服务类市场分析报告 第1篇
从市场规模占比可以看出得益于国内用户付费习惯的形成，内容付费的潜力已经得到了部分的兑现。在经历了16年开始的知识付费热潮之后，用户付费的意愿比过去高了许多。
但同时也要注意到，任何热潮都会有褪去的一天，用户也会渐渐回归理性，最终能够决定用户去留的还是产品能否满足用户快速变化中的需求。现阶段移动音频产品的使用场景更像是信息接收场景，而非学习场景。
这一点如果不能改变的话，移动音频产品在未来的一段时间可能会失去一部分用户（例如b站、抖音、快手等进军教育的视频产品会抢夺一定的用户）。
《2018-2019中国数字出版产业年度报告》就指出“专业化，实用性强的内容将成为市场主流，同时市场将持续加剧细分…未来将向视频拓展，满足更丰富的消费场景和需求”。
另一个值得注意的地方在于用户打赏占了所有市场中的20%，我推测KOL的培养以及衍生的粉丝经济可能也会是未来移动音频产品营收的重要组成部分。
服务类市场分析报告 第2篇
1. 心理咨询与即时倾诉在价格、解决的问题上有较大的区别。而壹心理将即时倾诉放置在分类栏的最右端，用户需要左滑到最低才能看到。这可能是壹心理平台出于提高心理咨询转化率的考量。但由于心理倾诉的价格较低、模式较轻，用户在初次寻求心理帮助的时候会更倾向于即时倾诉。并且可以通过倾诉师为用户排解诊断问题后用户通过心理咨询寻求帮助，提高心理咨询的转化率。建议将即时倾诉独立展示。
2. 用户在寻找咨询师的时候，往往是带着具体的心理问题，因此在查找筛选咨询师的时候，咨询的类别是一个关键信息。但是在分类栏目，将咨询分类折叠起来，用户需要左滑才能查看其它分类，增加了用户的操作成本。建议将分类栏分两行放置。
4. 用户可选择的咨询方式包括电话、视频和面对面，三者价格不一，且部分咨询师仅提供部分咨询方式。部分用户在查询咨询师之前就已经想好要采用什么咨询方式，价格和咨询师的专业性、擅长领域都是其考量因素。建议在分类页面显示咨询师可提供的咨询方式及其对应的价格。
服务类市场分析报告 第3篇
借此背景，速途研究院通过监测数据、市场公开数据以及用户调查等方式，对2013年可穿戴设备市场进行分析。
报告要点：
1.预计2013年可穿戴设备出货量达到765万台，市场规模相比上年增长;
2. 2013年前三季度全球25家可穿戴设备企业获得投资，中国占比12%;
3.中国可穿戴设备最受关注十五款产品，医疗健康为重点细分领域;
4.产品形态以智能手表为主，市场认可度高;
5.用户对可穿戴设备市场一知半解，好奇心为主。
数据显示，2011年中国可穿戴设备市场出货量为90万台，2012年增长到230万台。可穿戴设备市场随着移动互联网的爆发也随之火热，预计2013年市场出货量将达到765万台，增长。
随着全球可穿戴设备的兴起，中国的可穿戴市场也迎来快速增长，可穿戴设备也将全面的进入到人们的日常生活，成为下一个市场热点。速途研究院预计，2015年该市场出货量将达到4430万台。
2013年可穿戴设备市场规模预计将出现大幅度增长，达到亿元，相比于2012年的亿元，将环比增长。可穿戴设备市场的迅速升温吸引了众多企业厂商以及消费者，但是就目前来看，市场还处于初期阶段，正待领导者的出现。
根据统计到的2013年前三季度中全球可穿戴设备市场获得投资的25家企业显示，可穿戴设备市场得到投资商的一致肯定。其中映趣科技、康康血压和土曼百达3家中国可穿戴设备企业获得投资，虽然投资金额相对于美国企业来说较少，但是这也向我们宣告了其对中国可穿戴设备市场的肯定与看好。
通过分析主要可穿戴设备企业的产品以及未来计划等因素，总结出现下可穿戴设备的产品形态分布。其中智能手表由于其低成本、便携性以及消费者肯定等因素，其市场占比最多，为。其次智能眼镜()、智能戒指()、智能腕带()等也都是市场关注的热点。
下图详细列示中国可穿戴设备市场，最受关注的十五款产品。
整体来看，中国可穿戴设备市场主要的产品形态以智能手表为主，手环、项圈等为辅，功能分布在娱乐休闲以及健身、医疗健康领域，企业多在北京、深圳等一线城市。速途研究院预测，运动健身、医疗健康将成为重点发展的细分领域。
市场风风火火的发展着，但是用户对于该市场则是处于一知半解的状态。调查显示，过一半的用户表示对于智能设备完全不知道，用户表示听说过，但不了解，用户比较感兴趣。好奇心以及对于未知世界的探索心也给予了该市场的发展一定的推动力。
用户认知可穿戴设备的途径主要有网络浏览、朋友推荐、新闻推送、实物接触、报纸以及产品会等方式。主要形式还是来自于网络浏览，占比。
对于可穿戴设备的购买者，购买时主要关注因素在于产品的功能和价格，分别占比41%、36%。其次是产品质量、款式、品牌以及其他。
服务类市场分析报告 第4篇
20**年春节即将来临，为确保节日商品市场供应充足、上市销售食品质量安全、价格基本稳定，让全市人民群众度过一个喜庆、安康、祥和的节假日，我委会同市_、物价局、工商局等相关职能部门在加强节日市场监管的同时，专门派人到文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等百货商场，五星电器、苏宁电器等家电大卖场，大润发、时代超市、家乐福、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市，以及蔬菜副食品批发市场、水产品批发市场、百花果品批发市场，就元旦、春节两大节日市场的货源组织准备情况、计划供应量、目前库存及价格等情况进行了专题调研，现将有关情况汇报如下：
一、春节市场供应准备情况
从调查情况来看，今年市区各大商场、超市、专业店、批发市场等商贸企业十分重视春节市场供应工作，准备充分，货源充足，品种齐全，档次结构更趋合理，商品价格有涨有跌，节日市场供应将呈现货足质优、繁荣有序的良好局面。
一是货源提前落实，储备、供应量增加。
商家历来十分重视春节销售旺季，未雨绸缪，精心组织安排，货源提前落实。为防止雨雪天气、运输繁忙等造成供货脱节，扩大仓库囤货面积，增加了粮油、猪肉等副食品的储备供应。如大润发为保障节日供应临时新增了7500平方米的仓库租用面积，主要储备粮油等节日商品，货源十分充裕。目前库存大米可供 3天、库存油可供20天左右。总公司在苏州建有配送基地，统一配货，并落实了运输的保障措施；时代超市北阁店新增了1500平方米仓库租用面积，储备粮油酒糖果等节日物资，另外储备了30吨冷藏猪肉。
1 2 3 4 5 61 2 3 4 5 6 二是物价总体稳定，部分商品价格有涨有跌。
工业品价格总体保持平稳。穿着类价格有升有降，黄金珠宝类价格同比有所上涨，家电类中空调价格同比有所上升，彩电尤其是液晶等平板彩电降幅较大。年终几家家电大卖场都在搞活动，将价格降到最低，做大销量，靠厂家返利。
1 2 3 4 5 6 三是促销趋于理性，服务质量不断提高。
春节前，各大商场超市紧抓商机，布置环境，开展形式多样的节日促销活动，突出喜庆氛围、人性化消费的特色，满足人民群众多方面的消费需求，节日氛围已经显现。
据调查了解，现在消费者更加成熟，购物冷静、理智，文峰大世界、百货大楼、金鹰国际等各大商家促销也更趋理性，从自身效益出发，春节期间不会搞大幅度降价让利等大型促销活动，但购物送礼品、部分换季商品打折等小型促销活动不断，形式多样，贯穿节日前后，并更加重视服务质量与信誉，营造良好的节日消费环境和氛围。文峰大世界在大门立柱上张贴了“讲文明，有礼貌，重服务，打造文明和谐新南通；重商德，守商誉，铸商魂，塑造满意工程新形象”的大幅对联，突出了文峰人的服务理念。通润发、家乐福、时代超市、麦德龙、易初莲花、新一佳等大型超市纷纷开展购物积点返利、抽奖送礼等促销活动喜迎春节，时代超市北阁店还开展了代客加工香肠、腌咸肉等便民服务。
二、春节市场监管举措
为确保全市人民欢度元旦、春节两大节日，我市各职能部门整体联动，从市场供应到监管采取了一系列措施。
1、全力保障供应。
在粮油供应方面，市_加强了市级储备粮、油的管理，加快了储备粮入库进度，确保应急供应实物保障；加强了粮油市场的监测，完善粮食应急保供预案，提高应对能力；加大了粮食区域产销合作，填补我市缺口粮源；加强对保供对象的调查，确保特殊群体的粮油供应。开展了特困粮油实物帮扶。
1 2 3 4 5 6 在猪肉等副食品供应方面，市经贸委采取了六条措施：一是下发了《关于做好20**年元旦、春节市场供应工作的通知》，并及时转发省经贸委关于转发《商务部关于做好20**年元旦、春节期间市场供应有关工作的通知》的通知，要求各县（市）、区商务主管部门和各重点商贸流通企业高度重视节日市场供应和食品安全工作，精心组织货源，丰富节日市场供应；二是采取切实措施，鼓励屠宰企业多调入生猪满足市场供应；三是充分发挥农副产品批发市场、发挥现代流通商业网点的作用，强化批发市场、大型生鲜超市“猪肉”的储备和供应能力优势，积极组织家禽、水产品、蔬菜、水果等副食品满足市场供应；四是强化对储备生猪（猪肉）的监管，在当地生猪屠宰管理部门加强日常监管的基础上，市有关部门加大巡查力度，保障储备生猪（猪肉）的存栏（库存）数量，做好应急准备；五是加强对节日供应和市场变化情况的监测分析。从20**年7月以来一直坚持粮、油、肉、蛋、蔬菜、水产品、水果等生活必需品网上日报、监测制度，主要副食品市场供应监测周报制度，并通过XX市人民广播电台每周向市民XX市商务天气预报。建立和完善市场异常波动监测预警系统，适时组织调控，维护市场稳定；六是继续积极配合市教育局，做好大专院校学生食堂的副食品供应工作。
2、强化食品安全监管。
继续在全市开展放心消费活动，开展猪肉质量和食品安全专项整治活动。各级商务主管部门会同公安、卫生、工商、农业、食品药品_等相关部门，开展生猪屠宰加工行业的专项整治活动，严厉打击私屠滥宰和制售病死猪肉、注水猪肉等违法行为。加强对生猪定点屠宰企业的监督、检查，依法严处违法违规行为。各有关职能部门加大监管力度，严厉打击违法经营行为，保证市民食肉安全。
1 2 3 4 5 6 3、强化市场价格监管。
服务类市场分析报告 第5篇
我区现有各类用工单位（含个体工商户）3385户，规模以上企业218家，从业人员9万余人。2018年全区进入职业介绍机构登记的各类求职人员有1307人，用人单位通过职业介绍机构提供就业岗位1804个，求人倍率约为（求人倍率=需求人数/求职人数）。与去年同期相比，2019年1-4月，求职人数和提供的岗位数均有所增加，通过职业介绍机构登记的各类求职人员有**人，用人单位提供就业岗位**个，求人倍率约为**。
二、2019年1-4月份劳动力供求情况分析
（一）按行业分组的劳动力需求分析表
