全员参与,有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务:每人每天完成100个有效电话,20个愿意来参加抽奖活动,没完成任务的自行加班完成,并做好跟踪记录,最终目标平均每人成交15个。

四:责任人:任老师负责客户信息的分发、检查和回收,电话营销过程的引导,任务完成监督,结果目标导向把控,营销质量监督。

注:电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户,预约家长带孩子过来抽奖,内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖,带一个人来报名奖励10颗红星,内部学员如果再报其他科目,享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧:

某某爸爸、妈妈,告诉你一个好消息,我们这边是微远教育的,为了提高孩子的学习积极性,增强孩子的学习兴趣,同时帮助孩子圆20xx年春季筑梦行动,我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动,一等奖有价值680元一期的亲子课堂,二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动,提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力,名额很有限,记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位,以免到时人数不好控制。

再次确认:

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长,参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排:

一:活动前:5:40~6:00点之间做好会场布置(人员不需要太多,因为还有老师要打确认电话,只需安排两个人,包括卫生工作),6:00点钟全体员工准时开会,下发活动流程,做好人员分工(见附件一),会场音乐响起;6:15吃饭,但前台至少有两人值班,轮岗到6:30吃饭,吃过饭的6:30开始开展工作;入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到,再引领到会议室,并找到座位。

二:活动中:严格按照活动流程和分工开展工作,并做好机动灵活,一切围绕最终成交为目标,目标是100个成交量(包含文化课科目和主题活动)

三:活动后:各种设备桌椅回归原位,做好会场卫生整洁工作,咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总,财务做好账目清晰,收支无误。

奖励政策:

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元,另加所交学费三个点的奖励;报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元,一对亲子提16元(注:

1、自己预约的家长自己跟踪,自己谈,如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的`情况下把甲同事预约的客户搞定了,经核实先两人协商解决,如果协商未果,奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。)

附件一:活动流程及人员安排(待完善):

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏,苹果树等等,抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》,一个孩子只能摸一次,所有人坐在会议室里,孩子站在父母旁边,由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸,在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中,有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格,由家长代摸,孩子在会议室外等候,实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱,另一个工作人员把奖品送到孩子面前,一等奖、要上台分享感想,工作人员要时刻关注家长的当时面部表情,抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕,主持人把本次活动政策,学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍,讲完后接下来所有老师开始攻单,找准自己的目标客户。主持人在一遍喊:离活动结束时间只有五分钟时间,抓紧时间抓紧机会,赶快行动,然后说某某报名了,制造火爆景象。如果人数非常多,把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排,未报名的安排在后面,这个工作由郭老师负责安排座位,以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

高中培训机构招生方案范文 第8篇

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时就做到了学生的留存;

②多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的.机构,能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道,必须要经过互联网媒体进行宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折,三人团报学费折,四人团报学费折,五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

高中培训机构招生方案范文 第9篇

一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。

(一)人人重视,构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作,带头承担招生任务,提前思考,提前准备、提前安排。仅有领导重视,才能带动全局

(二)注重调研。调研工作分为两个部分,一是确定本地区初中毕业生的总人数,中职学校在招生前,要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研,掌握本年度初中毕业生的人数,根据各初中学校供给的数据信息,做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发现问题后及时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺利进行。

(三)统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传,经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中,要注重学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标,在比较中寻求学校招生优势,更要注重宣传口径一致,打造学校品牌形象,以亮点展示人,品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立,至少在一两年内就不能再随意改变。

二、招生过程中,确立招生团体。

当前中职学校都已构成自我的招生团体,但各职校招生团体的组成方式,招生方法各不相同,无论是怎样的招生团体组成方式,都必须以最高的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。

(一)团队制

团队制是中等职业学校在招生过程中,抽调学校教师组成的招生团体,把学校抽调出的教师,按照3—5人组成招生团队,把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中,每个团队负责一个或两个招生片区,团队制有利于集中宣传,到达集中负责的目的。

(二)代理制

代理制即是在各市县建立招生代理点,这些代理点的组成人员要具有必须的说服本事和对职业教育有较好的了解,要对当地的初中学校比较熟悉,也能够选择当地初中学校的在职教师担任,这样能够与当地学校领导建立良好的关系,为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动,在招生高峰期,要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点,开展招生接待工作。

(三)全员制

全员制是中等职校招生中最常用的方法,即要求在校全体教师参与到招生工作之中,每一名教师都是招生工作人员,异常是在招生工作的高峰时期,一般来说是初中毕业考试结束之后,要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传,务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区,乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式,它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看,因需要在校教师投入较多精力,不宜长期采取这种方式。

(四)专业制

专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式,专业的招生队伍建立,能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位,也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员,是吃得苦耐得劳的宣传员,是上得门下得乡的联络员,是能策划能推销的营销员。专业制中的每一位教师,不再担任学校的教学任务等其他工作,专司招生工作,从招生前的调研策划,到招生中的走访,到招生后的交流,每一个环节都丝丝入扣,才能到达统一协调的目的,事半功倍的效果。

以上几种招生团体的建立,是当前职校中普遍采用的方式,但各职校的软、硬件各不相同,对于硬件条件相对较差,办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校,能够采取全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好,办学已有必须品牌的重点职校,能够采取专业制和代理制相结合方式。

三、招生结束后,做好交流服务工作。

中职学校的招生工作是常年开展的,不能从时间上严格区分什么时候招生,什么时候不招生。在招生高峰期结束之后,就要做好相应的交流服务工作。

(一)对招来的学生原初中学校进行走访,一方面能够了解所招生源的素质,另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研,做到心中有数,为下一年的招生工作打下基础,并与这些初中学校结成招生对子,为初中学校学生升学创造良好条件。

(二)做好服务工作,要使学生留得住,住得下,就需要职校在服务上下工夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学,开展团体活动,做好心理辅导,想学生之所想,急学生之所急,使学生尽快了解职业教育的基本资料,尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。

四、铸造学校品牌,推进学校整体发展,为招生做好服务。

就我国职业学校整体发展来看,我们必须清醒的认识到,中职学校要在招生工作中立于不败之地,必须走内涵发展之路,建立学校品牌效应,才能推进学校整体发展。

(一)正确认识全国职业教育发展的大环境,要进取面向广大农村供给职业技术教育,进一步转变观念,高度重视开拓农村市场,把着力招收农村生源放在显眼位置,提到战略高度,为转移农村剩余劳动力作好服务。

(二)加快市场化步伐,引进市场机制。扩大融资渠道,联合企业办学,把企业引入学校,把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台,又能够为学生的就业打下基础。

(三)加快教学改革,强化内涵发展,提高办学效益,要做好教材改革工作,适应社会发展的新形势,从单一学科型向综合型转变,实现知识技能的综合,异常是注重动手与动脑本事的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要,要打破专业界限,在充分预测市场的情景,及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景,做到科学预测、灵活多变、长短结合,不失时机地为市场的需要设专业,培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源,设中长期固定专业,办出水平,办出特色。

(四)规范学校管理,提高学校信誉,建立品牌效应。职教灵活多变,随机性的工作较多,头绪纷乱,教学、生产、实习、经营、服务交替发生,所以必须有岗有现,规范明确且要落到实处,奖惩分明。同时要启用能人,按劳分配,让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性,做到人尽其才,物尽其用,逐步打破教师队伍大锅饭,实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在,也是它生存发展的需要,以其建立品牌效应,从而吸引更多的生源的需要。

随着职业教育改革的不断深入,职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一,必须采取多渠道、多方式,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

高中培训机构招生方案范文 第10篇

一、制定政策

所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们一定要做好的功课。

所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。

把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。

(一)优惠政策

优惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给家长实施了优惠政策,会对他产生巨大吸引力

1、按照报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。

有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。

2、利用淡季赠送来吸引报名。

首先,分享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个朋友,就可以学习一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。

3、老生转介绍优惠。

众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。

在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。

比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。

4、团报优惠。

这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不推荐大机构去做,因为会影响销售额。

(二)积分礼品政策

优惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜欢一些奇特的东西,“双十二”时,可以在前台放很多好玩奇怪的礼品,让我们通过积分获得,所以积分一定要有政策。

1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。

什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分,600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品,所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长。

2、礼品的新颖包装。

在市面上买的一些礼品难免显得非常普通,怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒,或者定制印有公司LOGO的.包装,这样档次就会有所提升。

3、制订有价值的辅材。

什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书;如果做奥数、英文,点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年2万、3万,这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是特有、独有定制的。

(三)激励政策与目标绑定

前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。

之后就要看看怎样搞定老师,激发老师和学校的每一位员工,和我们一起来做好“双十二”活动,所以这点也很关键。

团队目标完成奖金激活法。

目标分等级,完成等级越高,奖金越高,奖金翻倍

全方位的激励。根据目标达成比例,设置不同档奖励。

二、营造校区氛围

之所以要营造校区氛围,是为了达到这样一种效果:当家长和孩子来到校区以后,能第一时间被校区这个氛围感染,知道校区正在举办“双十二”活动,激发家长报名欲望。

1、背景墙。

背景墙要多造型,多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物,造型的选择也要直观一点。

利用拍照墙把活动传播出去,在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照,将它发到朋友圈,并配上“我在xx学画画”的文字,就会送他100积分,这不就又起到了一个宣传的作用。

2、悬挂主题吊旗。

在校旗上面写上“双十二”立减3200,或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600,得要让大家看见主题。

