元气森林市场细分方案 第1篇
汴京啤酒的前身可追溯至1945年创立的开封啤酒厂，2012年破产后，汴京啤酒一度陷入低谷，直到元气森林的介入为其带来了复兴的可能。2022年，上海鸿晗从河南汴京酒业有限公司手中收购汴京啤酒的股份，仅一年多后，唐彬森个人通过厦门钰出股权投资合伙企业全面接管汴京啤酒的控股权。
做为从游戏到投资再到饮料行业的“三栖”企业家，此次唐彬森亲自出手收购汴京啤酒，不禁让人疑问，“葫芦里卖的什么药”？
元气森林市场细分方案 第2篇
沟通选手粉丝，持续引爆认知与销转
头部选手评选外星人超神天团出道
“五五开黑节”公共IP为外星人注资狂欢
自3月27日产品官宣 Launch 以来
截至3月31日上午
4天时间，外星人产品微博相关话题阅读量总计达 亿
远超初期目标 3500 万，产品官微粉丝增长 5516人，较项目开始前增长
在外星人活动官方销售渠道京东旗舰店平台，短短两周，外星人饮料直接断货
这样直接的转化效果不只是客户，连我们自己也没想到。超额完成任务，非常欣慰~
通过数据化执行，造出亿级话题？
其实也没你们想的那么难。比起拍脑袋蹦出来的灵光 Idea，我们同样注重过程中的数据化执行。
当你扔下一个内容的种子，激起了用户的 UGC，迅速进行策略判断并形成新的策略。
原本在引爆端预埋 KPL 新战队作为热点话题，
但执行中纷纷转向——观赛赛点的“战术喝水”变成了用户的能量源头，于是迅速跟进。
如果理想是核心策略，那数据化执行就是现实开光。
让理想照进现实才是最重要的。
元气森林市场细分方案 第3篇
在元气森林明确品类、对外传播诉求之后，也进一步明确了消费人群。从各方面数据来看，元气森林的大部分消费者都是85后、90后；性别上以女性为主、尤其是喜欢运动、强调健康生活、养生生活的女性为代表。
广告宣传方面来看，也正是围绕这类人群持续做文章。从顾客关注度类型来看，这正是元气森林着重经营的原点人群（重度人群），也是元气森林得以快速发展壮大的关键基础。元气森林在美宜佳价格定为5元（最新消息：美宜佳渠道已涨价10%），高于普通饮料元的价格区间。此举，进一步锁定年轻女性、中高收入群体。
而在现实生活当中，不乏关注低糖、低脂的年轻男性。此类消费者逐步成为元气森林着重关注的第二类人群（随后会分析吸引此类人群的另一个关键点）。
元气森林市场细分方案 第4篇
结合过往定位咨询实践，我们认为企业要想做好战略传播工作，首先必须要清晰战略传播的三种方式：广告、公关、内容营销。随着越来越多消费者开始排斥各种广告，加上很少有企业能够做出漂亮的公关。在营销圈也流传着这句话：广告不如公关、公关不如种草（即内容营销）。
不管是用户自发的还是在某种激励下的内容创作，都能够帮助品牌建立良好的口碑。这里不对元气森林的广告和公关做过多的拆解。此处重点提及种草。
回看元气森林的种草：在小红书平台搜索元气森林，能够发现有着各种形式的种草：
元气森林市场细分方案 第5篇
但在快速发展的过程中，元气森林就营销事件仍然交过不少学费。在日本注册的壳公司、0糖与0代糖的模糊概念使得元气森林饱受打擦边球的争议，在不久前更是被迫直接致歉，由于在乳茶产品中没有说明“0蔗糖”与“0糖”的区别，日后将把包装上的“0蔗糖”改为“低糖”。
不能赚钱的公司不是好公司。用户是否爱你的产品，最明确的指标是是否愿意为它花钱。品牌的壁垒不是吹出来的，而是出现在有很多对手的时候，竞争并不能把你的毛利打下来。带着这样简洁又直接的看法，数据表现几乎成为唐彬森对于公司发展判断、对于团队和产品表现评判的唯一标尺。
这其中，数据驱动又可分为三个层级：有全面的可量化的数据统计系统；以数据为导向的管理体系；基于数据驱动的快速迭代，给执行者更多的尝试机会，同时每一次尝试都要有确切的反馈。