从行业需求情况来看，各行业的用人需求主要集中在批发零售贸易餐饮业、社会服务业和制造业三大行业，其中用人需求分别占行业需求总量的、和，三行业需求占需求总量的。
（二）按用人单位性质分组的劳动力需求分析
从用人单位性质分组的劳动力需求情况来看，企业用人需求占主体地位。其中私营企业、股份制企业和其它企业的用人需求最高，所占比重分别为、和，三者合计达。
（三）按职业分组的劳动力供求情况
从职业分组的劳动力需求情况来看，商业和服务业人员、生产运输设备操作工依然是用人需求的主体，所占比重分别为和，二者合计约占需求总量的。此外，对专业技术人员、办事人员和有关人员的需求也比较大，所占比重分别为和。
从求职情况来看，求职人员相对集中在商业和服务人员、生产运输设备操作工，所占比重分别为和，二者合计约占求职总量的。专业技术人员、办事人员和有关人员的需求比重分别为和。
从供求状况对比来看，其它职业的求人倍率最高，为；商业和服务业人员、生产运输设备操作工、专业技术人员的求人倍率分别为、和；求人倍率最低的为办事人员和有关人员，为。
（四）按求职人员类别分组的劳动力求职状况分析
从求职人员类别分组的劳动力求职情况来看，失业人员所占比重为。其中，新成长失业青年占，就业转失业人员占，其它失业人员占；此外，在求职人员中，下岗职工占，其它人员(主要是进城务工人员)占。
（五）按年龄分组的劳动力供求分析
从用人单位对劳动力的年龄要求来看，的用人需求对劳动者的年龄都有明确的要求。16-34岁之间的劳动者构成单位用人需求的主体，占总体需求的。其中，对16-24岁之间劳动者的需求占，对25-34岁之间劳动力的需求占。
从求职者的年龄构成来看，求职者同样以年龄在16-34岁之间为主体，所占比重约占求职总数的。其中，16-24岁之间的求职者占，25-34岁之间的求职者占。求职者的年龄构成与用人需求基本一致。
从供求状况对比来看，今年前4个月各年龄阶层的求人倍率与上年度同期相比都有所上升，其中，年龄在25-34岁之间的求人倍率为；年龄在16-24岁为；年龄在45岁以上的求人倍率为。
（六）按文化程度分组的劳动力供求分析
从用人单位对求职者文化程度的要求来看，的用人单位对求职者的文化程度有明确要求。其中，要求高中文化程度的用人需求约占总体需求的；对大专文化程度需求比重为；对初中及以上文化程度的需求比重为；对大学及以上文化程度求职者的需求比重为。
服务类市场分析报告 第6篇
20xx年，国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长，扣除价格因素，实际增长。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。从20xx年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间，比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至，比20xx年高个百分点，充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的'作用。
20xx年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元，比上年增长。其中，限额以上单位消费品零售额142558亿元，增长。
在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长。其中化妆品类零售额204亿元，同比增长。
20xx年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长。其中化妆品类1-12月份零售额20xx亿元，同比增加。
服务类市场分析报告 第7篇
本文系统性地对大疆的Mavic Pro无人机进行了分析，共分为三大部分：
Mavic Pro强不强？通过民用无人机市场的整体表现、Mavic Pro在市场的表现以及Mavic Pro瞄准的用户群体三方面进行论述，集中在第一、二、三章节；
Mavic Pro为什么这么强？通过产品的功能分析进行论述，集中在第四章节；
Mavic Pro还能不能变得更强？通过对产品的调研分析进行论述，集中在第四章节。
第一章：市场规模无人机，是无人驾驶飞行器的简称，英文名是Unmanned Aerial Vehicle， UAV或者Drone，最早应用于军工领域，近几年来无人机技术在民用领域的应用获得了长足发展。
民用无人机有：消费级无人机和工业级无人机两大应用领域。
消费级无人机主要应用于航拍、娱乐领域；
工业级无人机广泛应用于农业植保、电力巡检和警用执法等领域。
市场优势根据赛迪顾问无人机产业数据，截止2017年底，中国民用无人机市场规模达到亿元，预计2018年可达88亿元，2020年或可突破200亿元。近年来，中国民用无人机市场的增速始终维持在50%以上，这种趋势预计仍将保持下去。
2017年中国民用无人机产品市场中，消费级无人机达到的占比率。随着消费级无人机市场竞争态势的加剧，以及社会对工业级无人机的需求增大，2020年工业级无人机的占比或将达到，市场份额上升4%左右。
服务类市场分析报告 第8篇
—、调查目的
为了了解中国服装出口市场的主要情况
二、调查对象
世界服装市场
三、研究的方法
一）通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类
二）对国内市场进行调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得：
1、通过上网收集相关资料，了解国外服装市场行情，获取相关数据。
2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况
3、通过调查问卷，了解消费者情况
三）详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场，主要渠道：
1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍
服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的，现在很多的人对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。这些服装的种类主要集中在不同的人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的市场的，虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是这样的，因为现在的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远不如那些时尚服装，大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物，都是一群青年人在网上购买，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力也是非常大的。
五、基本情况
1.国内市场情况
中国一直是世界服装的主要生产基地，服装行业也是中国最成熟的行业一直，因而无论是服装制造业还是服装零售业都在成熟中不断突破和寻找新的方向。生产厂家主要集中在广东 东莞、浙江温州、江苏、上海等地。
2.国际市场情况
世界主要服装强国：中国、韩国等
其中中国是世界第一大服装生产强国
3.服装出口市场情况分析
（1）中国服装出口世界近年来的`数据
分析：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量20xx年-20xx年大致呈下降趋势，20xx年的服装量最高，贸易最大，而20xx年，受全球金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。
(2) 中国服装20xx年出口各国近年来的数据
分析：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。在这些国家中，美国占第一位。
（3）中国服装出口美国近年来的数据
分析：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从20xx年-20xx年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。20xx年-20xx年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。但总体呈上升趋势。
六、结论与建议
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变,中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。 这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。
总结我们的以上调查，我国服装出口从20xx年-20xx年来看还是总体呈发展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。
服务类市场分析报告 第9篇
分品种看，小麦市场因面粉消费清淡、市场供应充足而维持平稳走势；玉米则因上市集中、饲料消费不振而有所下滑，这主要体现在华北玉米主产区，而东北临储持续收购有效支撑了前期不断走低的行情；稻米供需平稳，中晚籼稻略有走低，粳稻稳中趋强；国内大豆因临储收购结束行情有所回落，国际方面则因南美豆供应滞后而支撑美豆行情，国内豆粕虽面临禽流感疫情，但表现抗跌；棕榈油产量进入增长周期，而国内食用油库存居高不下，使得食用油价格显著下跌。
4月份，全国粮食批发价格指数为（基期：2008年12月=100），较上期下跌；全国食用油批发价格指数为（基期：2008年12月=100），较上期下跌。
小麦：供应充足需求稳定，5月陈麦价格坚挺
4月份，由于面粉消费进入平稳期，加工企业对小麦的需求维持稳定，市场供应相对充足，不仅有政策性小麦常时常量投放市场，各级储备轮换也陆续进入尾声。在供需平稳的背景下，国内小麦行情整体稳定，部分地区小幅下滑。
供需宽松行情趋弱
4月份，国内小麦整体呈稳中趋弱态势，个别地区就仓价跌至元/斤以下。市场信息，河北石家庄、邢台等地为～元/斤，山东德州、济宁等地～元/斤，江苏镇江、宿迁等地～元/斤，安徽六安、蚌埠等地～元/斤，河南安阳、濮阳等地～元/斤，河南郑州、商丘等地～元/斤，河南南阳、驻马店等地～元/斤。黄河以北麦价平稳，黄淮及其以南地区弱势运行。
