蜜雪冰城的营销方案分析 第1篇
目前，蜜雪冰城最新录得门店数量为23419家，冠绝所有茶饮品牌。
达成这一成绩，近乎完全开放的加盟制功不可没。
第二档是古茗、书亦烧仙草等品牌，门店数量达到5000家级别，奈雪、喜茶处在第三档，门店数量处于700-1000家。
蜜雪冰城加盟商拓店风格是比较明显的以走量拓店和快速实现销售为导向。一般门店仅有一个铺位，店铺单元面积较小，装修难度较低；同时，加盟商拓店过程中没有太大的品牌包袱，无需维持精致高端的门店设计，通过让渡品牌和产品形象带来溢价，并获得拓店和销售效率的提高。
这一切必须要基于专注下沉市场的战略才能实现，这部分市场对于品牌或产品形象带来的心里满足感、对产品口味的需求、为体验而支付溢价的意愿相对较低。
蜜雪冰城仅需达到“及格线”，便可以实现有效经营。
此外，近乎完全开放的加盟商制度也构建了蜜雪冰城的核心经营模式，包括全国范围销售网络打造和供应链销售模式确立。
蜜雪冰城99%以上的门店是加盟店，并且这一占比还在逐渐上升。
可以认为，蜜雪冰城的拓店目标完全是“外包”给加盟商来完成，充分发挥了市场要素，大大降低了或有的交易费用。
得益于此，除了能将业务做到大部分地区从而提升销售额外，还有利于提升在消费者心中的品牌认知度，提高公司对于市场的反应速度。
加盟商制带来的庞大门店体系不仅是销售网络，更是内部的销售终端市场。
蜜雪冰城的主营业务并非销售茶饮产品，而是向加盟商销售制作各类现制饮品和现制冰淇淋所需的食材、包装材料、设备设施、营运物资等产品，并提供加盟管理服务。
根据招股书披露，依托向加盟商销售原料产品的收入占主营业务收入。可以说，蜜雪冰城做的是上中游、加盟商的生意，下游门店终端自负盈亏。
这样一来，既保证了蜜雪冰城本身的收入，又规避了大量的经营风险。
蜜雪冰城的营销方案分析 第2篇
与其他茶饮品牌相比，蜜雪冰城处于一个高增长、高占有率的态势，在波士顿矩阵模型中的定位是“明星级”品牌。
对于明星级品牌，需要加大投资以支持迅速发展。因此，蜜雪冰城提出的发展战略是积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。
此时选择IPO的企业、对投资人而言是最为合适的时机。因为当期经营质量和前景、给予市场的印象、市场对该品牌的情绪和估值，都处于一个最佳状态。
喜茶和奈雪的茶在茶饮品牌矩阵中未有明显优势，虽然保持着不低的营收增长率，但经营模式和相对较低的市场占有率难以支撑长期发展，面对经济周期波动时容易受到市场的考验。
这两年，喜茶由于市场泡沫破裂、资本收缩、消费增速放缓导致估值下跌，引来投资者及市场的疑虑；而奈雪的茶自上市以来还在持续亏损，未实现盈利。破发及膝斩的股价，一定程度反映了市场对其模式和后续经营不看好。
总的来说，蜜雪冰城正在做一种风格鲜明、具有本土特色的的新茶饮商业。它发迹于茶饮市场厮杀之前，因新消费崛起，又因消费降级趋势而发展壮大。
三四五线城市发力拓店，最终形成门店数量包围一线、新一线、二线城市的格局，由此带动在相对发达的城市拓店，形成超额门店数量——蜜雪冰城在茶饮市场走出的“乡村包围城市”，是可以借鉴的样本之路。
蜜雪冰城的营销方案分析 第3篇
越来越多的品牌选择短剧营销，究竟什么样的品牌能让消费者赶上？
1、“霸总，再生”是爆红的关键词。
翻看各种爆红短剧，发现最新评论最多的是_越土越上瘾，越狗血越刺激_。
以“雪王穿越”短剧为例。雪王的多重身份是一个有趣的点，每一个身份都融入了土里土气的元素，比如跳霹雳舞的白胖子，为霸主奔波的雪特助，回归富裕家庭的富家少爷。此外，剧情反转，笑料不断，吸引了众多网友在线追逐。
比如肯德基的《重生我在麦当劳修炼魔法》，是从脱口秀演员童漠男重生后成为麦当劳员工开始的。剧中霸主对麦(麦)的疯狂爱情故事，尤其是网友。
爆款短剧的关键词是“穿越”、“再生”、“霸总”。
“内容包容性和想象空间都很高，穿越题材，蜜雪冰城相关负责人表示，雪王和饮料可以融入故事情节，内容更有意思。比如雪管家和雪特助迎合了网络霸主梗，表现突出。
2、将产品/理念融入故事情节，“润物无声”
根据蜜雪冰城相关负责人的说法，7月份开始穿越短剧项目，属于内容运营试水阶段，选择与成熟的短剧团队合作。
业内人士表示，目前品牌短剧营销主要有品牌定制、常规植入两种合作方式。
在这些方面，品牌定制是主要方式，其优点是能更好地将品牌与产品与故事情节相结合。
蜜雪冰城的《雪王的穿越日记》和茶百道的《爱情有百种新鲜感》都是这样。两者都会先有一个大主题，然后通过不同的情节，每集呈现一个单独的故事，及时植入产品和品牌理念。
比如《雪王穿越》第三集，蜜雪冰城的柠檬汁成了让霸总中暑女友阮阮醒来的关键；《爱情有百种新鲜感》的剧情 ，霸道总裁爱上了女主角，但对方坚持要回茶百道工作，珍贵的丝巾与茶百道包的对比场景，让不少消费者种草。
3、短剧时间要短，情节要紧凑。
