服饰商品企划方案 第1篇
关键词 服装 市场研究 商品企划 竞争
中图分类号：G642 文献标识码：A
Market Research Training Designed of Clothing Brand Planning Program
SUN Jing
（Fashion College， Shanghai University of Engineering Sciences， Shanghai 201620）
Abstract With the increasing number of clothing brands， apparel consumers have more purchase options， for the purchase of branded apparel are becoming increasingly rational， facing increasingly intense competition in the branded apparel operations. In this context， how to conduct market research provided that the target consumer goods more in line with the desire to become the origin of branded apparel merchandising. This paper aims to describe how the marketing of branded apparel merchandising in the course of training， to train with the product analysis and forecasting ability and creative thinking marketing professionals as teaching objectives， from all aspects of the market screening， market research and analysis， thinking， explore how to guide students in teaching marketing to explore the issue.
Key words clothing； market research； product planning； competition
1 品牌服装企划课程的课程目标
如何进行市场研究，以为目标消费者提供更符合愿望的商品，是服装商品企划的关键问题，消费者需求研究正是品牌服装商品企划的原点。本文旨在描述如何在品牌服装商品企划的课程中进行市场营销的实训，以培养具有商品分析预测能力和创意思维的营销人才为教学目标，从市场甄别、市场研究分析等各方面进行思考，探讨如何在教学中引导学生进行市场探索的问题。
2 市场研究在服装企划课程中的地位
随着时代的变化，上海消费者对于服装选择习惯也发生了变化，由于服装产品特有的时尚因素，热衷流行的消费者需要不断地更新自己的衣柜，不少消费者的品牌忠诚度由此下降，他们不再盲目追求某个品牌，而在追寻能够体现自我风格的时尚服饰产品。因而，市场研究成为商品企划课程的重要基石。主要表现在以下方面：首先，市场研究提供了商品企划的必要市场数据。只有充分而有效的市场研究才能获得充分的消费者消费信息，使得商品企划的针对性获得保证；第二，市场研究可以探索新的商品动向，对当前市场的新鲜独特的消费异动及时察觉，避免商品企划错失良好的商机；第三，市场研究便于掌握消费者对本企业及竞争对手的消费感受，获得一手资料，以充分的准备保证在竞争中的优势。
3 设计商品企划课程的市场研究起点
商品企划的市场研究重点必须首先理清，根据调研目标的不同，运用科学的方法与手段收集消费者对产品购买及其使用的数据、意见、动机等有关资料，通过分析研究，识别定义市场机会和可能出现的问题，制定和优化市场营销组合策略。
（1）市场研究的目的与方法。根据目的不同，可将市场研究分为探测性调查、描述性调研、因果性调查、预测性调研等，但四种类型的调研设计并不是绝对互相独立进行的，有时调研项目需要涉及一种以上研究类型的方案设计。
（2）目标市场确认。根据课程设计，可以有两种不同的调研方案：一种是新创立品牌的探索性调研，消费者调研必须从市场的基础细分开始；另一种则是市场运作品牌的描述性研究，市场细分可略，但目标市场的变化仍需进行研究。
（3）市场细分：通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，可将服装市场划分为若干个消费者群。
细分变量设定：包括三方面，一是消费者的生理特征，包括年龄、性别、体貌特征等；二是消费者的社会性特征，包括民族、职业、文化、心理特征、地域特征等；三是行为特征，包括消费习惯、消费支出等。
根据变量进行细分：可选择多个变量进行层层细分，以获得同组内消费群体的充分同质性组合，并描述每一组别的规模性、稳定性、行动性和反应性等。
选择或调整目标市场： 课程设计中的两种实训模式，包含从细分开始的新品牌调研，则需选择目标市场，而已有品牌的市场调研则需从目标市场调整着手。
选择目标市场：在上述细分基础上，通过分（下转第67页）（上接第38页）析各个细分市场的价值水平、市场容量、需求潜力、进入成本、成功几率、收益水平及企业自身的可控资源，选择进入一个或多个细分市场作为目标市场。
目标市场调整：品牌的目标市场定位并非一劳永逸的，市场的变化和流行的推演，会导致目标市场的定位需要适时调整。课程中可设计难度适中的市场背景资料，启发学生调研目标市场发掘企划的理想定位与目标消费者心目中的实际定位是否有所偏差，并研讨调整策略。
4 品牌服装企划的调研方案设计
标杆品牌选择
（1）该品牌经营调研：对于标杆品牌的发展模式、经营现状、商品组合策略、消费者动向等，进行广泛调研并总结模式。（2）该品牌终端观察：实地调查标杆品牌的终端运营情况，包含所调研店铺的楼层设置、楼层平面图（含人流标注）、店铺平面图、店铺商品结构（品类占比、VP区出样款式、店铺视觉、商品视觉）等，从细节到整体归纳出标杆品牌的商品企划策略。（3）该品牌消费者调研：以问卷形式进行消费者行为调研，设计针对性强的商品消费及使用调查问卷，询问商品消费情况、商品使用感受、商品搭配感受等，获得标杆品牌消费者需求满足和商品评价的一手资料。
同类型当季商品调研
商品企划的重要内容是策划目标季的商品组合、商品特点，因而及时了解对应季节的目标市场商品特征是极为重要的。这一部分的调研必须进行实地考察获得一手资料，而资料的总结分析也需逐渐习得经验。
终端的商品特征调研，包括两个方面：一是拍摄当季终端商品陈列，总结商品特征，从典型色调、面料印花、织物特点、典型廓形或关键款式各方面去总结共同特点，并发现新的商品趋势。首先总结整体印象，然后把同样特征的商品单页呈现，并归纳商品特点。资源获得方式：以现场街拍为主，可以配合穿针引线论坛中市场偷拍中的高清图片。二是调研终端卖场的商品组合数据，总结商品组合特征，从产品大类构成、品类细分、搭配陈列格局、色彩构成特征等方面进行数据总结和分析。
调研安排
根据课程设定的目标市场要求，分析目标消费者的购物习惯，并在此基础上设计调研的时间、地点、抽样方式，并根据学生的课外时间利用的可行性，设计合理的调研总时数、调研次数、调研场所选择等，并进行合理的学生分组和人员分工。
5 小结
经过三届学生的市场研究实训，市场研究的课程训练设计日趋合理，但由于需要大量的课外时间配合，在实施时仍有一定的限制。鉴于服装行业越来越多的校企结合，未来的调研设计应有更为可行和高效率的模式。
参考文献
[1] 马大力，谭国亮.服装商品企划实务[M].中国纺织出版社，2008.
