小品牌营销案例分析报告 第1篇
“爱的奉献——2008抗震救灾募捐晚会”上，加多宝副总阳爱星郑重代表企业捐出1亿元人民币。这次豪捐让全国知道了加多宝，知道了王老吉。王老吉成了在全国成了热门话题，极大提升了知名度和好感度。
伴随着豪捐的还有王老吉的系统性的炒作，代表性的有天涯的封杀帖《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》
就在巨款捐助行为感动公众时，次日晚，天涯上出现了一个标题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子，内容为：王老吉你够狠~捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！
小品牌营销案例分析报告 第2篇
对手有两类：一类是品类内对手，一类是品类外对手；
品类内对手：凉茶中的邓老、黄振龙，以及后来的和其正、顺牌......等品牌。
品类外对手：清凉饮料，包括雪碧、七喜、百事可乐、可口可乐......等。
其中以品类外对手为主，尤其在明确了精准渠道为餐饮渠道后，更是明确了瞄准餐饮渠道中占比最大的“可口可乐”为最大对手。
小品牌营销案例分析报告 第3篇
与我党曾采取的“农村包围城市”策略相反，王老吉采取的是“先中心城市，后周围城市”。
确定了品牌定位的企业有很多，但最终成功的却很少。明确品牌定位之后的王老吉，充其量我们只能称之为战场的英雄；相对于“预防上火”定位的锋芒毕露，王老吉隐藏在背后的综合作战能力才是它最为可怕之处。
接下来，就是对制高点的抢夺能力。在战场上抢占制高点居高临下进行攻击，绝对可以起到一夫当关万夫莫开的作用。而在制空能力的争夺上，王老吉拥有足够的话语权。
小品牌营销案例分析报告 第4篇
画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。
结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”
促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。
当时的王老吉，也被央视广告部当作了央视广告效果评估的样板，到处宣扬。企业向全国扩张是否就应该选择央视，这是一个在营销界争论已久的话题。但从王老吉的角度来看，如果企业产品属于快速消费品，具有品牌竞争力，并且在全国具有大片的空白市场时，央视无疑是一个不错的选择。因为它不仅仅是对大众消费的拉动，更重要的一点，通过央视平台可以帮助企业迅速建立自己的渠道体系。
再好卖的产品，也要有人帮忙卖才行。如果依靠自身的渠道建设，王老吉的渠道无疑会成为一大短板。
所以略微观察，我们会发现，像王老吉、安踏这些消费品牌的成长初期，无不通过央视实现了销售和渠道的双重飞跃。
2004年11月18日，王老吉再次参加央视黄金时段广告招标，尽显沙场上的霸气，成功夺得多个黄金标的。
2005年4月开始，王老吉广告开始出现在CCTV-1《天气预报》中间。
2005年基本占领全国战场,王老吉的渠道已经铺遍了全国的大街小巷。
2006年世界杯，王老吉猛攻体育营销，在全国100多个大中城市推出“王老吉，不怕上火的世界杯”促销活动。
小品牌营销案例分析报告 第5篇
所以我们的CEO们在进行战前研究时，一定要保持冷静的思维，不要被表面的假象所迷惑。而要抽丝剥茧理出真相。
横刀立马,逐鹿中原
在2003年2月底，营销专家组向加多宝高层提交了《罐装王老吉品牌定位报告》，获得高层一致通过。
至此，一场惊心动魄的饮料大战正式拉开了序幕。
第三、王老吉的营销策略是什么？
在营销策略层面最主要是做好以下几点
小品牌营销案例分析报告 第6篇
2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。