3、服饰。

全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装,会穿上我们“双十二”主题的服装,服装上面印有活动二维码,这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍,并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够,还需要老师配合着去讲解活动规则,特别是人多的时候。

4、海报。

三、借力互联网

1、转发活动详解软文。

现在做一场活动都是网络先行,我们在“双十二”启动会时,现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。

2、设置线上游戏。

比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会,包括优惠券,做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友,这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选,这些资源可以在招生淡季时利用起来。

3、活动攻略。

高中培训机构招生方案范文 第11篇

一、登记背景:

目前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立,各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生,每个入学季节都在进行没有硝烟的战争。

两个注册战略

1.市长/市场调查是招生活动的第一步,以科学方法收集、整理、分析各种相关资料,了解当地教育水平和教育现状,让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。通过对教师、学生、家长的采访、问卷收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。

2.招生方法

第一阶段:全方位轰炸

具体目标:全方位宣传,让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地。

具体实施:首先熟悉该地区人口分部,一两人坐在邑总部,其余全部出动,并出动覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段的传单、海报。分割图片,分割工作。各尽其责。每个家庭都要掌握内部情况,确认是否是下一个攻击对象,并做好记录。

第二阶段:重点攻击

具体目标:仔细攻击最后收集到的目标。

具体实施:要发挥小组团队精神,达到每人一个小组的双剑无敌的地步。要游说父母,说服孩子上补习班,提前掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的`技巧。地区应该只关注住宅区,家里有孩子的房子,路边的孩子。

第三阶段:大厅

目标:路边的父母,路边的中年路人。

具体实施:将咨询奖放在重要位置,两人一人,一人在路边散发传单,一人在导游前努力散发传单,并游说家长坐在导游前交谈。发挥每个人的才能,把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。

招生过程从另一个意义上说是人际关系的过程,学习招生其实是学习为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、查找学习者

不管你在哪里,遇到什么人,都要有“学生在这些人当中”的精神,不要抱有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。

2、审查注册组

对于大部分招生来说,80336020的法则。

招生额的80%(业绩)来自20%的代理,如何找到20%的代理,如何找到这么优秀的团队,业绩的增长是必然的。

(1)市长/市场/市长/市场范围圈

(2)编制现有机构清单

(3)现有机构分类

(4)经过推荐和xx开发,找到新到达的代理

(5)让他们工作。

3、找到真正的学习者。

经过上面审查的招生小组,我们可以获得重点学生信息。

4、预约学生

约定的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。

(2)激发学员与你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。

6、了解其他类型的客户(经济情况)

高中培训机构招生方案范文 第12篇

幼儿园是基础教育的奠基阶段,是国民教育的重要组成部分。幼儿园招生,关系到千家万户,是社会关注的热点问题,是事关社会和谐稳定发展的难点问题。本着服务社会、方便群众的原则,我园20__年招生工作安排如下:

一、招生名额:小班100人。

二、招生对象:20__年9月1日至20__年8月31日出生。

三、招生条件:

1.子女户口随父母在安海镇区(兴胜、海东、鸿塔、复兴、东鲤、镇直、型厝、西安、安东)的独生子女。

2.户籍报户(或迁入)、办理独生子女证(光荣证)的时间为20__年1月1日前。

3.一名幼儿只能选择安海幼儿园或安海苗苗中心园其中一所的“__园20__年新生入园申请表”进行填写,如发现重复者,将一律取消两个园所的入园登记资格。

4.健康体检合格。

四、录取程序:

年5月6日发布招生方案。

年6月17日上午9:00-11:00来园领取“安海幼儿园20__年新生入园申请表”。

年7月5日上午8:30-11:30持以下资料到幼儿园核对:

(1)户口簿:原件、复印件【户口扉页,户主页、父母一方页和幼儿页】

(2)独生子女证(光荣证):原件【须加盖单位计生专用章】、复印件【全册复印】

(3)镇计生证明。

(4)预防接种卡。【全册复印】

(5)安海幼儿园20__年新生入园申请表。

年7月6日根据招生计划及幼儿登记情况送镇招生领导组审核。

年7月15日公布审核结果。

五、其他事项说明:

★户口簿与独生子女的幼儿姓名必须一致,若有出入必须到相关部门盖校对章,否则不予办理。

★若登记人数超过招生计划数,将在各级的监督下采取现场抽签并公示名单后发出入园通知书。

高中培训机构招生方案范文 第13篇

刊物特色:本刊立足国内,面向行业,覆盖面广,信息量大,在多年的办刊过程中,形成了权威性、导向性、理论性、前瞻性、实践性和可读性相统一的办刊特色。

本刊宗旨:以“把握继续教育时代脉搏、引导继续教育发展潮流、继续教育权威言论、剖析继续教育热点问题、传播继续教育前沿理论、探讨继续教育创新模式、交流继续教育成功经验、追踪继续教育动态信息”为宗旨。

主要栏目:本刊特稿、特别策划、政策导航、理论纵横、观察思考、科技与教育、探索与实践、军事人才培养、他山之石、21世纪继续教育论坛、继教信息。

本刊特稿:报道继续教育领域的重大事件、重要会议、重要政策,发表继续教育领域内的重要讲话、论述、言论和重要的深度理论研究性文章。如:《加快发展继续教育的八点建设性意见》、《澳门持续教育可持续发展》、《论高等学校继续教育的转型》等。

特别策划:以专题形式报道继续教育领域的工作部署、专访专论、会议报道及深度的理论研究和实践成果论文等;反映各级各类院校、培训机构有关继续教育的最新成果、经验总结等。如:东南亚、东亚及太平洋地区工程教育协会2011年工程教育创新发展研讨会入选征文:《煤炭行业与工程教育对接合作的路径选择》、《对电力企业开展“校企合作”工程教育的思考》、《工科成人教育创新型人才培养模式的探索与实践》等。

政策导航:刊载全国性及各地有关继续教育的政策法规条文,同时就政策法规的特点、内容、出台背景、落实情况等进行跟踪报道和深度解析。

理论纵横:以发表继续教育领域重要学术性、理论性、前瞻性学术探讨文章为主,反映业界最新的、突破性的理论创新成果,力求在论点交锋、学术争鸣中推动理论繁荣。如:《远程教育学习支持服务体系建设研究》、《高职院校非学历教育困境之刍议》、《刍议我国职业资格证书制度的创新构建》、《合作理论对高职校企合作的启示》等。

观察思考:刊发围绕继续教育的热点、焦点问题及有关现象和近况进行深入探讨和深度剖析的文章。如:《席明纳小班研讨教学模式》、《现场教学方式初探——以“重庆联合产权交易所”现场教学为例》、《任职教育形势下教员代职的实践与思考》等。

探索与实践:刊发各行业、各领域开展继续教育的经验性、实践性、探索性的工作交流、问题探讨性文章,尤其是具有创新性的工作思路和工作方法,以交流经验、共同探索发展之路。如:《高校继续教育课堂与爱国主义教育的有机融合》、《关于开展会计继续教育工作的研究与探索》等。

军事人才培养:探索军队院校开展军事职业教育特点、规律和思路,研究军队继续教育的理论和实践;介绍军队人才培养的经验和做法。如:《外军高技能士官培养研究》、《契合度理论视角下任职教育教员的可持续发展》、《加强实践性教学 提升学员任职能力》、《美军任职教育主要做法及启示》等。

他山之石:刊发反映国外和港澳台地区继续教育发展现状、发展趋势、主要做法和成功经验的文章。如:《德国工程类专业“双元制”职业教育课程设置及教育启示——赴德考察学习随感与思考》、《美国西点军校人才培养模式及其特点》等。

21世纪继续教育论坛:刊发“21世纪继续教育论坛”的高水平、高质量征文。

继教信息:刊登国内外继续教育领域及各级、各类培训机构的会议、活动、项目介绍等消息。

高中培训机构招生方案范文 第14篇

随着城市化进程的不断加速,城市居民的生活节奏愈加快速,这也使得人们更加重视户外运动及其相关的健康生活方式。以游泳为代表的水上运动正因其对身体及心理健康的贡献而广受大家的欢迎。因此,游泳培训班作为水上运动的一部分也逐渐成为了一种流行的生活方式。本文将详细阐述游泳培训班的招生方案,旨在为有意参加游泳培训班的读者提供准确、详尽的信息服务。

一、培训班简介

游泳培训班是指专门为儿童、成人及特殊人群量身打造的游泳教学机构,随着近几年水上运动的兴起,游泳培训班越来越受到人们的关注。我们的培训班以“安全、快乐、专业、高效”为宗旨,全程针对学员的水平、年龄及要求,采用科学、系统的'教学方法,配备专业资深的教练员团队,让每一位学员在轻松愉悦的氛围中掌握正确、规范、高效的游泳技巧及水上安全知识,获得全面的健康与潜能的发掘。

二、教学内容

基础班教学内容:游泳姿势与呼吸、技巧与姿态、动作与速度;

提高班教学内容:提高游泳速度、游泳耐力、强化游泳技巧、提高游泳技术;

成人班教学内容:提高游泳技能、增强体质、减肥健身、消除焦虑。

三、教练介绍

我们的游泳教练员均拥有丰富的教学经验,采用多种教学方式,使每一个学员获得尽可能最大的效果。我们的教练员团队分为青年教练组、中青教练组和资深教练组,每一个教练员都拥有国内外顶级的游泳培训专家认证。

四、招生方式

1.网上报名

请登录我们游泳培训班官方网站,填写报名表,即可完成网上报名。

2.电话报名

请致电我们的客服电话,我们的客服人员将为您提供专业的咨询及报名服务。

五、费用说明

我们的游泳培训班收费透明、公正、合理,学员可根据自己的需要选择相应的课程类型和学期长短。学费包含教练费、场地费、设备费等。招生期间,我们将根据实际情况开展各项优惠活动,为学员节约更多费用。

六、教学环境

我们的游泳馆拥有顶级的游泳池设备,水质清澈,无异味。游泳馆环境整洁、明亮,为学员创造一个温馨舒适,安全放心的教学环境。

七、结语

游泳培训班作为一项针对广大群众的服务性行业,我们始终以学员为中心,服务于大众,努力在传承水上运动文化的同时致力于提升行业水平和服务质量。我们的教练员团队将用专业的技能、高效的教学方法和贴心的服务,帮助每一位学员在游泳的世界里畅游自如,进一步提升身体和心理健康水平。欢迎有需要的读者报名参加我们的游泳培训班。

高中培训机构招生方案范文 第15篇

一、招生定位策划

招生定位策划主要包括:定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据校园的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;是面向应届毕业生,还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇,以及辐射到万州周边各区县。其中,万州城区为主要生源地,务必抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等,其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%~70%。

二、招生渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不断创新,要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!