服饰商品企划方案 第2篇
企划项目完成情况总结
本年度XX店的子项目是“提升单店企划水平”来提高XX店的人流量，达到城西人流量最大的卖场。所以对于这个目标，XX店主要在单店企划方案制定与执行、单店企划人员的培养和单店卖场的形象上作为完成本次子项目的重要途径和手段，从有形的销售数据体现到无形的品牌知名度的提升，网人流量的增加最后达到销售数据的最佳体现，这样一个循环过程，我们也做了相应的努力。第一项努力举措：05年企划方案制定与执行
05年1月到现在单店在执行总部的活动中，重视度有了明显的提高，在总部的活动中，我们除了很好的执行外，在不同幅度上，我们对于总部活动也做了很多的延伸工作，充分利用总部资源来提高单店销售。比如说宣传，无论是店内还是店外，海报、横幅、宣传单，都是我们加大宣传的主要途径，宣传幅度有了明显的升高。
05年我们除了很好的执行总部活动外，单店根据不同阶段做了相应的企划活动。
1、05年3月2日到05年3月8日，38妇女节重点做了团购活动和日当天品牌商品折，在卖场的气氛装饰上，也做了重点装饰。活动效果可以，团购与04年相比提升了10。，品牌商品折与活动前期相比增长了49。
2、315消费者权益日
XX店与城区消协委在当日做了一个现场咨询、维修电器、理发、视力测试（洗眼镜、修眼镜架）、量血压、食品测试等公益性活动。消费者的消费意识相应增强了，这就是很好的体现。
3、2月22—23日品一品团圆，看谁最“谜”人？(元宵节)活动
重点是猜谜活动和供应商的买赠活动，当日客流量提升20，销售提升了15。
4、“低价狂飙爱心无限”,此活动是05年企划活动品位化的转折点。
5、五一劳动节场外大型的服装展，品项统一化。
6、六一对智残儿童的慰问。
7、六一节XX店首届蛋糕制作赛。
活动效果无论从有形的数据分析还是无形的公益形象分析，我们的营销模式在随着一个企业的发展而不断探索改变着，明显体现在五一节到现在，我们的营销方向在一步一步转变和一步步的提升，力求品质、品位、创新、满意的方向发展，来提高XX店品牌知名度。
第二项的努力举措：培养与提高单店企划人员素质
培养与提高单店企划人员素质主要培养是企划人员对企划方案的执行工作和文化素质的培养。企划方案的执行，包括执行前期，执行中和执行后期。执行前期我们对人员进行分工责任制，每天跟踪，每天汇报，直到活动开始；活动中跟踪检查每个细节，随机应变，针对不良现象和突发时间，进行调整和完善，但对于总部的活动，我们在执行跟踪的过程中出现了门店无法调整的问题。比如说：活动的赠品。量少，，没有根据门店的个性情况，缺乏实际操作，即使叫货了，也无法按时到位，门店相对被动，导致门店执行难度大，无法给予顾客提供方便与肯定信息，顾客投诉多，产生了部分活动的负面效应，这对于无形中企业品牌的宣传是不利的。后期主要是活动结束后的财务问题、宣传整理工作和活动效果的分析工作，都一一相应落实。素质在完善与提高，从销售和工作的完成情况是可以体现的，近期的工作执行与到位较为明显。当然，这还远远不够，离始终目标是有一定距离的，所以要再接再厉，进一步完善，与销售同步，与企业品牌同步。
第三项努力的举措：维护与提高单店卖场形象
单店卖场形象也就是一个企业的品牌形象。它是有形的，也是无形的。有形的主要体现在卖场的装饰是否美观、文化信息窗口是否整洁、宣传张贴是否到位，销售数据是否明显提高。无形的主要体现在销售数据背后顾客的满意度、媒体与职能部门的关系建筑。无论是有形的还是无形的，我们都在努力与完善，有形的是带动无形的催化剂。所以我们重点在塑造有形。有形方面特别是近期，有了明显改善，当然卖场的POP悬挂还是存在问题的，不够整齐，不够美观，不外呼硬件方面的原因：比如说POP的挂杆，现象特别严重，装修前没有到位，没有根据大卖场空间特色去设置与改善，致使短期摆脱老卖场不良现象是比较困难的，前期的不到位，致使后期的工作量增大，浪费人力、物力，效果没有保障。其次是POP挂牌（红色的一批），美观期限短暂，一个月时间出现PVC板翘皮现象，严重影响卖场的美观度和实质的使用度。根据这样的情况，门店本身也做了相应的调整与维护，但由于资金的问题，效果并不好。其次：总部的装饰配送，没有根据大卖场的情况，虽然要总部的活动只能讲究共性，但离门店的个性相距较远，悬挂不协调，小气，致使材料容易浪费，即使照常装饰，如意产生负面影响，不如不挂。
根据以上几方面的努力，要想达到客流量的提升，直观的体现在于销售数据的体现。以下是04年与05年客流量的数据体现
05年与04年相比：
项目
时间段
总交易比数
总天数
每天客流量
提 升幅度
1317576
104
12669
53
