三只松鼠营销活动内容 第1篇
章燎原判断电商的发展方向是娱乐化，需要立体化地给用户带来更好的娱乐。因此三只松鼠成立独立动漫公司运营品牌形象，并推出3D动漫，上映首日便取得当日收视率第1。
体系化的品牌IP打造，无缝衔接的触点营销，使得三只松鼠获得了爆发式的增长。2014-2016年分别实现营业收入 亿元、亿元、亿元，营收增长率均超过100%。2016年，成立仅4年的三只松鼠开启了自身的IPO征程。
▲三只松鼠体系化的品牌IP打造，无缝衔接的触点营销，使得它获得了爆发式的增长。
三只松鼠营销活动内容 第2篇
三只松鼠自上线65天，就在天猫坚果类目销售中跃居第一位，至2019年销售破百亿，其独特的营销手段起到了巨大的作用。但伴随着市场环境及消费者消费理念的不断变化，三只松鼠的营销也出现了一些问题。
休闲食品营业收入 单位：亿元
2022（中报）
2021（年报）
2020（年报）
2019（年报）
三只松鼠
良品铺子
三只松鼠营销活动内容 第3篇
“三只松鼠”的包装在场景化程度上己经远远超过其他同类品牌，消费者在购买产品的时候关注的重点是产品的特点、是否符合自己的物质需求和心理需求，而不仅仅是价格便宜。
“三只松鼠”力求自己在包装中不断的挖掘消费者在购买产品的整个过程中所有的痛点，从而不断的改进产品的包装。消费者购买的过程痛点：感觉到劳累；袋装坚果品质不好、果实不饱满、坏的太多。包装太难看、太简单、太粗糙；吃完了坚果手太脏；果壳洒的到处都是。
“三只松鼠”明白产品的包装不但要精美吸引消费者，同时也要从消费者的角度出发，寻找到产品和消费者的共鸣，设计产品的时候也要寻找和消费者的相关点，展现出企业要服务消费者的诚意和决心。
基于用户在吃坚果时，果壳很难剥开的场景，“三只松鼠”做到了别的同类品牌没做到的。不少同类厂家都不在乎高本钱，在出售坚果的包装内送一个小型的特制的铁钳子，可以帮助消费者轻易把果壳夹碎，使消费者食用更加便利，然而它们没有想到的是，铁钳子夹坚果，消费者常常会碰到一些问题，比如夹的太使劲，果实被夹成粉末状，没法食用，还有夹完之后，果壳到处飞溅，很不卫生。“三只松鼠”在生产坚果的时候就采用了新技术，使坚果壳可以很松，消费者可以直接在食用的时候就用手剥开，因此它被称作“手剥核桃”，这类生产工艺也被应用在了“三只松鼠”的碧根果中。
“三只松鼠”另一个热销产品夏威夷果也使用了这样的技术，夏威夷果的果壳很坚硬，平时必须要用锤子砸才可以弄开，有时候砸起来都很费力，但是“三只松鼠”将夏威夷果的外壳上增加了一个缝隙，可以利用包装里的小起子，轻松的将坚果打开，很方便食用。
消费者经常都会有吃完坚果会弄脏手的场景，基于这样的场景，“三只松鼠”的包装内都附赠有湿纸巾，供消费者擦手。
基于用户在食用袋装产品中一次吃不完最后密封不当导致食品受潮的场景下，早期“三只松鼠”都会在包装里赠送一个夹子，可以帮助消费者密封没吃完的产品，但后来经过技术的不断改进，“三只松鼠”选用了带有封闭条的包装袋，这样就更方便消费者密封食品。
基于用户吃完坚果后果壳到处都是的场景，消费者通常坚果吃在哪里果壳就放在哪里，吃完之后还总要打扫，打扫完总还有一些残渣，有的人会垫一张纸，但是起身后果壳也容易撒向四周，很多的消费者都为此苦恼不已。“三只松鼠”最初是在包装袋内赠送垃圾袋，但是在使用中不方便，消费者的使用率低，大多数消费者还是选择直接把果壳扔到垃圾桶内，后来改进之后，在包装内放入一个可以折叠的纸质垃圾盒，这样的纸盒还可以重复使用，受到很多消费者的喜爱。
