便利店营销活动落实执行 第1篇
连锁经营作为一种重要的经营组织方式，在零售业、餐饮业、服务业中普遍应用，由于其强大的复制能力和规模效益，得以向汽车、医药、家居建材等多种行业快速渗透。亳州职业技术学院连锁经营管理专业是2011年立项的中央财政支持“高等职业学校提升专业服务产业发展能力”建设专业，结合连锁经营在各行业中的发展态势及亳州中药市场的发展趋势，学校按商业连锁和医药连锁两个方向同时发展的思路，将校企合作、工学结合理念贯穿于专业建设、课程开发与实施过程中，取得良好效果。
一、面向产业及企业需求，确定专业发展定位
根据项目建设方案，专业建设围绕国家及安徽省、亳州市“十二五”规划战略部署，顺应现代商业连锁经营企业发展方向，对接生产性和生活连锁企业需求，主要为农村、城镇连锁经营发展及中小型连锁企业发展培养优秀技术技能人才。具体培养规格为：具备较高的专业理论知识水平，掌握2门以上操作技能，能够在零售企业工作中从事多岗位的复杂性和关键性劳动，能够有效带动和组织协调其他人员完成目标任务，能够将最新的理论、设计、技能要求变成高品质、高效益的服务管理。就业部门为：连锁超市、便利店、连锁餐饮企业、连锁药店、连锁酒店等连锁企业及其总部。就业岗位有：连锁企业的中高级销售人员，中小型商业连锁企业门店店长，连锁企业仓储配送中心的技术操作人员及管理人员，大型连锁企业中、基层管理人员等。岗位证书包括：连锁经营管理师、营销师、人力资源师、物流师等资格证书。相关专业群包括：物流管理、营销与策划、电子商务、药品经营与管理等。
二、基于校企“四对接”，重构以职业能力为主导的课程体系
按照专业与产业对接、课程与岗位标准对接、教学过程与生产经营过程对接、学历证书与职业资格证书对接的要求，在深化校企合作的基础上，从职业（岗位）需求出发，设计学生的基本技能、核心能力、职业素质结构，构建以职业能力为主导的课程体系，具体见图1。
经过长期实践，学校不仅形成了培养学生专业技能的核心课程模块，而且逐步形成了“基本素质教育与专业能力培养相互渗透”、“第一课堂与第二课堂相互促进”的课程体系。把第一课堂的公共素质教育课和第二课堂技能素质教育课进行完美结合是本专业建设的特色之一，基本素质教育第二课堂活动设计见表1。
三、实施项目导向教学，构建项目化课程机制及职业技能展示平台
在核心课程开发过程中，把课程分解为各项主题学习任务和作业项目。如对于《连锁企业门店营运管理》课程，设计了门店店长作业化管理、门店理货员与营业员作业管理、门店收银作业管理、门店卖场的规划与管理、门店营业现场服务管理、门店促销活动的组织和实施、门店商品管理、门店防损与安全管理等8大项目。
为巩固项目课程实施效果，学校每年均举办POP广告设计大赛、校园购物节活动、营销策划技能大赛、店长演讲比赛及商品陈列等竞赛活动。《连锁经营管理实务》《市场营销与策划》及《连锁企业门店营运管理》等课程也据此改变传统的考试方式，采取以赛代考模式。
四、拓展实习实训空间，构建专业课程实施资源支撑平台
为保障项目课程实施，规范课程教学，组织任课教师与企业人员共同编写项目课程校本教材，同时整合全校优势资源，围绕连锁企业工作过程、工作情景和管理运营的主题，校企共同开发典型案例、模拟动画、视频讲解等为核心内容的连锁经营管理专业教学资源库。
学校通过网络教学资源库建设，丰富学生的学习资源，同时在线下建设系列实践基地，使学生学有所依、学有所用。
一是建设校内实训室。建设连锁经营管理综合实训室、物流配送实训室、企业电子对抗实训室、连锁药房模拟实训室等，并配备连锁经营管理实训软件系统，使学生全过程模拟和仿真训练连锁企业采购、仓储、配送、销售、收银、防损等业务流程，全面提升学生营运管理能力。