导致行情稳中趋弱的主要原因：一是面粉消费难有改善，当前中小型面粉企业的加工形势不容乐观，直接影响其对小麦的采购积极性；二是市场供应总量维持较高水平；三是政策性小麦投放底价较市场价明显偏低。
政策交易量价齐减
4月份，中央政策性小麦交易量价齐减。据统计，月内周均投放量为万吨，较上月略增万吨；周均成交量为万吨，较上月减少万吨；成交率为，降低个百分点；成交均价为元/吨，降低元/吨。
本月，河南2012年托市小麦至今未登台亮相。原因：一是目前河南尚有较大数量的2010年及之前的托市小麦，需及早出库；二是尽快消化陈粮有助于及早回笼收购贷款；三是掌握一定数量优质粮源有助于调控后期可能出现的行情波动。
强麦期价承压下行
4月份，郑商所强麦主力1309合约震荡走低，最低落至2506元/吨，为该合约上市以来最低。近交割月1305合约更是呈单边下跌行情，月末最低至2411元/吨。
强麦现货维持稳定，河南郑州优质麦出库价～元/斤，河北藁城及山东德州等地～元/斤。尽管期现货基差进一步扩大，但有效仓单数量大于单边持仓使行情承压走低。
从盘面看，目前1309合约在底部调整已有一段时期，后期逐步反弹走高的概率加大。随着强麦1305合约退出，新的规则执行，预计5月郑麦1309将回升至2580～2600元/吨区间。
长势良好病害不减
4月是我国小麦生长的重要时期，整体看，冬麦主产区长势良好，但依旧面临较大的病虫害威胁，据有关机构报告，全国小麦中后期病虫害将呈严重发生态势，预计全年病害发生面积亿亩，虫害发生面积亿亩。
5月将是冬小麦产量形成的关键期，气象部门预计后期西北东北部、华北西部冬麦区或出现干旱、干热风，而华北大部月降水量可能不足50毫米，平均气温偏高，或对小麦灌浆不利。
进口完税成本降低
据_数据，3月份我国进口小麦万吨，环比增万吨，同比减万吨；1～3月我国累计进口小麦万吨，同比减少43万吨。分国别及进口金额看，累计进口加拿大小麦万吨，平均完税成本2992元/吨，环比升20元/吨；进口澳洲小麦万吨，其中硬粒、软粒澳洲小麦分别为2837元/吨和2628元/吨，环比分别下降266元/吨和84元/吨；美国软粒小麦12万吨，完税成本2570元/吨，环比下降108元/吨。
综合分析，5月份市场关注重点是新季小麦的长势及相关政策落地情况。依据往年经验，5月份陈小麦行情整体处于坚挺状态，5月初上市的新季小麦价格或较陈麦低～元/斤；6月份新麦大量上市，各地收购主体积极入市收购，价格将显著提升，黄河以北地区托市收购启动可能性较小，而沿淮地区启动可能性较大；7月份
玉米：5月有望筑底企稳，6月或将小幅上涨
4月份，我国玉米整体弱势下滑。东北上半月持续走低，后期随着收储深入而止跌企稳；华北则因上市量不减、消费不振而显著下滑；南北港口因到港量放大、库存居高不下，交易价格环比下跌；销区则因禽流感疫情影响，直接减少对饲料的消费需求。
东北临储收购行情止跌
4月份，东北玉米经过一段时期的弱势下行后，止跌企稳。其原因：一是持续进行的临储收购，起到了有效的“托底”作用，月底东北临储收购2477万吨，占东北玉米商品量的四成多；二是企业收购抄底心态浓厚，而且优质粮源显著减少；三是加工需求维持稳定，饲料及深加工需求虽处低迷期，但企业依旧维持收购。
据市场信息，目前黑龙江哈尔滨标准水分（15%）玉米收购价为2020～2030元/吨，吉林长春2130～2150元/吨，辽宁沈阳2150～2170元/吨，内蒙古通辽2110～2130元/吨。
华北供应放大价格下滑
4月份，华北地区玉米行情普遍弱势下滑，河北、山东等地跌幅显著。
据市场信息，河北石家庄地区14%～15%水分的玉米收购价为2120～2140元/吨，山东深加工企业收购价2320～2340元/吨，河南玉米收购价2220～2250元/吨，比上月底下跌40～100元/吨，说明市场缺乏有效的需求支撑。
造成华北行情下跌的主要原因：一是禽流感疫情对畜禽养殖造成严重打击，导致饲料行业整体下滑；二是市场供应量较大；三是不同区域间竞争导致价格走弱，如西北地区玉米与华北地区玉米共同争夺南方销区市场，而港口东北玉米和火车站台的华北玉米都形成竞争。
南北港口库存环比大增
4月份，销区对玉米的消费力度较3月份大幅降低，特别是禽流感影响到的东南沿海，更是对玉米的采购降至最低，而华南、西南等区域也因储备收购结束、饲料消费低迷等减少采购总量。不断调低的到站、到港价也让销区贸易及加工企业在收购时趋于谨慎，多以“随用随采”方式规避风险。
南北港口则因港口库存过高、收购不畅而出现平舱价格走低现象。月底，北方港口水分15%的玉米收购价多在2220～2260元/吨，平舱价多在2270～2290元/吨，分别较上月底下降60～80元/吨。而北方港口库存却高达350万吨左右，高出上月同期70万吨。
广东港口东北玉米成交价2380～2390元/吨，较上月跌60～70元/吨，由于北方港口库存压力较大，往南方的周发运量都在50万～60万吨之间，而上年同期仅30万吨左右。
畜禽养殖及深加工低迷
4月份，国内养殖行情继续走低，月末出栏肉猪及仔猪价格分别为元/公斤和元/公斤，分别较上月同期下跌元/公斤和元/公斤。猪粮比价在4月一度跌破5：1，达：1，养殖利润也从上月末的一184元/头扩大到一236元/头。
东北酒精企业多下调出厂价格，由于走货缓慢，库存有持续增加趋势；玉米淀粉行情虽没有显著提升，但随着消费季节到来，对企业减缓库存压力将起到极大帮助。
进口减少国际低位震荡
据_数据，3月份我国进口玉米万吨，同比及环比分别减少万吨和万吨，其中进口自美国的玉米占；1～3月份我国累计进口玉米万吨，同比减少41%。
据测算，3月份我国进口玉米完税价为2260元/吨，较上月涨85元/吨。
国际市场因缺乏实质性利好，CBOT玉米指数本月在600点附近维持震荡格局，最低跌至点，创10个月来新低。
综合分析，国内玉米价格经历4月份下滑之后，预计在5月份将筑底企稳；6月份市场粮源将进一步减少，畜禽养殖回暖将推动玉米价格上涨，但幅度有限；7月份消费需求平稳，预计玉米行情将稳中有升。
稻米：早稻移栽渐入尾声东北春播条件改善
4月份，南方早籼稻移栽逐渐进入尾声，气温、降水等天气状况较好适宜春播；东北粳稻主产区前期低温阴雨天气对育秧工作影响较大，不过4月中下旬气温回升明显，有利于消除不利影响。国内稻米现货市场运行较为平稳。
籼稻市场价格走低
中晚籼稻市场供应较为充足，农户手中仍然有部分稻谷没有卖出，市场价格运行平稳并略有回落。湖南三等普通早籼稻平均价元/斤，江西元/斤；湖北三等普通中籼稻平均价元/斤，安徽元/斤；湖南三等普通晚籼稻平均价元/斤，江西元/斤。早籼稻与中晚籼稻价差缩小甚至倒挂，部分地区市场价格已经跌破早籼稻托市收购价。
随着新季稻谷播种，农户将手中余粮售出的意愿逐渐增强，市场供应量有望继续加大，而且目前进口大米价格仍然很有优势，对国内籼稻米市场的冲击仍然较强。较大的供给量导致籼稻市场仍将弱势运行，预计价格短期内仍难出现上涨。
东北粳稻市场低迷
东北地区优质粳稻基本进入各级储备库，目前市场上流通的粮源质量相对较差。高水分原粮保管困难是此前市场供应量加大的主要原因，农户急于出售手中余粮对市场价格起到拉低作用。不过，目前市场优质余粮相对较少，也使得手中仍有优质余粮的农户不急于卖出。收购企业也不愿意去购买质量较差的粮食，而优质粮源又较难寻找，市场购销低迷。
从全国范围考虑，东北粳稻在进口大米数量激增的情况下，市场份额也受到一定影响，但其区位品牌优势仍然存在，后期市场优质优价的行情将成为主要的运行模式。
天气改善春耕受益
据国家粮油信息中心数据，预计2013年全国早稻种植面积为8760万亩，比上年增加113万亩，若后期气候条件基本正常，预计今年早稻产量为3370万吨，同比增加44万吨。
与此同时，此前东北地区气温持续偏低，雨雪天气偏多，土壤化冻晚，新季稻谷种植明显推迟，似乎将直接影响今年的东北粳稻生产。4月中下旬东北地区气温回升，各地气温开始接近常年同期，月底气温回升到20摄氏度以上。东北地区春播条件总体改善明显，粳稻播种也将明显受益。
进口大米数量高企
_数据显示，3月份我国进口大米万吨，上月为12万吨，上年同期为万吨；1～3月我国累计进口大米万吨，上年同期为万吨。越南、巴基斯坦和泰国仍是我国进口大米最主要的国家，3国份额合计超过98%。从进口构成看，主要品种为低价大米，其到港完税价较国内同级别大米低元/斤以上。预计后期进口量仍将保持较高水平。
早稻期货价格下跌
本月郑商所早籼稻期货继续呈现单边下跌行情，早稻指数开盘于2634元/吨，这也是当月最高价。随后价格一路下行至2556元/吨的低点，最终在低点附近的2559元/吨收盘。
全月下跌75元/吨，跌幅，其间伴随的是成交量极度萎缩。虽然目前的早稻价格已经出现期现倒挂现象，但是市场低迷态势明显无法短时间得到扭转，政策的支撑作用也需要随着时间来兑现。总体看，在2500元/吨价位附近止跌企稳的概率仍然较大。
综合分析，中晚籼稻现货市场短期内仍将以弱势运行为主，东北粳稻的阶段性行情仍有可能出现。国内外大米价差较大提供了明显的进口贸易机会，进口量仍将高企，对国内稻米市场的影响也将继续。郑商所早籼稻期货价格弱势运行较长时间后，止跌企稳的可能性加大。
大豆：美豆库存处于低位，期价近强远弱持续
4月份，南美供给继续滞后，导致全球需求仍集中于美豆，加之美豆库存处于历史低位水平，支撑美豆期价，但南美供给延后导致远期供给压力增加，期价近强远弱持续，近远月价差拉大。临储收购到期，连豆期价大幅回调。
短多长空美豆走低
4月美豆基本面继续维持短多长空，利空主导CBOT市场，使得美豆期价震荡下跌，月末期价受到作物种植进度严重滞后的利多支撑，跟随谷物期价反弹。
本月宏观消息面持续偏空，中国一季度GDP远低于市场预期，中欧制造业PMI均低于市场预期，IMF下调全球经济增长预期，认为欧元区可能长期陷入滞胀。中国经济放缓和欧洲财政紧缩持续，令大宗商品价格承压，空头氛围持续。
数据显示，本月CFTC公布持仓报告显示，CBOT豆类品种资金面持续偏空基调。综合看，尽管南美短期供给延后，但中长期供给压力持续存在，而且南美供给高峰期延后导致远月期价下行压力加大，大豆熊市氛围浓厚，市场对远月豆价的预期非常悲观，主流机构观点看到1050～1100美分/蒲式耳。后期市场将会聚焦美豆播种期天气，如无实质性利好，期价仍将等待利空的时间窗口到来，以实现大家对远期豆价的底部预期。在此之前，价格走势将维持区间宽幅震荡。
临储到期连豆回落
