培训教育机构招生方案范文 第1篇
培训目标
为孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能在基本人文素养上得到全面提升，真正做到全面发展。
孩子的聪明活泼，是每个家长的心愿;孩子的成绩拔尖，需要后天的勤学苦练。暑假是孩子们休息的.时候，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作无时间照看你的孩子学习时;这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的学生充分利用黄金暑假来弥补学习的某些不足或强化提高自己的某些学科，本辅导班特开设暑假辅导课程。
一步领先 步步超前!
超前学习 快人一步 赢就赢在起跑线上!
采用集体辅导和个别指导相结合的教学模式!
教学目标:
巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。
教学内容
：1、对上学期知识行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏;在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。
2、对新学期小学全部课程提前预习。
3、辅导学生假期作业。
课程设置：
以语文和数学为主，另可根据家长要求安排专项辅导。
招生对象：
小学一、二、三年级学生
辅导方法：
根据学生年级和学习内容的不同进行分组，实行小班教学和个别辅导相结合，在保证学习时间的同时以适当的作业巩固学习内容。
收费标准：
280元/人(前20名报名实行优惠)。
报名时间：
即日起招满为止。也可根据家长要求随到随学。
授课时间：
7月2日至8月2日(如有变动，及时通知)。
授课地址：
xx市组
报名热线：
周老 420
郑重承诺：我将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期!名额有限，报名从速!期待您的关注!热诚欢迎广大家长!学生前来考察、试听!
培训教育机构招生方案范文 第2篇
概述
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
招生策划背景
XXX培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
招生策划方案
一、招生定位策划
招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。决到哪里去招收以及招收什么样这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市;是面向应届毕业生，还是面向社会。我们把生源地主要定位于万州城区和乡镇，以及辐射到万州周边各区县。其中，万州城区为主要生源地，必须抓好这块市场。招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的60%～70%。
二、招生渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。一套降龙十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我们准备采用以下渠道进行招生：
1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
2、聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
3、参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
4、到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
5、新闻媒体宣传，树立形象。
6、各种实物广告、宣传单等。
7、网络招生，在万州或重庆各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划
做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。
招生广告策划的关键在于创意。主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。我们准备从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
2、软件广告：要革命，先得造舆论。正所谓三人成行，纵口烁金。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
四、招生步骤及活动策划
1、学校聘请招生人员。对招生人员进行招生培训，介绍学校总体概况、课程设置、招生对象等。
2、组织开展对生源地和目标群体的市场调查及预测工作，了解基本招生信息。
3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。
4、对招生人员提供宣传工具(宣传单)并利用传播媒介进行宣传(报纸、杂志、电视、广播、网络、户外广告牌、车体广告、展览会)。
5、学校自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动等。
1、创造良好的传播效果，获得良好的'招生生源。
2、传播学校品牌，树立良好公众形象。
3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。
4、广告强势传播和活动得力推广，具有很强的延迟效应。
我们的一切策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、学校优良的物质环境和先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。同时，有不足之处还请见凉!希望慧聪电脑培训学校生源广进，笑傲江湖!
培训教育机构招生方案范文 第3篇
一、指导思想
以《义务教育法》为依据，以“办人民满意的教育”目标，以“划片招生，就近入学，方便家长”为基本原则，加强领导，精心策划，周密部署，确保各项招生工作的顺利进行。
二、招生工作领导小组
组长：李云安张保安
副组长：张海宾黄建喜李学军樊金海
组员：郭振华韩利民乎永庆殷雪李英
三、工作要求
1、高度重视，加强领导。各类招生时间紧，涉及面广，政策性强，是广大群众关心的热点问题，招生学校要站在顾大局、求和谐的高度，周密部署，精心组织，确保招生工作的圆满完成。
2、广泛宣传，积极动员。各单位要通过多种渠道，向社会及家长宣传招生政策和有关规定，发挥教职工的作用，积极动员符合条件的适龄少年儿童入园、入学，做到应招尽招。
3、严肃工作纪律。各单位招生要严格执行招生政策，不得以任何理由、方式和借口收取报名费、赞助费。
四、招生工作
1、幼儿园招生
（1）。凡截止20__年8月31日年满3—5周岁的儿童都应接受学前教育。具体说：大班招收满5周岁的儿童，中班招收满4周岁的儿童，小班招收满3周岁的儿童。