在包装上做到这么细致，对一个拥有狭窄受众群体的坚果类产品品牌的企业来说是很困难的，不但要从审美的角度让包装看起来更精美，还要不断的完善包装的细节，给消费者提供便利。消费者在使用产品的过程中，细节的感受会给消费者留下深刻的印象，这样品牌的推广与宣传的目的就达到了。
产品不是静态的，是可以和消费者沟通、产生感情交流的，这是培养消费者消费习惯与品牌习惯的基础，在如今的商业竞争中，这种思想在企业中的应用很普遍，特别是被应用在产品的开发和包装设计中。
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三只松鼠营销活动内容 第4篇
除了线上，三只松鼠线下拓店的速度也十分迅速。
据数据显示，截至2020年，3月2日，三只松鼠线下店共计414家，其中联盟店303家，直营店111家。其中2019年全年开店328家，这也意味着，要完成1000家直营店和10000家联盟小店的目标，三只松鼠的线下门店布局还得加速。
在线下店不断快速增长的同时，三只松鼠为了突破“百亿大关”，深刻意识到全域经营以及营销数字化所累计的数据资产的重要性。
对此，三只松鼠明确提出“全域经营”的战略布局，将现在从线上为主的营销和销售渠道，向线上线下全渠道经营的模式转型。由此开启数字化转型的进程。
正如三只松鼠数字化营销中心负责人鼠列侬所表示的，“从全域流量生态变迁角度看，能实现销售目的的流量形态正在从中心化走向去中心化，用户的购买力分散在不同的平台上，每个平台又有不同的规则和营销玩法，这也为营销带来新的挑战，过往大一统的营销套路并不适用于当下的环境。”
时代的变化催生各大品牌必须学会拥抱变化，越是大型的品牌企业，则越需要积极采取行动，而不是被动地接受时代的新玩法。否则被淘汰的速度则越快。
互联网之下，用户注意力被分散，信息满天飞却呈现碎片化的特点，这进一步要求不光是有收集庞大量级用户数据的能力，更是需要有在用户账户体系中抓取自己的专属消费群体、沉淀数据主动挖掘的能力，并对其进行标签化动作和从数据中洞察市场的需求。
基于这样的原则，三只松鼠在平台价值判断与全域渠道整合上，通过营销科学解决了当下流量环境中营销人的难题，这种能力并不会存在于过往的时代，而是随着市场教育、数字化能力进步和全行业数字化等条件的共同推动下，才成为当下时代的必然产物。当前营销科学已经成为三只松鼠战略转型背后重要的推手。
无论是全域渠道经营还是营销科学，都离不开“数字化”的作用。正如律德启老师所说，搞市场份额竞争的快消品领域也必需与时俱进，快速将终端运营用数字化武装起来，以能够单一终端做的赢，整体效率提高起来。
通过数字化的武装，可以将终端各个环节统筹起来，从线下门店、供应商到消费者的端口进行协同作用。如果行业水平为，而数字化之后的终端力量水平可达到，而只是渠道内一个终端的力量，更何况陈列、服务与推销方面呢？叠加起来的效果是十分惊人的！品牌在这种高水平之下，想不增长都是难事。
三只松鼠营销活动内容 第5篇
互联网时代，网络舆论的自由性，使网民对网络信息缺乏信任感，这势必要有一个更有公信力的媒体支持，以弥补网络的不足，达到最好的宣传效果，强化公信力。所以需要利用网络整合营销背书性的作用。
“背书”是指至少有一个权威的或者说可信的媒介传递出信息，来为另外一个媒介之前披露的信息进行确认和佐证。
比如三只松鼠砸店事件起初在网络出现这样的新闻的时候，很多网友都持有怀疑态度，直到官方和一些具有权威性的平面媒体参与报道后，很多人才开始选择相信。所以三只松鼠在砸店的时候就请了很多具有公信力的媒体来进行事件的整合宣传，以弥补砸店事件可能会带来的不利影响，达到最好的宣传效果。
