蜜雪冰城的策划方案 第1篇
华杉和华楠掌握着定位下沉消费者、从视觉听觉进行_的财富密码，但他们也明白引发受众主动传播才是关键。
_广告的特点是大量投放、重复品牌名和定位，是对于戈培尔效应的一种极端运用，既“谎言重复一百次就会成为真理”。如早期的恒源祥、脑白金、蓝翔简单广告，很容易造成受众的审美疲劳。
在信息爆炸的移动互联时代，商家们更极限地利用“注意力经济”刺激受众，直接以攫取高转化率和高ROI为价值取向。比如世界杯期间制作的BOSS直聘、铂爵旅拍咆哮体广告, 叶茂中的知乎和马蜂窝广告。
投放期间, 马蜂窝的移动端指数增长了316%, 软件下载量超过携程和飞猪, 而知乎在苹果应用榜的排名也从第119名上升到第9名, 估值从10亿美元升到25亿美元。
但后续, 知乎下载量在登上总榜第9之后回落严重, 到了7月14日世界杯还没结束, 知乎已经掉回总榜第88位, BOSS直聘则自从世界杯广告投放后下载量一路下跌。此外, 巨额的广告制作费和媒介费也拉低了广告的ROI, 进一步凸显_广告有效说辞的乏力。
这些广告通常采用硬性说服方式, 忽视与受众情感层面的沟通, 就广告语而言, “找工作, 直接跟老板谈”“旅游之前, 先上马蜂窝”“有问题, 上知乎”, 被赋予了绝对自信和“父爱”人格, 这种人格指的是通过具有权威感、自信力、不容置疑感觉的广告语教导消费者。
在诉诸理性诉求的同时, 还采取了偏激的重复策略和密集的媒介攻势, 以其毫无创意、具有侵略性质的表现形式, 给受众造成了强烈的心理不适和精神压力, 这种糟糕的体验感严重消减了受众的消费欲和分享欲。此外, 利用公众的讨论和批判达到“二次传播”的目的, 也会致使产品和品牌的口碑严重下滑。[1]
但蜜雪冰城这次的_广告中，可爱的雪人形象结合一百多年前的经典民谣欢快旋律，让大多网友们感到有趣，非但不会觉得厌恶排斥，自制的各种表情包在社交媒体平台裂变式传播。
图片
此外，B站用户们自发创作的各种方言、鬼畜版本，去线下门店唱主题曲就可免单的“社死”挑战也达到了一传十、十传百的效果。
华杉深谙这种“元传播”的原理：广告语不是我说一句话给消费者听，而是设计一句话让消费者去说给别人听。
04 品味太low+虚假宣传+抄袭争议？
虽然在营销结果上很成功，华与华却常常陷入设计太low、低俗营销、虚假宣传和抄袭等批评争议之中。
但华杉经常在微博上进行反驳，认为别人不懂自己和传播学。从商人的利益角度出发，一般只要是引起话题和舆论，对自身和品牌客户来说就是一次免费的宣传。
比如有网友认为华与华设计的七猫免费小说logo抄袭天猫，衡阳logo涉嫌抄袭国外的TELE ATLAS，得到logo也和莱斯大学标志太像。
图片
还有一些设计师在网上评价华与华设计的logo就是把字体放到最大、毫无美感的“打印店设计”，过于简单和土味，“这玩意也要几百万？我们10块钱就可以做一个”；消费者们吐槽鲜丰水果形象丑得太低俗辣眼…
图片
2019年3月14日，曾和腾讯、迅雷等大公司合作过的知名设计师欧阳黎明，发朋友圈大骂华与华。起因是华杉给中式连锁快餐品牌老娘舅进行形象升级，标志直接变成一个“舅”字装在碗里。
而华杉则在自己的公众号上引经据典，从西边的维克根斯坦到东边的孔孟儒家，为自己论证辩护，坚称简单醒目标志最容易被基层消费者记住。“说椰树椰汁包装LOW的，没有一个不喝椰树椰汁的。理解这一点，就理解了营销。”