4月，连豆指数震荡走低，持仓月环比略幅，临储收购结束，做空资金入场。月底按照内外盘的现货报价，国产大豆与进口大豆的差价升至370元/吨以上。本月国产大豆现货价格稳中有降，临储收购月底到期，政策支撑结束。本月主产区油粕价格走弱，使得主产区油厂压榨亏损加大，油厂收购积极性不高。
本月市场关注东北地区春涝，预计后期部分玉米种植地块或将因此改种大豆。尽管春涝或导致大豆面积增加，但大豆整体种植面积下滑趋势难改，国产大豆新作的供给将会更加紧张，这将支撑远月大豆期价，或导致连豆1401合约抗跌。技术面看，1401合约在4600元/吨一线有较强支撑，可在下方逢低轻仓买入。
猪价低迷支撑粕价
4月，国内豆粕期货价格大幅收跌，连豆粕指数月跌幅达，但跌势主要实现在月初，随后粕价在需求和库存紧张的支撑下止跌企稳。豆粕较其他豆类品种抗跌，总持仓量继续上升。豆粕表现较豆油强势，油粕比值继续下降。豆粕期现货价格同步下跌，月底沿海43%蛋白豆粕价格为3800～3840元/吨，月环比下跌100～160元/吨。
猪肉价格创出2011年1月底以来新低，反映国内生猪严重供过于求，生猪存栏高企支撑豆粕现货需求。禽类养殖需求依旧受到禽流感的负面影响，但由于禽流感疫情依旧可控，畜禽存栏短期并不会大幅下降。
在供给偏紧、需求难以大幅走弱的背景下，短期豆粕价格仍将获得支撑，但在中长期偏弱的基本面压制下，价格难以大幅走高，由于中期豆粕价格存在继续下跌的可能，建议饲料养殖企业随购随用，控制豆粕库存水平。
油厂压榨亏损扩大
4月主要港口进口大豆到港成本继续下跌，月底进口大豆到港成本为4400～4420元/吨，月环比下跌100元/吨，进口大豆港口分销价跌至4300～4350元/吨，月环比下跌200元/吨。
由于国内油粕现货价格下跌，且跌幅超过大豆成本跌幅，导致4月进口大豆压榨收益和港口分销大豆压榨收益持续负值。4月内盘油粕价格跌幅小于外盘豆价跌幅，月底近月船期大豆压榨收益下跌至盈亏平衡点附近，企业在外盘点价后，仍可在内盘油粕远月合约做相应套保，以锁定利润和风险。
3月进口同比再降
海关数据显示，我国3月大豆进口量达到万吨，同比下降，月环比略增；1～3月大豆进口同比减少。1～3月国内大豆进口降幅明显，而豆粕出口增幅显著，加剧国内大豆及豆粕的供需紧张态势。
3月进口继续严重依赖美豆，从美国进口的数量达万吨，而从巴西进口仅万吨，1～3月从巴西进口量同比下降，高需求和低库存并存，使得美豆期价在南美丰产压力下仍难以大跌。
综合分析，5月美豆期价在反弹之后可能出现价值回归，期价呈阶梯式下跌行情的可能性较大。鉴于5月豆粕供给将随南美大豆到港量增加而上升，而短期需求利多支撑有限，中期需求利空较多，5月豆粕价格仍存在下跌空间，建议5月饲料养殖企业维持随购随用的豆粕采购策略。
食用油：库存依然居高不下，市场情绪延续悲观
4月份，国际原油价格走弱，南美廉价豆油上市，棕榈油进入产量增长周期，多重利空致使国际市场食用植物油价格走势明显弱于油料和粕类。受外盘影响，加之库存居高不下，国内植物油期现货价格继续大幅下跌，市场情绪较为悲观。
豆油价格继续大跌
4月份，国内豆油期现货价格继续大幅下跌，单月跌幅达400～500元/吨。市场心态疲弱，购销不旺。一是国内食用植物油终端消费疲弱，分销商及中间环节拿货不积极；二是市场预计后期进口大豆到港成本将下降，豆油出库成本预期回落；三是国内食用植物油库存一直居高不下，市场心理较为悲观。
5月份，预计国内豆油现货价格仍有下跌空间，并接近年内底部区域。未来几个月，低价南美大豆大量到港、豆油供应增加，国内食用植物油市场进入传统的消费淡季，国内豆油购销仍将不旺。在高库存、低需求的压力下，预计未来2～3个月国内豆油现货价格将在底部区间运行，操作上用油企业可随用随购，投机资金可陆续建趋势性多单。
利空因素：一是5月中旬后，低价南美大豆将大量到港，市场看弱心理不会改变；二是终端消费市场需求疲软，前期急于抄底的贸易商出现较大的账面亏损，进货意愿受抑；三是随着CBOT5月合约的到期，基金逼仓行为将会结束，CBOT大豆跌破支撑位的可能性大增。利多因素：一是经历自2011年2月份以来近26个月的下跌后，国内豆油价格累计跌幅在3000元/吨以上，市场普遍认为向下空间已有限，趋势性资金将陆续布局；二是阿根廷大豆单产低于预期，美国农业部在5月供需报告中可能有所表现；三是今年南美大豆进入中国市场的时间后延，上半年中国进口大豆数量将低于去年同期，在5月下旬前这一因素对市场有一定支撑。
临储菜油抛售停止
4月份，国内菜油现货价格稳中有降，跌幅为50～100元/吨，相对于豆油和棕榈油现货价格较为抗跌，国内菜油和豆油、棕榈油之间的价差也扩大到历史高位水平，菜油消费处于竞价劣势，市场购销不旺。
4月，国家临时存储食用菜籽油在18日进行一次竞价销售后，就停止销售。截至月底，今年临储菜油累计拍卖60万吨，实际成交万吨。
高底价、低需求是今年临储菜油成交率低迷的主要原因。
5月份，预计国内菜油现货价格仍将在当前价位运行，大幅向上、向下均不易。政策在5月份出台的可能性较小，市场多在观望。
利空因素：一是进口菜籽所折菜油价格低至9500元/吨偏下，下拉国内菜油价格平均水平；二是国家对进口菜籽管制放松，具有竞价优势的进口菜籽数量有可能增加，所折的低价菜油将冲击国内市场；三是新作菜籽在5月下旬将开始收获，并在6月集中上市，供应增加的预期，抑制5月份的需求。
利多因素：一是陈菜籽进口成本居高不下，所折菜油出库成本向下也难，对国内菜油价格下拉空间有限；二是政策预期也支撑国内菜油价格，目前政策因素即是最大的利多因素，而其不可控性又成为最大的风险。
棕榈油陷库存泥潭
4月份，港口棕榈油价格继续探底，单月下跌幅度为100～200元/吨，小于同期豆油下跌幅度，棕榈油与豆油之间的价差缩小。由于棕榈油到货速度较快，加上购销不旺，港口棕榈油库存维持在历史高位水平。
5月份，预计港口棕榈油仍有下跌空间，高库存压制下，市场将陷入底部区域的价格泥潭。操作上仍建议随用随购，不建议大量囤货。
利空因素：一是低价南美毛豆油上市量趋增，棕榈油价格需要保持在较低水平，才能维持竞价优势，以利于出口；二是目前国内港口棕榈油库存仍在130万吨以上，继续处于历史偏高水平，棕榈油去库存化将是一个长期过程，抑制贸易商的追涨热情；三是国际原油价格走弱，不利于棕榈油的能源消费。
利多因素：一是天气转暖，有利于国内外棕榈油消费的增加；二是从2011年2月起，棕榈油价格已累积下跌4400元/吨以上，跌幅近42%，处于2009年9月以来的低位水平，市场认为向下空间有限，趋势性资金将陆续进场；三是市场对7月斋月节前印度、巴基斯坦等国需求看好，有利于马盘棕榈油期价反弹。
进口数量同比下降
海关数据显示，3月份我国进口食用植物油（不含棕榈硬脂）70万吨，较2月份大幅增加，去年同期为58万吨；1～3月我国累计进口食用植物油187万吨，较去年同期增加。其中，3月份棕榈油进口45，8万吨（不含硬脂），1～3月累计进口棕榈油109万吨，同比下降5，6%；3月份豆油进口万吨，1～3月累计进口豆油19万吨，同比下降39%；3月份菜油进口万吨，1～3月份累计进口菜油万吨，同比增加；3月份菜籽进口万吨，1～3月累计进口菜籽万吨，同比增加。
服务类市场分析报告 第10篇
市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。无论是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析结论，提出意见和建议，都应当坚持实事求是的基本原则和朴素严谨的调研文风。
首先，在市场分析报告内容的选定上，必须保证真实性。市场分析报告中提到的情况和事实、引用的数据和资料，引证的事例和观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同时，这些事实还必须具有全面性和代表性，能真实反映客观事物发展的内在规律，而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价和总结，也都应当是真实可信的。
其次，在市场分析报告文字的表述上，必须朴素严谨、把握好分寸和尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、_。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。
第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的.语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言和某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。采用这些修辞手法，可以使语言富有感染力，增强说服力。可以把事实叙述得更清楚，可以更好地揭示事物的内在规律，使读者很快领悟到主旨，它还可以讲清事物的发展过程，使之脉络清淅。
服务类市场分析报告 第11篇
(李宏伟)
摘要：大家知道，铜、铝是重要的有色金属材料，是构成整个社会物质文明的基础。铜是人类最早发现的古老金属之一，已有三千多年的历史。而铝虽然是一种年轻的金属，但却以惊人发展速度成为全球产量最大的有色金属。因铜铝价值较高，波幅较大，具有很高市场风险，为规避风险，早在一百多年前的英国便形成了伦敦金属交易所，随后不同区域的期货、现货市场又纷纷涌现。在此基础上，成立了各种机构研究铜铝市场，可以说，目前各种机构及市场分析人士对原生铜铝的市场分析及研究已十分详尽。中国有色金属产业的发展从上个世纪50年代已经起步，但真正快速发展并成为有色金属领域一支不可忽视的重要力量还是近年来的事。长期以来，我们对再生金属市场的研究较少。我们知道，再生铜铝与原生铜铝期货及现货市场之间具有很强的关联性。铝市场的发育已经十分完善，那么在此情况下，再生铜铝市场的是否仅作为原生铜铝市场的一个影子，而没有自己独立的价格运行规律及其发展趋势呢？
中国有色金属工业协会再生金属分会迈创金属信息中心专门致力于再生金属市场行情研究，本文通过迈创金属信息中心近年来的深入调查，就再生金属市场行情的特点及相关性提出如下观点，以期探讨再生金属市场走势，并与大家共勉。
有色金属所具有的无限再生性，使铜铝的回收及利用规模不断得以扩大，据国内媒体报道，目前，世界上许多国家对铜的需求在很大程度上依靠再生铜来满足。美国在1976到1996年的20年间，由废铜再生提供的铜占每年铜消费量的比例在44％至％。在欧洲，铜矿资源缺乏，除大量进口铜精矿外，还要依赖废铜作重要补充。据统计，1997年再生铜占总原料的％，其中废铜直接利用的为％，经再次精炼的为％。而再生铝的情况更是如此，通过废杂铝回收利用满足了全球近40％的需求。
