单招培训方案 第1篇
为贯彻《教育部关于积极推进高等职业教育考试招生制度改革的指导意见》和《山西省深化考试招生制度综合改革实施方案》)和《山西省高等职业学校单独招生实施办法》文件有关精神，制订我院单独招生实施方案。
一、 指导思想
单独招生是深化高职院校招生考试制度改革的重要举措，目的是为了探索在新的历史时期适合高职院校培养需要、适合学生成才发展的选拔模式。全面落实我省新高考方案的“高端多元，中端稳定，低端放活”和“有利于高考综合改革的平稳推进，有利于素质教育的全面实施，有利于考生与招生院校自主选择权的体现”的指导思想。
二、基本原则
(一)坚持方便考生、尊重自愿的原则;
(二)坚持综合评价、注重特长的原则;
(三)坚持科学选材、择优录取的原则;
(四)坚持公平公正、公开透明的原则：
(五)坚持自主自律、接受监督的原则：
三、组织机构
为了保证2025年单独招生工作的顺利进行，在山西省教育厅和山西省招生考试管理中心的监督下成立履行职责的学校招生机构。
(一)成立山西艺术职业学院招生领导组，由院长任组长，相关职能部门和相关学院的负责同志为成员。
(二)学院招生办公室为单独招生的执行机构。其履行的单独招生主要职责为：根据实施方案，制定规章制度、制定工作细则、制定计划、确定职业技能面试标准、确定面试名单、确定拟录名单。
(三)成立单独招生监督办公室。由学院纪委书记任主任，纪委其他同志任成员。职责为：负责全程监督、参与录取复核、接受社会建议、答复考生意见，负责查实反馈。
四、招生专业及计划
(一)单独招生计划：共 730名。
(二)计划分配原则：按照招生计划数1:1录取，录取后新生预报到交费，出现未报到的情况下，按照考试成绩顺延录取。
五、单独招生考生待遇
凡通过单独招生录取的考生, 与普通高校秋季招生录取的考生享受同样政策。由山西省招生考试管理中心统一上报国家学籍注册资料。
(一)报单独招生的考生一经录取后，将不能参加高考或对口升学考试。
(二)贫困生可参加国家助学贷款和我院奖学金的评比。
六、报考条件
凡符合山西省2025年普通高校招生报名条件并已报名的应往届普高生和“三校生”(中专、技校和职高学生)及同等学力考生均可报考。
七、报名方式
(一)报名时间：2025年3月下旬，关注山西招生考试网( )通知，考生登录山西招生考试网填报院校及专业志愿。
(二)报名办法：符合报考条件的考生在户籍所属的县区招办办理2025年高考报名手续，考生持《山西省高职院校单独招生考生报考登记表》、高考数码照片、高级中等学校毕业证书(应届毕业生持就读学校证明)和身份证及身份证复印件3月30日来我院办理山西艺术职业学院单独招生考试信息确认手续。3月31日进行文化素质和专业技能测试。
八、考试方式
(一)文化素质测试
科目：语文、英语(不超过高中会考范围);
方式：笔试
(二)专业技能测试
1、音乐表演、现代流行音乐、钢琴伴奏
专业技能测试内容：
(1)演奏或演唱乐曲一首，时间不超过8分钟。
(2)综合性面试：现场测试，包括乐理知识问答、视唱、练耳听辨。
2、舞蹈表演
专业技能测试内容：
(1)基本条件
(2)专业素质A、软开度B、弹跳
(3)剧目表演
(4)模仿
(5)即兴
3、艺术设计、美术、工艺美术品设计
专业技能测试内容：
素描头像、色彩静物(每项考试各90分钟)。
4、旅游管理
专业技能测试内容：
重点考察学生与相关专业的基本素质和能力(如口语表达能力、应变能力、理解能力、才艺展示等)。
5、空中乘务
专业技能测试内容：
重点考察学生与相关专业的基本素质和能力(如形象气质、协调能力、口语表达能力、应变能力、理解能力、才艺展示等)。
身体条件要求如下：
A、身高要求：男生172—184cm; 女生162--174 cm;
B、体重要求：(身高cm-110)×2±10kg;
C、视力要求：双眼矫正视力不低于;
D、色觉、嗅觉正常，无纹身，身体裸露部位无疤痕;
E、口齿清楚，中、英文发音基本准确，听力正常;
F、容貌端庄、身体健康、无精神病史、肝炎和慢性病史、无明显外八字。
6、戏剧影视表演 戏剧影视表演(歌表方向)
专业技能测试内容：
(1)台词：自备稿件(散文、小说片断、台词片断)，2分钟以内。
(2)声乐：歌曲一首，无伴奏。(注：戏剧影视表演(歌表方向)考生重点测试此科目)。
(3)形体：自备伴奏盘。
(4)表演：5—6人一组集体命题小品。
7、歌舞表演
专业技能测试内容：
(1)舞蹈(基本功、技巧展示、剧目、即兴)
(2)声乐(歌曲、乐理基本常识)