常规短剧一般10分钟一集，品牌短剧基本在5分钟以内，“雪王穿越”每集只有2分半，茶百道短剧每集4分半。
时间越短，要求故事情节越紧凑，十几秒钟就会出现负担或情绪矛盾，从而达到更高的完播率，实现有效的传播。
归根结底，拍摄短剧的目的，是为了传递品牌信息。
4、设计消费模式，让观众“边看边买”
在与大咖姜十七合作的定制短剧中，化妆品品牌韩束与“红蛮腰”产品的购买链接有关，在快速下单购买的同时，方便消费者被剧情种草。
其实茶叶品牌也可以借鉴这种模式，在短剧播放页面上布局“小黄车”、内置购物券等产品，抓住消费者“冲动消费”的机会。
蜜雪冰城的营销方案分析 第4篇
蜜雪冰城以其内外兼修、张弛有度的出海策略，为中国餐饮和消费品企业的国际化进程提供了宝贵的启示。
首先，蜜雪冰城通过精心构建供应链和积累加盟经验，夯实了自身的核心竞争力，并将这种优势成功转移到海外市场。
蜜雪冰城始终坚守高质平价的定位，深知在海外市场实现成本领先是维持竞争优势的关键。
因此，在确保海外市场需求后，蜜雪冰城迅速建设全球生产基地，保障原材料的稳定出口，并在当地设立子公司和合资公司，以进一步降低成本，确保企业核心价值在海外市场的一致性。
这一策略提醒我们，无论企业的竞争优势何在，出海时都必须关注这些优势是否能在海外的供应链、市场和人力资源等条件下得以延续。
蜜雪冰城的营销方案分析 第5篇
蜜雪冰城为了进一步加深用户对品牌的印象，2018年与知名营销咨询公司华与华联手，以“打造超级符号”为核心逻辑，对品牌形象、Logo、IP形象等视觉元素进行了全面升级。在门店设计方面，蜜雪冰城的店铺升级并没有朝着更简洁、更高端大气上档次的方向发展，而是将原来黑色的招牌改为亮眼的玫红，整体店面也以玫红为主题色，鲜艳醒目的风格，通过释放给用户的巨大刺激信号，引起用户的注意以及下单的欲望。
在产品形象方面，蜜雪冰城推出一个头顶皇冠，拥有冰淇凌权杖的小雪人，名叫“雪王”。作为全新的IP形象，在店铺招牌、产品包装、门店闸门……随处可见它的身影。让消费者把雪王与蜜雪冰城强关联起来，形成记忆符号。
同时，雪王也是蜜雪冰城每年品牌特色节目——冰淇淋音乐节的Logo，将年轻人喜爱的音乐、娱乐与IP形象、品牌营销相结合，加速雪王IP的传播。
在此基础上，蜜雪冰城又为雪王的IP形象打造了马克杯、抱枕等品牌周边，设计了雪王的微信表情包，为IP形象赋予内容，不断在生活场景中强化着消费者对品牌的印象。
在如今茶饮市场日趋饱和，同质化严重的当下，蜜雪冰城通过其敏锐的市场洞察力、精准的定位策略，成功避开各大茶饮品牌在高消费市场的竞争，又通过下沉市场积累资本，运用超强的“流量思维”以及年轻化的花样营销扩大品牌知名度，使品牌经营规模不断扩大。未来蜜雪冰城的发展之路走向何方，让我们拭目以待！
蜜雪冰城的营销方案分析 第6篇
在财务管理方面，蜜雪冰城建立了完善的财务制度和监管机制。通过定期的财务报表和审计工作，确保店铺的财务状况清晰透明。同时，店铺还注重成本控制和预算管理，确保每一笔支出都能得到合理的利用。此外，店铺还建立了风险管理机制，及时发现和解决潜在的风险问题，确保店铺的稳健运营。
综上所述，蜜雪冰城店铺管理的成功离不开人员管理、产品管理、服务管理、环境管理和财务管理的共同努力。未来，蜜雪冰城将继续秉承“用心做好每一杯饮品”的理念，不断提升店铺管理水平和服务质量，为消费者带来更加优质的饮品体验。
蜜雪冰城的营销方案分析 第7篇
据咖门报道，《雪王驾到》开播当天，蜜雪冰城门店客流量增长了20%，销售额增长了30%。这也说明了IP对于品牌的强大助力作用。
在80、90后的童年记忆中，很多人对这首歌耳熟能详——“打雷要下雨，雷欧，下雨要打伞，雷欧”。这是海尔集团历时八年制作的动画片《海尔兄弟》的主题曲，1995年《海尔兄弟》上映，共212集，播放了6年才完结。动画片中，不管刮风下雨都只穿短裤的海尔兄弟历经各种冒险与奇遇，传递科学与人文知识。一经播出广受好评，甚至有不少人是通过这部动画片才认识了海尔集团。
2000年，奥迪双钻玩具制造商从日本引进了《四驱小子》与《四驱兄弟》，两部动画片大大带动了四驱赛车的销量，《四驱兄弟》更是将四驱车市场带向了最高峰。此后，奥迪双钻感受到IP带来的红利，开始投身于自制剧，《火力少年王》的成功也让溜溜球火遍大江南北。
由此可见，IP营销进可成为品牌长期主义的内容载体与标识，退可在短期内有效地促进内容与商业的互动与转化，促进产品销售和周边开发。
尽管《雪王驾到》是茶饮品牌在内容营销上的一次大胆尝试，但也并非是品牌在内容领域的创新突破，而是一次怀旧与复古的内容营销实践。
无论是吵架、组CP，还是制作动画开启雪王探险之旅，品牌整活之路，背面是IP人格化的道路。让品牌“活”起来，或许会成为众多新消费品牌下阶段的营销目标。
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