产品策略案例分析报告 第1篇
20xx年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家
1、联合利华，工作报告《产品市场分析报告》。
2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。
下面我试着分析宝洁成功的原因：
一、进入中国市场的时间。
xxxx年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是_能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
二、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。
三、专业的市场策划
目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。
四、产品的包装宣传
宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末？加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。
以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
五、良好的公司文化
一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的？是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的`，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。
飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果。
六、多品牌占领市场
关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
产品策略案例分析报告 第2篇
《产品分析实践报告》
一、引言
在现代商业社会中，产品分析是企业有效运营的重要环节之一。通过对产品进行分析、评估和优化，企业可以更好地了解市场需求，提升产品竞争力，从而实现持续增长。本报告旨在通过对某一特定产品的分析实践，探讨产品分析的方法和应用，并给出相应的建议和改进措施。
二、产品背景介绍
本报告分析的产品是某电商平台的手机应用程序。该应用程序通过提供电子商务服务，连结消费者和商家，满足用户购物需求。该应用程序被广泛使用，但在面对市场激烈竞争的同时，也存在一些问题和不足，亟需通过产品分析来改进。
三、目标市场分析
在产品分析的第一步中，我们针对目标市场进行了详细调研和分析。通过了解用户的购物行为、喜好和需求，我们确定了该产品的目标用户群体是年轻人，特别是90后和00后。这一群体对于手机应用的易用性、时尚性和社交性十分重视。因此，在产品设计和功能开发时，我们应注重满足这些期望。
四、竞争对手分析
在竞争对手分析中，我们对同类型的电商平台应用进行了评估。通过对比竞争对手的优势和劣势，我们得出结论，我们的产品需要在以下几个方面进行改进：
1. 用户界面设计：我们的界面需要更加简洁、直观和易用，以提升用户体验。
2. 社交功能：我们应增加社交功能，例如评论、分享和点赞，能更好地促进用户间的互动和增加用户粘性。
3. 售后服务：我们应加强售后服务，例如提供在线客服和退货服务，以增强用户对产品的信任感。
五、SWOT分析
通过SWOT分析方法，我们对产品的优势、劣势、机会和威胁进行了评估。我们的优势是市场份额的稳固和品牌知名度高；劣势是用户体验和功能上存在一些不足；机会是市场发展潜力大，特别是在移动互联网领域；威胁是竞争对手的增长和新技术的出现。在此基础上，我们提出了以以下两点为重点的改进措施：
1. 提升用户体验：在界面设计、搜索引擎优化和页面加载速度等方面进行优化，从而提供更好的用户体验。
2. 创新功能开发：增加新颖有趣的功能模块，例如个性化推荐和虚拟试衣间等，以吸引更多用户和提升用户粘性。
六、产品测试和用户反馈分析
通过实际测试和用户反馈收集，我们对产品的可靠性、兼容性和易用性进行了评估。根据用户的反馈，我们发现该产品在以下几个方面需要改进：
1. 应用程序崩溃：部分用户反映在使用过程中经常遇到应用程序崩溃的问题，我们应及时修复相关bug，确保产品的稳定性。
2. 页面加载速度：一些用户表示在打开和加载页面时遇到了明显的延迟，我们应优化服务器和网速，提升页面加载速度。
3. 用户界面反馈不明确：一些功能使用不够直观，用户需要学习和适应较长时间，我们应加强用户引导和界面反馈，提供更好的使用体验。
七、改进措施和建议
根据产品分析的结果，我们给出以下改进措施和建议：
1. 优化应用程序，解决bug和崩溃问题。
2. 提升页面加载速度，优化服务器和网速。
3. 增加用户教育和引导，提供更好的用户体验。
4. 加强社交功能，增加评论、分享和点赞等功能模块。
5. 创新功能开发，增加个性化推荐和虚拟试衣间等新颖功能。
6. 增强售后服务，提供在线客服和退货服务等。
以上改进措施和建议将有助于提升产品竞争力，吸引更多用户并增强用户满意度。