三只松鼠现今的辉煌业绩，并非一朝一夕所能达到，适销对路是三只松鼠综合实力的展现。三只松鼠如今的成功，正是凭借对网络整合营销的准确把握，将传统坚果经营成独特、全方位的的体验服务，为未来互联网食品类企业提供了新的标杆，重新定位了市场，让市场竞争更加良性化。
三只松鼠营销活动内容 第6篇
抖音，作为2020年最出圈的短视频工具，成就了不少品牌以及培育了一大批网红。加之疫情的原因，使得抖音成为全网流量承载最大的平台，同时也有不少品牌依靠抖音获取了巨大的流量红利，抖音分分钟成为品牌产品爆单的线上工具，通过对抖音用户的拉新可以帮助品牌企业进行裂变数倍，促进自身的增长。
根据相关资料显示，2020年7月的数据分析，三只松鼠发现在抖音6亿DAU用户中，至少有1亿高度活跃用户是自己的目标消费者，具备很大的拉新空间。因此，三只松鼠制定了高举高打的铺量策略，快速提升品牌在抖音整体人群中的认知度。经过半年的经营，抖音上三只松鼠的认知用户超亿，拉新数据达到亿。
三只松鼠营销活动内容 第7篇
将产品销售给消费者的渠道指的就是产品的销售渠道。全渠道销售是“三只松鼠”的发展方向，“三只松鼠”不断的升级企业app和基于电商平台的网店，让ａpp、网店和线下的体验店融合在一起，然后再基于原先强大的电商平台，建设出属于自己的渠道网络。“三只松鼠”作为一个电商，主要的推广渠道就是网络，它在各大电商平台上都开设了自己的店铺。
“三只松鼠”的自营app的标志也是这三只可爱松鼠的大头照，打开的页面时消费者的感受是同天猫以及别的电商平台的网店是相同的。
“三只松鼠”在线上的物流服务中也在不断的改进和进步，它建成了一个很大的数据物流中心。基于消费者在不清楚产品到达哪里、自己的产品是如何生产包装而不放心的场景下，“三只松鼠”利用互联网的大数据，建设了自己的松鼠云科技，实现了整个物流数据的收集，它对上千名消费者进行匿名随机的测试，采集出来自全球的原生产地的环境参数，并对生产地的日照、降水、土壤等重要的信息变量进行计算分析，并开发出了能进行食品追溯的手机应用，消费者们可以扫描“三只松鼠”外包装上的二维码就可以立即查到自己购买食品的生产点、生产时间以及生产送货的全过程。
“三只松鼠”线下的体验店也称作投食店会给消费者不断带来身临其境的场景感，加大了消费者的购买量。在店里有很多大树和森林化的装饰，整个店面就是缩小化的森林，店门外有可爱的三只松鼠的巨大雕塑，引来不少路人拍照、走进店铺，在森林立体化装扮的店里，悬挂着很多木质秋千，可以让消费者休息，但也不仅是普通的板凳，还可以让消费者感到童趣。
店里还有提供给消费者试吃喝水的地方，其实试吃是一种最好的营销方式，也是一个宣传品牌的最好的场景，虽然这种形式看起来老套又简单，但实际上就是要利用这种试吃体验营造出一种氛围。店里摆放的除了出售的产品之外，还有很多周边衍生产品，比如本子、书本、笔、礼盒、玩偶、衣服等，让消费者感觉到自己就是处在一个森林中，就算第一次进店不会消费，以后也会再次回店，因为留给消费者的愉悦和震撼是久久不散的。
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产品推广场景化
“三只松鼠”在线上和线下的产品推广_同用到了场景，“三只松鼠”的线上推广方式同现在利用大数据进行场景推广方式相同，通过不断收集消费者的信息数据，然后通过对大数据进行分析、整理，就可以更准确更好的预测出消费者的行为，就可以很准确的抓住消费者的需求痛点，在消费者恰当的时间点推送自己的广告、宣传信息和购买链接，可以大大增加产品的成交量。