甚至，华杉还批评起了“高端风”设计，去年，他发微博直指喜茶设计“搞北欧小国那些小清新，把自己架上创意奖台下不来，难以扩大规模，400家的店铺数量只有头部品牌二十分之一，做不了多大生意”。当天下午，喜茶CEO聂云宸发的朋友圈中称“有些人总是很自信的回答他们并不了解的问题！”。
华杉非常重视营销中的符号和包装，举例说我们知道红烧牛肉面的包装图是假的，还是会被吸引购买，随之而来的结果是华与华陷入了足力健虚假、夸大宣传的风波。
“虽然我们知道这个符号的意义是假的、是空洞的，但是我们还是愿意为这个符号付费。就像电影《黑客帝国》里那个叛徒，他看着手里叉子上的牛排，他说：我知道这是假的，是电脑程序，但我还是喜欢它。于是他为了得到一套生活享受的符号系统，出卖了人类。”
2019年，主打“雨雪天气一点都不打滑”的足力健却被一个滑倒骨折的老人以虚假宣传告上法庭，至今尚未有判决结果消息。
华楠在读客文化也贯彻了华与华的营销特色和争议。2014年，读客文化曾在上海书展上以假扮尸体倒在“血泊”中的方式宣传《死亡通知单》一书。对此，国家新闻出版广电总局办公厅与上海书展认定其为“低俗营销”，取消了其参加下一届上海书展的资格。
不仅如此，读客还试图对于自己出版的书目进行“夸大营销”。2019年，读客文化出版《追忆似水年华》时，擅自将名称改为《追寻逝去的时光》，并在腰封上注明“本书曾有一个错误的译名——《追忆似水年华》”，并称该书为“全三册”。这引来了译者周克希强烈的反对，要求读客文化撤回此腰封。随后，读客文化发布致歉声明，并向全国书店、网店发出召回函，将销毁处理召回图书。[2]
更致命的问题是烧钱营销的广告一旦撤下、或者市场大环境改变，往往导致销量断崖式下跌，多年的投入化为水漂。
曾经在华与华操盘下火遍大江南北的三精蓝瓶就是典型案例，数据显示，2014年三精制药支出的广告费为亿元，归属于上市公司股东的净利润仅为646万元。而在扣除非经常性损益后，公司的净利润为亏损2527万元。
就算是华与华一直以来引以为豪的厨邦酱油案例，厨邦销量仍不如海天的四分之一。
蜜雪冰城很大程度上也是因自有供应链的完备和大量采购原材料的议价权，才能狂卖3元冰淇凌和4元柠檬水等低价产品。可见短期烧钱营销效果再好，品牌的核心竞争力还是长期品质、形象和定价。
另一方面，这种接地气的简单广告非常容易被模仿复制，市面上也有许多类似广告，华与华并非不可取代。
安迪·沃霍尔曾经作出过一个预言：“ 每个人都能出名15分钟”。蜜雪出圈不久后就有B站用户评论道，“蜜雪时代已经过去了，接下来是是涂鸦纪元。”指出歌手乌兰图雅躲高音、破音的名场面已经替代蜜雪冰城，成为社交平台上的新宠。
短视频时代热点更迭迅速，_式的品牌营销不是一劳永逸的，随着审美的提高，大众对土味设计也并非全盘接收；广告公司如何打造出口碑和热度双赢的营销案例才是长远之计。
引用及参考：
[1]邢若新,钱珺.移动互联时代_广告的生存机制与伦理问题研究[J].传媒观察,2020,{4}(02):38-46.
[2]蜜雪冰城_神曲的背后营销公司：“土味”争议满身一年挣亿，每日人物，王子薇，钟十五
[3]热点 | 蜜雪冰城的幕后推手，五环外，自远 尹凌
[4]蜜雪冰城火遍全网！揭秘幕后操刀大佬，二十年_三代人！电商报，吴昕
[5]肖奉琳.迷因理论视域下_广告的催眠效应及规避策略探究[J].海河传媒,2020(06):25-29.
[6]刘中静._广告盛行的伦理学分析及解决路径[J].新媒体研究,2019,5(15):46-47+50.