八、结论
通过对某电商平台手机应用的产品分析实践，我们深入了解了产品的市场需求和竞争对手情况，同时，通过SWOT分析和用户反馈，我们找到了产品的优势、劣势和改进方向。根据以上的改进措施和建议，我们有信心能够提升产品的质量和用户体验，进一步扩大市场份额和提升竞争力。
九、参考文献
该部分略。
产品策略案例分析报告 第3篇
一、产品介绍。
AirPods Pro是苹果公司于10月份推出的一款全新款式的无线耳机，相比于之前的AirPods，AirPods Pro在外观设计、降噪效果、音质提升等方面都有所改进。该产品采用了真正的无线设计，通过蓝牙连接设备，可进行音乐播放、电话通话、Siri语音控制等操作。同时，AirPods Pro还加入了主动降噪和透明模式等新功能，在用户体验上得到了进一步提升。
二、产品特点。
1、外观设计：AirPods Pro采用了全新的设计，与AirPods区别明显。该产品支持更换不同尺寸的耳塞，使得佩戴更加舒适稳定。此外，该产品还增加了压力等感应器，可以在佩戴时自动检测用户的耳朵形状，优化降噪效果和音质。
2、音质表现：AirPods Pro在音质方面的'表现得到了进一步提升，采用了更大的驱动单元和改进的音频解码技术，无论是高音还是低音，都能够呈现出更好的音效。
3、主动降噪：AirPods Pro支持主动降噪功能，可以有效隔绝外界噪声，让用户更加专注于音乐和语音通话。同时，降噪效果也得到了很大提升，使得用户可以享受更加纯净的音质。
4、透明模式：AirPods Pro还加入了透明模式，用户可以通过按键切换该模式，此时耳机将会放开降噪效果，并将外界的声音引入，让用户更加安全地进行行走或者与人交流。
三、市场竞争分析。
AirPods Pro作为苹果公司推出的无线耳机，其价格相对较高，目标用户主要以苹果用户为主，市场占有率较高。但同时，市场上也出现了一些其他品牌的无线耳机产品，如索尼的WF-1000XM3、BOSE的QuietComfort Earbuds等。这些产品在音质和降噪效果方面表现也非常优秀，但价格上相对更具亲民性。因此，AirPods Pro需要在综合性能和品牌溢价上持续发力，加强自身差异化竞争优势。
四、用户评价。
AirPods Pro在用户评价中得到了较高评价。用户给予其音质表现、降噪效果、佩戴舒适度等方面的好评。但也有些用户对其价格过高、电池续航时间不够长等问题提出了质疑。AirPods Pro需要持续改进和优化，满足用户不断变化的需求。
五、总结。
AirPods Pro作为苹果公司的一款高端无线耳机产品，其外观设计、音质表现、降噪效果等方面均达到了较高的水平，市场占有率也很高。但在竞争激烈的市场中，AirPods Pro需要继续发力，提升差异化竞争优势，满足用户多方面需求，不断开辟市场前景。
产品策略案例分析报告 第4篇
产品分析实践报告
标题：探索优势竞争策略——以苹果公司iPhone系列为例
摘要：
本报告通过对苹果公司iPhone系列产品的分析实践，探索了其独特的优势竞争策略。通过分析苹果公司的产品特点、市场定位和营销策略等方面，揭示了其成功的背后逻辑。本报告的主要结论是，苹果公司通过创新、设计、品牌和生态系统建设等多重要素相辅相成，形成了独特的竞争优势，在市场中取得了成功。
一、引言
研究背景及目的：随着智能手机市场的迅速发展，各大厂商在竞争中寻求突破，本报告旨在分析苹果公司产品竞争优势的形成和演进过程，为企业管理和市场营销提供参考。
二、产品特点分析
产品创新：苹果公司一直以来注重产品创新，不断推出新的iPhone系列产品，通过引入新技术和功能来吸引消费者。
设计优势：苹果公司注重产品的外观设计和用户体验，以简洁大方的外观和直观友好的操作界面吸引用户。
高品质材料：苹果公司采用优质材料制造产品，保证了产品的质量和耐用性，提升了用户的满意度和忠诚度。
高价值服务：苹果公司提供与产品相匹配的高品质服务，如售后服务和软件更新等，增加了产品的附加值和用户黏性。
三、市场定位分析
精确定位：苹果公司通过对目标用户细分和定位，把握用户需求和心理，在市场中建立了独特的品牌形象。
高端定位：苹果公司将自己定位为高端产品提供商，通过高价策略强调产品的尊贵和品质，吸引了一定的高消费群体。
不同化竞争：苹果公司通过产品特点和创新，与其他厂商形成差异化竞争，避免了与低价竞争产品的直接竞争。
四、营销策略分析
品牌建设：苹果公司通过长期品牌建设，树立了良好的品牌形象和口碑，成为了消费者眼中的高品质和高价值代表。
渠道控制：苹果公司对销售渠道的严格控制，使得其产品在市场上保持较高的价格和稀缺性，提高了产品的市场价值。
生态系统建设：苹果公司通过建立完善的生态系统，将不同的产品和服务相互配合，形成了用户黏性和生态系统效应。
五、结论和启示
通过对苹果公司iPhone系列产品的分析实践，可以得出以下结论和启示：
创新是产品竞争的核心，企业需不断引入新技术和功能来满足用户需求。
设计和品质是提升用户体验和满意度的关键要素，企业应注重产品外观和材质的提升。
精确定位和差异化竞争是企业取得市场成功的关键，企业应通过市场细分和差异化策略来实现。
品牌建设和生态系统建设是企业形成竞争优势的重要因素，企业应注重品牌形象的塑造和生态系统的建设。
六、参考文献
[1] 知网. 苹果公司产品竞争优势的分析[D]. 2018.
