店铺运营策划案例分析报告 第1篇
装得下 世界就是你的 世界就是你的
从_箱包市场品牌分布格局金字塔_来看，满足消费者精神需求和品牌需求的大城市箱包市场的竞争当然异常激烈的。但是如爱华仕、达派这类满足消费者基本需求的箱包，各市场也尚处于品牌混乱期，市场容量最大，虽然有众多品牌在竞争，部分领先品牌是鞋类品牌的顺势延伸，存在品牌定位的先天不足；另一部分则依靠通路建设的先发，形成了微弱的规模优势，但消费者认知度并不高。
品牌竞争相对初级、同类竞争品牌对大城市的畏手畏脚，对于爱华仕这样一个后来者来说是一个摆脱跟随者角色的最好的机会。
不能是深入全国各个批市扫街式的招商招商，不能是跟随者式的农村包围城市，我们要站到敌人的对立面，我们要高屋建瓴的将上海、广州这些_大市场_作为战略要地，通过全力打造以上海、广东两个_大市场_为核心的样板市场，从而通过核心市场、重点市场的辐射作用，不断扩张、渗透其它市场，从而全国开花、异军突起。
核心市场：在上海、广东区域具备较好市场基础，且市场空间潜力也最大，有辐射作用，是品牌发展的战略要地
重点市场：四川、江苏、北京、浙江等区域市场空间大，也有一定通路基础
潜力市场：山东、湖南、湖北、安徽等能被核心和重点市场有效辐射，可作为潜力市场发展
补充市场：在前期资源相对不足的情况下，这些市场应以渗透为主，不宜投入过多精力
店铺运营策划案例分析报告 第2篇
·电商总监：主要对电子商务部门全盘负责主要工作包括：
1完成制订的业绩指标；
2全面负责店铺的整体规划，提出店铺市场推广、促销活动策划、VIP营销、公共关系等方面的战略规划和实施方案；
3负责店铺所有商品的规划，结合行业发展趋势、店铺推广策略、市场客户需求等，主导产品规划方案；
4负责整合产品规划、设计、生产、物流等相关资源，保证业务的顺利运营；
5负责旗舰店的运营计划与实施，架构与维护，保障旗舰店的正常运营；
6制定旗舰店各项业务运营流程，提供与销售业务紧密结合的各项服务方案；
7负责团队管理工作及团队人员的激励和考核。
·店长、店长助理：主要按照既定运营计划，负责项目实际操作主要工作包括：
1.负责电子商务网站的整体运营，包括用户需求分析、网站架构设计、产品设计、页面设计、网站优化与推广、流量分析等；制定切实可行的网站运营计划及实施方案；
2.负责网站团队的日常管理，制订运营团队的内部管理措施、规范及业务流程，推动网站商业模式的形成和相关的优化；负责网站的内容管理及整体规划、实施以及内容运作，组建并管理网站运营团队，建立网站运营的内部管理制度、规范和标准及业务流程；
3.负责网站的整体推广，网站运营过程中的监控数据分析，指导市场推广和产品销售方案；
4.熟悉电子商务网站的成本控制及营销手段，建立网站品牌知名度，扩大市场影响；
5.负责网站运营合作项目的洽谈、拟定商业计划方案；协助项目总监制定网站的发展战略。
·企划部：主要负责项目活动策划和电子商务平台广告投放，负责硬广投放执行工作，完成项目总监提出的营销工具如：直通车，钻展，淘客，站外推广的工具计划执行工作；店铺宝贝SEO关键词优化，店铺数据统计，行业数据分析。
·客服部：客服部工作主要分售前导购和售后服务，主要利用网购及时通讯工具阿里旺旺，接待消费者和提升店铺咨询转化率。
店铺运营策划案例分析报告 第3篇
从2004年爱华仕开始内销市场时，爱华仕就开始以KA渠道作为内销的主要渠道。既然选择了KA渠道就意味着爱华仕选择了一条规模成长、以规模来带品牌的道路：高性价比的大众化箱包产品才是这个渠道和这里的消费者所需要的。
但是，我们从爱华仕随后的行为和动作来看，爱华仕其实一直在用着_价值成长_的双脚在走这条_规模成长_的路上——
比如在产品上：爱华仕选择生产设计感强、外观更时尚的产品进入KA，这些高价值感的产品其实更适合将产品独立、分系列陈列的高端商场，而当这些产品出现在参差不齐、品种不一的KA箱包货架上却很快被那些排面更大、价格更便宜的_大路化_产品淹没了；