另外一种线上推广方式就是利用消费者宣传，“三只松鼠”邀请消费者参与到新品试吃和研发活动中，让消费者参与到企业中来，不仅给他们很好的体验，也会加深他们对企业品牌的印象和认同感。通过不断收集消费者的反馈信息，改进产品让消费者满意，这样消费者就成为了“三只松鼠”品牌的人格背书，就会推广给更多的消费者。
“三只松鼠”在场景推广中还有一个很好的策略，就是利用电视剧中的场景将消费者带入，热播电视剧中的每一个场景都是广告植入的好机会，“三只松鼠”在《欢乐颂》、《好先生》、《小丈夫》等电视剧中都进行了广告植入，加大了品牌的推广和知名度，在网络上的搜索量也大幅度增长，消费者的消费量必定也会增加。
电视剧《欢乐颂》中，在每次剧中角色邱莹莹吃零食的时候，出现的大多都是在吃“三只松鼠”的坚果，剧中的角色还会不断的强调“三只松鼠”的品牌名，“三只松鼠”就这样反复的在电视剧中强调、出现，这个品牌深入人心，广为流传。
在电视剧《小别离》中有考生考试的场景，一般都说核桃补脑，利用这个场景可以插入“三只松鼠”的核桃仁产品，可以帮助青少年补脑，这种剧情和品牌的结合可以充分的利用剧情展示产品的属性和特点。除了将品牌和产品相联系，剧中的人物也可以和产品相联系。《小别离》剧中角色张小宇也是同邱莹莹一样也是一个吃货，他在剧中出现的每一个画面与情景，都是“三只松鼠”亮相的机会。
这部电视剧中的三个主人公是好朋友，这和“三只松鼠”中三只可爱的小松鼠的形象相符，观众可以不断的想起品牌，观众可以在看电视剧的过程中，将“三只松鼠”这个品牌深深的记在脑海里，在需要购买坚果类零食的时候就会想到“三只松鼠”，也会自然的想到电视剧中的情节，加大了观众购买产品的概率。
在电视剧中，“三只松鼠”除了植入坚果类产品，同时还植入了自己的大量衍生产品，借坚果类零食产品、玩偶公仔、周边抱枕以及穿着松鼠公仔服装的快递员，成功的加大了“三只松鼠”在消费者心中的认同感和存在感。衍生产品在电视剧中的植入，加深了消费者对这个品牌的认知和喜欢，消费者购买的商品领域也会更宽。
随着电视剧的播出，在很多网站上“三只松鼠”的搜索量大大的增加，又不断的和电视剧品牌合作，推出很多联名的产品，比如在《小别离》落幕后，就成功推出与《小别离》的限量联名月饼。在高产量并且千篇一律的电视剧时代，很多电视剧的剧情都差不多，这已经不能吸引很多的观众了，而“三只松鼠”就在热度很高的电视剧中进行广告植入，就会起到引爆性的宣传效果。
三只松鼠营销活动内容 第8篇
5-1 面临的挑战
1. 产品同质化竞争激烈
三只松鼠的主要产品是坚果及零食，其中坚果产品是目前公司最大的收入来源。2016年至2018年公司坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为、及 。截至2019年上半年，公司坚果系列产品的单品数量超过90种。由于坚果产品标准化程度高，在产品口味方面不存在明显的差异，消费者的需求极易受到价格影响，客户整体粘性差，品牌方通常采取低价让利的方式扩大销售规模。随着中国主要休闲零食品牌商品类的拓展以及未来新兴休闲零食品牌的崛起，它们在坚果产品上会出现高度重合，行业同质化竞争趋于激烈。这意味着，三只松鼠将面临新一轮的品牌战和价格战，公司的盈利能力以及资金压力都将面临考验。
2. 高度依赖第三方电商平台
三只松鼠是借助互联网红利发展起来的休闲食品品牌电商，其产品主要通过第三方电商平台进行线上销售。2016年至2018年公司的营业收入分别为亿元、亿元、亿元，对应的天猫和京东两大平台的销售额之和占营业收入的比例为、、，表明公司对第三方电商平台的渠道依赖程度较高。虽然公司在天猫单一平台的销售占比不断下降，但2018年的比例仍处于较高水平。