我们知道，原生金属消费是再生铜铝回收利用的基础，原生铜铝消费量不断扩大，便为其再生利用提供了丰富的资源，可以说以城市区域对铜铝等金属消费为中心，已成为铜铝资源的第二大矿山。并且再生铜铝与原生铜铝一起在密不可分的共同满足着消费领域的需求。
由于中国历史条件所限，我们对再生铜铝的正式市场研究尚处于起步阶段，历史上的统计数据并不完整，因此我们将从再生铜铝市场本身特点探讨一下再生金属市场行情。
一、再生金属市场行情的特点
可回收的废杂铜铝作为再生铜铝的原料，与其它领域产品有着显著的不同，我们无法苛求废旧金属资源与原生金属一样，按原计划进行生产。因为制约再生铜铝产量的主要因素不在于生产领域，而是有赖于社会对原生金属消费的积累程度及社会回收系统的运行状况。因此，在不同的国家和地区，对废金属的回收利用存在着不同的特点。作为中国，铜铝的大量消费是从上世纪90年代开始的，铜铝固有的回收报废期尚未大规模到来，总体上废铜及废铝在国内是一种紧缺资源，对国外废铜铝资源有着较高的依赖性。中国据此形成的再生金属利用市场具有如下特点。
1、区域性
所谓区域性，是指再生金属相对与原生金属而言，其产业状况地域性特征明显，在一定的区域内，由于各自历史及经济发展条件不同，再生金属生产及利用呈现出各自的特点，并从而形成这一市场相对独立的价格运行规律。中国再生金属市场以便于利用国外资源为基础由南至北，沿东部沿海大体可分为以南海为中心的华南市场、以上海为中心涵盖长江三角洲的华东市场、以环渤海为区域的天津、河北、大连等市场。此外山东临沂、河南长葛、新疆乌鲁木齐等内陆地区也以利用国内废杂铜铝资源形成一定规模的市场区域。因各地市场区域形成的历史条件不同，影响各地废金属的因素不尽相同，各个区域具有明显差异。
首先是在废旧金属的称谓上，各地对同一种废金属存在着不同的称谓，即使同一个区域各交易商的对废金属的称谓也不尽相同，而因此所理解的质量状况更是千差万别。如台州的火烧铜线在绍兴则称之为“老虎线”，而在河北保定一带便俗称“特紫”。质量方面，台州的火烧铜线一般质量较好，而河北当地所称的火烧线质量一般相当于台州所称的2号铜。
另外各地对同一称谓的废金属在理解上也存在重大差别。如生杂铝各地称谓相近，但台州生杂铝一般从进口机电产品如铝壳电机中拆解而来，质量相对一致，具有较高的再生利用价值，并且交易过程通常扣除生杂铝中所含的废铁等非铝杂物，因此其价格一般高于其它市场，而天津市场分捡干净的生杂铝一般很少见，即使有一部分货源，交易商也不愿将其中所含的非铝杂物扣除，因此在价格上天津废铝的名义价格一般很低，但实际利用过程仍需再次进行分捡，其综合利用价值并不比台州生铝更高。由此而言，仅仅依靠价格的比较，我们是无法判别出天津与台州到底哪里废铝更有优势。
美国ISRI废料协会制定了废铜、废铝、废铁等各种废料的分类标准，因中国作为最大的废金属进口国，在废金属国际贸易过程对美国的ISRI废料标准应用较多，虽然国内的一些废金属国际进口商一直在应用，但这个标准对于绝大多数再生金属企业仍然是陌生的。因此我们认为，中国各地市场对废金属称谓上的差异反映了中国再生金属领域尚没有形成统一的市场环境，行业内没有被广泛应用的废杂金属分类标准。
没有统一的称谓和标准不是简单的习惯问题，而是意味着中国再生金属行业内还没有统一的语言，这对于地区之间区域性特点和相互隔离的状况自然便不难理解。语言不通必然影响行业内的交流发展。
但是我们欣喜的看到，中国有色金属工业协会再生金属分会已经确定了废有色金属分类标准的制定规划，在此方面已经进行大量的工作，适应中国国情的废铜、废铝分类技术标准已经列入有色金属标准委员会的计划，并正在紧张的修订之中，在年内有望出台。
2、相对稳定性
虽然再生金属价格与原生金属一样，均具有明显的波动性，但与原生金属相比，再生铜铝价格稳定性较强，这个特点从以下两个方面可以看出。
一是再生金属市场对原生铜铝市场波动反应迟缓，原生铜铝价格的变动会给再生铜铝价格带来影响，但这种影响并不是直接和立即的，而是通过各种因素综合作用进行的。
根据市场调查，我们发现，原生铜铝市场价格的变化不会必然导致再生金属价格发生波动，一般情况，还要受到当地废旧金属货源状况、需求能力、政策因素等的影响。如在20__年9月20日，长江现货市场电解铝平均价格13700元，至9月27日价格上升至13970元，上扬幅度为270元，对于废铝市场而言，总体上较为平静，在初期并未出现上扬要求，而随后由于建筑型材业的迅速发展，对再生铝合金的需求也在不断扩大，加之废铝资源的全国性紧缺，在台州市场6063废型材及合金废料价格开始从原来的11300-__00元/吨的水平开始上升，质量较好的废合金价格达到了11800元。但是在与台州相隔不远的永康市场，却未受到原铝价格上扬的影响，市场交易清淡，除规模较大的 工厂为持续生产采购价紧随其它市场波动外，废旧金属交易市场整体市况变化微弱。这是因为永康市场在10月份即将召开科技五金博览会，对当地废旧金属市场强化治理，小冶炼厂被强行关闭，因此市场需求不振所致。
当然，除各地政策面的因素影响外，各地市场对信息的敏感程度也不尽相同，从而国内各市场对原生金属的行情反应也呈现了不同的特点。
从历史上看，以天津为代表的北方再生金属市场变动受国际及国内期货及现货铜铝市场影响很小，一般滞后期在7天左右，如在七天之内价格经起伏跌落与原来的水平相差不大时，再生金属市场便会一直风平浪静。只要在原生金属持续的大幅起落时才会引发再生金属行情的联动。内陆新疆地区对铜铝期货价格走势关注度更是淡漠，当地市场小范围的供求状况决定价格走向，有时一个价格可能会维持一个月甚至更长的时间。
而与此情况不同，南海市场的形成及发育较早，无论从成交规模、利用水平在国内均处于领先地位。该市场对国内外市场信息反应相对敏锐，国际LME市场铜铝价格的波动效应在次日便会影响到再生金属市场。尽管如此，这种影响的深度仍明显弱于原生金属市场本身。当地到货量的状况，废金属的通关状况及消费淡旺季起着很重要的作用。
二是在价格波幅上，再生铜铝不会象原生金属期货及现货市场一样，较为频繁的进行市场行情的大幅起落及整理，在供求变化的推动及其它各种因素的共同作用制约下，当日内会以50-100元的整数位形式进行调整。通常情况这种调整是渐进的过程，其波幅显然小于原生铜铝。
3、不平衡性
废杂铜铝包罗万象，从形态性质上划分，具有不同的类别，虽然从大类上，共同作为废铜或废铝，但这些类别中所包含的品种十分复杂，且在具体的价格波动上不是平衡进退，共同发展的。如生杂铝作为重要的再生铝原料之一，与熟杂铝、合金铝相比，价格升降并不同步。例如从最近3月下旬开始，由于中国再生铝行业从今年以来正在进行的调整，使国内对于低品位的再生铝产品需求下降，小铝冶炼工厂的生产萎缩，在此背景下，尽管国内电解铝价格逆市而行，每吨铝从3月末的14200元猛升到4月中旬的14800元，但生杂铝价格却出奇的稳定，并相反的出现了小幅下滑，如保定生杂铝价格每吨从原来的11700-11800元的高位，逐步下跌，至20__年4月中旬已跌至11100-11200元。其它类别的废铝对生铝的下滑反应淡漠，价格仍屹然不动。还有废铜中紫杂铜与黄杂铜价格便不具有关联性，长期以来，黄杂铜并不理会紫杂铜市场的价格变化状况，一直稳定在10700-11500元之间。
另如，光亮铜线，可以作为炉料，偶尔也可以作为可利用料，广泛用于铜材、无氧杆（亮杆）、低氧杆（俗称黑杆）及铝冶炼的添加原料，因客户的消费领域不同，光亮铜线会表现出不同的价值。如对于黑杆厂而言，只能根据黑杆的价格，按普通炉料在扣除相应的加工费后进行核算其价格，而对于亮杆厂而言，光亮铜线可以替代电解铜，从而降低其生产成本，其所给予的价格便按亮杆的价格进行折算，通常较黑杆厂高200元左右。而对于铝合金工厂而言，铜作为一种辅料，对产品的最终成本的影响并不是最大，在出价方面并不十分关注电解铜的价格，通常根据生产的缓急状况进行采购，其出价通常会高于其它厂家的光亮铜线价格。
基于以上分析可以看出，再生铜铝的市场的不平衡性使再生铜铝的价格可变因素较大，这与原生铜铝的市场规律显然不同。那么影响再生铜铝市场的因素主要有哪些，下面我们将进行简要分析。
二、再生铜铝市场行情的相关性分析
1、与原生金属市场的相关性分析
对再生金属与原生金属的关系，我们认为，因为再生铜铝与原生铜铝具有一定程度的相互替代性，基于市场因素的作用，再生金属与原生金属存在的合理差价，是引导并促使再生金属价格跟随原生金属市场变化的一个重要原因。
根据一般的规律，干净的割胶铝线价格与原铝价差保持在1000元时较为合理，即当二者价差高于这个水平时，使用割胶铝线替代原铝生产，在成本上低于原铝，使用割胶铝线存在的成本优势，从而会使割胶铝线的需求加大，从而推动该产品价格上扬，缩小与原铝的价差，直至达到甚至低于个水平。如二者的价差低于1000元时，使用割胶铝线的成本优势便会明显减弱，很多铝厂便会改用原铝生产，在刺激原铝价格上扬的同时，也使割胶铝线的价格下跌，反之亦然。
其它品种废铜、铝情况亦然。因此，原生金属与再生金属的合理价差的是指引最终带动废金属价格波动，并始终向合理差价水平运动，但是这种运动不是直接和简单的，而是要受到各种因素干扰的曲线式的运动。这种联动效应会受到很多其它因素的干扰，使其价格变动表现出了其它特性。
2、与国际市场的相关性
对于原生金属而言，长期以来，我国上海金属期货市场一直作为英国伦敦金属交易所的一个影子市场而存在，美国公布的一个经济数据在次日便可能会影响到上海期货市场的走势。中国国内自身市场运行的规律性不明显，当然这种状况也正在发生变化，沪市对伦敦市场的依存度减弱是今年市场观察的主线。以铝市为例，国内铝市供需特点对于价格影响加强，氧化铝价格的暴涨也可能导致国内一些高成本铝冶炼厂的关闭，中国经济增长速度明显高于包括美国在内的众多国家已是不争的事实，这个根本性因素将会对沪铝价格形成支撑。汽车、房地产等相关行业的迅速崛起为原铝创造了一个广阔的国内消费市场，所以沪铝相对强势的特点正在显现。
在再生金属领域，由于中国工业基础相对薄弱，国内自产的废杂铜铝数量不足，再生铜铝行业对国外废金属资源依存度较高，因此国外货源状况必然会影响再生铜铝市场走势。但从表观上看，这种影响似乎并不严重。比如，20__年4月份美国生杂铝（Tee）到中国基本港报价一直稳定在每吨1210-1230美元，进口清关后折合人民币价格约为120__元左右，而中国同期生铝价格仅在11200-__00元之间。国外的价格显著高于国内价格，在此情况下，如何解释中国对国外资源的依存？