(3)才艺展示(朗诵、快板、故事、模仿秀等任选一项即可)
8、摄影摄像技术、影视动画、广播影视节目制作
专业技能测试内容：
面试(自我介绍、文艺常识、影视常识)。
9、播音与主持
专业技能测试内容：
朗诵(稿件自备3分钟内)、即兴评述。
10、国际标准舞
专业技能测试内容：
1、拉丁舞、摩登舞表演组合(任选其一)。
2、基本功测试(软开度、跳跃)。
3、模仿、专业素质测试。
11 、公共文化服务与管理
专业技能测试内容：面试
单招培训方案 第2篇
学校招生宣传策划书
随着社会的不断发展，人们对于教育的要求也越来越高。因此，学校招生宣传策划成为了每个学校的必修课。
一、 宣传目标
宣传目标是指宣传的效果与预期目标，在制定宣传方案之前，我们必须先明确宣传的目标。这里我们的宣传目标是：提高学校的知名度，增强学校的吸引力，吸引更多的优质生源来到我们学校就读。
二、 宣传策略
1. 加强广告宣传：在周边的干道、公园等公共场所投放宣传海报；逐步增加线上宣传，通过社交媒体、微信公众号等新媒体平台，让更多的人能够了解我们学校。
2. 发布学校资讯：在多个门户网站和区域教育网站发布学校资讯、特色专业、录取标准等相关信息，让关注我们学校的学生及家长快速获取我们的招生信息。
3. 举办招生会展：组织学校招生会，借助这个机会向学生及家长们展示学校的特色、教学设施、优惠政策等信息，以此来吸引更多的考生和家长。
4. 联合场合宣传：与当地的中小学进行合作，确定校内演示、招生宣传等活动的时间和地点，吸引更多的考生和家长来我们学校了解，将学校传递到更多有意向的人群中。
三、 宣传重点
1.学校的硬件设备：学校办学设施及硬件设备是不断吸引考生和家长的重要因素之一。因此，学校要在硬件设施的建设上尽最大努力，在宣传方案中更加突出和凸显学校硬件设施建设的成果，从而提升学校整体软实力。
2.学校成就及荣誉：学校的成就和荣誉可以反映出学校办学状况。因此，在宣传方案中，学校要注重展示学校的成就和荣誉。只有表现出学校的荣誉和成就，才能够吸引更多考生和家长前来了解我们学校。
3.专业特色：学校不同专业的特点是学生和家长特别关注的，学校要充分展示各专业的特色和优势。让考生和家长了解各专业开设情况，各专业的招生计划、录取标准、就业前景等，让广大家长更深入了解我们学校，增强吸引力。
四、 宣传要素
1.时间要素：宣传要有明确的时间表和计划，充分利用时间，和招生期密切相关的时段要及时宣传。
2.目标要素：宣传要围绕整个招生目标、群体、信息等来展开，切中学生及家长关心的重点，找准目标群体。
3.形式要素：宣传形式不能单一，联合多种渠道宣传。如校内宣传、周边公共场所投放宣传海报、广告宣传、网络宣传等等。
4.内容要素：宣传内容必须真实、准确、重点突出，且富有吸引性。能够让学生和家长清晰地了解学校的情况，同时也可以达到吸引更多优秀学生报到我们学校。
五、 宣传预算
宣传预算是教育宣传的重要一环，充足的财力将促进宣传的广度和深度。宣传预算应包含：宣传所需的各项开支，包括广告制作费、文化咨询费、代理费、公关费以及其他各项费用等，充足的预算将保证宣传活动的效果和质量。
总的来说，一个优秀的宣传方案可以提高学校的知名度和吸引力，招揽优质生源，进而提升整个学校的发展壮大。因此，学校招生宣传策划要认真制定，并期望能够得到各级领导的支持。
单招培训方案 第3篇
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次_易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。
市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，
定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
五、招生生源背景分析：
招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
80%的招生额（业绩）是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
电话预约的目的：
（1）是了解学员学习需求的最快途径。
（2）引起学员和你面谈的'兴趣。
（3）争取面谈的机会。
现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.