1317582
29
19353
1043585
93
04年9月17日开张到12月31日，总交易比数1317576，总天数104天，平均每天客流量12669人。05年1月份与3月份到现在（中间剔除2月份的过年时间，因为特殊节假日，人流量相对提升的较大，故不能与正常时间相比）总交易比数2361167，总天数122天，平均每天客流量19353人，与04年相比，提升了53。
从提升幅度分析，幅度明显升高，说明我们的努力是有一定成绩的，努力的幅度也是快速提升的。
以上工作，会继续完善与提高，以下是下阶段的重点工作方向：
1、营销模式会随着企业的发展而不断探索改变
2、充分利用各方面资源，加强宣传力度，加大整体活动效果力度。
3、重视、完善和提高活动的细节执行工作。
4、营销活动装饰要有创新思维
5、加强与重视人才素质的培养与提高。
6、不断的从有形提高无形的企业品牌知名度。
根据以上总结情况和今后工作的重点需要总部提供方便与配合的几方面：
1、统一配送的装饰物品能有所改善，讲究共性，接近个性。
2、POP挂牌能有一定措施进行改善或者调整。
3、POP挂杆，根据XX店前期工作的不到位，希望得到总部资金的支持，进行制作。
4、总部对XX店争创旗舰店的企划安排能早日出炉，以便门店进行调整与完善。
服饰商品企划方案 第3篇
三年以上工作经验|男|29岁（1987年6月13日）
居住地：嘉兴
电话：183*******（手机）
E-mail：
最近工作[11个月]
公司：XX有限公司
行业：服装/纺织/皮革
职位：服装设计总监
最高学历
学历：本科
专业：服装设计
学校：嘉兴学院
自我评价
对品牌定位有较强的把握能力，擅长产品企划方案，文案撰写能力强。手绘功底扎实，精通PS、AI、CorelDRAW、PPT、Offic等软件。精通针,梭织面（辅）料特性，熟悉印绣花工艺，了解服装工艺和版型结构。性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳；喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
求职意向
到岗时间：可随时到岗
工作性质：全职
希望行业：服装/纺织/皮革
目标地点：嘉兴
期望月薪：面议/月
目标职能：服装设计总监
工作经验
2014/6 – 2015/5：XX有限公司[11个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
产品研发部服装设计总监
1.分析市场动态，跟进销售反馈，及时跟踪销售数据的变化进行追单或补款；
2.与市场部配合完成产品的拍摄工作；
3.产品培训。以便更准确的引导消费者购买；
4.协助老板对品牌进行系统化的定位；
5.对设计和生产部门工作流程进行梳理和优化、品牌定位。
2011/11 – 2014/4：XX有限公司[2年5个月]
所属行业： 服装/纺织/皮革
产品研发部 服装设计总监
1.负责规划前期EC平台及各网络分销渠道的市场调研；
2.规划新一季的时间进度排程。严格按照时间节点完成各项工作任务；
3.根据公司的战略方向及销售金额规划制定新一季的产品企划案；
4.负责设计团队的建设和管理，进行合理的工作分配，监督执行并对其审核；
教育经历
2006/8— 2011/6 嘉兴学院服装设计本科
证书
2007/12 大学英语四级
服饰商品企划方案 第4篇
3．15活动策划方案 活动时间： 2005 年 3 月 10 日—— 15 日 活动主题：情系 爱心连万家 活动地点：购物广场业态、综合超市 副 题：关注 投诉有理更有礼 活动内容： 一、超市“五优”郑重承诺 1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。 2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。 3、 优异的服务品质： 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。 4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。 5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。 二.