二是建设校内实体店和网上商城。在连锁经营管理教学团队教师指导下，由学生自我管理，在校内创建便利店与网上商城相结合的网络实训平台——亳职院商城（http：）。便利店的建设实现了“校中有店、店中上课”的理实一体化教学模式，也为超市门店营运与管理、商品采购管理、POS系统的应用、仓储与配送管理、商品采购管理、连锁企业信息系统管理、顾客服务、特许经营综合实训等课程相关实训模块提供了真实的实训环境。
三是增建校外实习实训基地。在项目期内，学校与金华十足便利有限公司、亳州盖福祥大药房连锁有限公司等连锁企业合作，建设校外顶岗实习基地，制定基地教育教学管理办法、实践教学考核管理办法等教学政策，制定实习标准和实训指导手册、专业行为识别手册等规定，保障学生实习权益和实习效果。学校还建立了由校领导、专业负责人和企业领导、业务负责人及人力资源部负责人组成的连锁经营管理专业学生顶岗实习工作领导小组，负责学生顶岗实习计划的审议、实施、监督和评价。在学生顶岗实习实训期间，安排专任教师跟踪指导学生实训实习情况。
便利店营销活动落实执行 第2篇
说到营销活动，就不能不提“会员体系”，做会员体系的前提是你要知道顾客的消费习惯与消费行为。有时候，“你为顾客好”和“顾客想要的东西”是不一样的，因此必须融入顾客情境，而不是一厢情愿式地陷入自己的想像之中。
我们必需要转变到“以用户中心”的角度来思考企业发展。 经营会员制就像交朋友，粉丝经济当道。在竞争激烈的零售市场，企业都该学会宠会员、养铁粉，才能守住既有阵地。我们想下，一天中会用到几个会员服务呢?外卖、打车、购物、观看视频、便利店消费、奶茶店、听书等，仔细一想，会员服务不仅藏在各种零碎场景之中，包揽了食衣住行育乐以及学习的需求，而且只需靠一部手机就能完成。
为了建立顾客“消费习惯”、开启“交易循环”，虚实整合的经营模式、异业结盟的全渠道进击，扩大了会员经济的想像与影响力。 一般来说，品牌经营会员通常有几大目的：提升回购率、建立品牌认同、透过口碑或社群来获取新客。以台湾全家便利为例，会员服务的几个基本原则：符合消费者需求、美好的体验感、高度便利性，只有尽可能扩大供需面的交集，交易才会发生、营业额才会提升。
如全家的“随买跨店取”服务就是一个透过社群“人拉人”的绝佳案例，因为有些会员透过手机软件APP转赠咖啡、饮料、生活用品等，而那些原本没有使用APP的收礼者也会为了取货而下载APP。 结语 新零售时代，科技依然来自人性。
在“新零售”时代，线上抢线下，线下向线上靠拢，虚实整合打破边界，线下实体店靠着“营销活动”把顾客拉到店内消费，进而靠“会员制度”提高熟客黏性。
当会员消费后便能得到“会员积分”，累积的积分可以拿来兑换赠品，兑换到的赠品可以自用或转赠他人，自用的同时可以提高他的入店率与成交率，转赠给他人时可以吸引新客到门市裡，正循环之下又可获取一个新的会员，就形成了AARRR漏斗模型，深度经营会员，推进顾客忠诚，创造另一条长尾。
营销更应该注重的是年轻一代的情感诉求表达，击中年轻人的情感情绪痛点，为年轻人带去精神慰藉。
便利店“导演”通过满足情感诉求的个性化表达，增强用户对于品牌价值的认同和文化情感的归属，在情感共鸣中提升消费者对于品牌的记忆力。
同时，让用户主动参与到品牌建设之中，让其有代入感、参与感，加强品牌和用户的情感文化联结，通过社群营销、用户参与、个性表达、自由创作，让用户依托品牌实现个性化表达，在社群互动_同建设特色化品牌IP。
由此，这部能给顾客带来更多惊喜和感动的便利店之剧方能称为上乘之作。返回搜狐，查看更多
便利店营销活动落实执行 第3篇
一、技术突破
客户虽然请外脑协助解决一些自身不能处理的问题，但客户也有自己的经验，有冲突很正常。客户挑剔的原因虽然有时很复杂，但大多数是因为我们的咨询或策划等服务，没有满足客户需求而引发的。有些需求是潜在的，客户有时为顾全其他而言不由衷，提高沟通技术是改变被动局面的有效途径。
1．步步沟通大事化小