我们准备采用以下渠道进行招生:

1、校园的老生带新生,校园全体教职工充当招生人员,利用各种网络人脉,挖掘学生。

2、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。

3、聘请招生人员,往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。

4、到生源地校园开展各种联谊活动,进行公关。

5、各种实物广告、宣传单等。

6、新闻媒体宣传,树立形象。

7、网络招生,在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。

三、招生广告策划

做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地透过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、校园优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告就应真实性强,信息量大而简约,针对性强,贴合消费心理。

招生广告策划的关键在于创意。主要就应思考其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传:

1、硬件广告:透过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。校园也能够自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一些社会公益活动等。

2、软件广告:要革命,先得造舆论。正所谓三人成行,纵口烁金。口碑效应是最好的广告,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护校园形象,提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场,一个好的舆论氛围往往能够赢得一场战争的胜利。

四、招生步骤及活动策划

1、校园聘请招生人员。对招生人员进行招生培训,介绍校园总体概况、课程设置、招生对象等。

2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作,了解基本招生信息。

3、根据生源区域对招生人员进行分组,并指定招生任务。

4、对招生人员带给宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。

5、校园自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如:老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播校园信息,校园组织学生开展一些社会公益活动等。

效果预测

1、创造良好的传播效果,获得良好的招生生源。

2、传播校园品牌,树立良好公众形象。

3、培育市场,树立口碑,稳固生源的后备力量。

4、广告强势传播和活动得力推广,具有很强的延迟效应。

我们的一切策划宣传活动都是建立在校园教学质量的基础上的,都务必围绕这个中心。教师优良的业务素质、校园优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的校园管理模式、用心的校风、学风及好的校长才是好校园的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料,务必增强执行力,切实执行。同时,有不足之处还请见凉!期望慧聪电脑培训校园生源广进,笑傲江湖!

高中培训机构招生方案范文 第16篇

中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求,往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心,因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。

祝博士是专业从事中小学课外综合辅导的.教育科技机构。祝博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。

为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台,为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训,提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题,让你不再愁师资,让你不再愁生源!

一、祝博士教育连锁品牌加盟优势:

针对“学生”,祝博士采用的是先进的PDCA教学模式,从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果,让加盟商可以轻松获得市场口碑;

针对“家长”,祝博士拥有业内独特的亲子互动系统平台,让家长更加放心孩子的学习和安全,让家长更加信任祝博士,从而让加盟商占据更大的市场;

针对“加盟商”,祝博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务,让加盟商轻松盈利赚钱;

二、多元营销策略,带来多样盈利途径。

(1)中小学生综合辅导收入

(2)一对一辅导收入

(3)小班辅导收入

(4)课后托管、午托、晚托、全托收入

(5)才艺培训、兴趣爱好培训收入

(6)总部名师公开课收入

(7)主题集训收入

(8)其他业务收入(与学校、幼儿园等合作,共同开发新的业务点;出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入)

高中培训机构招生方案范文 第17篇

一、招生背景:

当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

二、招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

2、招生方法

第一步:全方位轰炸

具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

第二步:重点进攻

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要到达双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的.把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里,应对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)经过推荐和独立开发找到新到达你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

经过以上评审的招生团队,我们所以能够获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不一样类型的客户(经济状况)

高中培训机构招生方案范文 第18篇

一年招生的最旺季,需要结合各种宣传推广方式,基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生,四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度,扩展推广面,提升活动规模,让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌,走进成良微公益学校,成为的忠实拥护者

1、基础宣传:

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等,这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体,并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响,对各种市场形态的适应较灵活,是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上,应培养和要求宣传员的销售意识,对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位,让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触,这种方式主要适用三、四线城市,可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸,去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访,在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单:直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户,是最常见的市场推广手段,信息量大、可控性强,操作方便。

2、细则:

在学校许可的`情况下,搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单,发单应走进学员和家长,主动出击。适当说些客气话,如“老板,我们新开的学校,你可以看一下”,或者“我们学校在做活动有奖品,你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的,现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量,分配好任务。

3、海报张贴

海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

4、电话营销电话营销

是培训学校常见的招生手段,特别是针对高端课程的主要招生方式之一,能与我们的客户迅速的建立起相互的信任,能帮助我们建立起庞大的客户数据库,并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程:人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

5、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告:联系具有位置优势的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴:夏季时联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1-7层全贴,只贴3层以下就可以了车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办事处,在位置显现处做大幅的墙体广告,一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频道,硬广告与软文相结合,展开宣传。借助公司产品进行宣传:气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

6、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.

定点咨询:(学校,小区门口)X展架,奖品,书本资料,笔,名片,市场调查卷,桌椅(台布),抽奖箱(或转盘),吊牌,横幅,扩音器。二维码牌。

流程:陈列奖品,招生人员宣传口号,发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”,给工作人员看一下,就可参加小活动,如认音标,记单词,解数学题,小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)

高中培训机构招生方案范文 第19篇

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如神州学习网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。

(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作,尤其是百度推广,也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接,以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。

高中培训机构招生方案范文 第20篇

为提升员工和管理层素质,增强公司管理效能,确保可持续发展;遵循公司20xx年的发展蓝图,致力于全面提升团队素养,培育具备专业技能和管理知识的人才,我们制定了这份培训规划。

一、培训类别:

1 、一级培训:涵盖公司政策、发展战略、员工心态、管理技巧、新技术、新知识、团队建设等内容,面向中高层管理者和全体职员。组织部门为人力资源部。

2 、二级培训:主要涉及企业管理、企业文化建设、沟通技巧、本单位规定及安全知识等,责任人为部门领导和班组长。

3 、三级培训:由各车间班组对所有员工进行培训,重点包括岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防安全知识以及岗位工作流程和专业技能等,负责人为主管各级别的车间班组。

4 、各部门业务知识培训,涵盖了四个方面:技术知识培训、设备维修知识培训、生产管理知识培训以及消防安全知识和操作演练培训。

5 、新员工入职前培训:集中招聘10名以上的新人时,由人力资源部负责培训,主要包括公司介绍、历程、目标、文化、产品信息、一般规则和安全操作规程等内容。当新员工进入车间(或班组)后,应在第一周内接受不少于六个小时的实际岗位职责和操作规程培训,确保他们清楚了解自己需要完成的任务以及什么是可以做的,什么是禁止做的,同时明了自身岗位的工作标准以及操作规程。

6 、针对新员工的定期培训:单独招聘的新人由人力资源部每月统一组织一次培训,具体内容同上述新员工培训项目。

7 、部门专业知识培训:由各个部门(如销售部、财务部、采购部、人力资源部、国际贸易部等)自行组织统计并制定培训计划,从具体工作中出现的问题出发,寻求综合部的帮助,制定系统的内部培训或者邀请外部教师来教授专业知识,从而帮助员工更好地理解和执行自己的工作任务,提升工作效率,达到更高的工作质量和产品质量水平。

二、培训评估和考核

保证培训的有效实施需要通过制度化的'方式来实现,同时要跟踪培训的结果。建立一个包含管理人员培训历史的数据库,将他们的参与度和作业情况纳入年终考核。考核分为两部分:一是对培训组织者的考核;二是对员工培训效果的评价和考核。确保培训能够得到充分的执行。通过让员工认识到自己“应该”去培训,而非被强迫去培训,促使企业转变为学习型的企业,从而满足公司的快速发展需求,同时也体现了公司和个人的价值观。

三、培训要求

各部门需要在每年的一月二十日前向综合部提交本部门的年度培训需求和计划。培训计划需明确规定培训的组织者、负责人、培训时间、培训主题、培训形式、参与人员、培训主讲等。并且所有的培训都需要有详细的记录,以便于后续对培训成果的评估和跟踪。培训方式可灵活多变,但必须严格按照培训计划进行。人力资源部每季度至少对培训计划的执行情况进行一次检查和指导。

四、培训形式

我们将采取内部培训、外部聘请讲师,同时以“走出大门,请进专家”的方式进行培训。公司内部培训的讲师由公司内部的相关管理人员和技术人员担任。外部讲师的选择则依据培训的内容需求,由综合部与外部培训机构共同商定,如市级职业培训中心、教育集团等。

