蜜雪冰城广告调研方案分析 第1篇
蜜雪冰城股份有限公司创立于1997年，总部位于郑州，经过20多年的发展，已成为涵盖现制茶饮、连锁咖啡、文创周边等领域，包括“蜜雪冰城”“幸运咖”“极拉图”等品牌矩阵的企业集团。“从一颗柠檬到一杯柠檬水”的背后，蜜雪冰城完成“自建工厂、自建供应链、自产核心原材料”的产业布局，搭建“农业基地、研发生产、仓储物流、运营管理”并行的产业链条，同时积极开拓海外市场，让传统茶文化焕发出新的生命力。
专家点评
创新打造知名品牌
省_经济研究所副研究员 赵然
蜜雪冰城通过20多年的发展，成为涵盖新式茶饮、连锁咖啡、冰淇淋、文创周边等领域的全国知名饮品连锁品牌。从市场检验角度看，蜜雪冰城在经营模式、产品设计、品牌塑造和科技创新等方面是比较成功的。
以模式创新加速门店发展。首先，蜜雪冰城具有多年来积累的品牌效应，提高了加盟商和消费者对品牌的认可度。其次，蜜雪冰城公司提供多种门店产品应用方案，年年有爆款，季季有新品。最后，自建的“蜜雪商学”给予加盟商系统化、专业化培训，协助创业者提高成功率，保障其长久经营能力，促进共同成长。
以科技创新提供高品质饮品。坚持平价的同时不懈追求高质是蜜雪冰城一直以来广受欢迎的原因。企业以科技力量为支撑，既注重食品安全，又注重原材料的应用技术创新升级。比如，珍珠奶茶中的“珍珠”为天然木薯粉制成，在安全健康的同时，也在口感等方面提供高品质保障；另外，在柠檬等原材料的保鲜技术上，屡屡获得专利。这些科技创新提供了比较坚实的竞争基础。
以宣传创新扩大营销效应。蜜雪冰城的营销离不开那首著名的主题曲：“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜。”尽管歌词只有13个字，哼唱一句仅需5秒钟，但兼具明了和易懂的特点，增强节奏跳跃感的同时明确品牌，让作品具有强大的传播力，又正好踩在短视频传播的风口上，实现了“造梗—爆梗—接梗—引发潮流—流量引爆”的宣传路径，成功地将年轻人的消费习惯和社交喜好链接起来，最终火爆网络。
此外，蜜雪冰城通过品牌管理，塑造“雪王”IP，利用网络流行语，结合线上线下的多场景组合，构建互动式营销场景，放大营销效应，进一步提升了品牌塑造能力，让公司发展进入良性循环。
作为河南本土起家的企业，蜜雪冰城正通过提升创新效能，加快从“中国产品”向“中国品牌”转变，迈向高质量发展。
（河南日报记者 孔学姣 整理）
蜜雪冰城广告调研方案分析 第2篇
品牌是企业乃至国家竞争力的重要体现，也是赢得世界市场的重要资源。
在今年5月我国文化和旅游部举办的“茶和天下·雅集”活动中，蜜雪冰城亮相以色列和埃及，珍珠奶茶、白桃乌龙茶等现制及预包装饮品、“雪王不倒翁”等文创周边出现在活动现场。
当地人对中国饮品和蜜雪冰城IP“雪王”的热情，出乎工作人员预料。面对一拨儿又一拨儿人的询问，在现场的蜜雪冰城负责人颇为自豪地答复：“这是来自中国的原创品牌。”他也不由得感叹，“中国创造”的IP和产品，在国外也具有消费基础。
甜蜜和爱，是蜜雪冰城传递的主基调，也是能够引起人们共鸣的情感主题。
前不久，蜜雪冰城IP“雪王”迎来“出道”5周年。“雪王”自诞生以来，有效提升了企业的品牌形象和关注度，在业内属于创新之举。
“就像亲手养大了一个孩子。我们通过雪王与消费者建立起了情感上的联系，消费者对品牌也就更容易产生亲近感。”蜜雪冰城品牌中心负责人赵宁说，品牌养成是长期性的，要相信时间的力量。
2018年“雪王”就诞生了，但当时蜜雪冰城并未做过多推广，而是悄悄在门店门头、杯子上使用了“雪王”的形象。随后，“雪王”从静态走向动态，频频出现在文创产品、品牌联名上，变得更加真实可感。无论是比较成功的“蜜雪冰城黑化了”“520官宣”等营销活动，还是已经举行过两届的蜜雪冰城冰淇淋音乐节，到处可见“雪王”的身影，如今“雪王”的形象已深入人心。
为深入实施品牌发展战略，我省出台《关于实施品牌发展战略推进“美豫名品”公共品牌建设的实施意见》，首次提出培育“美豫名品”公共品牌，为河南品牌高质量发展注入新动力。
“近年来，中国品牌‘走出去’步伐不断加快。”赵宁说，直接面向消费者的终端产品是有望成为全球品牌的，蜜雪冰城在海外已经布局3000多家门店，希望能把更多高质平价的产品带向全球。
蜜雪冰城广告调研方案分析 第3篇
病毒营销就是利用用户的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的用户，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
上图就是病毒传播的公式，数据推理本文暂不解释，感兴趣的读者可自行进行推理，但是这个公式 的意义大家一定要明白，其中最关键的指标就是K值。
用一个案例来解释下什么是K值。
某日新增用户有10000人， 这些新用户里有5000人进行了朋友圈分享推荐， 这5000用户的推荐带来了13000个新用户。 K值等于（13000/10000） ，即每个用户可以带来个新用户。
想要提升新用户的数量需要从两个方向着手，第一要提升参与用户的比例，上述案例用户参与率为（5000/10000）；其次是要提升每个参与用户带来的用户数量，上述案例中每个参与用户带来个用户（13000/5000），但是这个数值是无法由运营人员控制的，但是其和整个事件的火热程度以及参与用户的基数有关。