二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业
三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务
四、本公司可以为学员，全程提供长期的大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！
生源是学校的生命线，招生是学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展，因此招生工作应作为学校工作的起点，并贯彻始终。我校虽是全年不间断的进行招生，但冬季招生相对其他几个季节是有一定挑战的，毕竟春节将至，生源基数较小，要想做好这个阶段的招生就必须有一套针对性的招生策划，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，目的是使学校顺利实现招生的目标。
关于招生计划的建议如下：
一、招生定位策划。招生定位策划主要包括：定位生源地和目标群体。本校招生目标群包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业生、在家待业、在岗培训人员约占总生源的绝大部分。
二、招生渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破。具体措施如下：
学校的老生带新生，学校全体教职工身兼招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。
聘请招生人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。
参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传、推销。
到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。
新闻媒体宣传，树立形象。
各种实物广告、宣传单等。
网络招生，在西安及周边城市各主要网站和论坛上发布招生信息。
三、招生广告策划 有计划地通过媒体向招生目标群传递有关本校、专业招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息。如：北方教学体系三分理论七分实践，北方就业百分百推荐工作，北方管理半军事化教学、封闭式管理等等。以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起目标群体的注意、引起兴趣、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大而简约，针对性强，符合消费心理。从两个方面做好广告宣传：
1、硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些恰当的活动或传播性工具来发布本校招生信息。（如：老师到学生家中和学生家长进行交流沟通并传播学校信息，学校组织学生开展一些社会公益活动，长期性的一个扫街活动等。）
2、软件广告：要革命，先得造舆论。口碑效应是最好的广告，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。要获得良好的口碑效应需要自觉维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。商场如战场，一个好的舆论氛围往往可以赢得一场战争的胜利。
电话预约的目的：1是了解学员学习需求的最快途径。2引起学员和你面谈的兴趣。3争取面谈的机会。4了解学员的需求（学习兴趣）5理解不同类型的客户（经济状况）注：电话咨询中应语言得体，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。()自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。
如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止。
本学校可与学员签定《入学协议》、《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业。
学员创业开店，学校与龟博士合作有利于为学员提供优惠的新款产品、维修技术的支持服务。
本公司可以为学员，全程提供长期的维修技术指导，为您做到后顾无忧！
六、制作一个学生信息的软件系统。录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。
七、授课老师一定要认真，负责，有教学经验。授课老师是学校的核心力量，一切的招生，都是靠老师的教研发力。授课老师不管是兼职还是专职，永远要用正直的老师。以上的所有策划宣传活动都是建立在学校教学质量的基础上的，都必须围绕这个中心。教师优良的业务素质、先进的教学设施、人本化的学校管理模式、积极的校风、学风及好的校长才是好学校的核心要素。任何方案都还是一个纸上谈兵的书面材料，必须增强执行力，切实执行。
重要的是从自身作起，作为一名招生人员不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。而且应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生人员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。
最后希望在我们的努力下为北方学校西安地区的招生工作画上一个完美的句号！