蜜雪冰城推广方案及策略 第1篇
凡关乎产品的问题都是大问题，没有营销做得好、产品做得不好的；营销从发现、满足需求出发，第一个落脚点就是产品。产品是一个企业对客户需求的全部理解、理解的全部。从产品命名、包装设计、戏剧化购买理由呈现，哪点也离不开需求，哪点都要从需求出发、为需求服务。
（1）产品铁三角：命名、包装、戏剧化购买理由
先看看、听听产品在命名上、包装上、戏剧化购买理由上有没有、对不对、好不好、强不强。命名不只是产品叫什么，还包含企业做什么；不只是产品的问题、还包括对品牌的理解、及背后品类的思考。
（2）注意：产品自己不会说话，好包装，让产品会说话
产品包装是企业自有媒介，产品往渠道一放、往货架一摆，一排排、一个个，消费者先看到的是包装。产品的包装就是企业免费的自有宣传媒介。产品自己不会说话，好包装，让产品会说话。
（3）戏剧化表达：情理之中、意料之外
戏剧化购买理由是：有关产品的核心利益、价值、差异化、特性的表达。仅仅平铺直叙地讲述事实还不足以打动人。必须让事实更加生动、更加有趣，并富有戏剧性地表现出来，才能够有效地吸引人们的注意力、降低沟通成本、提升传播效率。用一句话说就是：情理之中、意料之外。
注意：戏剧化要围绕购买理由展开，是购买理由的戏剧化，脱离了购买理由的戏剧化表达就成了创意广告，目标是让消费者记住产品、而不是记住广告——这个广告真好，做的全是无用功。
一杯奶茶可以30，也可以8元，问题是这个产品做给谁、为谁而做。产品既定位，做产品要围绕着目标人群的需求而展开，然后才有价格、渠道、推广的一以贯之的逻辑。
蜜雪冰城的目标用户是以大学生为代表的年轻消费群体，以及三四线城市的年轻人群，国内下沉市场人群是最大的基数。因此，除了三四线城市，大学城也是蜜雪冰城主要的渠道阵地。
为此在产品上，不同于喜茶、奈雪的茶等主打鲜果、鲜奶的新式茶饮，蜜雪冰城的产品主要使用果酱、奶茶粉等原料调配。另外，目前行业内自建物流的仅蜜雪冰城一家，这给蜜雪冰城的渠道拓展，提供了强大的后台保障。
从蜜雪冰城门店产品SKU数量来看，仅有30~40个，低于喜茶和奈雪的茶等高端茶饮品牌。在新品推出速度上，蜜雪冰城每季度只有1-2款新品，夏天主打柠檬茶，冬天主打奶茶，通过降低制作难度，提高产品标准化水平，从而提高出杯率，这为蜜雪冰城放大渠道提供了特殊的企业基因。
蜜雪冰城推广方案及策略 第2篇
社群运营是私域中留存用户、促进转化复购的重要方法，蜜雪冰城通过积极的社群管理、运营，与用户密切联系，增强用户对品牌的深入了解，提升用户忠诚度，促使用户产生转化。蜜雪冰城的社群定位是福利群，主要是群发福利活动、最新产品推荐等内容。群发时间集中在上午9点和下午18点，两个时间段正好是用户**可能有消费需求的时间。
在刚进入社群，会**时间触发入群欢迎语，介绍社群定位、定期的福利活动、小程序链接等，引导用户定期关注社群福利，领取优惠券，促进转化，也提升留存率和复购率。设置发送关键词“签到”参与抽奖的活动，促进群成员互动，激活社群。通过识别“签到”关键词，社群助手自动回复相应内容，节约运营的人力成本。
我们的云舟SCRM系统也具有比较成熟的入群欢迎语、自动回复功能，提前设置好时间，触达条件以及内容就能实现，发送内容可以自行设置、调用素材库和引用SOP模板。
四、延长用户旅程
蜜雪冰城在各个平台都设置了会员体系，会员分为四个等级，每个等级都有不同的权益：新手礼包、生日福利、礼品兑换、每日抽奖、升级礼包、闲时优惠、攒币加速、会员日专享等，通过不同的福利，培养用户的消费力和忠诚度，延长用户的生命周期。
还设置了积分体系，通过消费、签到、任务、邀请好友等途径获得雪币，用于兑换优惠券、参与活动等，在延长用户旅程的同时实现用户裂变。
总结：
蜜雪冰城**的优势在于形成完整闭环的线下引流线上的链路，以及引人注目的IP设定和营销活动，能为蜜雪冰城来带持续不断的精准消费者，为后续社群运营转化工作带来了便利。但蜜雪冰城的社群运营玩法比较单一，触达频次较低，会导致社群活跃度不够，需要合适的私域工具和方案进行改进。
北京明志图远致力于为金融、教育、门店零售、电商、酒店旅游等多个行业提供私域运营解决方案，解决行业痛点，实现私域运营降本增效，促成企业的业务持续增长。想要获取更多行业私域运营相关资讯，请持续关注我们官网，也欢迎扫描下方二维码咨询~