蜜雪冰城的策划方案 第2篇
在雅加达，蜜雪冰城冰淇淋售价折合人民币3元，柠檬水4元，这一定价甚至低于当地传统茶摊。在越南，蜜雪冰城圣代的价格折合人民币甚至比国内还要便宜1元左右。在国内被称为“小镇青年之光”的蜜雪冰城，在东南亚市场依然在其擅长的价格带里翻天搅地。
但在产品口味方面，蜜雪冰城并未完全复制国内的产品，而是针对当地做出了诸多“微调”。
▲图源：网络
蜜雪冰城的策划方案 第3篇
最近席卷全网的蜜雪冰城广告，是华与华的一个经典案例。
这家“奶茶界的拼多多”，已经是中国门店数量最多，销量最高的奶茶品牌。每年卖出13亿杯，平均每天有400万杯，能跟它媲美的只有可口可乐，每年卖出17亿杯。但和喜茶奈雪等品牌相比，在舆论市场却只是个“小透明”。
蜜雪冰城找到华与华后，得到5条药方：选符号、设标准、玩IP、搞谚语、造活动。
2018年下半年，华与华为蜜雪冰城创造了“雪王”超级符号，同时确定了红白主色调。此后，蜜雪冰城从品牌形象到门店设计、物料周边，全部围绕雪王符号来制定，甚至门店打烊后，都能在卷闸门上看到巨大的“雪王”。
魔性的旋律“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”创造了微博相关话题10亿+阅读量，抖音亿次播放，B站超千万播放量的热点话题，热度远超同类品牌。
华杉在《超级符号就是超级创意》一书中提出了一套超级符号原理，关键点有四个：品牌寄生、购买理由、超级符号、货架思维。
品牌寄生是指品牌标志、标语要借用大众耳熟能详的东西；购买理由是要清楚直白把卖点、痛点展示给消费者；超级符号就是要大要艳要响亮，霸占大众的眼睛和耳朵；货架思维是要让消费者在琳琅满目的货架上，一眼就看中自家产品。
华杉认为媒体用“营销狂魔”来形容自己“格局小了”，广告只是公司业务的一部分。在他的世界观里，咨询意味着广告创意优先于产品研发，流程应该是：先做广告创意、包装设计，再根据创意来开发对应产品。
比如益佰制药喉糖的案例，两兄弟先是自己认为“能持续冰爽30分钟的喉糖”很有卖点，之后再要求技术部门就把糖做得更硬、更大，在嘴里溶解得更慢，来符合产品的定位。
华杉不想被认为是靠运气和投机轻松成功，还曾表示特别不喜欢“一举成名”这个词，当被别人夸奖异军突起时，他立刻反击，“你才异军突起，你全家都异军突起。”
图片
相反，华杉热衷于把自己这套方法论上升为高大上的“哲学”，还将自己称为兵法家、超级畅销书作家。在写的二十多本书中，他引用各种中西思想理论，比如海德格尔、索绪尔的符号学、荣格和弗洛伊德的潜意识，来讲自己重复宣传的原理。除卖书之外，华与华也在售卖各种营销课程。
与张扬的哥哥不同，华楠显然更为低调，负责幕后创意工作。华杉曾在微博转发过一张图片，其中对于华杉的个人介绍洋洋洒洒十分详细，而对于华楠只有五个字——“华杉的弟弟”。2006年，华楠创办了读客文化，成为中国最大的民营出版商之一。哥哥华杉写的各种书籍，也由弟弟的读客文化策划出版。
图片
读客文化传承了华与华的营销精神和货架思维，其出版的图书封面经典的“三个圈”、熊猫标志在书店中醒目而鲜明。同时，读客所有书都采取相似的标准化、工业化策划流程，和华与华风格一样设计简单，所需的成本较低。
图片
“单品王”读客出品的《藏地密码》《大江大河》《暗黑者》“半小时漫画”等书都成为经典畅销读物。读客2020年度码洋占有率 ，排名全国第六，7月19日上市当天股价，刷新新股上市首日涨幅纪录。
蜜雪冰城的策划方案 第4篇
蜜雪冰城的出海路径，本质是对国内成功模式的全球化“复制”。它是将中国下沉市场的商业逻辑移植到发展中国家的“下沉国际市场”，推动品牌影响力从国内到国际的战略纵深。
但从人、货、场三大维度解构蜜雪冰城的全球化策略又会发现，在其不变的“农村包围城市”战略方向背后，是“一国一策”乃至“一城一策”的本土化策略。
蜜雪冰城的策划方案 第5篇