高中培训机构招生方案范文 第21篇

一、招生前,周密部署,分析形势,制定招生方案。

(一)人人重视,构成工作合力。学校领导要带头参与招生工作,带头承担招生任务,提前思考,提前准备、提前安排。仅有领导重视,才能带动全局

(二)注重调研。调研工作分为两个部分,一是确定本地区初中毕业生的总人数,中职学校在招生前,要对全市(本地区)的初中学校进行一次全面调研,掌握本年度初中毕业生的人数,根据各初中学校供给的数据信息,做好本年度学校招生人数预测。二是调研总结近年来招生工作中存在的问题,发现问题后及时调整,指定相应整改措施,以保证今年招生工作顺利进行。

(三)统一招生宣传策划。一是注重学校品牌宣传,经过报刊、广播电视、下乡到户宣传等手段进行招生宣传的过程中,要注重学校亮点,确立学校在一个相当长时期内相对稳定的办学目标,在比较中寻求学校招生优势,更要注重宣传口径一致,打造学校品牌形象,以亮点展示人,品牌吸引人。且一个学校招生宣传形象一旦确立,至少在一两年内就不能再随意改变。

二、招生过程中,确立招生团体。

当前中职学校都已构成自己的招生团体,但各职校招生团体的组成方式,招生方法各不相同,无论是怎样的招生团体组成方式,都必须以最高的效率为基本前提,以下几种招生团体构成是各中等职业学校中最常见的方式。

(一)团队制

团队制是中等职业学校在招生过程中,抽调学校教师组成的招生团体,把学校抽调出的教师,按照3—5人组成招生团队,把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中,每个团队负责一个或两个招生片区,团队制有利于集中宣传,到达集中负责的目的。

(二)代理制

代理制即是在各市县建立招生代理点,这些代理点的组成人员要具有必须的说服能力和对职业教育有较好的了解,要对当地的初中学校比较熟悉,也能够选择当地初中学校的在职教师担任,这样能够与当地学校领导建立良好的关系,为每年的招生工作打下基础。招生代理人要在当地初中学校中开展进校宣传活动,在招生高峰期,要在车站等人口密集的地方设立招生咨询点,开展招生接待工作。

(三)全员制

全员制是中等职校招生中最常用的方法,即要求在校全体教师参与到招生工作之中,每一名教师都是招生工作人员,特别是在招生工作的高峰时期,一般来说是初中毕业考试结束之后,要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传,务必宣传到每一个有期望上职校的毕业生。这就要求各职校教师深入城市的社区,乡村的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式,它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看,因需要在校教师投入较多精力,不宜长期采取这种方式。

(四)专业制

专业制是中职学校很少采用但却是最有效的招生方式,专业的招生队伍建立,能使中职学校在招生工作中占据十分主动的地位,也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生部门的每一名招生工作人员是能说会道的演讲员,是吃得苦耐得劳的宣传员,是上得门下得乡的联络员,是能策划能推销的营销员。专业制中的`每一位教师,不再担任学校的教学任务等其他工作,专司招生工作,从招生前的调研策划,到招生中的走访,到招生后的交流,每一个环节都丝丝入扣,才能到达统一协调的目的,事半功倍的效果。

以上几种招生团体的建立,是当前职校中普遍采用的方式,但各职校的软、硬件各不相同,对于硬件条件相对较差,办学属于起步阶段的县级中等职校和城市薄弱学校,能够采取全员制和团队制相结合方式;对于软、硬件条件相对较好,办学已有必须品牌的重点职校,能够采取专业制和代理制相结合方式。

三、招生结束后,做好交流服务工作。

中职学校的招生工作是常年开展的,不能从时间上严格区分什么时候招生,什么时候不招生。在招生高峰期结束之后,就要做好相应的交流服务工作。

(一)对招来的学生原初中学校进行走访,一方面能够了解所招生源的素质,另一方面能够对这些初中学校进行更进一步的调研,做到心中有数,为下一年的招生工作打下基础,并与这些初中学校结成招生对子,为初中学校学生升学创造良好条件。

(二)做好服务工作,要使学生留得住,住得下,就需要职校在服务上下功夫。要及时根据学生的特点组织相应的教学,开展团体活动,做好心理辅导,想学生之所想,急学生之所急,使学生尽快了解职业教育的基本资料,尽快适应职业技术教育教学方法和新的学习生活方式。

四、铸造学校品牌,推进学校整体发展,为招生做好服务。

就我国职业学校整体发展来看,我们必须清醒的认识到,中职学校要在招生工作中立于不败之地,必须走内涵发展之路,建立学校品牌效应,才能推进学校整体发展。

(一)正确认识全国职业教育发展的大环境,要进取面向广大农村供给职业技术教育,进一步转变观念,高度重视开拓农村市场,把着力招收农村生源放在显眼位置,提到战略高度,为转移农村剩余劳动力作好服务。

(二)加快市场化步伐,引进市场机制。扩大融资渠道,联合企业办学,把企业引入学校,把学校办进企业。这样既能够为学生供给实践操作的平台,又能够为学生的就业打下基础。

(三)加快教学改革,强化内涵发展,提高办学效益,要做好教材改革工作,适应社会发展的新形势,从单一学科型向综合型转变,实现知识技能的综合,特别是注重动手与动脑能力的结合。为满足经济发展对专业技术人才的多方面需要,要打破专业界限,在充分预测市场的情景,及时对所开专业进行调整。一方面要掌握在近期、长远、当地或外地的用人情景,做到科学预测、灵活多变、长短结合,不失时机地为市场的需要设专业,培训人才;另一方面也要立足于本地生产资源,设中长期固定专业,办出水平,办出特色。

(四)规范学校管理,提高学校信誉,建立品牌效应。职教灵活多变,随机性的工作较多,头绪纷乱,教学、生产、实习、经营、服务交替发生,所以必须有岗有现,规范明确且要落到实处,奖惩分明。同时要启用能人,按劳分配,让那些有志、有才的人充分发挥主观能动性,做到人尽其才,物尽其用,逐步打破教师队伍大锅饭,实现教育的企业化管理。这既是其基本道德要求所在,也是它生存发展的需要,以其建立品牌效应,从而吸引更多的生源的需要。

随着职业教育改革的不断深入,职教将迎来前所未有的发展机遇。招生工作是职校工作中的重点工作之一,必须采取多渠道、多方式,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

高中培训机构招生方案范文 第22篇

从市教育局获悉,市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业(升学)考试与高中招生工作方案》。

今年的考试与招生政策保持基本稳定,没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作,故与往年相比,今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。

20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科(理化合卷)、综合文科(政史合卷)、体育、地理与生物(合卷)。其中,语文、数学、英语、综合理科(理化合卷)、综合文科(政史合卷)考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行,体育目标效果测试从20xx年3月27日开始,地理与生物在初二年级第二学期末进行。

南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区(三区一地)普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定,三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线,由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定;其他各区(市、县)普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区(市、县)公办普通高中招生计划的110%(开阳县按105%)划定,其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线;市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。

拟招收特长生的学校,于4月14日前,将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区(市、县)教育局审批,4月21日前,将经批复的特长生招生方案向社会公布。

三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上(一类示范性高中55%、二类示范性高中50%)用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区(市、县)省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区(市、县)内的各初中学校。

可以参加配额生录取的学生,应是具有就读初中学校的正式学籍,同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生(三区一地学生除外)。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。

此外,北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例,面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍,并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。

从市教育局获悉,市招生委员会专题会议已审议通过《贵阳市20xx年初中毕业生学业(升学)考试与高中招生工作方案》。

今年的考试与招生政策保持基本稳定,没有大的调整。贵安新区今年将独立组织中考招生工作,故与往年相比,今年的《方案》中删除了关于行政区划调整后的招生工作安排相关内容。

20xx届初中毕业生学业考试科目仍为语文、数学、英语、综合理科(理化合卷)、综合文科(政史合卷)、体育、地理与生物(合卷)。其中,语文、数学、英语、综合理科(理化合卷)、综合文科(政史合卷)考试时间统一在20xx年6月23日至25日进行,体育目标效果测试从20xx年3月27日开始,地理与生物在初二年级第二学期末进行。

南明区、云岩区、观山湖区及原小河地区(三区一地)普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按三区一地公办普通高中招生计划的110%划定,三区一地内的省级示范性普通高中配额生设置最低录取控制线,由市招委会在考生成绩公布后根据配额生计划及具体分数段情况划定;其他各区(市、县)普通高中招生的最低录取控制线由市招委会按各区(市、县)公办普通高中招生计划的110%(开阳县按105%)划定,其所属省级示范性普通高中配额生不设最低录取控制线;市招委会根据考生成绩实际划定民办普通高中最低录取控制线。

拟招收特长生的学校,于4月14日前,将拟招收特长生的方案含招生计划、考核录取标准、考核录取程序及招考录取委员会名单上报市或区(市、县)教育局审批,4月21日前,将经批复的特长生招生方案向社会公布。

三区一地内省级示范性高中面向贵阳市招生计划的50%以上(一类示范性高中55%、二类示范性高中50%)用于分配给三区一地辖区内各初中学校。其他区(市、县)省级示范性高中将50%的招生计划名额分配给本区(市、县)内的各初中学校。

可以参加配额生录取的学生,应是具有就读初中学校的正式学籍,同时具有就读初中学校所在辖区正式户籍或享受本辖区同城待遇的学生(三区一地学生除外)。未在初中本校连续就读初二、初三年级的学生,不能参与分配给该校的配额生录取。