[2] 王兰芳. 苹果公司市场定位与竞争优势的研究[J]. 北京科技大学学报, 2019(05): 87-92.
以上是本报告的主要内容，通过对苹果公司iPhone系列产品的分析实践，揭示了苹果公司独特的竞争优势和成功的原因。希望本报告能为企业管理和市场营销的实践提供一定的参考和启发。
产品策略案例分析报告 第5篇
关键词：影视剧；后产品；营销策略
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：
作为文化产业的核心门类，影视剧的生产和营销是一条长产业链。影视后产品，是指除了影视剧本身的销售收入以外，因其提供资源而生产，并具有后续盈利能力的其他产品。
后产品具有明显的派生特性，却是影视剧最丰厚的利润所在。通过各种宣传手段让观众为观赏影视剧买单从而获利，仅仅是完成了一个营销阶段的任务。利用影视剧所产生的巨大影响力，开发出多种类别的商品，从而延长影视剧的产品链和价值链，则是影视剧后产品的营销目的。
在影视产业发达的美国，一部后产品营销业绩优异的电影，票房收益只占全部收益的20%。而80%的收入来自其后产品。只有完成了后产品营销，才能算是完成了影视剧的终极营销。
影视剧后产品营销的策略包括授权经营、衍生产品营销、品牌营销等。
1 授权经营
授权经营，是指出品方允许赞助企业使用与该影视剧相关的资料作为商业用途。大量影视剧在播映前都会进行宣传推广，吸引公众注意力，企业在这个时间段借用影视剧元素做宣传，能迅速进入消费者视野。
授权经营主要包括平面授权和影音授权。获得平面授权的企业可运用影视剧海报、剧照等平面资料，加入企业形象或产品等商业信息，用作平面广告或店头宣传。获得影音授权的企业可运用影视剧片花或预告片等影片段落，加入企业信息用于宣传。授权经营的前提是需保证影视作品的完整性。
在操作执行上，授权经营分为根据双方商定价格和使用期限的商业购买，以及双方进行资源互换的置换两种方式。
2 衍生产品营销
衍生产品是影视后产品营销里手段更为丰富的盈利来源。
衍生产品的类别
利用影视剧所产生的影响力，可将影片中的艺术形象、服装、道具等授权给商家开发出以下各类产品：生活用品，包括服装、玩具、食品、餐饮、文具、鞋类；文化用品，包括图书、音像制品、海报、邮票等；旅游后产品，包括影视剧外景地、主题公园、游乐园等；其他类型的文化产品，指除了影视剧形态之外的其它表演形态，如舞台剧、话剧、音乐剧、歌舞剧、戏曲、木偶剧、游戏、动漫等。衍生产品丰富多彩，可以达到上千种，创造后续收入，制片方可从中长期获得收益。在影视产业发达的国家，衍生产品包罗万象，除了放映之外的一切下游产品都可以被开发。
衍生产品的目标群体及开发现状
衍生产品的销售以影视剧的热播，也即获得消费者的广泛关注为前提，而衍生产品的核心消费者是对影视剧充分认同的观众群体。他们或出于对影视剧的深度喜爱，或出于跟风时尚，或出于将影像形象实体化的期待而购买衍生产品。
影视剧衍生品开发在欧美已经有悠久的历史，获得巨额票房的系列电影《星球大战》上映之后，继续从衍生产品获得了超过45亿美元的收入，其衍生产品包括海报、服装、珠宝首饰，以及被设计成六大系列的玩具。动漫电影《疯狂动物城》刚刚热映，其衍生产品的公仔、手机壳、马克杯、徽章、抱枕等就迅速成为时下的热卖品。美国的热播电视剧网站都开辟有专区售卖剧中的道具、服装等衍生产品。