随着新广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。
到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元，年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合许多志在全国市场的力量不足的中小企业。
小品牌营销案例分析报告 第7篇
饮料界的“温州现象”
而在调查区域的选择上，确定选取比较有代表性的三个市场——广州、深圳和温州。
广州是王老吉的传统型消费市场,因为凉茶已经成为广州人的生活习惯,也是王老吉、黄振龙等凉茶老字号的发源地。
相反，深圳属于王老吉的新型消费市场，消费者多是来自五湖四海的外来移民，他们的购买意见对于王老吉进军全国市场会有非常重要的借鉴意义。
而温州，则是一个非常特别、非常有趣的市场，在销量上，温州一个城市占据了王老吉三分之一的市场份额，并且在当地销量已经超过了可口可乐，但追究其原因，却让人哭笑不得。
虽然温州是一个善于创造奇迹的城市，但在温州，创造饮料界奇迹的，不是老大哥可口可乐，而是王老吉这样的小品牌。而在全国战场上，直到2007年，王老吉才正式超过可口可乐成为罐装市场的龙头老大。夺得了“中国第一罐”的美誉。而在温州这样的局部战场，02年可口可乐就已经成了王老吉的手下败将。所以，调研组非常期待在温州的调研中，能够发现一些有用的线索。
调研组发现，广州、深圳的消费者一般在家中、逛街、外出就餐、旅游、烧烤等场合饮用罐装王老吉。
而温州的消费者与广州、深圳的消费者有明显的差异。温州的消费者一般在外出就餐、宴会酒席、朋友聚会饮用罐装王老吉。消费者更觉得产品名字中的“王老吉”三个字和红色的产品包装是一种吉祥、喜庆的饮品，而不仅仅只是作为一种“解渴并能防止上火”的饮料。“流行”的外包装元素是吸引更多不同层面的消费者主要原因。
更为有趣的是,在对市场上的调研中，我们发现了一份非常雷人的排行榜：
在温州饮料销售排名中，靠前的居然是百威啤酒、旺仔牛奶、王老吉这些品牌，一些全国性的大佬毫无踪影，再进一步深究其原因，原来温州人饮料消费集中在宴席送礼方面，在心理上崇尚喜庆、吉祥文化。所以像带有“威”、“旺”、“吉”这样字眼的产品，自然在温州流行了起来。而且形成了相对固定的人群。
据说在温州，旺仔是送礼给有小孩的家庭，百威是送礼给有年轻人的家庭，而王老吉则是针对家有老人的送礼首选。
原来并不是王老吉在温州的推广做的多么出色，而是红色的罐身加上吉祥的名字，温州消费者的喜庆消费心理直接导致了王老吉们的走红。
那作为吉祥需求，是否可以作为全国性的品牌推广定位呢？根据温州的成功经验，和中国人的传统习俗，看起来可行性是非常强的。而且对客户来讲是极具诱惑的。想想看13亿中国人民在结婚生子这些喜庆时刻都喝王老吉，那销量简直是一个天文数字了。
并且，加多宝对吉祥喜庆一直情有独钟，在明确“预防上火的饮料”定位并成功进入全国市场之后，还曾经一度偏离预防上火定位，大打“吉祥牌”推出了“吉庆时分，当然是王老吉”的广告片。万幸的是后来及时砍掉了，回到了“怕上火就喝王老吉”的正轨上来。
小品牌营销案例分析报告 第8篇
一、网络病毒营销
互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。
二、体验营销
一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。
三、口碑营销
消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。
四、会员制体系
类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的'距离。
从以上的分析而言，互联网对VANCaL凡客诚品最大的促进有三方面:
A、降低了营销成本。
B、大幅度提高了品牌占有市场的速度。
C、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑。从此数据和案例我觉得可以引起很多的思考，一方面是传统企业如何针对消费者的心态，利用互联网新媒体工具进行有效的营销推广。
小品牌营销案例分析报告 第9篇
早期，凉茶市场主要集中在两广地区，消费方式主要有三种：
一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煎煮；
一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺（如黄振龙凉茶铺）购买；
一种是包装凉茶，如二十四味、清凉茶、夏桑菊等。
消费者对凉茶的认知：
在广东消费者心目中，凉茶基本等同于药，是解决包括感冒、消化不良、暑热、上火等诸多轻微症状的传统药茶，王老吉在他们观念中主要是清热解毒的。另外，对凉茶的这些认知是广东代代相传下来的，在广东以外，消费者难以有这一点认知。也就是说，如果将王老吉当成“传统凉茶”推广，很难走出广东。
温州消费者对王老吉以及凉茶的认知中，包含了“下火”的功能认知，但是他们更多是认为红罐王老吉“不会上火”，以及可以“避免上火”。绝大部分消费者则将王老吉完全当成普通饮料在消费，只有2%的消费者在身体不舒服时选择红罐王老吉，并且饮用红罐王老吉主要是在餐饮渠道。
通过详细市场调研分析，加多宝意识到”预防上火”是个极有价值的概念。同时知道决战的时刻就要来临了。
原因如下：
小品牌营销案例分析报告 第10篇
改变王老吉命运的七字真言
几乎所有的人都说，王老吉是靠“怕上火，喝王老吉”火起来的。但真正改变王老吉命运的七字真言,不是“怕上火，喝王老吉”而是“预防上火的饮料”。
两者有区别吗？有，而且是天壤之别。
“预防上火的饮料”是王老吉的品牌定位；“怕上火，喝王老吉”是广告语。
前者属于品牌战略层面，而后者属于传播执行层面。
很多企业家往往搞不清楚两者的区别，把广告语错当成品牌定位，抹杀了自己的竞争优势，逐步陷入到价格战的深渊。
品牌战略定位是长期性的，为企业的发展确立核心的竞争优势，一经确定基本不会更改。除非市场发生巨大变化或机遇需要重新定位的时候。
小品牌营销案例分析报告 第11篇
营销背景:
随着中国男士使用护肤品习惯的转变，男士美容市场的需求逐渐上升，整个中国男士护肤品市场也逐渐走向成熟，近两年的发展速度更是迅速，越来越多的中国年轻男士护肤已从基本清洁开始发展为护理，美容的成熟消费意识也逐渐开始形成。
2012年欧莱雅中国市场分析显示，男性消费者初次使用护肤品和个人护理品的年龄已经降到22岁，男士护肤品消费群区间已经获得较大扩张。虽然消费年龄层正在扩大，即使是在经济最发达的北京、上海、杭州、深圳等一线城市，男士护理用品销售额也只占整个化妆品市场的10%左右，全国的平均占比则远远低于这一水平。作为中国男士护肤品牌，欧莱雅男士对该市场的上升空间充满信心，期望进一步扩大在中国年轻男士群体的市场份额，巩固在中国男妆市场的地位。
营销目标:
1、推出新品巴黎欧莱雅男士极速激活型肤露，即欧莱雅男士BB霜，品牌主希望迅速占领中国男士BB霜市场，树立该领域的品牌地位，并希望打造成为中国年轻男性心目中的人气最高的BB霜产品。
2、欧莱雅男士BB霜目标客户定位于18岁到25岁的人群，他们是一群热爱分享，热衷于社交媒体，并已有一定护肤习惯的男士群体。
执行方式:
面对其他男妆品牌主要针对_功能性_诉求的网络传播，麦肯旗下的数字营销公司MRM携手欧莱雅男士将关注点放在中国年轻男性的情感需求上，了解到年轻男士的心态在于一个_先_字，他们想要领先一步，先同龄人一步。因此，设立了_我是先型者_的创意理念。