此外,北师大附中、观山湖一中按照总招生计划的一定比例,面向观山湖区开展定向招收具有观山湖户籍,并在观山湖区内初中学校连续就读三年的学生。

高中培训机构招生方案范文 第23篇

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设,定期充实网站,使内容丰富有吸引力。形式上:注重版面、文字和图片的设计;内容上:教研部每周上传授课内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作,5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的,如xxxx、xxx等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在xx、xx搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作,保证发帖质量。是无需付费的广告,必须重视。可以考虑增加搜狐,新浪,qq等。

(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在xxxx、xxxx、xxxx等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作,尤其是xxxx,也可以考虑xxxx。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的.链接,以增加网站访问量和学校知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等,派发名片,增强人脉,提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

(3)走进名企。与企业合作,给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了解,从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作,双方互惠互利,协助对方的宣传;互换生源,资源共享,开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少,宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大企业、写字楼、图书馆,以及人口集中的繁华地段派单,或发放印有学校介绍的小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目,涉足领域越广,人气越好,更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动,英语角,英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系,服务好老学员,与老学员建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度,并认真执行。可以通过定期回访,经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情,手册指导等方式,不定期给每名学员发送短信,邮件,卡片等。

4、第三方招生

教育培训市场越来越激烈,培训机构普遍存在生源不足,可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高,招生推广费用和越来越大,可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资,学费,上课形式等情况,对比总结出我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态,做到依照竞争对手的情况,我们做相应的策略调整。

6、员工内部培训

必须重视企业内训,提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍,是保证生源的最关键要素。

高中培训机构招生方案范文 第24篇

生源是学校生存发展的命脉,为了激发和调动全校员工参与招生工作的热情,扩大生源规模,提高生源质量,促进幼儿园的发展,特制定招生工作奖励办法,落实奖励政策,鼓励全员积极参加招生工作,对招生工作表现突出贡献较大的人员予以更丰厚的奖励。具体方案如下:

一:户外招生活动的时间:

上午或下午,一般是小时左右/次活动(视天气和现场情况而定)

二:户外招生活动内容:

发简章、发气球(吸引孩子注意力)、发小礼物(吸引孩子注意力)、组织大型活动———发体验卡(针对即将入园的宝宝)——咨询讲解——登记资料

说明:简章发放每人30张(视情况而定)。

三:奖励政策落实:

完成户外招生活动工作人员予以以下奖励

1)活动补助:20元/次/人(下班时间后)

2)登记有效资料:5元/份

说明:

有效资料:电话可以接通,能联系到孩子的父母。

无效资料:

a:索取的联系方式是座机,电话可以接通,但是经过招生老师回访三次未联系到孩子的父母等情况,被视为无效资料。

b:索取的联系方式,经过招生老师回访三次,出现无人接、空号、挂断、无法接通、错号等情况被视为无效资料。

3)报名学生:200元/个,通过户外招生活动索取信息资料,经过招生老师回访跟踪后报名的学生,提成奖励(获得分成的包含小组团队每位成员、招生老师)

4)如果该幼儿入园不满一学期即退托,该老师的招生奖励要如数追回。

5)该奖励由招生办主任于次月3日前公示在园务展板上。

附加总体说明:每次户外招生活动结束后,需要在前台填写(户外招生活动明细表),并报告给招生办主任确认;同时如果未按照园长、招生办主任提出的要求完成户外招生活动的工作人员,不予享受招生活动奖励政策。

高中培训机构招生方案范文 第25篇

一、营销目的

在必须周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式,从中发掘现有客户和未来的潜在客户,招生推广方案。经过宣传推广使居民对XXX的了解度到达80%以上,认知度达45%以上,在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标

以三年为一周期,分三阶段实施

预期每年在班学生达280名以上,学生流失率在8%以下(不包括自然流失)

三、人员配备及支出预算

初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人:采取提成与底薪递减的薪资方案。(三个月试用期每人约千元,共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人:负责外招员的培训,协助,和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。(三个月试用9000元)。

3、宣传品的费用:2500元。

4、专职任课教师(兼职性质):每一天50元,每年约100天课时,约需6000元。

四、具体措施

第一阶段探索期(前三个月)

营销员的培训

六人分为三组进行社区走访,每组必须有一名女性,要求以学校为中心向外幅射,时间为19:30至20:15,每一天完成三户。

晨跑时间:着制服,第周改变路线。时间:7:30至7:55。

专业知识培训:9:00至11:00。

户外走访时间:15:00至18:00。

宣传品

精选3000句日常生活英语修改册,录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放,光盘内要求有教学互动的资料,不得多于十分钟。

社区合作

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训,扩大认知度,信任度。根据学校的有限资源选择受众范围,要求尽量合理分配。(其间建立信息库)

户外英语角

成立户外英语角,能够与周边的学校协办。

客源置换

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换(隐性费用),以取得双赢。

第二阶段拓展期(二年时间)

稳定营销队伍:此段时间人员流失很大,根据具体情景研究人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段,留下的销售员能够自给自足,应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯,既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依靠度。

定点英语角的成立能最大限度的聚集人气,扩大影响度,到达媒体自主宣传的目的,使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间能够与企业交换服务。

第三阶段验收期(后九个月)

逐步完善信息库收集资料的分类,建档,建立数据库。

巩固前段时间的成效,找出不足及疏忽的地方,加以完善改善。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的.教学资料,提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点,成为他们的三度空间。我们的教育是不一样于学校的压力,也不一样于家庭的封闭,要传达的是欢乐,创造,自由,联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成,人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情景。

现阶段民意调查。

高中培训机构招生方案范文 第26篇

应对很多机构招生难的状况,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下推荐方案:

一。招生人员

招生组长,招生业务员。

二。工作要求

1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织。

3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

4、有纪律性,在招生过程中,没有意外状况,不允许迟到,早退。

三。工作安排

1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四。具体事项

(一)人员安排

1、在机构大设点,在设点时间中,务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。

(二)招生时间

在6月日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1)。招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到状况要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈,都是为了孩子们好!

(3)。在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

(4)。电话招商时要注意,语气缓和,不管对方说话有多恶劣都要心平气和,和家长说明原因。

五。工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平,测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。

六。活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的优势与劣势,有针对性地去调整学生的状况,让其到达最优。

2、关注留守儿童,我们会带给20个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流潜力和认知潜力。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种潜力。

5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的状况,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自己招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于校园。

高中培训机构招生方案范文 第27篇

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200x30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。

至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号,统一转发!

所有家长、老师、校长在同一时间转发!

同一时间转发培训机构的'招生信息,将会使曝光度瞬间提高!

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!

家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠!

可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!

前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。

培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。

高中培训机构招生方案范文 第28篇

实践研修是教师集中培训后期跟踪的重要环节。开展集中培训后期实践研修,有利于促进教师在专业成长的过程中提高自我规划、自我总结、自我反思、自我发展的能力,能更好的使参训者将培训所学的理论知识运用到教育教学实践中,发挥培训效益。为了认真做好中小学教师区级以上集中培训后期实践研修工作,根据市教育局《关于做好中小学教师市级集中培训后期实践研修工作的通知》(武教师[20__]2号)的文件精神,结合我区实际情况,特制定我区中小学教师集中培训后期实践研修工作方案。

一、实践研修任务及要求

中小学教师在参加区级以上集中培训后,应结合培训内容完成以下实践研修任务:

1、一篇培训学习总结与体会,并在校内交流。

2、一堂以培训内容为主题的示范课或组织的学习小组研修活动。

3、一则教育教学反思案例。

4、按培训班计划要求完成其它研修任务。

中小学教师集中培训后期实践研修任务应在集中培训结束后三个月内完成,经考核合格后,集中培训方能结业。

二、实践研修组织管理

集中培训后期实践研修是培训活动的重要组成部分。中小学教师集中培训后期实践研修工作,在区教育局统一管理下进行,有关单位分工合作。

1、区教育局师训科负责统筹安排全区参训教师的实践研修工作,做好上下协调工作。

2、区教师进修学校负责全区参训教师集中培训实践研修工作的组织、指导、检查、考核等工作,并根据考核情况登记学分,填写好《区中小学教师集中培训后期实践研修考核统计表》,向区教育局书面报告检查情况。

3、参训教师所在学校要为教师集中培训后期实践研修创设良好的环境和氛围,为实践研修提供必要的条件保障,督促、指导、检查参训教师完成实践研修任务。填写好《区中小学教师集中培训后期实践研修考核表》,并签署意见。

4、各培训机构负责在组织集中培训期间向参训教师布置后期实践研修任务,印发《区中小学教师集中培训后期实践研修考核表》,参与实践研修指导工作。

三、实践研修考核工作

参训教师完成年度实践研修任务后,上交实践研修任务书面材料,填写《区中小学教师集中培训后期实践研修考核表》,由所在学校签署意见并上交区教师进修学校。区教师进修学校每年组织审核,对参训教师完成实践研修任务情况进行评价,完成考核工作;并根据考核情况登记学分后,填写好《区中小学教师集中培训后期实践研修考核统计表》,将考核结果报送市中小学师资培训中心审核。审核合格的参训教师登记集中培训2学分。