咨询或策划公司接了项目后，不要自以为是蒙头干活，最好每一个重要步骤都应和客户沟通。这样一方面我们能彻底了解客户的意愿，另一方面因为每一个重要步骤都与客户达成了共识，最后整个营销方案出台后，就不存在说服客户认同方案；只剩下大家一起来落实方案，如何执行的问题了。通过分层处理步步沟通把一个大的难题化成了小的障碍，就会较容易解决和客户的分歧。这种方法很简单却很有效。
可能有人会说：“步步沟通！谁不会！谁不知道！如果真象你讲的这样做，不太麻烦了吗？有可操作性吗？”我可以确定的告诉大家许多策划一次通过，主要得益于提前在重点思路上客户已认同；就像我们到陌生地方不停向行人打听目的地一样，多问几次会避免多走弯路，看似麻烦实为明智省力之举。
2．有凭有据，现场演示
处理客户异议改变被动局面的另一个办法就是用事实说话。举个简单例子：曾为一个哈药四厂产品的客户做当地电台的投放计划。为了达到效果同时也为客户节省资金，决定广告除了每天固定15次整点滚动播出外；20分钟的专题客坐，不固定播出时间段。这样本来播一次的费用就可播五到六次。实际上这种利用垃圾时间的宣传手法，在电视媒体早已司空见惯，电台较少一些不引人注目而已，现在还没有被他人用烂；也正因此宣传效果还不错。可此客户也有许多作电台广告的经验对我们的安排深不以为然，坚持要按他的要求办，否则就不做。我相信对此类安排自己更专业些，如果顺水推舟迎合客户的意见上固定时间，宣传效果估计不会太好且费用不菲。虽然我们没有经济损失，但客户会怀疑我们其它方面的工作，可能一个潜在的长期客户就会从此流失掉。为了说服他改变主意，光讲道理肯定无济于事。我想有凭有据拿出真材实料，才能赢得客户认可。为此，首先给他听了近来节目录音，接着和他一起作随机的收听人群调查，最后给他计算广告价值；经过一个个铁的事实证明我们的方案更胜一筹，客户最终同意了我们的安排。
3．佯装不满坚持一下
有时客户的埋怨指责是为了其它目的如：想少付服务费、咨询费等。一味的迎合，反到助长其邪恶之念。如果感到有这种苗头，必须坚持自己的观点。我们的态度如果强硬一些，客户计穷往往就会回头。另外，客户有时提出异议，实际上究竟谁的效果好他也心理没底；因此我们计划好的方案努力坚持一下，在实际业务操作中客户往往也就同意了。
4．以曲为直间接突破
有些企业本身在营销机构设置上就很全面。什么市场部、企划部、销售部一应俱全。为这样的企业服务时，如果直接说对方的不足，往往会设置障碍增加我们方案的执行难度。有些咨询项目需得到方方面面全力配合。先顺着对方的意图，以曲为直，然后通过放大或缩小对方的观点，来暴露对方的缺点和错误，让其不能自圆其说，往往能取得不错的效果。有时我们给企业服务就像医生为病人疗伤；手术是要动的，打麻药也是必须的。
二、变革策略
突破困境没沟通是万万不能的，但有时光靠沟通也是解决不了问题的；蜥蜴团队认为：如果在沟通的技术上不能突破，那企业要想变被动为主动就要调整策略。
1.延伸服务 走向双赢
咨询公司为企业做全案策划后，虽然进行了深度的沟通，可对于大项目客户不可避免会担心策划成功的可能性。这时通过协商将服务延伸是一个很有效的办法。一些经常为医药保健品行业服务的咨询公司不仅搞咨询策划，而且在一些城市设立销售分公司；当一些客户策划方案搞好后，首先和客户协商在其下的销售分公司打造成样板市场。样板市场的成功，不仅极大鼓舞了客户对策划案的信心，也加强了对我们所服务的信任度。现在国内有好几家大的咨询公司，已开始了这种先接活策划，后打造样板市场甚至分销的延伸服务链的运作模式。据调查都取得了不错的效果。
2、量化指标 共担风险
咨询公司被动的主要原因之一是运作风险几乎都在出资方。咨询公司一个案子完成后，拿到报酬往往就万事大吉了；而出资方的大投入才开始进行。即使是全案策划全程服务，方案失败了咨询公司可以找个诸如执行不力等理由一推了事，倒霉的只有出资方；因此也无怪乎客户吹毛求疵般挑剔。如果咨询公司能和出资方通过把服务量化共担风险的方法合作，就会在合作中变弱为强。这样的合作现在虽不普遍，但也并非凤毛麟角。曾经碰到好几个这样的事例。