、超市诚信——与您互动 1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者 1、 您的新衣 我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条；满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止） ②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份；满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份；满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。（多买多送，送完为止） ③童装展示：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止） 2、 鸡年有好味 养好您的胃 ①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。（多买多送）
⑵限时特价水果 1 元 1 斤。（ 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限买 2 斤） 四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北 来柳北超市，获幸运之奖： 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。（每人限找一套） 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持： 1、 柳州广播电视报（ 1 期） 2、 柳州日报、晚报中缝（ 3 期 提前 2 天） 3、 店内 POP
飞翔广告公司 小李策划 联系 QQ ： 81952618 2005/2/25
服饰商品企划方案 第5篇
（一）从公司爆款中提取设计点
对于服装电商来讲，“爆款”无疑是一个令人振奋的词汇。因为对于电商，本公司设计师是否能出爆款，每个季度能出几款爆款等结果直接决定了该公司的年效益。一件衣服，能够在所有的产品中脱颖而出，成为爆款，必然有它成功的理由。所以，从以往公司的爆款中着手设计，取优舍劣，巧妙地运用于新款设计中，这无疑是一个最简便而有效的设计方法。对于套用老版，也有两种方法：第一，分析衣服成为爆款的因素，如果款式是关键，那就直接用当下适合该款式的流行面料套此版，一件完全区别于老款的新作品即问世。有过设计经验的人都知道，由于采用了不同的颜色或面料，一件衣服可能会产生迥然不同的效果。例如，两款相同的衣服因为分别使用了金色的PU面料和白色的麻料而将表现出天壤之别的效果。所以，设计师的设计不只体现在寻找设计元素和搭配设计元素上，而是体现在对设计的最终效果的控制上。例如，图1是使用酒红色的超薄TR面料做的一款长开衫，图2是使用浅灰色粗针针织面料做的一款款式完全相同的开衫，前者给人的感觉是舒适、自由、带有地域色彩；而后者则干净、飘逸、时尚感十足！第二，提取爆款的设计点应用于现有设计中。有些爆款服装的卖点并不是由于它无懈可击的款式，而是某一恰到好处的设计元素。如果我们要借鉴这些衣服的设计点，就不是之间用新面料套老版型了，而是要把它的这一设计元素巧妙地应运于新款式设计中。
（二）从公司参考的高端品牌中找灵感
通常，每个公司都有相对的参考品牌，而这些品牌是从与本公司产品风格类似的高端品牌中选取的。每次开发新品前，设计师们都会仔细翻阅参考品牌的产品，尤其是对于那些销量比较好的产品，大家会仔细分析其卖点，提取其精髓恰当地运用于新品开发中。若条件允许，公司也会安排从参考品牌中买版回来参考，经过对样衣在面料、颜色和局部细节做了更改后变为本公司的新品。这样的设计手段在服装设计理论中被称为模仿，有人认为模仿就是抄袭。但是，发明与创造的基础往往又是从模仿开始的。法国的社会学家达鲁多所著的《模仿的法则》一书中阐述了人类社会现象的基础是模仿。发明、传统、流行等都是如此。美国心理学家波鲁特称，作为人类的行动之一，模仿是学习的结果。在这里可以说模仿是学习的出发点，一切从零开始，但同时也应该明确对别人的模仿一成不变会被视为剽窃，而不是真正意义上的学习与创造。从部分模仿开始到创造性的应用，这才是模仿与创造的意义所在。
（三）从秀场、潮人街拍和服装杂志等时尚资讯中提取设计点
服饰商品企划方案 第6篇
本文根据某服装公司产品企划总监的实战经验,总结了一种较为成熟的产品设计规划管理流程,希望能给企业者或者设计总监们一点启示和帮助。
服装产品企划的职务规划
设计规划工作首先要明确个人的不同的职务要求,这样才能组成一个团队共同完整的完成整体的设计任务。对于企业,设计部门的最简单的职务结构规划,如图1所示。