四、实践研修工作措施

1、各单位要加强实践研修工作的宣传动员,认真做好实践研修工作的组织管理,制定具体实施方案,确保工作顺利开展。

2、区教师进修学校根据跟踪情况,加强调查研究,及时修订完善培训方案和计划,不断创新培训模式,提高培训质量。

3、区教师进修学校组织辖区内的名师、特级教师及教科研人员,深入参训教师所在学校进行跟踪指导,做好实践研修的考核工作。

4、校长是实践研修的第一责任人,校长要积极参与培训后期实践研修工作的管理,切实将实践研修工作抓实抓好。校长要积极参与实践研修活动,组织参训教师开展学习研究、研讨交流、示范课点评、教育调研、课题研究等活动。

5、各学校要建立实践研修学习小组,组长为学习小组联络人。参训教师要成为研修学习、合作探究的主体,加强校际间研修小组的学习合作,在信息沟通、资源共享上发挥优势。研修小组要定期开展说课、评课、议课,认真搞好培训后期的实践研修工作。

6、区教育局将对实践研修工作进行评估和总结,对实践研修工作突出的学校和个人予以表彰和奖励。

高中培训机构招生方案范文 第29篇

一、登记背景:

目前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这一特殊市场的逐步建立,各种教育学校之间的竞争越来越激烈。例外是广大农村之间的竞争尤为突出。为了争夺学生,每个招生季节都在进行没有硝烟的战争。

二、注册战略

1.市场调查是招生活动的第一步,用科学方法收集、整理、分析各种相关资料,了解当地教育水平和教育现状,让负责人更好地安排招生设计、场所设置、人员分配。以对教师、学生、家长的采访、问卷的方式收集和分析各种信息。战略地图的制造是招生的重要依据。

2.招生方法

第一阶段:全方位轰炸

具体目标:全方位宣传,让所有家长都能看到骄傲的广告传单。造势打造大气品牌广告铺天盖地

具体实施:先熟悉本地区人口分部,然后一两个人坐在邑总部,其余全部出动,传单、海报覆盖导游班附近所有地区、主要住宅区、路边外观、大型超市、重要路段。分割图片,分割作业。各尽其责。对每个家庭都要掌握内情,确认是否是下一个攻击对象,并做好记录。

第二阶段:重点攻击

具体目标:仔细攻击上次收集的目标。

具体实施:要发挥小组团队精神,每人一支球队,达到双剑无敌的地步。要游说父母,说服孩子上补习班,事先掌握与家长沟通的技巧和与学生沟通的技巧。地区应该只关注住宅区、家里有孩子的房子或路边的孩子。

第三阶段:大厅

目标:路边的家长,路边的中年路人。

具体实施:将咨询奖放在重要位置,两人一人,一人在路边散发传单,一人在导游台前散发传单的努力,游说家长坐在导游台前交谈。发挥每个人的才能,尽可能把想要的家长带到各分部的教学点。为了实现更好的目标。

招生过程从另一个意义上说,其实是人际关系的过程,学习招生其实是学习为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、查找学习者

不管你在哪里,面对什么人,都要有“学生在这些人当中”的精神,不要有成见。任何人都可以成为我们的目标学生。

2、注册组审查

对于大部分招生来说,80336020的法则。

80%的招募额(业绩)来自20%的代理,如何才能找到20%的代理,能否找到这样优秀的团队,业绩的增长是必然的。

(1)圈出市长/市场范围

(2)编制现有代理机构名单

(3)现有代理分类

(4)经过推荐和xx开发,找到新到达的.代理

(5)让他们工作。

3、找到真正的学习者。

经过上面审查的招生小组,我们可以获得重点学生信息。

4、预约学生

约定的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)这是理解学习者学习需求的最快方法。

(2)激发学员与你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学习者的要求(对学习的兴趣)。

6、了解其他类型的客户(经济情况)

高中培训机构招生方案范文 第30篇

应对很多机构招生难的情景,为便于机构招生,实现相互配合,家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点,对招生提出如下提议方案:

一、招生人员

招生组长,招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理,按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,做到有纪律,有组织

3、礼貌待人,业务员在招生过程中,必须要有礼貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首饰。

4、有纪律性,在招生过程中,没有意外情景,不允许迟到,早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料,让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

一人员安排

13、在机构大设点,在设点时间中,必须保证有名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对2个、在设点周围进行宣传工作,发放传单,与家长聊天。

二招生时间

6262773715在月、日以及月日至月日进行设点招生。812267设点时间为早上点至中午点以及午时点半至点。晚上点8至点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。

三招生对象

(中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评)

四招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突,遇到情景要及时通知主管,注意不要越级上报。以协商的口吻和!他们交谈,都是为了孩子们好。

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势,对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长,不需要时不给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点,把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水平,测评使机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势重点向家长介绍的资料

1、我们有区别于其他一般知识点培训,这是一个一对一测评的系统,找到学生的`优势与劣势,有针对性地去调整学生的情景,让其到达最优。由关注留守儿童,我们会供给个免费的机会给他们,让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心,所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动,他们互相帮忙,互相学习,培养孩子们的交流本事和认知本事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯,不仅仅是学习知识更是学会如何做人,培养他们各种能力。

5、我们的教学资料生动灵活,现场为孩子准备了很多开发智力的玩具,还开发了一些有益的游戏,让学生在玩的过程中逐步提高,激发孩子天赋,引导孩子更健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统,全方面改变目前只教不育的情景,是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质,找到适合自我招生的方法,让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长,服务于学校。

高中培训机构招生方案范文 第31篇

一、招生计划背景概述:

学校简介:

当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次_易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.

而采取的步骤有:

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。

定位是学校品牌,学生、家长的心智模式,宣传中一定要客观地考虑消费者印象,也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累,因此职校一旦确立、选择了自身定位,除非有重大情况发生,则应长期坚持,全力以赴。定位应有好的标的物,如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物,以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接,比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。

4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

高中培训机构招生方案范文 第32篇

里仁学校创办于1993年,作为浙江省第一所社会力量举办的电脑专业学校,以“特色专业、规范办学”为宗旨,所开设专业均以计算机为中心,学校师资力量雄厚,计算机专业教研室拥有近五十位专职教师,教研水平为温州市同类学校之首。学校硬件设施先进,拥有300多台电脑,多个投影教室,网络机房宽带上网。

里仁出色的办学业绩广受社会各界好评,国家劳动部职业技能鉴定中心计算机专家委员会授权本校为全国50家直属电脑培训中心之一;美国微软公司、美国SUN公司、美国Micromedia、加拿大Corel公司也分别授权我校为软件培训中心。2000年秋季,我校被全球最大的软件公司――美国微软公司评为“先进办学单位”。2002年,被赛迪网评为中国IT认证“最佳培训机构奖”,2003年被温州市教育局评为温州市民办一级学校。

2001年里仁学校为了提高办学层次,与北京大学及印度APTECH公司合作,在温州成立北大青鸟APTECH温州区域授权培训中心,专业从事ACCP软件工程师培养。2003年和2004年分别被加拿大Corel公司和中国计算机函院学院连续二年授予全国优秀培训中心,2004年同时荣获了浙江省优秀IT培训机构奖,2005年又被中国计算机函授学院授予全国十佳招生奖,2006年再次当选中国计算机函授学院全国十佳教学站,并被中国民办教育协会授予全国民办学校“守诚信?重教学质量”双保障示范单位。

文化传播、教育普及是里仁的理念。自1997年始,里仁就开办了“里仁大讲坛”,由里仁学校出资,不定期邀请国内名家来温州举行免费讲座。中国最著名的电脑教育家谭浩强、WPS发明人求伯君、中国“反病毒软件之父”王江民、中国IT界风云人物雷军、印度APTECH驻华首席执行官ASHISHI、北大青鸟集团党委书记苏谓珍、疯狂英语发明人李阳、赏识教育发明人周弘等二十余位一流学者、业界名家先后登上里仁讲坛,受到了社会各界的热烈欢迎。

近年来,学校在办学过程中以就业为导向,不断调整与市场接轨的职业课程,不断创新市场招生方法,先后策划外来民工子女免费学电脑活动、教育进社区活动、迎奥运老人免费学上网等极具创意的市场活动来促进招生。同时学校加大了对学员就业工作力度,专门成立了就业办公室,专人负责在校学员的就业推荐工作,先后与100多家企业建立了人才合作伙伴关系。

高中培训机构招生方案范文 第33篇

一、学校网站

网站的建立要充实精美。内容包括:课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统,对于访客可以进行在线咨询。

二、合作网站

中国有许多教育网站,也就是招生代理的网站。

很多都是免费的,在上面可以发表一些本校的课程,和相关的.课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

三、搜索引擎推广

现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗,一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎,百度的比较早不同年龄的人基本都用这个,谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多,用什么看学校的定位了。

四、帖子的宣传

在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题,雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

五、招生代理的系统建设

在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。

六、单页宣传(中国有些学校只用这一种招生方式)

在大学高中学校的门口,发单页做单页宣传,小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程,还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。

七、校内老师的宣传

通过各种方式,对于初中高中学校老师进行联系,也可以增加很多是生源。

八、和相关可以合作的机构建立合作关系

比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。

九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。

十、制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息,设定免费的试听课,给学生发短信,打回访。

高中培训机构招生方案范文 第34篇

一、我校今年招生工作的总体形势

我校的招生范围涉及全国个省份,省外招生一向以气象类专业为主,而目前气象类生源已处于下滑趋势,所以招生宣传的工作重心20xx将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩195%,20xx喜人,录取新生共计人,比上一年增长了。20xx年将再接再厉,继续扩大招生规模,争取突破人。