（2）各幼儿园招生时间自定，8月底前完成招生。
2、小学招生
（1），年满6周岁的适龄儿童，即：__年8月31日以前出生儿童都应依法接受义务教育。
（2）各招生学校于20__年7月31日前都要将《新生入学通知书》送达到适龄儿童监护人或其他监护人手中。
（3）招生区域。大社学校招生区域：大社村、乐意庄村、薛村村、薛村矿工人村。牛儿庄学校招生区域：南岗村、庄里村、寺后坡村、彦亭村、牛二庄村、牛儿庄矿工人村。小屯学校招生区域：香山村、南羊村、北羊村、东小屯村、西小屯村、佐城村、张庄村、南旺村、磨屋村、小屯矿工人村。
（4）招生完成时间为7月底前。
3、初中招生
（1）小学应届毕业生。
（2）各学校招生区域。大社学校：本校小学毕业生。牛儿庄学校：本校小学毕业生。香山中学：小屯学校毕业生。
（3）各学校招生完成时间为20__年7月3日前。
培训教育机构招生方案范文 第4篇
刊物特色：本刊立足国内，面向行业，覆盖面广，信息量大，在多年的办刊过程中，形成了权威性、导向性、理论性、前瞻性、实践性和可读性相统一的办刊特色。
本刊宗旨：以“把握继续教育时代脉搏、引导继续教育发展潮流、继续教育权威言论、剖析继续教育热点问题、传播继续教育前沿理论、探讨继续教育创新模式、交流继续教育成功经验、追踪继续教育动态信息”为宗旨。
主要栏目：本刊特稿、特别策划、政策导航、理论纵横、观察思考、科技与教育、探索与实践、军事人才培养、他山之石、21世纪继续教育论坛、继教信息。
本刊特稿：报道继续教育领域的重大事件、重要会议、重要政策，发表继续教育领域内的重要讲话、论述、言论和重要的深度理论研究性文章。如：《加快发展继续教育的八点建设性意见》、《澳门持续教育可持续发展》、《论高等学校继续教育的转型》等。
特别策划：以专题形式报道继续教育领域的工作部署、专访专论、会议报道及深度的理论研究和实践成果论文等；反映各级各类院校、培训机构有关继续教育的最新成果、经验总结等。如：东南亚、东亚及太平洋地区工程教育协会2011年工程教育创新发展研讨会入选征文：《煤炭行业与工程教育对接合作的路径选择》、《对电力企业开展“校企合作”工程教育的思考》、《工科成人教育创新型人才培养模式的探索与实践》等。
政策导航：刊载全国性及各地有关继续教育的政策法规条文，同时就政策法规的特点、内容、出台背景、落实情况等进行跟踪报道和深度解析。
理论纵横：以发表继续教育领域重要学术性、理论性、前瞻性学术探讨文章为主，反映业界最新的、突破性的理论创新成果，力求在论点交锋、学术争鸣中推动理论繁荣。如：《远程教育学习支持服务体系建设研究》、《高职院校非学历教育困境之刍议》、《刍议我国职业资格证书制度的创新构建》、《合作理论对高职校企合作的启示》等。
观察思考：刊发围绕继续教育的热点、焦点问题及有关现象和近况进行深入探讨和深度剖析的文章。如：《席明纳小班研讨教学模式》、《现场教学方式初探——以“重庆联合产权交易所”现场教学为例》、《任职教育形势下教员代职的实践与思考》等。
探索与实践：刊发各行业、各领域开展继续教育的经验性、实践性、探索性的工作交流、问题探讨性文章，尤其是具有创新性的工作思路和工作方法，以交流经验、共同探索发展之路。如：《高校继续教育课堂与爱国主义教育的有机融合》、《关于开展会计继续教育工作的研究与探索》等。
军事人才培养：探索军队院校开展军事职业教育特点、规律和思路，研究军队继续教育的理论和实践；介绍军队人才培养的经验和做法。如：《外军高技能士官培养研究》、《契合度理论视角下任职教育教员的可持续发展》、《加强实践性教学 提升学员任职能力》、《美军任职教育主要做法及启示》等。
他山之石：刊发反映国外和港澳台地区继续教育发展现状、发展趋势、主要做法和成功经验的文章。如：《德国工程类专业“双元制”职业教育课程设置及教育启示——赴德考察学习随感与思考》、《美国西点军校人才培养模式及其特点》等。
21世纪继续教育论坛：刊发“21世纪继续教育论坛”的高水平、高质量征文。
继教信息：刊登国内外继续教育领域及各级、各类培训机构的会议、活动、项目介绍等消息。
培训教育机构招生方案范文 第5篇
为使我校招生工作计划有序进行，顺利完成招生任务。特制订如下方案：
一、招生任务：
学校总任务350人(不含八、九年级插班生)。每个教职工招生任务为20人，超额的部分按规定增加20xx-20xx学年的基本工资(具体情况见招生细则)。
二、招生时间：
7月15日至8月30日。
三、招生方式：
1、采取分散招生，集中汇报，按时缴交订位费等方式进行。定于每天上午7：30分在学校集中，向学校汇报前一天的工作进展情况。有特殊情况另行通知。
2、具体分三个阶段：
(1)7月16-31日为宣传发动阶段。每位招生老师每天上交《七年级新生登记表》，每天至少登记20人。如果两人合招，每天至少登记40人，如此类推。
(2)8月1-15日为有针对性动员、推进阶段。招生老师除了对已发动的对象跟进外，每天至少还要拜访10个新对象。另外，有针对性发《录取通知书》，每位老师不少于300份。
(3)8月16日至开学为收费、扫尾阶段。对已交订位费的新生追收学杂费，未交订位费的尽量想办法收，并对所招学生进行回访巩固，防止有变化。
3、凡是规定招生人员要回校汇报的，要依时回校。缺席一次扣20元，迟到超过10分钟扣5元。
4、每两天一次上交单据给校长审阅，同时上交所收费用。违反按如下扣款：迟交一天罚10元，迟交两天罚20元，如此类推。如收款隐瞒不上缴的，除追缴订位费外，还作出相应的处理(特殊情况或经批准除外)。
四、招生纪律及其它：
1、要大力向家长、学生以及社会各界推介鉴江中学情况，树立学校良好形象，提高我校的`社会声誉。如发现我校招生人员有损害鉴江中学声誉和利益，致使学校造成不良影响的，视其情节轻重，进行扣发工资，甚至辞退的处理。
2、招生人员在招生期间不得请假，确实有事的可利用每周一天休息时间。对于既不按规定参加每天汇报交流会，又不按计划完成个人招生任务(每人20个)的，由学校根据师资情况作出不同的处理。不参加招生的老师，一般情况下予以辞退。
3、招生人员的交通、通讯工具和伙食等自行解决。招生过程中应自觉遵守交通规则，注意安全，凡发生一切事均由本人负责解决。
五、学校承诺：
招生人数突破400人(包括插班生)，下学期绩效工资调整为科任每月400元，班主任每月300元。
招生细则
1、每位老师招生任务20个，劳务费150元/个。
2、以学生到校注册为准。完成任务的，除劳务费外，还按以下三方面进行奖励：
(1)xx年x月奖励750元，八月份奖励1500元。
(2)20xx-20xx学年带薪休假一周，不休假补助300元。
(3)按下表增加20xx-20xx学年(20xx年10月至20xx年9月)每个月的基本工资：
3、预先报名或打电话的不算任务数，交订位费为准。
4、订位费300元起，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费150元；收订位费200-300(不含300元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费100元。收订位费100-200(不含200元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，得劳务费60元。交订位费100元以下(不含100元)，学生不来校就读，又不退还，不算任务数，所收订位费学校与招生老师各一半。