据公司招股书披露，三只松鼠在第三方电商平台的成本包括在平台上投入的推广费、按照公司交易额的一定比例支付的平台服务费、以及公司享受合作平台的增值服务产生的佣金费率。2016年至2018年公司的平台服务费为亿元、亿元、亿元，其2018年增速达，远超同年的营收增速。当前主流电商平台都面临用户红利消退、获客成本上升的压力，流量的成本不断被转嫁到平台商家身上，叠加平台上其他品牌商的竞争压力，公司的销售费用不断增加，利润空间进一步被挤占。
虽然公司已经加大投入建设自营APP、团购、线下店铺等多元渠道，但与第三方电商平台相比，这些自营渠道对收入的贡献力量还很薄弱。短期内公司维持或者扩大营收规模仍需依赖第三方电商平台的流量，想要彻底摆脱第三方电商平台的束缚，公司还有很多困难需要克服。
3. 食品安全负面舆情风险大
食品在生产、加工、运输、储存等多个环节都有潜在的安全风险，如何确保食品安全、降低安全风险是食品企业普遍面临的一大难题。三只松鼠大部分产品采取的是代加工的模式，由于公司产品品类丰富、生产加工环节众多，公司对产品供应链的把控难度较大，安全隐患高。据招股书披露，公司曾在2016年5月以及2017年8月因产品安全问题遭受过大额的行政处罚，对应的罚款金额约为万元、5万元。此外，还曾有多名消费者因食品安全问题在网络平台对公司进行投诉，食品安全问题一度成为公司上市最大拦路虎。
此次成功上市将三只松鼠推至聚光灯下，意味着公司将会受到更多关注，其经营管理也将面临公众的监督。一旦采购、生产、加工、运输等任一环节出现安全问题，由此产生的负面舆论将被加速传播，其负面影响也会加倍放大，有损公司长期建立的品牌形象。
5-2 面临的机遇
1. 品牌价值逐渐释放
中国零食市场品类繁多、高度分散、缺乏知名品牌的现象长期存在。人均收入水平提高激发的需求缺口以及电商等新渠道的兴起为原本充满挑战的行业带来了新机遇。三只松鼠创始人在对零食市场进行深入洞察后，瞄准坚果赛道借助电商平台，实现了消费用户的精准定位，并通过品牌IP化、人格化的运营，快速抢占了用户心智。
经过7年的深耕，三只松鼠已经成为休闲零食行业的领导者，品牌认知度不断提升，触达的消费者人群不断扩大。据招股书披露，公司在天猫商城2018年独立访客数超过亿，2016- 2018年的年复合增长率超过14%。另外，从公司交易用户的地址数据可以看出，重复购买的人群比例在增加，2018年购买超过1次以上的用户人群比例为，较2017年增长了4个百分点。
三只松鼠日益提升的认知度以及用户粘性，都彰显了其品牌势能的强化。品牌价值通常会延伸至产品品质，随着公司产品趋于多元化，用户对其品牌的认同将转化为对其新产品品质的认同，品牌价值逐渐释放，产品溢价空间得到提升。
2. 全渠道拓展或将造就量价齐升局面
随着线上成本优势逐渐消退，休闲零食电商纷纷发力线下渠道拓展，开启“线上+线下”全渠道运营的模式。三只松鼠此次募集资金的用途之一就是全渠道营销网络建设，具体包括无线自营APP、线下体验店、全督导信息化系统三项。三只松鼠于2016年开始试水线下渠道，至2018年末，已经拥有53家线下体验店。公司计划在未来2年，针对二、三线城市完成100家门店布局。有别于良品铺子和好想你等传统线下店铺，三只松鼠线下渠道拓展主要是以公司文化宣传和体验功能为主，提供新品试吃、周边展示、动漫及互动游戏体验等服务，解决的主要是制约公司规模增长的流量获取问题。