其实中国对国外废铜铝资源的依存是间接的，所进口的主要废旧金属品种并非是国外分捡干净的品种，而是充分利用中国劳动力低廉的优势，进口低品位的含铜及含铝废料，如汽车切片、电机、汽车水箱、废旧电缆和废旧五金等货物。如国外直接处理这些货物其劳工成本已高于货物价值本身，因此需要向发展中国家出口。这些低品位的货物因其铜铝含量很低，大部分在30％-40％之间，含铜铝在7-8的货物也占有相当的比例。因此，其价格一般相对稳定，其市场行情变化受低品位货物供求关系、运输、通关成本等因素影响较大，比如，在20__年10月份美国港口工人罢工，港口货物堆积如山，并且最终导致运输成本的加大，罢工前期中国废杂金属市场反应微弱，但随后在11月份运抵中国的废杂金属大大减少，货源紧缺，价格开始上升。中国11月份废铜铝的价格普遍上扬200余元。
自20__年开始，由于经济低迷，以美国为首的发达国家的废杂金属供应数量显著减少，但来自中国的买家却日益增多，华商之间在国外的激争因此也日趋加剧，市场人士的一个普遍的感受是生意日渐难做，去年在美国废金属业界一句最为流行的话是“Whatayear!”。在此情况下，废金属的进口成本有所增长，如汽车铝切片价格便已从原来的每吨900美元左右激增至目前的1100美元左右。
3、再生铜铝市场供求关系分析
消费领域
再生铜铝的市场行情受消费状况、资源条件、生产能力等多种因素影响。在消费领域，再生金属与原生金属具有相同特点，业内对原生铜铝的消费分析已经十分完备。中国20__年铜消费量超过350万吨，超过美国，成为全球最大的铜消费国，随着我国经济的发展，对铜的需求还会大幅度增长。
20__年铝消费达到430 万吨，成为第二大铝消费国。在中国固定资产投资及汽车产业的带动下，中国铜铝的消费量正在以15％甚至更高的速度增长。中国铜铝所面临的十分巨大的消费市场，对于再生金属而言，同样是一次重大的发展机遇。在此需要特别强调的是，由于铜铝所具有再生性特点，再生铜铝仍是一种资源，其性质与原生铜铝并没有区别，在很多领域二者市场是同一的，因此对再生铜铝消费领域不需要我们做更多的分析。
除国内市场外，我们要注意，在再生金属领域与原生金属不同的是，中国原生金属领域的出口量一直不大，而中国从90年代开始再生有色金属的出口量逐年增加。与中国一衣带水的日本国资源贫乏，发达的汽车工业对再生铝需求强劲。最近几年，中国每年有10多万吨以上再生铝合金出口到日本及东南亚一些国家。另外在黄杂铜加工领域中国的出口数量也相当可观。并且这些出口业务的开展大多数是以加工贸易的方式进行的。由此可以看出，中国在对周边国家的出口加工方面的优势是明显，该方面的市场潜力同样十分巨大。
供应领域
在再生铜铝资源条件上，具有很多不确定性因素，如全球的经济发展水平、我国再生金属行业的管理政策等都会影响废杂金属的供应状况，因此我们仅就废杂铜铝市场产生环节的供应层面进行分析。
废杂铜铝的供应分为国内与国际两大部分，国际市场出口国主要为发达国家，尽管发达国家废杂金属可供应数量在不断减少，但由于中国强劲需求，去年中国仍进口废杂铜308万吨（实物量，实际含铜量约在60-70万吨），并且今年以来，所进口废金属的品种也在不断增加，因此，由于需求的支撑，中国近几年的进口数量大幅缩减的可能性很小，因此，我们认为，中国废杂铜铝的进口数量将基本保持稳定。在此情况下，我们的关注重点除国外市场外，还应向国内市场转移。
由于众所周知的原因，国内市场废金属的供应数量及比例并不高，因此未能引起业内人士对此的重视，但我们不能就此忽视正在发生的默默的变化。
随着我国综合国力的增强和社会铜积蓄量的增加，我国废杂铜的产生量有望得到提高，从目前看，国产废杂铜主要来源于铜材加工(新废料)、机械加工制造和报废的机电设备，其中新废料多数被重新加入生产过程，因此国产废杂铜主要是机械制造业产生的废料和报废的设备。据再生金属分会中色再生研究所张希忠教授分析，中国20__年的国产废杂铜数量约为55万吨，20__年仍将保持在这一水平。国产废杂铝的情况同样如此，据初步估算，20__年中国国产废杂铝数量大约在50万吨。
1991年铜消费量为66万吨，处在世界第4位，20__年中国铜消费超过350万吨，为世界第一位。但随着90年代后期中国铜铝消费的增速，从20__年开始中国国产废杂铜铝数量将大幅提高。
中国铜供应尤其是铜原料供应缺口较大。20__年铜精矿自给率为％，按消费量的自给率只有％。目前我国多数铜矿山资源已逐渐枯竭。铜的自给率会进一步下降，对国外资源的依赖性将更趋严重。废杂铜的紧缺状会进一步加剧。废杂铝的情况同样如此，中国再生铝生产能力约在160万吨左右，但可供应的废铝仅在120万吨左右，在中国消费需求旺盛的情况下，废杂铜铝资源缺口难以弥补，再生铜铝行业的资源缺口十分巨大，因此，在至少三年内中国再生铜铝行业的资源紧缺矛盾难以解决。
4、再生铜铝与国内进口政策及再生金属行业管理政策的相关性
再生金属是一个特殊的行业，涉及面广、关系到国家的进口、商检、环保、治安等各个环节，行业管理难度巨大，但其所产生的效益十分显著，解决了中国经济发展中资源供给不足的矛盾，是中国东部沿海地区经济得以高速发展的一个重要条件。但中国再生金属产业的发展一直受国家政策的制约，可以说，在目前不规范的市场环境下，政策面的因素是对行业发展影响最大的因素。
20__年夏季国家曾经对进口七类废料领域进行了长达3个多月的整顿，使进口量明显下降。
便使国内废杂金属资源陡然紧张，铜铝行情出现上升。中国对再生金属产业政策缺乏稳定性，这与我们长期以来的认识水平有关，但越来越多的事实证明，中国再生金属产业是一个朝阳产业，政府也正在通过各种办法稳定再生金属的合理利用及产业的规范化发展。因此，中国在再生金属受政策面影响的因素会逐步减弱。市场化的因素会有所加强。
三、中国再生铜铝市场前景预测
1、铜铝市场的大环境并不乐观
我们进行市场预测，一个基本的因素不可忽视，那就是中国铜铝原料均告紧缺的事实。尽管中国是一个铜铝产能大国，但这并不代表中国具有充够的资源可以生产。中国电解铝的基本原料---氧化铝，有一半需要从国际市场进口，而铜精矿的紧缺的状况更加严重。在中国铜铝工业形成了一个加工能力庞大，而资源严重不足的局面。因此中国对废杂有色金属特别是再生铜铝的需求是长期的，并且随着对生态及环保要求的提高，再生金属行业的发展前景十分光明。
另外一个事实是，世界的经济将会进入缓慢的复苏过程，这一复苏过程将会遇到更多的不确定性因素，市场反复性明显。最近美国新屋开工率下降、汽车减产打击了铜消费信心。但总体上，今年以来，国际市场铜价明显高于年初水平。据测算，LME（现货）3月全月均价为1675美元／吨，比去年12月份上涨了％，但比上月有所下降；期货全月均价为1673美元/吨，比去年12月份上涨了％，比上月也有所下降。
同时，最近及未来几年铝行业的产能扩张将继续导致铝市场供应大量过剩和铝价疲软。在全球领域铝的需求前景并不非常理想。但支持铝价抗跌的因素，即不断上扬的氧化铝价格及电力供应的紧张因素仍然存在。在此宏观背景下，期待再生铜铝行情得到迅速回升上涨与下调均是不现实的。相对稳定将是下半年再生金属行情的主基调。
2、中国再生铜铝面临着相对强势的特殊环境
我们知道，原生金属与再生金属具有密不可分的联动性，原生金属市场变动必然会给再生金属市场走向造成重要影响，但原生金属的市场行情并不能代表再生金属。对于原生铜铝市场，从近期的行情来看，国际与国内行情背向而弛，在中国第一季度国民生产总值（GDP）增长创下％的五年最高增幅纪录的背景下，中国国内铜铝需求增长异常强劲。在国际铜铝价格因战争和经济数据的利空作用而出现大幅回落时，国内市场却显示出强势特征，就连倍受市场忧虑的中国电解铝行情同样出现了令人难以置信的强劲上扬。
一季度我国累计消费铜79万吨，比去年同期增长30％，呈现强劲增长态势。其中3月份铜消费量近30万吨，同比增长23％。从今年一季度的供求情况来看，市场关系供小于求。因为市场关系供小于求，大量社会库存被消化，加之国际市场价格领涨，一季度国内铜价格呈现上涨局面。从全国主要城市铜挂牌价格的监测情况来看，3月末国内铜的平均价格比年初上涨了6个百分点。其中3月份铜的平均价格为17414元／吨，比去年同期上涨％。3月末，长江、华通及广东等有色金属市场现货铜价位均在17100元/吨左右，比去年12月份上涨了％。
当然，在国际与国内差价逐步拉大的背景下，我们不能期待国内铜铝价格始终保持的上升态势，适当的回落调整是必然的。但总的来讲，中国今年铜铝价格仍将维持在较高的水平。
在原生铜铝价格保持高位的背景下，再生金属如何变化，春节过后，废铝首先提价，其原因在于汽车及房地产领域对再生铝需求强劲，废铜除黄杂铜外，其它紫杂铜变化基本上以电解铜市场作为引领，经历了反复几次的起伏过程。从货源供应方面，由于冬季废料回收减少，而制造业生产又出现萎缩，国外货源总体上十分紧缺，而来 自于中国的需求十分强劲，特别是中国铜精矿供应的紧缺加剧了对废铜的需求。采购困难是中国进口商的一种普遍感觉。另外还有一个十分重要的变化，那就是来自于中国的对高品位废杂铜如1号铜、2号铜的买盘增加，这些买盘在以前是极为少见的。基于中国高品位废杂铜买盘的增加，一定程度上弥补了低品位废料所减少的数量，因此在中国总体进口废铜的数量上减幅并不明显。但一个明显的事实是中国国内的拆解工厂均在寻求货源而奔波。如天津本来是国内一个重要的废金属市场，但现在天津当地大批拆解厂正在到青岛寻求货源。
基于以上事实，再生铜铝的资源紧缺状况今年将会持续，这将限制其价格的跌幅，即使在原生金属出现大幅下跌的情况，再生铜铝仍将会保持一个相对强势的格局，抗跌性明显。
3、再生金属行业信息发展速度加快，市场发育将进一步成熟。
理性回归是信息发展的必然结果，由于长期以来，再生金属行业信息封闭，各个市场交流渠道不畅通，这使行业内存在大量的机会利润及较高的市场风险，目前行业外的很多人士仍然认为目前的再生金属行业存在着巨大利润，因此千方百计的想进入这一个行业，但事实上，再生金属行业经过多年的调整，废金属的进口、贸易、拆解、加工等环节利润基本是透明的，巨额的利润与风险基本上消失了，再生铜铝行业的暴利时代已经结束。
与原生铜铝行业的一个显著不同，再生金属行业没有公开统一的交易市场，价格构成透明性明显弱于原生金属，这对再生金属行业的国际贸易及国内市场融通带来很大的不便，也不利于行业的管理。为此，从去年再生金属分会成立开始，我们便建立了迈创金属信息中心，致力于再生金属方面的国内外市场信息开发及行业研究，迈创金属信息是第一个全国性的再生金属资讯机构，在全国特别是北方地区具有了广泛的影响力，通过迈创金属资讯，再生金属行业内的企业可以及时把握第一手的市场信息，再生金属的信息透明度大大提高，与原生金属的联动性明显加强。