5、劳务费在上交订位费时按第4点要求扣除，余下的收齐学杂费后付清。
6、招生超过50人(到校注册为准，包括八、九年级插班生。插班生计算方法为八年级按个，九年级按个计入总数)的，除以上奖励外，还奖励前三名。第一名奖励2000元，第二名奖励1000元，第三名奖励800元。
7、7月16日至8月31日按每位老师20xx-20xx学年的基本工资发放。
8、贫困全免生不计招生费，但计入招生任务数，优质生不论全免费还是半免费，都计劳务费和任务数(一般情况每个招生老师有2个特困指标，一个全免特困指标，优质生指标不受限制)。
9、收齐一学期伙食费1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元计)，另奖励30元。
培训教育机构招生方案范文 第6篇
一、活动背景：
各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道。基于此，我们站在更高的角度，以独特的全新的角度进入到家长的视野，让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。
二、适用学校：
1、有市场潜力；
2、教学团队稳定，有充裕的教师；
3、有充裕的教室；
4、进一步提高学校知名度的学校；
5、进一步提高学校的在校生人数；
三、活动目的：
1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；
2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；
2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；
3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；
4、培养一部分家长的消费欲望；
5、全方位的构建学校口碑和美誉度；
6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；
7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播。
四、活动时间：
活动跨度：x月x日-x月x日
开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月。
五、活动主题：
中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育。
“百元公益梦想”活动正式启动。
您的善举我来买单，4次精品课程大放送。
六、活动内容：
1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童。
2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程。
3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户。
4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流。
5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张。
6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出。
七、活动特点：
公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好。
八、方案解析及执行流程
1、公益角度，“高举高打”
1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！
2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！
3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。
4）巩固“活动成果”：在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。
2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。
招募学员阶段
开班阶段
续班、转化
第一阶段
第二阶段
第三阶段
达到目的
利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注
关键点
1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；
2、主题：公益角度，高举高打
3、宣传员：激情、热情/主动；
4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。
达到目的
培养感情，获得学员及家长对学校高度认
可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任
关键点
1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。
2、教学：出勤率，教学质量
3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；
4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。
达到目的
转化学生达到40%-60%
关键点
转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1。5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。
科或三期连报！一期、一科报名也接受。
第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：
1）地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。
2）时间：4月18日-4月25日
3）捐献台：在目标客户公立学校门口设捐献台，每个捐献台至少保证8名以上工作人员为家长提供咨询
4）堆头：KT版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片
5）激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：
6）目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。
7）动员会：活动前一天要开动员会，让员工有激情并获得经验。活动当天，每小时短信互相告
知战况进行相互激励。
8）话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播