通过线下体验店获取流量，并借助自营APP实现线上用户分流，不断减少对第三方平台的依赖，进而降低运营成本，逐渐完善“线下体验+线上消费”的闭环模式将成为公司提升竞争力的有效手段。此次募投项目还包括供应链体系升级和物流及分装体系升级项目，这两个项目将会为公司的全渠道营销提供强大的服务支撑。随着公司的进一步发展，由品牌力产生的产品溢价以及线下渠道拓展带来的增量用户，有望为公司创造量价齐升的良好局面。
三只松鼠营销活动内容 第9篇
全域经营和营销科学
营收千亿是零食行业难以企及的天花板，为了接近这个宏伟目标，三只松鼠提出了“全域经营”的战略布局，将现在从线上为主的营销和销售渠道，向线上线下全渠道经营的模式转型。这个战略转型的背后，是由CEO亲自带队的品牌数字化营销中心，在三只松鼠，全域数字化是重点的一把手工程。
鼠列侬谈到：“从全域流量生态变迁角度看，能实现销售目的的流量形态正在从中心化走向去中心化，用户的购买力分散在不同的平台上，每个平台又有不同的规则和营销玩法，这也为营销带来新的挑战，过往大一统的营销套路并不适用于当下的环境。“
在全域体系内，哪些平台内的转化短链路，或者哪些跨平台流量形式的整合模式能带来更好的转化结果，需要大量的尝试和科学经营。对于品牌方来说，哪种模式的转化效率高，就应该在哪里投入更大资源，对于效果的科学度量就是预算投入的指挥棒。
在平台价值判断与全域渠道整合上，营销科学解决了当下流量环境中营销人的难题，这种能力并不会存在于过往的时代，而是随着市场教育、数字化能力进步和全行业数字化等条件的共同推动下，才成为当下时代的必然产物。当前营销科学已经成为三只松鼠战略转型背后重要的推手。
截至目前，三只松鼠的购买用户已超亿。品牌在用户体量还小的阶段，可以用人工方式做好每位顾客的服务。但是，当用户体量达到如今的规模，只有通过数字化驱动的模式运营用户，才能兼顾用户体量的规模化与营销服务的精准化，为不同用户提供最佳的体验。”
以新品上市的营销场景为例，三只松鼠每年研发超过400种零食，并且在2020年推出小鹿蓝蓝、铁功基、养了个毛孩、喜小雀四个子品牌。在新品上市的早期，三只松鼠会尝试各个流量平台和营销模式，当数据中台中积累了足够多的营销反馈数据后，就能通过算法给出传播路径的最优解：哪种营销模式和平台成本最低、覆盖最多目标人群，哪些渠道容易形成品牌认知、会成为消费者第一次购买的最佳路径。并且在上市前中后的不同时期，营销策略会根据数据进行不断调整。
布局更多渠道带来的副作用是营销资源的分散，不同平台都有着多元化的营销模式。仅以抖音为例，就包括了品牌广告、事件营销、直播电商等多种营销模式，如何组合这些营销模式，形成1+1>2的合力，这是三只松鼠对于营销科学的另一个诉求。
在经过大量科学论证后，三只松鼠把以往偏品牌类的单一营销模式，转化成“事件营销+品牌曝光+数字化智投”的串联模式。事件营销传递品牌态度和立场，品牌曝光不断提升品牌调性，数字化智投推动实时转化，再利用数据模型，测算出三者最优的投放序列及流量组合，从而提升营销投放的效率。
在2021年的春节，三只松鼠推出特别企划“中国年・送三只松鼠坚果礼盒”，在抖音平台重点布局品牌内容营销与精准投放，通过数据系统选择美食、生活、测评、剧情等多类型、多量级账号投放，集中排期，制造爆炸性热度，在短时间内快速提升品牌声量。同时，把相关内容精准投递到新年购物送礼人群，促进转化。
三只松鼠依靠电商、短视频直播平台的两次红利，完成了营收从零到百亿的进化。今天三只松鼠正在发力全域经营的业务转型，而一套完整的数字化运营和营销科学体系，是新的征程中的战略保障，助力三只松鼠更好地实现突破性增长。
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