某某新式鞋油作推广时，由于商资金匮乏左思右想后，发现市里面的擦皮鞋的民工比较多。如果能免费给他们试用，且做一批统一规格擦皮鞋多用途挎箱，上面做上广告将在城市升起一道亮丽的风景。虽然擦皮鞋市容不允许，但现实客观存在，就不如有条不紊的管理起来，更利于城市建设。方案费用不高，算起来也就是二万出头，可客户犹犹豫豫不决。策划人自信此方案成功机率很大，于是向他保证风险共担，如果失败不要他一分钱的策划费；而且付他一部分的损失。如果成功，除原协商的报酬外须按销售额的一定百分比另外支付奖金。如此决定客户信心大增，策划人也全力以赴。因为从来还没有谁统一过擦皮鞋的箱子，此事引起了当时几家媒体的注意；对此举各抒己见虽褒贬不一，可产品的知名度无形中得到极大的提升。通过擦皮鞋民工的试用，许多人不仅听说而且了解了某某鞋油的好处，各大商场及便利店的销量也直线上升。
共担风险是化被动为主动的很好方式。据了解有一些专门为房地产策划的咨询公司，现在就经常利用这种先把服务目标量化的方式，比如：“保证落实方案后，商品房的入住率达到百分之几。”然后采取向客户支付风险金的方式和客户共担风险。如果策划不成功风险金归客户，如果成功则客户一部分利润归咨询公司。这种包销的方式，虽然有风险，但确实很有效。
当我们认为方案很优秀时，如果沟通不能获得客户认可，最好的方法就是和客户共担风险。不过这种大智大勇的手笔决不是一般公司所能操作；至于实力较弱的咨询公司希望通过这些例子，摸索到一些更适合于自己的方法。
三、提升水平
另外咨询公司近来的弱化趋势也跟行业内鱼龙混杂，服务水平层次悬殊等密切相关。以上虽讲述了一些在技巧或策略上的方法，但对许多咨询公司来说最有效的办法还是提高自己的服务水准，只有这样才能更多地赢得客户。
1、策划重在操作
这一方面指方案本身是否容易落实，另一方面也要看客户有无能力落实。有的方案很有创意，但因客户承受不了投入费用，变成废纸一张。
2、减少赌徒心态
有些策划者对方案能否成功不置可否，也无怪乎走向被动。诚然营销运作中有时不免夹杂运气成份，但就像孙子所说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。自己本没有胜算自然不能让客户信服。
3、创新精益求精
营销策划本来就是为客户服务，多备些方案供客户挑选，也给自己留有余地。客户没有傻子，不要怀疑客户的水平，能感动消费者的方案肯定也能感动客户。
便利店营销活动落实执行 第4篇
人们平时总在探讨哪些经营项目能赢利，从事哪些经营却赚不到钱，当然大家对大有“钱”途的项目趋之若鹜，但有些项目要求经营者所具有的能力也让许多人理智地知难而退。那么张教授对此现象是怎么解释的呢：
（1） 大多数人认为能赢利，大多数人有能力操作，此项目无法赢利
（2） 大多数人认为能赢利，少数人有能力操作，此项目肯定赢利
（3） 少数人认为能赢利，大多数人有能力操作，此项目不能赢利
（4） 少数人认为能赢利，少数人有能力操作，此项目有可能赢利
其实以上道理浅显易懂，只是我们没有加以总结而已。从上面发现些什么规律呢？我总结如下：
1、无论市场发展空间、发展潜力有多大，如果大多数人都能操作的项目就不甚乐观。因为进入门槛低，谁都能介入，当然竞争激烈程度可想而知，即使能赢利可能都只是微利而已。
2、少数人能操作的项目，赢利的机会相对较大。当然这种理想状态是可遇不可求且相对短暂的
3、如果你所经营的项目大多数人能操作，同业竞争对手众多，你就必须具有领先其他对手的独特的一些方面，比如研发力量、资金实力、运作品牌的经验、全面的市场策划能力、系统的客户关系管理手段、更多更细致的增值服务……其实这也就是我们平时经常说的优秀企业必须形成自己核心竞争力的问题。
再回到我们的化妆品企业中来，这里不用我再多费口舌地去分析什么市场前景、发展空间、市场容量等，化妆品行业的发展趋势如聋子耳朵明摆的，当然行业竞争状况用“惨烈”来形容也一点不为过，每年有不计其数的化妆品企业注册，有大批的企业倒闭，当然也有少数的“品牌”从“死人堆”里站起，用二八原理来说是20%的企业经营的成功（暂时）是建立在80%的“革命先烈般”企业倒下的基础上的。