相对于喜茶、奈雪的茶将海外门店打造成“形象店”的策略方向，蜜雪冰城的海外行显得相对“审慎”。
喜茶在东南亚市场之外，还早早将拓店视野投向了欧美和澳大利亚。喜茶位于伦敦牛津街的店面，距离大英博物馆不到200米的直线距离；伦敦New Oxford St店，占地总面积达到130平方米，店面设计融入墨与茶元素，打造了喜茶的首家水墨主题门店。
奈雪的茶在泰国的门店主要集中在购物中心，其中，其在Central World购物中心开设的首家全球旗舰店，面积超过200平方米。
相对于喜茶和奈雪的茶的“大手笔”，蜜雪冰城海外开店的门槛可谓低到了尘埃。蜜雪冰城在东京LaLaport商场的门店面积仅有15平方米左右。甚至，蜜雪冰城对越南市场门店面积的要求降低到最小3平方米。在越南，加盟一家蜜雪冰城总成本仅有6-7亿越南盾，约合人民币18-20万元。
与此同时，集中先发于东南亚市场的门店布局，也缩短了蜜雪冰城的供应半径，这让品牌供应链能够更加灵活地服务于门店。
从供应链支撑的规模循环到本土加盟商反哺全球化经验的生态循环，再到轻量化运营的盈利循环，这些造就了蜜雪冰城以东南亚市场为基点，逐渐辐射至全球的海外增长路径，也奠定了蜜雪冰城成为全球第一大现制饮品品牌的基础。
蜜雪冰城的全球化实践，伴随全球市场在消费升级和降级中的左右摇摆。极致性价比也好，低创业门槛也好，是蜜雪冰城在其中找到的平衡点。如今，中国在国际市场的地位飞速提升，这让中国市场和国际市场的共通之处越来越多。
在这种背景下，不止于蜜雪冰城，还将有越来越多的中国品牌将国内的成功经验“复制”到全球。针对蜜雪冰城而言，背靠蚂蚁雄兵式的策略，当蜜雪冰城遍布东南亚的街头，当雪王在伦敦街头跳起魔性舞蹈，这场属于中国现制饮品品牌的全球化之旅，才刚刚开始。
蜜雪冰城的策划方案 第6篇
在新茶饮出海的路上，蜜雪冰城并不孤单。
在国内名声不显的贡茶，作为首批出海的新茶饮品牌之一，目前在海外已经有2000+门店。2006年出海的快乐柠檬目前在海外有200+门店。还有喜茶、霸王茶姬、奈雪的茶头部品牌，均在近几年“扎堆”出海。
▲图源：根据公开数据统计
而基于以上，我们可以明显看到蜜雪冰城的差异化出海策略。
蜜雪冰城的策划方案 第7篇
BOSS直聘和铂爵旅拍的魔性广告，这方面叶茂中大师颇有心得，感兴趣同学可以读一读《冲突》理论。同时需要给用户一个高辨识度的符号，这就是华与华的《符号》理论（杨国福麻辣烫等）。
2. 关键人物法则——找到能扩大传播的核心人物或平台，利用资源和运气去提升传播基数
一个信息要想流行起来，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去，这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。简单来说，传播信息最高效的方式，是让用户自发去传播。在网络营销迅速发展的现在，这三个身份也是可以合而为一的。
蜜雪冰城的关键传播节点应该是投入了一部分资金进行推广，但是应该不是砸钱的方式。火爆之后，各种网红、KOL、媒体为了蹭热点又成为了蜜雪冰城的扩大器，把事件推向了高潮。
《2027哈维尔穿越》事件实在国外的tiktok的热点事件，其在国内的火爆是由“Nana的龙门阵”这位博主讲解转发而起的。他就是这个事件在国内火爆的关键人物，因此其也在一夜间获取了百万粉丝。
3. 环境威力法则——风来了猪都能飞上天，一定要善于利用环境的优缺点，时事势也
人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。我们需要了解环境的重要性，理解了环境中那些具体，相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点。