蜜雪冰城推广方案及策略 第3篇
蜜雪冰城最大的竞争对手是谁？——对面的那家蜜雪冰城。
随着蜜雪冰城加盟门槛的降低，网友曾经的戏言如今正在上演。
12月初，蜜雪合作中心发布通知称，公司拟自2024年12月16日起对开店政策进行调整，以帮助加盟商获取更大竞争优势，同时为2025年开店运营、迎接餐饮旺季奠定基础。
蜜雪冰城的新开店政策聚焦于三个方面：深耕已开发商圈，减少门店异地管理成本；关注景区、院校、新商场、交通枢纽、厂区等空白市场开发；挖掘下沉市场，对经济发展相对较好的空白乡镇进行开发。
有分析人士指出，蜜雪冰城此次开店新政策侧重点在开发新商圈、空白乡镇市场两方面。其中，针对开发空白乡镇（指沒有蜜雪冰城门店签约的乡镇）市场的冲锋任务，蜜雪冰城将之交给具有开店审核资格证，并且户籍是当地城市的“新客户”。
对于深耕已开发商圈，蜜雪冰城则更倾向有经验的老加盟商，为此，蜜雪冰城在降低老加盟商新开门店门槛方面作出调整。
此前，之前蜜雪冰城对老加盟商开新店的审核较为严格。老加盟商需在提交审核的当月，再往前推7个月，持续保持纯1档，才能提交新店位置审核；积分档位为2档/3档/4档的加盟商无法新开门店。在退为4档后，蜜雪冰城还会给加盟商下发“档位风险告知书”。
截图来源于蜜雪招商客服
但是，根据蜜雪合作中心的最新消息，自12月16日0点开始，对于老加盟商，只要其积分档位不是4档，就可以再开新店。
比外，根据之前的加盟政策，蜜雪冰城对老店有设置一定范围保护，要求新店避开已有门店直线距离1000米以外来选址。
源Sight从蜜雪招商客服了解到，从12月16日开始，蜜雪冰城现有老店的保护范围大大缩小。其品牌新店可在距离现有老店一定直线距离（省会城市200米、地级市及以下区域300米）之外开设。
这意味着，在北上广等大城市，一条一千多米的步行街，可能同时出现5家左右的蜜雪冰城门店。睦邻友好还是同室操戈？应对同行友商还不够，蜜雪冰城要开始自己卷自己。
蜜雪冰城推广方案及策略 第4篇
涨价1元后，蜜雪冰城就丧失了平价的绝对优势，“泯然众人矣”。
果不其然，评论区秒变大型种草区，不少主打性价比的网友纷纷分享其他平价奶茶和冰淇淋，库迪coco茶颜悦色都上榜，意外迎来了泼天的流量。
蜜雪冰城推广方案及策略 第5篇
对于大多数品牌来说，往往都会根据热点做出营销策略，而蜜雪冰城创建了属于它们自己的营销活动，它们也称作营销日历。
营销日历通俗的理解就是品牌的年度营销活动，每年都是同样的营销活动主题。
蜜雪冰城的3个营销活动分别是
蜜雪冰城福袋节
520活动
雪王创意杯
蜜雪冰城福袋节：
消费者购买蜜雪冰城特定饮品满一定金额可以抽取福袋，福袋的奖品不定。
这个活动看起来流程很简单，但是也有很多我们可以学习的地方。
首先，是福袋这个概念。福袋这个概念，如果从产品本身来说可以有多种说法，比如礼物、礼品等或者也可以称作奖品，但是福袋这个概念，大部分人的认知是好运的象征。
所以，消费者对于福袋的认知不仅仅是奖品，还有更深的一个层次，就是好运的象征。
在各大社交媒体也可以发现，消费者都会把自己抽到的福袋分享出来，并且有很多人都说这是在图个喜气。
这就和微信红包一样，一个红包，如果是运气王的话，会调动用户的情绪。
520活动
520活动的主题主要是围绕着情侣证的领取，只需要买够12元的饮品就可以获得情侣证。
这个创意活动在于两个部分
第一是5月20号这个节日，在中文的发音极其类似“我爱你”这个谐音，所以在这个日子大多数情侣都会通过送礼物、鲜花等来表达爱意。
但是，大部分品牌或者商家所举办的活动都比较同质化，而且主要是依附在520这个节日，品牌资产比较少。
蜜雪冰城这个创意点是独特创立了一个品牌资产——情侣证。
情侣证这个创意点来自结婚证，结婚之前是情侣，所以有结婚证就有情侣证。
而这个情侣证并不需要购买，而是赠品。
面对这个活动，大众的参与热情都很高，也乐意去在社交媒体分享。
以上的两个活动，都有一个关键点在于挖掘消费者的第二属性，消费者是产品的购买者也是传播者，消费者并没有付出额外的成本，只购买了产品本身，活动的奖励都是附加的。
如果想要形成品牌的独有资产，属于消费者和品牌的共同记忆，除了刺激强度外，还有一个要素很关键是刺激频次。
如果520的情侣证只发一年，而第二年换了一个活动主题，那么这个520情侣证的品牌印记在消费者心中会很弱，甚至没有记忆。