比如在价格上：因为设计感强的产品所负担的成本也更高但销量却不上去，爱华仕不得不一次次的提价，像背包售价甚至逼近耐克、阿迪达斯等一线运动品牌。最终的高价远远偏离了KA箱包的主销价格段，至此曲高和寡鲜有人问津。
同时，由于产品不适销、价格不对路导致爱华仕一直在摸索开发新产品，试图通过不断推陈出新来获得消费者认可，但这样不断推陈出新的背后又面临着研发&生产周期长，于是紧跟着断货、库存等问题又随之即来。
_价值成长_的路径如何能走到_规模成长_终点？这种行为与成长模式的不匹配最终让爱华仕陷入了死胡同！
店铺运营策划案例分析报告 第4篇
2009年末，爱华仕在KA渠道实现全覆盖，但爱华仕的品牌力还不足支撑其在经销商渠道的大规模招商，为了使其更快速的实现规模成长的目标，叶茂中建议爱华仕要在目前还没有哪个箱包品牌在电子商务有所建树的情况下，紧抓时机进军电子商务渠道，让电商成为爱华仕规模成长之路上新的成长点！
爱华仕在电商的规模成长
电商渠道对爱华仕来说是一个全新的业务领域，但未来却会有很大的市场份额（就和电商之于服装行业一样），与传统渠道一样，我们建议第一阶段以借势大平台的方式来完成爱华仕在电商渠道的规模成长：
第一阶段，先从电商最大的平台_淘宝_切入，进驻淘宝商城，充分利用专业网购平台，逐步积累电商的运作经验；
第二阶段，开始网络招商，发展更多的网络经销商，让更多的网友通过他们的网络营销能力为爱华仕获取订单，实施网络百店计划、千店计划，通过大量开店，提高爱华仕品牌在电商渠道的影响力，以更低的成本实现更快速的扩张、实现网络规模化成长，形成规模销售；
同时，凡客诚品等服装品牌自建电商平台的成功也预示着自建的电商平台对于箱包市场也许同样合适，潜力不容小觑。精准营销、反应迅速是自有品牌电商平台的优势，于是在借平台的同时，我们也建议爱华仕后期也要逐渐重视建平台，不断完善品牌官网在线购物功能，要将爱华仕官网改造为以品牌购物为核心功能的官方网络旗舰店。
成长为箱包界首屈一指的电商品牌
在我们的建议下爱华仕成立了专门的电商部门，针对网络营运和客户发展对网络销售平台进行规范。2010年，爱华仕电子商务部门已经有20到30名稳定的团队：有自己独立的产品摄影、有独立于传统渠道之外的客服、售后、物流团队。在我们的建议下，爱华仕针对电商渠道调整了产品开发方向，推出更年轻化&高性价比的产品、专门开发适合网购人群的产品。（针对如何在电商渠道做品牌、如何在电商渠道做产品、店铺流量如何上去、店铺销量如何上去、产品如何持续热销等等电商渠道一系列的战术型问题我们都给出了可执行性建设，由于涉及爱华仕现阶段正在执行的策略和方法，本文不作透露。）
经过两年不到的时间，爱华仕已经成为像麦包包一样淘宝首屈一指的箱包供应商，单款明星产品半年销量就突破2万。2011年4月12日，爱华仕淘宝商城网店更是借助淘宝商城3周年庆的活动，单日销量就冲破一百万……目前的电子商务已经成为爱华仕规模成长新的引擎！
在KA渠道
爱华仕，这个曾经被国际500强卖场列入过_黑名单_的品牌
今天已经被家乐福、沃尔玛等国际型KA卖场认证为优质品牌供应商
更是多家区域卖场争抢的黄金级优质品牌
今天爱华仕已成功进驻全国近一千家KA零售终端，盈利稳健
在全国KA卖场的整体销量已成功超越威豹、亨得利等KA箱包界元老
爱华仕目前所拥有的话语权及销量贡献已将其推向了KA箱包市场老大的位置
在经销渠道的市场拓展更是势如破竹
爱华仕格外受到皇冠、新秀丽、Jan Sport等一线品牌的经销商的青睐
2010年全国优质经销商突破300个
西安、成都、重庆等各大城市一级商场已有将近千个爱华仕的高端产品专柜
在电商渠道
爱华仕从2009年的三四百元一天到2010年4万每天的日销量
2011年4月12日淘宝商城3周年庆，爱华仕淘宝商城网店一天销售就破一百万
在箱包界创造了一个新的奇迹
目前爱华仕电商人员已达60个人，并以更快的速度在全速扩张
主要服务内容：目标市场研究、品牌核心价值提炼、品牌广告语创作、品牌形象设计、终端形象设计、招商拓展策略、媒体策略、上市推广策略