第二阶段xxxx开班阶段关键点：
1）计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。
2）学员信息整理分类要清楚。
3）打电话通知开班和家长会：话术要练熟。
4）打电话要及时汇总经验和教训。
5）开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。
6）目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！
7）老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心
第三阶段xxxx续班转化阶段关键点
1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。
2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。
3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。
4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。
5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。
6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。
7）续班转化参与员工要有激励措施。
备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。
3、活动准备
1、明信片、照片资料
提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚。
2、宣传品设计、印刷、制作
传单样式，KT板样式，易拉宝样式。
3、线上发布信息
通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。
4、人员准备
人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。
5、疑难解决方法：
省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。
县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！
计算方式：人员准备=定点点数x2x150%
例如：某分校招生目标100人，准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）
考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。
4、员工培训
员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！
1、活动KPI及激励
每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。
在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。
2、活动执行流程
让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。
3、活动执行细节——实操演练（打通关）
话术一定要结合当地的实际情况进行更新，更贴近家长学生的需求喜好。组织所有参与活动主管及员工先背通用话术，再进行一个一个的“打通关”，每个人都要练。即内部员工采取角色扮演的方式，实景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。
要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。
4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。
5、员工动员
本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。
1、誓师大会（宣传开始前一天早上）
8：00x8：20
领导动员
8：20x8：40
各小组一分钟展示
1、各个小组起队名、口号。
2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。
8：40x9：10
拓展游戏
1、队列练习
内容：左右对齐、报数、喊口号。
目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。
2、气势展示
主管喊：我们的总目标人数是——
大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家喊：有！（拳头必胜手势）
9：30x11：00
小组一对一培训
解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。
11：00x11：30
领取宣传物资
小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。
13：00x18：00
现场实战预热宣传
正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。
总结会流程：（例）
当天20：0 0之前或当日宣传结束后
微信总结
组长上报当日报名数量
当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会
1、口号
当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。
2、组长汇报
当日目标
各组组长汇报当天目标，宣传地点，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）
例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）
3、宣传分工
各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。
根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。
例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。
4、互相鼓励
各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”
5、齐喊口号
主管喊：我们今天的目标人数是——
大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）
主管喊：我们的总目标人数是——
大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）