服装产品规划的流程及注意要点
设计部进行服装产品企划的时候,需要遵循一定流程管理,才能及时有效地完成设计开发任务。流程的周期一般为4-6个月,这样的时间一般适合一些知名成熟的品牌,一些小型企业往往会合并或者忽略其中的很多环节。
产品规划流程的阶段性管理
作为产品开发的管理者――产品开发总监,不但要具备很高的审美涵养,更重要的是要具备以下几点:
1.工作计划性一定要强。比较有效的可以用表格来实施管理。
2.执行力要彻底,有效果。管理表格一定要合理,专业,更要有责权利的体现分配。
3.工作协调要灵活。不仅部门内部的各个环节协调要灵活、协作的外部门之间的协调更要灵活有效。
4.工作安排要灵活有条理。分工要明确,有条理,根据客观事实按照主次决定工作的适度调整,以保证整体设计任务的完整性。
在此,简单概括的将设计研发生产方面的四个基础管理表格给大家解读一下。
一.在产品开发的初期,要有整体的统一时间规划来要求设计师们在每个阶段的大任务。
产品开发整体时间表,见参考表格(1)
制定者:产品开发总监;
监督执行:企业者
内容:整年的工作时间规划(是整个规划的基础,实际执行会有一定出入,但一定要把握好,尽量按照时间安排完成)
作用:为整年产品企划管理定基础
时间:每年的春夏季产品开发前(一般会在年中)
主要执行:设计部、生产部、技术部、库房物流
二.根据总监规定的时间规划,设计主管(主设计师)要细分设计内部工作,要有具体管理表格来规范时间掌控和效率把握。见参考表格(2)
制定者:设计主管(主设计师)
监督执行:产品开发总监
内容:整季产品的设计规划,包括:时间、工作具体内容、人员安排、工作要求和工作完成反馈信息及问题解决方案(以月为单位进行工作计划安排;随着工作的推进,要及时的调整更新内容)
作用:细化工作分工,有效合理的进行工作安排,实行制度管理
时间:年间整体时间规划下发后一周确定完成
执行:设计师,设计助理
衔接部门:技术部、生产部辅料管理部门、财务部
衔接协调:产品开发总监、设计主管
三.设计部任务确定后,产品开发总监要根据设计部的时间规划,制定出技术部的样衣开发工作安排管理。见参考表格(3)
制定者:产品开发总监+设计主管+技术主管
监督执行:产品开发总监
内容:样品制作时间规划,包括:设计图稿、原辅料的配备、样衣制作的工时及人员安排、完成进度记录、反馈及解决方案
作用:及时有效的规划技术部门的工作时间安排,明确各自的任务及要求
时间:产品设计方案确定后
执行:技术部
衔接部门:设计部、生产辅料管理部门、财务部
衔接协调:产品开发总监
表格反馈:产品开发总监、设计部
四.在展示会完成后,根据搭配分配,确定产品上市周期后,要完善一个生产周期的规划管理。见参考表格(4)
制定者:产品开发总监+品牌形象推广主管+技术主管+生产主管
监督执行:产品开发总监、品牌形象推广主管
内容:样衣修改时间规划、原辅料确定及订购入库时间规划、生产安排规划及生产信息反馈和解决方案(所有这些的依据是产品上市要求)
作用:及时有效地跟相关各个部门沟通进度信息,以便能够及时调整工作顺序和进度
时间:展示会完成后要相对完善,根据工作进展,及时更新和调整具体内容
执行部门:技术部、生产部
跟踪部门:设计部,品牌形象推广部
衔接部门:设计部、销售部、技术部、库房、物流部、财务部
衔接协调:企业者、产品开发总监
表格反馈:产品开发总监、设计部、品牌形象推广部、销售部、库房、物流部、财务部
此表格应注意:
1.应根据整体时间规划,按照月具体的安排每 个月每个人的工作内容和时间安排,及时有 效地与总监沟通进度
2.在执行过程中,设计主管应及时督促和检查 完成进度
3.在每一月的月底都要统一公布本月的工作总 结和下一个月的工作安排
4.时间要确定,责任要明确
此表格需注意:
1.每周要进行工作总结,安排下周的工作
2.原料、辅料的到期时间,技术部要及时反馈信息,以便工作顺利开展
3.交接人必须明确,责任要明确
此表格需注意:
1.每周要进行工作总结,安排下周的工作
2.原料、辅料的到期时间,生产部要及时反馈信息,以便工作顺利进展
3.负责人必须明确,责任要明确
服饰商品企划方案 第7篇
供应链最早来源于彼得·德鲁克提出的“经济链”，而后经由迈克尔·波特发展成为“价值链”，最终日渐演变为“供应链”，其定义为：“围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。”