大众箱包市场品牌竞争初级，对于出口转内销的爱华仕而言，爱华仕拥有无限可能。爱华仕的目标就是要造一个人人能拥有的大品牌，我们建议爱华仕自建终端，并将终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态。接下来，我们要为爱华仕打造一个大品牌的形象。这是一个能够呈现爱华仕品牌内涵，同时还要让人亲近，让人有共鸣的形象。当竞争对手都在用明星，爱华仕能做的就是借势，这个能借到的势就是形象载体。我们为爱华仕找到_大象_，大象外在形象坚固、坚韧、能承载重物。同时，我们挖掘出箱包的精神层面利益点：包容，传播口号顺势而出：装得下，世界就是你的。此外，我们还专门创作一个能够促进消费者购买的品牌背书——_全球旅行爱好者合作伙伴。_
成果：四种终端类型的合理比例控制，爱华仕终端持续创造利润。同时，爱华仕成功进驻全国一千家KA零售终端，盈利稳健，品牌知名度和美誉度持续提升。
店铺运营策划案例分析报告 第5篇
关键词：O2O；零售店铺；运营模式
目前，很多的零售店铺或者是部分的连锁商基本上停留在简单的2C 网上购物模式，但由于连锁经营模式和电子商务模式之间的冲突而收效并不明显 而 O2O 模式则带来了线上业务与线下业务的双重优势 第一，线下业务 基于线下实体门店的体验服务，能使顾客充分地认知品牌 感知商品，其相对信任度较高，成交率也更高 这是单纯的B2C 的弱点 而对于生活服务类连锁企业或是店铺来说，通过线上线下的有机整合与互动，可以锁定目标市场和顾客 第二，线上业务 通过网络能迅速掌控消费者的最新反馈，推动线下更好地发挥体验营销的服务优势，提供更具个性化的服务，从而获取更多的重复消费，形成稳固的忠诚客户群体 最终的消费模式如下图所示：
1 O2O 模式下的零售店铺的未来发展趋势
2 O2O营销三要素：O2O、组合拳和土豪式
O2O业务的营销一定是O2O的，即可以让线上用户关注线下流程如连WIFI、看菜单等；又可以让线下用户有机会走上线上。“饿了么”在广州的推广方式便包括给小区居民发传单、用扩音喇叭进行宣传等方式，是实实在在的O2O营销。这一次与分众传媒的合作更是将O2O发挥到极致：在液晶屏看到广告之后，用手机连接分众传媒生成的“饿了么”免费WIFI，获得优惠券之后通过App免费获取外卖。相比需要打印卡券的地铁机，这种模式成本更低、用户体验更好、消费流程简单，未来很可能会在O2O营销中普及开来。
所谓组合拳，是指O2O营销必须同时利用网络营销、社会化营销、微信营销、传统线下营销以及创新营销等多种方式。前期造势、初期导流、中期引爆、后期沉淀，缺一不可。只有这样才可以命中更多场景，触达更多用户，带来更多订单。“饿了么”在“免费外卖”中，“免费请吃外卖”是首创，自然可以赚足眼球。
O2O营销一定是高成本、土豪式的。因为只要有“Offline”就无可避免地会变重。互联网的特长是短平快，廉价获取注意力、流量和订单。但一到线下就面临着地面推广成本高、传统广告价格贵、推广效果难追踪、目标用户定位难等老大难问题，要解决这些问题一定会付出巨大成本，要么就只能“熬时间”。千团大战时大家抢时间大打广告战最终死伤惨重；BAT的O2O大战也是打得如火如荼。毫无例外的是，它们都是“烧钱游戏”。“饿了么”在上海玩一次就耗资400万，这还不计算餐饮费之外的费用。如果要将这个模式复制到更多城市，必然还将耗费更多资金。
3 O2O模式推广面临的挑战
短期难盈利，线下服务拖后腿。各路人马进军外卖 O2O行业， 但是这并不意味着行业很容易赚钱。 “外卖 O2O难以快速发展，是由于其高地域性所致的。 “外卖 O2O平台必须真正为商家创造价值，商家才会跟你合作。平台为商家提供 IT、渠道、运营、呼叫中心、物流配送服务等综合的服务，这些都需要钱 ”。重庆土生土长的一家外卖o2o平台密斯网公司副总经理何健表示， “现在绝大多数平台都是亏损的，但又不能等到能赚钱了再进场，那时就根本来不及了 ”。