二、招生宣传工作组织

1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行,采取“院点配合、重心下移”的工作方式,突出学院在招生宣传中的主体地位,充分调动各函授站、教学点的积极性。

2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定,与各函授站、教学点之间的沟通与联系,以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍,能熟练应和掌握学院的.招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧,鼓励学生报考,及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1、20xx、精心制作年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放,努力将招生信息、招生政策深入到学校,深入到家长和学生中去。

2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会,对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍,为广大考生供给信息服务和志愿指导,努力使招生宣传取得良好效果。

3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会,认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4、利招生网站公布招生信息,及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息,考生都能及时、准确的了解我校,进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间,在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里,由专人负责在线答疑。

5、对于家长及考生的来电咨询,工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题,进取宣传招生政策,指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则,招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律,维护学校声誉,如实宣传报考政策,不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作,而招生宣传工作开展的好坏,直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识,采取切实可行措施,充分调动一切进取因素,创造性地开展招生宣传工作,确保今年的招生工作顺利进行。

高中培训机构招生方案范文 第35篇

一、招生计划背景概述:

学校简介:

当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次_易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的.地位及从全局上把握招生工作。

二:在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步,指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解营销目标及其需求,使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动

职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据,如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求,进行研究分析;或用分层调查法,以学校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步接触实质情况,如生源数减少或增长原因,就读学生层次及相关需求,生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等,可为学校提供较为客观的材料,以供决策参考。

由分析结果建立目标市场,所谓目标市场,是指学校根据自身条件和能力,分辨出能为之有效服务的细分市场,以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别,学校和区域为主,如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象,再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般,而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生,以及确定生源丰足的客户大校及一般学校,从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵,职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位

所以学校应了解消费者心理,对同类教育产品认知印象,学校在学生眼中地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段,在信息时代,职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象。而采取的步骤有:

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率,服务等进行评估、比较、根据学生认知调查,选择自身强项和特色,突出学校形象。

(二)选择竞争优势,指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

(三)定位的宣传和坚持,定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。也可以采用新位置策略,如职校本身形象欠佳,可考虑大范围更动专业及培养目标,甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整,如大学扩招、普高热等,也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销,指在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,它有针对性强,容易培养友谊,信息反馈快的优点、缺点是成本较高

在招生工作中,人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上,教师由于职业关系,了解学生心理、兴趣、能把握学生思想,有较好的语言能力,为学生所信服,是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法,多层次展开,校长打开局面,教师宣讲,学生现身说法等,方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况,采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍,以老带新,在每年职校招生时间内发挥作用,维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告,具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人,要诉诸理性,情感等诸多因素。

广告的任务是建立学校的知名度,显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的,如用实例展示学生就读可升学,获得某一行业职位等,建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解,产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展;广告说明性目标往往采取比较手法,突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放,加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触,如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动,也可采用侧面办法,如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销,指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。

促销行为多种多样,要有新颖性与实用性,如给予生源校或协助人员个人经济奖励,给学生赠品,分发彩色印刷品,布置展板展台,有职校在分发手提袋上印上宣传内容,学生因实惠而采用,起到很好的宣传作用。

4、公共关系,具有管理功能和营销的双重作用,用以形成,维持或改变顾客对学校及其产品的态度,使学校运作及措施与目标市场一致,从而被学生和家长接纳。

公共关系具有长期,特定的功能,建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作,建立双方的可信度,满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力,辅以多种手段,加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好,但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生,为了与学生家长沟通,影响其周边人群,每学期派出教师,到周边县区分别召开家长会,表达学校重视与家庭沟通,并长期坚持,使学校各种活动、成果信息散布于广大地区;

高中培训机构招生方案范文 第36篇

一、确定活动目标

在我们做任何活动之前,都要设定明确的目标,而目标源于我们对现阶段资源的梳理,包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理,最终做到责任到人,明确每位员工的岗位职责,进行相应的分工,并和下级达成目标共识才能完成,“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。

1、老生续费

对即将到期的学员进行整合和梳理,整理出待消耗的金额,确定数据,掌握名单。除此之外,老生续费和拓科也是很重要的一部分,需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额,从而确认老生部分的目标金额,根据数据,制定合理的老师续费目标。

2、新生报名

新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额,需要新招的学生量,根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量,确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比,最终确认的目标需要人人达成共识,才能展开后续的实施工作。

3、明确分工

明确了目标、梳理了有效客户资源后,我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案,对症下药。根据客户的。意向程度做好分类,例如,高意向且长期选择我们的客户,这是转介绍的主要群体;其次是高意向客户,是报名和续费的主要目标群体;中意向客户,是还需要再邀约试听或者继续营销的客户;低意向客户,是有明确的不报名理由和退费理由的客户;以及不明意向的客户,是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平,设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度,激发起每一位员工的工作积极性和竞争力,完成的目标额越高,奖金也就越多。

二、制定活动政策

活动政策的制定主要是针对家长的,通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生,培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中,招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处,满足现阶段的需求,才会产生吸引力,提高报名欲望。

1、主推课程

首先我们要明确这次活动主推的课程,和制定目标的环节一样,分为老生和新生两部分。例如,向老生主推续报课程,借助此次“双十二”活动,在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程,例如,专业能力入门班、提高班、巩固班等等,文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。

2、优惠政策

①赠送大礼包

培训机构利润本身并不高,不可能做到大批量,大幅度的减免学费,所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长,例如,培训机构自己定制的奖品,价值500元大礼包,里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元,但呈现出来的价值却很高。

②团报优惠

团报优惠可以分为两种方式,一是按科目,同时报名两科直接优惠300元,同时报名三科及以上直接优惠500元,不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数,两位学生一起报名可享受八折优惠,三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天,通过团报的优惠政策激起家长的.购买欲望,挖掘出更多的潜在客户。

③转介绍有礼

在我们的客户分类中,高意向的客户是我们转介绍的主要群体,那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励,我们知道转介绍的成单率很高,但很多家长不愿意主动转介绍,使得传播性较差,见效也比较慢。那么通过我们这次活动,制定出专门的转介绍优惠政策,便可以在一定程度上增加转介绍的可能,拓展生源。例如,活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课,或是寒假短期培训班优惠券等等。

④限时优惠

以时间为节点进行优惠,让家长不愿错过,例如,仅限活动当天的9:00—12:00,在规定的时间内,寒假课程七折优惠,过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户,同时也达到了引流的效果,提升了客户的进店量,吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。

三、营造活动氛围

如果当家长和孩子来到培训机构后,能够第一时间被培训机构的氛围所感染,那么,我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户,满足了他的好奇心,刺激了购买欲望,加上大多消费者向来就有的从众心理,这些因素结合在一起,都为我们的活动大大加分。

1、环境布置

除了运用彩带等常见的装饰外,我们还能怎样布置培训机构呢?通过一些既新颖又有创意的装饰物,再加上对一些小细节的设计,更能够打造不同寻常的节日氛围。例如,简洁而有创意的字母主题横幅,可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰,用线串连起来挂在教室里,也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰,可以把LED小灯装进气球里,瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置,营造出我们这次”双十二”的活动氛围,第一时间留住家长。

2、礼品设置

除了布置校区的环境之外,也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球,在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰,例如,毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长,当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。

3、服装统一

在每一次活动中,都要求全体员工穿上专门的活动工装,这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业,服装上可印有我们本次活动的二维码,扫码后能直接进入活动详情页面,了解优惠政策,并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合,为家长做好讲解和引导。

四、宣传推广

我们的宣传推广对活动而言是至关重要的,利用线上、线下相结合的形式,做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。

1、线上

将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式,且图文中附有培训机构自己的二维码和logo,让家长可以通过线上的形式进行报名,并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统,例如,家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分,积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享,迅速提高曝光率。

2、线下

通过派发宣传单和宣传礼品,开展地推活动等形式进行线下的推广,这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等,所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码,并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动,直接完成报名,即能减少登记环节,同时扩大转发范围。

五、活动总结

活动结束后,组织全体员工开展活动总结会,将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流,并做好相关纪录,保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。

1、总结经验

讨论活动中成功的地方在哪里,失败的环节是什么,具体原因都有哪些,需要改进的地方是什么,要朝哪个方向改进,哪些方案可以保留,哪些方案需要舍弃等等,这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比,也为下一次活动做好铺垫,制定后期目标。

2、后期转化

对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化,电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等,要注意目的性不要太强,保持日常的维护,首先建立信任,而后实现转化。

市面上营销策划的方案有很多,但不一定都适用于我们的培训机构,希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动,需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一,做出我们自己的培训品牌,同时在活动结束后不忘及时复盘,总结经验,为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识,终点却是生活,教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力,践行一种有生命力的教育。

高中培训机构招生方案范文 第37篇

一、活动背景:

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不明白我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动,让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满期望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间:

五月一日上午9:00—11:00

四、活动对象:

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;

3、致电老学员学生家长,进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情景有一个全面的'认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等;

7、由招生负责人发表招生宣传等。

高中培训机构招生方案范文 第38篇

一、活动背景:

针对目前我校学员较少,很多自闭症家长不明白我校,且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练,很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的.自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。经过本次活动,让更多的人明白并了解星之光,对自闭症的孩子给与更多的关注,让家长对已患病的孩子的康复充满期望,信任星之光,从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

三、活动时间:

五月一日上午9:00-11:00

四、活动对象:

患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:

点亮未来健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动资料:

(一)准备阶段:

1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即异常个人案例;

3、致电老学员学生家长,进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通,对老学员的健康情景有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及教师进行简单询问(不对教师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:

1、把学生作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展示板上,供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责教师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

高中培训机构招生方案范文 第39篇

一年招生的最旺季,需要结合各种宣传推广方式,基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生,四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度,扩展推广面,提升活动规模,让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌,走进成良微公益学校,成为的忠实拥护者

1、基础宣传:

传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等,这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体,并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。⑴传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响,对各种市场形态的适应较灵活,是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上,应培养和要求宣传员的销售意识,对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位,让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触!这种方式主要适用三、四线城市,可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸,去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访,在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单:直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户,是最常见的市场推广手段,信息量大、可控性强,操作方便。

细则:

在学校许可的情况下,搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单,发单应走进学员和家长,主动出击。适当说些客气话,如“老板,我们新开的学校,你可以看一下”,或者“我们学校在做活动有奖品,你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的,现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量,分配好任务。

海报张贴:海报这种宣传形式讲求速度,快速贴,显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球),实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周,最正常的周期是3天左右,所以海报贴出去的第2天下午必须巡查,有破坏的要及时补上;条幅悬挂:幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则,挂出去一条就是一条;需要支付费用时候,需要签订合约,保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街:需要统一着装,携带音响设备,宣传用KTB板等,人员排成竖排,最前和最后的人员负责发放传单,中间的人员举KT板,依计划好的路线巡游,边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中,视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式,如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。

2、电话营销电话营销

是培训学校常见的`招生手段,特别是针对高端课程的主要招生方式之一,能与我们的客户迅速的建立起相互的信任,能帮助我们建立起庞大的客户数据库,并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程:人员的招聘与培训→客户资料的收集→对客户进行分类建立数据库→定期对不同的客户进行跟踪→邀约客户上门成单。

3、户外广告户外媒体

广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性,对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果,但是不能马上产生有效的上门量与成交量,而且费用较高,对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告:联系广告公司或直接联系售报亭,根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告:联系具有位置优势的小卖部,融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴:夏季时联系具有位置优势的冷饮点,在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴:在家属区楼道里面粘贴,不用1-7层全贴,只贴3层以下就可以了车体广告:联系广告公司或直接联系公交公司,在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘):联系街道办事处,在位置显现处做大幅的墙体广告,一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等):借助当地普及性强的报纸或电视频道,硬广告与软文相结合,展开宣传。借助公司产品进行宣传:气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生

参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案。

定点咨询:(学校,小区门口)X展架,奖品,书本资料,笔,名片,市场调查卷,桌椅(台布),抽奖箱(或转盘),吊牌,横幅,扩音器。二维码牌。

流程:陈列奖品,招生人员宣传口号,发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”,给工作人员看一下,就可参加小活动,如认音标,记单词,解数学题,小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)

高中培训机构招生方案范文 第40篇

一、活动名称

xx教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

xx教育是以“追先贤,因材施教;胜今朝,个性教学”为校训,以“诚信办学”为宗旨,以“名师辅导”为核心,以“一对一”个性化教学为特色,为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育,涉及领域还涵盖公务员培训,学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的:

(1)利用暑假的空闲时间,在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识,为将来的学习做好铺垫;

(2)提高大学生们锻炼自我,提高自我的能力;

(3)宣传XX教育机构的文化和知名度,为将来更好的进入九江地区做好准备。

六、活动准备和具体方案

1、招生过程:

(1)在选定好的地方搭建台子后开始发放传单,宣传我们这次的活动,让大家了解我们这次的活动,并争取让他们报名;

(2)招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成;

(3)招生时间大致为早上7:30——9:00,下午4:00——7:00,避免高温时间,防止中暑。

(4)开展团报活动多多的原则,增加报名人数。

2、开课前准备工作:

(1)在开课前,对每位学生进行通知,确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间,并通知他们准备好课本;

(2)对上课的地方,由负责人带领去打扫卫生,方便营造好的上课环境;

(3)由负责人检查各科老师备课情况,保证到时候上课期间能正常开展;

3、开课中:

(1)在传授知识的过程中,课前记得点名,保证每个同学们的到课情况,没来的要及时打电话询问;

(2)建立一套有关同学们的考核记录,如果一直能保证每天能准时到校的话,学期末将给与一定的奖励;

(3)对于任课老师,负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动,丰富老师们的课后文化生活;

(4)课程结束后,开一个小会,共同总结和交流教课过程中的.问题,大家一起解决问题,保证我们的课程正常进行。

4、开课结束后

(1)把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来,交给同学们和老师们留念,也可以成为以后在当地宣传的照片;

(2)负责人写一份关于这次活动中的总的总结,为以后开展这类活动做好准备。

(3)开展活动期间注意事项

(4)任教期间要注意教师和学生们的安全,宣传安全教育,保证每个人的安全;

(5)开展学生或老师的活动时,注意安全;

(6)招生过程中注意时间,避免高温时刻,防止招生人员中暑,准备好降温防暑的药;

6、开展活动预算

(1)职工住宿:租借场地费已经在三月份定好,到时根据教师人数租借房屋,一个半月,大概1000元用在租借场地费,有可能的话可以租借学校空宿舍;

(2)打印宣传单,预计200元,招生期间免费提供水,每天大概40瓶,预计800元;

(3)购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们,预计200元;

(4)适量的员工活动费用,丰富大家业余时间,促进大家的交流和感情,一同把辅导班开展的更好。

高中培训机构招生方案范文 第41篇

为认真落实市委办、市政府办印发的《无锡市深化中考中招制度改革实施方案》精神,按照公平、公正公开原则切实做好“自主招生”的探索性工作,确保招生工作取得实效,特制定本自主招生工作方案。

一、与培养目标

1.:无锡市区范围内(不含江阴、宜兴)各中学综合素质全面、志向远大、社会责任感强、学业成绩突出、具备发展潜能的初三毕业生。

2、培养目标:

对综合素质优秀、有发展潜力的学生实施拔尖创新人才的早期培养。基于一天中学30年超常教育的探索,回应国家对拔尖创新人才的呼唤,作为江苏省创新人才培养试点学校,一天中学高中部设立“高中优才班”,对优秀学生实施“理想引导、发展指导、潜能充分发展”的培优教育,近期目标是为清华、北大等国内外一流大学输送优秀学生,远期目标是涌现拔尖创新人才。

二、招生规模与标准

1.招生规模

自主招生人数为今年招生总计划的15%,其中面向锡山区自主招生人数占自主招生总人数的50%。

2.招生标准

综合素质优秀、志向远大且有强烈的好奇心,有强烈的社会责任感,性格阳光,习惯良好,学业成绩优秀,或某一方面已显示特殊才能和发展潜能,有望进入一天中学后脱颖而出的学生。

凡符合以下条件之一者均可报名:

①志向远大、有社会责任感、核心素养优秀;

②有良好学习习惯,学业成绩突出;

③对文学、科学等某一方面有浓厚兴趣,在艺术、运动某一方面有个性特长,有发展潜力者;

④由初中校长特别推荐,综合学业评定优秀,且在某一方面有突出表现和良好培养潜能者。

三、招生办法与录取程序

自主招生报名、面试、预录取工作5月15日起,详细时间见学校公告。

1.报名工作:

(1)个人自荐和所在初中推荐均可。

(2)凡要求参加江苏省一天中学自主招生的学生,可以到一天中学招生办公室登记并提交以下有关材料。

①初中阶段各类获奖证书或荣誉证书的复印件;

②反映学业水平或个性特长的其它证明材料;

③户口薄复印件和近期1寸免冠照片一张。

(3)自荐学生和推荐学校须遵守诚实信用原则,认真填写相关内容,如发现虚假等情形,学校将不予录取。

2. 选拔环节:

(1)由学校招生办公室审阅学生材料情况、确定通过初审的学生名单;

(2)由专家组对初审学生全面审核,并进行综合能力面试。

3. 预录取和签约:

(1)根据材料、面试情况确定江苏省一天中学“自主招生”预录取名单及相应的优惠政策。优惠政策分为以下等第:

特等:达到普通高中录取最低控制分数线即录取,并直接编入“高中优才班”。

优秀:达到普通高中录取最低控制分数线即录取,并获得参加“高中优才班”的选拔测试资格。

(2)学校与预录取学生签订自主招生协议书,被确定预录取的推荐生需参加初中毕业统一学业考试,其考试成绩不低于普通高中录取最低控制分数线。

(3)签订协议的学生填报志愿时必须第一志愿计划内填报江苏省一天中学,学校也确保严格履行协议职责。

四、招生纪律承诺

1. 努力探索创新拔尖人才苗子的选拔方式。

2. 确保招生过程的公开透明,确保录取的公平、公正。拟录取的优秀学生、特长学生名单均在校园网、校务公开栏进行公示。

3. 学校党委将制订“一天中学自主招生廉洁、规范条例”,所有参与招生人员与党委签订招生纪律责任书。

五、组织机构

1. 成立自主招生领导小组,其主要职责是贯彻《方案》和《通知》精神,制订工作规则和工作程序。

组长:z

组员:z等

2. 成立自主招生工作小组。

组长:z

组员:z等

3. 成立自主招生纪检监察小组,确保自主招生工作的规范、公平、公正。

组长: z

组员: z等

六、监督举报电话

江苏省一天中学:0510-8***018