供应链思想在服装企业（本文服装企业特指包含设计和生产的服装企业）的直接表现之一就是商品企划。具体来说，商品企划就是解决企业在规定时间规定地点放置规定数量产品的问题，涉及一件商品从设计、生产、销售等整个生命周期中的每个环节。
商品企划贯穿企业经营的始终，可大致分为：商品设计企划、采购/生产企划、销售企划3个环节，涉及26个工作节点。其核心着眼点是：一、各个环节的最小时间限度，以确保各环节能够在整个周期内有序展开工作；二、从商品上市时间倒推，确定各环节的时间段和时间交接点；三、多部门协同，每个环节的工作做好衔接和配合。
商品设计企划包括两个部分，商品需求方案的确定和设计企划实施。
商品需求方案是由相关部门特别是销售部门共同制定出本季服装的具体需求，如不同品类、价格、颜色、廓型产品的比例和数量，为后继的设计企划提供参考依据。一个好的商品需求方案能够很好地指导设计企划方向，保证设计企划的质量。而如果商品需求方案做不好甚至根本没有，那么极可能导致设计企划偏离实际市场需求，造成产品滞销。
设计企划实施是由设计部门把商品需求方案转化为图稿，然后由公司的技术部门和板房按设计图稿生产制作产品样衣。这一环节要保证设计部门设计师的计划性，设计师晚一天交图稿，意味着产品晚上市一天，会造成巨大的损失。另外，设计部门和板房之间的衔接工作也非常重要，图稿转化为样衣是设计企划中最重要的质的转变，直接影响着后继大货的生产、质量、货期。必须通过流程和考核控制好两个部门的衔接和时效。
采购/生产企划包括产品面辅料的采购和生产过程，其关键的环节在于采购部门按时、保质、保量完成采购工作。面、辅料、标示、包装用品的采购到货是否及时，直接影响后续生产排期能够按时按量完成，并最终影响到设计好的产品能够在整个企业价值链中顺畅贯穿，走向市场。很多公司由于采购水平低下，导致采购周期过长，压缩了后面的生产时间，导致实际的生产时间不足，生产赶工，要么耽误产品上市，要么造成产品品质问题突出，这些都会对产品的销售造成很大影响。此外，面辅料的质量对生产过程和最终产品质量也影响很大。
如果能够保证生产周期，生产制作环节的主要问题在于生产的合理排期和上市后畅销产品的补单。合理排期能够降低生产成本，提高产品品质；畅销品补单则可能打乱既定的生产计划，考验整个生产系统（包括采购）的柔性。
采购/生产企划不是一个节点性工作，而是从商品需求方案制定就开始参与的工作，需要在前期就提供市场面料、价格、配饰、甚至设备，以帮助商品需求企划达到时效的市场竞争性和产品盈利性之间的平衡。
商品销售企划包括推货、调货、清货，涉及货品部门（负责不同波段的产品推送、调货、补单、退货的工作，提高整盘货的结构效益）、物流部门（执行货品部门的指令）、销售部门（配合货品部门做好产品上市工作）。
货品部门要做好推货计划，保证产品按既定波段和数量到达终端店面；商品上市之后及时判断滞销品和畅销品，对滞销品进行调货或者退货处理，对畅销品安排补单，特别是补单，要充分考虑公司供应链的实际情况和产品售卖周期，需要公司销售、采购、生产多个部门的共同配合。
物流部和销售部在销售企划阶段主要承接货品部门的指令，配合产品上市，同时及时反馈市场信息到货品部门。
在企业实际运作过程中，以上3个环节环环相扣。上游环节工作完成的时间和效果对下游环节工作都有着重大的影响，进而影响到最终结果。而销售环节反馈的市场信息又是下一盘货制定需求企划方案的起点。因此企业在实施商品企划的过程中，还需要配套以下3个保障机制。
第一，竞争要素排序原则。
服装企业竞争优势向“快、准、省、系统”方向发展，时间、成本、品质成为企业在商业竞争中需要不断平衡的三个要素，比如ZARA是以牺牲品质来追求时间，ZARA的核心竞争力是“快”；而对于近期国内不断提及的“轻奢侈品”概念，却是在牺牲一定时间的前提下，追逐品质，其核心竞争力是“品质”。
在竞争日趋激烈的市场环境中，企业首先要明确自己的竞争策略，在企业竞争要素排序的原则下，决定商品企划各个环节的时间宽度。
第二，建立标准，职责明晰，流程顺畅，公平考核。
服装企业的供应链工作实际上是一项系统工程，其涉及岗位之多、时间之久，只有建立工作标准、明确职责，尤其是要明确关键岗位的工作内容边界，并通过流程和考核保证每个环节按既定的时间、标准完成工作，才能保证系统工程的流畅运行，提高企业的运行效率。
第三，提高企业的职业化水平。
从某种程度上看，服装企业的库存问题是企业在快速发展过程中被动应对市场激烈竞争的结果，因此，提高企业整体的职业化水平，扩大企业家的管理边界，在竞争中变被动为主动，抢占市场高地。
服饰商品企划方案 第8篇
自2005年以来，百货公司在全国呈爆发式增长，很多三、四级城市都开了三、四家百货。那么，在这样的城市，百货公司如何才能做好营销企划呢?