举个其他品牌的例子，三顿半的返航计划就是专属于三顿半和三顿半粉丝的共同记忆，而返航计划也是三顿半的品牌资产。
蜜雪冰城推广方案及策略 第6篇
人和文化:
出港随风，入港随俗
Neo的朋友在海外开奶茶店，经常抱怨说：“天天被人的问题折腾死，不是被事情折腾死。”一位蜜雪冰城的泰国加盟商说，员工领到工资就离职，没钱了才想到来上班，她只能扩大招聘数量，从中再挑选稳定的员工。
在马来西亚，蜜雪冰城的情况也不乐观。一家门店的经理、店长和熟手都辞职了，现招来的10个员工，全部都是学生，基础工资1700马币（约合人民币2600多元），绩效奖金100马币（约合人民币150元）。“这个工资只能招到学生，成年人根本不够花。”其中一位告诉亿邦动力。10个新人拆分成两队后没法撑起单独的早晚班，还随时有离职的风险。加盟商只好缩短营业时间，每天下午三点开门，10位新人一起上。
加盟商许祥富还算幸运，在Facebook上招聘到5位全职员工，年龄18岁-25岁，只有两人做过奶茶，剩下三人是预备大学生，10月开学后会离职。“能力强、形象好的人，反而喜欢做兼职，所以流动性很强。”他说，“本地人也没有存钱的习惯，有多少花多少，你今天给他发工资，明天他可能就不来了。”
挞柠出海，也遇到类似的人力问题。挞柠的产品是手打柠檬茶，更加考验人力水平。国内五六个人的活儿，在泰国需要七八个员工，他们还会觉得忙不过来了。
招人难、职业化水平低和员工流动性强，几乎是所有海外门店的痛点。但话又说回来，东南亚200多亿的茶饮市场，并非只有上述品牌在淘金，他们又是怎么做的呢？另外，若无人力支持，拓城开店、建供应链和门店经营都将是无源之水。
下南洋绝非易事。清末以来，数百万闽粤人下南洋，其路漫漫，其修远兮，充满血泪辛酸。百年后，中国人换了一种姿态再下南洋，开始尝试另一种全球化路径。
投资人孙正义曾提出“时光机理论”，在发达市场学习经验之后，再选准时机进入相对滞后的市场，耐心开发这块未来将会爆发的市场。这样一来，就如同坐上了时光机，降维打击，无往而不利。
“我们一定不要认为时光机可以随便穿梭，这个不存在的，任何的时光机都要加上本土化的很多条件和边界。”Neo提醒道。尽管他在讲述东南亚考察之行时，多次用“十几年前的广州/深圳”描述这些东南亚的城市，但他也看到了那些急于求成的模仿者中道崩殂。
中国茶饮咖啡下南洋，不仅考虑这些企业的硬核能力，可能还需要融入本地市场，以本土视角和策略做全球化运营。在这方面，我们或许应该看看那些本土品牌是怎么做的。
Tealive是马来西亚最_茶品牌，在同样的环境里，该品牌将门店数量拓展至800多家。Tealive创始人吕伟立，曾到中国台湾学习奶茶，并把奶茶品牌Chatime带回家乡。后来，吕伟立与Chatime分道扬镳，创办Tealive，把Chatime甩在身后。
近年来，东南亚经济快速增长，劳动力市场也在快速变化。几年前，从中国转移到越南和缅甸的工厂里，工人的产值大约只有中国工人的60%，而现在越南工人的产值已经接近80%，好的工厂已经接近90%，但他们的工资只有中国的三分之一。
在劳动力市场出现变化之外，更应该注意的是文化差异。谢灿武最近在筹建马来西亚的门店，每到晚上七点多，信仰清真教的员工会下楼，朝着固定的方向朝拜一拜，再上楼工作。挞柠马来西亚代理商的司机也是一个清真_，有时候他会默默走开，出去朝拜完再回来。“我们潮汕人有一句话叫做‘出港随风，入港随俗’，”谢灿武说，“我自己觉得要对当地的文化有了解，我们要允许他去做。”
春节后，蜜雪冰城终于宣布在印度尼西亚拿到清真认证。之后，蜜雪冰城向每位加盟商收取了200万印尼卢比（约合956元）的清真管理费。一位印尼加盟商对此表示不满：“我们作为合作伙伴感到非常震惊，这不是品牌的责任吗？为什么向合作伙伴收费？” 此前，也不断有印尼消费者质问：“为什么在印尼开业了，还没有哈拉证书？我们是最大的_国家。”
茶咖出海并不会一帆风顺，但似乎已经轮到中国的_了。不久前，Neo和一个泰国来的学员聊天。学员是中国台湾人，跟着前辈到泰国做奶茶店，后来到大陆学习培训。他认为，大陆茶饮从业者对行业和产品的理解，已经超过了珍珠奶茶发源地台湾。Neo听完感叹：“以前台湾是基础，但现在真正最有代表性的消费业态还是大陆了。”