元气森林也在向这个方向努力。全面可量化的数据表现在各个方面，线上销售的数据体系已经由各大平台提供的十分完善，但元气森林仍会重视如消费者选择购买的时间、每两次消费的间隔时间等其他品牌可能不很关注的数据指标，并将其纳入解读体系。
线下数据的收集与处理则一直是个大难题，受困于线下零售门店SAAS化进程的落后与封闭，以及零售商老板对于数据共享的抵触，每天都有海量数据流未能被挖掘及利用。为此，挑战者资本专门投资了一家名为马上赢的线下门店大数据运营商，以纾解这一困局。
截至2020年末，马上赢已经接入全国范围内2万家快消类门店的数据，并在元气森林的指导下推出“可乐指数”的概念，以500ml、经典口味的可口可乐作为基准和参照，通过其他饮料与可乐销售额之间的浮动对比，快速评估其他瓶装饮料的卖力。
这样一来，原本随季节和气温变化而波动较大的饮料销量建立起新的可比坐标系，衡量某一时间段内广告集中投放后的转化效果、寻找用户口味变化的新趋势，也都有了稳定的数据参照。
马上赢之外，智能冰柜的铺设也是下沉至夫妻小店的有力方式，预计在今年首批投放8万台。这些冰柜由元气森林自主研发，全部连网，有定位、上传温度、远程控温、资产管理、远程开关机等功能，并将全部联网，每卖出一瓶饮料，其销售数据都会实时返回至元气森林。在这里，冰柜即渠道，也即数据。
在内部管理层面，“元气森林是一家科技公司”的概念也时常被唐彬森提起，并且设置了首席信息官的职位。
例如元气森林早早就采用了完整自研的ERP系统，如何将系统与经销商体系打通、自动监测经销商的销量与库存、自动通过商品条码检测串货等也均由底层技术架构实现。一站式BI平台的搭建则与观远数据紧密合作，并将相关权限向所有员工放开，以可视化的经营和销售数据赋能精细化运营。
基于数据驱动进行快速迭代并快速反馈，则是前端数据收集与处理、中台数据分析及应用、后端研产销协同作用的结果。最理想流程的是，市场变化和消费者需求变化被终端数据检测捕捉，元气森林立即研发出适应变化的产品，产品经测试后迅速推向市场，并依据市场反馈进行迭代和优化。
唐彬森曾希望推向市场前的步骤控制在48小时内全部完成，但实际操作中仍然面临不少困难，如代工厂的响应速度就是一个不可控因素。也包括受代工模式存在的泄露配方、被竞争对手控制等其他风险因素影响，元气森林如今已走上自建产能的道路。
元气森林市场细分方案 第6篇
唐彬森的酒类投资主要集中在低度酒与精酿啤酒领域。这一选择并非偶然。市场分析说：低度酒与精酿啤酒在价格、消费群体以及渠道方面，与饮料行业存在诸多相似之处，这为唐彬森提供了可复制的经验。
例如，熊猫精酿定位年轻消费者，主打高品质与差异化；碧山啤酒则以精酿与低度米酒的多元组合切入市场；观云白酒瞄准“轻白酒”这一细分领域，强调顺口、醒酒快的特点；而西鸽酒庄作为国产葡萄酒的新锐品牌，致力于打造中高端市场的代表。这些品牌均瞄准年轻消费者对新鲜感与品质的需求，试图通过细分定位与传统巨头形成错位竞争。
尽管布局精妙，但这些酒类品牌在行业内的地位仍与传统巨头有较大差距。观云白酒虽为新势力，但与老牌名酒尚不在同一量级；精酿啤酒赛道则有华润、青岛啤酒等强势品牌的重重围堵。如何在巨头林立的市场中开辟出独属于自己的生存空间，仍是唐彬森面临的主要难题。
元气森林市场细分方案 第7篇
这样一个赚过大钱且极富个人魅力的创始人，裹挟着此前积累下的巨额资金，以元气森林和挑战者资本双管齐下，身边很快聚集起一帮能兵强将，而今向着消费品帝国的道路不断挺进。
但我们仍要认识到，即便懂得了很多道理，前进的过程仍然充满艰辛。2018年是元气森林从汲汲无名到初见起色的关键一年，那年年会，唐彬森泪洒当场；虽然0糖0脂0卡牢牢占据了消费者心智，但也面临诸多争议，公司多次被迫出面解释和致歉。
进入2021年，气泡水市场涌入更多玩家，其中不乏可口可乐、农夫山泉这种传统巨头，元气森林所谓95%尚未推出的新品，能否接棒持续引爆市场，也还仍有待消费者的检验。