为了打造该产品的网络知名度，欧莱雅男士针对目标人群，同时开设了名为@型男成长营的微博和微信帐号，开展一轮单纯依靠社交网络和在线电子零售平台的网络营销活动。
1、在新浪微博上引发了针对男生使用BB的接受度的讨论，发现男生以及女生对于男生使用BB的接受度都大大高于人们的想象，为传播活动率先奠定了舆论基础。
2、有了代言人_阮经天_的加入，发表属于他的先型者宣言:_我负责有型俊朗，黑管BB负责击退油光、毛孔、痘印，我是先型者阮经天_，号召广大网民，通过微博申请试用活动，发表属于自己的先型者宣言。微博营销产生了巨大的参与效应，更将微博参与者转化为品牌的`主动传播者。
3、在京东商城建立了欧莱雅男士BB霜首发专页，开展_占尽先机，万人先型_的首发抢购活动，设立了欧莱雅男士微博部长，为关于BB霜使用者提供的一对一的专属定制服务。另外，特别开通的微信专属平台，每天即时将从新品上市到使用教程、前后对比等信息均通过微信推送给关注巴黎欧莱雅男士公众微信的每一位用户。
营销效果:
该活动通过网络营销引发了在线热潮，两个月内，在没有任何传统电视广告投放的情况下，该活动覆盖人群达到3500万用户，共307,107位用户参与互动，仅来自新浪微博的统计，微博阅读量即达到560万，在整个微博试用活动中，一周内即有超过69,136男性用户申请了试用，在线的预估销售库存在一周内即被销售一空。
小品牌营销案例分析报告 第12篇
2008年7月7日，在美国纽约哈德逊河，载有“2008，Welcome to Beijing，China”巨大背景板和横幅的游船游弋在自由女神像海域，邀请国外友人光临背景参加举世瞩目的盛事，并了解中国的当代生活、文化和社会发展，在场还向美国当地民众派发了精心准备的北京旅游指南，当外国民众关注北京奥运、对中国文化感兴趣时，自然而然地会将注意力延伸到将中国文化输出作为自己营销推广主轴的王老吉身上，这无疑是中国企业在海外推广的绝妙的文化营销方式。
小品牌营销案例分析报告 第13篇
在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。“王老吉”作为凉茶代表，销量因此非常受限。
后来，王老吉将产品进行大众化饮料改造，但饮料的气味、口味、包装上和传统凉茶差别明显，广东人认为其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，还不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。对喜欢传统凉茶的消费者来说，王老吉因此受冷。
而浙南消费者（主要是温州、台州、丽水三地）对王老吉的功效并不清楚，更多是对“吉祥文化认同”的流行性购买。
小品牌营销案例分析报告 第14篇
3月，根植于新定位的王老吉广告片开拍，这支广告片也为接下来的攻城拔寨立下了汗马功劳。
4月，非典袭击广东，王老吉火速出击，在1天时间内推出了抗击非典的公益报纸广告《红伞篇》，号召大家携起手来，共同保护健康家园。
同期作为首个登陆央视媒体的凉茶，加多宝砸下重金占领媒体的制高点，开始了全国性的推广。销量得到了迅速的提升。到03年底销量已经从之前的个亿直冲6个亿。
成功的辉煌并没有阻挡加多宝更大的野心，在没有硝烟的战场上，加多宝乘胜追击。
电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体。
2003年11月18日,王老吉参加了中央电视台黄金时段广告招标，斥资4000多万元一举拿下了《新闻联播》前的三四月份的倒数第一条，以及《新闻联播》后五六月份5秒标版的倒一位置，还有七八月份5秒标版的正一位置。与之成正比的是，销量立竿见影，得到迅速提升。2004年销量猛增到14多亿元。
广告片创意紧密围绕“预防上火”的定位。
画面选择了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：