流行的事物、观念、行为方式等不一定是新出现的，有的可以是在以前就出现或已经流行过的，只是在新的一段时间又流行起来。这样的现象，环境起了绝对关键的作用。这一点在时尚界尤为明显，我们可以经常听到一句话：时尚是个轮回。现在流行的元素总能在妈妈辈们的老照片中发现，美好的东西会一直延续。
我们看一下蜜雪冰城事件的百度指数，他的火爆是从6月份开始的，为什么是6月份呢？因为蜜雪冰城有一大部分用户是在校学生，6月份正好是临近暑假的时间点。同时奶茶等饮品夏季的销量要略好于冬季，6月正好是天气开始热起来的时候。这就是环境的威力，正如雷军所说“风来了，猪都能飞起来”。
随着蜜雪冰城事件的发酵，整个网络环境也在悄然发生改变。比如有众多网红在蜜雪冰城门店跳舞，也有人尝试跳舞和唱歌是否真的可以买单，卡通形象也被网友各种DIY，神评论“你不嫌我穷，我不嫌你LOW”等也相继出现。
#专栏作家#
白高粱，公众号：白高粱；微信号：LWXBGL，人人都是产品经理专栏作家。互联网老兵，Windows95时代的残党，职业打杂十几年。微博舌战过群儒，LBS做过交警，海外骗过老外，金融割过韭菜，现在搞教育教人怎么防骗
蜜雪冰城的策划方案 第8篇
总体看来，蜜雪冰城在海外的扩张策略依然采取的是“游击战”特色，即避开高端商场，主攻大学城、街角、交通枢纽等“毛细血管”终端。这种“蚂蚁雄兵”式的布局，让蜜雪冰城在东南亚的拓店速度达到每月50家左右，在现制饮品领域遥遥领先。
▲图源：雪王官微
当下，蜜雪冰城的全球化还在持续进阶。在这背后，是蜜雪冰城的“重资产出海模式”和“轻量化门店模型”。这一点，在蜜雪冰城的招股书内容中就有所体现。
蜜雪冰城的策划方案 第9篇
为什么将雪王定义为“东南亚的哈根达斯”？
是因为除了品类类似外，雪王还复刻了哈根达斯对消费者的心智影响。不论是东南亚还是欧美澳，蜜雪冰城都可以说自己是一家世界级的文化公司。
国内雪王有多出圈我就不赘述了，进入东南亚市场五年，雪王IP几乎家喻户晓，在泰国、马来西亚的大街上，跑着许多充气雪王；新加坡的出租车大哥也会哼两句雪王神曲；越南河内号称百步一个蜜雪冰城。
而且蜜雪冰城的东南亚门店也不仅卖奶茶冰淇淋果茶，还有雪王钥匙扣和玩偶还有各种周边，现在东南亚的孩子收集雪王周边，就像我们小时候收集干脆面里的卡片一样上头。
曾几何时，“爱她，就请她吃哈根达斯”，这句最著名的广告语，将甜蜜的味道和爱情完美地结合在一起，让哈根达斯迅速在大都市蔓延，一时间成为时尚白领的宠儿。蜜雪冰城也是一样，用_主题曲来进行品牌重复，用极致性价比的网红爆品敲开了消费者心门，还逐渐出海进行文化出口。
更重要的是，蜜雪冰城把低价策略复制到了海外，在发达国家，蜜雪冰城“卖着澳洲最便宜的奶茶，开在租金最贵的街上。”即使赔死自己，也得卷死对手，延续国内一二线城市的雪王效应。
在经济不发达的东南亚国家，例如柬埔寨、老挝等等，别问，蜜雪冰城从心智到定位，就是当地的哈根达斯。
消费行业不论是国内国外，有个真理不变——得年轻人得天下。
例如世界经济论坛数据显示，东南亚地区共有近7亿人，大量华人聚居，其中30岁以下人口占比超过50%咱们国内的消费IP玩法又比较超前，直接复制到东南亚。所以蜜雪冰城的招股书披露，雪王在东南亚基本没怎么亏钱，还是赚钱的状态。截至2022年3月末，蜜雪冰城在越南累计开设249家门店，总营收为 万元，亏损了 万元；印度尼西亚共有317家蜜雪冰城门店，营业收入万元，净利润为万元（净利润将近10%了）。
可见，蜜雪冰城出海，也是一种软实力的出口，除了卖奶茶，还搭售一种茶饮文化，更是中企业对外文化的一种方式。
蜜雪冰城的策划方案 第10篇
在脉脉的一个职场帖中，有人问“手里有100万，是在北京买房还是回老家开个蜜雪冰城。”在这个帖子下，网友破天荒地们“吵”了起来。曾经加盟奶茶店几乎是板上钉钉的“智商税”，只有在蜜雪冰城上是例外，许多人会说，蜜雪冰城只要选址对了，也是不错的生意。
除了对于雪王的加盟门槛比较宽容外，还有网友说：“不是蜜雪冰城食材过期了，是我来迟了”、“蜜雪这次真的触及我的底线了，我决定再降低点我的底线”。