此外，许多外卖 O2O 平台做得不温不火，甚至慢慢走向倒闭，其根本的原因就在于：线上流量虽大，但线下外卖产量和服务能力跟不上。 在订单量不够多时，既想增强对商家的把控能力，又想节约成本这本身就是矛盾的。
4建议
O2O的关键点就在于线上线下的融合，线上渠道汇集人气，线下渠道进行消费或者配送。外卖 O2O 发展过程中，平台建设和配送团队缺一不可。 外卖 O2O 网站能在配送和包装上做出改善，但对餐厅饭菜质量却几乎没有把控力。目前餐饮行业时不时爆负面新闻，很多时候平台方都无能为力。更要切实解决用户关心的配送准时问题， 建设配送体系标准化流程， 帮助商户提升线下服务能力，积攒口碑。外卖 O2O的核心竞争力是对用户的掌控能力和流量的获取能力，外卖行业未来着力于用户交互、用户体验、服务标准化的模式将赢得更多消费者的青睐。
5结语
O2O 电商作为电商中的一种，其与其他模式有着相同的起源，但由于不同的对象及特点，其发展有着不同的方向。0 2 0模式电商据有自己独特的特点，先期快速发展的电商为其培养了大量用户的消费习惯，其下一步发展方向将是符合其自身特点。由于O2O模式与本地生活类服务之间的联系，提供本地服务的电商必将采取O2O模式，而在两者的发展必将相互依靠，两者协调发展才能有广阔的发展空间。 但这里面最大的忧患是网络安全问题，按照中国传统思维，眼见为实，虚拟世界的可靠性成了一大问题，这是需要万千网络安全维护者去继续努力的方。
参考文献：
[1]萨默维尔（Ian Sommerville）（作），程 成（译）.软 件工程 （第一版 ）.机 械工业出版社，2011
[2]陈晴光.电子商务基础与应用（第 1 版）.清华大学出版社，2010
店铺运营策划案例分析报告 第6篇
必须从直观上就能压住竞争对手：在不用明星的情况下，爱华仕唯一可以借力的就是形象载体，好的品牌载体胜过代言人
必须形象、生动，容易和箱包产生联想，爱华仕通过形象载体完成这一工作。
必须符合爱华仕的品牌特质：好载体自己会说话；我们所选择的形象载体要容易让人联想到爱华仕的品牌特性——安全、坚韧、值得信赖……
必须有足够的创作空间：爱华仕的产品线很长，该载体在创作上要能和各种箱包自然结合，上得了TVC，下得了POP，而且画面要有戏剧性、故事性。
最终我们找到了一个能完全满足以上标准的形象载体——大象
大象作为形象载体，大象作为识别性很强的LOGO出现，很容易被识别和记住，从形象上压住对手，在没有明星的时候，大象就是我们明星！
大象的外在形象：坚固、坚韧、能承载重物，这些特质和箱包有天然联系；
大象给人的内在印象：安全、坚韧、值得信赖，正是爱华仕的品牌特质
从创作表现上，大象和箱包可以紧密结合，空间广阔：大象家族与箱包家族的结合；象群是个家族，会有大象、小象，爸爸象、妈妈象、孩子象，工作象、休闲象、旅行象……箱包品类中的挎包、背包、学生包、公文包、旅行箱包等都可以很容易地找到表现方式；换一个形象载体很难做到如此贴切。
店铺运营策划案例分析报告 第7篇
对终端进行分级，划分为核心店、重心店、有效店、无效店四种形态，支撑爱华仕成长的就是核心店、重心店和有效店；
核心店也可称为是样板店，是爱华仕必须打造，供其它终端学习以及向代理商示范的终端类型（比如说我们在上海的七宝乐购店）
重心店是爱华仕创造利润的最大来源；
有效店则起到支撑销售规模的作用；
而对无效店，我们希望能够对之进行提升，否则就需要淘汰它。
通过四种终端类型的合理比例控制，调节爱华仕终端的盈利能力。
店铺运营策划案例分析报告 第8篇
大众化≠大路化 大众化产品可以塑造出非常强势的品牌
我们在大市场构建了大网络，销售消费者人人买得起的产品，但问题是这样一个大众化消费品，怎么样才能是独一无二的还不能被竞品所模枋呢？
大众化≠大路化，大众意味着_主流_、_品质_、_放心_，大众化产品可以塑造出非常强势的品牌。
