石材的销售渠道方案 第1篇
如对某款产品公司的出厂价为150元/㎡，（这其中已经包含了公司的目标利润，比如是30﹪，那么公司的产品成本应该是：元/㎡）
市场标价是：500元/㎡
在营销渠道的新增利润分别为：
在自营门店的普通零售成交价格为：450元/㎡（9折）,毛利率为：（450-150）/150=300﹪。这里面如果有设计师参与，扣除给设计师的回佣（成交价的25﹪，实际设计师的利润为（）/﹪），实际成交价为：元/㎡，毛利率为：（）/150=125﹪；
家装公司的成交价格为：300元/㎡（6折），毛利率为：（300-150）/150=100﹪；
项目和工装公司的成交价为（按4折计）：200元/㎡，毛利率为：（200-150）/150=﹪；
外贸价为：225元/㎡（折），毛利率为：（225-150）/150=50﹪；
经销商价格为：150元/㎡，利润率为0；对经销商的返点奖励和装修补贴包括市场支持的费用靠以上三个方面的利润作补充
价格体系主要包含一下几个价格：
出厂价、经销价、工程价、家装公司价、零售价、市场价、外贸价
石材的销售渠道方案 第2篇
1、企业在行业多年的企业知名度，为产品品牌的打造奠定了深厚的基础；
2、自有矿山资源对产品的独有性保障和量产的准备；
3、决策层具备战略性眼光，及基本的资金实力，为新品牌的建设及发展提供了明确的方向及充足的经营实力；
4、能大量提供量产化的标准规格板，为新品牌在市场的连锁推进提供了强有力的后盾；
5、多元化产品的设计、加工厂的生产加工水平已具备国内顶级水准；
6、石材本身的独特性，不易模仿，易于差异化竞争；
石材的销售渠道方案 第3篇
1、公司几十年的雄厚根底；
2、行业领先的公司知名度；
3、分布全国的各个分公司在各区域的业绩影响；
4、自有矿产资源的配合易于迅速占领拓展和占领市场；
实际上可以是把原公司看做是一台强劲的发动机，对新品牌的建立其重要性是体现在他的内在而不是表面。我们现在要做的是通过策划和定位重塑车身，打造一个全新的行业顶级品牌。
通过打造和提升品牌的知名度，几年以后就会形成抓紧资源和销售这两个环节，弱化加工环节的营销体系，也正是品牌的成熟期。一头是市场和销售，另一头矿山资源和形成战略联盟团队（收购、联盟、买断某个矿山或品种），当品牌走向成熟，加工环节就变得不是那么重要了。