我们知道，天津、保定有色金属市场一直是一个比较保守的市场，对市场信息的反应的较为迟钝，但自去年以来，多数废金属贸易及生产企业都与迈创金属信息建立了密切的联系，由于迈创金属资讯对市场的影响，今年北方废铜行情在电解铜价格不断上扬的背景下，一改多年来淡然处之的局面，价格对市场的反应敏锐程度大大提高，经过数次的起伏回落，与电解铜价差始终保持了一个较为合理的水平。
由于市场信息的体系的不断健全，再生铜铝市场间的价格行情差异性将会减小，相对封闭的国内再生金属市场格局将被打破。再生铜铝与原生铜铝的联动将进一步加强。
4、再生铜铝行情将保持理性的发展格局
80年代至90年代中期，再生金属经历了一个发展的黄金时代，开始是低廉的中国自身近30年的积累，为再生铜铝行业的发展提供了基础的材料保障，后来苏联解体又为中国输入了丰富的废杂金属资源，再生有色金属行业曾经利润丰厚，无论贸易及生产环节均得到了长足发展。从近年来的发展状况来看，再生铜铝市场已经历了几次价格的波动过程，在资源总体不足的情况下，总的趋势是一个向上运行的过程，并且在废杂铜铝与原生铜铝的保持合理差价水平的情况下，市场将进入一个理性的发展时代。
服务类市场分析报告 第12篇
用户画像
调研结果
总结用户调研结果，可以看出：
服务类市场分析报告 第13篇
那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮?杭州车市有那些明显的特征?这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。
年轻车主崛起
在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。
调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的.职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。
这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。
个体业主是主力
个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。
在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。
这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。
买家愿付全款
一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。
元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐;与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。
汽车网站受青睐
罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。
近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。
车主倾向5年换车。
几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。
调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元;另外，的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。
服务类市场分析报告 第14篇
调查目的：
此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究，使自己能够系统的，客观的，广泛的从市场上收集资料，加以记录，分析，研究与评估，提供理论知识，了解有关消费者状况，消费的观念，消费态度和消费行为方面的情况，全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息，并对此进行分析，从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础。
调查内容：
对消费者染发后对发质的要求，了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析。对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解!洗发水行业是中国日化界的一个典型代表，随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌，洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面进行分析。如“海飞丝”的口号在“去头屑”，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺，以及霸王防脱洗发水等等。
调查范围：
对在校大学生进行调查，调查的方式是通过实地考察，以及做详细的调查问卷，走进市场了解消费者的生活动态，不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确，迅速的地开展市场调研，我把市场调研的主要内容定为对市场的需求，市场竞争，消费者以及产品的资讯分析，然后收集相关资料，收集资料的途径主要是通过实地的调查。
市场分析
(一)消费市场细分
我国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过20xx个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过3000个，这么多的企业，正以各种方式拼抢总量大约200多亿人民币的消费市场。洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。
不论哪层团队其产品的'功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1，一次完成，在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑，理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密，在外观上有健康、清洁、时尚的要求，同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能性洗发水日益在市场上风行。
(二)生产者市场细分
一是防脱功效
20xx年，广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”，和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点，拉开“防脱”市场的帷幕。随后，索芙特、霸王、采乐等品牌。
二是去屑功效
就消费者对功能的需求来看，“去除头屑”和“滋润养护，改善发质”功能成为两大主要诉求点。主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等。
三是中草药功效
重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念，希望在激烈的市场竞争中走差异化道路，开创市场蓝海空间。
四是黑发功效
一些洗发水从黑发的角度出发，通过添加首乌、黑芝麻、黑发素等元素来主攻黑发卖点。
五是护发功效
包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等，通过洗护合一，在功能上不断完善和创新。、
(三)消费者分析
随着居民收入的提高，人们对于生活品质的要求也越来越高，掀起了一场“时尚风暴”。染发烫发的人越来越多，对洗发产品的需求也越来越多，也越来越高，从而导致对品牌的追求，而超市货架上洗发水产品琳琅满目，让人眼花缭乱。
产品分析
受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异;善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率;改革分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。
霸王以中药世家为品牌核心，以发扬传统中药文化为理念，坚持中药养发的产品路线，已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表，从推出第一款产品开始，霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华，结合祖传秘方精制而成。其产品在外观上传统而不失时尚，而且成份天然温和，从头发“养生”角度考虑也是选择;多年以来，品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大奖，也深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度也越来越高。
从我们的调查结果发现宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山。对此我们做了一定的分析与总结。主要有以下几点：
1、创造具有竞争优势的品牌定位
品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置，这就是定位。市场定位应来自于差异，具有竞争优势的差异，并较对手为顾客创造更多价值。这种差异即可能来自产品属性层面。如海飞丝的去屑主张，潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念，也可能来自心理感受层面，如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚，前卫。
2、塑造鲜明的品牌个性
品牌像一个人，有自身的形象和内涵，而具有独特的文化品格和精神气质。同时品牌个性也代表一种竞争导向，现代社会只有秉持个性才具有特殊价值，才能引发共鸣与崇拜。同时在为品牌创造个性，持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异。个性反映品位，并成为品牌定位的深化。
3、适时的改变