那么我们所经营的企业怎样才能成为这20%中的一员呢，显然成为20%中的一员就要求你经营方式、市场操作模式不能随大流，必须与众不同；如果人云亦云，企业总是盯着大多数企业怎么“玩”，跟着人家的屁股走，不假思索，不动脑筋，没有点自己的主见和创新，我劝你趁早把公司门关了，回家睡个安逸觉还好，免得劳命伤财还赚不到钱，累死了都不知怎么死的，呵。
可能我们化妆品行业有些公司老板又要抱怨了：谈研发能力，公司连个实验室都没有；论资金实力，我砸锅卖铁还没有宝洁公司的零头多；玩品牌，我一辈子也玩不过欧莱雅啊；说到市场策划嘛，我们有时候倒是做点报纸广告和促销活动，但也只能解决点临时问题，总是火一时冷一时的；至于客户关系管理，我们的微笑服务做得还可以，也经常赠送点试用装、小礼品等给老顾客，关系保持的还不错。 对照检查，你做为公司老板或管理者，如果基本思维和我以上描述的大概一致，我善意地提醒你：你目前最急需做的一件事就是赶紧“_”。
诚然，我们的企业可能资金不很雄厚，产品的科技含量不是很高，品牌的知名度还不够，但借用江湖中的一句话来说“你可以没有钱，但不能没有自尊；你可以没有长处，但不能没有个性。”企业也是一样，你必须形成一系列差异化的鲜明特色。
对超大企业这里我就不多加点评了，因为我的主要服务对象是中小企业。那么我们中小企业如何在残酷的竞争中去建立自己的哪怕是微弱的优势呢？
笔者依据多年管理咨询和营销策划经验，总结有以下几点：
1、从产品层面上来说。产品的科技含量即使不高，至少你的产品应有一个明确的核心概念，提取一个清晰且较为独特的卖点，然后就像对自己的孩子一样，虽然你不能给他天生的贵族出身，但你起码可以给他起个或吉利好记，或琅琅上口，或略带点西方文化风格的比较个性的名字，再给他穿上一件漂亮的外衣（风格鲜明的包装），这样一来，你的孩子走在大街上可能立即就变得迷人可爱了。这几年，化妆品行业迅速窜红了几个产品，如2001年的可采眼贴膜其实技术含量极其简单，但特点鲜明：它独创汉方“养眼法”概念，从中药调理入手，完全从保健的角度切入市场；其外包装以纯名贵中药植物为画面表现，主色调是蓝色，体现清新、典雅风格；其名字很有民族文化色彩，直接可以理解为：可以让你光彩！本来策划人员创意为“阿采、阿采姑娘，一个富有诗意和文化韵味浓郁的名字，后觉得用“阿”有些落俗，就将“阿”字去了“耳”旁，变成后来行业中异军突起的黑马品牌“可采”。
2、从品牌层面上来说。菲利浦·科特勒博士在《营销管理》里就指出：品牌表达出六层含义：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。一个品牌最持久的含义应是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。在这里高深莫测、故弄玄虚的术语我不多讲，我觉得对于大多数中小企业来说运作品牌最基本的素质要具备两点：一是定位准确、集中火力。中小企业资源有限，由不得你如在战场上看不清敌人就抱着挺关枪胡乱扫射，品牌定位首先要求你准确锁定目标消费群，或是高层次成功人士，或年轻白领女性，或普通工薪阶层，或大众消费群体，或追求个性引领时尚的“新新人类”……切忌今天诉求我的品牌高档名贵，为成功人士量身订做；明天又说是最适合中国亿万家庭的品牌……有了明确定位，然后就要如祥林嫂般持之以恒、心无旁骛地去诉说了。二是玩品牌你就要具有诗人般的浪漫，小说家的睿智，史学家的严谨……你要如同有经验的大厨，通过恰到好处地添加姜葱蒜和调味品，把一盘盘菜肴烧得像艺术品，富有生命力。若没有故事，无论你是从地理位置，历史渊源（哪怕上推八辈子，一杆子也打不着），创业者的传奇神话……的角度，编也要编点东西出来吧。化妆品行业中香水是最会说故事、道意境的产品。香味固然以主角之姿，娓娓诉说有层次的情节；香水的瓶身、外包装及其它细节，对铺排故事、塑造意境有莫大的贡献。特别是瓶身设计，通常也是最能让人迅速掌握整瓶香水设计概念的元素。再如名门闺秀公司打造的“充满东方魅力女性的美容文化”；上海家化的百年历史故事；羽西公司的富有传奇色彩的创始人曲折经历……