在实际应用中我们发现在同一个营销事件中K值并不是不变的，而是随着参与用户的基数的扩大而增大的。例如100万人参与时K值明显大于1万人参与时的K值。由这种数据分析我们可以得出的结论是：产生病毒营销的基数是受影响的用户基数要足够大。
蜜雪冰城这个案例中引爆病毒传播的一个最根本的基础是其拥有广大的用户基数，如图下图所示：
其实在一年前，蜜雪冰城就利用1万多家线下门店开始循环播放主题曲，潜移默化地已经将信息植入到了成千上万的用户大脑中。因此其已经具备了大量的潜在的传播用户，同时也预示着其传播的K值是远远大于1的。
如果我们没有这么大的线下门店和这么长的时间的话怎样才能获取如此庞大的用户基数呢？有两个办法可以解决，第一个是砸钱、砸钱、疯狂砸钱，通过高举高打的方式快速获取用户。第二个就是运气、运气、运气，运气也是实力的一部分，尽人事听天命就好。
以上内容就是病毒式传播（营销）的核心逻辑。
蜜雪冰城广告调研方案分析 第4篇
如下图所示，引爆点三要素介绍：
以下内容我们用《引爆点》三要素来讲解怎样策划爆炸式
附着力因素主要指信息本身的价值。如果传播的是跟受众完全没关系或者无法给受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。
著名营销学者沈菏生说过：佩奇的火爆启示我们，在内容为王的时代，富有价值的内容是当前推广产品最为有效的方式。这种价值可以是实用价值，也可以是精神层面的价值，为用户提供有价值的内容，然后利用这些有价值的内容建立和用户之间的联系，之后向其进行产品推广就成了水到渠成、顺理成章的事情了。
也就是说，能引起用户阅读或倾听的欲望，才能引起用户转发和传播的欲望。
不同品牌使用不同的营销内容：
显然蜜雪冰城属于低端品牌，因此要欢乐。
1）配乐，受众多，有大量的用户基础，且通俗易懂
蜜雪冰城的配乐改自美国1847年的一首民谣歌曲，《oh！Susanna》，即《哦！苏珊娜》 这首歌耳熟能详，很多人都听过，因为其实小学音乐课的曲子，只要上过学的人，这首歌就已经留在他们的潜意识当中了，因此当你听到的时候感觉特别的熟悉。
《作业帮》广告的帮帮之歌的配乐是莫扎特的G大调弦乐小夜曲，大家试试能都唱出来“帮～帮帮～网课上作业帮！ 帮～帮帮～好成绩有人帮”。
2）文案，通俗易懂，简单明了，重复_，鬼畜魔性等
蜜雪冰城的是“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，英文是“I love you , you love me, Mixue ice cream and tea”。
脑白金的是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。
3）品牌logo或者形象，通俗易懂，简单明了，借鉴改造
蜜雪冰城的卡通形象就是一个冰激凌版的自由女神像，是不是又有很大的用户基础，且依旧简单易懂。
4）重复_，鬼畜魔性
BOSS直聘和铂爵旅拍的魔性广告，这方面叶茂中大师颇有心得，感兴趣同学可以读一读《冲突》理论。同时需要给用户一个高辨识度的符号，这就是华与华的《符号》理论（杨国福麻辣烫等）。
一个信息要想流行起来，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去，这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。简单来说，传播信息最高效的方式，是让用户自发去传播。在网络营销迅速发展的现在，这三个身份也是可以合而为一的。
蜜雪冰城的关键传播节点应该是投入了一部分资金进行推广，但是应该不是砸钱的方式。火爆之后，各种网红、KOL、媒体为了蹭热点又成为了蜜雪冰城的扩大器，把事件推向了高潮。
《2027哈维尔穿越》事件实在国外的tiktok的热点事件，其在国内的火爆是由“Nana的龙门阵”这位博主讲解转发而起的。他就是这个事件在国内火爆的关键人物，因此其也在一夜间获取了百万粉丝。
人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。我们需要了解环境的重要性，理解了环境中那些具体，相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点。
流行的事物、观念、行为方式等不一定是新出现的，有的可以是在以前就出现或已经流行过的，只是在新的一段时间又流行起来。这样的现象，环境起了绝对关键的作用。这一点在时尚界尤为明显，我们可以经常听到一句话：时尚是个轮回。现在流行的元素总能在妈妈辈们的老照片中发现，美好的东西会一直延续。
我们看一下蜜雪冰城事件的百度指数，他的火爆是从6月份开始的，为什么是6月份呢？因为蜜雪冰城有一大部分用户是在校学生，6月份正好是临近暑假的时间点。同时奶茶等饮品夏季的销量要略好于冬季，6月正好是天气开始热起来的时候。这就是环境的威力，正如雷军所说“风来了，猪都能飞起来”。
随着蜜雪冰城事件的发酵，整个网络环境也在悄然发生改变。比如有众多网红在蜜雪冰城门店跳舞，也有人尝试跳舞和唱歌是否真的可以买单，卡通形象也被网友各种DIY，神评论“你不嫌我穷，我不嫌你LOW”等也相继出现。