主管喊：大家有没有信心——
大家一定要喊：有！
6、装备出发
主管喊：出发！
各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。
3、展台摆放
位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：
重点提醒：
1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。
2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。
3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。
在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。
要不间断巡视监察。
现场攻单话术
1、直入主题
家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！
2、分析利弊
家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。
3、美好展望
您想啊、通过一场公益活动，让孩子亲身去参与到其中，孩子才能感觉到自己的幸福生活来之不易，才能感觉到妈妈对自己深深的爱。现在的孩子大多数是独生子女，与生俱来的不愿意与人分享，这对于孩cv子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！
临门一脚
我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的'孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。
招生现场注意事项
1、现场关注度（与学生家长的互动）
市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。
2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）
因为我们活动现场，我们必须做到有条不紊的将学生和家长分开，即一个市场人员带孩子讲解活动的好玩和有意义，还有我们课程的兴趣点。大致分为三部曲即：
1、我们感不感兴趣？
2、想不想来参与这个活动和来我们这里学习？
3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。
3、要求传播
报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。
4、临门一脚
不要忘记我们此次活动的目的：即做公益又招生！市场人员很忌讳的一点就是张口不提钱的事，我们要大胆的向家长传达，我们现场报名参与费用是100元！这100元学校并没有得，全都以孩子和家长的
名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！
销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！
培训教育机构招生方案范文 第7篇
一、指导思想：
依据xx学前教育招生工作的相关规定，坚持“相对就近，免试入园”及便民便利、公开透明的招生工作要求，强化责任意识和服务意识，充分利用现有资源，积极落实随迁子女的入园政策，尽力满足学区内广大人民群众的需求，努力做好20xx年学xx幼儿园招生工作。
二、招生原则：
1、坚持公开、公正、公平的原则。
按区教育局托幼办统一规定的时间和内容向社会公开招生信息和招生细则。
2、坚持率先满足3—6岁接受全日制正规的学前教育为主的原则。
率先保证3—6岁幼儿接受正规的学前教育，满足入园要求。3岁前婴幼儿的早期教育将通过幼儿园早教指导站提供不同的服务与指导。
3、坚持按照市相关要求设定班级数和班额数。
按要求严格将班级数和班额数控制在《xx20xx学年度幼儿园教育事业计划》规定的范围内，20xx学年我园共开设6个班，小班2个，每班25人；中班2个，每班30人；大班2个，每班35人。
4、关于来沪随迁子女的入园。
在保障本市户籍适龄子女入园的基础上学额有余的，可依据来沪人员持《xx市居住证》且积分达到标准分值、持有年限等条件设定优先顺序，安排随迁子女入园。同时，孩子须持有本市临时居住证件。无法进入公办幼儿园就读的`，可自行选择到民办幼儿园就读。
三、与条件：
根据区教育局《20xx学年xx幼儿园招生意见》精神以及行政的讨论，结合本地区地域特点，制定以下要求：
（一）20xx年9月1日至2012年8月31日期间出生的身体健康、可正常参加集体活动、并符合以下条件之一的适龄儿童。
（二）招生条件
1.户籍及居住所在地为xx市xx社区所辖各居委会、各村的幼儿。
2.因特殊原因未报xx市户籍的练塘镇辖区幼儿，父母一方必须持有xx市户籍，并持有所属居委会或村委会的证明（书记签字），方予认可。
3.居住于本镇范围内并具备以下条件之一的来沪人员随迁子女：
入园幼儿户籍应跟随父母。父母一方持有《xx市居住证》且积分满120分，入园幼儿已经取得《xx市临时居住证》，并持有招生区域内居住证明。
（三）自主招生条件
根据上级有关精神和我园实际情况，自主招收一部分常住于本镇范围内的来沪人员随迁子女，条件优先顺序依次为：
（1）父母一方持有《xx市居住证》，幼儿持有《xx市临时居住证》，持有招生区域内居住证明。
（2）父母一方持有《灵活就业证明》满两年（2014年7月31日前办理的）和《xx市临时居住证》满三年（2013年7月31日前办理的)，幼儿持有《xx市临时居住证》,持有招生区域内居住证明。
四、招生人数：
小班2个班级，共50名幼儿；
五、招生工作时间安排：
1、方案制定：5月4日制定本园招生方案并上交教育局。（与镇社会发展事业科共同商议制定，并有镇社会发展事业科确认盖章）。
2、公告发布：5月5日开始向社会公布本园招生入园招生计划、招生区域范围、幼儿园性质、等级、收费标准、招生电话及报名的要求和日期等。
3、招生时间：5月30日、31日、6月6日为全区公办幼儿园统一招生登记时间。
4、报名材料准备：
（1）在规定的时间内，符合招生条件的上海市户籍幼儿，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好四证原件到幼儿园指定的地点办理报名手续（带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证）等原件到我园办理报名、登记手续。
（2）在规定时间内，符合招生条件的来沪人员随迁子女，由家长带领（一般情况下幼儿须到场），带好带好户口簿、身份证（父母）、幼儿出生证、儿童预防接种证原件证件以及招生条件中的相关证件和证明到幼儿园指定地点办理报名手续：
培训教育机构招生方案范文 第8篇
一、指导思想
坚持以市和区的有关法律法规文件为依据，以推进义务教育均衡发展，办好每一所学校为目标，构建面向每一位学龄儿童、少年的教育服务体系，切实维护小学生的合法权益，规范学校招生行为，依法实施小学招生工作。
二、组织机构