蜜雪冰城推广方案及策略 第7篇
继续推出创新口味和产品系列，满足消费者对多样化选择的需求。可以通过与食品科学研究机构合作，开展新产品的研发工作。
拓展线上销售渠道：
建立线上销售渠道，如电商平台或移动应用程序等方式来扩大销售范围。可以提供在线订购和外卖服务，以满足消费者便利性和个性化需求。
蜜雪冰城在面临激烈竞争的市场中具有一定优势，并且拥有一些发展机会。然而，公司也需要解决存在的劣势和威胁，并采取相应的策略来实现可持续发展。通过提升品牌形象、加大门店扩张力度、强化产品研发以及拓展线上销售渠道等措施，蜜雪冰城有望进一步巩固其市场地位并实现长期增长。
蜜雪冰城推广方案及策略 第8篇
在寻找蜜雪冰城的音乐符号时，蜜雪冰城项目组说有三个原则：
1)耳熟能详，已经化为声音符号。
在全世界的脑海中找到已经很熟悉的旋律，听到就能哼唱，可能只是不知道在哪里听到，这是超级音乐的符号。
2)国际品牌，需要国际品牌歌曲。
蜜雪已经在印尼、越南、菲律宾等国外拥有数百家门店，这首歌需要保证在全世界都能听懂。
3)足够经典，才能永远年轻。
_品牌年轻化_的秘诀，就是选用经典文化符号，并以年轻人的方式与其交流。记住！年轻人会变得和我们一样，而我们不会再年轻了。
以上是蜜雪冰城的营销策略的解析，总结如下：
1、全面媒体化：媒体化用户可以接触到品牌/产品的任何地方；
2、创建营销日历：刺激频率和刺激强度；
3、超级符号：对超级符号更常见的理解是挖掘用户的潜在记忆，降低用户的学习成本。
蜜雪冰城推广方案及策略 第9篇
图源：蜜雪冰城官微
之前还称赞雪王做自己的“全旧代言人”，不胡乱花钱请明星，没想到竟然被打脸了。
甚至还有网友在线“求蜜雪冰城平替”，工资不涨啥啥都涨的当下，轻轻地碎了。
不过，也有网友不太在意，蜜雪冰城分城市分区域涨价1元，有理有据的，还是很良心。
假若以不断飙升的人均GDP和金价作对照参考，蜜雪冰城价格涨幅可以说微乎其微，还是一如既往支持小雪。
图源：小红书@
从反馈来看，虽然蜜雪冰城只是在北上广深涨价，没有波及到全国大范围，但还是不支持的声音占大多数。
毕竟今年3月先从上海实行，现在又逐步推广到一线城市，担忧蜜雪冰城下一步就是全国同步涨价，不过是温水煮青蛙，最终还是奔向涨价。
估计蜜雪冰城也没想到，一块钱也能引发这么大的风波。
蜜雪冰城推广方案及策略 第10篇
现如今，用户的注意力越来越分散，想要引起用户的注意，付出的成本只会越来越高。然而蜜雪冰城的营销策略方案解决了这个问题。
首先，蜜雪冰城已有2万家门店，而这2万家不仅仅是门店，更是2万家媒体。
我们从规模效应的角度来看，门店越多，传播的边际成本就越低，广告成本也就越低。
而在蜜雪冰城的营销策略中，我们会发现每一个用户可以接触到的点都是品牌传播的体现。门头、菜单、雪王娃娃、包装袋、饮品等，都打造成了传播的起点。
其次，蜜雪冰城由于的大规模门店和亲民的价格，实现了用户渗透率高、想得起、买得到三个条件。
根据品牌渗透理论，品牌增长=渗透率X想得起X买得到，即大品牌、大媒体、大渠道。
换句话说，如果你想实现品牌增长，首先必须提高品牌产品的渗透率，然后让消费者在有需求的时候想起，产生购买欲望，还能买得到你的产品。
因此，我们经常可以在社交媒体上看到一些与蜜雪冰城相关的信息，特别是与其他品牌相比，蜜雪冰城在三四线城市具有很大的优势，更容易赢得大批量消费者的喜爱。
蜜雪冰城推广方案及策略 第11篇
价格包括：产品终端价多少钱、拿货价多少、分销政策如何制定的。从五力分析模型（迈克尔·波特）的角度理解价格就更容易理解定价，供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力——定价的本质是企业如何处理及分配相关者利益关系。相关利益者不只是消费者，还包括波特所提到的其他四种角色。
定价是要功夫的，这功夫不只是营销的功夫，还要包括经营的功夫。只有从经营的角度、企业战略的角度出发，才敢动价格。一流的企业家会定价，因为价格对内是对企业战略、组织经营的理解、对外是处理及分配相关者利益关系。
从更宏观的维度理解价格，本质上所有的价格都应该出自对企业战略的理解，不懂战略、不碰定价。
3元一个冰淇淋，4元一杯柠檬水，很少有奶茶超过10元。蜜雪冰城的产品均价基本都在6、7元左右，而定位中低端的一点点之类品牌均价都要12元，更不用说喜茶、奈雪动辄一杯近30元高端定价。
喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜雪冰城则坚持低价+“农村包围城市”策略。
价格低到一定程度，对消费者的吸引力就不言而喻。对多数人来说，花几块钱尝一尝总是可以的。如果，尝了发现还不错，或许就有可能成为常客了。低价——十几年来价格几乎没有上调，一下子就击穿了“用户心智”。
低价空位之所以存在，在于其下沉市场的消费需求。小镇青年从喝瓶装水、浓缩饮料到喝一杯奶茶，所谓的下沉市场在一个真实的消费动机中，也许并不意味着“下沉”反而是消费的“升级”——真正给商业带来价值的是需求与顾客的选择。
另外需要提醒的是：单纯的低价并不是战略，背后的低成本才是战略。由总成本领先而带来的低价优势，才能让你的组织形成战略级的优势（总成本领先、差异化、聚焦：出自波特的竞争战略）。
蜜雪冰城推广方案及策略 第12篇
事实上，网友的顾虑也不无道理。
蜜雪冰城做出涨价的举动，也是有迹可循的。
早在去年9月，蜜雪冰城就开始调价了。蜜桃四季春价格由6元上调至7元，咖啡系列饮品均涨价1元。
值得一提的是，在不到一年半的时间里，蜜桃四季春及咖啡产品已经涨价两次，其中蜜桃四季春涨幅达33%。
除了特定产品/系列涨价，蜜雪冰城新品定价也普遍更高。
据了解，蜜雪冰城今年推出的多款新品价格在7元及以上，如栀香白柚价格7元，厚芋泥奶茶原价8元（调价后9元），芋泥好暖椰原价9元，芋圆葡萄原价8元，也有新品茉莉奶绿和东方乌龙轻乳茶原价6元（调价后7元）。
图源：小红书@好吃也要少吃点
要知道，新产品某种程度上意味着新的定价权，这其实也是一种变相涨价。
曾经大杯的价钱，现在只能买到中杯、小杯，越来越不够喝了。
种种迹象表明，蜜雪冰城涨价不是一时兴起，而是经过了长远谋划和市场试水后的结果。
“用低价卖好货”，蜜雪冰城早就想撕下这个标签了。
蜜雪冰城推广方案及策略 第13篇
东南亚有11个国家，总人口约为亿，官方语言数十种，各国经济社会发展差异挺大。但它们也有一些共同的特征，比如华人占比高，熟悉中国文化；热带地区全年气温高，茶饮咖啡消费没有明显淡旺季。
2022年8月，墨腾创投（Momentum Works，主要面向东南亚）发布的报告显示，东南亚一年的新式茶饮消费为亿美金（约合亿人民币），其中印度尼西亚最高为16亿美元，泰国次之为亿美元。
正因如此，许多中国茶饮和咖啡品牌出海第一站都选在东南亚。去年，手打柠檬品牌挞柠进入泰国，首店开在曼谷的大商场，售价17-30元之间（国内16-20元）。开业后，门店被围得水泄不通，商场不得不出动保安，现场维持秩序。
在国内，新式茶饮品牌拓展市场的典型做法，先靠直营门店跑通模型和占据优势位置，然后通过加盟开疆拓土。但出海到东南亚，考虑到门店选址、员工招聘、品牌营销及当地社会文化的障碍，多数品牌采用合资或联营模式，通过当地合伙人拓展店铺，比如喜茶、霸王茶姬、库迪咖啡等。
比如库迪咖啡采用联营模式，在海外招募区域合伙人，总部负责输出品牌、供应链、培训和信息化系统，合伙人来做本地化监督指导工作；库迪要求区域合伙人必须有本地化资源和团队，以及至少一间样板店，便于运营和拓展工作。
合伙人成功拓展门店后，可以获得一定数额的奖金，还有总部收取该门店服务费后按比例分成。门店开业以后，还将根据门店毛利实行阶梯分成。以韩国为例，共分为五档，每月毛利低于6万元，则不收服务费，每月毛利高于12万元，达到最高抽成比例30%。
除了合资或联营模式，另一种主流模式是加盟，比如蜜雪冰城、挞柠等。因看到朋友在马来西亚的合资公司赚了钱却没法拿回来，挞柠创始人谢灿武没有选择合资公司模式，而是以代理模式去拓展市场。
谢灿武告诉亿邦动力，挞柠总部收取一笔代理费后，将品牌的区域代理权授权给代理商，之后总部和区域代理商一起开发市场；原物料由总部统一供应，原物料采购费和加盟费，都由总部和代理商按照一定比例分成，更好保障资金回笼。
进入新加坡和马来西亚的时候，蜜雪冰城先在当地开了一场招商会，然后在Facebook、Instagram、小红书、Tik Tok等平台做营销推广，接着推出优惠政策。
