瑞幸咖啡活动策划的目的 第1篇
快时尚咖啡：瑞幸咖啡将自身定位为快时尚咖啡品牌，强调便捷、品质与性价比的结合。这一定位精准地捕捉了年轻消费群体对咖啡的需求，不仅注重口感，还追求快速、便捷的消费体验。
关于细分市场，瑞幸咖啡是以消费者为中心，关注消费者在购买咖啡时关注什么，思考的内容是什么？瑞幸咖啡以年轻职场人士、学生群体以及追求品质生活的年轻消费者作为核心消费群体，明确的这些消费者在购买时的思考内容：不仅会重视咖啡的口感与品质，还追求消费过程的便捷性、个性化体验以及品牌所承载的文化内涵
这一策略与我在品牌咨询行业中，所了解到的三松兄弟咨询公司所认为的观点相契合：细分市场可以是从年龄、身份等，也可以从消费行为、心理等角度去描述，但这些仅仅是作结论的关联描述，而最核心的本质是明确消费者在购买时、使用时到底在思考什么。
这种以消费者为中心，深度挖掘并满足其潜在需求的市场细分策略，无疑为瑞幸咖啡的持续成功奠定了坚实的基础。
瑞幸咖啡活动策划的目的 第2篇
裂变是社交和移动互联网下，一种新的低投入高回报的引流方式。相比传统的广告投放营销来说，裂变依据技术手段和数据监测，不断试错，小步快跑，可以较为精准看到营销转为效果（带来多少用户量、留存多少、活跃度如何）。
裂变营销的核心是借助APP、微信等线上载体，以福利为基础诱饵，使用户得到某种层面的满足感，将产品分享和推荐给新用户。所以，裂变营销的三个关键因素为：种子用户、裂变诱饵和分享满足；种子用户是传播的个体，裂变诱饵是传播的动力，分享趣味是传播的润滑剂。
裂变的目的，是通过分享的方式获得新增用户，所以要选择活跃度高，能触及到目标用户群体的忠实用户作为产品的种子用户。
瑞幸咖啡如何找种子用户？
找到种子用户即存量用户后，通过裂变营销找增量用户，获取更多的流量。
裂变诱饵简单的理解就是福利补贴，在福利的诱导下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系，从而获取社交流量。
瑞幸咖啡的福利补贴主要包括：向用户提供礼品、优惠券等。
1）提供礼品
拉新奖励，邀请新用户喝一杯咖啡，邀请用户注册成功并获得咖啡后，自己也能获赠一杯咖啡礼品，这样的裂变，一传十、十传百、百传千……注册量、订单量和销量也自然日益增加。
2）优惠券奖励
通过社交渠道分享等方式领取优惠券奖励，昨天同事们还建了一个“瑞幸优惠互助群”，拉了一小批人，每天在群里相互分享领优惠券，领取文案也非常适合拿来分享。
同时可以注意到，优惠券的使用是有时间限制的，基本上是在三到一周内。有了时间限制，用户会觉得不用掉就浪费了，即占不到便宜了。以这种时间限制的设计更能提高用户购买的活跃度，基本上每天都能喝到一杯打折咖啡。
除了物质利益的诱导和刺激，如果裂变分享本身能带来一些精神层面的满足，也是锦上添花的一种方法，不断形成拉新、裂变的良性循环。在精神层面，主要是满足用户的自我价值体现或心理认同感。
比如，瑞幸咖啡的分享营销文案从周一到周日每天都是不一样的，这样的文案非常能引起其目标用户上班族、白领等的共鸣，即获得一种心理认同感，从而愿意分享。比如，周五的分享文案是“星期五，今天的免费咖啡送你，祝早点下班”，直击目标用户心灵——你懂我。