1.工作小组组长：
组员：
2.工作职责
组长全面负责招生工作；组员具体实施招生工作，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题，检查验收报名材料并做好登记工作。
3.工作要求
优化服务，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。
三、招生原则
坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、录取结果公开。
四、招生办法
（一）入学年龄
凡在孟家湾乡有正式户口，年满6周岁的适龄儿童(8月31日前出生的)，均须登记入学。年满6周岁因智力发展滞后或丧失学习能力等特殊原因，欲暂缓入学或免予入学的，须持区级以上(含区级)医疗机构出具的证明，向服务区小学办理相应手续，并报区教育局备案。各小学不应招收未满6周岁的儿童入学。
（二）报名录取
1.在孟家湾乡有户籍的学龄儿童
具有孟家湾乡户籍的学龄儿童，在规定时间内，到学校办理报名手续。办理手续时需携带的'证件有户口本、儿童预防接种证、学前教育登记卡等。
当报名人数超过该校招生计划时，学校应根据学龄儿童户籍和家庭住宅情况，按照“住、户一致”在本辖区范围内优先原则录取：
2.符合条件的外来务工人员随迁子女也可报名入学。
入学条件
凡暂住在孟家湾乡内的外来务工人员随迁子女，申请在本校入读小学，其父母必须同时具备以下条件：
1、父（母）在孟家湾乡有合法稳定职业，持有劳动合同
2、父母无违反计划生育政策，持有《榆阳区外来义务教育对象父母计划生育状况证明》；
3、父母双方在孟家湾乡有相对固定住所，同时持有暂住地租房合同正式文本。
报名办法
符合条件的外来务工人员随迁子女，请于开学第二日来学校预报名，经初审后符合条件者，按规定时间持该学龄儿童的户口簿及相关证明材料，到学校提出接受义务教育的就学申请，经审核符合条件的学龄儿童，由校长安排到班额许可的班级就读。
五、日程安排
1、每学年初张贴《孟家湾小学招生工作实施意见》、填写、发放《孟家湾小学新生入学通知书》。
2、每学年开学第1-2日办理本校服务区新生入学登记手续，每学年开学第二日外来务工人员随迁子女预报名。第3日日现场审核预报名后初审符合条件的进城务工人员随迁子女新生材料，然后报名登记。
六、招生区域
孟家湾乡15个行政村的适龄儿童。
培训教育机构招生方案范文 第9篇
一、工作目标
（一）职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校2000人。
（二）各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标。
二、招生学校
（一）招生学校
1．区属职业学校。市第一职业技术学校（下称第一职校）与市职业高级中学校（以下简称市职高）开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。
2．市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。
（二）：20xx年应（往）届初中毕业学生，高中应（往）届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。
三、招生工作阶段安排
20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。
（一）宣传阶段（20xx年3月至4月）
3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料（招生简章），合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料（招生简章）须报区教育局审查（市属其它职业学校须报市教育局审查），市教育局备案，并在招生宣传资料（招生简章）上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。
3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。
4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。
4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。
各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。
（二）志愿填报阶段（20xx年4月至5月）
1.各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。
2.对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”，并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。
3.中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。
（三）录取报到阶段（20xx年6月至10月）
1.根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。
2.各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。
3.各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。
四、有关要求
（一）严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的.学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。
（二）落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20xx〕4号）精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。
（三）坚持学生自愿。在引导学生填报自愿过程中，凡未坚持学生自愿，采取强制手段借机“砍尾巴”，造成信访举报或造成学生流失的，按有关规定严肃处理，同时在质量考核中加大巩固率、参考率考核权重。
培训教育机构招生方案范文 第10篇
关键词：高考英语；改革；英语培训
一、调查背景及意义
_于2014年9月4日的《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出的“英语科目提供两次考试机会”、“保持统一高考的语文、数学、英语科目不变分值不变”等方案使得英语教育成为此轮招考改革的关注焦点。高考英语是改革的先行者，一直走在所有科目的前沿。恢复高考的近四十年间，英语科目的考试内容、试卷结构和考试形式发生巨大变化，但英语在高考中的恒定的分数权重和稳固地位，显示出国家和社会对其尤为重视。