许翔富拨打了蜜雪冰城马来西亚官网的加盟电话，三天后给招商人员提交了基础信息表单和门店位置，并支付了1000马币（约为人民币1555元）选址费。几天后，一位来自中国总部的工作人员，据说是派到马来西亚来拓展市场，审核了他的门店位置。
虽然蜜雪冰城给出的距离保护仅有100米，但许祥富还是决定加盟。“蜜雪冰城在我们这里自带流量，不用推广，年轻人都知道。”许翔富说。他的门店还在装修时，就有很多人来问什么时候开业。
在马来西亚，蜜雪冰城的加盟费为8000马币（人民币约为12449元），管理费每年5000马币（7781元），开店初期要交2000马币培训费和1万马币保证金（18675元），设备投入在6万马币左右（93378元），首批物料则需要4万马币左右（62252元）。加上装修费用，前期投资大概在30多万马币，折合人民币大致在50万元。
在东南亚部分国家，蜜雪冰城采取了更为激进的加盟政策，比如在越南的某些区域，甚至免去三年合同期内的特许经营费、管理费和培训费；在马来西亚的吉隆坡和雪兰莪地区，老加盟商开新店，免去两年加盟费，新加盟商开店可以免去一年加盟费。
在马来西亚，50万元加盟蜜雪冰城，好位置的回本周期是7-8个月，其余则要18个月左右。一位马来西亚加盟商告诉亿邦动力，单店日销4500-5000元之间，扣除原料成本和折损，毛利率约为55%，而人工和水电房租的成本每月大致在2万元。
目前，许多东南亚国家都有茶饮咖啡的外卖。比如在马来西亚，蜜雪冰城就跟外卖平台Foodpanda独家合作，产品上线后，每个产品定价增加1马币，平台扣点从30%降至18%。
蜜雪冰城推广方案及策略 第14篇
图源：蜜雪冰城小程序
简单的一句话，包含着两层意思，一是全线系列涨价1元，二是因门店而异，留有不小的余地。
据了解，蜜雪冰城涨价的门店主要针对“北上广深”，已知今年3月上海已经执行了加价1元，走在涨价的最前列，这次可以忽略不计。
那么北广深也不是全部加价，还细致到每个区域门店，具体而言：
北京的东城区、西城区、朝阳区的门店；
广州越秀区、天河区、荔湾区、海珠区的门店；
深圳南山区、福田区、罗湖区的门店，三个城市均不涉及郊区门店。
关于涨价的原因，还是那个老生常谈的话题：
蜜雪冰城解释，“调价主要是因为运营成本变化、综合市场环境作出调整等。”
图源：微博@老板联播
在一线城市寸土寸金的区域门店调价，填补高昂成本支出，看起来也蛮合理。
但是雪王偷偷涨价后，一贯溺爱的网友这次并不买账了。
蜜雪冰城推广方案及策略 第15篇
1.需要具备一定的经营资金，以应对开店后的各种费用。
2.加盟者需要具备一定的商业运营和管理经验，能够独立经营和管理门店，并且有团队管理经验。
3.加盟者需要具有合法的经营场所，符合当地的相关法规和规定，同时需要有良好的商业环境和客流量。
4.加盟者需要具有良好的商业信誉和声誉，能够为蜜雪冰城品牌带来良好的口碑和形象。
5.加盟者需要接受总部的培训和指导，以确保门店的正常运营和发展。
蜜雪冰城加盟优势
一、品牌知名度高
蜜雪冰城是一家知名度极高的品牌，其在中国市场上的知名度和美誉度都非常高。这对于加盟商来说，是一个非常重要的优势。因为品牌知名度高，可以帮助加盟商更快地赢得市场份额，提高销售业绩，减少市场推广的成本和时间。
二、产品种类丰富
蜜雪冰城的产品种类非常丰富，包括各种冰淇淋、奶昔、饮品、甜点等等。这些产品都具有独特的口感和品质，能够满足消费者的不同需求。而且，蜜雪冰城会不断地推出新品种，以满足消费者的需求和市场的变化。
三、产品配方专业
蜜雪冰城的产品配方非常专业，采用的是优质的原材料和配方，能够保证产品的品质和口感。而且，蜜雪冰城还有专门的研发团队，不断地研究和改进产品的配方，以提高产品的品质和口感。
四、培训支持完善
蜜雪冰城在加盟商的培训支持方面非常完善，包括产品制作技术、店面管理、营销策略等等。蜜雪冰城会为加盟商提供全面的培训和支持，帮助加盟商更好地经营店铺，提高销售业绩。
五、营销策略多样化
蜜雪冰城在营销策略方面非常多样化，包括线上和线下的营销方式。蜜雪冰城会根据不同的市场和消费者需求，设计不同的营销策略，以提高品牌知名度和销售业绩。
发布于：广东
蜜雪冰城推广方案及策略 第16篇
1. 线下引流主战场
蜜雪冰城线下有2万多家门店，线下门店引流是蜜雪冰城的主战场，从用户进店、下单、取品三个环节，布置多个引流入口。在门店最明显的位置放置福利海报，比如扫码进群领无门槛券，将LBS活码设计在海报最显眼的位置，一方面吸引犹豫的用户进店消费，另一方面引导用户沉淀入社群，统一运营。