裂变营销的方式，首先找准目标种子用户，作为存量用户；然后利用微信或APP等社交渠道，从物质福利层面引诱存量用户分享，并通过一些创意性的手段给予用户精神层面的分享满足感，不断拉新，同时提高存量用户的活跃度。即“存量找增量，高频带高频”，实现流量获取，营销转化。
瑞幸咖啡活动策划的目的 第3篇
品牌通过潜移默化的渗透，对用户心智占领，形成口碑，让你第一时间就会联想到该品牌。比如，想吃火锅会想到海底捞，想吃汉堡会想到肯德基、麦当劳，想买手机立刻想到苹果、华为。
所以，品牌才是最稳定的流量池。而瑞幸咖啡采用“对立定位+升维打击”的方式快速建立其咖啡的品牌形象。
对立定位一般市场饱和的情况下，对标竞品，强调差异化、强竞争性、人无我有、人有我强的价值，适用于后发创业的品牌。比如，神州专车，除了安全，什么都不会发生，强调差异化价值“安全”的品牌定位。
瑞幸咖啡正是采用对立定位的打法，将咖啡行业的老大星巴克作为对标竞品，抓住星巴克线下第三空间局限性的弱项，用无线场景去颠覆星巴克优势，经竞争对手的品牌重新定位，同时强化自己的品牌形象。
不仅如此，瑞幸咖啡在品牌符号的设计上，采用蓝色的鹿角logo，与星巴克的绿色形成鲜明对比，让两个品牌强关联。每当用户看到星巴克时就会联想起瑞幸咖啡，减少了用户对品牌的记忆成本。虽然被“诟病”是碰瓷星巴克来炒作自己，但不可否认，这种品牌营销方式确实起到了非常好的效果。
升维打击是指在同一领域，利用不在同一竞争层面、高于同行业竞争者的技术或模式创新对其进行不对称打击，创造新的蓝海市场。
瑞幸咖啡抓住星巴克传统线下咖啡馆的局限性，强化自身的互联网属性，用新零售咖啡引导用户消费升级，抢占用户心智，极大提升了用户对瑞幸咖啡的品牌认知。
通过快速的品牌打造，打响知名度的同时，获得了一定的初始流量，再对初始流量持续运营，裂变营销变现。
瑞幸咖啡活动策划的目的 第4篇
瑞幸咖啡，新零售商业模式+快速打造品牌+裂变营销的套路，与近年来美团饿了么、滴滴优步打车等类似，都是凭借资本的不断输送资金，大额的补贴、裂变营销的套路吸引消费者，打着价格战来提高市场占有率。对用户进行市场教育，培养用户新的消费习惯。
当形成市场垄断后，停止补贴，这个时候可能会流失部分用户，用户活跃度降低，或者咖啡的复购率迅速下降，会经历这样一个阵痛时期。
但通过前期的补贴营销，其实已经潜移默化让用户形成了新的生活习惯，相信在抬高价格之后，依然会有大量的留存用户购买。同时基于现有的模式，增加产品的丰富度，搭配销售一些周边产品，从而实现盈利。
想象一个场景，在一个疲惫的工作日的下午，需要下午茶补充能量，或者是走在路边，想要一杯热饮取暖，你可能会想到什么？也许就会是它——小蓝杯。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
瑞幸咖啡活动策划的目的 第5篇
跨界合作：瑞幸积极寻求与其他品牌的合作和联名推广，如与贵州茅台推出联名款咖啡。这种跨界合作不仅增加了品牌的多样性，还提升了品牌的知名度和影响力。
文化活动的参与：瑞幸在音乐节、电影院等场所提供特别定制饮品或优惠券，扩大品牌影响力。这种文化活动参与有助于提升品牌的文化内涵和社交属性。
综上所述，瑞幸咖啡的品牌全案策划通过精准的市场定位、创新的产品和服务、广泛的渠道覆盖、多样的营销活动、积极的社交媒体互动、亲民的价格策略以及跨界合作等多方面的策略，成功打造了品牌差异化竞争优势。未来，瑞幸咖啡有望继续扩大其市场份额，成为中国咖啡行业的领军品牌。