小品牌营销案例分析报告 第15篇
当作“凉茶”推，市场规模小；当作“饮料”推，又很难找到产品的核心价值点。因此，在广告宣传上模棱两可。
当时的广告片是这样设计的，“一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不停的蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。
一次意外改变了王老吉的命运
如日中天的王老吉，曾经以百亿销量成为民族饮料品牌的代言人，王老吉防上火的案例更是登上了《哈佛商业评论》，可谁会想得到，这一切成功的开始，却源自一次意外。
为克服上面提到的3座大山以及多年来销量的徘徊不前，02年底，一直热衷于体育的加多宝，希望为王老吉拍摄一条赞助奥运会的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。事实上，以王老吉当年1个多亿的销售额根本不可能去赞助奥运会，当时的想法，只是去打打奥运的擦边球而已。
按照常规流程，故事应该是照这样的情节发展的：邀请影视公司——比稿——签合同——拍片,。广州虽然云集着当时国内顶尖的影视公司。没想到却因为一家影视方面并不专业的公司而搅局了，而这次意外的搅局，是中国少了一个打奥运擦边球的小企业，而却造就了王老吉这样的行业神话。
在这家公司的营销专家看来，王老吉的问题并不是一条广告片能解决的，建议先找准品牌定位，王老吉接受了这个建议。为此，营销专家组进行了深度调研。主要聚焦以下几个问题：
小品牌营销案例分析报告 第16篇
在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”
餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
经此一系列让人眼花缭乱的军事行动之后，王老吉的实力任何的竞争对手只能望其项背。也许有人会说王老吉的成功多多少少有些“赌”的成分。没错，战争本身就是一场赌博。关键在于手中的筹码是否足够的多或者足够的重。多者如宝洁、可口可乐、哇哈哈、打几次败仗无关痛痒；重者如王老吉有在战场足够威力的致命武器，可以一夫当关万夫莫开。
撼山易,撼王老吉难
北宋年间,一代名将岳飞英勇抗金，不仅写下了“三十功名尘与土，八千里路云和月”的壮丽诗词，更是凭借卓越的军事指挥才华屡次大破金兵。郾城之战大破金军“铁浮图”和“拐子马”；
随即又在朱仙镇以排山倒海之势大败金兀术的十万兵马，一口气收复了颍昌、蔡州、陈州、郑州、郾城、朱仙镇等地，离收复中原只有一步之遥。岳家军军纪严明、奋勇杀敌打得金军军心动摇，甚至发出了“撼山易,撼岳家军难”的哀嚎。
不知道什么时候开始，饮料界开始流行这么一个故事：每一个行业的最终格局必将是两强争霸。可口可乐虽然强大，但依然无法阻挡百事可乐的成长。从一家独大到平分天下，如果王老吉是凉茶界的可口可乐，那凉茶界的百事可乐一定会出现。
对于很多正处于青春期的冲动性企业而言，这段话无疑成为一剂猛烈的春药，开始盲目的投资和扩张。无数企业自命为凉茶业的“百事可乐”，义无反顾的冲向了王老吉的战场上。但这些企业为什么不问问自己，为什么真命天子就是你？百事可乐追赶可口可乐用了几十年的时间，你的企业是否有足够的实力和王老吉大战三十年？百事也走过很多弯路最终凭借战略创新而走向胜利，你的企业在战略制定及体系管理上是否也能和当年的百事所媲美？
在企业家的眼里，从来都只看到市场在井喷，而没有注意到竞争对手的日益强大和成熟。如今的中国市场,已经不再是80年代一句广告语就能红遍天下的时代了。从单纯的产品差异、广告创意过度了到了资金、实力、产品、渠道、品牌、管理等综合能力的竞争时代。当企业以仅有的几千万砸向凉茶市场时，从和王老吉的综合实力对比而言，无异于赤手空拳扑向敌人的铁甲坦克。
凉茶之争