对于外卖下单的，在饮品袋中放福利包裹卡、代金券等，吸引用户主动扫码进群，或引流至小程序，去门店转化。相信大家都会在收到饮品时查看口味标签，蜜雪冰城抓住用户的习惯，在口味标签附近印上LBS活码，以“扫一扫，新品早知道”的噱头引导用户扫码，引流至公众号。
LSB活码是目前SCRM系统中较完善的功能，云舟SCRM的LSB活码将多个企业微信成员信息整合为一个活码，实现批量添加好友，分流承接客户，避免风险。
2. 各大平台辅助引流
蜜雪冰城推广方案及策略 第17篇
对品牌来说，门店加密势在必行；但对加盟商来说，选不选择自我加密，却仍是一道难题。
在保护自己的“一亩三分地”、自己不开别人就开过来等思想影响下，部分老加盟商会想到抢先加密自己，但这也被重重顾虑拖住脚步。
首先是，目前茶饮市场近乎饱和，优质加盟点位的难度极大。根据窄门餐眼数据，截至11月12日，“奶茶饮品”行业门店超40万家，近一年新开门店超14万家。对于在国内开拓超30000家门店的蜜雪冰城，优质新点位在其加盟商眼里已是稀缺品。
即便在原有商圈找到合适点位，老加盟商在应对友商进攻的同时，也可能马上迎来同品牌门店的竞争，面临单店销售额下滑、回本周期拉长等风险。
以同属“开店狂魔”的瑞幸咖啡为例。在与库迪咖啡缠斗的过程中，瑞幸门店加密速度加快。2023年下半年至2024年第一季度，瑞幸新增门店7754家，超过星巴克在华门店总数。
与之相伴的是，瑞幸单店销售额在持续下滑。数据显示，2023年第三季度瑞幸的利润已开始下滑，2024年一季度净亏损为8320万元。郭谨一对此坦承，瑞幸重陷亏损是由于季节性原因及拓店影响。
2024年一、二季度，瑞幸自营门店同店销售额分别下滑、；门店经营利润率分别为、，跌回2021年相近水平。今年上半年，瑞幸联营门店数量较上年同期翻一番，所获利润分成却比去年同期少3520万元。
在门店加密的情况下，其他茶饮品牌加盟商已经遭遇同样困境。
在一些社媒平台上，有古茗前加盟商表示，2019年以前，有不少加盟商半年就能回本，但现在基本不可能。一古茗加盟商表示，其在山东某县城核心商圈开设一家古茗奶茶店，前期投入超60万元，目前月流水在12-14 万元左右，每月净利润约1万元。按此营收水平，回本至少需要四年。
从古茗招股书披露的数据，也能感受到加盟商日渐增长的压力。2023年与2024年前三季度，古茗店均GMV分别为万元和万元；单店日均GMV与售出杯数也呈同比下降趋势。
如若不能长期投入并兼顾多方，在品牌门店快速拓进的同时，加盟商倒闭关店的风险也在增加。
据《国际金融报》测算，今年 6-9 月，古茗的闭店率约 ，高于2021年的和2022年的。高闭店率不仅影响古茗的进一步扩张，也遏制了古茗的营收增长。
据极海品牌监测，截至12月18日，蜜雪冰城近90天新开804家门店，新关190家门店。窄门餐眼数据显示，当前蜜雪冰城开业中门店为32521家，有709家处暂停营业状态。在品牌门店加密的大潮袭来后，蜜雪冰城加盟商的经营或将受到影响。
为寻求破局，茶饮品牌们仍在尝试包括价格战、出海等多元手段。
蜜雪冰城在东南亚狂奔，海外拓店超5000家；喜茶布局全球，截至10月底在海外开设近60家门店；霸王茶姬后来居上，至2024年已在海外拓店设超100家……
新茶饮阶段遇冷，但战火未熄，在未来一段时间内，追求极致性价比+全球快速拓店或仍是蜜雪们的常态。
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蜜雪冰城推广方案及策略 第18篇
不光网友怜爱，一直以来，蜜雪冰城也致力于利用低价打造核心竞争力，立下了热衷把价格打下来的“价格侠客”品牌人设。
蜜雪冰城把门店开进热门景点，在网友都在猜测价格会直线上升时，雪王淡定从容回答“贵一块钱”。
在处处都是割韭菜的景点守护大家的钱包，堪比行走的活菩萨。
加盟高速服务区后，面对赚钱的大好机会，雪王也毫不动摇，坚持不涨价。
图源：小红书@May_dandan
今年音乐节演出市场火热，票价飙升，蜜雪冰城就自己组局办音乐节。
在一众599元、699元、999元的票价中,蜜雪冰城的199元显得格外亲切。
图源：大麦APP