自2014年6月唐彬森的游戏公司智明星通被A股上市公司中文传媒计划收购开始，至2016年4月元气森林正式成立，是唐彬森的再创业探索期。
唐彬森起初并不打算卖掉智明星通。与他同一战场的海外游戏公司如Zynga，即便小而美也能独立上市并估值几十亿美元，唐彬森也想把智明星通带上A股。但在2012年至2014年间，由于股权分置改革，A股经历了史上最长的15个月IPO暂停期。
一边是排队上市的公司名单越来越长、看不到恢复IPO和独立上市的希望，一边是各大公司的收购邀约纷至沓来，收购价格从1亿美元、2亿美元喊到近4亿美元，唐彬森不可避免的开始动摇。
后来就是中文传媒以亿元总对价、28倍收购溢价收购智明星通，唐彬森的个人账面收入（包含现金及股份）高达亿元。但以唐彬森为代表的智明星通原高管团队背上了包含三年业绩在内的两份对赌协议，并在对赌完成后再次续签了四年合作规划，直至2020年6月才完全脱身。
禁业协议的时间直至离职两年后才期满，禁业范围为与智明星通及其子公司相同、类似或者有竞争性的业务。从前的多元化发展成为日后选择的阻碍，也意味着唐彬森只能进入全新的领域。
好消息是，以2015年智明星通的自研游戏《列王的纷争》上线为时间节点，十年创业路，唐彬森认为此前的经验已经被充分总结，并未再犯先前的错误。事实也证明，《列王的纷争》成为当时中国游戏国际化历史流水最高的游戏，并帮助智明星通顺利完成对赌协议。
这些经验自然也被运用到此时创业新方向的探索当中去。首先，在赛道的选择上，唐彬森有个大前提，要去已经被验证过商业模式、充分竞争的大红海赛道。换句话说，成功概率=行业概率×团队概率，团队能力再强，在差行业里，仍然无法成功。
红海之所以成为红海，蓝海之所以还是蓝海，正是因为红海大概率对应市场空间大的好行业，即便参与玩家众多，但仍然有利可图。游戏已经是一个异常激烈的红海，做杀毒软件时唐彬森也能从与360及百度的激烈竞争中突围，再去下一个红海，唐彬森也有这个底气与傲气。
其次，最好的盈利模式为“赌场模式”的公司。不参与赌局，但赚数学概率和服务费的收益。唐彬森在与海外游戏公司的竞争中意识到，“游戏的本质是经营人性”，中国团队之所以做的好，就是因为能把人性中仇恨、炫耀、竞争这些因素调动起来。
在这种逻辑下，证券公司也是“赌场模式”的公司。唐彬森在决定出售智明星通后第一个下重注关心和栽培的公司，就是刚刚成立的老虎证券。作为它的天使投资人，唐彬森把老虎证券的团队搬进北航致真大厦，就在智明星通的办公室旁边，直到它们因团队扩张、员工增多而迁出。至少到2015年12月，唐彬森仍然坚持每周到老虎证券开一次会。再下一个有此种待遇的公司，已经是元气森林。
在唐彬森之后，老虎证券很快拿到了美团创始人王兴的个人投资、小米集团的亿元融资等，并最终在2019年3月于美股上市，目前市值近30亿美元。
消费品也是唐彬森所看好的领域。过去20年的中国红利，均与“基础设施”相关，世界第一长的高速公路和铁路如是，4G/5G的通信网络、成为世界工厂的中国供应链也如是。在此基础上，淘宝、京东、拼多多等渠道商发展起来了，微博、小红书、快手、抖音等“超级口碑放大器”发展起来了，未来20年，则是新品牌与新消费品蓬勃发展的时机。
消费品仍然有很多种。唐彬森想做的消费品，也得是能把人性、人的情感因素调动起来的消费品。奢侈品自然是最符合个中要求的，毕竟品牌logo一加，售价便翻了成百上千倍。同时，A股里有句价值投资者唐彬森绝对不会陌生的话，叫做“茅台是中国唯一的奢侈品”。白酒，是唐彬森最为看好的消费品行业。
2015年11月，唐彬森投资了江苏涌源酒坊陈氏第五代传人陈振宇所创立的白酒新品牌观云，并在此后多次加码，如今旗下公司已控制观云51%的股权。按陈振宇当时对媒体的表述，与唐彬森见面时PPT的第一页是白酒行业的市场规模，唐彬森直接说：“这项跳过吧，我研究过。”翻到第三页讲完产品，唐彬森已经决定投资500万，并当即跟他握手。