在注意力经济时代，你只有一条路可走：集中精力与消费者建立长久的、情感上的联系。如果你不具备这种联系，那你就什么也不是。我们在规模化成长的时候，我们也要开始做品牌，与消费者建立情感上的联系，但是同样我们的品牌形象不能高高在上也不能与竞品一样只是请请代言人，毫无自己的品牌独特印记！
所以我们爱华仕要建立的这个品牌形象，必须是一个能够呈现出爱华仕的品牌内涵、同时还要让人亲近、让人有共鸣的品牌形象，一个人人可亲近人人能拥有的品牌！
店铺运营策划案例分析报告 第9篇
流量是电商生存的根本，尤其在现阶段，电商商家普遍面临着流量获取成本高，客单价和毛利低两大问题。如何获取流量总是日夜困扰着商家。有些商家通过不断地节日促销活动来抓取流量，通过投广告来购买流量，但是，通过这些方式吸引来的随机流量也随着活动的结束、广告的下架而四散于广袤的互联网中。
如何化解这个问题？数据是关键！庞大的流量虽然消失了，但却留下了庞大的数据，数据就好比线索，掌握了这些线索，就可以对消费者进行追踪，进行二次营销。
但是庞大的数据十分冗杂，当你面临着上成千上万的消费者时，要对这些信息一个一个捡取、分析，其难度可以想象。为了省时省力，大部分商家开始借助云貅VIP运营平台，通过其强大的数据整合能力，将分散的消费者数据信息整合起来，深度挖掘客户价值，对消费者进行统一地会员运营，并在此基础上力促二次营销、联合营销，解决流量问题。
那么云貅如何以数据为根本实现用户价值的多重挖掘与管理呢？
首先，云貅平台积分商城，为品牌商家建立多个店铺综合的积分体系。不仅聚合了会员在线上线下，不同平台不同店铺的积分，也免除了会员在不同的店铺重复积分带来不必要的麻烦。同时致力于为商家提供丰富的积分策略，不仅提供订单积分、签到积分、收藏积分、好评积分等典型积分策略，还支持商家自定义积分策略的能力，为电商提供丰富的互动模式的营销手段。除此之外，平台的会员中心，包括了会员信息管理，会员勋章管理，会员标签管理，会员积分管理等等，通过这些功能架构了多个店铺综合的会员管理体系，将聚合的来自不同平台的积分和会员统一管理。
透过云貅平台的积分商城和会员中心，我们看到云貅基于数据整合的基本功能不仅实现了商家会员统一管理，并且得以挖掘用户深度价值，制定积分策略，促成二次营销。
其次，云貅平台支持多店铺的联合营销策略，并且支持电商建立移动终端接入的VIP会员中心。支持联合营销让消费者得以在与该店铺展开联合营销的任何一家店铺使用积分，不仅丰富了积分的购买功能，而且增强消费者对电商品牌的忠诚度。如果说支持联合营销更多的是一种营销策略，那么支持移动终端则体现出云貅的发展思维，据调查，现网电商的50%的销售来自于移动终端接入方式，移动端VIP会员中心着实是顺互联网发展趋势而为。
店铺运营策划案例分析报告 第10篇
2006年香港设计师加盟爱华仕，对爱华仕产品研发进行了变革，但同时也来另外一个问题：研发模式的不匹配。
爱华仕目前的研发模式是：从顾客角度出发，提供不同需求的产品（比如逛街用的、旅行用的、小的配件等等），形成了一个整体系列。我们可以把它称为从个体需求出发的_系列化研发模式_。这种模式符合时尚产品的发展趋势，但这种研发方式对目前以KA卖场为主通路的爱华仕来讲就是一种挑战。
KA卖场为消费者提供基本的产品需求，消费者只有决定购买哪种类型的箱包才会在相应的区域选择，也就是一种_品类_导向：消费者先确定要买个旅行袋，才会在旅行袋区进行挑选，并最终决定选择自己喜欢的风格（款式、颜色）。
我们建议在目前以KA卖场为主通路模式的情况下，采取品类研发模式，这样会更具有针对性、更能满足市场的需求
KA产品研发上叶茂中还建议爱华仕应该_由下而上_——哪些产品正在热销、哪个区域出现了爆款……让听得见枪声的销售人员参与产品开发的决策中。
同时在产品风格上，我们也给出了一个相对科学的建议：KA卖场也需要研发少量的风格化产品，起到区隔竞品、拉升品牌及终端形象的作用。这个比例大概在7:3（70%的高性价比大众化产品30%的风格化产品），而这些风格化产品应与爱华仕的品牌内涵或未来有可能涉猎的高端产品调性相一致，与竞争品牌形成有效的区隔。