两军对阵最恐怖的事情不是敌人的强大，而是遭遇一个几乎没有任何弱点的对手。王老吉一战成名之后，陆续有邓老凉茶、白云山、潘高寿、顺牌、和其正、万吉乐、上清饮、念慈庵等数十个对手向王老吉发起了攻击，均是无功而返。
应该说，王老吉并不是不可战胜的。但是很多企业往往是败在了自己的手里。其中既有对战争的盲目乐观和错误判断，也有企业自身限制的无可奈何。接下来让我们回到前线，简单回顾一下这场跌宕起伏的凉茶大战。
第一轮、春和堂对阵王老吉。坦白讲春和堂的市场触觉还是很灵敏的。在04年就察觉到凉茶行业的变化，开始了大规模的推广。但快速作战的背后是杂乱无章的打法：“健健康康春和堂”明显是在走王老吉“健康家庭永远相伴”的老路。正所谓来也汹汹,去也匆匆，在一轮大规模的渠道和品牌扩张之后就偃旗息鼓了。
第二轮、邓老凉茶对阵王老吉。邓老凉茶无论功效还是资金实力都在当时的王老吉之上。技术上有广州中医药大学做支持，资金上有房地产巨头撑腰，可能是这两块金字招牌太过耀眼，以至于在市场中盲目作战，始终找不到方向和感觉。
05年推出冲剂、罐装、含片、蜜膏一系列产品，药店超市一起上，根本不知道进攻的焦点在哪里。其次，“清火不伤身”的定位明显自相矛盾，对消费者而言，难道作为预防上火饮料的王老吉会比中医药大学背景的凉茶更伤身吗？
最后财大气粗的邓老凉茶竟然兵分两路，卖凉茶的同时开起了凉茶铺，殊不知预防上火的饮料和凉茶铺的下火凉茶根本是两种形态，玩起了左右手互搏的游戏。
第三轮、广药系对阵王老吉。广药集团不仅是王老吉商标的拥有者，技术和资金上的实力更是非比寻常。可惜的是和当年美国在越南战争所犯的错误一样，广药在一个错误的地点打了一场错误的战争。
在品牌层面：药厂的身份限制了日常饮用的认知。
从一开始王老吉就把战场界定在了饮料领域，制药企业和日常饮料之间，无疑是一条巨大的鸿沟。所以广药旗下的潘高寿、香雪制药的上清饮、星群夏桑菊、白云山凉茶，带着身上的浓浓药味，根本是在打一场不可能胜利的战争。
在渠道方面：快速消费品和医药渠道是天壤之别，白云山在渠道扩张上面投入巨大但进展缓慢。
在产品战略层面：白云山凉茶对企业的重要性要排在众多药品之后，自然不可能像加多宝一样集中所有的人力和财力去投入战斗。这样一场实力悬殊的战争，结局是没有任何悬念的。
第四轮、王老吉对阵王老吉。这应该是世界营销史上都难得一见的案例，盒装VS罐装，同一商标的不同形态产品由于分属不同企业展开了一场精彩的对攻。这一次王老吉药业通过巧妙的品牌战略布局，终于打破了广药系的宿命论，成功在凉茶竞争中脱颖而出。
他的聪明之处在于没有和王老吉对着干，而是依附于王老吉的强势并细分盒装市场，并强调“食品饮料分公司”的身份特质，敌人越强大，我方也随之强大，“王老吉也有盒装”的品牌策略不仅让双方和平共处，更让王老吉药业笑到了最后。
第五轮、万吉乐对阵王老吉。从战场形势来看，这是一场蓄谋已久的战争。万吉乐一上来就和王老吉针锋相对，相近的名称，与红对应的蓝色罐身，“淡爽不上火”的定位，再加上风风火火的张卫健，一副势在必得的模样。
但对功能性饮料来讲，口味重要还是功能重要？当然是功能。那么，消费者在满足上火需求的时候，口味的浓淡已经不太重要了。喜欢好口味的话，不如去喝可乐了。万吉乐就是在这么一个不痛不痒的攻击点上，对王老吉投入了大量的兵力。当他醒悟过来的时候，已经回天乏力了。
第六轮、和其正对阵王老吉。达利园在食品市场一向顺风顺水，一向精明的福建人，这次又打上了凉茶的主意，但在两个重大的战略思考层面却明显不太聪明。
第一、没有意识到达利园之前成功进入的领域，基本上没有强势竞争对手，比如低价薯片、脆饼干、法式小面包等，之前的跟进策略并不适合凉茶市场；
第二、在品牌定位上又是挑战王老吉最强势的地方，“清火气养元气”不仅不能打击王老吉的“防上火”反而让消费者陷入到“养元气”的困惑中。后来又改为诉求“中国人的凉茶”那王老吉难道是印度的凉茶?