“看起来不赚钱”的蜜雪冰城大手一挥，满足了无数年轻人梦想中的“把音乐节价格打下来”。
即使是品牌出海，相比当地的物价，蜜雪冰城的性价比优势依然不可忽视。
图源：小红书@我没有下睫毛
可以说，在大多数消费者的心中，蜜雪冰城已经和“低价”挂钩。
得益于蜜雪冰城的“低价策略”深入人心，即便现在茶饮界集体下沉，推出五花八门的低价促销活动，缩小了各自的差距，但蜜雪冰城仍然是消费者的首选。
现如今蜜雪冰城涨价，网友的溺爱不再，茶饮界也在步步紧逼，跟上低价的步伐。
成也低价，败也低价，蜜雪冰城还是被低价反噬了。
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蜜雪冰城推广方案及策略 第19篇
对于大多数品牌来说，营销策略往往是基于热点，而蜜雪冰城创造了自己的营销活动，也被称为营销日历。
通俗的营销日历理解是品牌的年度互动营销活动，每年都有相同的营销活动主题。
蜜雪冰城的三大营销活动分别是：
蜜雪冰城福袋节：
消费者在购买蜜雪冰城特定饮品时，可以提取福袋，福袋奖品不确定。
这个过程似乎很简单，但也有很多地方我们可以学习。
首先是福袋的概念，如果从产品本身的角度来看，福袋的概念可以有很多理论，比如礼物、礼品或奖品，但大多数人认为福袋的概念是好运的象征。
因此，消费者对福袋的认知不仅仅是奖品，更是一个更深层次，是好运的象征。
在各大社交媒体中也可以发现，消费者会分享自己的福袋，而且很多人都说这是一种好运的象征。就像微信红包活动一样，如果是抢到红包的话，就会调动用户积极的情绪。
520活动：
520活动的主题主要是领取情侣证，只需购买12元的饮品即可获得情侣证。
这个创意活动分为两部分：
第一个是5月20日，中文的发音非常相似。_我爱你_这种谐音，所以在这一天，大多数情侣都会送礼物、鲜花等来表达爱意。
不过，大多数品牌或商家举办的活动都比较同质化，而且主要依附于520这个节日，可添加的独特的品牌资产较少。
蜜雪冰城的营销策略的创意点也是品牌资产-情侣证。
情侣证这个创意点来自结婚证，婚前是情侣，所以有结婚证就有情侣证。
而且不需要买，只要买产品就可以得到该赠品。
面对这一活动，公众的参与热情非常高，也愿意在社交媒体上分享。
上述两项活动的一个关键点是挖掘消费者的第二个属性。消费者是产品的买家和传播者。他们只购买产品本身，活动的奖励是额外的。
要想形成品牌的独特资产，属于消费者和品牌的共同记忆，除了刺激强度外，还有一个关键因素就是刺激频率。
如果520情侣证只发一年，第二年改变活动主题，那么520情侣证的品牌印记在消费者心中会变弱，甚至没有记忆。
蜜雪冰城推广方案及策略 第20篇
越重复就越熟悉，越熟悉就越喜欢，越喜欢就越购买。
康纳曼在《快思慢想》一书中指出，人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。
事实上，那些成功的品牌无论是在传统媒体还是在新媒体、无论是图文还是短视频，都深刻而简单的理解重复这件事的重要性，从今年不过，不收礼、到怕上火，喝王老吉；从去屑，海飞丝、到恒源祥，羊羊羊，他们都不厌其烦的重复再重复，哪怕到了恶俗——即使恶俗，但真有效。
在说，蜜雪冰城的推广之前，我们看一个时间更为久远的：用了当年孩子们都喜欢和广为传颂的一个儿歌做底子来套用。
俗到极处，是雅俗共赏。
与在喜茶奈雪这类一线茶饮品牌高大上的路子不同，蜜雪冰城选择了接地气的“土”。
蜜雪冰城：刷屏B站的甜蜜蜜这首歌的原型是一首1847年的美国经典民谣《oh susanna》(喔！苏珊娜)，被华与华改编写后，“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。
需要注意的是：_神曲并不是一开始就走红，而是在一年半的时间，在所有的门店，播放了几十万遍，这样积累了几千万受众，才有后面在线上的集中爆发。不断重复就是不断制造熟悉。（加上上文，此句，理解：单一要素而产生的极致荒谬，是最容易引发用户的强烈记忆和好感，也最容易在用户那里建立知名度和打通相关心智连接。这种流量一旦回头，其品牌必然跟随受益。）
再比如：喊麦小姐姐的金句，也是精心写成了押韵、土味的模样；福袋和其中的礼品，就是一元店的大众化商品；而情侣证，则迎合了许多恋爱中的青涩男女的需求。