店铺运营策划案例分析报告 第11篇
进店率、成交率要求我们在店铺选址方面就不会太马虎，我们接下来谈谈店铺运营成本，其主要包括年店铺租金均摊、装修均摊、员工工资、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等。我们分析一下，租金是不是越高店铺经营风险就更大呢？下面就分别内地某省两个县城的双开间与单开间的成功门店为案例说明一下店铺的赢利分析：
上述费用有些是固定的，有些是变化的，货柜等店堂道具都是品牌商免费提供的。店A每天1000多元钱的成本，店铺经营的毛利率约35%，即每双鞋子的毛利平均在70-80元之间，店铺每天的保本营业额约为2900元，假设商品平均单价为220元，每天的保本销量就是13双左右，店B也可以同理计算出保本销量与保本点销量。
这两个店分别是县城最繁华的商圈地段，属于标准的门店，由经销商加盟操作，经过经销商的努力，上述两个店铺的成交率已经成功，店铺也在赢利，并且朝着良性的发展方向迈进。
表二案例中的两个店都可以考虑在所在的县城继续开分店，向更高的竞争层面迈进，以抢占市场地位。
第一店赚钱了，开分店成为决胜终端的地位之战：
D县案例： R在最繁华的商业圈A级地段拥有一家单间专卖店后，于2009年又再次于当地最繁华的商业街十字路口拐角处开出第二家分店。二店旁边有一个休闲活动广场，是D县人流量更大的场所，由于聚集的人气更旺，开业当天便售出120双鞋子，且火爆的销售场面持续多天，尔后，省级分公司不断地协助当地经销商通过产品组合、品牌形象、员工培训等推进，D县R以黑马的姿态，在短短两年时间内，迅速跻身当地行业前列，如今已成为某省R销量、形象双丰收的唯一标杆经销商，进货额近200万元。其成功的核心要素还是归功于R公司三位一体，对D县市近二年的定位跟踪，并审时夺势，协助D县经销商冲量升级，另外D县经销商在管理方面“精打细算”，在形象上与时俱进，对服务“精益求精”，在分公司的支持下，完成了优势地位上的树立过程。
因此，终端地位的成功规划：终端致胜，地位为王。大家都想开店，除了产品细微的差别之外，对手考虑商圈（人气指标），我们就要考虑地段（客流量），对手考虑地段，我们就要考虑店铺的赢利能力（比对手更多的销量），并抢在前面考虑开分店树门店的地位（品牌效应），用这种递进式竞争来改变产品的细微区划隔，形成品牌优势的性格。
再看表三：这是浙江沿海某县的一个店铺运营情况 单位：元/年
表三中的店铺C的开设风险比较大，只可用来作广告推广用，如果不是战略形象店，还是建议审慎开设。在现实中，作为核心市场的战略地级市商圈，租金都比较高，许多强势品牌已经从单店发展多店，后来者进驻地级市场的时候，为了形象渗透与升级，往往还不只一个店进驻，这时投入的资金就更大，这时只能是以点带面，引领周边，通过培育市场，积累顾客资源，加强管理和服务来提高成交率和回头率，完成从单个形象到竞争综合力的蜕变。
本文来谈谈定价策略与库存损失对整个店铺的赢利水平的影响。
先谈定价策略：结合以往历史数据分析，总结出哪些价格带为本店的主力价位带；从而合理规划新产品的各段价格之比；产品定价方面秉着高档、时尚产品以高价提升这类产品的价值；跑量产品则以大众接受的综合价格提升这类产品的销量，打击对手的产品参考竞争对手店铺的产品零售价以及市场变化需求，再作对应调整；
皮鞋零售价一般是批发价×160-220%而得到，商品毛利在70-80元之间，（注：本文发表于北京皮革，有删节，特此说明。）定价策略要因地制宜，不能一体化，比如新品上市，上了一系列的鞋款，如好看时尚的鞋可以加价到220%，跑量的鞋加价系数为1。7-1。8之间，同质化的鞋款可以比对手略低10元左右。这样才能在竞争中维护自己的市场地位，并伺机还击竞争对手，提高市场份额。
下面再谈库存折损，我们把季末库存作为店铺运营成本进行考虑。此略。