近年来英语教育产业蓬勃发展，社会英语培训教育机构数量剧增，英语培训教育机构总量超过5万家，目前中国有近3亿人的英语消费群体，个人与家庭不断加大对英语学习的投入，仅2012年国内英语培训行业年产值达到近300亿元。英语培训教育机构已经成为我国英语教育市场的重要组成部分。
自2018年秋季入学的高中一年级学生开始，河北省将全面启动高考综合改革，深化英语考试改革，引导英语教学注重应用能力的培养。允许学生最多参加两次英语考试，并选择较好的成绩计入高考总分。河北省高考英语改革方案的公布对当地英语培训教育机构产生巨大影响。在高考英语改革的过程中，市场英语培训需求的变化和英语培训教育机构的未来发展成为社会关注的焦点。
二、调查对象及方法
本次调查以河北省保定市英语培训市场为调查主体，对学生和家长的英语培训需求、英语培训教育机构的现状、应对高考英语改革的措施等方面展开了调研。
目前保定市各类英语培训教育机构共25家，在此次调研运用配额抽样的方法，从中抽取10家机构进行深度访谈，以了解保定市英语培训教育机构的经营现状等情况，以及针对高考英语制度改革所做出的业务调整意向及相应措施。
为了解学生和家长对英语培训机构的需求情况及对英语培训机构的认知评价等信息，针对学生和家长共发放调查问卷400份，回收有效问卷313份，问卷有效率为。
三、河北保定英语培训市场的调查分析
1.英语培训需求旺盛，开发潜力大
调查数据显示，目前参加英语培训教育机构的学生占总体的；在知晓高考英语制度改革的前提下，选择继续让子女参加培训教育机构的家长占比高达40%。此外，的家长单独决定子女是否参加英语培训教育机构，只有的家长会在选择英语培训教育机构时尊重子女的意愿，可见，大多数情况下学生参加英语培训教育机构的最终决策权在家长手里。培训目的方面，的家长希望提高子女的语言交流能力，的家长为了培养子女兴趣爱好，为了高考应试和出国目的比例较少。因此，英语无论作为一项应用技能，其对学生及家长的影响力都不容忽视，保定市英语培训市场还存在巨大的开发潜力。
2.英语培训机构的认知与评价分析
的家长在选择英语培训教育机构时最看重其教学质量，其次看重收费情况，特别是中低收入家庭尤其关注培训费用，而对于其他方面诸如知名度、硬件设施等因素关注较少。高考制度改革英语科目提供两次考试机会，部分学生家长认为这会增加家庭的英语投入。
四成以上的家长认为目前英语培训教育机构的最大不足是办学质量参差不齐，四分之一的家长认为英语培训教育机构为了吸引学生等目的而夸大宣传，同样收费标准不合理也是英语培训市场存在的主要问题，这些应引起英语培训教育机构的高度重视。
对于获取英语培训教育机构信息的来源，选择亲朋好友推荐介绍的方式占比；选择培训机构人员宣传方式占比28%；选择网络宣传方式占比；选择报刊杂志宣传方式最少，占比。由此可见，口碑宣传是大家获取培训教育机构信息的最主要来源。另外，对于英语培训教育机构邀请学生及家长来店进行体验咨询，44%的家长认为是否参加取决于自身有没有充足的时间，有意愿积极参加的人数较少，仅占。
3.英语培训教育机构的基本情况分析
根据保定市_数据得知，保定市各类英语培训教育机构共25家，其中少儿英语培训教育机构13家，青少年、初高中学生英语培训教育机构3家，成人、职业英语培训教育机构3家，综合型英语培训教育机构6家。通过其中具有代表性的10家英语培训教育机构的进行了访谈调查，了解不同类型英语培训机构的主营业务。
保定英语培训教育机构大多有名牌大学或知名英语培训机构授权举办的，地方自创机构较少。调查的10家培训教育机构都有自主研发的内部教材，这些教材不仅各有特色，而且能较好地符合不同阶段学生的性格特征，融知识性、趣味性于一体，有别于传统枯燥的教材，但是电子教材、学生课外资料、实践性课堂及网络平台的利用较滞后。7家培训教育机构有明确的市场定位，能够树立以学生为中心的教学理念，不仅教授英语专业知识，也注重培养学生的学习兴趣。但受应试教育的影响，在实际培训过程中，仍存在只注重语言学习而轻能力培养的问题。
4.英语培训机构对高考英语改革的态度及应对措施
在调查的10家英语培训教育机构中，6家对此次英语改革持谨慎态度，相关业务调整计划还处于观望期，业务调整计划会根据即将实施的中高考改革方案细则来制定。3家英语培训教育机构对此次英语改革持乐观态度，认为高考英语改革无疑会成倍地放大听说能力培训需求，给企业带来巨大的商机。
仅有1家英语培训教育机构对此次英语改革持悲观态度，认为不仅生源会有所下降，而且英语培训市场将面临重新洗牌。目前该机构已经要求对英语教材的编写进行调整，通过更新教材和教学手段来帮助学生提升英语运用能力，并且决定引入一定数量的外教来充实一线教学，以应对高考英语制度改革的浪潮。
四、基于高考英语改革制度下对英语培训机构的建议
1.明确定位，塑造核心竞争力，突出自身特色
保定市25家英语培训教育机构中，半数以上专注少儿英语培训，产品同质化严重，竞争压力大。学生家长希望高考英语改革后英语培训能够由应试英语向应用英语转变，学生的英语应用能力提升显著。由此，建议英语培训教育机构能够从市场需求出发，结合不同省市高考英语改革制度的具体实施意见，把英语听说能力作为重点，在课程设置、时间安排、课外活动等方面精心设计，塑造自身的核心竞争力。
英语培训教育机构要在激烈的竞争环境中站稳脚跟，还需要在课程推介、培训资费、培训服务和培训周期等方面打造自身特色，塑造品牌优势。英语培训教育机构应在英语培训为主体的前提下，利用“产品驱动”打造自身特色，设计出新的课程，增加课程种类，全方位的满足客户需求。
2.立足市场，提升教学质量
学生家长选择培训教育机构最看重的因素是培训机构的教学质量。因此，英语培训教育机构应有明确提高教学质量的手段和方法来满足市场需求。
提高英语培训质量首先应注重教师素质，师资水平是英语培训教育机构的生命线，教师的教学效果直接关系着培训机构的经济利益和品牌形象。英语培训教育机构应制定完善的师资培训，培养其先进教学理念，提升其教学能力及综合素质，其次在教学模式上应根据学习英语目标的不同来设计出差异化的教学模式，从而保证每一位学生在英语培训过程中获得最理想的学习效果。硬件设施配备也关系到教学质量效果，教育机构应注重自身硬件设施的齐备，不断引进先进的教育系统，让学生在轻松的环境中学到最快乐的英语[1]。
3.塑造品牌，优化推广渠道
亲朋好友介绍是学生家长获取英语培训教育机构信息的主要来源，所以，英语培训教育机构要注重口碑宣传来增加客户粘性，从课程设置、优质服务上树立良好的口碑。其次要注意品牌推广渠道的优化，一个企业品牌的推广过程是应具有连贯性。许多培训教育机构在访谈过程中都提到，单一方式的重复推广效果不佳，甚至让消费者产生倦怠感，因此英语培训教育机构在品牌宣传推广过程中，应采用多渠道互相配合，优化推广渠道。
4.个性化营销，有效呈现课堂效果
培训教育机构招生方案范文 第11篇
大力发展职业教育是_、_的英明决策，各级政府对职业教育招生工作都很重视，特别是市委市政府对县委县政府目标责任考核中，对教育方面只考核职教招生情况，为了让群众满意，政府放心，全体同志要有高度的政治敏锐感，必须加大职中招生宣传力度，竭尽全力搞好职教招生工作，全面完成教育局下达的职业教育招生104人的招生任务。具体安排如下：
一、组织机构：
职招领导小组组长：
职招领导小组副组长：
职招领导小组成员：