为什么大家普遍在雪王身上比较“双标”？
首先，是因为低价。蜜雪冰城的下沉万店带来了规模效应，对雪王来说，单纯的低价并不是战略，背后的低成本才是战略。
蜜雪冰城可以用高性价比和品牌、供应链优势，对地方小店形成压制，相比高端茶饮领域的激烈竞争，面对的压力更小。蜜雪冰城是行业中较早开始自建供应链的企业，早在三聚氰胺奶粉事件搅乱乳制品市场的时候，它就开始做准备。
目前其背后的3家公司在供应链上各司其职。郑州两岸企业管理有限公司主导运营、品牌管理，河南大咖食品主要供应果酱、奶浆、调味粉剂等原材料，还有一个子公司郑州宝岛商贸提供仓储物流服务。据了解，加盟商所有的原材料必须出自蜜雪冰城自己的供应链，至于原材料采购，起步只要6万块。
甚至之前有传言说印尼的蜜雪冰城约有90%的3产品都是从中国进口，但是由于蜜雪冰城在印尼业务发展较快，蜜雪甚至打算在当地建厂。
而且我们观察到，蜜雪冰城的上新很慢，新品调整的也很克制，曾经在点单时，蜜雪冰城的人会直接告诉我，两款冰圣代的差别就是淋的酱不一样，两款饮料的差别就是一个有橙子片一个没有。原材料的尽量通用、品类较为单一，减少了很多成本浪费。目前，蜜雪冰城单品的特点是水果一律用果酱和罐头替代，新鲜的水果应该只有需求大、耐保存的柠檬和橙子。这样就能进一步掌握原材料、压低成本，控制质量，所以蜜雪冰城的产品极具性价比，拳头产品永远是2块钱的冰淇凌与4块钱柠檬水，主打的就是一个“在这个别人都赚不到钱的价格上，赚到钱。”
其次，蜜雪冰城做到了化繁为简，让雪王产业链中的每个人都能赚钱。
大家认为奶茶店是智商税的原因，是因为大部分邀请加盟商的品牌，只想赚加盟商的钱，不想让加盟商赚钱。
蜜雪冰城也是加盟模式，但它的90%的收入来源于向加盟商提供的原料和包装。有丰富加盟经验的老王告诉我，蜜雪冰城和许多加盟品牌一样，基本不允许加盟店外采，不过它会低于市场价向加盟商供货，加盟商外采无外乎是因为外采便宜，你的原材料便宜点、不割韭菜、统一管理，自然就能规避一些问题。
另一方面，蜜雪冰城还在不断提高自产自供比例，据了解，蜜雪冰城目前核心原料中的固体饮料实现100%自供，风味饮料浓浆89%自供，水果自产比例提高到了50%。
举个例子，去年和前年，奶茶店有一种油柑饮品，让油柑的价格也水涨船高，但这种火热仅仅持续了两年，今年你还看得到油柑的饮品吗？油柑滞销了，农民白种了，品牌只为自己带来了短暂的流量。而蜜雪冰城只对为数不多的几个常用水果成立了自己的供应基地，需求稳定、供给端也心里有数，力求让产业链上的人都能赚到钱，大家才愿意陪伴着品牌做长期主义。
正因如此，雪王的盈利在食品饮料行业里的盈利能力确实比较突出，19-21年，三年中蜜雪冰城的“归母净利润”依次为：亿元、亿元、亿元，22年一季度为亿元。
蜜雪冰城是东南亚的哈根达斯也好，在日韩欧美卷死其他品牌也好，论做性价比、玩接地气的营销，它就是消费者心中YYDS，当然有可能是投资人心中的YYDS。
毕竟，巴菲特老爷子一直持有的可口可乐，也没有太多创新，靠规模就能在这么多年不涨价的情况下保持盈利，还一直保持着文化进新圈层输出。
希望看见全球第一家10万店的消费品牌，诞生在中国，走向全世界。
蜜雪冰城的策划方案 第11篇
在蜜雪冰城的海外网络中，东南亚占据绝对的战略要地。仅在印尼市场，蜜雪冰城的门店数量就达到2667家（截至2024年9月30日）。
为何疯抢东南亚市场？这里不得不提到，蜜雪冰城的“基因”决定了其在东南亚市场有着一定的“天然优势”。
▲图源：蜜雪冰城官网
蜜雪冰城的策划方案 第12篇
和曾经的中国市场类似，为了神速挺进海外市场，蜜雪冰城给出了相对优惠的加盟政策。
在越南的部分区域，蜜雪冰城给出了免3年加盟费的政策；在马来西亚的吉隆坡，老加盟商开新店可免两年加盟费……这些针对当地市场特别推出的减免政策，大幅降低了本土创业者的资金门槛。这么做的目的，一方面是短时间内批量验证模式在全球市场的成功性，一方面则是吸引更多本土资源的入场。