概括起来，就是“顺势而为”和“因势利导”。
深刻理解消费者，顺势而为
三、四级城市的城市特征
这些多半都是农业城市或工矿业城市，这类城市有其固有的特征，如消费模式落后、消费意识保守等。
前者，是在农业发达的地区，往往建立时间比较长，人口稳定性很高，当地人占到很高的比例，外来流动人口很少，家庭结构也是三世同堂的传统模式。这样，它就有了与发达城市不同的消费差异。
后者，工矿业城市比较特殊，这类城市历史比较短暂，都是在上个世纪五、六十年代时期以后成立的。也就是说，这类城市的主流居民为两代或三代架构的家庭；家庭收入完全依靠资源采掘、行政事业性收入或大规模生产型企业的工资，收入水平较均匀；城市总人口相对较少，家庭消费多于个人消费。
三、四级城市的消费行为特征
通过以上的城市特征分析，我们大致可以做出如下的归纳：
1．在这些城市中，社会中流砥柱人群的年龄在30岁～50岁之间，因此主流消费人群也存在于这个阶层。
从图1中我们可以看到，30岁～45岁之间占到了70％。因此，我们的营销企划就理应从这个年龄段的消费者着手。这个年龄段的人，都是上有老下有小，消费中全品类销售的状况就比较多；同时，这类人群社交活动频繁，礼尚往来的情况也是比较多的。
2．这类城市中的消费呈现明显的两极分化。
一方面，贵重商品的礼品消费占比很高；另一方面，使用价值较高的品类占比也居高不下。其中，以珠宝名表、高档时装为核心的礼品类品类销售占比很高，以鞋类、羊毛、羊绒、童装、内衣、体育为核心的使用性品类销售占比也是很高的。见图2。
3．这类城市百货公司的价格带分别是不均匀的。
我们惊奇地发现，一方面，10000元、5000元、3000元消费额占比是比较集中的；而另一方面，200元～300元的消费笔数也是非常密集的。我们仍然以上个百货公司为例，看一下他们的客单价结构关系。见表1和图3。
可以看出，如果我们想积聚人气，则需要在100元到500元问价格带的品类进行营销企划；若我们想提高销售额，则要在3000元到10000元的品类上下些工夫了。
这里我们举两个企划实例：
[案例1]A百货公司为提升淡季销售额，开展了一次VIP会员内购的活动，邀请了I DO珠宝、雷达、浪琴、宝姿服饰等5个品牌男女装、水芝澳、资生堂、周大福等几个品牌进行了“白金VIP荣享尊贵，世界名品豪华秀”的活动。各个品牌都展示了其从未在柜台上展示的高价产品。VIP白金会员享受折优惠，时间仅一天。此次活动最终销售了价值5万元左右的珠宝6枚、1万元以上价格的名表14块(其中有两块超过8万元)、千元以上化妆品套装80套、3500元以上的服装30套，应该说取得了骄人的业绩。
[案例2]某百货为与另外一家百货做正面竞争，想通过企划活动积聚人气，举办了“200元均一价休闲服饰特卖会活动”，组织了20家少女装和休闲装的秋冬装统一展卖。最终的结果显示，活动期间客流量比平常提升了倍。
这些都说明，成功的企划是基于对这类城市消费者的深刻理解的基础之上的。当我们的企划方案基于这个之上，我们就成功一半了。
合理选择企划工具，因势利导
三、四级城市的传播方式
这里的人口相对比较稳定，消费者之间主要是由血缘关系、同学关系、同事关系、邻里关系进行交流和连接的，而且其交流频度是很高的。
这样，我们就传播方式可以得出这样的结论：
1．这里人口少，居住地集中，因此，口碑传播的作用非常明显。我们在浙江某地级市的营销活动中发现：仅仅一个大幅喷绘的门头，即可以让30公里范围内的村镇和郊区的人都获知这个企划活动的内容，并且很容易成为街传巷议的话题。
2．经过调查，我们发现三、四级城市居民读报率是比较低的，取而代之的是DM，它在传递信息方面起到了重要作用。根据观察，当地居民阅读DM时非常仔细，几乎与阅读书籍的程度是一样的；厚度为8～10页的DM被持有和阅读的时间是比较长的，最近还有加厚的趋势。
3．手机短信也是比较好用的传播模式。由于城市面积比较小，很多居民乐于在午休、晚饭后、周末或假日在百货公司徜徉。因此，利用手机短信进行通知，很容易激起消费者的热情和兴趣。
4．在其他媒体中我们发现，最近网络的力量有增强的趋势。百货公司的主页访问量也大幅提升。
关于三、四级城市百货公司顾客到店方式可参考图4。
有选择地使用企划工具
基于前文所说的消费状况分析，我们在企划工具上的使用上就必须有选择。
我们知道，企划活动中一般有SP类(Sales Promotion，促销)和PR类(Public Relation，公关)两种。这两种方式各有所长，各有所短。SP活动中赠礼、赠券、打折的比较多，应该说迎合了绝大多数顾客的廉价需求，但是对应的是联营厂家的抵制和自身的毛利损失；PR活动虽然好，但是仅仅可以对销售额起到间接的影响，很难立竿见影。
那么，在三、四级城市中，我们怎么做才能在其中取得平衡呢?