品牌必须具有活力，并不断改变，以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变。实践中，可以不断传承的品牌通常具有诚恳、真实、年轻、时髦的特点，洗发水品牌需要不断超越时代，能够在演变过程中即具有当代性，又然能够维持熟悉的感觉。
服务类市场分析报告 第15篇
20__年1-9月，全国旅游外汇收入累计测算数为亿美元，比上年同期增长。其中：过夜旅游者在华花费为亿美元,占全国旅游外汇收入的；一日游游客在华花费为亿美元，占。未来几年内，交通运输将继续保持较快增长，市场需求拉动明显。交通运输业景气度进一步提升，存在较好的投资机会。
20__年我国出境旅游增势强劲，公民出境旅游超过2800万人。同时，国内旅游整体发展势头良好，20__年中国内地旅游出游人数达到亿人次，首次突破10亿人次大关。国内旅游收入达到4711亿元。
据统计，至20__年底，全国共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，国际社增加108家，国内社增加1870家；旅行社总资产亿元，同比增长；直接从业人员为万人。但旅行社的增加也使得旅游业的质量问题亮起不少红灯，这就要求相关部门对旅行社的营业和服务要严格监督和规范，制订更加完善的法律法规来对其进行有效约束。
服务类市场分析报告 第16篇
服装行业是一个多变的行业，服装市场时刻都处在经济的风口浪尖。20xx年，我国服装行业将面临更为复杂多变的国内、国际产业发展环境，产业资源供需矛盾更为突出，一定程度上加大了产业发展压力。而市场的稳定，特别是内需的平稳快速增长将为服装行业发展带来新的契机。
产业结构调整全面铺开，产业经济增长方式转型快速推进，产业升级将再上新台阶。
未来16年，是我国服装产业朝着国际领军地位迈进的重要战略机遇期，改革开放16年已经为行业加速发展打下坚实基础，但是我们仍然要清醒意识到经历了全球金融危机，国际发达国家服装产业实力并未削弱，在品牌创新、价值创造、市场掌控等高端软实力方面，我国服装产业与国际发达国家之间仍存在巨大差距，行业必须树立危机感、紧迫感，沿着正确的产业升级方向，牢牢把握正在到来的产业大发展机遇期，努力缩小国际差距，确立更高的国际竞争地位。
S·DEER在万变的市场环境下，以不变应万变。坚持自己的营销原则，提升品牌价值，开拓更大的市场领域。
公司简介
S·DEER时装有限公司创立于一九九四年，经过多年的稳健经营，已发展成为集设计、生产和销售为一体的国际化服装企业。 位于南京雨花台区的S·DEER总部占地三十余亩，建筑面积达三万平方米，是一座风景秀丽的花园式建筑群。
S·DEER专卖店遍布全国24个省市自治区，总数量达六百余家，20xx年全系统实现销售额10亿元。
名称由来
圣迪奥的名称从英文S·DEER音译而来。small deer 英文意思是指简单、不起眼的事物。寓意着圣迪奥服务无小事的理念，也寄托了这个当初的小厂崇尚简约的设计风格，更寄托了圣迪奥的事业从简单开始，最终成就伟业的美好愿景。
品牌理念
坚守品牌高度秉承艺术应该传播的时尚和未来、倡导积极向上的价值观，引导消费者丰盈的精神世界。
创造品牌艺术氛围大而疏离的空间设计，沉静而不失质感的艺术格调。以视觉、嗅觉、听觉和触感传递独属于S·DEER的品牌特质和氛围。
专注品牌核心价值以设计的语言、文化的力量，冷静而坚定的专注于产品设计、品牌形象以及终端服务的提升为受众提供一种根植于艺术土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化内涵
致力于将大众生活艺术化的美好追求。
从内涵到表象，从整体到细节，S·DEER始终坚持用自身的时尚理念，尽其所能地感染大众对美好生活的向往和追求。这是S·DEER从品牌创立之初即有的信念。
坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。这便是十五年来S·DEER的执着所在。
宁静的灰调，简洁的'黑白，用沉静而内敛的设计感将之完美呈现，这是S·DEER始终坚持的原则，也是设计师们无法妥协的时尚态度，他们同样信奉潮流易逝而风格永存的时尚真理，并专注其中，多样的去芜存菁， S·DEER的风格愈加清晰明朗。
坚持本我，简约，内敛，将低调随性的处世哲学融于设计当中。
市场定位
S·DEER的产品以女装为主导，辅以时尚化休闲类男装。目标顾客群是都市的年轻一族，他们追求时尚且不流于大众，彰显个性却不特立独行，风格简约但不失大气，富有文化品味却不显清高。 S·DEER设计一贯坚持和倡导的简约、优雅、低调、自然的哲学主张，让S·DEER在市场上卓然不群。
“圣·迪奥”品牌服务于年轻一族，产品以少淑女装为主，时装休闲化的定位。“圣·迪奥”产品价位适中，春夏季产品价格在100元~300元之间，秋冬季产品价格约为200元~500元，冬季产品以300元~400元为主。
产品风格
不用花哨艳丽的色彩夺人眼球，也无需繁杂的设计标榜自己。只用最简单的色彩、最简约的设计、甚至环境装饰都力求含蓄内敛。这是S·DEER十几年来一直追求的时尚理念，并且顺应了现今大部分人的审美观，如今人们在面对服装的态度上，更多选择的标准是要遵循低调，内敛、自在的原则。只要取悦自己就足够，做自己想做的事，自信而优雅的女生永远最美。
S·DEER调研总结
服装品牌的生命力不在服装本身，服装本身是静态的，它的生命力在于顾客可以从产品的背后——一种凝聚在产品中的设计思维、色调、款式包括专卖店堂的装璜、音乐、服务等一切可以称之为文化的东西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的实质就是文化的生命力。记者带着他的
这种理念，终于读懂“圣·迪奥”这个服装品牌为什么这么多年一直很注重产品设计。原来是设计塑造了她的灵魂。“圣·迪奥”的风格介于时装和休闲装之间，可以说是时装化的休闲品牌，走的是时尚、设计、休闲三者结合的中间路线，主要运用黑、白、灰三种主色调，并在色彩的纵横裨阖中寻找创新元素。产品定位在16—28岁之间的大中学生及现代知识青年，多年来“圣·迪奥”坚守定位、不懈创新，履行着当初的承诺。
在此次调查研究中，我不但了解到了服装的走势及消费者的消费观念和心理，也让我通过这次的社会实践了解到了人与人中的交流，在调查中会遇到困难，比如商家不同意在此调查，消费者拒绝接受调查，当被人回绝时的尴尬，和失落，是如何解决的。比如拍摄服装店内的场景及服装陈列，橱窗，遭到店主的拒绝和指责，不过通过这次的调查的经历，我学习到了很多，对品牌服装有了更深入的的了解。
服务类市场分析报告 第17篇
市场分析报告的结构通常由标题、导语、主体、结尾四个部分组成。
1、标题
市场分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，如《中国农业银行湖北省分行市场环境分析报告》。另一种是新闻报道式。它又分单标题和双标题两种。单标题，如<从对鄂州市分行客户结构调查分析看我省农行市场开发的战略选择>；双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等，如《县级金融市场开发大有可为——对公安县金融市场潜力的调查分析》。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，一般只用一句话，至多两句为宜。
2、导语
导语也称前言、总述、开头。市场分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的.，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。
3、主体
主体是市场分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。
（1）分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。
（2）层进式。这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。
（3）三段式。主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。
（4）综合式。主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。
4、结尾
结尾的写法灵活多样，一般有以下几种。
（1）自然结尾。如果主体部分已把观点阐述清楚，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。
（2）总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。
（3）启示性结尾。在写完主要事实和分析结论之后，如果还有些问题或情况需要指出，引起读者的思考和探讨，或为了展示事物发展的趋势，指出努力方向，就可以写一个富有启示性的结尾。
服务类市场分析报告 第18篇
1.日志审计市场竞争强度分析
通过统计每年申请日志分析类销售许可证的厂商数量，可以看到过去5年间，我国日志审计厂商数量上惊人的变化。在2018年，国内日志审计厂商数量只有25家左右，到2023年4月，厂商数量已接近200家，5年间，日志审计厂商数量增长7倍，日志审计成为了网安企业的必备产品，在其它网安产品中，能接近200个申请厂商的产品，只有防火墙、堡垒机、网络审计。
2. 日志审计市场品牌渗透率
通过梳理2022年市场中所有中标、合同等结果类项目信息，并提取中标商品的详细信息，在不考虑产品价格的情况下，分析得出2022年各厂商产品的市场渗透率，即在所有项目，采购某品牌产品的比例。
2022年，日志审计市场品牌渗透率超过1%的厂商有8家，TOP5厂商合计占比达到，在191家供给端厂商大背景下，日志审计产品仍然表现出较高的市场集中度。除TOP5厂商外，其它180余家厂商竞争另外近70%的项目，在市场规模有限的情况下，竞争强度将远超红海市场。
当然，在日志审计市场，也可能存在高渗透率的“隐性厂商”，这些厂商通过OEM Out的方式提供产品或能力输出，但在市场品牌露出度和渗透率上无法得以体现。
3. 日志审计市场竞争格局
2022年日志审计市场头部品牌，以深信服、启明星辰、安恒信息、奇安信为代表，这4个厂商具有更广泛的销售布局与渠道体系，实现了较多的项目覆盖，但近三年增速持续大幅下降。而迪普、山石网科、新华三、天融信虽然近三年项目增速也在下降，但由于体量较小，在2022年依然表现相对可观的增速，增长率保持在30%以上。