▲图源：蜜雪冰城官微
更多本土加盟商入场为蜜雪冰城带来的利好显而易见。以越南市场为例，越南加盟商擅长利用Facebook、Zalo等社交媒体进行本土化营销，推动品牌快速融入年轻群体。
“规模先行”的策略让蜜雪冰城在东南亚市场迅速获得先发优势。马来西亚市场加盟商许先生：“蜜雪冰城在这里自带流量，不用推广，年轻人都知道”。
蜜雪冰城的策划方案 第13篇
华杉1971年出生于贵州省遵义市道真县一个普通家庭，三年后，弟弟华楠也出生了。
华杉的父亲相信“学好数理化，走遍天下都不怕”，逼着爱好文科的华杉读理科。1988年，他在高考中物理、化学挂科，全凭借语文英语拉高总分，最终考取吉林工业大学汽车学院内燃机专业。
冰冷的机器并没有引起华杉的兴趣，他每天沉浸在经史子集，兵书战策之中。毕业后，初生牛犊不怕虎的华杉放弃了国家分配的稳定工作，从东北来到遍地淘金热的广东珠海，而后推销过电器，倒卖过煤炭，却连温饱问题都没有解决。
1995年，从来没有专业学过经济学的华杉，凭借着自己对谋略哲学的雄心壮志，居然写了一篇《无序到有序——试论中国经济的走势及企业投资方向》的文章，寄给了他人生中第一个贵人——王志纲。
王志纲是_资深记者，曾同步_南巡路线采访，深入研究我国经济走势，撰写的报道在海内外引起过轰动。1995年他下海创办中国第一家智库“王志纲工作室”，为碧桂园等大企业提供战略咨询和策划。
25岁的华杉凭借一篇文章成为王志纲的助理，也是公司第一个正式员工，从此脱贫致富，一年后就迅速买房娶妻，也从此踏入了策划圈。
但华杉的野心远远不止“脱贫”，工作两年后，同事告诉华杉跟随王志刚“没前途”，还说“有6个广告人上过《时代周刊》的封面”、“广告之父奥格威有两辆劳斯莱斯”。
彼时的中国广告业的确在改革开放的沃土中迅猛生长，华楠正在广东与人合伙经营电视广告公司。华杉也结识了“中国广告营销之父”、“财神爷”于晓声，还曾经把一个多亿的客户单子介绍给他。
当时于晓声已经创办了以自己名字命名的晓升广告公司，几乎垄断了全国药品广告营销。被国家出手限制药品广告费用后，于晓声转战日化行业，又用6000万的广告费为宝宝金水带来了年销售过亿的奇迹，随后收购牙膏品牌田七。
华杉看准商机后，离开王志纲，投身“能赚大钱”的广告业。
筹备几年后的 2002年，华杉与弟弟华楠正式成立上海华与华营销咨询有限公司，华杉持有公司53%的股份，弟弟华楠持股47%。
传承了王志刚的前瞻战略和于晓声的营销特色，华与华被定义为战略咨询公司+产品开发公司+广告公司。两兄弟分工明确：哥哥华杉负责企业品牌战略，弟弟华楠负责广告创意。
或许为了回报往年介绍客户一事，于晓声曾经像“发疯一样”把他的客户资源全部介绍给创始之初的华与华，使其迅速发展壮大。
2004年，由华与华策划、于晓声发行的“拍照大声喊田七”广告火遍大江南北，使其一年销售达到惊人的4亿支，挽救了即将没落的田七牙膏厂。
后来华与华也和于晓声保持紧密合作，在2005年与三精制药合作提出“蓝瓶策略”，2007年与葵花药业合作提出“儿童药”战略。
“小葵花妈妈课堂开课了”“蓝瓶的钙，好喝的钙”“拍照大声喊田七”“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”“累了困了，喝东鹏特饮”“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年”这些经典广告词都出自华与华之手。
图片
近年来海底捞、得到、西贝筱面村、晨光文具、汉庭酒店、洽洽瓜子、新东方、绝味鸭脖，也在华与华的营销下取得不俗成绩。
比如足力健，2017合作前时销售额仅为5000万，华与华重新为其设计logo和品牌，定位老人鞋。2019年足力健销售额直接飙升至40亿元，年销售额两年内增长了800%，被人称为点石成金的神话。