韩国电视剧《冬日恋歌》在亚洲的播出获得极大的成功，片方乘势改编了漫画和动画片，并发行原声大碟。男主角裴勇俊的小说、写真集热销。明星头像被印在各种饰物上出售。取景地南怡岛被开发成旅游线路、主题公园等多形式的旅游产品。裴勇俊本人在日本18个城市共举办24次商业演出。裴勇俊被美国《纽约时报》称为“创汇23亿美元的男人”。
国外很多影视剧衍生品的开发与销售都是由专门公司操作，我国的衍生品市场还未成熟，但已经随着影视产业的发展而起步，国产电影《英雄》开创了衍生产品的先河，出售音像制品版权、出售纪录片版权、出版同名小说、发行人物邮票。根据同名小说改编的国产电视剧《暗算》热播后又出版了增强版的大型长篇电视小说。动画电影《小门神》，其衍生产品已经涵盖年画、对联、红包，布艺画、纯棉卷轴画、木相框等。电影《老炮儿》推出了印有电影人物不同表情的扑克牌、印有片中北京方言的卫衣、车贴以及老炮儿主题的日历等，电影《寻龙诀》也设计了寻龙诀天堂伞、转运珠、保温杯等。
旅游后产品的开发也颇有成效，电影《非诚勿扰》的取景地杭州西溪湿地，《三枪拍案惊奇》的取景地张掖市丹霞地貌国家地质公园、《大红灯笼高高挂》、《乔家大院》取景地乔家大院都被开发成旅游景点，获得了良好的经济效益。
影视节目衍生产品的消费，是由观众对影视节目较为强烈的情感催生的，如果影视节目获得观众的情感认同达到一定的层级，那么完全可以打造品牌，长期经营。
3 品牌营销
影视剧品牌是因为某些同质或近似的元素形成的辨识度标签。
打造品牌与维护品牌
影视节目经营中，品牌营销应该是最优选项，“打造品牌、长期经营”是一种成熟模式，即花大成本制作一部精良的影视剧，在获得观众赞誉之后利用后续产品维系两者的情感联结，让这些投入累积起来继续发挥作用，产生经济效益。
随着影视产品的供给充足，影视消费市场早已进入买方市场。新产品打开市场的成本很高，一般说来营销费用占影片投入的30%，而一个品牌成功树立之后，维护费用则相对较低，且盈利时间的跨度很长。影视剧有了良好的口碑以后，以比较低的品牌维护费就可以维持一定的收视率，因此，出品方能够用一般的制作成本得到品牌的高额回报。
品牌电影的优势在于，拥有一批忠诚的观众，就有了票房或收视率的保证，具有较高的市场抗风险能力。另外，电影品牌是稀缺资源，具有一定的垄断性和排他能力。在宣传营销方面，因为观众已有良好的消费体验，消费惯性使他们乐于接受其关联新产品，而在一次次后续消费的过程中，品牌又得到进一步强化。
系列电影具有明显的品牌优势，从2008到2012的连续五年，系列电影在每年的全球票房前十榜单中，都获得五到九席的成绩，其中2011年有九部系列电影位列前十。《变形金刚》、《哈利波特》、《加勒比海盗》、《碟中谍》、《功夫熊猫》等系列电影已成为家喻户晓的电影品牌。
核心价值是品牌的终极追求
品牌营销包含两个层面：一是建构以突出差异化为目的的品牌识别体系；二是开发以品牌的核心价值为主体的品牌资产。好的品牌都有其鲜明的品牌识别度。影视节目本身是一种无形产品，人们对它的消费诉诸于精神和心理享受，核心价值是对其产品特性的提炼和浓缩，品牌也即是对观众的承诺。李安电影的文人情怀、冯小刚贺岁片的幽默与讽刺、周星驰影片的笑中含泪都是这些金字招牌的核心价值定位。
美剧《成长的烦恼》作为系列情景喜剧，播出时间横跨1985年至1992年，之后还多次重播。多年以后，该剧推出原班人马拍摄的电影版本，当年观看电视剧的那代人仍是最忠实的观众。而系列电影如8部《哈利波特》票房达24亿美元，《暮光之城》5部达14亿美元。
目前，国内电影也开始形成一些品牌类型，如《画皮》、《北京遇上西雅图》，动画片《喜羊羊与灰太狼》、《熊出没》等，大都获得了初步的成功。
参考文献