应该说，这里的消费者对价格是比较敏感的，折扣与赠券活动比较有效果，但是商又不太愿意参与此类活动。三、四级城市的供应链多为本地的商，往往是每次活动都遭到对方的抵制，这是最大的一个矛盾。
其实，我们认真分析就发现，这个矛盾并不难解开。
首先，商手中B、C类的品牌居多，A类品牌少。而B、C类品牌一般都是乐于通过打折的办法进行销售的，仅仅是承担比例的问题。由于这两类品牌没有什么顾客忠实度，所以打折与否对顾客的忠实度是没有什么影响的。反而A类品牌的忠实度非常高，其中VIP顾客又占到很高的比例，若是频繁打折则会影响品牌形象和顾客的心理。也就是说，并非所有的品牌都会抵制打折和特卖。
其次，服装的季节性非常强，库存和现金流的平衡是商最关注的，即便是百丽这样的品牌每年也至少有2～3次的大型促销活动，更何况普通地区的。
第三，厂家的特卖会巡展近年来也在三、四级城市兴起，确实起到了推动销售、积聚人气的作用。因此，我们会经常看到一些比较成功的百货，经常以折扣、赠券和特卖来吸引客流，也得到了供应商的支持。
前面我们说过，由于城市比较小，口碑对于百货公司是十分重要的。因此，社区型的PR活动往往取得良好的效果，如老年书法大赛、歌咏比赛等。另一方面，当地居民对商品质量保障是很在意的，在PR活动中应加入此类活动以保持口碑。
服饰商品企划方案 第9篇
项目教学法源自德国职业教育，是一种以学生为中心的人才培养模式，教师通过把多门课程的学习过程分解为一个个具体项目，不仅传授给学生理论知识和操作技能，而且培养学生的自我学习能力、解决问题能力和团队协作能力等多种职业能力。
服装陈列设计课程项目教学法的核心思想就是：坚持“以培养专业能力与素质为最终导向”，在确立教学培养目标、项目教学课程内容设置、项目教学组织方法、实践教学环节上，实现校企间的全方位紧密联合，让学生通过完成一个个完整的有明确职业导向的项目来实现服装陈列设计专业知识与技能之间的联结，进而有效地提高学生的综合能力与素质。
一、以企业人才需求变化为导向确定项目教学培养目标
顺应服装市场营销发展趋势和服装企业对专业人才的需求变化，明确教学培养目标：培养能适应社会经济发展需要，具备服装艺术设计、制作和营销管理的综合性创新思维及丰富的服装专业知识理论，熟练掌握服装展示设计原理、制作技能、服装营销管理等综合技能，促进知识、能力、品格协调发展，能从事服装展示设计、服装营销管理及自主创业等工作的高素质应用型专业人才。
二、以企业岗位工作职责和能力要求为导向确定项目教学课程内容设置
按照实际、实用的原则，根据企业岗位工作职责和能力要求来设置服装展示设计专业课程教学内容。经多方市场调研，服装企业陈列岗位工作职责为：（1）根椐每季时装产品风格和产品信息上货波段表，制定专卖店陈列大纲和指导计划；（2）根椐每季时装产品风格和流行趋势，企划、拍摄每季搭配手册；（3）负责辖区内各专卖店铺的货品陈列、搭配及店铺销售管理指导及巡查；（4）根据终端年度节日、促销案制定陈列方案以及实施。陈列岗位所需专业能力为：服装卖场规划能力；卖场色彩协调能力；卖场照明配置能力；服装搭配的能力；服装陈列器具的了解和使用能力；服装陈列技巧；服装陈列主题创意能力；陈列情况的分析、评估和管理能力；陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
据此，我们重点开设服装陈列基本概念、视觉营销与陈列概论、陈列型态构成与技法、陈列色彩构成及综合运用、橱窗设计法则与运用、品牌陈列市场调研报告、店铺实践训练（认知实习）等七个项目教学。通过本课程各大项目的学习和训练，学会陈列空间规划、服装搭配、色彩搭配、橱窗专题设计、陈列氛围营造、陈列管理、销售目标和方法等相关理论知识及操作技术，并在“教——学——做”中培养学生自主学习能力、陈列设计能力、视觉营销能力、创新意识及职业道德，达到服装陈列设计师职业技能水平。学生毕业后能从事服装陈列设计、橱窗设计与研发、纺织品营销等工作岗位。
三、以生产实践为导向实施项目教学
项目教学的成功实施必须要有真实的工作项目和真实的生产实践工作环境。具体实施方式主要有：
1.订单式培养。学校与大中型服装零售企业建立合作伙伴关系，签订就业订单协议，企业深度介入学校专业课程项目教学全过程，制定2～3年在校内完成“基本素质+专业技能+综合能力+职业资格证书”、1年在订单企业完成“顶岗实习”的校企合作教学模式。
2.共建校内外实习实训基地。学校以“设计工作室”为大平台，以服装展示实训室为依托，建立校内实训基地。设计工作室实施公司化运行模式，最大程度模拟真实服装公司结构、框架和运作流程。在工作室内以学生为项目负责人，教师指导学生在服装展示拟真实训室里将设计工作室制作的成衣，按照七大教学项目要求进行陈列设计实训。
校外实习基地建设是根据毕业实习课程需要，学生在服装零售企业中具体的工作岗位上由技术人员指导，利用服装企业的设备和技术条件与企业共同完成顶岗实习项目。
3.以市场标准为导向检验项目教学成果
把企业实际采用的技术文件、如产品企划书、营销企划书、陈列展示手册等引入项目教学各环节教学质量控制中去，尽可能按照市场的质量标准来要求学生。同时通过认知实习、合作办学、成衣展示、毕业实习等多种实践形式，让市场和消费者来检验学生的项目教学成果。
综上所述，以“项目导向”为主线，将服装陈列设计教学项目分解、“教——学——做”融合，最后完成工作任务，使学生逐渐实现掌握职业技能，提高专业素质与专业能力，才能达到预期的教学效果。
参考文献：
[1]江少容.服装模块化课程教学的探讨[M].广东白云职业技术学院学报，2003，（5）：284.
[2]刘宗红.基于模块化教学的高校艺术设计专业小组教学法实施的研究.教育与职业，2011，（3）.