领导小组负责职中招生中音量的协调与处理，下设办公室，主任：刘xx，成员：张xx、王xx。具体负责职中招生任务的分配，人数的统计及核实各同志完成任务情况。
二、任务分配：
1、学校职中招生任务总数为104人。
2、全体教职工（含领导在内）每人职中招生任务为2人，多则不限。
三、生源输送范围：
根据职业教育发展的形势，县局扩大了生源输送统计范围，在教育局注册的下列13所学校均可：
四、奖励办法：
学校职工每完成一个职中招生任务，学校奖励教师100元。若私下引领学生到职校报到，职中学校已兑付奖金的学校教职工不再另行兑付。（每个教职工至少完成2个职中招生任务，并把职中所开的输送生源，统计单交学校核查）。
五、保障：
1、各教职工在输送生源时，务必信息真实，不准弄虚作假，否则，一经查处，学校将作出严肃处理。
2、招生任务完成情况与下学期教职工聘任相挂钩，任务保质保量完成的'教职工下学期优先聘用，能超额完成招生任务的教师，学校在确保职中发放的奖金外，另外多超1人学校再多奖20元，多超2人，学校再多奖50元，依次类推，且在今后的评职评优中优先考虑；不能完成任务的教职工，学校要找其谈话，并写出书面检查，且一年内不得评为先进个人，对招生工作态度消极的教师，下学期不予聘用。
发展职业教育是各级各类教育部门目前工作的头等大事，各同志务必思想高度重视，竭尽全力，及早让高考、中考落榜的学生进入职业学校学习，确保我校及至我县招生任务的园满完成。
培训教育机构招生方案范文 第12篇
为切实落实20xx年职教招生工作，确保完成职教招生指标,根据教育局职教招生工作会议精神，特制定以下招生实施方案。
一、指导思想
以教育局《关于加强20xx年职教招生工作意见》和《高碑店市教育局20xx年职教招生工作实施方案》为指导，坚持大力宣传、营造氛围、齐心协力、多措并举的原则，努力做好20xx年职教招生工作。
二、高度重视，加强领导：
总校成立职教招生工作领导小组：
组 长：×××××
副组长：××××××
成 员：×××××××
领导小组下设职教招生工作办公室，负责职教招生工作的数字、文字材料的收集和整理工作，每周统计全乡职教招生工作进度，汇总后向上级汇报。
主任：××××
成员：××××
三、强化措施，落实责任：
（一）认清形势，提高认识。学校领导及全乡所有教师要认真学习教育局20xx年职教招生工作《意见》和职教招生《方案》，充分认识到今年职教招生工作的重要性和紧迫性，同时每一个人都要掌握基本的
招生政策和工作方法，并将此项工作提升到一项政治性工作来落实。
（二）加大宣传力度，营造良好氛围。首先召开全乡中小学校长会和全体教师会，统一思想，提高认识；其次召开以校为单位的家长会和学生会；再次发放致家长的一封信积极宣传我市招生政策，客观、准确地宣传我市职业学校的办学理念、办学目标、学校规模和招生就业等一系列基本情况，提高学生及家长对职业教育的'认识；最后下乡做好家访工作，真正做到逐一跟踪、逐一包干、逐一动员、逐一落实。
（三）分解指标，划片招生。为了更好地、有针对性地开展职教招生工作，我们将以中学领导和教师为中坚力量，以小学领导、教师为辅助，将招生指标分解到各小学，并成立以小学校长为组长，副校长为副组长，所辖小学教师为成员的招生工作小组，明确责任范围。所有教师都要包片，亲自进村深入到熟悉的学生家中去开展工作，这样更有利于职教招生任务的完成。
（四）加强监管，防止外流。为防止生源外流，我乡根据市教育局的规定做出如下安排：一是为防止外县市职业学校到学校招生，学校每天安排领导到学校门口值班，制止外县市学校到我校附近宣传。特别是六、日及节假日的时间，为防止学生去外县市参观，学校每村安排1—2名小组长，随时注意动向，一旦发现有去外县市参观迹象，立即报告学校，及时采取措施进行制止。二是任何教师不得给外市县提供考生名单和考生信息，更不允许组织学生到外市县参观考察。三是任何教师不得和中介组织联系给外市县提供生源。对以上问题一经查实依照规定顶格处理。
（五）跟踪走访，工作入户。中学要提供初三年级包括辍学生在内的所有学生名单，并做好学生特别是辍学生的跟踪走访工作，要深入到学生家中，了解学生家庭情况，积极向家长宣传职教招生政策，以及职业教育的广阔前景，鼓励其到职业学校就读，成为有一技之长的技术型人才。中学还要根据职普分流工作要求，将初二年级后三分之一的学生纳入到职教招生工作范围，登记造册，扩大职教生源。
四、严明纪律，落实奖惩：
全乡干部教师要按照教育局职教招生会议精神，严格遵守招生纪律，严格执行招生政策。对违反纪律和政策的按上级有关文件进行严肃处理。对招生工作组织不得力，未完成分配指标的学校取消评优评模资格；对招生指标完成好的学校进行表彰奖励。
为圆满完成好20xx年职教招生任务，各单位要提高认识，加强领导，加大宣传工作力度，做到积极招生、灵活招生，同时还要大力发扬“三千”精神，努力营造良好的招生氛围，确保“打”一场漂亮仗。
培训教育机构招生方案范文 第13篇
一、学校网站
网站的建立要充实精美。内容包括：课程介绍开课计划师资状况学校资质。相关的学习资料学习软件学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。
二、合作网站
中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。
很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的.课程开课计划学费等。比如神州学习网培训通等等。这些网站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三、搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎，百度的比较早不同年龄的人基本都用这个，谷歌比较潮流年轻人用谷歌的比较多，用什么看学校的定位了。
四、帖子的宣传
在一些学习论坛或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如天涯问题，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五、招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理招聘一些想创业的大学生做招生并给予一定的提成。
六、单页宣传（中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口，发单页做单页宣传，小学初中要发给家长。可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七、校内老师的宣传
通过各种方式，对于初中高中学校老师进行联系，也可以增加很多是生源。
八、和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系。艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系互相介绍学生。
九、报纸广告现在已经成为形象宣传的作用招生效果一般。
十、制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。