柑橘的营销方案 第1篇
柑橘种植、采摘、销售已形成规范化标准，为提高生产效率和收益率做出了重大贡献。但是柑橘的储藏技术还没有达到标准状态，一旦发生销路不畅等问题，采摘下来的柑橘就会烂掉，而挂在树上的柑橘如果没有采摘也只能烂掉。所以建立大型的柑橘储藏库很有必要，不但可以保证一年四季都有大量新鲜柑橘销售，而且还可以保障在遇到突发情况时不会降低柑橘质量。此外，还要注重柑橘运输过程中的储藏问题，投入资金研发运输途中的保鲜问题。
推动柑橘产业发展，依托现代科技将柑橘制成果汁，加大科技研发力度，提高柑橘产品附加值。利用柑橘果肉可制作水果罐头，并将其剩下的柑橘皮渣开发生产各类香精油，有机饲料等等。将原材料利用到极致，才能实现柑橘的资源化利用，建成国内先进的柑橘皮渣利用加工厂以及柑橘鲜果分级包装商品化处理生产线。
柑橘的营销方案 第2篇
为形成全方面的营销网络，忠县需要与全国知名的电视台合作，将产品插播到电视台的广告中去，扩大产品知名度。企业还应重视在微博、微信和抖音等平台上的推广，可以与平台知名博主合作推广销售，通过博主的演示进一步体现产品的优势。或者通过在微博发布话题的方式，如“最美柑橘”“忠县柑橘等你来”等吸引消费者。
除此之外，为了获得更加稳定优质的客户源，还可以拓宽自媒体渠道，例如建立一个视频工作室，将种植采摘柑橘的过程拍成小故事，通过多个5～10 min的短视频将产品推向更多的消费者，并联系时下热点话题，与高热度博主互动来吸引观众的兴趣；创建视频工作室，保证定时更新视频，从而达到吸引观众、推销产品的效果。
在营销相对稳定后，可通过推出“亲情链”的方式拓宽顾客来源。所谓“亲情链”，就是顾客邀请亲友购买产品可享受优惠活动，对店家及商品做出相应的推广即可享受更多优惠。企业可建立自己的微信小程序，便于消费者购买产品、添加亲情链、邀请亲友、查看物流等。此外，企业可在各个平台设置抽奖活动，让更多的人参与拓宽销路。
柑橘的营销方案 第3篇
近几年柑橘市场整体活跃，供大于求，消费者对品质高、口味优的柑橘需求量大大增加，对丰富多样的柑橘及相关产品需要量也相应增加，而忠县柑橘未能很好的拓展产业链条，大部分作为初级农产品销售，而将柑橘制作精油、鲜果加工等深加工产品很少。另外，由于冷链物流体系不全，这就使得在柑橘集中上市时，受劳动力、交通、物流、冷藏保鲜技术的限制，柑橘大量滞销。同时，传统销售模式下，柑橘大多仅仅通过线下经销或者个体销售，忽视了如短视频、直播、小程序等电商销售模式和天猫、京东等销售平台，降低了忠县柑橘产品的市场占有率。
柑橘的营销方案 第4篇
忠县柑橘的销售大都采用传统的果农经销商（经纪人）模式，果农想要把柑橘销售出去，须通过中间商来完成，由经纪人协调卖给水果批发市场或相关加工企业，或是由收购商直接与果农交易，再转卖给相关市场或企业。这种销售模式尽管相对可靠便捷，但劣势也比较突出：一是果农与中间商之间容易出现纠纷，如市场价格波动带来的定价与实际采摘日价格的不同、经纪人存在欺蒙哄骗行为等；二是存在交易环节多、交易成本高、质量管控难等问题，涉及几方既得利益，中间商的交易剥夺了果农较多的利益，降低了果农的利润；三是因果农对市场行情捉摸不定，容易形成产销信息的不对称和不透明，导致果农种植利润大大减少或者出现亏损。