3、从传播层面上来说。大凡小企业老板谈到传播，多痛心疾首检讨自己实力不剂，大有对自己企业无法挤身央视标王竞争行列责备之心。产品和品牌的传播有无数种，真正认识它们各自的利弊和有效性对中小企业尤为重要。其实营销传播组合由5种主要传播工具组成：广告（如电视广播广告、报纸杂志广告、招贴和传单、陈列广告牌、车体广告等）、销售促进（如竞赛游戏、赠品、交易会和展览会、折让交易、示范表演等）、公共关系（如报刊稿件、演讲、研讨会、年度报告、慈善募捐、公司杂志、事件等）、人员推销（如推销展示陈说、销售会议、样品等）、直接营销（如邮购、电视购物、网上销售等）。对于中小企业来说，学会在不同的时机不同的阶段，结合自己的资源，游刃有余地去运用几种传播组合显得极其重要。从大众化的传播方式走向目标传播和一对一的交流是形成传播差异化的重要手段。如公关传播营销是这几年被化妆品业态运用充分的一种传播策略，如：美容沙龙、化妆秀、消费者俱乐部等，其中SK—Ⅱ运用此法最为娴熟，它有效地运用公关事件营销策略，通过各种舞会、party，邀请各影星、官员夫人、外交至尊、商界名流等参与产品展示。形象代言人的现场示范在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这实际上也是我们中小化妆品企业值得认真借鉴的地方。
4、从销售渠道层面上来说。现在一谈到建立销售渠道，很多小企业根本不从自身资源出发，不预测市场风险，盲目跟随大企业的市场操作模式：进商超、进大卖场、做专柜、进高端美容院等，其结果往往是得不偿失，陪了夫人又折兵。其实销售渠道有很多种，其中有很多适合中小企业发展的：小型连锁便利店（如7—11便利店，屈臣氏等）、连锁药房（如一致药店、海王星辰、中联大药房等，此销售渠道特别适合功效类化妆品）、普通士多店（夫妻店）、电视购物（适合功效类，价格偏高产品）、网络销售、邮购等多种方式；而且中小企业不妨将姿态放低点，不要老盯着大中城市市场，在终端与众多知名品牌相纠缠，以卵投石，其实被大企业所忽略的三、四级城市和农村市场极其广阔，也许在那里，小企业能找到一片亮丽的风景线。
5、从促销层面来说。我在深入各种企业从事咨询服务的几年时间里，看到太多的企业只会按部就班地，被动地运作市场。连开展最具创新激情、最能生动活泼地提升产品和品牌形象的促销活动，都被他们搞得死气沉沉、极其呆板。好象做促销除了买一送一，买二送一，就是打折，有奖销售等，别的花样就想不出了。这里我说个小事例，可能对大家的思维拓展有所帮助。某玩具公司，是一家以租赁和销售玩具为主的公司。该公司一开业便推出了1∶60（即顾客买一次玩具可租赁60次玩具）的促销手段。
为了保证这个计划的成功，公司在确定促销目标和促销计划的同时，还制定了一个严密的实施方案。第一，为了在市场上造成轰动效应，一方面在当地受众最多的媒体上刊登广告，另一方面根据服务对象的特点派员工到各幼儿圆、小学和公园等儿童出入最多的地方宣传，做流动广告；第二，配合促销方案的实施，适时地推出当时独一无二的累计价格优惠；第三，对租赁的玩具，保证其产品质量和良好的卫生条件。该公司促销方案新颖的内容，解决了孩子在好奇心理支配下不断要求玩具，而年轻父母的腰包不能满足的问题。再加上有保证这一计划实施的良好得力的措施，公司一开业，便赢得了大量顾客的光顾，当月就创利6000余元。在以后的几个月里，业务量迅速扩大，销售竟呈40%-60%的速度增长，一时间在当地市场上创造了一个“神话”。
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