至于现在电视上大推的“瓶装更尽兴”更是无厘头，在没有建立品牌和品质标准前容量是没有任何意义的。
对于成长中的企业CEO来说，一定要切记：赢得战争，不是一朝一夕之功，更不仅仅是计较一城一池的得失。
讲到这里，大家应该明白了，为什么那么多竞争品牌至今无法战胜王老吉。只是一味的追求定位上的差异，比如“淡爽不上火”、“好喝不上火”之类，而从不去思考战争的综合层面和整体实力，最终是无法取得胜利的。
谁来终结王老吉神话
历数王老吉的竞争对手，万吉乐背后是洋参巨头万基、邓老凉茶背后是珠江地产、和其正背后是小食品巨人达利集团、潘高寿背后是财大气粗的广药集团、这些企业之所以能取得今天的辉煌成绩，企业家的脑袋是足够聪明的。
但中国人往往就是太聪明了，所以在巨大的诱惑面前，往往显得聪明有余理智不足，用句通俗的话讲，就是定力不够。
当他们投身于狂热的凉茶市场时，不妨冷静的想一想为什么娃哈哈、可口可乐这些饮料界的大佬们纷纷按兵不动，禁受得起如此巨大的诱惑。宗庆后这位一代宗师连可口可乐都敢去招惹，用非常可乐席卷了可乐的农村市场，为什么唯独怕了“王老吉”。
可口可乐和百事可乐通过新品牌不断扩充饮料市场，为什么唯独对凉茶市场不敢染指。这些企业无疑在感受到市场火热气氛的同时，也冷静的思考着取胜的几率。他们很明智的发现，凉茶市场已经进入到一强独大的持久战阶段，进入市场很容易关键是你能不能奉陪到底。
不错，有的凉茶在开始阶段,通过大规模的广告、不菲的超市进场费用以及大规模的渠道让利，在某一阶段某些省份超越了王老吉。但问题是两军交战攻得下城池，是否还能守得住。攻与守之间，才是真正实力的较量。企业依靠这种货架上的赌注取得了一时的所谓占上风，但不久后就开始被王老吉收复失地。毕竟超常规的广告投入和渠道投入是无法长期坚持的。长远综合来看广告投入最大、渠道优势最强、知名度最高、抵抗能力最强还是王老吉，这一事实是短期内无法改变的。
放眼中外饮料业,考虑到目前王老吉的“吨位”问题，依照王老吉的发展趋势。未来真正的对手，除了王老吉自己本身（即王老吉本身不出差错），只可能在可口可乐、康师傅等饮料业第一阵营中产生。只有他们才能在资金实力、渠道实力、管理能力上和加多宝势均力敌。但是也要面临巨大的风险，毕竟王老吉已经掌握了先发优势，又有高利润的支撑。外来者如可口可乐面临推广本土凉茶时“洋和尚”的尴尬身份；本土者如康师傅，一直苦战方便面和茶饮料市场，分身乏术，董事会是否愿意拿出数十亿以及精锐部队和王老吉打一场无把握之仗，还是一个未知数。
在我们期待新的王者来终结王老吉神话的同时，也期待王老吉带来更多的精彩。毕竟中国企业界太过缺乏加多宝这样的标杆性企业来扛起民族品牌的大旗。更期待更多的企业指挥官们能从王老吉的故事中汲取智慧，成为各自领域的“常胜将军”!!
附：“王老吉”的营销策划方案
一、营销环境分析
饮料市场概况：
饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类；
功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
营销环境分析的总结：
二、消费者分析
消费者的总体消费态势：
消费者行为分析：
三、产品分析
现有饮料产品分析:
现有饮料产品的不足：1.产品太多，分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3.品牌杂乱；
4.营养成分缺乏；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一。
产品生命周期分析：
产品的品牌分析：
四、企业竞争状况分析
企业在竞争中的地位
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
存在的竞争对手:
与竞争对手比较：
主要问题点：
王老吉的核心问题是没有品牌定位。
五、问题诊断与目标市场选择
企业问题诊断:
营销目标：
目标市场策略：
六、市场定位与创意策略
市场定位策略：
市场创意策略:
七、营销组合策略
产品和品牌策略:
定价和关系策略：
八、营销活动的效果预测和监控
营销效果的预测通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。
营销效果的监控2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍，由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿，并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东。 2008 年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至沓来，全年销量突破100亿元。同时，百事可乐旗下的企业肯德基，已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前唯一进入肯德基连锁的中国品牌。
2002年，王老吉饮料年销量亿元；
2003年，王老吉饮料年销量6亿元；
2004年，王老吉饮料年销量近15亿元；
2005年 25亿元（含盒装）
2006年 约40亿元（含盒装）
2007年 约90亿元（含盒装）
2008年 约120亿元（含盒装）。。。。。。
这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。